1 Año vendiendo en Amazon y 250k€/Mes – Lo que nadie te cuenta de Amazon

TRANSCRIPCIÓN

Paco

Así que, ¡Jovi bienvenido! vamos a empezar, si te parece, por un breve resumen de lo que ha ocurrido desde la última vez que nos visitas.

Jovi

Hola, buenas tardes Paco, gracias por permitirme poder hacer la entrevista contigo y por contarte todo lo que me ha podido pasar durante este año y medio en Amazon.

En realidad, como ya sabéis, la experiencia mía está desde antes de pandemia, dos meses antes de pandemia, y pudimos hacer durante el mes de abril una cantidad muy elevada por FBA de 680.000 EUR aproximadamente.

Y, después la situación fue un poco bajando, ya hubo muchísima más estabilidad y, en realidad, durante todo el año pasado que estuve trabajando prácticamente por FBM, como sabes, fue una locura, porque me refiero a que sabes que FBM es una locura, en problemas de comentarios malos y toda la historia.

Entonces, todo eso fue una experiencia muy positiva, porque en realidad conocimos a Amazon guerreando, regamos mucho con Amazon durante ese periodo.

Y, a partir del mes de enero fue cuando ya prácticamente tenía casi todos los IVA, me falta la ayuda de Francia, y a partir de enero, febrero, es cuando ya empecé a trabajar, prácticamente, muchísimo de los productos por FBA.

Ahí fue cuando, realmente, ya estaba tranquilo, empecé a conocer lo que era FBA, realmente estoy 8 o 9 meses con FBA.

Paco

Jovi, todo 2020, prácticamente, utilizaste FBM. Lo sacabas todo desde tus almacenes y eso era la locura, porque había días que llegabas a enviar incluso 2.000 unidades, según me dijiste.

Imagínate 2.000 unidades, empaqueta 2.000 unidades, mandárselas al transportista, y que todas lleguen a su destino, y ojo, todavía tiene más mérito porque era solo en España, si no recuerdo mal.

Jovi

Efectivamente, solo en España, pero claro, todo eso es muy bonito los primeros meses.

Pero, cuando ya empiezas a pasar el tercer, el cuarto mes, la situación ya empieza a ser agobiante, ya empiezas tener mucha ansiedad, porque tienes que estar siempre detrás de Amazon en todo, en paquetes, en no sé qué, tiene que salir todo a la hora, tienes que tener productos para poderlo sacar, fue una locura, en realidad fue una locura.

Pero, pude coger una muy buena experiencia en Amazon, puede coger muy buena experiencia en toda la plataforma, en el Seller, es decir, en todo eso la verdad es que es que funcionó.

Empecé a generar un equipo de gente, y a partir de ahí empecé a meterme en FBA, fue en enero o febrero, teniendo en cuenta que teníamos que subir todos los listings, porque, a mí el tema éste de hacer los automáticos no me gustaba, tuve que hacer todas las traducciones de todo lo listings, meter todos los listings en todos los países.

En este momento estoy trabajando en cuatro países, estoy trabajando en los tres países más importantes de Europa, y después en España.

Inglaterra, UK, pues justamente me pilló en el momento de del brexit y todavía no he podido hacer nada, he subido un producto, lo he vendido muy bien para probar, pero, en realidad, no, no, lo he vuelto a subir. Aunque en una semana vendí el producto, subí 100 unidades y lo vendí en una semana.

Pero claro, esto es una locura para mí, entonces dije, no, vamos a tranquilizarnos y vamos a hacer las cosas correctas.

Entonces, a partir de tener el IVA, empecé a trabajar evidentemente España, el movimiento que yo tengo en España es 70% en este momento de la facturación que tenemos, y un 30% en otro en otros países.

Esto, haciéndote un resumen un poco cortito.

Paco

Pero cuéntame, porque claro esa locura que tuviste de 680.000 EUR en el 2020 durante un mes, que luego fue calmándose un poquito, bajando, cuéntame un poco las ventas que ha estado teniendo de forma más, digamos, más homogénea en este 2021.

A lo mejor, al principio del año quizás un poco más, porque tu producto oscila bastante en verano, tiene unos picos ahí, y bueno, ¿cómo han ido las ventas de facturación mensual?

Jovi

Si, en realidad lo que me estoy dando cuenta, porque es un mercado que yo no conocía, el mercado de Amazon.

Y, lo que me estoy dando cuenta es que mi producto es muy estable durante todo el año, tengo un pequeño pico en verano, pero, en realidad es muy estable durante todo el año.

Por ponerte un ejemplo, en enero estamos facturando en FBM, y estamos facturando unos 130.000 EUR aproximadamente, y en febrero, el primer mes que nos metemos en FBA, subiendo todos los productos en enero, para tenerlos en febrero, en febrero me meto en 230.000 o 240.000 EUR, simplemente por ser FBM a FBA.

Paco

Si, casi el doble.

Jovi

Si, teniendo en cuenta que, por ejemplo, en febrero nos metemos en Francia, vendemos el primer mes unos 5.000 o 6.000 EUR y el segundo mes vendemos 40.000 EUR, entonces, ahora en este momento por la media, pues, podemos estar hablando de una media, terminaré este año, aproximadamente, con una media de unos 230.000 EUR, aproximadamente.

Paco

O sea que, estamos hablando de un negocio de unos 3.000.000 EUR de facturación, aproximadamente.

Que, no te lo hubieras imaginado nunca cuando empezaste a vender en Amazon y esta aventura, ¿no?

Jovi

Nunca, no podía, a mí no me daba la cabeza para todo esto, yo pensaba, evidentemente, ahora que cogimos un periodo de pandemia y tal, pero después la lucha que yo he tenido y donde yo me he sentido satisfecho, ha sido cuando yo he empezado a conocer el negocio de Amazon, realmente el potencial de Amazon en FBA.

Para mí, es un reto todos los meses poder aumentar facturación o poder trabajar todos los meses, entonces, esto es una lucha continua.

Yo en este momento tengo satisfacción, porque creo que mantener unas cifras en ese volumen y teniendo proyección, pues, pienso que es excelente, este negocio es excelente en ese aspecto.

Paco

Bien, vamos a hablar de tres temas principales, como ya hemos comentado a la introducción

Pero, vamos a darle un pequeño cambio a las entrevistas, porque la gente siempre dice, oye, siempre me estás contando lo bueno y todas esas cosas.

Hoy, vamos a contar la realidad de lo que es un crecimiento, porque como tú y yo siempre decimos, porque hablamos a menudo, crear un negocio de Amazon facturando 40.000 o 50.000 EUR al mes, o un poquito más quizás, facturar 1.000.000 de euros o de dólares al año, es, vamos a ser claros y honestos, es bastante fácil si haces las cosas bien.

Ahora, las cosas cambian cuando ya empiezan a crecer, tienes que empezar a contratar a gente, tienes que hacer digamos un acopio de inventario con mucha más previsión, vienen los problemas de cash Flow, y todas esas cosas.

Entonces, hasta a lo mejor 1.000.000 de euros o quizás un poquito menos, uno puede tener un negocio muy interesante, pero, ¿qué pasa después? cuéntame un poco toda esa experiencia de las conclusiones que has sacado de todo eso.

Jovi

Te voy a contestar lo que me está diciendo, pero antes quiero clarificar una cosa, lo que yo he pasado en Amazon, que hay mucha gente en el grupo en el Discord, donde hablamos, evidentemente, aquí es un poco complicado gestionar los márgenes en Amazon, que las comisiones en el transporte, tal y cual, y más cuando tienes un montón de productos.

Entonces, durante toda la pandemia yo realmente estaba totalmente perdido, entonces yo en la pandemia no gane el dinero que realmente debería haber ganado, ¿por qué? Porque, hay que tener en cuenta qué yo estaba aprendiendo todo esto, ahora yo ya sé cómo funciona todo esto.

Pero, yo no tuve tiempo, yo no tuve un aprendizaje normal, sino un aprendizaje rápido, entonces, en este caso quiero clarificar que hay un punto que es fundamental, que son los márgenes, y esos márgenes después vamos a hablar de ellos, quiero que me preguntes después por el tema márgenes.

Después, referente a la pregunta, la dificultad principal que tienes es a la hora de elegir un producto, es decir, esa es una dificultad importante que tienes que saberla trabajar.

Entonces, da lo mismo que seas fabricante, que no lo seas, que busques un producto en China, de acuerdo, eso no importa, lo que importa es hacer un buen estudio.

Y, después, lo más importante bajo mi punto de vista, es la mentalidad, la mentalidad de saber perder para después de ganar, eso es fundamental, porque, este negocio no es un negocio normal, pero si lo trasladamos a un negocio tradicional, tiene sus ventajas y sus desventajas.

Yo diría. que este negocio tiene muchas más ventajas que el negocio tradicional, pero sus desventajas es que, tienes que saber elegir el producto, porque cuando tú te metes en Amazon y empiezas a averiguar un producto, hay millones de productos, y te vuelves loco.

Entonces, uno se tiene que centrar en un tipo de sector, trabajar en un sector es fundamental, no ir pegando palos de ciegos, sino en un sector fundamental, en un sector, y trabajarlo e investigar ese sector.

Yo, en mi sector lo conozco todo, todo, pero de memoria, conozco los precios, qué hace la competencia, cuál es la estrategia de la de la competencia, porque he visto varias veces que ha hecho esta estrategia, ha hecho aquella, cuando me modifican un listings, cunado no lo modifican, qué producto suben, todo.

Pero, ¿por qué? porque estoy centrado en un sector, eso es fundamental, la mentalidad, decir, a ver, tengo que ser capaz de saber perder, para después poder ganar dinero.

El otro día te oía en la entrevista que le hiciste a Álvaro, y es genial, genial, cuando él decía, es que he perdido 100 EUR al día, y eso jode mucho, jode mucho, porque has hecho inversión, has hecho un trabajo, te has movilizado, has casado horas y horas, y después, tú dices, ya, pero tengo que tener la mentalidad de poder para poder ganar.

Hay una cosa muy curiosa en Amazon que es, y esa palabra la tengo todos los días en mi boca, lo orgánico, hay PPC, y orgánico, si cuando tu producto, cuando tú consigues meter un producto orgánicamente y trabajarlo y mantenerlo orgánicamente, eso es fascinante, ahí es donde ganas dinero, en los PPC, lo que haces es cambiar el dinero o pierdes un poco de dinero.

Pero claro, lo que yo tengo que conseguir es trabajar orgánicamente, entonces yo tengo muchísimos productos posicionados orgánicamente, pero me han costado mucho dinero, yo he llegado a perder 200 EUR en un día en PPC en una hora y media.

Paco

Si, sí.

Jovi

Y, recuerdo que tú y yo tuvimos una conversación y que te lo conté, y claro, tú me viste, yo estaba muy jodido, pero muy jodido, y claro, después te das cuenta y dices, ya, claro, pero es que ahora estoy vendiendo 2.000 EUR al día de ese producto.

Paco

Claro, es que esa es la magia de Amazon, que al principio cambiar el chip y cambiar la mentalidad de decir, oye que he perdido durante varios días consecutivos x dinero, y estás ahí trabajando al pie del cañón, poniendo esfuerzo, sin parar, y dices bueno, pero a dónde va todo esto, este esfuerzo que estoy poniendo.

Pero claro, luego llegan las vacas gordas, porque siempre llegan, en algún momento, y es cuando te levantas un día y en 1 o 2 días has recuperado todo lo que has, digamos, invertido, porque no perdido, invertido en un mes.

Y, yo por ejemplo tengo días en octubre, noviembre y diciembre, que ahora miro atrás y casi que me da la risa, porque digo, yo andaba en aquella época sufriendo porque había invertido x, que lo ganas en una hora, en la época digamos de ventas fuertes.

Y, claro, yo ya después de 7 años, yo conozco la aguja de marear y estoy tranquilo, yo puedo invertir lo que sea porque sé que luego lo voy a obtener, pero claro, al principio cuando empiezas esa mentalidad no la tienes.

Jovi

Por eso es tan importante tener una mentalidad empresarial, una mentalidad de emprendedor, es tan importante, yo hay muchas veces que sufro mucho cuando veo a la gente en el Discord, en nuestro grupo, decir, escucha es que me está pasando esto, me está pasando, sufro mucho, porque yo también lo sufro, y yo sé a una escala diferente, vale.

Pero, yo sé lo que lo que están pasando, pero mi consejo, y lo que yo les digo es, señores, mentalidad, tengamos mentalidad.

Pero, sepamos siempre medir nuestras posibilidades, es decir, no nos tiremos de un puente, sino sepamos medir nuestras posibilidades, entonces, yo supe medir mis posibilidades, sabes lo que hice con ese producto que yo estaba perdiendo 250 EUR al día, es decir, yo a los 3 días lo bajé de precio, lo puse a precio de costo y lo lancé el producto.

Yo había vendido en PPC, porque había vendido, me había gastado mucho dinero, y a los tres días lancen el producto orgánicamente, es decir, que el producto rodara.

Entonces, mi competencia estaba vendiendo 100 al día, perfecto, pues yo estoy vendiendo 12 al día, no pasa nada, ese es mi mercado, si yo voy a meterme en PPC y voy a estar perdiendo dinero, prefiero meterme orgánicamente, vender 12 al día o 13 al día o 14 y punto, y me quedo así, y buscar otro producto.

Paco

Claro, eso es, y a buscar otro producto.

Jovi

Efectivamente, siempre a buscar otro producto, yo me paso mucho más tiempo cuando trabajo para Amazon, que trabajo las 16 horas al día, me pasó mucho más tiempo buscando producto como comprador, que en el Seller.

Yo lo que tengo que hacer es trabajar en el buscador de Amazon, ya ahí empiezas a experimentar cosas, empiezas a darte cuenta de cosas, y el otro día, por ejemplo, hice un producto y no son por casualidades, sino es porque estás trabajando, evidentemente.

Y, subí un producto que me di cuenta que mi competencia estaba vendiéndolo y es un producto que yo también podía hacer, pero él había tenido más originalidad que yo, entonces dije, pues ya está, a trabajar con este producto, metí el producto lo he lanzado ahora está en camino a los almacenes, y estoy convencido que voy a vender ese producto sin ningún problema.

Ahora, yo he subido 100 unidades muy bien, yo sé que es 100 unidades le voy a poner en Vine.

Paco

El programa Vine.

Jovi

Pero yo le pongo el Vine, y a partir de ahí, pues lanzó, ¿qué me permite 30 productos? Pues lanzó los 30 productos, yo sé que voy a perder pasta, todo lo que tú quieras, son 100 productos que yo tengo localizados.

Ahora, después, mi mentalidad PPC y orgánicamente, yo siempre orgánicamente, siempre trabajo veo que en mi producto este orgánicamente las palabras claves correctas.

Siempre utilizo 3 o 4 palabras clave, no utilizó más, 3 o 4 palabras claves, y yo digo, yo voy a ser el dueño con esas cuatro palabras claves, no quiero ser el dueño de Amazon, yo no quiero ser más que nadie.

Paco

Esa es la mentalidad correcta, es que no lo puedes abarcar todo, es que, aunque quieras no vas a poder, porque Amazon no te lo permite.

Jovi

Claro, claro, porque la luna de miel ya la he pasado, de decir, aquí se puede hacer de todo y toda la historia, pero ahora ya he aterrizado, y ahora me doy cuenta de cuál es la situación en Amazon.

Y, la situación es que yo puedo comerme un trozo del pastel, y ya está, y lo que tengo que comer es el trozo de pastel que yo deseo, y para eso, es el trozo del pastel significa cuatro palabras clave para este producto, 4 para este, 4 para este.

Recuerdas, en la conversación que tuvimos yo dije, no, no, yo subo 100 palabras claves y a ver quién me arroja y toda la historia. Pues, ahora te digo que con mi experiencia 4 palabras claves ya funcionan.

Paco

Claro, claro, cuando hablas de 4 palabras claves, ¿te refieres a las campañas de PPC o te refieres a los listings?

Jovi

Yo me concentro en campañas de PPC, y yo los listings los trabajos de tal forma para que normalmente en la descripción, que bajo mi punto de vista es donde Amazon más se fija, yo en la descripción poner esas palabras claves, o intentar colocar esas palabras claves, para que orgánicamente me funcione bien el producto.

Pero, en mi sector, hay otros sectores más potentes y tal, pero en mi sector cuando estás trabajando con 2 o 3 palabras claves, en cuestión de 7, 8 ventas en un día inmediatamente te metes en la primera página, inmediatamente.

Que, por eso es importante buscar el sector, por eso es muy importante buscar el sector.

Paco

Oye Jovi, y cuando tus haces campañas de PPC, tú que tienes muchas variantes, muchas variaciones, ¿qué haces? te concentras simplemente en el que más ventas tiene o cómo como lo haces.

Jovi

Si, yo me concentro en el producto donde yo considero que es el que más se puede vender, a partir de ahí lanzó PPC, pero, lo que hago es que como tengo variantes, que cada campaña de PPC le pongo una variante diferente, de tal forma que yo sé por el producto qué campaña me está actuando o qué campaña no me actúa, sólo por el producto.

Y, cuando tengo el producto orgánico, sé que ese producto es el que más estoy vendiendo, y entonces ahí es cuando empiezo a regular las campañas y empieza a bajar poquito a poquito las pujas, porque ten en cuenta, que yo tengo productos muy similares, y a lo mejor en uno tengo una puja de 30 céntimos, y en otra tengo una puja de 15, y me sale el de 15 en esa palabra plata y el de 30 no me sale.

Y, tú dices, ¿y por qué? porque Amazon no está tanto, Amazon quiere que tú pages puja, pero Amazon lo que quieres vender.

Paco

Bien, bien, vamos a hablar de más dificultades, yo creo que la principal ahora mismo, la que nos atañe a todos, a medida que llegan los últimos tres meses del año es la capacidad, ¿cómo has estado viviendo eso? porque eso lo hemos sufrido todos, o sea, no hay nadie que no lo haya sufrido.

Jovi

Mira, yo te digo mi sufrimiento, mi sufrimiento en este momento, es que estoy vendiendo la mitad de lo que podría vender, y la facturación ha bajado un 30% por culpa de la capacidad.

Es algo que nosotros tenemos que luchar, es una dificultad brutal, lo que nos ha pasado este año es brutal, yo conozco a vendedores que hablo con ellos y tal, y esto nunca había pasado, esto es algo fuera de lo normal, y todos los vendedores hemos tenido que cambiar nuestro sistema.

Es decir, hemos tenido que buscar almacenes para poder almacenar, hemos tenido que hacer locuras, vale, yo en este momento estoy lamentando mucho esta situación, muchísimo, porque mi facturación ha bajado yo estoy resistiendo mucho y me siento muy jodido por todo esto.

Pero, ahora mismo, en este momento, he tenido que regular un sistema, yo tengo el almacén y a partir de ahí he tenido que cambiar todo el sistema del almacén, porque cuando yo entré en mayo, cuando vino el reabastecimiento yo tenía 19.000 unidades, y me dieron la semana siguiente 13.000 y tuve que retornar a mis almacenes 4.500 unidades en una semana, para poder reabastecer los productos que realmente más vendía.

Entonces claro, aquello fue una locura, y después, tenerte que al acoplar a todo eso, pues fíjate, de 19.000 llegaron a bajar a 6.800, hace un mes y medio, y eso fue la hecatombe, y ahora estoy bien, estoy más o menos centrado, tengo 10.500 unidades, y estoy más o menos ya centrado en esta situación.

Pero, a mí eso me ha perjudicado muchísimo.

Paco

Para los que no sepan exactamente de qué estamos hablando, es básicamente, que cada uno de los vendedores tenemos una capacidad x dentro de los almacenes de Amazon, dependiendo de la velocidad de ventas que tengamos, vale, no todo el mundo tiene lo mismo.

Entonces, con el auge de las ventas online del año 2020, bueno pues, entraron muchísimos vendedores nuevos, se envió muchísimo producto a los almacenes de Amazon, casi podemos decir como que colapsaron de cantidad.

Y, entonces, bueno lo hemos estado sufriendo durante el 2021, donde nos han ido poniendo restricciones, dicen que para 2022 lo van a tener totalmente arreglado, ya veremos, si lo dice Amazon nos lo vamos a creer porque tienen muchos recursos.

Pero, bien es cierto que es un problema importante, a mí me ocurre algo muy similar, creo que me van a aumentar la capacidad, porque yo tengo un pico de ventas altísimo en noviembre y diciembre, y ahora mismo tengo una capacidad de 20 mil unidades y necesito 70 mil, te puedes imaginar cómo estoy.

Quizás, este año sea el único año de la historia de ventas de Amazon donde voy a bajar las ventas con respecto al año anterior, y no es precisamente por la demanda, ni por mi producto, es porque no puedo mandar suficiente producto.

Entonces bueno, son conscientes de ello, he hablado con Amazon, con gente que sabe de qué está hablando, y me dicen que bueno, que están trabajando en ello pero que es un, digamos, un cisne negro que ha salido y que tenemos todos que lidiar con ello, bueno no pasa nada.

Los que más sufrimos Jovi, tú y yo sabemos que somos los vendedores medios tirando a grandes, vale, los que son pequeños, o un poquito más que pequeños, pues, realmente no lo sufren tanto, pero ahí viene el problema, y ahora me gustaría que hablaras de eso de cuando empiezas a pasar el umbral de los 500.000 o 1.000.000 de facturación, las dificultades, o los problemas que empiezan a venir de la mano con ese crecimiento enorme, cuéntanos un poco.

Que bueno, quizás no es la gran masa de los vendedores de Amazon, pero es interesante ver, los que tengan grandes expectativas de crecimiento a lo que se van a enfrentar.

Jovi

Lo que se van a enfrentar es que la estructura cambia radicalmente, evidentemente, referente a los cursos tuyos, lo que tú nos has enseñado durante todo este tiempo y yo estoy totalmente de acuerdo, y ese ha sido mi política.

Es que, nuestros productos tienen que ser de bajo perfil 6, 7 unidades, cuando tú trabajas en bajo perfil necesitas una cantidad de productos elevada, y entonces, a mí hay vendedores que están empezando que me preguntan, ya, pero entonces significa que yo tengo que traer muchos producto de China, y digo, no, lo que significa es que lo que tienes que tener es originalidad a la hora de buscar un producto, dos productos, y poder hacer diferentes kits, diferentes historias, y a lo mejor de dos productos que tú traes puedes hacer 10 listings.

Entonces, no necesitas tampoco traer mucho más producto, que yo lo hago y me funciona.

Claro, la situación que hay es que, lo que tenemos que hacer, todas las dificultades que estamos teniendo cuando empezamos a ser grandes es por culpa de que tenemos muchos productos, yo lo que le diría a la gente es que, para mí en un vendedor excelente es aquel vendedor donde está vendiendo 50.000 o 60.000 EUR al mes, es un vendedor óptimo.

¿Por qué? porque estamos hablando de que esa cantidad se puede estar vendiendo 30 productos, 25, 30, 40 productos, tú te manejas los PPC sin ningún tipo de problemas, tú entras en los términos de búsquedas sin ningún tipo de problema todos los días y te lo vas controlando, no necesitas gestión de buscar uno u otro y tal, sino que tú mismo te lo puedes trabajar trabajando 6 o 7 horitas al día, no jugando, sino trabajando.

Entonces, para mí esa es la excelencia, ahora el paso que tú tienes de esa cantidad a meterte de 60 a 70 a meterte en 100, automáticamente todo se multiplica, todo se multiplica, no los gastos, sino el coco, el coco te pega por todos los sitios.

Empiezas a generar, no controlo esto, no controlo aquello, tengo este problema, tengo aquel problema, ahí empiezas a tener una situación que para mí no es agradable.

Entonces, subir de 0 a 60.000 los puedes subir sin ningún problema, teniendo 30, 40 productos.

Paco

O mucho menos Jovi, yo creo que 30 o 40 son muchos, estamos hablando de 10 o 15 productos, fácilmente facturas 50.000 o 60.000 EUR sin darte cuenta.

Te levantas un día y es que estás facturando al mes 50.000 o 60.000 EUR y es lo que le pasa a muchísima gente.

Jovi

Ahora, después de eso, evidentemente, tienes que saber y tienes que tener la mentalidad de decir, a ver, yo estoy durante 6 meses vendiendo un Amazon, yo he vendido, imagínate, 200.000 EUR, yo tendría que haber ganado 50.000 en un 25% llegan a los 15.000, pues yo iría a tu casa y te daría un beso, te diría, ¡eres un fenómeno!

¿Por qué? porque has montado un negocio de la nada, que en los primeros 6 meses estas ganando 15.000 EUR.

Yo he tenido negocios, he tenido muchos negocios, y primero he tenido que invertir 70.000 a 100.000 EUR y 150.000 EUR para montar un negocio, y, a mí no me ha dado ese beneficio durante los 6 primeros meses.

Paco

Ni el primer año.

Jovi

Claro, entonces hay que ser conscientes, tú tienes que tener en cuenta que primero son los 15.000, después pasas a los 20.000, y tú el primer año dices es facturado 350.000 o 400.000 EUR y he ganado 25.000 EUR está perfecto.

No podemos pedirle más a todo eso, si encima, tampoco sabemos cómo funciona este negocio porque somos principiantes, por eso te digo que yo el primer año vendí mucho, no gane lo que quería ganar, lo que tenía que ganar, pero yo me siento muy satisfecho, ¿por qué? porque he aprendido, y en vez de ganar 500.000 o 600.000 EUR he ganado 250.000, pero no pasa nada.

Paco

De todas maneras, tu Jovi, eres un caso aislado, vale, en un caso extremo, porque tú eres un emprendedor de hace mucho tiempo, eres una persona muy agresiva, has montado muchos negocios y sabes lo que hay.

Entonces, viste la oportunidad y rápidamente no lo dudaste, es decir, cogiste todas las fichas y las pusiste en el centro de la mesa, eso acelera muchísimo el aprendizaje, la curva de aprendizaje, pero claro, tienes que ir dejando algún muerto por el camino, obvio.

Y, eso, normalmente, una persona que empieza a vender en Amazon no le ocurre, lo que ocurre es que, bueno, que lleva una progresión más o menos paulatina, y no le ocurren a lo mejor lo que te puede ocurrir a ti, es esas sorpresas que de repente aparecen.

Pero vamos, que lo que estás diciendo estoy totalmente de acuerdo contigo, totalmente.

Jovi

En pocas palabras, un vendedor con 300.000 EUR que el primer año esté ganando sus 25.000 EUR es un lujo, que podría ganar 60.000 o 70.000 EUR, es cierto, seguro el segundo año lo va a ganar, convencido, que no le quepa duda, si hace las cosas correctamente.

Paco

Claro, claro, y ahora vamos a hablar de vendor, porque me interesa mucho tu punto de vista, porque tú sabes bastante de esto.

Hay mucha gente que se ve deslumbrada por el programa vendor, porque dicen, esto es maravilloso, este es el chollo mundial, porque no tengo que venderlo yo y tenerlo ahí almacenado a ver si alguien lo quiere comprar, se lo vendo directamente a Amazon, y encima, voy por ahí con el pecho abierto diciendo, oye es que yo vendo a Amazon directamente.

Cuéntame un poquito, primero dinos ¿qué es vendor? y luego cuéntanos un poquito tu experiencia, tu opinión, y qué es lo que has podido ver en estos meses.

Jovi

Muy bien, como vendedor, realmente, vendor es vendido y gestionado por Amazon, es decir, cuando entras a un listings y pone vendido y gestionado por Amazon, y como comprador, pues yo lo que veo es eso, y como vendedor lo que yo puedo es tener ese título.

Eso es lo que hay, ten en cuenta que mi sector está muy, muy castigado por vendor, mi sector se trabaja mucho en vendor, de acuerdo, hay mucha gente que trabaja por vendor.

¿Cuál es mi opinión referente a vendor? yo he hablado mucho con ellos, he estudiado mucho referente al entorno, me he leído un montón, he visto un montón de vídeos, todo esto, en realidad, vendor lo que hace es, te compra a ti el producto y te paga 60 o 90 días, de acuerdo, él se lo mete en su almacén y a partir de ahí, después tienes que hacer todo el trabajo que haces en FBA.

Antes vendor no tenía campaña de publicidad, ahora vendor sí que tiene campaña de publicidad, y puedes gestionar tu campaña de publicidad y toda la historia.

En realidad, en pocas palabras, el vendedor lo que piensa, es decir, yo voy a trabajar menos, yo le envío las unidades a ellos y ellos ya gestiona las unidades, pero, en realidad no es así, en realidad trabaja lo mismo, porque es lo mismo que FBA, idénticamente, lo mismo que FBA.

Lo que pasa es que, a ti lo que te venden es, vendido gestionado por Amazon. Hay una realidad, y la realidad es, que un producto económico, un producto de 10 EUR, 12 EUR, de acuerdo es un producto que, realmente, casi todo el mundo lo está vendiendo por vendor, y son productos que por vendor funciona muy bien, porque vendor te cobran 30%, le tienes que hacer una rebaja de un 30% de tu producto, y con eso pagas la comisión de Amazon y todo eso.

Pero, a la hora de lanzar el producto, tú me dices, a ver, un producto FBA y un producto vendor, ¿se vende lo mismo, o se vende más vendor o se vende más FBA? yo considero, y estoy convencido, porque así lo veo, que yo tengo muchos, muchísimos productos que los vendo por FBA y vendo mucho más que mis competidores teniéndolos en vendor.

Entonces, yo pienso, si es un producto económico, producto barato, de 9 EUR me interesaría venderlo en vendor, pero si es un producto más bien caro, no me interesa venderlo en vendor porque su 30% yo lo puedo asumir sin ningún problema en comisiones y todo esto.

Ahora, yo te diría, a mí me interesa trabajar con vendor, muy bien, tienes que firmar un contrato, un contrato que es, imagínatelo, si Amazon ya es así, imagínate un contrato que tú firmes con Amazon.

Después, las penalizaciones no son por porcentajes, sino las penalizaciones son, directamente, por cantidad fija de dinero, es decir, tengo una penalización de 1.000 EUR, de 500 EUR, y tu dices, espera, espera, que yo no ganado en ese producto 1.000 EUR y ya me estas penalizando porque yo no te he servido correctamente, o por esto, o por lo otro.

Paco

Ojo, ojo, espera, hay penalizaciones por no servirles cuando ellos te piden.

Jovi

Claro, claro, efectivamente, tú por ejemplo, si tú firmas el contrato y tú dices 5 días, de acuerdo, tú te puedes pasar dos o tres veces que no los sirvas correctamente, de acuerdo, pero a la tercera o a la cuarta vez te ponen una penalización y te dicen 500 EUR, 1.000 EUR.

Paco

Pero es que, eso ocurre todo el tiempo, porque la logística con los problemas que hay de materias primas, con los proveedores, etcétera, te puedes imaginar, te dicen bueno en 5 días, pero es que nunca es en esos periodos.

Y encima, si te toca por medio un fin de semana, con un puente y un no sé, pues, al final te están cayendo penalidades como me caían a mí también, cuando yo hice vendor, y les dije que el chao. Pero continúa.

Jovi

Claro, yo he visto todo el montaje de vendor, y a mí hay cosas que me gustan en una parte, porque tú puedes vender barato, pero también te digo una cosa Paco, yo tengo productos en vender, yo tengo competidores míos en vendor, que están vendiendo un producto a 9,99 EUR y yo lo estoy vendiendo a 16,99, y yo, orgánicamente, estoy mejor posicionado que ellos, en muchas palabras claves.

Paco

Claro, no me cabe duda.

Jovi

Yo vendo más que ellos, entonces, simplemente lo que tienes que hacer es mimar ese producto, y mimarlo de tal forma para que vendor no te gane el terreno.

Ahora, también hay otros productos que yo estoy vendiendo 10 unidades al día y mi competencia está vendiendo 100 unidades en vendor, muy bien, pues que venga 100, pasa nada, yo vendo 10, y me voy a otro producto y ya está.

Mi experiencia con vendor, o mi experiencia que yo he tenido referente a todo lo que he estudiado con vendor para mis productos, que ten en cuenta, que tengo 600 productos en FBA.

Es decir, para mi experiencia, yo no lo veo, si es simplemente por conseguir precio o por bajar ese precio, yo no lo veo.

Entonces, yo prefiero dominar yo el producto, lo domino yo, lo trabajo yo, meto yo el producto en Amazon, meto las unidades que yo quiero, porque claro, ellos te dicen envíame 5, envíame 7.

Paco

Ahí quería yo llegar, y no te dicen mándame un palet con 200 unidades, te dicen mándame 5 de este, mándame 2 de este, mándame 1 unidad de este, es como un chiste.

Jovi

Es un chiste, pro, ¿qué ocurre también? hay que pensar hay que pensar que, la gran cantidad de gente que está en vendor, es gente que no sabe de Amazon, que no sabe lo que yo sé, y lo que la gente del curso sabe.

Entonces, ¿qué ocurre? se meten en vendor porque para ellos es como si fueran un distribuidor, yo me voy a meter aquí, ellos me compran, me pagan a 60 días, y esto es un chollo.

Y, lo que pasa es que, esa gente cuando se mete y se da cuenta que no es un chollo, automáticamente, el segundo pedido a Amazon a vendor, le dice, no, este pedido ya no te lo puedo vender a 7 EUR para que tú lo vendas a 10 EUR, te lo tengo que vender a 9 EUR, porque yo a 7 EUR ganaba dinero con el margen, pero, yo te lo tengo que vender a 8 o a 9 EUR porque tengo unos problemas contigo que yo no pensaba que los tenía.

Entonces, claro, yo tengo productos que hace un mes y medio estaban a 7,99 EUR y ahora están a 11,50 EUR ya lo han subido un 35% el producto, pero, ¿por qué? porque ese vendedor no tiene idea, y no sabe lo que significa eso.

Yo no quiero pasar por ahí, porque yo sé que voy a entrar en vendor y tarde o temprano voy a tener un problema de me van a estar llamando, es que necesito que subas este producto, es que necesito que subas aquel, y yo no quiero entrar ahí, yo ahora estoy muy incómodo trabajando como trabajo.

Paco

Si, es que básicamente, no sé si estarás de acuerdo conmigo, es como convertirte en empleado de Amazon.

Jovi

Efectivamente.

Paco

En vez de disfrutar de su plataforma, e ir a tu a tu ritmo, te conviertes en un empleado, y además, lo que pasa es que las condiciones cambian permanentemente, las penalizaciones, el pago a 60 días, ojo que primero tienes que comprar tu producto, manufacturarlo, que lleva su tiempo, traerlo, bla, bla, bla, y luego, encima, venderlo y cobrar 60 días, es una locura.

Lo que hemos hablado tú y yo, bueno pues, en otros momentos, ¿cuánto crees que es la media que dura un vendedor en Amazon vendor?

Jovi

Pues, yo te puedo decir que lo que lo que pasa es lo siguiente, tú te metes en ventor, de acuerdo, el vendedor que no lo tiene claro, porque hay vendedores que sí que están trabajando en vendor y lo tienen claro, y son gente que ya está trabajando muchos años.

Pero, tú te metes en vendor a los dos meses y medio o tres meses, subes el precio y a los tres meses más te vas.

Paco

Eso es, efectivamente.

Jovi

Mientras tanto te han fastidiado, yo lo que he hecho en ese producto, por ejemplo, que mi competencia lo está vendiendo a 7 y pico, vale, ahora está como el más vendido y toda la historia.

Ahora lo ha subido a 11 y pico, yo a 11 y pico sí que puedo responder con un margen de un 20% no puedo responder con un margen de un 30%, pero respondo con un margen de un 20%, perfecto, lo he puesto a 11,50, punto y pelota. Y, ahora poquito a poquito, voy trabajando con él.

Paco

El tema de vendor son cantos de sirena, a mí me convencieron al principio cuando era un poquito novato, y me emocioné, y empecé a trabajar con ellos, yo creo que fue en el año 2016 o 2017.

Entonces, tarde lo que tú dices, unos 4 o 5 meses, hasta que dije, se acabó, el torearme, se acabó.

Y, te lo hacen muy bien porque te lo venden como si, bueno pues, son dos programas y dos equipos totalmente diferentes que compiten entre ellos, es decir, la gente de vendedores de terceros, como somos nosotros, o los de vendor.

Entonces, los de vendor te llaman, esos agentes de ventas que tienen, y te lo venden maravillosamente.

Entonces, a los de España les dije que adiós, y a los dos meses aproximadamente me llama uno de vendor en Alemania, y entonces, ya es cuando me daba la risa, me hizo el mismo speech, él me contó la misma historia, mira esto es la noche y el día, la gente que está en vendor somos de otra liga, como vendiéndote el estatus.

Somos de otra liga, estos pobrecillos que están ahí haciendo FBA ellos solos, que será de ellos, yo dije, mira, te quiero mucho, pero no, va a ser que no, y no pero cómo puede ser, mira Francisco que tal.

Y bueno, y unas condiciones leoninas de mandar producto Alemania, te encargabas tú de todo, y dices, pero bueno estamos locos.

Entonces, como conclusión, que la gente si quiere meterse en vendor que se meta, pero, que le hemos avisado.

Jovi

Efectivamente, yo por lo menos, mi experiencia referente a todo lo que he estudiado, referente a todo lo que yo veo en mi competencia y la gente que está vendiendo y tal, yo no le tengo demasiado problema a no trabajar en vendor, no me preocupa.

Me preocupa cuando hay un señor que, por un precio muy económico, porque acaba de empezar, pero yo sé que tiene 3 meses, entonces yo lo dejó volar, a los 3 meses siguientes, sé que yo puedo trabajar.

Yo estoy ahora en este periodo, que ha subido el precio, yo ya me he puesto al mismo nivel que él, y a partir de ahí, pues ya le queda eso 3 meses, para tomar la decisión de trabajar en FBA.

Paco

Oye, le podrías llamar Jovi, y decirle, venga, retírate anda.

Bueno, vamos a hablar, yo creo que antes me has dicho que querías hablar de márgenes, que antes de concluir querías hablar del tema de los márgenes porque te parecía un tema interesante. Cuéntame, ¿qué querías decirnos?

Jovi

A ver, el tema interesante es que, la situación de los márgenes es que tienes que tenerlas muy presentes, yo soy de las personas que piensas que tienes que salir con un margen o alto.

Es decir, tienes que salir con un 35% o un 40%, lo que pasa es que, evidentemente, en todos los productos no puedes.

Entonces, yo cuando un producto lo meto en PPC, yo le meto entre un 35% y 37%, de acuerdo, y cuando yo un producto lo lanzo orgánicamente, y lo meto orgánicamente, entonces lo bajado a un 30% un 28% entonces, el tema de los precios es que la gente se lanza en un producto, y mira el producto, mira esto, mira lo otro.

Pero, hay mucho que mirar, hay que mirar el transporte, hay que mirar si lo compra en China, hay que mirar el transporte de China, hay que mirar muchas cosas.

Yo tengo mucha gente que cuando le explico esto de Amazon, cuando ve un producto y dice, este producto y lo vendo a 15 EUR y lo compró a un 1,50 EUR, dicen, te vas a forrar, y tú dices, no, no espera, que aquí hay mucho que luchar, aquí hay muchos gastos por el medio que tú tienes que trabajar.

Entonces, yo, normalmente, lo que hago es, trabajo aproximadamente, entre un 12% del costo, el costo del producto tiene que ser entre un 12% y un 18%, ese es el costo del producto, entonces, el costo referente a la venta.

Si tú trabajas con esos con esos márgenes, que tu producto, toda la estructura del producto, del transporte, no sé qué, te cumple ese 15% o 16% de media, de acuerdo, el producto está bien trabajado.

Ahora, cuando es un producto donde tú tienes que vender a 15 EUR o 16 EUR, evidentemente, tus PPC van a ser muy agresivos, y te vas a gastar muchos clicks y tú click a lo mejor vale mucho dinero, y tu beneficio para ese producto estamos hablando de que a lo mejor son 3,5 EUR, entonces, tienes que saber muy bien, pero para mí el costo del producto, los márgenes del producto, pasa por el costo del producto.

Porque todo lo demás está adivinado, al final de 100 EUR que tú vendes, Amazon se queda 35, 36 o 37 EUR y a ti te dan el resto, que son los 65, 66 o 67 EUR.

Y, por eso la gente tiene el problema de que se quedan en el fondo de maniobra, es decir, en la descapitalización porque eso hay que plantearlo, eso tienes que tenerlo claro, tú tienes que saber que, en un producto, yo cada vez que saco un producto de esas dimensiones más o menos, de esa capacidad de precio, yo estoy hablando de que, yo en ese producto tengo que invertir para Amazon unos 2.000 EUR por cada producto.

Que pueden ser 500 EUR o pueden ser, yo me planteo 2.000 EUR, yo creo que una persona que está empezando puede plantearse, sin ningún problema, 1.500 EUR para poder sacar un producto y poder lanzar ese producto, y tener el fondo de maniobra correcto.

Paco

Sí, ahora claro, todo eso depende mucho del precio de venta ¿no? y luego del tipo de IVA al que vaya en cada uno de los países.

Entonces, normalmente, por regla general hay productos que con un múltiplo de dos o tres si son muy caros, ganas dinero, pero claro, a medida que el precio del producto es más bajito, más bajito, los costes fijos, son fijos, y tienes menos margen, ahí sí que tienes que empezar con tu 4 o 5 veces múltiplo de coste de producto, más el transporte.

Y por eso, pues hombre, en productos de menos de 15 EUR hay que tener mucho cuidado, hay que saber muy bien lo que estás haciendo, conocer el producto, buenos precios, buenas relaciones con proveedores, hay que ser muy quisquilloso.

Ahora, en productos más caros hay margen para cometer errores de todo tipo, productos de 50, 70 o 100 EUR, oye, hay margen.

Por eso, hay mucha gente que les gusta vender ese tipo de productos, pero claro, en tu caso son productos de 10 a 20 EUR, digamos el 80% de tu abanico.

Jovi

Si, entre 10 y 22 EUR más o menos, entonces claro, evidentemente, el porte referente a esa cantidad de dinero si tú eres estás sirviendo, por ejemplo, 900 gramos como Amazon ahora lo ha cambiado que nos ha hecho polvo, y que los vendedores no nos hemos dado cuenta, pero realmente nos han hecho polvo en ese tema, porque el transporte lo han subido un 25% sin darnos cuenta.

Entonces, la situación está de que tú necesitas eso, entre un 15%, ahora, si tú te vas a un producto de 35, 40 EUR ese 15% ya no es real, ya es un 20% un 22% el costo.

Eso es lo que yo creo que los vendedores, la gente nueva tiene que analizar, tiene que analizar en primer lugar, no ponerse nerviosos, y no empezar a mirar que realmente este producto yo en China lo estoy comprando 1,50 y lo puedo vender a 15 EUR, no, no, no, tú costo realmente no es 1,50 EUR tu costo a lo mejor son 3 EUR.

Y, si tú quieres vender un producto de tres 3 EUR o de 3,50 EUR, lo quieres vender a 15 EUR no vas a ganar dinero.

Paco

Bueno, igual ganas algo, pero hay que tener mucho cuidado.

Jovi

Porque tienes todo en tu contra, tienes tu margen en tu contra, y encima los PPC los tienes en tu contra, porque es un producto que está sacando muy poco margen, entonces, todo lo tienes en tu contra.

Paco

Claro, al principio, sobre todo, que le tienes que dar el empujón fuerte, luego ya si estuviera posicionado orgánicamente con 100 reviews, pues oye, aunque, como la entrevista de Álvaro, que me decía, es que tengo 2 productos que le sacó un 10% o un 15% de margen, pero me dice, son tan fáciles que es llamar a mi proveedor que está aquí en España, mando el producto, se vende a mansalva, y oye, es como, lo cojo o lo dejo.

Entonces, es tan fácil como eso, digo, bueno pues, si le voy a ganar un 10% o un 15% pues es que es dinero gratis, casi, casi dinero gratis.

Jovi

Efectivamente, yo estoy de acuerdo contigo en eso, totalmente de acuerdo contigo, hay productos que yo tengo que lanzarlos y mi margen es un 15%, pero es un producto que yo le hago caja, que lo muevo muy bien, entonces oye, y además me interesa estar visualizado en Amazon, que eso es importantísimo.

Me interesa que mi marca sea potente en mi sector, para que sea potente tengo que trabajar de esa forma.

Paco

Eso es, vale, vamos a ir concluyendo, y lo que quiero es preguntarte, si realmente después de todas estas, digamos, sentimientos encontrados de alegría, después tristeza, decepción, otra vez alegría, de esta montaña rusa que hemos vivido, y que has vivido tú, ¿tú crees que merece la pena vender en Amazon, tú crees que merece la pena empezar un negocio en Amazon hoy en día, crees que hay oportunidad, crees que hay campo o está todo trilladísimo?

Jovi

Total, totalmente, hay campo, totalmente, es decir, te pongo un ejemplo, las impresiones de mis campañas, estamos hablando que sólo en España tengo 25.000.000 de impresiones de mis productos, pero es que en Francia me meto y en el tercer mes tengo 9.000.000 de impresiones.

Es decir, Amazon es un monstruo, evidentemente, Amazon tienes que saber lo trabajar, yo creo que yo he aprendido muchísimo del curso, y aprendido muchísimo después, creo que el curso es un inicio para todo y después vas aprendiendo, pero yo lo tengo claro.

Yo cuando hablo con alguien y me dice escucha, ¿Amazon que es? Amazon es una bomba, y, además, te digo más, hay sectores en Amazon, hay nichos en Amazon que están sin explotar, completamente sin explotar.

Claro, hay nichos que todo el mundo nos fijamos, pues, en cosas que 2.000, 3.000 reviews y tal, a mí me encanta, y yo compito con 2.000 reviews y no tengo ningún problema de competir con ellos, y yo teniendo 10, vale.

Pero, yo también veo que hay sectores que te metes y dices, oye, este tiene 20, este tiene 30, 40, hay uno que tiene 500, pues efecto, significa que se vende, si hay uno que tiene 500 es que se vende el producto.

Yo, lo que diría a la gente es que, probar en Amazon, yo estoy convencido y que, evidentemente, pues necesita un pequeño capital y mucho estudio, mucho trabajo, y mucha cara al ordenador, no jugando, sino trabajando e investigando cómo funciona todo esto.

Entonces, yo estoy totalmente convencido, yo hablo con mucha gente cada día y se lo digo de esa forma, Amazon a mí me ha hecho recuperar esa esa alegría que yo perdí durante muchos años después de la potente de la construcción, y he podido recuperar esa alegría.

Y yo me siento, tengo muchos problemas y hemos hablado de esos problemas, y yo quiero expresar a la gente que hay problemas, pero, problemas hay en todos los sitios, pero yo veo el teléfono todos los días y tengo ventas, y yo meto un producto en Amazon y lanzó un producto, y al día siguiente tengo venta.

Paco

¿Dónde se ha visto eso? que tú has pasado épocas, meses cuando no se vendía ni un churro, sólo se oían los grillos, ¿verdad? y ahí tenías que tener tu infraestructura mes a mes, y oye, pagando y pagando.

Jovi

Y, yo me siento, yo hablo con muchos vendedores, y yo los veo, y digo, a ver, es que simplemente hay que tener un poco de originalidad, hay qué pensar un poco, hay que pegarle vueltas un poco a todo esto.

Pero, tú sabes lo interesante de todo esto cuál es, cuando tú trabajas en un comercio tradicional, en un negocio tradicional, y tu competencia es tan amplia, en toda España, no sabes lo que se vende por España, no sabes lo que hay, en Amazon tú tienes todo localizado, tú pones un producto y automáticamente te sale toda la competencia.

Y entonces, tú ves, cómo lo vende, su listings, sus fotos, lo ves todo, entonces el que está trabajando tradicionalmente que no ve eso y que es imposible, y que saca un producto y dice, no sé lo que voy a vender, cuando te metes en Amazon sabes perfectamente todo, y yo, cada producto que saco en Amazon sé que lo voy a vender Paco, cada producto.

Paco

Si, está clarísimo, y la plataforma te da un nivel de inteligencia empresarial que de ninguna manera nunca hubiéramos soñado, y luego, y por supuesto, ni que hablar de los nuevos mercados que están apareciendo, como, por ejemplo, hablaba Álvaro del tema de Emiratos, Arabia Saudí, bueno ahora mismo se está hablando de Turquía.

Turquía, que es un mercado que se está abriendo, que se va a poder hacer EFN, ventas que se tengan en Turquía se van a poder enviar desde Europa y el cliente turco va a pagar los impuestos de importación, etcétera, etcétera.

Pero, es como si, de alguna manera lo integrarán en Europa, o sea imagínate lo que sería Turquía, entonces bueno, ni que hablar de los nuevos mercados.

Simplemente, imagínate para España, para Francia, para tal, es absolutamente increíble.

Bueno, alguna otra cosa que quisieras decir antes de concluir, algo que nos hayamos dejado.

Jovi

No, la verdad yo creo que, animar a la gente a que empiece a investigar y a trabajar en este en este sector que yo creo que es importante, aquí creo que hay comida para todos, y ya partir de ahí, pues eso, yo me siento muy contento de poder trabajar en la plataforma de Amazon, aún en todos los problemas en Amazon, y todo lo que son Amazon, y todo lo que nos ha generado Amazon, que nos genera.

Yo cada lunes cuando empiezo a trabajar digo, a ver qué va a pasar esta semana, pero también es un reto de superación a ti mismo, de decir, a ver, de acuerdo, pueden pasar cosas, pero yo me supero, me alegro mucho de poder superar el tema de reabastecimiento, aun vendiendo un 30% menos.

Y, estoy convencido que me voy a meter otra vez en las cifras y la voy a empezar a superar, convencido.

Paco

No, pero es que, hay que estar agradecido de tener la oportunidad, que hay dificultades, claro que hay dificultades, pero tengo la oportunidad de crecer un negocio y de ser “libre”, porque nunca se es libre de todo, pero entre comillas es libre de trabajar en mi casa, de trabajar cuando quiero, de estar con mi familia cuando me apetece, que sí, que voy a trabajar mucho, pero en otras condiciones.

¿Eso tiene un precio? claro que tiene un precio, pero bueno, ahí está el que lo quiera coger pues que lo coja, que sepa que está ahí, y hay que estar agradecido.

Jovi

Para mí, el precio de todo esto, aparte del trabajo y de la comodidad y toda la historia, para mí es la satisfacción de que tú eliges un producto, subes un producto, y lo vendes, eso es la satisfacción, eso es algo que tú has parido ese producto, lo has mimado, lo has trabajado, y cuando lo subes, dices, es que lo puedo vender, es que lo estoy vendiendo.

Entonces, eso es una satisfacción personal, de decir, a ver lo que hago tiene frutos.

Paco

Eso es.

Jovi

Ahora, otra cosa es que el fruto este maduro o no esté maduro, el fruto estará maduro de aquí 6 meses y de aquí a 6 meses podré coger ese fruto y me lo podré comer, pero mientras, tengo que trabajar ese fruto.

Entonces, tenemos que ser conscientes de que hay 3 meses para trabajar ese fruto, y que no vamos a ver resultados, mi padre de toda la vida le ha gustado el campo y me dice, es que de un año a otro tarda 12 meses en poder recoger la próxima cosecha, y tienes que mimar esa cosecha, pues esto pasa lo mismo.

Paco

Jovi, te tengo que dar las gracias por toda esta sabiduría, todo este conocimiento, y nada, que te deseo que tengas un último cuarto del año brutal, que se resuelvan los problemillas de capacidad, y que en pocos meses esperamos verte por aquí, porque la gente te adora.

Jovi

¡Gracias Paco! gracias por todo lo que has hecho por mí, gracias.

Paco

Un abrazo, cuídate Jovi.

Espero que os haya gustado el video, y para todos aquellos que queráis aprender más sobre el mundo de Amazon, os animo a que echéis un vistazo a mis cursos, sin más que decir ¡Muchas gracias y hasta la próxima!