3 Mitos Sobre Vender en AMAZON FBA que Debes Olvidar para Tener Éxito

TRANSCRIPCIÓN

Paco

Así que bueno, contamos con Álvaro, ¡bienvenido! muchas gracias por estar aquí. Vamos a empezar por el primero.

Álvaro

Vamos a intentar explicaros y tranquilizar a toda esa gente que nos pregunta todos los días sobre si se puede ganar dinero por Amazon, solo ganan ellos, o las importaciones, o tengo un producto y no se vende, no valgo para esto y me voy a volver a buscar otro trabajo y estar otra vez bajo el yugo de la de la de la anarquía de los de tener un jefe.

Entonces, voy al grano, el primero, solo gana dinero Amazon. Es cierto que Amazon gana dinero, por supuesto, no podemos obviar que Amazon gana dinero con nuestros productos y gana mucho dinero, pero también es cierto todo lo que nos da cambio, creo que es muy importante hacer una reflexión sobre que gracias a todo lo que nos da Amazon desde el primer minuto podemos tener un negocio sólido y vendiendo un producto que de otra manera sería prácticamente imposible venderlo.

Paco

Vamos a hacer una pequeña pausa y vamos a decir lo que cobra Amazon, efectivamente Amazon cobra mucho dinero y gana fortunas a costa de vendedores como nosotros.

Gana por tarifa de referencia, gana por tarifa de logística, gana por almacenamiento, gana los 39 dólares que te cobra por la cuenta profesional todos los meses, gana por campañas de PPC y gana por un montón de cosas que probablemente ahora mismo me esté dejando en el tintero, gana una fortuna y precisamente para eso está.

Ahora qué es lo que nos da Amazon y realmente vamos a vamos a ver si hay gente ganando dinero, porque nosotros estamos aquí ahora mismo en este lugar, en la playa haciendo este vídeo porque ganamos dinero vendiendo en Amazon.

¿Qué nos da Amazon?

Álvaro

Al final Amazon lo que te da es una plataforma donde desde el primer minuto en el que tú pones tu producto a la venta ese producto lo puedes enseñar a 300 millones de personas, da igual que no como puede ser Emiratos Árabes, Australia, Japón, Singapur, cualquier mercado.

Pero te da acceso desde el primer minuto a muchísima gente, a muchísimos millones de personas que de otra manera teniendo tu tiendita de barrio, incluso teniendo tu página web sería totalmente imposible.

Segundo punto que para mí es muy importante que te da Amazon, por el mero hecho de vender en Amazon te da una credibilidad, tu marca, tu producto da una credibilidad simplemente por el hecho de estar vendiendo bajo el paraguas de Amazon, porque los compradores piensan que porque estás ahí Amazon te controla, que Amazon tiene una supervisión, que Amazon digamos tiene una especie como de control sobre tus productos que por lo tanto no son malos productos.

Paco

Hay muchos compradores que no saben que ese producto lo está haciendo o lo está vendiendo un tercero como podemos ser nosotros, se piensan que es el mismo Amazon el que está vendiendo, y como ellos tienen la confianza en Amazon dicen, lo voy a comprar.

Esa confianza inicial y ese tráfico gigantesco inicial que puedes obtener desde el minuto cero.

Álvaro

Y es muy sencillo el basta con, por ejemplo, si un día le decimos un producto y pones una campaña de PPCs súper agresiva veréis que ha tenido 20.000, 30.000, 50.000 impresiones, es decir, que 50.000 veces se ha mostrado tu producto porque 50.000 veces alguien ha teclado esa palabra o esas palabras para las cuales tu producto quieres que se muestre, eso si montas una tiendita de barrio con suerte te entrarán dos o tres al día, con suerte.

Paco

Pero Álvaro, para focalizar ¿es Amazon el único que gana dinero, hay alguien ganando dinero en Amazon?

Álvaro

Mucha gente, nosotros dos los primeros, efectivamente se gasta mucho dinero, cobra mucho dinero, pero es cierto que al final los márgenes que en los que nosotros vendemos los productos van siempre entre un 25% y en algunos casos 40% y he visto también productos de un 50%.

Paco

O de 10% el mundo de la alimentación son márgenes muy pequeños, pero 10% es mayor que 0.

Álvaro

Efectivamente, pero 10% si es un producto muy sencillito que no te cuesta nada y lo envías y ya está es un dinero que estando en la playa, o paseando, o en tu cama estás generando un dinero.

Hay productos incluso también que tienen márgenes de 40%, 50% y 60% porque al final también tenemos un poco que desmitificar todo el tema de que los proveedores también son caros.

Paco

Voy a dar un ejemplo de un producto que compro en China a 1.5 dólares, esto es verídico, y vendo a 25 dólares en Estados Unidos, y a veces en el último cuarto del año lo vendo en 29,99 porque lo puedo vender, porque hay una demanda gigantesca y muchas veces la gente se queda sin stock, mis competidores, y lo puedo vender.

Entonces, daos cuenta de realmente lo que lo que sucede en esa plataforma, es decir, ¿se puede ganar dinero? claro que sí, ahora que es facilísimo como revolver el café, pues no, algo de trabajo hay que hacer.

Y la gente que se queja normalmente, es que Amazon está todo el pescado vendido, es el único que se lleva los beneficios, se aprovechan de los vendedores y son los únicos que ganan, pues no es así, esos comentarios vienen de gente que realmente en general es bastante holgazana, y se cree que esto es como la lotería que hay que apostar al verde, al rojo, o al azul y en todas las cosas suceden, pero no, hay que trabajar por supuesto hay que trabajar y hay que ponerle empeño a las cosas.

Álvaro

Efectivamente y además es que te da unas ventajas insospechadas en cualquier otro negocio, y aparte lo que acabas de comentar, lo importante también es saber vender en Amazon porque yo sigo convencido que el 90% de la gente que vende en Amazon no tiene ni idea, y creo que me estoy quedando corto con el número, hay muy poca gente.

Yo por poner otro ejemplo que has puesto tú, y sin irme a China me quedo en España, hay un producto que compro a 4 euros y lo vendo a 24,95 euros, vendo fácil 15 o 20 al día y me deja también un buen pellizco, unos márgenes también del 37%, 38% o 39%, entonces se puede vender perfectamente y se puede ganar dinero no, mucho dinero.

Paco

En conclusión, con respecto a este primer punto, la gente que hace ese tipo de comentarios es gente que está desubicada y que no sabe de Amazon, y es esa típica gente victimista que se creen que el mundo les debe algo, y entonces se creen además con derechos adquiridos, aunque aquí el único derecho que tenemos es el derecho a dejarnos la piel y a trabajar.

Pero ese tipo de gente hace mucho daño y al primero le oiga dice, efectivamente Amazon es el único que gana, de eso nada.

Álvaro

Al final es formarse y trabajar.

Paco

Eso es, siguiente punto.

Álvaro

Importaciones desde China, hay mucha gente que nos escribe y nos dice, es que yo no sé importar, esto que hay que hacer un pino puente, tengo que hacer un máster en comercio exterior, y les digo, importar de China es lo más sencillo que hay, es que no tienes que hacer nada, aquí tienes varias opciones, una es la más sencilla de todas hablas con tu proveedor y le dices, envíame tú el producto con tu transitario en DDP, es decir, con todos los gastos pagados, me lo envías a mi almacén de Amazon en Europa o en Estados Unidos o a mi almacén si tengo uno, no quiero saber nada más, dime cuánto cuesta cuando llegue el producto me avisas, hasta luego, ya está, ya has hecho la importación desde China.

El 99% de los fabricantes de China son capaces de hacer eso, porque ese es su negocio también ganan dinero con eso y casi todos los fabricantes de China venden producto en Europa, venden productos en Estados Unidos, venden productos Latinoamérica y por lo tanto están muy puestos y muy dichos en todos eso.

Es muy recomendable para cuando vas a sacar tu primer producto y no te quieres liar, quiero es vender y quiero aprender, y quiero que llegue lo antes posible para empezar a aprender, empezar a ver cómo funciona esto y empezar mover mis ventas y animarme.

Paco

Y además los proveedores chinos sobre todo si ya están muy acostumbrados al tema de las certificaciones, y ellos te van diciendo, te van guiando, y te van diciendo tienes que tener esta certificación, esta otra, para este país es necesario esto, y ellos te pueden ayudar.

Álvaro

Segundo punto, haces tú la importación, pero ¿cómo haces tú la importación? Contratando a una empresa que te traiga el producto desde China hasta Amazon o bien hasta tus almacenes, luego lo que tenéis que hacer es contratar a un UPS, DHL, MRW, cualquiera de estas que son mundialmente conocidas, que esas te van a traer si quieres por avión, si quieres por barco, por tren, lo que quieras, y exactamente lo mismo, lo único que vas a tener que decirles es, qué tipo de producto es para aquellos sepan y vean si requiere algún tipo de certificado o algún tema adicional y ya está, les das la dirección de tu fabricante chino y la dirección aquí de envío.

Cuando el producto llegue al puerto de destino, ellos se encargan de pasar la aduana, ellos se encargan de hacer todo el papeleo, de hacer los pagos aduana, etcétera, y luego lo que harán serán a ti solicitarte el pago de pues del IVA correspondiente, de la declaración correspondiente y obviamente del envío.

Paco

Y hacen También las labores de custom broker que es el broker de aduanas, es decir, tú les puedes decir al UPS de turno, yo quiero cogerlo en un punto A y quiero llevarlo a un punto B, y tú encárgate de todo y luego me cobras.

Entonces, es tan sencillo como eso, yo os tengo que decir que también la primera importación que hice hace 8 años quizás estaba temblando, porque quería tenerlo todo perfectamente definido, saber que estaba pasando en todo momento, y ahora sinceramente es coser y cantar, y no hago prácticamente vamos ni caso, me despreocupo por completo, como os he dicho, recogida en punto A, entrega en punto B, ¿cuánto ha costado? X, ya sé perfectamente lo que cuesta, lo atribuyo ese coste por unidad a cada uno de mis productos y lo añado al precio, punto.

Álvaro

¿Y principalmente que te van a pedir? Una factura del producto porque en base a esa factura de producto son los aranceles que tú vas a pagar, entonces le pides a tu fabricante chino la factura del producto, esa factura se la pasas la empresa de transportes de logística y se acabó, y si necesita algo más no te preocupes que ya te lo va a pedir, pero es bien sencillo y no hace falta grandes cosas.

Paco

O sea que no hay que preocuparse de eso, hay que tener tranquilidad.

Tercer mito que hay que desmitificar y haceros ver que realmente no hay por dónde cogerlo, y es que he fracasado en mi primer producto, en mi segundo producto, y no tengo nada que hacer, soy un perdedor y esto de Amazon no funciona, entonces te dejas influir por los comentarios del victimismo, la gente de fuera, y ves ya te lo decía yo que tú no estás hecho para eso tienes que volver al redil y a buscarte un trabajito “serio”.

Entonces, ese mito es mito, es una cortina de humo, es una falacia, ¿qué es eso?

Álvaro

Es real, o sea tú puedes lanzar un producto y no funcionar, es decir, de 200 productos que lanzas obviamente alguno no te va a funcionar, porque no has visto bien la competencia, porque no te has dado cuenta de lo de cualquier tema menor, o porque simplemente tu producto que has pensado que va a ser revolucionario no ha sido tan revoluciona como esperabas, o incluso que el mercado para ese producto no está tan maduro como pensabas que estaba y te gustaría haberlo hecho.

Paco

O no sabes hacer posicionamiento, no sabes de marketing de Amazon, qué es lo que normalmente ocurre.

Porque nosotros estamos cansados de permanentemente, aunque a mí me gusta siempre el perfil bajo de ver gente que está lanzando productos de perfil alto, muy competitivos, y está teniendo éxito.

Álvaro

También es muy típico decir, tengo productos que me están funcionando, es decir, que voy teniendo ventas una a una, pero que me consumen mucho tiempo y por lo tanto no me interesa ese consumo de tiempo para el beneficio que estoy obteniendo, que aunque estoy ganando dinero, prefiero descontinuar de vender ese producto para dedicar mi tiempo a vender y empezar a lanzar otros productos que sí que me puedan dar mayor dinero.

Eso también es importante, porque cuando decimos que no funciona un producto no significa siempre que no lo vendo y me lo tengo que comer con patatas, es decir, el tema de no me funciona el producto porque no soy capaz de vender ni una unidad y me lo tengo que comer con patatas realmente es muy raro, o sea al final si tienes que dejar de vender un producto porque se vende muy poquito al final, casi en el 100% de los casos vas a conseguir venderlo, quitarte lo de encima, recuperar el dinero y dedicarte otro producto que puede funcionar más.

Por lo tanto, el mito de soy un inútil porque no soy capaz de vender los productos en Amazon, no pasan nada.

Paco

No existe porque realmente nos pasa a todos, nos pasa a nosotros también, yo todos los años puedo eliminar a lo mejor no sé 7-8-10 productos que no es que vayan mal, pero se venden muy poquito, me dan muchos problemas logísticamente es un enredo y hace que mi equipo pierda mucho tiempo con eso, y es que no son rentables realmente si nos ponemos a medir el tiempo que lleva poner a funcionar ese producto.

Entonces, los elimino y eso no significa que yo sea un perdedor, no significa que yo no sepa vender en Amazon, no significa absolutamente nada, simplemente significa que estoy haciendo cosas, y que estoy aprendiendo, y que estoy yendo hacia adelante, por supuesto el que no hace nada, el que no intenta nada nunca se equivoca.

Tenéis que tener claro que en vuestro camino va a haber equivocaciones permanentemente y son parte del proceso, nada más.

Álvaro

También hay una cosa importante y es a veces vas a lanzar un producto y piensas que vas a vender unas pocas unidades, y no sabes muy bien por qué das con la tecla y revientas el mercado con tu producto, y te pones a vender unas cosas bárbaras y al revés también hay un producto que piensas, voy a petar el mercado y sin embargo tengo ventas más reducidas, bueno me sigue dando ventas, por lo tanto, ¿perdedor? No, perdona, el perdedor es que el que no quiere hacer nada para cambiar su vida y estar amargado todo el día, ese sí que es un perdedor.

Paco

La víctima y el, ya te lo dije.

Álvaro

Nosotros intentamos labrarnos un negocio sólido aquí estamos disfrutando nuestro tiempo, y que no funciona un producto, no pasa nada, al siguiente que el siguiente seguro que será satisfactorio.

Paco

Perfecto Álvaro, muchísimas gracias por estar aquí, por compartir tu sabiduría como siempre con nosotros.

Álvaro

Un placer.

Paco

Y espero que os haya gustado el vídeo, si os ha gustado me encantaría que le deis un like, que os suscribáis a mi canal si no lo habéis visto todavía, y por supuesto para los que estéis interesados en este increíble mundo de Amazon sabéis que podéis contar con mi formación, con la Academia de Amazon FBA que la voy a poner justamente en un link debajo del vídeo.

Así que, muchísimas gracias y nos vemos en el siguiente vídeo.

Espero que os haya gustado el video, y para todos aquellos que queráis aprender más sobre el mundo de Amazon, os animo a que echéis un vistazo a mis cursos, sin más que decir ¡Muchas gracias y hasta la próxima!