INTRODUCCIÓN
¡Hola! Soy Paco, y hoy voy a contaros cuáles han sido mis ventas de diciembre de 2019 y vamos a realizar una pequeña comparación con las ventas de diciembre de 2018.
Como ya sabéis, esto no lo hago para alardear sino para que veáis que este volumen de ventas se puede hacer perfectamente, si lo he hecho yo, lo puede hacer cualquier persona si están dispuestas a trabajar duro.
Vamos a utilizar la herramienta Shopkeeper para observar las cifras que manejamos este diciembre, el total de unidades vendidas fue de 24,562 unidades; para un total de $1,289,817 en ventas; un Profit o beneficios de $327,746 que equivalen a un margen de ganancias del 25%.
TRANSCRIPCIÓN
Podemos observar que durante este mes se producen un gran número de refunds, en nuestro caso un total de 761 refunds, a pesar de parecer un número elevado, esto suele ser común durante el mes de diciembre, debido a fallas en la logística de Amazon que ocasionan retrasos en los envíos, debido al volumen de ventas que se genera durante las festividades.
Para continuar pueden observar que poseo múltiples productos, los cuales cada uno en ventas generan entre $120,000 y $20,000; y analizaremos país por país las ventas.
Entonces, vamos a empezar con Estados Unidos. En el mes de diciembre de 2019 hemos vendido $316,984; y recibido un Profit de $94,682; siendo el país que más ganancias nos ha generado.
Seguimos en orden de ventas con Italia; donde hemos vendido $260,785 y recibido un Profit de $51,974; posicionándose por encima de UK y España
Pasamos en tercer lugar a España; donde hemos vendido en el mes de diciembre de 2019 $238,652; y recibido un Profit de $45,734.
Seguimos con UK, Inglaterra, donde las ventas fueron de $180,322 en diciembre de 2019, con un Profit de $59,671; un poco más bajo de lo que esperaba.
Vamos a Alemania, donde las ventas de diciembre 2019 fueron de $166,133 con un Profit de $44,300 y por último Francia donde las ventas fueron de $107,282 con un Profit de $23,318.
Además, tenemos dos países, México y Canadá los cuales no hemos incluido en esta lista, por ser mercados nuevos en los que estamos incursionando y en los cuales tengo muchas expectativas.
Podemos observar que Estados Unidos a pesar de ser el país donde más ventas se generaron, queda muy por detrás si sumamos las ganancias de todos los países de la Unión Europea.
Ahora vamos a comparar las ventas día a día en el mes de diciembre, empezando observando la gráfica de unidades vendidas, donde podemos observar un pico de ventas los días 16 y 17, siendo vendidas 1543 y 1548 unidades respectivamente.
Esto debiéndose a que es justo el tiempo necesario para que los clientes reciban sus pedidos antes del día 24, siendo este por su parte el día con menor cantidad de ventas en todo el mes, con solo 294 unidades.
En términos de ventas nos desplazamos a la siguiente gráfica, donde podemos apreciar que el día más fuerte fue el 16 de diciembre con $89,072 en ventas, cifras de las cuales estamos orgullosos, y que nos demuestran lo que Amazon puede lograr.
Y siguiendo, en términos de beneficios podemos observar que el día más fuerte fue el día 16 de diciembre donde se generó $23,225 en beneficios.
Continuando con el análisis vamos a pasar a observar la siguiente grafica que nos muestra todas las ventas generadas desde mis inicios en 2015, y podemos apreciar cómo se han incrementado año a año, y podemos comparar las 20,672 unidades vendidas en diciembre de 2018, con las 24,562 unidades vendidas en este diciembre de 2019, mostrando un incremento de aproximadamente 20%.
En términos de ventas podemos observar de igual manera el incremento de $1.093,172 generados en ventas en diciembre de 2018, con los $1,289,817 generados en ventas en diciembre de 2019, significando un aumento de aproximadamente 18% en ventas.
Con respecto a los beneficios su aumento fue más discreto, aumentando de $298,300 en beneficios para diciembre de 2018, a $327,746 en beneficios para diciembre de 2019, significando un aumento de aproximadamente 10%.
Este ligero aumento se debe a que estos últimos 3 meses he lanzado varios productos y he utilizado la estrategia del Breakeven, todo para generar más y más ventas orgánicas.
Para finalizar, podemos puntualizar ciertas conclusiones sobre mi experiencia este año:
- Es el mes de vida donde más he vendido, en todos los aspectos.
- Tuve algunas dificultades con ciertos productos que vendía en conjunto, por eliminar un componente que añadía bastante valor, por lo que se redujeron mucho las ventas.
- Algunos productos empezaron a ser una carga, por lo cual preferí retirarlos a seguir perdiendo tiempo y esfuerzos en ellos.
- Para este 2020 el plan es seguir sacando productos nuevos, entre 10 y 15 aproximadamente.
- Y esperamos obtener un incremento en las ventas entre un 10% a 20%
Espero que os haya gustado el video, y para todos aquellos que queráis aprender más sobre el mundo de Amazon y de las LLC, os animo a que echéis un vistazo a mi curso sobre US LLC y también a mi curso de Amazon FBA. Sin más que decir, ¡muchas gracias y hasta la próxima!
