30.000€ al mes en Amazon a los 24 años // Aprende a Vender en Amazon con esta Entrevista

TRANSCRIPCIÓN

¡Hola a todos! Soy Paco y hoy tenemos el placer de contar con José Antonio López, quien se ha convertido en un vendedor de Amazon con mucho éxito, y con muchísimo potencial de crecimiento, comenzó probando un poco de todo, desde Arbitraje, a Wholesale o Reseller y acabo creando su propia Marca Privada y haciendo FBA.

José tiene 24 años es de Sevilla, España, y actualmente está facturando más de 30.000€ al mes, esta es una entrevista muy completa y tocaremos varios temas de la actualidad en Amazon y veremos su evolución como vendedor, así que os recomiendo lean la entrevista hasta el final y así aprendan a vender en Amazon.

Como hacer Arbitraje

Empecé a vender en Amazon a finales de 2017 haciendo Arbitraje, mientras aun me encontraba en la universidad, siempre había tenido la idea de tener mi propio negocio y con todo el auge del momento de los negocios online intenté varios de estos, desde mi propia página web con Shopify, entre otros varios, hasta que un día di con Amazon.

Junto a un amigo, quien actualmente es mi colega, llegamos a la conclusión de que ambos queríamos emprender, buscamos en YouTube y encontramos el tema de vender en Amazon y que podíamos vender en USA y EU, sin darnos de baja de alta como autónomos, y así empezamos a hacer Arbitraje mientras compaginábamos esto con nuestro tiempo de estudio.

Empezamos en aquel momento con solo 150€ cada uno, sin mucho conocimiento, no contábamos con ninguna herramienta como Jungle Scout o similar, y fuimos a un almacén en Sevilla y gastamos los 300€ en productos que al final tuvimos que vender en Milanuncios, por teníamos la falsa creencia que a mayor índice de ventas tuviese un producto, más se vendería.

Resulto ser al revés, y de esta forma básicamente lanzamos ese dinero a la basura, y fue cuando decidimos informarnos un poco más, aprender sobre los ICC de ventas y demás, y así empezamos a poder vender algunos productos como libros, videojuegos, etc.

Pasábamos las tardes buscando productos y escaneándolos con la aplicación de Amazon, para ver si el producto se vendía en Amazon, si era posible sacarle algún margen de beneficio, y si, además, teníamos la autorización para venderlo.

 A pesar de que con ciertos productos el margen de ganancia podía ser muy alto, un producto que me costaba 2€ podía venderlo en 50€, pero no tenía la capacidad de si esto sucedía pedir 100 o 1000 unidades, porque debía ir a la tienda y si solo había 2 debía limitarme a ello.

Con respecto a las ganancias durante este periodo en el que hicimos Arbitraje rondan los 500-600 euros mensuales, lo cual se traduce en mucho trabajo invertido para una ganancia tan pequeña, sin embargo, sirvió de aprendizaje sobre todo en el uso de la plataforma, y para darme cuenta que este método no era escalable.

Experiencia Vendiendo Productos en Amazon (Wholesale)

En 2019 posterior a las vacaciones de verano, después de llevar más de un año vendiendo en Amazon y dándonos cuenta de que el negocio era del arbitraje no era escalable, decidimos dar el paso y darnos de alta como autónomos y empezar a hacer Wholesale.

Antes de eso debo mencionar, que mi padre tiene una empresa que distribuye productos en Andalucía, y escaneando algunos de los productos, 3 estaban en Amazon y se vendían bien, y probé comprando a su nombre unas cuantas cajas y enviar unidades a Amazon para probar, y funciono bastante bien, y en 3 o 4 días se vendieron las unidades, y allí decidimos darnos de alta.

Al darnos de alta obtuvimos acceso al catálogo del proveedor y así poder ordenar grandes cantidades de estos productos, invertimos lo que habíamos hecho antes con Arbitraje, alrededor de unos 4.000€ o 5.000€, y nos fue muy bien.

Empezamos con tres productos, y para ese momento, a finales de 2019 estábamos facturando entre 9.000€ y 10.000€ al mes, un gran cambio entre los 500€-600€ mensuales que estábamos haciendo con Arbitraje.

Problemas con las ventas en Amazon

Al ver los resultados decidimos observar algunos productos más del catálogo de este proveedor de nuestros 3 productos, nos hicimos con 12 productos, y pedimos un gran envió de aproximadamente de unos 9.000€, fue la primera vez que habíamos enviado palets, pero aquí empezaron los problemas que presenta el Wholesale.

Una semana después de enviar los productos recibimos una carta de Amazon que la marca de nuestros productos estaba registrada en Amazon y no podríamos venderlos.

Todo esto después de haber llegado a un acuerdo previamente con la marca, ellos sabiendo que íbamos a vender en Amazon y habiendo estado de acuerdo con la única condición de que no vendiésemos a un menor precio que ellos.

Tuvimos que llamar a la empresa, y después de muchas discusiones acordaron hacernos un reembolso, pero el tiempo de almacenamiento y el transporte de nuevo a los almacenes de la marca fue un costo que corrió nuestra cuenta.

Afortunadamente nos permitieron seguir vendiendo los 3 productos con los que habíamos empezado, pero con la incertidumbre de que en cualquier momento pudiesen tumbarlos, dejamos de hacer grandes encargos cada 3 semanas y empezamos a realizar pedidos más pequeños semanalmente.

Y esto fue de esta forma hasta finales de diciembre, principios de enero, cuando se unieron otros vendedores prime a los listados, y empezó el segundo gran problema de Wholesale, el cual es la batalla por la Buy Box.

Esos últimos meses previos a la pandemia nuestras ventas se dispararon a pesar de no tener constantemente la Buy Box, en diciembre de 2019 vendimos 9.950€, en enero de 2020 vendimos 13.700€, y en febrero de 2020 vendimos 20.799€, y cuando entra marzo que inicia en confinamiento vendemos en solo 15 días 25.038€ hasta que nos quedamos sin Stock.

Y a partir de ese momento decidimos nunca más volver a hacer Wholesale, porque a pesar de que estábamos facturando eso, el beneficio seria a lo mucho de un 15% o menos, y mientras se prolongara esa competición por la Buy Box disminuiría más y más.

En ese momento decidimos aprovechar el confinamiento e invertir lo que habíamos ganado con Wholesale, unos 15.000€ aproximadamente, y hacer el cambio a Private Label o Marca Privada.

Creación de Marca Privada y Primeras Ventas

Cuando decidimos dar el salto a marca privada lo primero que hicimos fue informarnos y decidimos comprarnos el curso de Academia Amazon FBA de Libertad Virtual, el cual ya conocíamos previamente por tu canal de YouTube, y que estábamos esperando tener el dinero para comprarlo y empezar con Private Label, porque ya habíamos sufrido con Arbitraje y Wholesale.

Ya que a pesar de irnos bien con Wholesale, nuestro principal problema era el derecho sobre la marca, y los competidores, cosa que no sucedería una vez tuviésemos nuestra propia marca.

Y aprovechando el confinamiento decidimos lanzarnos 20 horas con el curso, y verdaderamente nos encantó, ya que a pesar de la experiencia previa que teníamos, había varias cosas que jamás habíamos escuchado, además de explicar todo el tema de los proveedores, de la importación y la aduana que ninguno de los dos jamás había estudiado.

Cuando terminamos el curso nos pusimos con todo el tema de idear el nombre de la marca y de realizar el registro en la oficina de patentes y marcas de España, creamos una marca del mismo nicho donde habíamos hecho Wholesale, y posteriormente continuamos con el proceso de Sourcing, de buscar y contactar proveedores, principalmente en China, y pedir muestras.

Pedimos muestras a aproximadamente 6 o 7 proveedores, de estas nos gustaron 2 o 3 y allí empezamos todo el proceso de negociación, y luego hicimos nuestro primer pedido en julio, pedimos 2 palets, unas 500 unidades, por aproximadamente 6.000€ y lo enviamos por avión para probar el producto, ya sabiendo que eso era una inversión.

En esa primera ocasión hicimos una inspección total con una de las empresas que recomienda el curso, y ya en las siguientes oportunidades hicimos inspecciones parciales, y fue muy bien.

El producto tardo aproximadamente un mes en estar listo y tardo unas dos semanas más o menos en llegar por avión a Amazon, al principio estábamos nerviosos, porque era un nicho muy concurrido y no estábamos seguros de cómo íbamos a lograr posicionarnos en la primera página.

Aplicamos la estrategia de los cupones y contactamos a algunos amigos aquí en España para que nos dejaran buenas valoraciones, nos logramos posicionar en la primera página, y de 5 o 6 ventas al día el producto se disparó y en dos o tres semanas nos habíamos quedado sin Stock, e inmediatamente llamamos al proveedor para realizar más pedidos.

Posicionar Productos y Facturación Total

Estábamos sorprendidos con todo esto, originalmente nuestra idea fue partir la orden en dos y que una parte fuese enviada por avión y la otra por barco, para que el producto se fuese vendiendo y fuese generando velocidad de ventas mientras llegaba la segunda parte del pedido por barco y así se compaginaran.

Pero al venderse tan rápido no dio tiempo de esto y estuvimos aproximadamente unas 3 semanas sin vender y teníamos miedo de haber perdido todo el posicionamiento que habíamos conseguido para ese momento, pero afortunadamente habíamos comprado el curso de Amazon Bot Academy, y verdaderamente fue lo más importante que aprendí ese año.

Usando Manychat es posible posicionar un producto entre los primeros 5 en cuestión de pocos días, y esto anexado a la función de Jungle Scout para pedir reseñas elevo en gran medida los productos, en aproximadamente un mes ya teníamos más de 100 reseñas.

En enero de 2021 vendimos 26.721€, y en febrero vendimos un total de 27.509€, para estos momentos tenemos 3 productos, con dos variantes cada uno, y tenemos activado EFN con Italia y Francia, pero básicamente estas ganancias son solo en España.

Creación de LLC en Nuevo Mexico

En marzo cuando compramos el curso Academia Amazon FBA también compramos el curso para crear una LLC en USA, y creamos nuestra LLC el 25 de marzo de 2020 en Nuevo Mexico, USA, y ahora estamos con AVASK con el tema de los registros de IVA, y estamos en espera de estos para hacer el cambio de titularidad y dar el salta a hacer PAN-EU.

Con todo esto, además, que con en el siguiente pedido vamos a encargar un nuevo producto con dos variantes más, para un total de 4, esperamos alcanzar las 6 cifras mensuales a final de año.

El Futuro de Amazon

A todos aquellos que me preguntan les recomiendo al 100% Amazon, el comercio electrónico es el presente y el futuro, la pandemia no hizo más que acelerar este proceso, obligando a la población a comprar aún más por este medio debido a los confinamientos.

Este es el momento de vender en Amazon, cada día la plataforma se está expandiendo más y más, abriendo nuevos MarketPlaces, así que les animo a que se lancen a este negocio y muy seguramente les ira bien.

Espero que os haya gustado el video, y para todos aquellos que queráis aprender más sobre el mundo de Amazon, os animo a que echéis un vistazo a mis cursos, sin más que decir ¡Muchas gracias y hasta la próxima!