Cuánto dinero necesito para vender en Amazon | La realidad en números exactos

Cuánto dinero necesito para vender en Amazon | La realidad en números exactos

CUANTO DINERO NECESITO PARA VENDER EN AMAZON | La Realidad en Números Exactos

INTRODUCCIÓN

En este video os mostraré la cantidad de dinero que hace falta realmente para empezar a vender en Amazon. Vamos a descubrir los diferentes elementos que hacen falta de verdad para poder empezar a vender en Amazon cómodamente y veremos que no hace falta tanto dinero como puede parecer inicialmente.

TRANSCRIPCIÓN Y COMENTARIOS

¡Hola! Soy paco y, hoy voy a dar, o voy a intentar dar respuesta a una pregunta que se me hace muy a menudo y es ¿Cuánto dinero necesito realmente para vender en Amazon? Os voy a dar todos los datos de los que dispongo y vais a ver que realmente no hace falta tanto dinero y que prácticamente lo puede hacer cualquiera, eso sí, hace faltas ganas de trabajar, espero que os guste el video.

¡Hola a todos! Hoy me alegro mucho de estar aquí y compartir este nuevo video con vosotros, la verdad porque he estado trabajando bastante duro en este video y he querido, digamos o lo he ido posponiendo un poco. Porque me he querido asegurar que todos los datos que os estoy dando, van a ser exactos, fidedignos y que los vais a poder a aplicar en la realidad.

Entonces, bueno como ya sabéis vamos a hablar de ¿Cuánto dinero necesito para vender en Amazon FBA? La realidad, la pura realidad y nada de elocubraciones y invenciones que la gente habla por ahí, de que necesitas pues esta cantidad o esta otra o necesitas 10 mil o 100 mil, obviamente cuanto más dinero tengas para poder empezar este negocio, pues mejor, porque obviamente todo va ir más rápido y bueno pues la velocidad es un factor importante dentro de este negocio, donde bueno pues, sí que es cierto que cada vez hay más competencia…

Pero al igual que la competencia aumenta también aumentan las ventanas de oportunidades, los nichos de oportunidad, los países donde se va vendiendo donde Amazon empieza a abrir mercado, como por ejemplo Australia en este año 2018 y bueno pues. Vamos a lo que importa vamos a seguir hablando de ¿Cuánto dinero necesito para poder vender en Amazon FBA?

Bueno, lo primero que hay que tener en cuenta es que siempre cuando estoy hablando en esta presentación o en este video, voy a hablar de Amazon FBA, es decir, no voy a hablar de que si es merchant fulfilled o drop-shipping, que básicamente es que lo mando yo cuando tengo un pedido ya vendido dentro de Amazon lo mando desde mis almacenes o llamo a mi proveedor y le digo “oiga, por favor mande usted este pedido a la dirección de pepito, fulanito, menganito”. No, eso no es lo que vamos a hacer porque no es un negocio escalable y además nos lleva muchísimo trabajo, que Amazon FBA no nos va a llevar.

Tampoco hablo de Wholesale, tampoco hablo de Retail Arbitrage, tampoco hablo de Online Arbitrage, estos dos últimos bueno pues, son básicamente, ya lo sabéis. Retail Arbitrage puedes ir a Wall-Mart, puedes ir a cualquier supermercado como Corte Ingles bueno, “supermercado”, centro comercial y puedes escanear productos que están vendiéndose dentro de Amazon con el código de barras y ver si realmente tienes una oportunidad de comprar barato y vender caro, es decir arbitraje. Se le llama arbitraje cuando el riesgo es 0 dentro de una operación y se utiliza mucho, bueno pues es una jerga de bolsa o del stock market, que se ha trasladado al mundo de Amazon. Online Arbitrage es lo mismo, pero en vez de comprar dentro de un Wall-Mart o un Corte Ingles, lo que estás haciendo es comprar online, es decir, a lo mejor lo compras en eBay, porque está muy barato y lo vendes en Amazon o viceversa.

Pero no estoy hablando de eso, solo hablo de Amazon FBA y luego cuando hablo de este tema, simplemente estoy hablando Private label que es marca blanca. Es decir, yo hago mi propia marca, hago la marca “Libertad Digital” o hago la marca “Pepito Pérez” o fulanito o menganito. La marca que vosotros queráis para poder vender dentro de Amazon.

Entonces algo importante también a tener en cuenta es analizar lo que es el negocio tradicional versus el negocio online, vale porque, a la hora de pensar de cuánto dinero voy a tener que invertir para poder lanzarme a este mundo de Amazon, vamos a tener que compararlo con el mundo tradicional vale, es decir, por ejemplo, montar un restaurante, una tienda de ropa, un taller mecánico, una farmacia cualquier cosa que vayas andando por la calle y que te puedas encontrar.

Entonces piensa por ejemplo en uno de estos negocios, en un negocio tradicional cuanto te va a costar el alquiler de un local, donde vas a poner tu restaurante o donde vas a poner tu farmacia o tu taller, o lo que se te ocurra y las obligaciones contractuales que eso conlleva, es decir cuánto tiempo mínimo tengo que estar en ese lugar que no voy a poder alquilarlo por 3 meses, sino que lo mínimo me van a ser un contrato de un año, 3 años, 5 años, 10 años en caso de restaurantes, por ejemplo. Entonces eso son obligaciones contractuales peligrosas en caso de que un negocio no te vaya bien tienes que tener las 50 vale, porque es una obligación que tú tienes y si rompes ese contrato pues te va a costar un dineral.

Entonces luego una vez que tienes ese local lo tienes que renovar, normalmente los locales no están adaptados al negocio que uno quiere. Si montas un restaurante a lo mejor tienes que montar una cocina, tienes que pintar las paredes, poner una cristalera con botellas de vino para que se vea bonito, una barra agradable, unas luces que sean agradables para la clientela, equipamiento de todo tipo etc.

Todo eso es una cantidad de dinero bastante importante que siempre hay que meter dentro del presupuesto, después contratación de personal, es decir, salarios, seguridad social en España seguridad social y en Estados Unidos el FICA, y bueno en cualquier otro país ya sabéis, los impuestos que hay que pagar cuando tienes un empleado sobre por encima del salario vale, que es básicamente lo que le da el seguro médico, cualquier cosa relacionada. Entonces esto es dinero adicional que hay que ir sumando.

Después seguros, bueno pues, seguros contra incendios por si se te quema el local o seguro contra accidentes por si viene alguien y tiene un resbalón hice rompe una pierna, ese tipo de cosas y luego los servicios por supuesto el agua, la electricidad, el teléfono fijo, todo lo que te puedas imaginar y más que siempre aparece cuando tienes un negocio tradicional.

Luego por supuesto la compra de material que si tienes un restaurante tienes que comprar la comida, si tienes una tienda de ropa, tienes que comprar productos que realmente no sabes si se va a vender o no, pues tienes que ir financiando de alguna manera esa compra del producto.

Que, aunque a lo mejor te den un pavo a 30 días o 60 días, al principio cuando estas empezando normalmente los proveedores no te financian, no te dejan un pago a 30, 60 días es decir te dicen “mije págueme usted por adelantado y luego ya veremos” si la cosa va funcionando pues, ya iremos mejorando las condiciones, yo estimo que esto mínimo minimorun menos de 50 mil USD, EUR o GBP. Lo que te puedas imaginar no va a costar, es decir, creo que me estoy quedando corto, pero bueno no quiero tampoco exagerar, entonces yo creo que esta es una cantidad que se puede tener en cuenta.

Entonces que necesito para empezar, bueno pues, dentro de USA vale, vamos a analizar USA, América del Sur y Europa. Dentro de USA necesitas una cuenta en cualquier banco de USA, cualquier banco que sea Banco de América (Bank of América), City Bank, Wells Fargo e lo que tú quieras, necesito una cuenta de banco para empezar a vender en Amazon y una tarjeta de crédito. Porque al principio cuando no tienes ventas Amazon te quiere cobrar los anuncios o los 39.99 dólares que te cobra fijo todos los meses si tienes la cuenta de profesional.

Si tienes la cuenta individual no te lo cobra, pero, ese 39.99, pero si te cobran un 0.99 céntimos o centavos de dólar por cada una de las ventas individuales que vayas haciendo. Entonces después para América del Sur obviamente, si eres de Colombia o si estas en Venezuela o Argentina, México pues no te va a ser fácil tener una cuenta bancaria, quizás a nivel personal a menos que la tengas desde hace mucho tiempo.

Hoy en día la cosa es bastante más complicada no solo ya a nivel individual, sino también a nivel empresa, entonces bueno la forma de salvar o de evitar ese problema, básicamente te la está dando Amazon te está dando la opción de abrir una cuenta con Payoneer que es digamos un banco online, “banco” es como un intermediario entre Amazon y clientes como nosotros que somos vendedores de productos en Amazon y lo que hace es facilitar los pagos de lo que se pueda vender en Estados Unidos, en Europa o en cualquier otro Marketplace de Amazon.

Facilitar ese pago a tus cuentas locales, es decir a lo mejor tienes una cuenta local en Colombia, una cuenta local en México todo en pesos. Entonces Amazon Estados Unidos por ejemplo o Europa, pagaría Payoneer y la moneda normal que serían los dólares o las libras o los euros y después Payoneer te pagaría a ti en tu cuenta local de México en pesos o en Colombia en pesos o en Argentina y ellos se quedarían una comisión que ya hemos hablado en otro video que es aproximadamente el 2%.

A medida que más volumen vas cogiendo, mejores son las condiciones a los mejor te bajan a uno y medio o un 1% y dentro de Europa bueno pues, si estas en España dentro de Italia, en Alemania en cualquier país de la unión europea, lo único que necesitas es una cuenta de banco dentro de la unión europea, una tarjeta de crédito al igual que Estados Unidos para que te cobren al principio los anuncios, o la cuenta pro que son 39 euros al mes y ya puedes empezar a vender inmediatamente.

Si quiero hacer una puntualización sobre los planes profesionales y los planes individuales, porque creo que hay gente que empieza con el plan individual y después se lamentan, aunque bueno no pasa nada porque puedes hacer un upgrade y pasar directamente al plan profesional, pero yo creo que si vamos a hacer las cosas bien es un costo muy, muy pequeño y podemos empezar a utilizar las herramientas que te brinda el plan profesional.

Estoy ahora mismo dentro de la página de amazon.com y aquí te dice la diferencian entre los diferentes planes de ventas y te habla sobre el profesional y te habla sobre el plan individual, entonces bueno veis aquí que el plan profesional son 39.99 y en el plan individual por ellas te cobran 0.99 por cada uno de los artículos que estas vendiendo, entonces si haciendo un poco de matemáticas, rápidamente te das cuenta que con 40 ventas que tengas, ya te merece la pena pasarte al plan profesional.

Entonces bueno, yo creo que es obvio que se puede empezar ya directamente con el plan profesional por qué, porque además desde el momento t = 0, ya puedes empezar a utilizar las herramientas que te brindan porque si te das cuenta aquí por ejemplo al final puedes dar accesos diferentes a diferentes usuarios con diferentes tipos de accesos, unos pueden acceder a las ordenes, otros pueden acceder a los precios de los productos, otros a los reportes etc.

En caso de que vayas a necesitar ayuda o cuentas con más de una persona dentro de la empresa. Luego, por ejemplo, te dan la capacidad de tener el Buy Box, si no tienes el Buy Box es como tener una piscina sin agua. Básicamente el Buy Box es lo que permite a la gente automáticamente con dándole a un botón ponerlo dentro de su carrito y comprar el producto, y muchas veces si estás haciendo Prime y no te dan el Buy Box pues no aparece en la hoja de resultados como Prime y es un pequeño problema, la verdad.

Luego pues tienes acceso a hacer promociones en caso de que hallas comprando mucho inventario y no lo puedas sacar porque a lo mejor ya se ha pasado la temporada y quieres hacer descuentos, puedes hacer a lo mejor Lightning Deals que son bueno pues, deals durante una temporada específica del año he cosa que con la individual no puedes y después bueno pues, te dan acceso a otro tipo de herramientas que son muy útiles como por ejemplo los Fees de inventario y algunos de los reportes. Entonces puedes subir productos con hojas de Excel directamente en masa a Amazon, sin tener que ir uno por uno, que es la verdad muy tedioso y tarda mucho tiempo.

Son una serie de herramientas y opciones que necesitas, o vas a necesitar tarde o temprano, dentro del paquete profesional, que creo que merece la pena comprarlo desde ya porque la cantidad es irrisoria y al final te estás dando cuenta, digamos la diferencia es irrisoria entre uno y otro y te estás dando cuenta que realmente al final lo estas pagando por otro lado. Porque a medida que vas haciendo ventas, cuando llegas a 40 ventas por mes ya te merece la pena comprar o pagar los 39.99 mensuales por el paquete profesional

Esto Estados Unidos muy similar en Europa vamos a ver, lo mismo que veis aquí menos de 40 artículos al mes, más de 40 artículos al mes y te cobran 0.99 euros y aquí 39 euros al mes por el profesional las ventajas y desventajas son prácticamente iguales, no os voy a aburrir con esto, pero que sepáis que si yo fuera vosotros yo no dudaría en pagar los 39.99 desde el principio, sobre todo para ir acostumbrándote desde ya a la plataforma e ir ganando tiempo.

Bueno ahora vamos a hablar de los programas de software que creo que son, si no fundamentales, prácticamente fundamentales y si no los compras desde el principio los vas a acabar comprando tarde o temprano, porque son muy útiles sobre todo el primero que es Jungle Scout y el segundo que es Feedback Genius.

Yo creo que no es tan importante como Jungle Scout, pero es una grandísima ayuda y puede evitar que tengas que contratar gente adicional entonces bueno, vamos a empezar por Jungle Scout. No voy a hondar demasiado explicando lo que es este software o que es lo que hace, porque para eso podemos hacer un video independiente y explicaros paso a paso porque creo que es tan útil, pero, os voy a dar una pequeña pincelada de lo que hace.

Básicamente te dan dos opciones dentro Jungle Scout una es Chrome Extensión que es una extensión que simplemente instalas dentro de tu Chrome, de tu browser y después tienes el Web App que es muchísimo más compleja, muchísimo más útil y te da otra serie de funcionalidades.

El Chrome Extensión, básicamente es un botón que tu apretas cuando estas dentro de la página de resultados de Amazon y te da un resumen, como si fuera prácticamente una hoja, una matriz o una hoja de Excel que se puede visualizar inmediatamente y te da una idea muy buena de los volúmenes de ventas de cada uno de los productos mensualmente

Es decir, te enseña cuales son las ventas de ese producto mensualmente, en volumen de dólares, en volumen de unidades, los review que tiene cada uno de los productos, puedes hacer mouseover y ver las fotos de cada uno de esos productos para darte una idea y te dicen también si lo están vendiendo en FBA si es merchant fulfilled o si es básicamente un producto que lo está vendiendo Amazon entonces bueno pues, hay que tener cuidado si lo está vendiendo Amazon mejor no te metas.

Después el Web App es un digamos, un programa dentro de una de las pestañas de tu buscador de Chrome y aquí se puede ver una grandísima cantidad de información, se puede ir seleccionando productos para ir viendo básicamente la evolución diaria de ventas que tienen estos productos, a veces te tiene que dar una estimación porque si los vendedores no tienen el producto dentro de los almacenes de Amazon y hacen FBA no lo vas a poder saber de una forma exacta pero, si los vendedores tienen el producto en FBA en los almacenes de Amazon.

Entonces si vas a poder ver con datos muy fidedignos que evolución de ventas tiene diariamente ese producto en el Marketplaces que has elegido, entonces esto es una herramienta de análisis de productos impresionante y es un trabajo que antes había que hacer manualmente, que ya explicaremos en otro video y que tardabas semanas o meses. Que era algo bastante desagradable y bueno era casi inviable, entonces ahora este Web App te lo hace y para la gente que está buscando productos nuevos es indispensable.

Luego esta Unicorn Smasher que es una versión, digamos similar a lo que es Jungle Scout, pero no tiene todas las funcionalidades es gratis y obviamente pues todo lo gratis no puede ser exactamente igual de optimizado y de ventajoso es lo que realmente cobran por usar. Luego Feedback Genius es digamos, lo que le llaman un software de Email Marketing o de Email Sequence y lo utiliza muchísima gente para hacer digamos un seguimiento con los vendedores que te han comprado productos.

¿Y qué es lo que se hace? Bueno pues se le manda un email al cliente cuando te ha comprado el producto que ya se ha enviado el producto, si lo has enviado desde tus almacenes con un numero de tracking con UPS, con TNT o con quien sea le dices cual es el número de tracking.

Luego después de una semana o 10 días le vuelves a mandar un email y le dices “espero que todo esté bien, espero que te haya gustado el producto, si te ha gustado por favor déjame un Feedback o déjame una opinión sobre mi producto” entonces bueno pues no solo te ayuda a atajar problemas potenciales con un producto para que no te escriban malos reviews o malas opiniones, pero también puede servir de un gran recordatorio para los compradores de que oye realmente estoy aquí, estoy atendiéndote, me importa lo que opinas, déjame un buen review.

Entonces sabemos lo valiosos que son los reviews que la gente paga cantidades bastante importantes para que eso ocurra y dan un montón de productos gratis y bueno no vamos a hablar ahora de como promocionar los productos, pero, es importante porque genera muchos review y mucho Feedback sobre tu producto y puede ser muy, muy útil.

Obviamente si tú tienes un programador que te pueda hacer una integración en el API es decir al App que tiene Amazon y que permite acceder a ella, pues no tienes que comprar este software que vale su dinerillo. Porque tú te puedes integrar con el API y puedes organizar que tu plataforma mande automáticamente emails a los compradores dependiendo de diferentes parámetros.

Bueno os voy a poner los links dados de estos softwares en las notas, así que no os preocupéis y continuamos hablando de que otros requisitos hacen falta para poder vender dentro de Amazon.

Esta nueva pantalla se titula Creación de Empresa – LLC o SL. LLC es una compañía de responsabilidad limitada y luego una SL obviamente en España es una sociedad limitada que me imagino que en Sudamérica será prácticamente lo mismo.

Es importante saber que no es necesario para vender en Amazon FBA tener una LLC o una SL, porque puedes vender a nivel personal, sin embargo. Yo, aunque entiendo que crear una empresa tiene unos costes significativos, ahora veremos si realmente se puede acometer o se pueden hacer eso gastos porque no son demasiado o si realmente conviene mantenerse a nivel individual. Pero quiero que sepáis una cosa que es importante y es que tener una empresa, una LLC o una SL, te protege y te exime de responsabilidad, de cosas negativas, problemas, errores, fallos que se puedan cometer dentro de la empresa ya seas tú o alguno de tus empleados.

Esto es prácticamente la diferencia número 1 y la más importante que hay que tener en cuenta. Porque además, tener una empresa te ayuda a separar tus activos personales de los de la empresa es decir, si mañana tienes un problema porque alguien entra como hemos comentado antes, alguien entra en tu tienda, en tu farmacia, en tu restaurante, se cae, se resbala, se hace daño, tiene un problema de salud importante DIOS no quiera, le ocurra algo y fallezca o bueno, o se haga un corte o le pase lo que le pase que le pueda pasar cualquier cosa bueno pues, realmente irían en contra de la empresa y de los activos de la empresa, y no irían a por ti directamente, ni a por tu cuenta de banco, ni a por tu vivienda donde vive tu familia, ni a por nada que estuviera bajo tu nombre eso es muy, muy importante y yo creo que lo tenes que tener en cuenta desde el principio sin ninguna duda.

Luego obviamente desgravas tus gastos. Yo creo que más fácilmente con un negocio o una LLC o una SL de a nivel personal, porque bueno a nivel personal sobre todo lo que yo he visto en España, es que te ponen muchas pegas al intentar desgravar ciertos gastos y dicen “bueno no, eso es un gasto a nivel personal, no es del negocio directamente relacionado” bueno, entonces bueno, tener una empresa es bastante ventajoso y tenéis que tener todos estos factores en cuenta.

Entonces en España crear una SL cuesta, realmente crearla ok, entre 100 y 200 euros, más luego el capital social de 3000 la gente dice “bueno no, es que crear una empresa en España son 3100 o 3200 euros”. Si y no vale, tienes que tener los 3000 euros para poder depositarlos en el banco y que el banco te de ese resguardo o ese justificante de que los has depositado para llevarlo al notario y que el notario, finalmente haga todo el procedimiento de creación de empresa. Pero realmente lo que es un notario o hacerlo tu directamente online pues es bastante baratito que son 100 o 200 euros, luego demás los 3000 euros, aunque tengas que sacarlos de algún sitio para llevarlos al banco y depositarlos.

Luego ten en cuenta que cuando la empresa este creada los 3000 euros los puedes utilizar para lo que quieras entonces los puedes sacar en cash o los puedes utilizar para comprarte una computadora o para que vayan directamente a la compra de productos de Amazon FBA o para lo que tú quieras siempre y cuando esté relacionado con una actividad de la empresa, del negocio que estas realizando.

Aquí tenéis un pequeño link que os he puesto de empredores.es que me parece muy bueno. Lo he leído de principio a fin y os muestra como podéis crear vuestra propia empresa vosotros solitos, pero bueno, realmente la diferencia entre hacerla tu solo online e ir a donde un notario, que te va a cobrar 150, 200 euros o menos si conoces al notario.

La diferencia en dinero es muy pequeña y te puede ahorrar tiempo y a lo mejor un quebradero de cabeza, si es que tú no tienes mucha experiencia y no entiendes algunas cosas pasan del notario e inmediatamente te la hacen.

No hace falta, nunca contactar con un abogado, también te lo puede hacer, pero no es necesario, al final el que tiene que hacer la sociedad es el notario firmarla y ya está.

Después en Estados Unidos crear un LLC, hoy he llamado a Legalzoom para asegurarme de que los datos que ponen en la web son correctos y me han confirmado que son 140 dólares, por ejemplo, para crearla en el estado Delaware, que es un estado donde normalmente la gente crea muchísimas empresas…

Entonces 140 dólares es muy poquito, y esto incluye los Fees de Legalzoom y los Filling Fee del estado de Delaware. Si queréis acceder a esta pagina aquí la tenéis y bueno, aunque ponga 40 dólares al final según me han confirmado por teléfono son 140 dólares.

No os preocupéis porque os voy a poner todos estos links abajo en las notas y simplemente podéis hacer click en ellos, no tenéis que escribirlos todos.

Pasamos al siguiente punto, otra cosa que hay que tener en cuenta muy importante, es el registro de marca, los trademark. Amazon hay tenéis un link donde realmente te explica un poquito de que va todo el tema del registro de marca aquí podés ir a cada uno de los países, puedes coger España, Estados Unidos lo que tú quieras y te habla un poquito de lo que significa el registro de marca, pues yo os voy a dar una pincelada de lo que significa.

También os voy a poner estos links, justo debajo de las notas, para que veáis que podéis acceder a ello y leerlo tranquilamente, y bueno básicamente registrar tu marca es muy, muy importante. Vale, yo tengo todas mis marcas todas registradas y básicamente lo que te hace es proteger tus productos de gente que quiera vender tu producto que, si tú tienes una marca blanca un Private Label, obviamente nadie más lo va a tener.

Porque el que te está fabricando ese producto te lo está haciendo a ti solamente, entonces nadie más lo puede tener a no ser que tu supplier, tu proveedor se lo esté vendiendo bajo cuerdas a otra gente y eso es muy raro que ocurra. vale, porque bueno se metería en un lio importante aparte de que te perderían como cliente, entonces básicamente lo que hace es protegerte o proteger, mejor dicho, tus productos de que otros vendedores de fuera, empiecen a vender esos mismos productos tuyos con tu marca.

Lo que ocurre muchísimo, que ha ocurrido, sobre todo en los años anteriores es que, había gente vendedores que sin ningún tipo de escrúpulo o incluso hackers que entraban dentro de las cuentas de vendedores legítimos, ilegales y se ponían a vender productos que no tenían y básicamente lo que esperaban a que Amazon a los 14 días les hiciera los pagos, y lo que hacían luego era desaparecer con el dinero.

Entonces lo que te hacían, se metían en tu producto, decían que tenían tu producto, lo vendían, obviamente lo vendían a un precio más bajo que el tuyo y empezaban a bajar el precio, tú lo bajabas también y empezaba una guerra de precios, que no tenía ningún sentido y bueno pues, eso siempre acababa mal.

Entonces tenías que llamar a Amazon, tenías que comprar el producto para demostrar a Amazon que realmente no era tu producto y que estaban falsificándolo o no lo tenía, un lio tremendo que te hacia polvo

Sobre todo, si te agarra los 3 últimos meses del año, que son donde más se vende y luego si eres capaz de registrar tu marca, pues obviamente evita que otros vendedores entren, porque van a necesitar hoy por hoy. Después del cambio que hubo en abril del 2017, hoy por hoy si esta registrado, otros vendedores que quieran pedir o quieran vender tu producto, van a necesitar tu aprobación.

¡Ok! Entonces si tú no apruebas a nadie, pues nadie lo va a vender, vas a estar tranquilamente vendiendo tu producto y luego en el caso de que tengas la marca registrada de antes del 2017 abril, pues en algunos casos no te dan la capacidad de que los vendedores que quieran vender tu producto tengan que pedir permiso, pero si te dan en algunas ocasiones mayor autoridad sobre los productos, es decir las fotos que tu pongas siempre van a estar por encima de las fotos que pongan los otros. Es decir, la pongan los otros no va a aparecer tus descripciones, tus títulos, tus keywords, todo siempre va digamos a prevalecer por encima de lo que pongan los demás.

Pero el objetivo, por supuesto, es siempre registrar tu marca, mostrar a Amazon que has registrado tu marca, cumplir con los requisitos de lo que le llaman ellos el Plan Registry y tener la posibilidad de que siempre que alguien quiera vender tu producto, tenga que pedir permiso a ti y obviamente tu no se lo vas a dar.

A no ser que te convenga o sea un distribuidor con el cual hallas llegado a un acuerdo, pero muy raramente lo vas a dar. Entonces en España tú puedes hacer el registro tu solito, sin tener que buscar un abogado en la oficina de patentes y marcas, aquí os he puesto el link, voy a poner todos abajo, tranquilos y cuesta aproximadamente 141 euros por la primer clase, es decir si tienes un producto que vale para diferentes o digamos una marca que vale para diferentes productos, diferentes categorías pues una categoría puede ser para cocina y otra categoría puede ser para juguetes de niños, por poneros un ejemplo, entonces cuando tienes varias clases te cobran por cada clase adicional, una cantidad adicional.

Pero si solo tienes un digamos, una categoría, vas a pagar 141 euros, luego obviamente la parte más fácil es contratar un abogado que varía muchísimo, te pueden cobrar desde 200 euros hasta 1000 o hasta 1500, 2000 los que quieras.

En general, los hay bastante baratitos. En USA puedes hacer lo mismo, puedes ir a la oficina de patentes y marcas que le llaman USPTO y allí entre 225 y 400 dólares, lo puedes hacer tu solito, dependiendo de las categorías que elijas etc. Y luego puedes ir a Legalzoom, que es para mí una maravilla y bueh, lo más barato desde el punto de vista legal que existe y aquí te hacen la patente digamos la marca.

El trademark por 199 más 225 que sería el mínimo de lo que cobra el USPTO es decir unos 424, sube un poquito pero bueno, te ahorra bastante tiempo, pues al final tienes que pensar cuánto cuesta mi tiempo, cuánto cuesta 1 hora, 2 horas, 5 horas de mi tiempo investigando como hacer esto. Entonces bueno pues, si me preguntas a mí, pues yo te digo yo pago los 199 ahora si estáis empezando y no tenéis el dinero no lo hagáis, seguro que lo conseguís directamente vosotros solos en el USPTO.

Resumiendo, por si ha quedado alguna duda y no me he explicado bien, el registro de marca es muy importante, no solo porque te da la capacidad de tener acceso a algunas características dentro de tu cuenta, algunas herramientas, te dan un espacio para que puedas hacer el store front y poner fotos y descripciones de tu marca etc.

Pero por sobre todo lo más importante que te permite bloquear a lo que le llaman los High Hacker o los secuestradores que entran dentro de tu listing, dentro de tu producto se ponen a venderlo cuando o no lo tienen o es falsificado y empiezan a bajar el precio.

Bajan el precio, bajan el precio, tú también bajas el precio y al final te quedas sin margen por intentar evitar que estos señores se lleven el gato al agua. Entonces este es, digamos la gran ventaja de tener el registro de marca dentro de Amazon.

Porque permite defenderse fácilmente de esos peligros que siempre están al asecho, luego pasamos a hablar de los códigos de barra que le llaman EAN/UPC CODES que al final son la misma cosa solo que UPC para Estados Unidos y EAN para Europa.

Entonces tienes varias posibilidades para poder comprarlo en el GS1 que es una página web, que es para todo el mundo. En Nationwide Barcodes que es donde lo he comprado yo inicialmente o en eBay. Entonces bueno estos ¿porque se necesitan estos códigos dentro de Amazon? Bueno pues, porque Amazon te pide que cuando creas un producto nuevo, cuando creas un listing nuevo, metas un código UPC o EAN, sobre todo si no tienes la marca registrada.

Si tienes la marca registrada y es algo que no hemos comentado antes, que es que tenía que haber dicho, cuando tú tienes la marca registrada dentro de Amazon, no necesitas códigos UPC ni EAN porque, porque puedes elegir que tu Unique Identifier como le llaman ellos, sea tu número de catálogo y te puedes inventar cualquier cosa.

Si tu marca se llama “pepito” puedes llamarle pepito 0001 y ese es tu número de catálogo, entonces no te hace falta ni UPC ni EAN, tened eso en cuenta, que es una ventaja adicional de tener vuestro registro de marca y luego si no la tienes obviamente al principio, vas a necesitar estos códigos y te tienes que plantear donde comprarlos.

La forma más ortodoxa digamos, y lo que quiere Amazon es que todo el mundo se gaste el dinero y los compre en GS1, ¿por qué? Porque GS1 es una base de datos mundial a la que tiene acceso todo el mundo y se pueden ver allí los registros de quien tiene ese código de barras, a quien pertenece y Amazon lo puede ver claramente. Entonces esto es lo que fomenta Amazon y Amazon siempre te dice que te lo compres allí, que pasa que GS1 es muy, muy caro, cada uno de esos UPC CODES ahora veremos es bastante caro y existen alternativas adicionales que se han estado utilizando durante muchísimos años, que no ha pasado nada y que la gran mayoría de los vendedores tiene.

Porque si Amazon tiene 2 o 3 millones de vendedores, os puedo asegurar que la grandísima mayoría está utilizando códigos comprados por Nationwide Barcodes o en eBay o en el cualquiera de otras páginas, que vendan códigos, digamos “de segunda mano” que no son de segunda mano, que nunca se han utilizado pero que son códigos que están en reventa por compradores que nunca los han utilizado.

Vosotros en estos momentos el que vais, tenéis que decidir si queréis hacer las cosas perfectamente a raja tabla como marca Amazon y no tener ningún problema a futuro o bueno correr un pequeño, pequeño riesgo y comprar vuestros códigos en Nationwide Barcodes o en alguna alternativa o en eBay.

Ahora es que en eBay nos lo recomiendo porque ya he oído bastantes scans o bastantes timos dentro eBay con respecto a los códigos de barras, pero bueno, Nationwide Barcodes yo he comprado allí, nunca ha habido ningún problema y ahora veremos que son barcodes, que son códigos de barras, que son legítimos que se pueden utilizar por ley, pero bueno. Otra cosa es que Amazon se levante con el pie izquierdo y diga mira “todos estos productos, que lo dudo, todos estos millones de productos ya los vamos a eliminar” no creo que vayan a hacer eso nunca porque se cargarían las ventas del mes o del trimestre.

Entonces bueno, vamos a ver dentro de la página de GS1 que es lo que nos proponen, esta es gs1us.org y aquí puedes ir y comprar tus códigos de barras, no quiero sonar demasiado tedioso ni enrollarme demasiado, pero básicamente lo que puedes hacer es comprarlos con prefijos de 6 dígitos 7, 8, 9 y 10 y cuantos más dígitos tenga tu prefijo, menos números de códigos o menos códigos de barra para diferentes productos vas a tener, te lo explica aquí es muy fácil de entender.

Lo que me interesa que veáis, es la tabla de precios de 1 a 10, 250 que tienes que pagar y luego anualmente son 50 dólares, de 1 a 100, 750 a 150 de renovación anual, de 1 a 1000 que por ejemplo esto es lo que yo necesitaría 2500 de entrada y 500 todos los años, la verdad es que es una exageración y yo creo que, si vais a empezar o utilizáis, si queréis ser más papistas que el papa. 

Utilizar esta opción que yo creo que es la más barata o si no yo me iría a lo que es Nationwide Barcodes, que te dicen que son básicamente 10 dólares por 1, 5.50 por unidad por cada 5 es decir 27 en total por 10, 37, por 25, 50 y podéis empezar con cualquier opción de todas estas que es muchísimo más barato.

De todas maneras, si empezáis con barcodes de este tipo que son los más baratos, luego lo que podéis hacer, una vez que tengáis la marca registrada dentro de Amazon. Es llamar a Amazon y decir “mire, quiero cambiar mi Unique Identifier, mi identificador único de cada producto de que sea un UPC CODE a mi Catalog Number, a mi número de catálogo” entonces dejas atrás esos UPC CODE eliminando el riesgo, bueno dentro de Amazon nunca se elimina siempre todo el riesgo, pero, digamos mitigando ese potencial pequeño riesgo que pueda existir y lo cambias por tu Catalog Number que eso, obviamente, puedes poner lo que quieras y como ya tienes tu marca registrada.

Amazon teóricamente no tiene por qué darte ningún problema, eso lo puedes hacer posteriormente.

Entonces bueno aquí he hecho una pequeña tablita donde vamos a analizar los costes de empezar a vender dentro de Amazon y cuánto costaría en Estados Unidos y luego vamos a ver en Europa que es muy similar. Entonces vamos a empezar con la cuenta pro de Amazon que serían 39,99 y os he puesto aquí 2 columnas una que es la versión lite, digamos de coste y la versión full, con la que yo realmente dormiría más tranquilo, pero no necesariamente lo tenéis que hacer, podéis empezar por esta y después pasar en breve a la versión full si vez que el producto o los productos que estéis vendiendo van cogiendo un poquito de tracción, de inercia y que las cosas van bien.

Bueno pues os animáis a invertir un poquito más, entonces la versión lite, la cuenta pro de Amazon 39.99 esto no hay quien te lo quite, los Jungle Scout, yo empezaría con ellos, yo en su día no empecé con ellos. Porque yo era un total desconocedor ignorante de todo lo que tenía que ver con Amazon y subía los productos como una tortuga.

Pero obviamente mirando atrás, si hubiera tenido esta herramienta la verdad es que me hubiera resuelto un montón, montón de problemas y al final de lo que se trata es de ahorrar tiempo, porque el tiempo es dinero, en un mercado que evoluciona tan rápidamente.

Yo creo que os va a satisfacer, os va a merecer la pena, si tuviera que repetirlo todo desde el día 0, pues empezaría con Jungle Scout. Con los 2 tanto con el Chrome extensión como con el Web App. Pero si queres, podéis empezar básicamente con el Chrome extensión porque es un one-time payment mientras que la app lo pagas mes a mes, después el sourcing de un producto de China, India o incluso en las ferias locales en España o en Alemania o en Estados Unidos o en México, en Argentina, en Colombia donde hay productos maravillosos.

En Centroamérica que todavía no se están vendiendo bueno pues, os va a costar comprar unas cuantas unidades unos 1000 dólares. Incluso muchas veces menos, pero bueno, esos son los numero que me gustaría que tuvieras en cuenta.

Después hacer los listing es decir los títulos, las fotos, las descripciones, los keywords. Yo iría directamente a Fiverr o a Upwork.com, os voy a poner los links abajo porque os va a hacer ganar muchísimo tiempo.

Os van a cobrar prácticamente nada y para que vosotros sepáis como optimizar todos estos productos la verdad es que va a pasar tiempo y como es dicho es aquí también se trata de optimizar el tiempo, no solo dinero. Entonces yo iría a Fiverr o a Upwork y me gastaría 100 dolaritos aproximadamente que te va a costar hacer todo esto y hay gente muy profesional, que ha hecho miles o cientos de productos y ya saben cómo funciona todo.

La creación de empresa, ya sea a través de tu solo o Legalzoom o con un abogado en tu país local, al final bueno pues, Estados Unidos son 140 dólares.

El trademark USPTO que es la agencia de patentes y trademarks de Estados Unidos y lo haces tú solo, aquí te va a costar 225, entre 225 y 400. El trademark con Legalzoom si lo haces con ellos son 199 adicionales.

Los UPC CODES os he puesto aquí 5 unidades a 27 dólares con Nationwide Barcodes, porque creo que esa, es quizás la mejor opción y bueno pues si vais ya a tope y os animáis con GS1 pues cogería la opción de 250, que es digamos, prácticamente la más baja.

Total, versión lite 1333, versión un poquito más full, con la que vas a dormir un poquito más tranquilo 2119. Perfectamente asequible para prácticamente cualquier bolsillo si es que estáis pensando en montar una empresa.

Aquí se me olvido poner Europa y hay que hacer un pequeño cambio porque estos son 39 euros, vale serian 39 * 1.23 y aquí este va a ser igual que este. El Jungle Scout sería lo mismo 97, 69, producto 1000 dólares, listing 100 dólares, 240 creación de empresa he puesto en dólares, porque son 200 euros traducidos a dólares serian 240, tened siempre en cuenta lo del capital social que hemos hablado que tenis que tenerlo, pero que no es un gasto.

El trademark de oficina y patentes y marcas en España te va a costar aproximadamente esto (169) si tú lo haces solito y si contratas un abogado local para que te lo haga, bueno pues yo pondría unos 350 más o menos adicionales.

Después los códigos EAN/UPC, lo mismo que hemos comentado anteriormente 27.50 o con GS1 250. Total 1341, 2223 prácticamente el coste no va a variar de una zona Europea a una zona de Estados Unidos, entonces para resumir como veis, los costes para empezar a vender en Amazon no son estratosféricos, son yo creo que perfectamente asumibles para mucha gente, no voy a decir para todo el mundo, pero para mucha gente y espero que os allá quedado claro que lo que dice mucha gente por allí, normalmente no es cierto, que dicen que hay que empezar con miles o decenas de miles de dólares es una exageración y aquí tenéis la prueba y veis que es perfectamente asumible y os animo a que empecéis para ayer.  

¡Bueno! espero que os allá gustado el video y si os ha parecido interesante, os   agradecería que le deis un me gusta y os suscribáis a mi canal, porque todas las semanas voy a estar colocando contenido nuevo, además si queréis aprender más sobre cómo vender en Amazon, no dudéis en echar un vistazo a mi curso sobre Amazon FBA y finalmente bueno, ya sabéis que si tenéis preguntas o dudas podéis escribir un comentario justo aquí debajo he intentare responderos lo antes posible, ¡gracias y hasta la próxima!

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Ventas Amazon FBA Enero 2018 – $280,083 en 6 Amazon Marketplaces

Ventas Amazon FBA Enero 2018 – $280,083 en 6 Amazon Marketplaces

VENTAS AMAZON FBA ENERO 2018 – $280,083 en 6 Amazon Marketplaces

INTRODUCCIÓN

En este video os mostraré las ventas del mes de enero de 2018. Ha sido el mejor mes de enero que hemos tenido hasta en parte por la adición del mercado Americano.

Hablaremos de las ventas en los 5 países Europeos y USA. Sacaremos conclusiones y veremos si somos capaces de aprender algo!!!1 😉

TRANSCRIPCIÓN

¡Hola! Soy paco y, hoy voy os a contar cuales han sido las ventas durante el mes de enero del año 2018 que acabamos de empezar y también os voy a contar un poquito que conclusiones sacamos de estas ventas y a ver si vamos a poder aprender algo, espero que os guste el video.

Bueno, como ya hemos hecho anteriormente en otros capítulos, en otros videos, mejor dicho. Voy a seguir mi dinámica o mi política de seguir mostrando las ventas que vamos haciendo todos los meses, sinceramente para ver una evolución de que está pasando a través del año, contaros un poco cuales son las conclusiones, que es lo que voy aprendiendo, que oscilaciones hay con los productos que son un poquito más estacionales y sobre todo pues, ya que bueno pues, las ventas, afortunadamente han ido incrementando bastante en los últimos meses, incluso años, puede daros un poquito de ilusión, de motivación, para que veáis que esto es perfectamente factible.

Que esto lo puede hacer sinceramente, no voy a decir cualquiera, pero prácticamente cualquier persona con sentido común y con ganas de trabajar, y que no hace falta una cantidad ingente de dinero, sino que es digamos, un proceso en el que poco a poco vas invirtiendo una cantidad de dinero que tú puedas disponer y que no te suponga una catástrofe.

En el caso de que las cosas vayan mal y que lo vayas a perder, pero quiero daros esa nota o esa gotita de ilusión, para que veáis que esto es posible, para cualquier persona. Si lo he hecho yo, esto lo puede hacer cualquier persona, entonces vamos a ir viendo para que veáis que no hay ni trampa ni cartón, os voy a enseñar las cuentas o los números de las ventas, que han tenido lugar durante el mes de enero del 2018, en todos los países europeos Inglaterra, Francia, Italia, Alemania y España y también Estados Unidos.

En este momento estamos en proceso de empezar a vender dentro de Canadá, pues estamos haciendo un poquito el estudio, de que es lo que hace falta para importar, como funciona los temas del IVA que es un tema un poquito peli agudo.

Porque bueno, allí en Europa le llaman IVA o VIT y allí le llaman GST, pero es prácticamente lo mismo. Entonces estamos en ese proceso, pero bueno no me voy a liar y no os quiero aburrir, eso ya lo hablaremos en otro momento en otro video y ahora voy a enseñar brevemente cuales han sido las ventas y que conclusiones podemos sacar de este enero del 2018.

Entonces Inglaterra, amazon.co.uk 23 mil libras ok, con una media de 31.42 libras de media de precio. Pasamos al siguiente país que es Alemania, 26 mil euros en el mes de enero con una media de precio de 39.26, Pasamos a Francia con una media 30.94 de precio y 31.687 euros, pasamos a Italia con 41.808.59, creo que es el país de Europa donde más se ha vendido y con una media, se está viendo que es un poquito más alta 42.75, Italia es un país bastante atractivo para nuestro tipo de productos.

No lo sabía desde el principio pero me estoy dando cuenta a medida que va pasando el tiempo, de todas maneras os puedo decir que las cosas van cambiando mes a mes, hay meses que sorprendente mente un país adelanta al otro y dices bueno pero porque ha sido esto y no hay manera de saberlo, ni manera de entenderlo, quiero pensar que la razón principal son temas culturales o a lo mejor no se pues, una fiesta local que se ha extendido y a lo mejor, pues un país deja de comprar durante ese tiempo o se compra menos. Pero bueno intentar elocubrar y sacar conclusiones de eso es muy difícil.

Porque cada país es un mundo y luego pasamos a España donde vemos que el mes de enero, aquí tenemos la fecha, hemos vendido 47.201.34 con una media de precio de 33.98, pues ahora vamos a hacer el resumen que ya habéis visto, y vamos a ir viendo país por país, en UK 23 mil libras que son 32 mil dólares, en Alemania 32 mil, prácticamente igual que, sorprendente mente igual que UK, Francia un poquito más 39 mil dólares aproximadamente.

Estamos utilizando un tipo de cambio de euro-dólar del día de la grabación de 1.23, después pasamos a Italia, Italia ya la cantidad es un poquito más significativa 51.424 y en España todavía más 58.057, y después Estados Unidos 48 mil dólares en el mes de enero del 2018.

Que es lo que estoy viendo aquí o apreciando aquí así a bote pronto, bueno pues que sorprendente mente UK y Alemania que son los mercados más importantes de Europa, sobre todo Alemania que es más importante todavía que UK, se venden más que UK.

Pues son realmente los que menos venta me están dando, no sé porque será, pero lo único que puedo intuir, es que hay más competencia, el mercado digamos que es más eficiente, los vendedores americanos sobre todo cuando se aventuran a vender en Europa, siempre empiezan por UK y Alemania, entonces a lo mejor eso tiene algo que ver, porque allá más competencia, aparte de que las poblaciones, obviamente son mayores, hay más vendedores, pero bueno, también hay más demanda, entonces realmente es difícil saber porque quizás mis productos no estén demasiado focalizados o sean demasiado interesantes para esos dos mercados.

Entonces Francia es un poquito más, digamos un país intermedio, los que más destacan en este mes son Italia y España. España todavía más, pero tendríamos que pensar, bueno, pero si España es el país que más tarde se inició con Amazon, realmente tiene menos población, es un país con menos tradición de comprar online.

Aunque está creciendo muchísimo si lo comparamos obviamente con los otros 4, pero sorprendentemente, yo creo que igual saben que es que soy un vendedor español, pero lo dudo, yo creo que no les importa, entonces lo que estoy viendo aquí, es que bueno a lo mejor mis productos tienen o más appeal dentro de España o lo que creo que realmente está sucediendo es que, España todavía es un mercado poco eficiente donde las oportunidades son más grandes.

Donde hay una fuerte demanda, pero los vendedores todavía no han habido un gran número de vendedores que se han animado a entrar en este mercado y que por supuesto, pues los vendedores extranjeros como los americanos, los ingleses o los alemanes, pues primero prefieren digamos que expandirse dentro de sus propios mercados y hacer inversiones allí dentro y no aventurarse en un país que ellos creen que es un país donde realmente la demanda no es muy alta y creo que se equivocan.

Entonces vamos a seguir manteniendo un ojo avizor a estos 2 países, estos 2 países que estamos marcando aquí, para ir viendo cómo evoluciona a través de los meses y si realmente, esta pauta, este patrón, que estamos viendo aquí se va viendo a través de la evolución del año 2018.

Estados Unidos fue mi último mercado, pero estoy bastante satisfecho con él, Estados Unidos prácticamente, cualquier cosa que lances y hagas las cosas medianamente bien vas a vender volúmenes bastantes interesantes, es un mercado tan grande que no está dividido como el europeo, entre diferentes idiomas, diferentes fronteras, aunque bueno dentro de Europa no hay fronteras, pero ya sabéis a que me refiero.

Me refiero a la cultura, al idioma, digamos el transporte todas esas variables que entran dentro de la ecuación y que siempre afectan. Entonces Estados Unidos es un país muy grande de más de 300 millones de habitantes, donde la demanda es bastante uniforme, la gente está acostumbrada a comprar y bueno pues como ya sabéis es incluso los mall, las tiendas de retail de las calles, cada vez se está viendo menos.

Porque la demanda está transfiriéndose a lo que es el mundo online, la gente cada vez quiere moverse menos y que la conveniencia de recibir las cosas en casa. Entonces bueno es un mercado muy bueno, si hacemos el resumen, aquí lo que vamos a ver, es que en este mes del 2018, enero 261 mil dólares dentro de Amazon, en nuestra página web 15 mil dólares, en eBay muy flojito 2462 y eso que vendemos en eBay a los 5 países europeos y también en Estados Unidos y C-discount todavía más flojito, porque es una plataforma que solo tiene ventas dentro de Francia y bueno pues aunque dentro de Francia es bastante famoso y conocido fuera de Francia nadie lo conoce pero bueno, se van cogiendo algunas ventas de vez en cuando y sobre todo en el último cuarto del año, puede ser bastante interesante, aunque no te va a hacer millonario.

Eso ya lo puedo asegurar, total ventas de enero 2018 280 mil dólares, que no están nada mal y creo que aproximadamente es más del doble, es decir más del 100% de incremento sobre las ventas del año pasado y aquí vemos un punto importante que es que Amazon representa el 93% de estas ventas. Cosa que por un lado me alegra, porque vendemos mucho en Amazon por supuesto. Pero por otro lado pues no es lo ideal.

Porque si cualquier cosa fuera a pasar mañana con Amazon, pues obviamente nos quedaríamos fuera de juego y tendríamos que reinventar nuestro negocio y ver que podríamos hacer.

Total, de unidades vendidas 5761, que son muchas unidades y bueno pues, yo creo que es un numero bastante importante y significativo, entonces conclusiones ha sido muy buen enero, vamos a seguir viendo cómo evoluciona los meses venideros.

Porque me ha sorprendido un poco que Italia y que España sean los países más importantes, siendo que si tú le preguntas a cualquier persona de todos los 6 países donde vendo, cuáles son los mejores nadie te iba a decir Italia y España.

Lo cual quiere decir que allí sigue habiendo oportunidades y me da la impresión que vamos a querer y vamos a hacer inversiones quizás un poquito más grandes y poner más ímpetu, y más esfuerzo dentro de estos países, y seguiremos invirtiendo por supuesto en todos, pero es curioso lo que está sucediendo.             

¡Bueno! espero que os allá gustado el video y si os ha parecido interesante, os   agradecería que le deis un me gusta y os suscribáis a mi canal, porque todas las semanas voy a estar colocando contenido nuevo, además si queréis aprender más sobre cómo vender en Amazon, no dudéis en echar un vistazo a mi curso sobre Amazon FBA y finalmente bueno, ya sabéis que si tenéis preguntas o dudas podéis escribir un comentario justo aquí debajo he intentare responderos lo antes posible, ¡gracias y hasta la próxima!

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Qué hacer para vender $1M al año en Amazon FBA – La mentalidad y forma de pensar que hay que tener

Qué hacer para vender $1M al año en Amazon FBA – La mentalidad y forma de pensar que hay que tener

QUE HACER PARA VENDER $1M AL AÑO EN AMAZON FBA – La Mentalidad y Forma de Pensar que Hay que Tener

INTRODUCCIÓN

En este video vamos a ver qué manera de pensar necesitamos tener para poder acometer el reto de vender $1 millón en 1 año en Amazon FBA.

Vamos a describir la forma de pensar que hay que tener mirando las cosas desde un punto de vista global, mirando el objetivo desde arriba y haciendo cálculos y cuentas hacia atrás. Es decir, partiendo del objetivo y viendo qué es necesario hacer para llegar a él.

Valoraremos diferentes escenarios y veremos que vender $1 millón en 1 año en Amazon FBA no es tan difícil como puede parecer a priori.

TRANSCRIPCIÓN Y COMENTARIOS

¡Hola! Soy paco y, hoy voy os a contar que es lo que hay que hacer para vender al menos 1 millón de dólares al año en Amazon, vais a ver que es perfectamente asequible que lo vais a poder hacer y que no es ingeniería nuclear, os voy a dar la mentalidad, el plan y un poco la estrategia de como tenes que pensar para poder alcanzar este objetivo, espero que os guste el video.

Bueno he querido hacer este video, porque hay un montón de gente que siempre oigo comentando, bueno que tengo que hacer para vender 1 millón de dólares al año, porque si eso ocurriera seria la persona más feliz del mundo. Claro con 1 millón de dólares al año, podrías estar haciendo con un margen del 25 al 30% de beneficio, pues una cantidad de 300 mil dólares al año que serían unos 30 mil dólares por mes de beneficio.

Entonces por un lado la gente está muy ilusionada, pero, por otro lado de vez en cuando se desinflan y dicen bueno pero sí, para vender 1 millón de dólares al año, hace falta vender una cantidad increíble de productos o tener una infinidad de productos y también vender una cantidad bastante significativa, de esos productos todos los días y bueno pues la gente se empieza a veces a desilusionar a desinflar, pero realmente lo que quiero hacerles ver que es perfectamente factible y allí, es que hay muchísima más gente de la que podáis creer vendiendo 1 millón de dólares al año y más de 1 millón de dólares al año.

Lo que quiero que veáis es que realmente es bastante factible y que no perdáis la ilusión porque, si yo lo he podido hacer y muchas otras personas lo han podido hacer, vos lo vais a poder hacer. Entonces he hecho una pequeñita tabla de Excel que estáis viendo ahora mismo en la pantalla y os quiero enseñar varios escenarios.

Donde pongo diferente cantidad de productos para vender dentro de FBA, dentro de vuestra cuenta, un número diferente para cada uno de los escenarios también de ventas al día y para que veáis un poquito realmente que combinación de ambos nos va a llevar a vender 1 millón de dólares al año y a ganar 300 mil o 280 mil o algo, una cantidad bastante parecida, vamos a ver el escenario número 1 y vamos a ir pasito a pasito.

Primero en la primera fila, vemos el número del producto y en el escenario 1, 10 productos que estamos vendiendo, ahora vender 10 productos no es difícil, normalmente si encontrar el primer producto, el segundo producto bueno, pues suele ser más complicado a lo mejor el primero te falla y luego te desilusionas un poco, vuelves a comprar otro, vuelves a intentarlo y es un camino de obstáculos que se van salvando, pero hay muchísima gente que con el primer producto está ya lanzada hacia el estrellato y le va muy bien y venden un montón de unidades al día, entonces os quiero hacer entender que realmente 10 productos en venta dentro de FBA, no es un grandísimo logro, yo en este momento llevo vendiendo pocos años dentro de Amazon tampoco llevo 3 años aproximadamente, estoy teniendo siempre 60 y 70 productos de FBA, aparte de los que envió desde drop-shipping o member-ship fulfill, como lo quieras llamar que tengo prácticamente unos 500, pero la gran mayoría de las ventas siempre viene de los FBA.

Que es obviamente lo que prima y nunca mejor dicho porque la gente que tiene Prime tiene el envió gratis y esto es son los que más se venden, entonces, entender que aquí tenemos 10 productos que se están vendiendo, hemos puesto 10 unidades de venta al día que es bastante factible y bastante creíble y después 365 días al año por supuesto esto es una tienda que no cierra los fines de semana, ni tiene vacaciones y un precio de venta promedio de unos 27.99 dólares.

Estáis viendo que no es un precio muy digamos muy alto, muy agresivo siempre que estemos vendiendo por menos de 30, menos de 40, incluso menos de 50 son precios que son muy asequibles para la gente. He puesto 27.99 porque no quiero entrar todavía en lo que es esa compra impulso que va desde los 10 o incluso menos, incluso de los 5 hasta los 20, al 19,99 famoso y quiero ser un poquito más agresivo no!, de ese rango tan fácil de comprar de la compra impulsiva digamos, entonces 27.99 con un 30% de beneficio de promedio, margen sobre ventas y simplemente lo que tendríamos que hacer es multiplicar.

Aquí teneis la formulita multiplica el número de productos, por unidades vendidas al día, días al año y el precio de venta del producto en promedio. Porque tenemos que hacer un promedio de los 10 productos que no todos van a ser al mismo precio obviamente.

Entonces, aquí obtenemos 1 millón de dólares con un beneficio de 300 mil y con unas ventas, unidades vendidas al año de 36 mil. Esto digamos que es lo que le llaman un top down approach versus lo que es un bottom up, es decir, partimos desde la parte de arriba desde el final y vamos desandando el camino hacia atrás, para ver si realmente lo que hay que hacer para tener unas ventas de 1 millón de dólares es factible.

Si es factible en nuestra mente, en nuestra cabeza si estamos preparados para cometer este proyecto, porque obviamente si no estás preparado y te parece demasiado pues mejor tira la toalla, antes de pegar y perder dinero, pero creo que esto es bastante factible.

El segundo escenario como veis aquí, sigo poniendo 10 productos porque vuelvo a decir 10 productos es muy fácil conseguir hay muchísima gente que en cuestión de 3 ó 4 meses tiene 10 productos para vender y prácticamente no estoy hablando de variaciones, es decir no estoy hablando de poner una camiseta roja, otra verde, otra azul y decir que tienes 3 camisetas o 3 productos.

¡No! Estoy hablando de productos diferentes sin contar las variaciones vale, aunque las puedes contar por supuesto, porque todo va a generar ventas, pero yo estoy hablando de productos individuales ok.

Entonces aquí tendría unas ventas al día de 14 unidades, 14 unidades siguen siendo unas ventas muy conservadoras, también tener en cuenta que es que tenéis un montón de mercados, sobre todo si os concentráis en Estados Unidos que es el número 1 que tiene unos volúmenes ingentes de compras y de clientes diariamente.

Y luego ya ni os cuento, si vais a Europa y utilizas el European Fulfiment network o el PAN European y vendéis en todos los países.

Entonces, 14 unidades de un producto diariamente es muy fácil de obtener es perfectamente asequible para cualquier persona que esté dispuesta a hacer lo que hay que hacer, obviamente hay que trabajar un poco, el tema hay que hacer anuncios, hay optimizar los listing, hay que hacer una cantidad de cosas significativa, pero bastante sencilla no es ingeniería nuclear y se puede hacer perfectamente.

Entonces a lo de siempre 365 días, aquí sí he puesto el precio dentro de lo que es el rango de compra impulsiva 19.99 y vemos aquí que tenemos un beneficio promedio de 30% de margen sobre ventas, es decir un 30% sobre 19.99. Ventas anuales sería prácticamente lo mismo 1 millón de dólares con un beneficio neto anual de, aproximadamente igual que el anterior escenario que serían unos 306 mil y con unidades vendidas muchas más 51 mil, porque obviamente el precio es más bajo, el precio promedio de los 10 productos.

El escenario 3 serían más productos, serían 15 productos y menos ventas, si alguien dice, bueno es que en el escenario anterior has dicho 14 unidades vendidas de cada producto al día son muchísimas, bueno pues para los que piensen así, vamos a poner 7 ventas diarias, unidades de cada producto y unos cuantos productos más, volvemos a subir un poco el precio 24.99 un precio super asequible, este sería el margen 7,50 en cada uno de los productos, estas serían las ventas casi 1 millón de dólares, este el beneficio anual y este serían las unidades vendidas por año ok!.

Serían menos unidades, pero el precio ha subido con respecto al escenario 2 y el beneficio ha bajado un poquito, pero seguimos más o menos en la misma línea de beneficio, misma línea de ventas y después en el escenario 4.

Vamos a tener muchos menos productos, vamos a tener 7 productos vendiéndose en Amazon FBA, con unas ventas diarias un poquito superiores de cada uno de los productos, van a ser 20 ventas de cada uno de los productos diarias y hacemos las cuentas con un precio de 19,99.

Volvemos otra vez al del escenario 2 que es digamos una compra impulsiva con un margen de 6 dólares en cada una de las ventas y con unas ventas anuales de 1 millón aproximadamente, con un beneficio de 300 mil y unas ventas de 51 mil.

Todos estos escenarios son perfectamente factibles, no os voy a decir que super fáciles, ni sencillos, pero si conceptualmente son “sencillos” pero, hay que hacer el trabajo que hay que hacer, obviamente como en todos los trabajos, pero si me voy a poner a comparar el trabajo que hay que hacer para vender en Amazon o el trabajo que hay que hacer para cualquier otro negocio que me pueda imaginar.

Pues la verdad es que siempre me voy a quedar con el negocio de Amazon FBA, porque dentro de lo que cabe es el más sencillo y es el negocio donde más rápidamente se obtienen resultados, con una inversión bastante reducida, ya hablaremos más adelante en otros videos sobre este tema y de que cantidad de dinero hacer falta para empezar a vender en Amazon FBA, pero mi intención es siempre daros a saber que todos estos números no son para gurús, ni son para genios, sino que son simplemente unos números perfectamente concebibles, para cualquier persona que quiera trabajar un poco y que esté dispuesta a meter las horas necesarias dentro de este negocio.                        

¡Bueno! Espero que os allá gustado el video y si os ha parecido interesante, os   agradecería que le deis un me gusta y os suscribáis a mi canal, porque todas las semanas voy a estar colocando contenido nuevo, además si queréis aprender más sobre cómo vender en Amazon, no dudéis en echar un vistazo a mi curso sobre Amazon FBA y finalmente bueno, ya sabéis que si tenéis preguntas o dudas podéis escribir un comentario justo aquí debajo he intentare responderos lo antes posible, ¡gracias y hasta la próxima!

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¿Puedo vener en Amazon desde mi país? | Amazon FBA en USA y Europa

¿Puedo vener en Amazon desde mi país? | Amazon FBA en USA y Europa

PUEDO VENDER EN AMAZON DESDE MI PAIS | Amazon FBA en USA y Europa

INTRODUCCIÓN

En este video os mostraré si realmente podéis vender en Amazon USA y Europa desde el país donde os encontráis. También analizaremos si una vez abierta la cuenta de vendedor de Amazon podréis recibir pagos de Amazon y en caso negativo exploraremos las alternativas existentes.

Hablaremos de Payoneer y de los beneficios que ofrecen para vendedores que no pueden recibir pagos de Amazon porque no se encuentran en la lista de países aceptados.

Países y divisas aceptados por Amazon para el pago de fondos en EUROPA: http://bit.ly/PaisesAMZEU 
Países y divisas aceptados por Amazon para el pago de fondos en USA: http://bit.ly/PaisesAMZUSA 
Payoneer: http://bit.ly/payoneerca

TRANSCRIPCIÓN Y COMENTARIOS

¡Hola! soy paco y, hoy voy a responder a una pregunta que se me hace muy habitualmente… ¿realmente se puede abrir cuentas de Amazon desde vuestro país? Voy a responder a esta pregunta y además voy a responder a otra todavía más importante, que es ¿realmente podéis recibir pagos de Amazon en una cuenta bancaria dentro de vuestro país? Espero que os guste el video.

Bueno lo primero, que hay que hacer para saber si puedes abrir una cuenta dentro de Amazon, ya sea tanto en Estados Unidos como en Europa. Es saber si tu país donde estas ubicado es aceptado por Amazon, y una vez si es que es aceptado, una vez que hallas abierto la cuenta.

Si realmente Amazon puede hacerte pagos a una cuenta local en ese país, donde estas ubicado y dónde has abierto la cuenta ok. Entonces para analizar esto vamos a ir por partes primero, vamos a ver si tu país está permitido dentro de Amazon y después vamos a ver si, en tu país puedes recibir pagos desde Amazon.

Entonces aquí a la izquierda tenemos la lista de países que están aceptados para amazon.com en Estados Unidos y a la derecha los países que están aceptados para Europa para los 5 países que son Inglaterra, Francia, Alemania, España e Italia.

Vemos que en Estados Unidos hay 99 países aceptados, y para Europa hay bastante menos son 61, entonces bueno allí tenéis que tener en cuenta que quizás en vuestro país, podáis abrir una cuenta dentro de amazon.com, pero que no os lo permitan para Amazon Europa, para los 5 países de Amazon Europa.

Entonces bueno, aquí hay a la izquierda vamos a ir, primero vamos a analizar aquí arriba dice, estos son la lista de los países aceptados en amazon.com, después te dice que tiene que tener número de teléfono local, en ese país y luego una tarjeta de crédito, donde se te puedan hacer cargos ya sea, por ejemplo, por PPC que son los anuncios o el cargo mensual que te hacen por la cuenta profesional etc., etc.

Aquí en estos países puedes abrir la cuenta, obviamente a nivel personal como persona física o con una empresa, os recomiendo que, si obviamente vais a, o estais tomando en serio la venta de productos en Amazon lo hagáis con, a través de una empresa y cojáis el plan profesional, porque te da muchísimas, más opciones y más flexibilidad.

Entonces bueno, vamos a ir hablando un poquito sobre los países, y veis que hay unas flechas aquí que son verdes y otras que son rojas. Entonces las verdes son los países indican, los países que están permitidos en ambos Marketplaces.

Vale un Marketplace es el de USA amazon.com y el otro Marketplace son los 5 países que hay en Europa y que ya hemos mencionado, tener en cuenta que será como dos entidades diferentes, porque hace falta abrir una cuenta primero en una zona y después en otra, yo tuve que abrir una cuenta para Europa y una cuenta totalmente diferente para Estados Unidos, ya son dos cuentas diferentes aunque luego en tu panel de pantalla tú puedas ver todos los Marketplaces, ya sea Estados Unidos junto con Canadá y México.

Que se me olvido comentaros son 3 países dentro de una cuenta, y después otros 5 países europeos dentro del Marketplace de Europa ok, entonces recordad que son 2 cuentas diferentes. Entonces volvemos aquí a las flechas estas verdes nos indican que están aceptados en ambos Marketplaces este en USA, Canadá y México y aquí para todos los 5 países de Europa.

Entonces Argentina, verde y verde esta aceptado en ambos, Bolivia te lo aceptan en Estados Unidos, pero aquí no está, por eso está en rojo. En estos 5 países de Europa no te lo permiten. Brasil está en verde porque lo permiten los 2, Chile también está en verde, Colombia y Costa Rica solo en Estados Unidos en Europa no.

Chipre está en los 2, comento algunos países que son interesantes, porque Chipre, es un país con un tipo impositivo o digamos impuestos bastantes bajos y son países que como Chipre como por ejemplo y algunos más que vamos a comentar ahora, que utiliza la gente de los vendedores de Amazon. Para abrir cuentas o empresas allí y abrir las cuentas de Amazon desde esas empresas y pagar menos impuestos, pues Chipre dentro de la unión europea es uno de los más atractivos desde este punto de vista.

La Republica dominicana solo para Estados Unidos está en rojo, El Salvador también solo para Estados Unidos y cuando digo Estados Unidos, incluyo también Canadá y México, por supuesto.

Honduras solo Estados Unidos, Canadá y México. Hong Kong está en ambos. Hong Kong es otro de los países probablemente el más atractivo para los vendedores de Amazon y de donde muchísima gente abre sus empresas, desde allí abre las cuentas de Amazon tanto en Estados Unidos como en Europa.

Irlanda está en ambos, México está en ambos aquí y aquí, Panamá, Paraguay, Perú están solamente dentro de Estados Unidos, Portugal está en ambos, Singapur otro parecido a Hong Kong, está en ambos, este otro país con un tipo impositivo muy favorable. España está en ambos obviamente todos los países europeos de la unión europea van estar en verde en ambos lugares tanto en Estados Unidos como en Europa y, Estados Unidos, por supuesto al viceversa está permitido aquí y está permitido aquí.

Por otro lado vamos a ver los países que están admitidos dentro de la unión europea ya hemos comentado Argentina, Brasil, Chile, Chipre, Estonia no lo habíamos comentado, y Estonia realmente esta aceptado también en los dos está dentro de la unión europea pero, es un país que me gustaría hacer mención porque el tipo impositivo es muy atractivo se pagan 0 por ciento de impuesto sobre el impuestos de sociedades, básicamente sobre tu beneficio, luego se pagan una serie de impuestos después que se paguen dividendos etc. Pero dentro de la unión europea, es un país que la gente utiliza muchísimo para abrir cuentas de Amazon y vender desde allí.

Porque es muy sencillo, está permitido para, dentro de Europa y dentro de Estados Unidos, y obviamente pues la gente lo está aprovechando. Gibraltar lo aceptan dentro de la unión europea pero no en Estados Unidos y, Gibraltar pues es realmente también un lugar donde la gente busca pagar menos impuestos y es muy favorable, Hong Kong ya lo hemos comentado, la isla de Mary Jersey que pertenecen a UK. Obviamente son famosos, por también ser muy favorables desde el punto de vista impositivo, no se demasiado sobre ellos en este momento, pero sé que hay muchos vendedores sobre todo ingleses que se inclinan sobre estos, estas dos jurisdicciones para abrir las cuentas.

Malta también muy bueno desde el punto de vista impositivo, Mauricio también, estos como veis que están en rojo no te lo permiten, no está permitido dentro de Estados Unidos.

México si, Portugal si, Puerto Rico está permitido, aquí Puerto Rico me imagino que lo incluirán dentro de los Estados Unidos, porque aquí Puerto Rico no esta no, no lo mencionan en este de USA, pero Puerto Rico tiene una situación fiscal. Unos tipos impositivos muy atractivos hay que cumplir una serie de requisitos por supuesto, pero mucha gente de Estados Unidos está yendo a vivir a Puerto Rico, para ir a hacerse residente allí para pagar menos impuestos, entonces bueno, si tienes un volumen de ventas muy grande pues te puede merecer la pena.

Singapur como os hemos comentado muy similar a Hong Kong, bueno España y Estados Unidos. Me gustaría hacer hincapié por si no ha quedado claro que existen dos Marketplaces de los que estamos hablando ahora, uno es el de América, que engloba Estados Unidos, Canadá y México, y para ese hay que abrir una cuenta separada y después está el mercado o el Marketplaces de Amazon en la unión europea que engloba los países de Inglaterra, Francia, Alemania, Italia y España y para ese también hay que abrir una cuenta separada, vale yo lo he tenido que hacer así, y no hay ningún problema. Pero tienes que asegurarte que tu país esta aceptado en los dos.

Otra cosa que quiero que quede clara es que, si por casualidad vuestro país no está dentro de ninguna de estas listas, y penséis que no podéis abrir una cuenta dentro de Amazon no tiréis la toalla, porque siempre podéis ir a cualquier otro país, crear una empresa en ese otro país, y pedir que Amazon os abra la cuenta.

Obviamente donde abráis la empresa ese país tiene que estar dentro de esta lista, entonces bueno, hay muchísima gente que yo conozco que son europeos y tienen cuentas en Hong Kong, en Estonia y otros países, y luego, por ejemplo, gente de Sudamérica que tiene, bueno, pues que, han abierto empresas en otros países que no son los suyos y que venden a través de ese país, de esa empresa dentro de Amazon. Así que no penséis que hay que tirar la toalla, porque hay soluciones para todo.

Y bueno, como os hemos comentado antes, que puedas abrir una cuenta en un Marketplaces ya sea en Estados Unidos o en Europa, desde tu país no quiere decir que Amazon sea capaz de pagarte, en ese país en una cuenta tuya local y vamos a verlo aquí. Como veis esta es la lista que luego voy a poner el link, abajo en las notas, es una lista donde, de los países y las monedas que están digamos permitidas dentro de Amazon para os poderos pagar, entonces obviamente aquí, como veis toda la unión europea esta aceptada.

Luego Reino Unido, Estados Unidos y ya empiezan a venir las excepciones, como veis aquí hay países con asteriscos (*), y si recordáis de antes hemos estado hablando de Argentina, Argentina estaba permitido en ambos Marketplaces en Estados Unidos y en Europa , pero tiene un asterisco y esto quiere decir que no te pueden pagar entonces lo que te dicen es que “pagos en estas monedas son hechos a través de un partnership que tienen con una empresa que se llama payoneer”, esto es relativamente reciente y anteriormente hace años esto no se podía hacer, pero ahora ya puedes vender, por ejemplo desde Argentina y de otros países como vais viendo aquí Tailandia, Pakistán, Nepal, países un poquito digamos más alejados del mundo occidental, que pueden acceder a Amazon y pueden vender a través de este partnership que tienen con payoneer y que ahora hablaremos de él.

Entonces vamos a repasar un poquito esta lista como veis bueno, Argentina, Brasil, Colombia, aquí realmente lo que esto quiere decir es que si tu abrieses una cuenta con una empresa de Colombia, en el Marketplace de Estados Unidos si te lo permitiría, Amazon, pero no te podrían pagar en moneda local vale, no te podrían transferir esos dólares y convertírtelos en pesos colombianos dentro de una cuenta dentro de Colombia. Por ejemplo, no ocurre en Hong Kong, como veis Hong Kong es muy favorable tiene, es muy permisivo desde el punto de vista de Amazon, pero bueno luego Israel, Jordán, Japón sorprendentemente, pero también está dentro Camboya, Sri Lanka, Laos, México también me sorprende porque México bueno, estando dentro del Marketplace americano que son Canadá, Estados Unidos y México realmente Amazon no te puede pagar en una cuenta en México, transfiriendo los dólares y convirtiendo automáticamente en pesos mexicanos.

Y bueno, aquí tienes todos los países que se tienen en cuenta, bueno y aquí está la lista de la unión europea, el Marketplaces de Europa donde te muestra también cuales son los países con los cuales Amazon trabaja a través de payoneer y donde te hacen pagos.

Entonces aquí bueno como vemos esta Argentina, ya la habíamos mencionado en la lista americana, Brasil también hay uno que me sorprende que es Colombia, porque Colombia está permitido como país dentro del Marketplaces americano y te hacen los pagos a través de payoneer, pero si recordáis en la lista que hemos visto antes de Europa, Colombia no está, y en la C no aparece, pero, sin embargo, te lo mencionan aquí lo que quiere decir que probablemente si este aceptado. Habría que chequear y mandarle un email a Amazon para ver realmente porque existe esa discrepancia.

Luego bueno vais viendo los nuevos países que hemos comentado antes México, y bueno pues todos los demás, aquí está la lista también las pondré en las notas y ahora vamos a hablar sobre payoneer.

Payoneer es un servicio que básicamente, es un intermediario que funciona entre Amazon y entre gente como nosotros que somos vendedores, y lo que hacen es básicamente, resolver un problema que existía antes, que era que Amazon no podía pagar a ciertos vendedores que estaban ubicados en ciertos países.

Pues ahora a través de payoneer, lo que pasa es que Amazon paga a payoneer y payoneer nos paga a nosotros dependiendo de donde estemos, que sucede que tienes varias opciones puedes abrir cuentas en cualquier tipo de moneda y payoneer no va a tener ningún problema en hacerte el pago.

Que es lo que sucede, bueno pues básicamente aquí vemos en una ilustración que, si estas vendiendo en el Marketplaces de Estados Unidos y te pagan en dólares, y estas vendiendo por ejemplo en México en pesos mexicanos o en Colombia en pesos colombianos, pues básicamente aquí te pone el ejemplo de las monedas más típicas que son el euro, las libras y los yenes, pero si tienes otra moneda.

Por ejemplo, hemos dicho en México o en Colombia lo que hace Amazon, Amazon pagaría a payoneer y payoneer recibiera esos dólares y esos dólares después te los transfiriera a México o a Colombia o al país donde estés en tu moneda local. Obviamente, se van a llevar un porcentaje y aquí lo que te dicen es que hasta un 2%, sobre lo que le llaman ellos el mid-market rate, vale luego veremos qué es eso, y después esta la otra opción que si bueno que si recibes desde Amazon dólares y tú tienes una cuenta en dólares, también en alguno de estos países que hemos mencionado, pues no te van a cobrar prácticamente nada, solo pues si es en dólares 1.5 dólares en euros 1.5 euros y lo mismo en libras. Este es un caso un poquito más aislado digamos, no ocurre tan a menudo también se puede dar el caso perfectamente.

Y bueno, para que entendáis bien cómo funciona el servicio de payoneer os he hecho una pequeña tablita con unos ejemplos aquí en Excel, y la primera es un ejemplo, donde te dice que estas basado en España, estas vendiendo en Inglaterra y, por lo tanto, estas recibiendo libras esterlinas, pero tu cuenta esta en España y tienes euros, entonces imagínate que has vendido 10 mil libras y vamos a ver el caso de Amazon, que es lo que tendrías que pagar y cuanto tendrías que pagar con payoneer.

Con Amazon imaginaros que el cambio oficial, publicado es de 1.10 entonces tendría que recibir, si tengo 10 mil libras, serian 11 mil euros, la comisión de Amazon. Tanto lo que he podido yo observar con mi propia cuenta durante los primeros años, como lo que he hablado con todos los vendedores de Amazon profesionales, que tengo en mis grupos de mastermind y lo que he podido intuir de foros y conversaciones con otras empresas que no son Amazon que son parecidos a payoneer, incluyo payoneer es que la comisión de Amazon es un 3%, entonces lo que va a suceder, es que en vez de darte 1.10 de tipo de cambio, te van a dar 1.067 y veis que la fórmula es básicamente quitando el 3%, 1 menos el 3%. Entonces recibiría con Amazon 10.670 euros y la comisión de Amazon serian 330 euros. Esto al principio cuando empiezas a vender la verdad es que no te puede, no te tiene que preocupar mucho, pero a medida que vas subiendo las ventas es un tema muy delicado y que hay que atajar inmediatamente porque puedes perder muchísimo dinero.

Payoneer ha sido realmente “una bendición” porque obviamente en vez de cobrarte un 3% te van a cobrar un 2% y es bastante dinero, pero es una mejora sobre el 3%, y vemos aquí el tipo de cambio 1.10 tendría que recibir 11 mil, pero con una comisión del 2%, te van a dar este tipo de cambio y vas a recibir 10.780 y la comisión serian 220, de 220 a 330, vas a ganar 110 euros que antes no tenías.

Entonces realmente mucha gente dice: bueno es una pena que Amazon no me puede pagar directamente en mi país, tengo que hacerlo a través de payoneer bueno si y no, realmente es bastante conveniente estar forzado a trabajar con payoneer, porque al final te va a salir mejor y bueno, en los países donde Amazon, si te puede pagar, es decir que no necesitas por obligación utilizar una, una empresa como payoneer, existen otras opciones todavía mejores que payoneer que ya hablaremos en otros videos que yo por ejemplo utilizo. Donde obviamente las comisiones dependiendo del volumen que tengas son menores.

Aquí quiero hacer una mención a unas notas que hay dentro de la página de payoneer y es que obviamente la comisión del 2% se puede mejorar, cuanto más dinero vayas ingresando, eso es como todo. Es cuestión de luego llamarles, negociar con ellos un tipo de feed y comisión más bajo y luego los que comentaba antes es un 2% de comisión sobre lo que le llaman ellos el mid-market rate vale es como si fuera para ellos, el tipo oficial o el sport price del tipo de cambio.

Dicen que es “el punto medio entre el tipo de cambio oficial de compra y el de venta” no se sabe muy bien porque cada empresa, ya sea payoneer o Amazon, hace realmente sus propias reglas y no vamos a poder saber nunca exactamente cuál es ese tipo de cambio, pero bueno asumimos que son empresas muy serias y que hacen las cosas bien y que bueno pues, nos están dando un tipo de cambio atractivo.

Otro ejemplo, seria estar basado en Estados Unidos donde tu moneda obviamente es en dólares y recibes dinero de tus ventas en el mercado de Amazon.com.uk que están en libras. Imagínate que es el mismo ejemplo con 10 mil libras en Amazon, el tipo de cambio oficial seria 1.35 entre el dólar y las libras, tendrías que recibir 13.500.00 con una comisión del 3%, el tipo de cambio seria en vez uno de 1.35 seria 1.30, y recibiría 13.095.00. Con lo cual la comisión son 405 dólares, con payoneer bueno pues el mismo ejemplo, voy a ir un poco más rápido aquí serian 220, aquí vamos a ahorrar bastante dinero como veis.

La diferencia entre 405 y 220, y otro ejemplo, un poquito más extremo digamos menos usual, seria estar basado en México y tu moneda sea el peso mexicano y recibir dinero de tus ventas en Estados Unidos, en el Marketplace de amazon.com en dólares. La cantidad serian 10 mil dólares, tipo de cambio oficial 18, imaginaros que fuera ese, tendría que recibir 180 mil, pero como tengo una comisión del 3% el tipo de cambio de Amazon seria 17.46 recibiría 174.600.00, dejando una comisión en el camino 5400, que se quedaría Amazon, con payoneer seria 3600.

En resumen, lo que puede parecer un poco tedioso, que es crear una cuenta dentro de payoneer, porque Amazon no me puede pagar dentro de mi país es realmente algo positivo y payoneer la verdad es que soluciona un problema que antes existía y permitía muchísima más gente vender en Amazon. Para empezar, cuando creas una cuenta payoneer es probablemente la mejor opción a parte que está avalada por Amazon, después como os comentado antes existen otras plataformas, otros bancos intermediarios que probablemente den mejores rates y que podemos hablar de ellos en otros videos.

Pero os recomiendo que utilices payoneer, así como igualmente lo recomienda Amazon, porque al principio es una solución perfecta que te permite lanzarte en este mundo de Amazon, y ponerte a vender inmediatamente, y a cobrar que es lo más importante para poder ir creciendo en nuestro negocio, entonces bueno os voy a dejar los links aquí abajo en las notas.

¡Bueno! espero que os allá gustado el video y si os a parecido interesante, os agradecería que le deis a un me gusta y os suscribáis a mi canal, porque todas las semanas voy a estar colocando contenido nuevo, además si queréis aprender más sobre este mundo de Amazon y como vender en Amazon FBA no dudéis en echar un vistazo a mi curso y finalmente bueno, pues ya sabéis que si tenéis preguntas o dudas podéis escribir un comentario aquí debajo he intentare responderos lo antes posible, ¡gracias a todos y hasta la próxima!

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¿Qué son los Super URLs y por qué no los debes usar?

¿Qué son los Super URLs y por qué no los debes usar?

QUÉ SON LOS SUPER URLS Y POR QUÉ NO LOS DEBES USAR

INTRODUCCIÓN

En este video os mostraré qué son los SUPER URL’s y en qué se diferencian de los URL normales y corrientes.

Analizaremos como han sido utilizados hasta ahora para manipular los rankings de productos en Amazon y veremos por qué no es conveniente llevar a cabo esta estrategia. También veremos cómo podemos utilizarlos de manera legítima sin llegar a tener problemas con Amazon e infringir los TOS de Amazon (Terms and Conditions).

TRANSCRIPCIÓN Y COMENTARIOS

Hola soy paco y hoy voy a contaros que es un super url y por qué no debéis usarlo.

Bueno, vamos a empezar hablar de AMAZON SUPER URLs y vamos a comentar un poquito que son, para qué sirven y si realmente merece la pena seguir utilizándolos como se están utilizando hasta ahora.

Entonces, vamos a aclarar unos cuantos conceptos generales primero vamos a definir que es un url y luego vamos a ver que es un super url, pues bueno sencillamente nos metemos aquí en Google y buscamos cualquier cosa, algo así como vuelos baratos.

Vemos un montón de resultados, podemos coger cualquiera este mismo atrapalo.com vuelos, entonces bueno esto es un url puede ser de cualquier forma como lo veis aquí y triple uv doble www.atrapalo.com/vuelos/ o podría ser simplemente este.

Puede tomar muchísimas formas. Puede ser cualquiera de estos, esto es un url lo que está justo en esta casilla. ¿Cómo se diferencia de un super url? Bueno pues ahora vamos a verlo aquí eliminamos.

Un super url es cuando, por ejemplo, buscas dentro de Amazon una palabra clave como puede ser botella de agua. Ya dentro de la búsqueda y los resultados cogemos pues este mismo hacemos click y este url que hay aquí, que vemos que están grande es realmente lo que se le llama un super url

Porque tiene una serie de características que luego veremos en más detalle, pero como veis os dice de donde viene el Marketplace de Amazon que es Amazon España. os dice cuál es el título del producto. aquí más halla dice el ASIN, el identificador de Amazon y después una serie de parámetros que como he dicho hace un momento vamos ir viendo más adelante y que requiere un poquito más de análisis.

Lo importante de entender de los super urls es que ayudan realmente o pueden manipular el algoritmo de búsqueda de Amazon, y por supuesto sabemos que manipular el algoritmo de Amazon es igual a ventas, es decir, cuanto mejor posicionado estemos en los resultados de Amazon más ventas vamos a tener, obviamente. No es lo mismo estar en la primera página del tercero que estar en la séptima página del primero, eso es bastante obvio.        

Los vendedores en general hacen cualquier cosa por intentar manipular o poder encontrar algún tipo de atajo a lo que es llegar a las primeras posiciones de los resultados de Amazon.

Entonces seguimos y ahora vamos a explicar cómo funciona el algoritmo de Amazon, le llamamos el ALGO. Lo que hay que entender es que cuantas más ventas existan de un producto a través de una palabra clave o como le llaman un keyword, mayor o mejor es el posicionamiento de ese producto. Entonces, por ejemplo:

Si los compradores buscan botella de agua como hemos dicho anteriormente y acá van comprando un producto A, este producto A escalará en posiciones cada vez que alguien busque botella de agua, ok entonces, como explicamos aquí con el ejemplo, lo hemos dicho antes, buscamos aquí botella de agua le damos a enter y si yo ahora voy y compro este producto le doy a añadir a la cesta y acabo comprándolo.

Amazon lo que hace es asignar digamos ranking, puntos a este producto en relación a la palabra botella de agua y cuantas más compran se hagan de esta manera es decir metiendo dentro de la cajilla de búsqueda botella de agua y comprando este producto, mayor relación (o se crea un vínculo más fuerte) entre la palabra botella de agua y este producto he ira subiendo más escalafones en esta primera página de resultados.

Primera página en este caso, si estuviera en la décima página bueno iría a la octava, séptima e iría escalando poco a poco, pero si existieran ahora de repente 100 compras de este producto en relación con botella de agua, pues este producto iría subiendo escalones subiría, subiría, subiría, subiría y se podría colocar probablemente justo por debajo de los productos patrocinados que son los que aparecen siempre entre los primeros y estaría pues en esta posición que es la primera posición orgánica.

Ese es el objetivo que busca todo el mundo y ese digamos lo que realmente cataliza las ventas de un producto, pasamos al siguiente punto.

Seguimos hablando de cómo funciona el algoritmo de Amazon ahora vamos a hacer otro ejemplo, ya no en amazon.es si no en amazon.com y vamos a buscar la palabra Crypto Wallet como ahora está de moda esto del bitcoin y las criptomonedas, vamos a hacer un bonito ejemplo sobre los wallets. Vamos aquí y vamos a buscar en amazon.com.

Ingresamos y ponemos aquí Crypto Wallet le damos a enter y vemos que 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8 y vemos uno aquí que es muy famoso, el Ledger Nano y le damos al botoncito lo seleccionamos y en este caso si compráramos este producto, estaríamos dando digamos que un punto dentro de la base de datos de Amazon a este producto en relación a la palabra Crypto Wallet.

Amazon lo que hace es cada vez dar más puntos a este producto en relación a esta palabra, y lo va subiendo cada vez un poquito más en las posiciones de resultados. Entonces si se fueran vendiendo muchos y muchos y muchos en comparación con los demás, obviamente si este de repente vende 100 unidades con la palabra Crypto Wallet y este vende 20, pues este estaría subiendo por encima de este.

Entonces, ya veis la importancia que tiene siempre estar relacionado con las palabras clave que a nosotros realmente nos interesan.

Ya hemos explicado un poquito de esto cuando ocurre muchas veces, este producto sube en posición para la palabra Crypto Wallet y Amazon en su base de datos asigna una venta a ese producto en relación a esa palabra clave que es Crypto Wallet.

¿Cómo se manipula el algoritmo? ¿cómo se ha utilizado este algoritmo para más o menos manipular lo que son los resultados de las búsquedas de los compradores para el beneficio de los vendedores? Pues, lo que hacia la gente era que iba básicamente a donde el producto y copiaba Control+C, copiaba este SuperURL y lo ponía en todas las redes sociales, lo mandaba por email a una cantidad y gente de reviewers, que al mismo tiempo le estaban dando cupones para que compraran los productos o descontados a un 80 o 90% o gratis.

De esa manera generar unas ventas muy rápidamente en relación a esas palabras claves, como veis aquí el superURL siempre al final tiene las palabras clave, que hemos introducido al final de todo como veis aquí keyword y Crypto Wallet.

Entonces cuando nosotros damos a alguien este link Amazon lo que hace es, o lo que hacía por lo menos, era tener en cuenta esas palabras y asignar ranking positivo a tu producto en relación a esa palabra.

¿Qué ocurría cuando realmente compartías ese link o ese superURL en redes sociales y en emails para los reviewers? bueno pues que se hacían muchísimas compras.

Amazon inmediatamente lo tomaba como algo positivo con respecto a ese producto, subía tu Sales-Rank dentro de la categoría porque había mucha con respecto a las ventas y se hacían muchas ventas en un periodo de tiempo muy pequeño.

Pero más importante era que tu Page-Rank con respecto a esa palabra de Crypto Wallet va subiendo, entonces, ¿que ocurre hace meses o incluso años que empezaron a florecer una cantidad bastante importante de software? como por ejemplo AMZtracker que ahora se llama VIPON y que se utilizaba por muchísima, muchísima gente porque que te hacia la muy muy fácil, ellos mismos creaban tus SuperURLs con las palabras claves que tu querías, se enviaban a una cantidad x que tu ibas marcando de reviewers.

Es decir 50 al día, 100 al día, 150 los que fuesen y esta gente compraba haciendo click en ese superURL, en ese enlace. Obviamente Amazon iba relacionando esas compras con esas palabras claves y tu producto iba subiendo con respecto a Crypto Wallet o cualquiera que fuese la palabra que te interesara.

Después que esto empezó a ya ser abusivo y que bueno pues lo conocía ya prácticamente ya todo el mundo, los rumores de que Amazon conocía el origen de ese SuperURL y que ya no era efectivo empezaron a aparecer y bueno pues la gente empezó también a reaccionar a ello y a ser un poquito más creativa.

Entonces empezaron a utilizar los servicios de acortamiento o acortar los superURL, para poder esconder el origen de ese link. Entonces lo que hacían era utilizar bitly o tinyurl o incluso el de Google.   

¿Qué hacían estos servicios? bueno pues, básicamente os lo he enseño brevemente algo muy sencillo, copiábamos los URLs del producto, vamos a Google tiny URL bien, vas aquí y lo único que tienes que hacer es copiar el link, shorten URL, done, vas aquí, lo copias he inmediatamente como ves, si lo copias aquí le das a enter y te aparecerá este producto, exactamente con el mismo URL verdad, bueno pues esto se utilizaba para esconder realmente el origen porque viniendo desde Google, Google no permitía a Amazon ver de dónde se originaba ese link, ese enlace.

Entonces bueno, con el tiempo nos tenemos que preguntar si realmente Amazon puede evitar, entonces para poder saber si lo puede evitar y ya os anticipo que si por supuesto lo puede evitar -y lo está evitando- vamos a analizar realmente un superURL.

Vamos a ver qué características tiene como os he comentado antes, bueno aquí está el Marketplace que es amazon.com, estados unidos después te pone cual es el nombre del producto, después te pone el ASIN que es el identificador de Amazon.

Después te pone aquí ref=sr_1_8 es básicamente 8 es la posición que tiene en la primera página, es decir primera página octava posición y luego lo repite aquí también, primera página octava posición.

Esto lo comento como curiosidad, aunque no es relevante en lo que estamos hablando, pero es para que lo tengáis en cuenta. Luego los keywords como os hemos dicho antes, bueno pues siempre te los ponen al final Crypto Wallet y te relaciona digamos tu producto con estas palabras clave que son las que interesan.

Ahora donde nos vamos a fijar realmente es el Qid que es realmente un número que es un Unix Timestamp y básicamente lo que es, es un número que indica los segundos transcurridos desde enero primero de 1970 y que a medida que va pasando el tiempo van pasando los segundos y va cambiando.

¿Qué hace esto básicamente? si tú le das un enlace a un monto de compradores a un montón de reviewers, lo pones en social media o lo pones en cualquier página web, ese link siempre va a permanecer fijo mientras que las búsquedas que van apareciendo permanentemente en Amazon son búsquedas actualizadas y cada una de ellas aparece con un Qid diferente entonces.

Obviamente si tus pones el mismo link del que estábamos hablando antes si tus pones este link, vamos a ver el Qid, si pones este link con el Qid que acaba en 9093 y se lo das a un montón de gente.

La gente va clickear en él y van a aparecer todos iguales, entonces Amazon solo va a contabilizar esa unidad, es decir, no te va a dar 100 compras, sino que te va a dar la que corresponda que es una compra.

Incluso los tiny urls que se utilizan con Google o con otros softwares tampoco funcionan no son capaces de evitar esto, así que cada vez que tu repartes o entregas este link no te va a funcionar, porque Amazon tiene un timestamp que siempre va cambiando y os voy a demostrar ahora mismo.

Como veis, aquí este acaba en 9093. Si ahora abrimos una ventana y buscamos amazon.com y ponemos Crypto Wallets 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8 le damos aquí y vamos a ver qid que es 9630, es decir diferente al que está aquí que acaba en 9093 habéis visto que antes era 9093 y ahora es 9630 ha cambiado.

De tal manera que Amazon sabe perfectamente identificar cuando realmente se crea o se realiza una compra legitima de su producto, porque es prácticamente imposible por no decir imposible, engañarle con este nuevo sistema que tiene timestamp

La única pregunta que queda por responder es si realmente todavía se puede hacer algo se puede intentar manipular el algoritmo de Amazon.

Mi recomendación es que no se intente manipular a estas alturas el algoritmo de Amazon, porque la probabilidad de que te salga bien es baja, pero os voy a dar este pequeño tip por si alguien bajo su propio riesgo quiere utilizarlo porque creo que es interesante.

Puede llegar a funcionar de alguna manera o te puede llegar a dar un pequeño empujón con los keywords que te pueden interesar este método.

Imagínate que estas en amazon.com pones Crypto Wallets y vamos a nuestro producto y os adelante que este truquito con este producto que hemos estado mirando no va a funcionar porque es un título muy pequeño, ya veréis por qué.

Vamos a por alguno que tenga un título más largo, lo vamos a seleccionar lo vamos a copiar y vamos a ponerlo aquí os voy a enseñar que si vamos a amazon.com y le das copiar y pegar en la barra de búsqueda es el único producto que aparece.

Entonces, si fuera un título mucho más corto aparecían muchos productos porque Amazon lo consideraría algo más genérico, pero siendo un título tan largo va a ser tu producto el único que aparezca

Si alguien hiciera clic en este link y comprara el producto, tu recibirías crédito por estas palabras, no es ideal porque son muchísimas palabras entonces Amazon tiende a diluir digamos la importancia de las palabras porque son muchas

No es lo mismo que poner Crypto Wallets que son dos palabras a poner todas estas juntas, se van diluyendo todas dentro de lo que es el algoritmo de Amazon, pero os muestro que lo que se puede hacer es.

Esta hoja de resultados se puede copiar, se puede ir a tiny urls de Google, shorten url, done, se selecciona y lo podéis copiar y pegar aquí.

Se lo dais a los reviewers o lo ponéis en social media o se lo dais y quien queráis que vaya a hacer un review y cuando obviamente le dan click va a ser el único producto que aparece en la página de resultado y no tiene perdida.

Entonces van a ir a darle clic aquí y entonces lo que se van a encontrar es que van a tener es un timestamp actualizado con el momento de ahora mismo, no vais a tener problema del ID con el timestamp porque siempre va a ser real

Porque realmente la página de origen os donde va llevar será esta página de resultados y cada vez que alguien clic en este link le va a llevar a la página del producto con el timestamp actualizado de ese momento.

como os digo os va a dar un empujón con todas estas palabras que son muchísimas, no es ideal y no es tan bueno como por ejemplo si hubiera puesto simplemente Crypto Wallets, pero es algo que te permite si estas empezando de darle un pequeño empujoncito hacia adelante y bueno eso bajo el riesgo de cada uno de si lo quiere utilizar o no.

Bueno y personalmente no lo utilizo creo que es interesante y por eso lo estoy compartiendo con todos vosotros. Entonces finalmente nos vamos a preguntar si esto realmente es manipulación y si va en contra de los TOS terms of service de Amazon y la respuesta yo creo que ya está clara.

Ya la podemos deducir todos y es que si realmente intentar manipular digamos los resultados o el algoritmo de Amazon va en contra de los términos de uso que tiene Amazon y aquí lo tenéis esto lo he sacado de la página de internet de Amazon.

“no se puede intencionalmente manipular los rankings de los productos, incluyendo ofertas de un número excesivo de productos descontados o gratis (como se hace normalmente con los cupones) a cambio de un review”

Eso no se puede hacer y está claro, bueno cada uno es libre de hacer lo que quiera obviamente esto ha perdido efectividad con lo que es o comentado que es el timestamp ya prácticamente no tiene efecto.

Aunque yo creo personalmente no lo sé qué no al 100%, todavía tiene algo de efecto y son muy arriesgados este tipo de procedimiento de los cupones, de los links son muy arriesgados no tendrá un incremento en ranking si lo seguís haciendo prácticamente.

Y el riesgo que tenéis es que borraran vuestras opiniones o puede que hasta os suspendan la cuenta, entonces os tenéis que plantear si realmente merece la pena en que momento de la evolución de vuestro negocio dentro de Amazon os encontráis y partir de allí tomar vuestras propias decisiones.

Y que sepáis que la mayoría de los softwares, como os he comentado antes de AMZtracker, que es el que más conozco de cerca, han dejado de utilizarlo. La gente desea verlas también y bueno pues en general. Lo que eso hace es mandar una señal al mercado que no merece la pena seguir utilizándolos.

Ultima pregunta sería, ¿qué url debo usar? Si realmente quiero hacer las cosas bien y mandárselo a alguien que quiere comprar mi producto de forma legítima.

Bueno pues, simplemente tienes que mandarle el link con el Marketplace seria amazon.com o amazon.es o cual fuese poner dp y después el número de ASIN obviamente sin las llavecitas. Vale aquí tenes un ejemplo amazon.com/dp y el número de ASIN de vuestro producto que todos podéis a vuestra cuenta y sacarlo de ahi.

O si no le mandáis un link a vuestra cuenta al storefront que podéis encontrar y que he puesto aquí un ejemplo para que veáis como, por ejemplo, la tienda de este vendedor, vende un monto de productos y este es el storefront de esta gente, entonces esto es legítimo y lo podéis hacer perfectamente.

Bueno espero que os haya gustado el video y si os ha parecido interesante os agradecería le deis a un me gusta y os suscribáis a mi canal por que todas las semanas voy a estar colocando contenido nuevo.

Además, si queréis aprender más sobre este mundo de Amazon y como vender en Amazon FBA no dudéis en echar un vistazo a mi curso, y finalmente pues ya sabéis que si tenéis preguntas o dudas podéis escribir un comentario aquí debajo he intentare responderos lo antes posible. Gracias a todos y hasta la próxima.         

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