40.000 € Con su primer producto en Amazon – Cómo vender en Amazon desde cero

INTRODUCCIÓN

Hola a todos soy Paco, y os doy la bienvenida a un nuevo vídeo de libertad virtual. Hoy vamos a entrevistar a dos mujeres, alumnas de mi formación y vendedoras de Amazon desde hace no mucho tiempo.

Ellas tenían un trabajo normal y corriente, y decidieron lanzarse a vender en Amazon, básicamente, por las razones que lo hace todo el mundo.

  • La primera razón fue, básicamente, para complementar un sueldo
  • La segunda es que, pensaban que podría llegar a ser un negocio sólido que les permitiera no depender de nadie y pasar mucho más tiempo con sus familias.

 

Ahora mismo, acaban de cerrar lo que yo le llamo el primer círculo completo de venta en Amazon.

Que quiere decir que, han buscado un producto, han buscado un proveedor, lo han puesto a la venta en Amazon, y sorprendentemente, lo ha vendido todo en tiempo récord.

Y, en el camino han aprendido un montón de lecciones que van a compartir hoy con nosotros.

 

 

TRANSCRIPCIÓN

Paco

Así que, ¡Siony y Raiza bienvenidas! contarnos qué ha pasado realmente durante estos primeros meses en Amazon.

Porque me imagino que ha sido muy enriquecedor, pero, para nada un camino de rosas, así que adelante.

Raiza

Hola Paco, muchas gracias por tenernos aquí a las dos, mi nombre es Raiza soy colombiana, pero, actualmente vivo en Canadá, yo vivía en Malasia porque vivimos allí por el trabajo de mi esposo.

Y bueno, allá tenía un trabajo de catering y de eventos, también estuve haciendo personal training durante 13 años que estuve allá.

El año pasado, por cosas del trabajo, del COVID, decidimos que nos íbamos a regresar a Canadá y erradicarlos aquí.

Con Siony, siempre estuvimos hablando de hacer una colaboración, de hacer algo juntas, pero, no era muy fácil, o sea, ella en España, yo acá, y bueno pues luego ella me habló sobre tu curso, sobre Libertad Virtual, y bueno a mí me quedó como sonando.

Pero, yo no estaba muy seguro porque, apenas acaba de llegar aquí como que necesitaba primero organizarme, tener mi casa, estar más tranquila para poder dedicarle tiempo a este curso.

Paco

Muy bien, perfecto, y Siony ahora tu turno de hacer la introducción.

Siony

Hola Paco, yo soy Siony, también soy de Colombia, pero vivo en Barcelona ya hace 12 años.

Yo aquí tengo un trabajo de tiempo completo, y bueno y me surgió esta idea de hacer algo online, y me puse a mirar qué opciones tenía de hacer y al final vi que se podía vender en Amazon y me pareció muy buena idea.

Y, ahí empecé a informarme a ver cómo funcionaba, y después lo primero que hice fue empezar a buscar un curso y me decidí por el tuyo porque me parecía el mejor curso que había en el mercado en ese momento.

Paco

Bien, entonces, contarnos un poco cómo surgió, digamos, la magia de todo esto entre vosotros.

Estabais hablando de hacer algo aparte de o adicional a lo que estaba haciendo con vuestras vidas, y cómo resultó todo esto, o sea, cómo fue la idea, cómo se fraguó todo esto entre vosotros.

Siony

Bueno, yo ya tenía las ganas de hacer algo desde hace mucho tiempo y estaba investigando y hasta que se medio la idea de hacerlo de Amazon y mi mejor amiga es Raiza, somos amigas desde hace muchos años, entonces, yo siempre estoy hablando con ella, todo se lo comento a ella, siempre le pido opinión de todo ella.

Entonces, a mí me motiva mucho hacerlo con ella, entonces, yo siempre le iba comentando todo, le iba diciendo, pues mira esto, ahora tengo esta idea, ahora tengo aquella.

Pero bueno, a mí me costó mucho empezar porque yo empecé con esto en abril del año pasado hasta que por fin arrancamos.

Pero, en eso ella también se pasó de país y íbamos postergando, hasta que por fin nos decidimos a empezar con un producto y dijimos, este producto lo vemos rentable, veo que salen los números, lancémonos a este producto.

Y, esto fue como en diciembre, o así, que al final nos lanzamos por un producto, pero nos costó mucho empezar.

Paco

En diciembre de 2020, verdad, que todavía no se ha cumplido ni un año, y estabas trabajando tú sigues trabajando a día de hoy también.

Siony

Sigo trabajando.

Paco

¿Raiza en ese momento, ya había dejado el trabajo?

Raiza

Estaba aquí en Canadá, imagínate, es un cambio, o sea, es otro lugar, acostumbrarme al frío, acostumbrarme al estilo de vida de acá.

Fue un cambio para mí un poco difícil, pero también lo vi como oportunidad para comenzar algo nuevo y ocupar mi mente en algo que valiera la pena, y con Siony siempre nos hemos apoyado mucho, y dijimos, mira, esto lo venimos hablando, vamos, dejemos de hablar y hagámoslo.

Porque, siempre veíamos toda la agente que le da resultado, y nosotras, bueno vamos a comenzar y ya, sin más postergación.

Paco

Perfecto, empezasteis, y obviamente, la distancia no era ningún tipo de barrera para vosotras, eso no lo ha sido.

Raiza

No, y especialmente ahora, especialmente de lo que pasó en el 2020 con la pandemia, creo que todo el mundo aprendió que se puede trabajar a distancia, que se pueden hacer muchísimas cosas.

Siony

Y, por ejemplo, este verano pasó algo muy curioso, porque yo trabajo en una oficina, pero, siempre he pensado que quería un trabajo online, que yo fuera donde fuera pudiera trabajar.

Y, yo estaba de vacaciones y estaba trabajando, estaba en la playa mi tumbona con el móvil trabajando, y yo decía, pero si ya lo estoy haciendo, es increíble, es un buenísimo.

Paco

Vale, pero la intención, Siony, tú que estás trabajando ahora mismo, la intención es dejar ese trabajo con la esperanza de dedicarte únicamente a Amazon, ¿verdad?

Siony

Si, si, poco a poco, acabamos de empezar, dar un poquito que ya ande, cuando veamos que ya se puede vivir totalmente de Amazon, pues ahí si ir dejando el otro trabajo.

Paco

Vale, perfecto, vamos a pasar la cuestión, porque vuestra historia, aunque no es una historia todavía de mega éxito, vale, estáis en el camino.

Entonces, que me contéis las dos cómo ha ido evolucionando desde ese diciembre del 2020 que empezasteis a buscar productos, y bueno pues, todo el proceso, ese círculo que acabáis de cerrar ahora mismo por completo.

Raiza

Elegimos varios productos y cuando nos decidimos por el producto con el que comenzamos, decidimos que nos íbamos a repartir las tareas un poco y empezar a buscar los suppliers.

Entonces, bueno empezar a analizar cuál supplier nos va a dar mejor precio, con cuál tenemos buena comunicación, porque sentimos que eso es importante también un poco con ellos especialmente.

Bueno al final, logramos como cerrar con a alguien con un supplier, y desde allí tratando de diseñar, tratando de comunicar, o sea, miles de mensajes, miles de opiniones entre ambas, creo que ambas nos complementamos bien, a mí se me hace mucho más fácil comunicarme en inglés con los suppliers.

Entonces, de esa parte me ha encargado yo.

Siony

Si, la verdad es que nos hemos complementado bastante bien, porque nos hemos repartido las tareas, todo lo que es de inglés lo pueda hacer ella, porque yo no hablo inglés, entonces todo lo hace ella.

Aunque, hoy día no es un impedimento porque tienes los traductores, pero a ella le fluye mucho más fácil, entonces, ella hace todo lo que tenga que ver con el inglés suppliers.

Y yo, que ya estoy más acostumbrada hago todo lo que es administrativo más Seller Central, todas estas cuestiones que son más más administrativas toda esta parte la hago yo.

Paco

¿Los proveedores o el proveedor, por ahora, es sólo china?

 

Raiza

Si, por ahora solo China.

Paco

Entonces bien, dais con un producto empezáis a contactar con proveedores, empezáis a mandar 5.000 emails, y bueno pues, me imagino que de esos 5.000, no sé, 20 os contestaron y empezasteis el proceso de negociación, contarme a partir de ese momento.

Siony

Bueno, a partir de este momento a torear todos los inconvenientes que hemos tenido.

Raiza

Desde la creación de la LLC en EE.UU. tratando de tener acceso, fue un poco complicado, la verdad que había momentos que yo le decía a Siony, me siento súper frustrada, vivo llamando y también necesitando el papel de la empresa para poder abrir la cuenta en Amazon.

Entonces, el tiempo como que se nos cortaba, y bueno al final lo logramos y bueno lo pudimos hacer, pero, hubo varios inconvenientes con eso.

Paco

Normal.

Siony

Si, hemos tenido inconvenientes de todo el tipo, en China, con el proveedor tuvimos que aceptar cosas, luego en China antes de salir nos tocó desempacar todo para sacar un producto que no podía ir, después llega aquí a España otro producto con la logística.

Y, era lo que yo más miedo le tenía la logística y hemos tenido mis problemas con la logística.

Paco

Claro.

Siony

Después, íbamos a enviar a Amazon, nos tocó volver a etiquetar todo, porque se había vencido a los 90 días y tirar el camión para atrás, reetiquetar todo, bueno.

Después, nos han cerrado un listings, de todo, pero ¿sabes qué es lo bueno Paco? que a pesar de todo esto en nosotras en ningún momento nos veníamos abajo, saben, nosotros al contrario cada vez que solucionamos algo nos sentíamos súper contentas, mira lo hemos podido solucionar, hemos aprendido algo, nos poníamos súper contenta.

Y, en lugar de desmotivarnos y pensar que aquí pasa algo, sucede muchos problemas, esto no es para nosotras, al contrario, pensábamos, cada vez sabemos más cada vez, estamos más y más curtidas.

Paco

Oye Siony, me encanta que me cuentes esto porque, esta es la realidad del día a día, en efecto, nadie regala nada y aunque es un negocio impresionante, hay que trabajar y sobre todo al principio, no.

Mover ese elefante gigantesco al principio, y hasta que coge un poco de inercia es muy complicado.

Pero, te me estás adelantando, te me estás adelantando, yo lo que quiero antes de que me cuentes de los problemas, es que, bien llegáis a un acuerdo con un proveedor, vale, precio, os salen las cuentas, hacéis vuestros cálculos, le pagáis me imagino que un 30% un down payment y después cuando sale el producto ya para España o para donde fuese, y bueno cuéntame a partir de ahí, cuéntame.

¿Lo inspeccionaste?

Siony

Lo inspeccionamos, en nuestra, como principiantes, porque tampoco sabíamos ni qué inspeccionar.

Paco

Claro.

Raiza

Exacto, qué decirle, nosotros pensamos que la empresa de inspección sabría que tendrían que inspeccionar, al final tuvimos, o sea, todo supuestamente bien, hicimos una inspección completa.

Paco

Muy bien.

Raiza

Sin embargo, con esa inspección completa tuvimos un gran contratiempo cuando el producto llegó a Amazon, que, nos ha servido mucho el contrato que haces con el proveedor, de las garantías, o sea, con ellos hemos aprendido que hay que ponerlo todo, decirlo, esto tiene que ir allí, porque ellos a veces son un poco, no sé, te quieren cambiar la, ¿cómo se dice?

Paco

Las condiciones, te quieren cambiar las condiciones, está claro, entonces hay que dejarlo todo bien escrito en el papelito, para que luego si pasa algo bueno pues tal, pero bueno, el tema de la inspección ya es, digamos, un tema para otro día porque es largo y tendido.

Pero, de todo se aprende al final cada uno se va dando cuenta de cuáles son los problemas específicos de su producto, para luego en la inspección decir, oye pepito, tienes que mirar esto, esto, y esto, cosas que a priori son imposibles de saber.

Pero bueno, es normal, aquí nadie nace sabiendo, así que bueno, lleváis el producto para España y llega el producto, ¿qué pasa?

Siony

Bueno, llega el producto y primero problemas con la logística porque Amazon había cerrado el envío porque había traspasado más de 90 días, lo había cerrado.

Entonces, nos toca volver a etiquetar todo, de ahí por fin llega a Amazon y se pone a la venta con mucho retraso, con muchísimo retraso.

Raiza

Si, tardo mucho, tuvimos muchísimos problemas cuando salió de China, tuvimos un retraso grande porque la empresa no nos cumplió con la fecha acordada.

Entonces, eso obviamente retrasó muchísimo más las cosas.

Paco

Muy bien, otra lección más, pero llega el producto y al final se pone a la venta lo resolvéis todo y se pone a la venta.

Vuestro producto, digamos, que es estacional, vale, estacional sobre todo en Europa en verano, pero llegó a tiempo, ¿cuándo llegó exactamente?

Siony

Si, llegó el 28 de julio.

Paco

Ya se te pasaba el arroz.

Siony

Claro, nosotros preocupadas, porque pensábamos que para empezar a vender iban a pasar unos días, tendríamos que esperar, hacer que algún amigo nos comprará el producto, todo esto.

Pero, yo me doy cuenta que el producto está a la venta, porque me voy a costar esa noche, y llega un mensaje de Amazon, su producto de logística de Amazon ha sido enviado.

Paco

Espera, espera, eso fue nada más entrar en Amazon.

Siony

Si, el mismo día que se puso en venta.

Paco

Vale, y ya te entra un mensajito, se ha vendido un producto, una unidad.

Siony

Sí, sí, entonces, yo digo, ¿y qué es esto? bueno mañana lo miro, ya me voy a la cama, yo no entendía, yo decía, no, no, entiendo esto qué es, no, ¿cómo que se ha enviado, a dónde lo han enviado? no entiendo nada.

Y, bueno pues, al otro día me levanto y habían 4 más, y yo, pero esto se está vendiendo solo, ¡no puede ser!

Raiza

A parte, que también, nosotras no veíamos listings, o sea, cuando nos metíamos en Amazon no encontrábamos nuestro listings.

Paco

Vale, no lo encontrabais, pero de alguna manera los clientes lo estaban encontrando, y lo estaban comprando.

Siony

Si, yo abrí un caso, y en Amazon me decían, no todo está bien, y yo insistía y ellos me decían que estaba bien. Pero, cómo se vendía, yo dije, bueno, si se está vendiendo.

Y bueno, esa noche, al final de esa tarde, terminamos con 7 pedidos, al día siguiente 4, 5, y así cada día.

Bueno pues, ya que se está vendiendo activo en las campañas de PPC, las active y entonces todos los días se iba vendiendo.

Paco

¿Automáticas o manuales?

Raiza

Automáticas y manuales.

Paco

Muy bien.

Siony

Si y se iban vendiendo, cada día.

Raiza

Pero, con esas ventas llegaron los contratiempos, con el efecto que había.

Paco

Claro, la luna de la luna de miel duró hasta que empezaron a llegar los productos a los clientes, vale, el producto se vendía muy bien sin una reseña, sin nada y empieza como roscas.

¿Cuántos días pasaron hasta que empezó a llegar el primer problema?

Siony

Una semanita o así.

Paco

Vale, ¿y en esta semana vendisteis 30, 40, 50?

Siony

Si más o menos llevamos 30 o 40. Nos contacta un cliente, diciéndonos que uno de los accesorios no funciona, porque nuestro producto tiene varios accesorios para que funcione, y nos dice que no funciona, y de repente otro, y otro.

Y, entonces, contactamos a la proveedora y le dijimos está sucediendo esto, y bueno ella se responsabiliza y encontramos una solución para darle a los clientes y enviarles este producto nuevo.

Raiza

Y rápido.

Siony

Nuevo y rápido, claro, lo comprobamos aquí y se lo enviamos aquí a los a los clientes y bueno, asumieron ellos todo el coste de esto.

Entonces, esto, aunque fue un problema se convirtió en algo bueno, porque les dimos una atención tan rápida y tan buena que los clientes estaban tan contentos que nos han empezado reviews de 5 estrellas.

Raiza

Pero, mencionaban el defecto, entonces yo le decía a Siony, esto no sé si sí es un arma de doble filo, bueno nos dejaban las 5 estrellas, pero, igual la gente ve que hay un problema con el producto.

Paco

Claro, cuando son tus primeras reseñas pues te quedas un poco, así como con mal sabor de boca, porque dices, yo quiero que me ponga las cinco estrellas, pero porque mi producto es estupendo, no porque le da un buen servicio al cliente.

Raiza

Exacto.

Paco

Os entiendo, vale, pero creedme que eso da igual, al final os ponen las 5 estrellas y si la gente es que lo lee, al final se va a dar cuenta que bueno pues, siempre puede ocurrir algo, un error lo tiene cualquiera, pero lo importante es que la que uno haga frente a la situación, entonces yo no me preocuparía.

Siony

Algunos clientes me dijeron eso, mira yo vi la reseña, pero como vi que teníais un servicio de atención al cliente muy bueno, pues, no me importó, sabía que me lo ibais a solucionar bien si a mí me llegaba a pasar el problema, porque el problema no lo tuvieron todas las unidades, fueron algunas.

Paco

Claro, ¿y cuántas unidades trajisteis?

Raiza

  1.  

Paco

Vale, bien entonces, primera semana si llegaron en julio, ¿qué día de julio llegaron?

Raiza

el 28.

Paco

Bueno entonces, primera semana de agosto es cuando empiezan a llegar al final de la primera semana los problemas, ya habéis vendido unas 30 o 40 os quedaban 110, 120 y queda agosto, ¿y qué pasa en agosto?

Raiza

Se siguieron vendiendo.

Siony

Se terminaron, al final de agosto terminamos, tuvimos algunas devoluciones, eso sí, tuvimos algunas devoluciones, porque hubo personas que dijeron, no, que ya la temporada ha acabado, no me sirve, y nosotras como bueno tratando, pero bueno es un producto que lo puedes utilizar a lo mejor un poco más adelante, y decían, no lo voy a devolver.

Cosas que se te salen de las manos y realidad si lo quieren devolver no puedes hacer nada.

Siony

Sobre todo, las devoluciones que tuvimos fue de personas que no contactaron con nosotros, las personas que contactaban sólo una o así, pero el que no contactaba con nosotros, porque a veces la gente no sabe cómo contactar con el vendedor, estos eran los que devolvían.

Paco

Claro.

Siony

Porque, viste que muchas veces la gente no sabe y como Amazon solamente da la opción de devolver el producto.

Paco

Claro, claro, entonces, ¿para qué fecha de agosto se había vendido todo ya?

Siony

30 o el 1 de septiembre, ya se habían vendido.

Paco

Perfecto, bueno y cuál fue, ahora lo que quiero que me contéis, es cuál fue la primera impresión de toda esta experiencia maravillosa vivida, porque hubo momentos, ahora lo habéis contado así un poquito rápido, pero, hubo momentos de estrés bastante importantes.

Por lo menos, tu Siony me dijiste que al principio cuando empezaron a llegar los mensajes como que se te caía el techo ¿no?

Siony

Si.

Raiza

Estábamos juntas, yo estaba en Barcelona cuando, yo fui a visitarla, y bueno aprovechamos, hicimos trabajo, y yo le decía a Siony, no qué tal que todo esto esté mal, o sea, se nos va a ir todo abajo, de verdad que nos sentimos un poco agobiadas, pero bueno dijimos, no, hay que darle solución ya, y bueno se logró.

Paco

¿Esto es lo que os esperabais, cuáles son las primeras impresiones del primer ciclo cerrado de venta de producto?

Siony

Yo sí, yo me esperaba todo esto porque tenía los números bien hechos y era lo que me esperaba, yo pensaba que como muy mal que nos fuera íbamos a tardar dos meses en vender, como mal que nos fuera, eso tenía yo pensado.

Y, mi impresión cuando todo esto ha pasado lo que he pensado es que, hemos acertado, con el medio de distribución que es Amazon, y nos hemos hecho bien los números, hemos hecho bien los deberes, hemos seguido todos los pasos que dice Paco al pie de la letra.

Raiza

Toca devolverse al curso, y volver a ver los vídeos, pero, si ha funcionado y la verdad que estamos muy animadas. Ahora estamos en este momento procesando la próxima orden.

Paco

Vale, entonces, solamente habéis vendido en España, ¿verdad? porque no tenéis activado y PAN EU ni nada similar, ¿verdad?

Siony

Sí, en España.

Paco

Solamente en España, ¿y en Canadá porque no habéis pensado en vender, porque estás físicamente allí Raiza?

Raiza

Si lo pensamos al principio, pero, pensamos que no teníamos como el capital suficiente para hacerlo en ambas partes, y entonces, dijimos vamos a comenzar primero en un Marketplace, y luego más adelante, hacerlo acá.

Porque, siento que es un mercado más competitivo, es más grande, esta EE.UU. entonces, como que para nosotras comenzar acá dijimos, no, mejor vamos a metérsela toda a España y luego nos movemos.

Siony

Si, pensamos que la mejor estrategia era, primero España, luego Europa y luego otros mercados también empezamos sólo por España como para coger un poco de experiencia y hacer las cosas bien, tranquilamente, con calma, además por las unidades que comprábamos yo sabía que se iban a vender en España.

Entonces, pensamos, si vemos que no se van a vender, pues activamos el resto de Europa. Y la estrategia era esa ir despacito aprender y luego si lanzarnos, pero un poco de prudencia al principio.

Paco

Vale, y antes de que me contéis cuál es el plan de futuro, ¿cuáles son las lecciones que habéis aprendido que os han quedado marcadas a fuego de este primer ciclo?

Siony

Pues, que tú no puedes prever todo lo que va a pasar, por más que controles y por más que creas que lo tienes todo hecho al milímetro, hay mil cosas que pueden pasar que salen de tu control.

Raiza

Y, también aprendimos que bueno, hay cosas que que se salen de las manos, pero también hay que buscar solución y la mayoría de los de los casos siempre hay solución, siempre hay buena solución, a lo mejor se incurre en un gasto extra, pero tiene solución.

Siony

Exacto sí, siempre se encuentra la solución a todo, eso es lo bueno.

Paco

¿Y cuáles son los planes de futuro a partir de ahora, comprar más productos de este tipo? quizás ahora no porque, como es tan estacional a lo mejor ya no tiene sentido, buscar otro producto, ¿cuál es el siguiente paso?

Raiza

Hemos pensado abrir otro Marketplace en otro país.

Siony

En Emiratos.

Paco

Lo estaba pensando, lo estaba pensando, me habéis leído la mente.

Raiza

Comenzamos a abrir la cuenta, luego para vincularlas, entonces, eso es lo que es como el plan en este momento, y también hemos pensado en otros productos que a lo mejor vayan relacionados con la misma gama, que a lo mejor se puedan utilizar en la estación cuando esté un poco más frío.

Paco

Claro, de todas maneras, vuestro producto, aunque es estacional yo creo que, aun así, durante el resto del año algo se vende.

Siony

Si.

Raiza

Si, nosotros también pensamos que sí.

Siony

Si se vende dice poco, pero se vende, entonces la estrategia es, ahora empezar a vender en Alemania, en Italia, y en Francia, y de esa manera mantener las ventas, y en Emiratos.

Entonces, de esa manera mantener las ventas en las unidades que vendimos ahora en verano.

Paco

Claro, ¿y qué me decís de los números de IVA? porque para vender en esos países vais a necesitas números de IVA, ¿cómo va ese tema?

Siony

Si, bueno en Emiratos no es necesario hasta que llegas a 40.000, entonces, ahora podemos empezar a trabajar sin número de IVA y no lo podemos sacar en un futuro, pero bueno, nos lo sacaremos.

Y, aquí en Europa vamos a empezar ahora sin los números de IVA de aquí de España declararemos todo, y cara del verano si nos lo sacaremos.

Paco

Entonces, vais a hacer EFN ¿verdad?

Raiza

Sí.

Paco

Vale, perfecto chicas y contarme de la facturación, yo sé que, en estos momentos, bueno pues, si han vendido 150 unidades que no son muchas, pero, ¿cuánto ha sido la facturación hasta ahora?

Siony

Han sido 39.000.

Paco

¿39.000 euros?

Raiza

Si, euros.

Paco

Es que es un producto caro, ¿verdad?

Raiza

Sí, es un producto caro.

Paco

Y el coste de adquisición, me imagino que la inversión al principio daba un poquito de respeto, porque al ser caro pues imagino, que el dinero que habéis puesto es también importante, ¿no?

Raiza

Sí.

Paco

¿Cómo habéis manejado eso emocionalmente, cómo lo lleváis?

Raiza

Bueno, la verdad de principio no sabíamos si en realidad escoger esto porque era como un riesgo, aparte porque no teníamos la experiencia en Amazon, no sabíamos qué tal iba a ir, pero bueno, como lo hemos hablado antes, por los números que se hicieron y los cálculos dijimos, si todo va bien y como el curso lo dice, como Paco lo dice, va a dar resultado.

También sabíamos que íbamos y vamos a comenzar con una estrategia de breaking even, de que al principio no vas a tener la expectativa de que vas a ganar muchísimo, de que tienes que ir poco a poco posicionando el producto y luego más adelante ver los frutos.

Paco

Claro, claro, realmente, habéis recibido lo comido por lo servido, básicamente, breakeven o habéis ganado algo de dinero este primero primer ensayo.

Siony

Ganamos.

Paco

Vale, habéis ganado dinero, estupendo no, mejor de lo esperado.

Siony

Si ganamos, esperábamos no ganar, pero si ganamos, y muy contentas.

Paco

Bueno, ¿cuánto habéis ganado?

Siony

Bueno, no mucho, unos 3.500 EUR.

Paco

No, está bien, oye menos da una piedra, para el primer testeo habéis hecho un buen resultado.

Siony

Quitando las PPC y todo, quedaron como 3.500 EUR.

Paco

Impresionante para ser el primer producto y encima traerlo desde China.

Siguiente cuestión que quiero preguntaros, porque, esto es algo que afecta a mucha gente es, ¿cómo lleváis el ser socias? Porque, claro ser socio es un tema muy peliagudo y lo digo por experiencia, a no ser que vuestras circunstancias estén perfectamente alineadas, es muy difícil que dure a largo plazo.

Entonces, contarme un poco, ¿cómo lo lleváis?

Siony

Bueno mira Paco, nada es perfecto, ni es que aquí todo sea color de rosas, pero, nos vamos entiendo, hacemos un esfuerzo por entendernos y yo creo que hay varias cosas importantes:

  1. lo primero es que, para hacer una sociedad yo pienso que no puedes hacer una sociedad con alguien que está esperando a cobrar para para cubrir sus gastos y gracias a Dios nosotros cada una tenemos nuestra entrada de dinero, entonces, nos dijimos desde un inicio que no cogeríamos nada dinero hasta pasado un año para reinvertir todo.
  2. Y luego, otra cosa muy importante es que, las dos asumimos que nos equivocamos, que estamos aprendiendo, aceptamos que se nos digan las cosas, ella me dice a mí, yo le digo a ella, y las dos tenemos la suficiente humildad para saber que las dos estamos aprendiendo y que esto es un proceso que poco a poco cada día nos equivocábamos tenemos mil errores, pero, las dos tenemos ganas de aprender y seguir adelante, o sea, que nosotros nos reñimos, pero luego, amiga si tienes la razón, yo te dije que no ,pero, es así como tú me lo dices, y así nos pasa mutuamente.

 

Raiza

Tenemos la madurez y la confianza de decir las cosas, mira es que no estuvo bien, o esto no me gusta, o esto tienes que organizarte más con esto, o esto no está bien así.

Entonces, hemos tenido nuestras discusiones, pero, bueno bien, la verdad que hasta ahora va todo muy bien y espero que siga adelante.

Paco

Vamos que, básicamente me estás diciendo que manejáis el ego muy bien, que es la clave.

Siony

Entre otras sí, porque a parte nos queremos mucho, entonces sí, manejamos el ego. Cuando me equivoco lo acepto, cuando se equivoca lo acepta, o muchas veces yo doy una idea y le digo amiga esa idea es terrible, no, no sigamos con eso, y así.

Es tener la humildad de pensar que todo en esta sociedad, no es que si yo te digo algo no es algo personal, no hay que tomarlo a pecho, sino que lo estoy diciendo por la sociedad, por nuestro negocio, no es que yo te digo porque eres tú o para que te lo tomes personal.

Hay que tener mucha madurez y en ese sentido, mucha, porque aquí no se dice nada a nivel personal, se dice todo en beneficio de la empresa.

Paco

Clarísimo, clarísimo, buenísimo, bueno tengo dos preguntas más una es, si realmente pensáis que esto es un negocio de futuro y creéis que, bueno pues, con el tiempo vais a poder, o esperáis que vais a poder, dejar el trabajo que tenéis, y si va a ser algo que os va a poder servir para alcanzar esa libertad que todos queremos de trabajar donde queremos, cuando queremos, ¿qué opináis?

Raiza

Yo opino que sí, yo opino que, si se puede lograr, que como lo dije antes hay que comenzar en cantidades pequeños, cuando ya tengamos la posibilidad de hacerlo en cantidades grandes ahí es donde creo que vamos a ver el beneficio real.

Siento que lo de Amazon es the game is quantity.

Paco

Claro, claro, si ya estás empezando a ir por mi línea, de mucha cantidad, con productos que a mí me gustan que son los de perfil bajos que no llama mucho la atención, y al final bueno pues diversificar, más cantidad y diversificar.

Porque al final, el poner todos los huevos en una misma cesta, pues, es muy arriesgado, no, te puede pasar cualquier cosa, pero, bueno hay que empezar por un producto, y luego por el segundo, y luego por el tercero.

Raiza

Esa es la idea, el tener varios productos.

Paco

Vale, cuando la gente dice por ahí, porque hay un montón de gente, que critica este médelo de negocio, donde dice que Amazon es el único que gana, que es un desastre, gente que se ha puesto a vender y dice que le han engañado, otros dicen que el pescado está vendido, que hay muchísima competencia, ¿qué les diríais a estas personas? que bueno, en cierto modo, oye, la percepción es realidad, no, su percepción es su realidad.

Y, en cierto modo, pues, tienen razón algunas veces, entonces, ¿qué les diríais?

Siony

Bueno, yo pienso que se han hecho bien los deberes, no se han mirado bien las cosas, no se lo han tomado con calma, no sé, yo al principio también, yo veía que todo lo que testeaba era muy difícil la competencia.

Yo decía, pero si todo lo venden los chinos, o sea, era muy difícil, pero seguí, seguí, seguí, seguimos y al final lo conseguimos.

Raiza

Pero, también pienso, que hay mercado para todo, o sea, aunque hay mucho en el mercado, hay demasiada competencia, también siento que sí le haces un buen estudio de mercadeo a los productos, y le haces un buen seguimiento, si haces bien lo de las palabras clave, siento que, si se puede lograr, claro que sí.

Paco

Luego, no sé si estáis de acuerdo conmigo que una vez que encuentra es un producto, empezar a sacar o ampliar ese abanico de productos dentro o relacionados con este producto que tenéis es facilísimo, porque me pasa a mí.

Yo tengo tres categorías, y digo, bueno de aquí a final de año voy a sacar 20 o 30 productos, pero, no es que me inventé 20 o 30 productos es que son derivados, digamos, de mis propios productos que ya existen, entonces, es facilísimo, yo no sé si eso os está pasando porque ya tenéis un producto.

Raiza

Si, nos está pasando, ya tenemos varías cosas que queremos agregar.

Siony

Yo creo, que lo difícil es dar el paso, lo difícil es dar el paso, una vez tu das el paso y ya entiendes toda la mecánica, ya se te abre toda la visión.

Raiza

Cuando empiezas a agarrar la experiencia de cómo se hace, y se te va haciendo un poco más fácil las cosas.

Paco

¿Habéis tenido miedo durante el camino?

Raiza

Yo sí, yo sí, porque no sé, de fracasar, sino va, pienso que todas las personas, no sé, algunas personas, yo sí soy un poco más conservadora, y bueno si irá a ir bien.

Pero luego con Siony, siempre me decía, amiga no siéntate vamos a mirar los números, mira tales cosas vamos a hacerlo.

Siony

Yo decía, por mal que nos vaya amiga, recuperamos la inversión, no te preocupes.

Paco

Claro, hay que siempre ponerse en el peor de los casos, que es lo peor que puede ocurrir aquí, y eliminar ese miedo que a veces es totalmente infundado no.

¿Teníais miedo de lo que dijera la gente alrededor vuestro si fracasabais?

Raiza

No, no, para mí es como más personal, como de que, yo quiero que funcione, yo quiero que vaya bien, las dos queremos que vaya bien, porque queremos tener cierta independencia, o sea, nosotras hemos sido independientes.

Yo he vivido como expatriada, pero igual, he trabajado y me gusta tener mis propios ingresos.

Entonces, es más conmigo, es más conmigo, no a lo de la gente.

Siony

Yo también he fracasado ya en otros negocios, así que, no me importa la gente.

Paco

Claro, claro, bueno eso es al final cuestión de costumbre, cuando fracasas mucho al final se convierte en un hábito y estás cómodo en tu propio fracaso, créeme que yo he pasado por eso.

Entonces, un día toca la flauta y de repente dices, oye pues mira, después pese a muchas bofetadas he encontrado mi camino, pero nadie encuentra el digamos el camino así fácilmente.

Raiza

Lo importante es seguir buscando el camino, o sea, yo he vendido 1.000 cosas antes, yo te hacía pedidos de China de cosas, de ropa, de cosas de niños, y vendía como por medio de Instagram y eso como que no cogía en el camino que era.

Entonces, ambas siempre hemos estado buscando tener esa independencia.

Paco

¡Buenísimo! Bueno, ya para cerrar, algún consejo que queráis dar a la gente que nos está escuchando.

Siony

Si, yo que no se vengan abajo ante las adversidades, cada vez que solucionas un problema te llenas de satisfacción de saber que lo ha solucionado y que has aprendido algo, porque ya sabes cómo se soluciona eso, entonces, el no poner esos problemas como una pega, como que aquí algo me está diciendo que este no es el camino, no al contrario, hay que seguir adelante, y estás aprendiendo y ya sabes cómo solucionar un problema que ha pasado.

Entonces, no hay que venirse abajo con los problemas que suceden, aunque sean muchos.

Raiza

Y, otro muy importante que yo siempre he pensado, es que si tú quieres hacer algo y tú sientes que puedes hacerlo, no prestarles atención a las opiniones de los demás porque la gente siempre que tú tienes una idea, siempre que tú quieres hacer algo, siempre va a venir alguien a decirte, bueno yo no creo que eso vaya tan bien, yo no creo. Siempre va haber alguien.

Siony

Si, y hay que hacerse bien los números, hacerse bien ese Excel que tú nos das en el curso que es maravilloso, hacerse bien los números, y analizarlo bien, y adelante.

Paco

Pues nada chicas, Siony y Raisa, os agradezco muchísimo que estéis aquí, que me hayáis prestado atención.

Ha sido un placer ver sobre todo dos mujeres emprendedoras, y que no es no es lo normal, porque, tenemos muchas entrevistas en mi canal, pero, son de chicos.

Entonces, de vez en cuando una chica y, en este caso, dos es un placer.

Espero haceros seguimiento, no sé cuándo, pero seis meses un año y que me contéis que está yendo estupendamente y nada muchísimas gracias muchísimas gracias.

Siony

Gracias Paco.

Raiza

Muchísimas gracias a ti Paco.

Espero que os haya gustado el video, y para todos aquellos que queráis aprender más sobre el mundo de Amazon, os animo a que echéis un vistazo a mis cursos, sin más que decir ¡Muchas gracias y hasta la próxima!

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