3 Formas de Vender en Amazon sin Tener Dinero – Tutorial Paso a Paso

TRANSCRIPCIÓN

Paco

¡Hola a todos! Bienvenidos a un nuevo vídeo de Libertad Virtual. Antes de empezar, quiero dejar claro cuál sería la situación ideal dentro del mundo de Amazon para un vendedor normal y corriente de Amazon FBA.

La situación ideal, y realmente lo que todo el mundo busca, es primero aprender de Amazon y después buscar un producto, un proveedor que me lo fabrique con mi propia marca, una marca que me he inventado yo, comprar unas unidades y ponerme a vender esa misma propia marca privada haciendo FBA.

Es decir, tú envías los productos a los almacenes de Amazon y Amazon los gestiona y los envía a los clientes una vez se vendan. Después, con el tiempo, lo que haría es ir comprando más y más, reinvertir mis beneficios y llegar no solamente a vivir de ellos, sino llegar a convertirme, posiblemente, en millonario, como lo ha hecho muchísima gente y lo siguen haciendo.

Amazon FBA con marca privada, es un negocio muy, pero que muy bueno si estás dispuesto a trabajar y poner esfuerzo, pero tiene un pequeño inconveniente. Y es que hay que hacer una inversión inicial en comprar producto, unas cuantas unidades de tu primer producto, que pueden ser 100, 200, 300 unidades, dependiendo de lo que negocies con tu proveedor, y si lo haces bien, tampoco tiene que ser una grandísima inversión, pero podríamos estar hablando de entre 1.000 y 3.000 dólares para hacer una inversión inicial.

Y, obviamente, sabemos que hay mucha gente, o no hay mucha gente, que pueda hacer frente a esta cantidad.

Por cierto, acabo de hacer recientemente un vídeo que os va a resultar muy interesante, donde os muestro cómo, con $1,200 de inversión en un solo producto en 4 meses, he logrado crear un negocio que me da todos los meses de 3.000 a 4.000 de beneficio, y recordar, con un solo producto. Así que os voy a poner el link para que le echéis un vistazo por si estáis interesados.

Bien, entonces, ¿cómo puedo vender en Amazon si no tengo dinero y quiero empezar en este mundo sí o sí? Y, además, quiero capitalizarme. Bueno, pues lo primero de todo que tienes que hacer, como en cualquier sector del mercado, es aprender el oficio, y en este caso, lo que quieres hacer es aprender realmente todos los entresijos para poder vender en Amazon como un verdadero profesional.

Entonces, ¿cómo lo haces? Hay dos formas, realmente. La primera es que puedes verte todos los vídeos de YouTube gratuitos habidos y por haber sobre Amazon y que hay millones, y aquí estoy seguro que vais a aprender muchísimo.

También tenéis muchos podcasts gratis. ¿Ok? Tenéis que saber que yo empecé así, escuchando podcasts, sin información de ningún tipo prácticamente, y también viendo vídeos gratuitos, los americanos en YouTube. Esto es una forma muy buena, un poquito lenta, un poquito lenta de avanzar, pero perfectamente válida.

Y la segunda opción es comprar una formación y aprender mucho más rápido. Aquí tenéis cursos de Amazon que van desde los $10, que son muy básicos, hasta los 3.000 o 4.000, con acompañamiento incluido. Existen todos los colores y sabores de cursos y para todos los presupuestos. Pero insisto, si queréis empezar a aprender de Amazon sin invertir absolutamente nada, tenéis YouTube y los podcasts.

A partir de aquí, cuando ya has aprendido todo lo posible, es donde hay que ponerse en marcha, manos a la obra, para empezar a vender en Amazon sin invertir dinero y empezar a generar.

Y la primera forma de vender en Amazon sin invertir dinero es encontrar proveedores y fabricantes de productos locales cerca de ti. Así es como comencé yo, no porque no tuviera dinero en ese momento, porque algo sí tenía, pero ya me aterraba la idea de perder, aunque fuera solamente un dólar. Yo ya venía de dos bancarrotas y de perder muchísimo dinero.

Entonces, como sabéis, no todos los productos vienen de China. Existen productores por todo el mundo, no solamente en España y por toda Europa, sino también en Latinoamérica, un montón de ellos. Por ejemplo, en México, cientos de miles de fábricas y pequeños productores de millones de productos de todas las categorías que te puedas imaginar los puedes encontrar localmente, y estas personas o estos proveedores están deseando vender más de sus productos. Pero lo bueno es que la gran mayoría de la gente ni sabe de Amazon ni vende en Amazon, y no venden en Amazon porque realmente están concentrados en su negocio de toda la vida.

Están acostumbrados a vender en masa grandes cantidades a tiendas y distribuidores, y no se plantean estos menesteres ni por asomo, eso de vender al negocio minorista, al cliente final, porque realmente lo consideran un engorro.

Y realmente, muchos de estos fabricantes no venden a través de Amazon porque nadie les ha contado las bondades y el potencial que tiene esta plataforma.

Ellos simplemente no entienden que esto no es como tener una tienda pequeñita a pie de calle en una ciudad normal y corriente, donde bueno pues vendes una unidad de vez en cuando. Esto es un negocio minorista con alcance a cientos de millones de personas, y esto es lo que muchísimos fabricantes no entienden.

No entienden que, si cambiaran el chip, podrían desarrollar una nueva vía de comercialización y podrían incrementar sus ventas y diversificar el negocio muchísimo.

Entonces, estos fabricantes locales los vamos a poder encontrar en el típico polígono industrial de nuestra ciudad, en cualquier feria local, buscando por Google o incluso contratando una persona que me ayude, pues no sé, en Fiverr, en Upwork o cualquiera de estas páginas.

Aquí la cuestión es encontrar proveedores que sean cercanos a mí, con los que yo pueda contactar, que sean fiables, que tengan ganas de vender y que tengan una mentalidad, bueno, pues un poquito más abierta de la media.

Aquí es donde nosotros también tenemos que cambiar el, en este caso, no tenemos que ir a buscar un producto que nos guste y después encontrar un fabricante que me lo haga, que me lo fabrique.

No, aquí tenemos que hacer al revés. Tenemos que buscar un fabricante cercano a mí, fiable, ver qué productos tienen ya en la fábrica que sean interesantes y llegar a un acuerdo con ellos para venderlos. Entonces, aquí lo que tenéis que recordar es que no le vamos a pedir que nos fabrique algo con nuestra propia marca, obviamente no la tenemos. Aquí, vamos a productos que ya tienen con su marca y los vamos a vender dentro de Amazon.

Y aquí es donde, obviamente, empieza la magia y tenemos que explicar las bondades o los beneficios de vender en Amazon a este fabricante y trasladarles que queremos vender sus productos en Amazon y que, bueno, pues tú les vas a ayudar porque eres un verdadero profesional de Amazon.

Llegas a un acuerdo con ellos y se les pide que pongan unas cuantas unidades a tu disposición, unas pocas, no muchas, para que cuando se vendan dentro de Amazon al doble, al triple o cuatro veces al precio que tienes de coste, ellos se lo envíen directamente al cliente. Y aquí tenemos que aclarar que no estaríamos haciendo Amazon FBA, sino Amazon FBM, que es algo realmente parecido al dropshipping.

Aquí no estamos enviando nuestros productos a los almacenes de Amazon para que Amazon los gestione y los envíe directamente a los clientes. Aquí lo que estamos haciendo es publicar los productos del fabricante y, cuando haya una venta, se la vamos a comunicar al fabricante y el producto va a salir de los almacenes del fabricante, no va a salir de Amazon.

Y, ojo, porque aquí tenéis que tener en cuenta que la venta ya está hecha y ya la hemos cobrado al cliente. Mejor dicho, Amazon ha cobrado al cliente. Que se vende mañana una unidad, bueno, pues le mandamos la información de contacto del cliente al fabricante y le pedimos que mande el producto. Que se venden dos unidades, bueno, pues enviamos dos unidades, y así sucesivamente.

Y aquí, tener en cuenta también que incluso le podemos mandar la etiqueta del envío prepagada y la empresa de transporte para que pase directamente a recogerlo a los almacenes del proveedor, para que no tenga que hacer absolutamente nada y todo vaya perfecto.

Que este proceso no es el ideal, por supuesto, porque es más pesado y más engorroso, pero recordar que estamos hablando de vender en Amazon sin absolutamente nada de dinero y, aun así, ojo, hay personas que están haciendo verdaderas fortunas con este modelo de negocio, arriesgando cero de dinero y vendiendo productos de otros proveedores.

Entonces, la mayoría de vosotros estaréis preguntando: “Bueno, ¿cómo funciona aquí ahora el tema de los pagos al proveedor, al fabricante?” Bueno, hay tres opciones que tenemos que tener en cuenta.

1. Realmente el peor de los casos, sería tener que pagar cada una de las unidades antes de que salga, es decir, tendríamos que pagar cada unidad por adelantado. Esto sería en caso de que el fabricante, bueno, pues, fuera muy radical y no se fiara en absoluto de ti, esto es super engorroso, pero se puede hacer perfectamente porque pagar una unidad de un solo producto a precio de fabricante, a precio de distribuidor, lo puede hacer cualquiera. Y, además, recuerda que el cliente ya nos ha pagado a través de Amazon. Solo que Amazon todavía no nos ha pagado a nosotros, a nuestra cuenta de vendedor. Por lo tanto, tendríamos que adelantar esa pequeña cantidad. Pero tener en cuenta que esta es la opción menos común porque la más común os la voy a explicar ahora mismo, y es realmente mucho más cómoda.
2. La segunda opción es que acuerdes con el fabricante condiciones más favorables, más flexibles. Ok, el 90% de los proveedores te lo van a dar, no va a tener ningún problema. Es decir, que te cobren cuando hayan salido 10 o 20 unidades, o incluso que te cobren cuando has llegado, por ejemplo, a un límite de crédito, como puede ser 2.000 o 3.000 euros o dólares. Ok, tenéis que tener en cuenta que esas cantidades son absolutamente irrisorias para cualquier fabricante, cualquier proveedor, y te lo van a dar casi por defecto con tal de no tener que cobrarte una unidad cada vez que hay un pedido. Eso es un engorro para ellos de logística, y lo van a evitar por todos los medios, os lo digo por experiencia, porque yo realmente empecé así, no tuve ningún problema
3. La tercera opción para pagar al fabricante es simplemente ofrecerle vender sus productos en Amazon. No solamente uno, sino en este caso, toda su gama de productos. Y en vez de pagarle a precio de coste para vender su producto y ganarte tú ese margen, lo que vas a hacer es que el proveedor te entregue el producto gratis. Ok, tú lo vendes en Amazon y vas a cobrar una comisión entre el 10 y el 15% del total. Ok, y esto suele ser muy atractivo para los fabricantes, no solamente porque abren un nuevo canal de ventas, sino porque además van a ganar mucho más dinero. Tú te llevas una comisión y ellos se llevan el resto. Genera mucha más confianza y la relación, te aseguro, que va a avanzar mucho más rápido. Aquí puedes hacer FBM o puedes hacer FBA, puedes enviar incluso los productos a los almacenes de Amazon.

Entonces, esto es básicamente lo que están haciendo hoy en día todas las agencias de Amazon que gestionan cuentas de fabricantes que se quieren desentender y simplemente se llevan una comisión. Solamente que, en este caso, la cuenta sería a tu nombre, y tú lo gestionarías. Pero también puedes hacer como todas estas agencias que realmente manejan la cuenta de Amazon del proveedor y está a nombre del proveedor.

Bien, ahora viene la segunda forma de vender en Amazon sin dinero, que es convertirte en un consultor o un freelance.

Aquí vamos a partir de la base de que ya te has formado, ya tienes unos buenos pilares de conocimiento de Amazon, y vas a convertirte en un consultor. Ok, aquí te vas a olvidar de buscar proveedores, de buscar productos y de toda esa parafernalia. Lo único que vas a hacer es buscar personas que venden en Amazon o que quieren vender en Amazon y necesitan gente para que les ayuden.

Y ahora estaréis pensando, bueno, Paco, todo esto suena muy bien, suena maravilloso. Pero ¿dónde demonios voy a conseguir esos clientes? Bueno, pues los clientes los vais a conseguir en plataformas como Fiverr o UpWork, que son realmente páginas web gigantescas que están enfocadas únicamente en consultores y trabajadores freelance por todo el mundo. Aparte de estas dos, hay un montón más.

Os voy a poner un ejemplo de Fiverr de lo que nos podemos encontrar aquí, nos vamos a fiver.com y vamos a escribir la palabra “Amazon” dentro de la casilla de búsqueda.

Aquí vamos a ver un montón de resultados de todos los colores y sabores. Y si nos deslizamos lentamente hacia abajo, vamos a ver que se ofrecen todo tipo de servicios sobre el mundo de Amazon: creación de listings y SEO, búsqueda de productos (este es uno de los más fuertes), fotos para productos, cartas de apelación incluso para productos con problemas dentro de Amazon, títulos y descripciones de productos con palabras clave (este es uno de los más importantes), contenido A+ y campañas de PPC, que son anuncios patrocinados dentro de Amazon.

Con respecto a este último, creo que vale la pena resaltar que Fiver se ha asociado con Amazon para ofrecer profesionales verificados de gente que son profesionales de campañas de PPC, te hacen anuncios de texto, formato vídeo, te crean la página de tu marca, gestionan las campañas de PPC, etcétera, etcétera.

Bien, os enseño todo esto para que veáis que hay gente que está haciendo muchísimo dinero al mes sin ningún tipo de riesgo ofreciendo solamente su conocimiento y trabajando desde casa.

Y echarle un vistazo al número de reseñas que tienen algunos de ellos, es absolutamente increíble. Muchos vais a ver que tienen cientos de reseñas, pero también los vais a ver con miles de reseñas. Y esto quiere decir que están facturando muchísimo dinero todos los meses.

Y aprovecho para deciros que tengo un alumno que el mes pasado hizo 12,000 ofreciendo servicios en Fiverr y este mes ha generado 15,000 y ya se ha capitalizado para crear su segunda marca privada FBA, su segunda cuenta.

Y ahora que estoy hablando de él, por cierto, si creéis que puede ser interesante traerle al canal para que nos cuente cómo lo logró y cómo lo ha hecho, bueno, pues, dejármelo en los comentarios y aprovechar y darle un like al vídeo y dependiendo del feedback que me deis, bueno, pues, le puedo traer a mi ciudad para hacerle un vídeo presencial, cara a cara.

Mirad ahora, por ejemplo, este que está en español que hace listings de Amazon y está cobrando una media de $95 por servicio. Tiene más de 3,000 reseñas, lo que quiere decir que habrá facturado más de 300,000. Creéis realmente que está haciendo algo misterioso, algo complicadísimo, bueno, pues, absolutamente no. Ha aprendido cómo hacerlo y se ha tirado a la piscina sin ningún tipo de miedo.

Okay, mirad ahora esta chica que supuestamente habla también español. Tiene un nombre un poco extraño: Julija. Hace análisis de producto y tiene más de 1500 reseñas, y cobra una media de $175 por trabajo. Ha generado 200 o más de 262,000dólares.

Si os dais cuenta, en estos dos ejemplos que os acabo de dar, aunque dicen que hablan español, bueno, pues es muy posible que no sean hispanohablantes y estén simplemente utilizando traductores online. Bueno, pues, porque no hablan ni una palabra de español y lo hacen todo por escrito, imaginaos la ventaja competitiva que podríais llegar a tener con vuestros potenciales clientes sobre estas personas que estamos viendo ahora mismo, si estáis utilizando un español real y un español fluido.

Si vais un poquito más allá, incluso podéis hacer lo mismo que está haciendo esta gente, ofreciendo servicios en inglés, en alemán, en francés o en cualquier otro idioma, porque al final es todo exactamente igual si sabéis utilizar Helium 10, Jungle Scout, y DeepL, Google Translate o Chat GPT, no va a hacer falta hablar idiomas para ganar dinero.

Bien, y ahora viene la tercera y última forma de vender en Amazon sin dinero, cuando no tienes ni un dólar para invertir o simplemente no quieres arriesgar lo que tienes. Pero asumimos que ya te has formado y tienes ciertos conocimientos de cómo vender en Amazon. Puedes buscar un empleo perfectamente en cualquier empresa que venda en Amazon.

Amazon tiene aproximadamente 10 millones de vendedores y 2 millones de ellos están en estos momentos en activo. Y después de vender aproximadamente una década dentro de Amazon, os puedo garantizar que cualquier empresa que esté facturando en estos momentos 100,000 euros o dólares anuales para arriba es susceptible de buscar a alguien que le ayude.

¿Y sabéis cuántas empresas facturan en estos momentos más de $100.000 dólares anuales en Amazon? 350,000 empresas en todo el mundo. Y os puedo asegurar, con la experiencia que tengo, que la gran mayoría de estos vendedores no tiene personal cualificado y contratan a gente que van encontrando por ahí, que tiene buena mentalidad, buena actitud, que no saben absolutamente nada de Amazon, les van enseñando lo poco que saben, y no os podéis imaginar cuánta gente, cuántos vendedores están buscando personal cualificado que venga ya aprendido, y no hay, porque los pocos que saben ya están ubicados, o están vendiendo en Amazon, o están en empresas, o están haciendo servicios.

Para buscar un empleo en el mundo de Amazon, la mejor forma no es ir a las plataformas típicas de toda la vida que todo el mundo conoce, donde se buscan empleos tradicionales.

Por supuesto, que lo podéis hacer, ir a estas plataformas, y vais a encontrar trabajos para Amazon. Pero os voy a dar una técnica mucho mejor, mucho más directa y efectiva. Lo que tenéis que hacer es ir literalmente a Amazon, buscar los datos de estas empresas. Vais a identificar inmediatamente cuáles son las empresas que venden bastante, porque tiene muchos productos, muchas reseñas. Contactad con ellos directamente, y os presentábamos estas empresas están desesperadas por gente con conocimiento, ganas de trabajar y con buena actitud.

Si te vendes bien y sabes de lo que hablas, te aseguro que te van a contratar con un sueldo bastante, bastante decente. Cuando digo bastante decente, me refiero a bastante mejor que cualquier sueldo medio al que estamos acostumbrados en trabajos normales y corrientes del mundo físico. Y no solamente te van a pagar más, sino que, además, muy probablemente estarás más reconocido, y, por lo tanto, vas a poder hacer demandas que quizás antes no podías, como, por ejemplo, bueno, pues, trabajar desde casa, o trabajar más tiempo desde casa, más vacaciones, etcétera, etcétera.

Y una vez que estás dentro de una empresa, si de verdad quieres llegar a vender tu propia marca en FBA, que realmente ya hemos dicho que es el santo grial de los negocios, lo único que tienes que hacer es ahorrar un poco, capitalizarte e intentarlo por ti mismo.

Ojo, porque mientras estás trabajando para una empresa y capitalizarte, también puedes actuar como consultor o freelancer en las plataformas que ya hemos comentado: Fiverr, UpWork, o bueno, pues, 10 o 15 más que hay por ahí.

Sería combinar las dos últimas formas para crecer mucho más rápido. Esto no solamente te haría ganar más experiencia, sino capitalizarte más rápido todavía para dar el paso a marca privada con FBA mucho antes, si es que realmente quieres ir en esa dirección.

Bien, espero que os haya gustado el vídeo, y si estáis interesados en convertiros en verdaderos profesionales de Amazon y decidís embarcaros en cualquiera de las opciones que hemos mencionado en este vídeo, ya sabéis que podéis contar con mi formación, que la tenéis justamente debajo del vídeo, y donde vais a poder aprender todo lo que he hecho yo en los últimos años para llegar hasta aquí, y lo vais a hacer en la décima parte del tiempo, y ahorrando un montón de dinero en errores que no cometeréis.

Así que muchas gracias, y nos vemos en el próximo vídeo.

Espero que os haya gustado el video, y para todos aquellos que queráis aprender más sobre el mundo de Amazon, os animo a que echéis un vistazo a mis cursos, sin más que decir ¡Muchas gracias y hasta la próxima!