INTRODUCCIÓN
Hola a todos soy Paco, bienvenidos a una nueva entrevista de Libertad Virtual, hoy vamos a entrevistar a Álvaro, que es un amigo de la infancia y nos va a contar una historia absolutamente increíble y maravillosa al mismo tiempo.
Álvaro ha trabajado durante muchos años en una empresa muy famosa con un puesto muy importante y ganando mucho dinero. Se puede decir que, Álvaro tenía uno de esos trabajos de ensueño que a todo el mundo le gustaría tener y que todo el mundo envidia.
Pues bien, hoy Álvaro nos va a contar cómo dejó su trabajo y se puso a vender en Amazon. Digamos que dejó un mundo de riqueza, seguridad y glamour y comenzó desde cero como emprendedor en las trincheras haciendo cosas que jamás hubiera imaginado.
La historia es fascinante, porque refleja lo que es la sociedad en la que vivimos hoy en día, y en cierta medida lo que le ocurre a la gran mayoría de la gente.
TRANSCRIPCIÓN
Paco
Así que, Álvaro bienvenido, cuéntanos tu historia, y empieza por contarnos qué has estado haciendo durante las últimas décadas.
Álvaro
Hola Paco, ¿cómo estás?
Paco
Muy bien, muy bien.
Álvaro
Pues mira, voy a tratar de empezar por el principio.
Paco
¿El principio hace cuántos años, cuando saliste de la universidad?
Álvaro
No, vamos a dejarlo en los últimos 15 años, llevo trabajando efectivamente como comentabas 15 años en una empresa, es decir, a nivel laboral era una empresa importante, multinacional, claramente española, con un crecimiento bastante importante, donde todo iba viento en popa.
Yo estaba en la oficina de Barcelona, tenía un puesto de director y si que es cierto, que tenía un sueldo que uno consideraba bastante bien pagado, como dice hacienda, estoy considerado dentro de rentas altas, tenía un sueldo de 6 cifras.
Paco
Muy bien.
Álvaro
Yo creo que pasa, que no todo lo que reluce es oro, vale, al final te pagan ese dinero a base de estar trabajando 14 horas diarias, a base de estar viajando de lunes a viernes fuera de tu casa, yo salía de mi casa los lunes a las 05:00am y volvía los viernes a las 10:00pm.
Y si, me quedaba en Barcelona, porque no viajaba pues salía de mi casa a las 08:00am y volvía a las 10:00pm.
Paco
Álvaro perdona, era una empresa de consultoría que te hacía viajar permanentemente al cliente, ibas y venías, el cliente podría estar en Madrid o donde fuese.
Álvaro
Si, yo he estado viajando a Madrid muchísimo tiempo, he estado viajando a Sudamérica, Estados Unidos, Londres, Frankfurt, Portugal, a donde se requería en aquel momento, y obviamente diciendo siempre que si a todo y no se contemplaba en ningún momento el decir que no podías.
Lo que supone, que estás menos tiempo con la familia, que estás inmerso en tu trabajo y lo malo de eso es que en ese momento piensas que es lo que hay que hacer y que es lo normal.
Que es normal salir de tu casa en la mañana y estar todo el día afuera, y como al final tienes un sueldo que consideras bien pagado o que por lo menos es un sueldo importante, pues al final vas tirando para adelante.
Paco
Si, sobre todo Álvaro, porque miras alrededor, miras los sueldos que tiene la gente y miras el tuyo y dices, bueno esta diferencia salarial tiene que ser por algo, tiene que ser por un sacrificio brutal que estoy haciendo, entonces te cuadra en ese momento.
Álvaro
Bueno no, porque en ese momento no te das cuenta, tu piensas que es lo normal y ya está, hasta que empiezas a hablar con la gente y dicen, no si yo salgo a las 6 de la tarde o a las 7.
Por contarte una anécdota, me acuerdo que un día volviendo a casa me encuentro con un vecino en el ascensor y me pregunta, ¿de dónde vienes de tomar una cervecita? y yo le digo, no, no, de trabajar, y no se lo creía, a las 12:00am no es hora de venir de trabajar de ningún lado.
O sea, que realmente estás metido en una vorágine donde piensas que es lo normal, donde tampoco te da para pensar si esta bien o mal hecho y por tanto estás metido en un bucle.
A esto también hay que sumarle, realmente, que a mí no me gustaba mi trabajo, que eso también es importante, yo creo que todo suma.
Llegaban los domingos y hay que volver el lunes a trabajar, yo el domingo ya estaba de mal humor, de mala leche, porque ya tenía que madrugar, buscar la maleta, ir al aeropuerto, tenía que irme a Frankfurt y estar allí hasta el viernes y no volver sino hasta el viernes por la noche.
Entonces, al final, estás metido en un circulo vicioso donde no puedes salir porque dices bueno, estoy aquí trabajando, estoy todo el día fuera de casa y luego también la empresa esta intentando que tu no te des cuenta de lo bueno o lo malo que es tu trabajo.
Es decir, tu estas metido en una vorágine y ellos se encargan un poco de hacerte ver que estas en la mejor empresa del mundo, en el mejor trabajo del mundo, en los mejores clientes del mundo.
Por lo tanto, te estoy dando a ti la oportunidad y que es una suerte que estés trabajando con nosotros, y que mejor sigue con nosotros porque nosotros te cuidamos y fuera el mundo es muy duro.
Paco
Claro, claro date con un canto en los dientes, y da las gracias todos los días de estar con nosotros porque ahí fuera es una jungla.
Tu no salgas a la jungla, no vaya a ser que te meta un bocado un jaguar o vete a saber, una serpiente. Es un tema muy complicado, nosotros si que sabemos cuidarte tu mientras estés aquí, aquí no pasa nada, todo esta bien.
Álvaro
Eso es, el problema de todo eso, es que lo hacen muy bien, porque te lo crees, y algunas veces te dices, realmente mi trabajo no me gusta, voy a ver si puedo cambiar, pero como te lo crees dices, a dónde voy a ir, ¿sabes?
Paco
¿Dónde voy a ir? si yo sólo se de esto específico porque llevo 15 años haciendo lo mismo, ¿dónde voy a ir? si yo no sé de nada.
Álvaro
Claro, y al final ellos te hacen verlo, yo trabajaba y me reunía con consejeros, delegados de empresas, con directores generales, con gente digamos de la alta dirección de las empresas.
Paco
Claro y eso era un glamour adicional importante, porque dónde me voy a relacionar yo con este tipo de gente si me pongo yo a generar un negocio, si no me cogen ni el teléfono.
Álvaro
Claro, y ellos también te venden todo eso como, aquí también tenemos una promoción en base a la meritocracia, que todo eso te lo van vendiendo durante muchos años se te va quedando digamos en el subconsciente.
Pero, realmente, cuando viene el momento real, real, que es necesario digamos para promocionar la real meritocracia, que ellos están promocionando en toda tu carrera, realmente, es cuando te das cuenta que de meritocracia no hay absolutamente nada.
Es decir, que esto es simplemente un tema de, el que está más cercano al socio, el que está más cercano al jefe, o que está más cerca de no sé qué, es el que promociona, porque me interesa porque llevo con esa persona 20 años.
En mi caso, por ejemplo, que yo haya estado pues en 20.000 clientes diferentes en un montón de países diferentes, yo no tenía tampoco un padrino que dijera, Álvaro es mío y yo lo voy a defender a muerte, no, estaba en un limbo de nadie y, por tanto, ya no había meritocracia para mí.
Paco
Claro, efectivamente, y luego promueven eso durante años, como tu bien dices, que a final es un poco control de masas.
En tu subconsciente queda claro, hay una meritocracia y si eres bueno vas a llegar algún día, pero como nunca llegas dices será que soy más malo que las piedras.
Entonces, eso te va minando poco a poco no, y dices no soy lo suficientemente bueno y por eso no asciendo.
Al final del día, es control del subconsciente y en cierto modo, o sin cierto modo, manipulación directa.
Álvaro
Si, incluso a mí me ha pasado que en un año no me promocionaron cuando me toco y me queje, además fuertemente, y me dijeron no te preocupes, el año que viene te promocionamos sin problema.
Llegó el año siguiente y me promocionaron, es decir, dónde esta hay la meritocracia, es falsa la meritocracia.
Entonces, eso te va minando, y al final, como tú dices, llega un momento en el que dices yo no se hacer nada más, casi soy un cero a la izquierda, no valgo más que para estar aquí, ¿dónde voy a ir yo?, porque ahí fuera, como dices tú, es la jungla y aquí me están cuidando muy bien.
También es cierto que, te dejas llevar y el dejarte llevar también creo que te lleva a la mediocridad y ya llega un momento en el que no puedes más, y en mi caso reventé.
Antes de explicarte un poco el tema de reventar, cómo sabes, yo tu curso lo tenía desde hace muchísimo tiempo en el cajón guardado, pero realmente nunca me animé por dos razones:
La primera, no tenía tiempo, andaba todo el día de izquierda a derecha y cuando llegaba lo que quería era tirarme al sofá.
Y la segunda, tengo la sensación de que no se hacer nada más allá de lo que estoy haciendo ahora mismo.
Cómo voy a meterme yo en Amazon, quién me va a comprar a mi un producto que he creado yo en Amazon.
Y esto de Amazon es, no una tienducha, pero para vender 4 camisetas puede estar muy bien, pero no para hacer un negocio sólido he importante.
Paco
Claro, a dónde voy yo vendiendo 4 cacharros en una plataforma donde yo subo unos productos.
Lo que yo tengo que hacer es labrarme una carrera de muchos años y poco a poco ir subiendo en la jerarquía de esa empresa y llegar a ser un tipo importante y que me paguen bien y me reconozca la sociedad yendo con mi business card y mira que yo soy presidente y asociado a la dirección, y vas con el pecho hacía afuera.
Eso es lo que obviamente la sociedad se ha encargado de inculcarnos, el adoctrinamiento permanente.
Porque al final, lo que la sociedad necesita son trabajadores, algún emprendedor de vez en cuando que sale, porque tienen que salir siempre, no puede controlar a todos, pero al final lo que la sociedad necesita es gente sumisa que sea trabajadora, trabajadores para las grandes corporaciones.
Y tampoco quiero criticarlo demasiado, porque hay gente que le encanta su trabajo, y esta encantada de la vida y gana perfectamente y tiene muchísimo más de lo que necesita.
Perfecto, respetable, pero yo estoy hablando de la gente que esta en su trabajo y que esta infeliz y muchos de ellos no saben ni por qué.
Pero continúa, porque lo estás haciendo maravillosamente explicando lo que pasa.
Álvaro
Si, entonces claro, a cualquier persona que tu le puedas decir entonces, oye que voy a dejar mi trabajo estable, con una empresa que gana dinero, que se perfectamente que el mes que viene voy a cobrar y el año siguiente también.
Y decías, lo dejo todo y me dedico a Amazon, la gente decía, estás loco, directamente estás loco.
Pero viendo en perspectiva, el loco era antes, por pasar por todo lo que he pasado simplemente por tener un buen sueldo y por tener digamos una estabilidad.
Y al final, levantarte amargado, irte a la cama amargado, estar todo el día para arriba y para abajo, el no poder ver a la familia, el no poder salir de tu casa, el no poder disfrutar el tiempo.
Porque lo único que haces es vivir para trabajar, trabajar, ganar dinero, pero no disfrutas del tiempo.
Yo me acuerdo, que muchas veces llegaba a la casa en taxi a las 10 o 12 de la noche y veía a la gente en la terracita tomando algo, y yo decía ostia, yo me quiero ir a la cama ahora mismo, no quiero hacer nada.
Viéndolo un poco en perspectiva, digo el loco era antes, yo antes si que estaba loco pasando por todo eso y sufriendo todo eso cuando realmente estaba amargado.
Cuando no me gustaba lo que hacía, y luego también nadie te agradece nada, te pagan ese sueldo obviamente porque sino te largas antes y no pueden sacar un redito y un beneficio de ti.
Paco
Has dicho una cosa muy interesante, y es que, claro, la gente que tienes alrededor te autocensura.
Entonces claro, como el ser humano es un ser social, la opinión de la gente que quieres, estimas y tienes alrededor importa.
Entonces cuando todo el mundo te dice, ¿Álvaro has perdido la cabeza? que vas a dejar el trabajo que es una bomba atómica para ponerte a vender en una tienducha.
No te atreves ni a decirlo, porque obviamente pasas a ser un loco, y pasas a bajar 50 escalones en lo que es la jerarquía social, en decir, pobre chaval, si tenía un trabajo maravilloso y mira lo que esta haciendo, buscándose la vida vendiendo 4 cacharros en eso de Amazon.
Álvaro
Efectivamente, al final llegó un momento de mi vida, yo creo que se juntaron varios factores, en los cuales realmente me ayudaron a tomar la decisión en lo que digamos todo se alineo para ayudarme a dar el paso que me faltaba y decir oye quiero mejorar mi vida, quiero ser feliz.
Que luego, no se si ganaré más o menos dinero del que estaba ganando antes.
Pero realmente el poder disfrutar del tiempo, de la vida y tener un trabajo que te ilusione, te guste y te levantes todas las mañanas con ganas de hacer cosas y que por las tardes estés apurando un poquito más, porque siempre quieres seguir haciendo una cosita más
Paco
Eso es, cariño ahora voy, ahora voy, no pongas la cena todavía, ahora voy.
Álvaro
Efectivamente, y cuando tomé la decisión y comencé a ver tu curso, el curso era como una droga, y un video más, no espérate, quiero ver un video más.
Me despertaba a las 5 de la mañana para ver los videos, y claro, como después yo tenía que trabajar en la empresa, pues me despertaba para ver tus videos y nunca tenía ese momento de decir, no ya esta no puedo más me voy a poner con mi otro trabajo.
Siempre buscaba el intentar pausar el otro trabajo para poder ver un video más, porque al final te enganchan y quieres seguir viéndolos porque además son entretenidos.
Realmente, ¿qué es lo que empezó a pasar?, cuando llego el tema del confinamiento, bueno al dejar de viajar tanto y estar más en casa, pues empecé a tener más tiempo libre y es cuando empecé a ver tus cursos, tanto el de Amazon FBA, como el de LLC y Bot Academy.
Entonces, me empecé a enganchar y decía antes que me había pasado varías situaciones porque una de esas fue el confinamiento que me permitió dedicarle a tus cursos y luego también la situación en la empresa empezó un poco a empeorar.
Había llegado a un nivel donde el siguiente paso era ser socio, amigo ahí hay que repartir habichuelas, y ya no se puede repartir tan fácilmente las habichuelas con alguien que no esta bajo nuestra cuerda, porque yo estaba en Barcelona.
Entonces, la cosa se empezó a poner cada vez peor, empezaron a quitarme funciones, a marginarme, empezó a ponerse la situación un poco más insostenible.
Paco
Estabas realmente mal, no se si podemos decir, que llegaste a tener una depresión porque la situación era insostenible.
Estaban minando todo, tu personalidad, tu bienestar, tu confianza en ti mismo, todo, y cuando eso pasa pues entras en depresión porque es que no ves salida.
Aunque bueno, yo siempre te he comentado que para mi fue un regalo del universo, que te estaba mostrando el camino, tu te resistías porque pensabas en ese momento que era una desgracia.
Pero el universo dijo bueno, voy a darle un regalo a Álvaro que ya es hora, después de tantos años picando piedra y le voy a mostrar el camino para ver si es que lo ve.
En ese momento, obviamente, cuando te pasan esas cosas como todos sabemos, lo ves como una desgracia, llego ese momento, estabas en depresión, ¿qué pasa?
Álvaro
El tema del universo, es curioso que lo digas, porque realmente se alinearon tantas cosas a la vez que es imposible una casualidad.
Se alinea todo, entra una pandemia y por lo tanto dejas de viajar tanto y tienes un poquito más de tiempo para poder dedicarte a esto, a pensar un poco en esto.
Tienes un curso de Amazon en el buzón de tu correo esperando, que lo tienes de hace mucho tiempo, pero nunca con tiempo para cogerlo.
Se alinean varias cosas, en las que dices, oye, está claro que algo está pasando y que hay que tomar otro camino.
Realmente yo durante mucho tiempo tiraba a donde estaba, porque no veía una salida de ningún tipo, no veía una salida de irme a otra empresa, porque te vas a trabajar a otra empresa y bueno pues te puede gustar más o menos, pero cambias un poco el tema.
Y luego también, me hacía pensar porque decía claro, cuando tenga 55 años voy a estar en la misma situación, es decir, de arriba abajo, de adelante para atrás.
Yo veía a los socios y decía, ¿yo quiero ser como esos de mayor? Ni de broma, ni loco, yo no quiero ser como ellos de mayor, yo quiero ser feliz, ya se les ve que están amargados, yo no quería eso.
Capaz te trabaje un montón en Amazon, pero trabajo y si un día de repente me quiero ir a la playa, no tengo que dar cuentas a nadie y si le meto 14 horas lo hago para mí, y visto en perspectiva, en algo que me apasiona y que es divertido, no.
Paco
Claro, claro, volvemos atrás, te quedas en casa, la pandemia y empiezas a investigar, coges el curso, lo sacas del cajón, empiezas a mirarlo.
Álvaro
Efectivamente, empiezo a coger el curso y la verdad es que yo al principio estaba bastante jodido, por toda la situación y también siento que necesitas entretenerte con algo, entonces dije bueno voy a comenzar a coger el curso.
Y es lo que te dije antes, empieza a engancharte, empiezas a ver algo que te motiva y te divierte, y ves que es divertido.
Paco
Pero no tenías ninguna expectativa, esto era como que bueno, estas en casa sin tener un pepino que a hacer y vamos a ver qué pasa.
Álvaro
Correcto, entonces empiezo a ver el curso, empiezas a ver por fuera, opiniones de gente y también un poco de tu experiencia, de hablar contigo y dices pues la verdad es que hay que intentarlo porque es un tema que lo ves, lo lees, lo escuchas y es bonito, es apasionante.
Es un mundo digamos, que es infinito, que te permite escalar a todo lo que a ti te de la gana con las velocidades que tu quieras y con el nivel de profundidad y de amplitud que a ti te de la gana.
No tienes porque digamos lanzar 200 productos o 1 producto el primer día, sino que puedes hacerlo como quieras.
Y dije pues venga, vamos a intentarlo.
Es decir, empiezo a buscar productos, proveedores, algún nicho de mercado que me permita probar todo esto que tenía tan buena pinta en el curso y que realmente, viéndolo te llenaba y realmente te parecía divertido y que pueda tener un futuro.
Paco
Bien, pero vamos a ser claros, durante nuestras conversaciones aún así no creías, no dabas un duro por el negocio, no creías en el negocio y no creías en ti mismo.
Yo recuerdo que me decías, bueno, pero quien me va a comprar a mí, a mí Álvaro, marca “Pepito Grillo” un producto, quién me lo va a comprar a mí, compran a grandes empresas, a empresas establecidas, marcas reconocidas de años y años atrás, quién me lo va a comprar a mí.
No dabas un duro vamos, por este negocio, pero aún así, algo había ahí en tu cabecita que te decía vamos a intentarlo.
Álvaro
Probablemente, lo que había es que era la única solución que veía, entonces, realmente como mi percepción es que no se hacer nada, dónde coño voy a ir. Pues no me queda otra, la única solución que tengo es Amazon.
Paco
Claro, y es una situación dura mentalmente porque dices no tengo solución, pero aún así estoy dando pasos para hacer algo en lo que todavía no creo, entonces tú mismo te sentías mal.
Álvaro
Si, eso es lo que pasa, que realmente era la única solución.
Yo no me encontraba bien, no confiaba en mi mismo, no consideraba que fuera capaz de hacer esto, no consideraba que fuera capaz de vender un producto con marca “Pepito Grillo” creado por mí en Amazon, pero echaba para atrás y decía no tengo otra salida.
Paco
Álvaro, vuelvo a decir lo del universo, porque eso es lo que hace el universo al final cuando ve que eres terco.
Eres terco, y te he dado 200 oportunidades a través de este camino y he tenido que ponerte en depresión y darte solamente una opción para que sólo puedas salir por ella, pero como eres terco he tenido que llegar a este punto.
Entonces, pues a ver si ya espabilas y das el paso que tengo marcado para ti, que para unas personas será vender en Amazon o no sé tirarse de una montaña, lo que sea, cada uno tiene su camino.
Álvaro
Correcto, pero bueno como no queda de otro, ese era el embudo y el camino pues para adentro y se acabó.
Pero bueno que nadie se piense que empezar en Amazon es un camino de rosas, esto también es un tema complicado que lo hablaremos también.
Bueno, empiezo a ver tus cursos, empiezo a tomármelo en serio porque realmente en ese momento yo no estaba bien mentalmente, pero tenía mucho tiempo, entonces si me tenía que ver el curso 8 veces, para intentar ver qué coño decías, pues me veo el curso 8 veces.
Bueno yo tenía mi cuadernito donde me iba apuntando todas las cositas del curso y todo.
Paco
Como buen alumno diligente.
Álvaro
Efectivamente, he pasado de dirigir equipos de 20 o 25 personas, a verme un curso e ir apuntándomelo con bolígrafo en un cuadernito.
Paco
Como en el cole, vuelta al cole.
Álvaro
Y más feliz que una perdiz, y mientras iba viendo tus cursos estaba en tratamiento psicológico, estaba en tratamiento psiquiátrico, estaba tomando medicación y según yo iba mejorando, me iba poco a poco animando a poder empezar a hacer algo de esto.
Y llego el momento en el que dije, venga va, me dedico a esto o voy a empezar a ver qué pinta tiene.
Pues me creo mi marca, empiezo a ver algún producto, creo algún producto, empiezo a hablar con proveedores, tanto en China como en España, dándole muchas vueltas.
Y al final, después de varios meses de estar dándoles vueltas a los cursos, dándoles vueltas a que lanzo, que no lanzo, pues me decido a lanzar un producto que traigo de China.
Que también una cosa que es importante, que nadie se piense que traer un producto de China es hacer un arco de iglesia, que tampoco se piensen que es hacer la basílica del Pilar, que al final todo se puede hacer.
Y me traigo un producto, con mi marca, diseñado por mi o por una persona que contrato para que lo diseñe, y lanzo el producto, llevo a raja tabla tus pasos, incluido el Bot en ManyChat.
Paco
Los lanzamientos, sí.
Álvaro
Los lanzamientos, y se empieza a vender, y yo digo, la ostia, obviamente al principio en modo lanzamiento no se vende nada, y de repente se empieza a vender.
Pillo la época buena de venta en Amazon, y se empieza a vender como que llega un día que vendo 70 unidades.
El récord 70 unidades un día de vender y yo digo la ostia, pero qué es esto.
Paco
¿Eso era cuándo? En qué época 2020, o sea, ¿el año pasado en septiembre?
Álvaro
Yo lancé ese producto a finales de octubre.
Paco
En octubre, el último cuarto del año, cuando ya la cosa empieza a subir.
Álvaro
Empecé a finales de octubre y el 19 de diciembre tuve 70 ventas.
Paco
Vale, pero sólo vendías en qué país, ¿España?
Álvaro
No, no, no, vendía en los 5 países.
Paco
Ah en los 5 países, o sea que ya tenías número de IVA.
Álvaro
No, yo no tenía, solamente tenía en España, pero yo me fui a todo, a Reino Unido, Francia, Alemania.
Paco
Pero mientras, trabajándote el tema para tenerlos cuanto antes obvio, vale.
Álvaro
Bueno, todavía no había empezado, pero ya cuando vi que dije, ostia que se venden 70, y luego veía en Shopkeeper lo que me quitaban por no tenerlos, y al momento solicité los números de IVA, algunos llegaron muy prontito y otros pues hasta marzo no lo tuve.
Paco
Vale, pero una cosa Álvaro, aunque la cosa se estaba poniendo ya caliente y estabas vendiendo todos los días, te levantabas e iban cayendo, aun así, tu subconsciente te decía no puede ser, no me lo creo, algo pasa, aquí hay un error, esta gente se esta equivocando, no es a mí al que me quieren comprar.
Álvaro
Todos los días, todo el mundo se equivocaba, era no puede ser, esto mañana se acaba o la gente se ha vuelto loca porque es un producto novedoso y mañana ya se acabó.
Paco
Si, o sea, tu subconsciente te traiciona permanentemente.
Álvaro
Yo todos los días pensaba exactamente lo mismo, es decir, el día que llevaba 1 hora sin vender nada, ya está, esto se ha acabado, ya puedo cerrar Amazon e irme a recoger hojas al parque.
Pero ha seguido, lanzamos otro producto, y además han sido productos, algunos de ellos en mercados muy competitivos, mercados donde había mucha gente donde es un producto que capaz no es complicado lanzarlo, porque no es complicado de hacer.
Luego, te va animando a crear otra marca diferente, a lanzar otro tipo de productos y poco a poco a ir ampliando un poco la gama de productos.
Pero siempre, con el subconsciente de decir…
Paco
En cualquier momento se va el tenderete abajo.
Álvaro
Esto en cualquier momento se va abajo, y pasa porque hay días que están bien, y hay días malos.
Paco
Claro, claro oye Álvaro antes de que me cuentes qué pasó en diciembre, cuéntame un poco qué pasaba cuando llegaba el producto de China.
Porque claro, cuántas veces nos hemos reído tu y yo de cuando pasabas del glamour de estar ahí sentado en los consejos de administración con todos los gallos de las empresas, a cuando te llegaba el producto de China y te llamaba abajo al portal y tenías que remangarte la camiseta, cuéntame.
Álvaro
Pues sí, yo traía el producto de China y vi que en octubre se empezaba a vender, a vender, y decía, pues habrá que comprar más, entonces pues claro yo me traía un palé desde y de repente me vino un palé a casa y dije, ostia.
Y claro, el tío me llama y me dice, que tenéis aquí abajo un palé y yo ostia qué coño hago con un palé yo en casa, y pues nada el palé me lo he llevado para la plaza de parking.
Paco
Al parking común de tu edificio, vale, a tu plaza donde te correspondía, que no había coche.
Álvaro
Eso es, yo tengo 2 plazas, una de ellas no tiene coche, entonces lo ponía ahí, me cogía las cajas, me las subía una a una a casa, cajas que cada una pesa 20 kilos, abría las cajas revisaba que todo el material estuviera bien, volvía a cerrar las cajitas hacia los envíos.
Paco
Claro, ya eras tú el que hacía ese trabajo manual, que es algo que no has hecho en tu vida, tú eras un tío con chaqueta y corbata y un laptop o un ordenador y un bolígrafo como mucho.
Entonces, te bajaste a la trinchera remangaste la camisa y te pusiste a inspeccionar miles de productos, a reempaquetarlos, a llamar, un trabajo de esos que teóricamente en tu empresa no tendrían ningún glamour.
Álvaro
No, no, había veces que me llegaba a casa un palé con 3.000 unidades y me la revisaba una a una, porque obviamente lanzaba productos nuevos, era recién vendedor en Amazon y yo decía, quiero que todo vaya perfecto.
Entonces, a una a una, pues te sentabas hay en una sillita, con tus cajitas, con tu música, una a una, desempaquetar, empaquetacar, oye feliz de la vida encantado, feliz, feliz, feliz, feliz, feliz.
Te tomas ahí tú y tu bebida, con tu musiquita, tranquilamente en casa y una a una empezadas por la primera y al final acabas con las 3.000 empaquetadas y las enviabas.
Entonces, era una felicidad porque realmente era divertido y no solamente eso, sino que en algunos casos he tenido que hacer reempaquetamiento.
Es decir, vendo producto agregado, por lo tanto, tengo que coger un producto de esta cajita, otro producto de esta cajita, otro producto de esta cajita, y como tampoco quería gastar dinero, pues yo solito me los empaquetaba en una cajita de 3 la cerraba y la metía a otra cajita para copiar a Amazon.
Paco
Oye pues, no se te caigan los anillos, como decimos normalmente. Todavía me acuerdo cuando me llamabas, y yo me levantaba al otro lado del charco y me decías paco me levanto a las seis de la mañana feliz, ósea, no podía esperar a levantarme.
Y hablábamos un rato y decíamos, oye y cómo contrasta eso cuando no había manera de levantarse de la cama para ir a trabajar, con tus otros amigos.
Álvaro
Los domingos estabas de mal humor, estabas de mala leche, sabías perfectamente que al día siguiente tenías que ir aun sitio a hacer algo que no te gustaba para nada, tenías que cogerte un avión e irte a no sé dónde, horas de vuelo, dormir en hoteles, con la maleta y estaba amargado.
Y aquí te levantas y dices, bueno encantado voy a hacer unos cuantos paquetes.
Paco
Bueno, básicamente dejas de depender de terceros, de terceras personas, para que construyan tu camino, y coges al toro por los cuernos, y pones una estaca encima de la montaña dices, aquí estoy yo y a partir de ahora el que dice lo que pasa soy yo.
Y ya no tengo que consultar absolutamente a nadie, ni a Pepito, ni a Juanito, ni a Menganito, a partir de hoy el que dice lo que pasa aquí, soy yo.
Que voy a trabajar a muerte, pero el que dice lo que pasa soy yo, ningún otro.
Cómo voy a dejar yo que un tercero dictamine lo que me va a pasar, no es que eres buen chaval, mira a final de año vamos a hacer una revisión 360 donde todo nos vamos a reunir y vamos a ver cómo ha ido tu performance.
Y a lo mejor te pasamos de asociado juniors a asociado senior, y date con un canto en los dientes, vale, porque estamos aquí para cuidarte.
Entonces, eso es lo que es el mundo corporativo de hoy en día, bueno no vamos a meter a todo el mundo en la cacerola, pero, eso es lo que hay.
Álvaro
A mí las cosas que más me molestaba de todo esto era, muchos casos de prepotencia, es decir, yo sé lo que es bueno para ti y tú no sabes lo que es bueno para ti mismo.
Eso es lo que me fastidiaba, pero no solamente porque lo hicieran conmigo, sino que yo lo veía hacer con otras personas, tu convence a ese tío de que no se vaya y que se quede, porque él no sabe lo que es bueno para él.
Bueno, ya tiene una edad, no tenemos aquí 5 años, ya tenemos una edad que sabemos perfectamente lo que nos conviene, lo que no nos conviene.
Y lo que es bueno para mí, no me tienes que decir tú lo que es bueno para mí, porque tú a mí no me conoces realmente como yo me puedo conocer a mí mismo.
Paco
Y luego al final, está el digamos la mente que se autolimita, todo esto es cuestión de dimensiones.
Yo conozco vendedores, muchos, pero muchos, todos los que están alrededor mío básicamente, con los que hablo diariamente que ganan diez veces más que cualquier director o socio de una de esas empresas.
Y son tipos que están en su casa, que salen cuando les da la gana que van con jeans y con camiseta y que prácticamente nadie les conoce, vale.
Entonces, qué te hace pensar que es que estás ganando una fortuna, cuando realmente si dedicarás todo ese tiempo que estás dedicando a trabajar con ellos, lo dedicarán a crear tu propio negocio y tu propio futuro, pues oye probablemente el retorno sería 10, 20 o 50 veces, lo que es hoy en día.
Porque además, lo harías con felicidad, con alegría y cuando trabajas desde la paz y desde la alegría y con ilusión, pues los resultados son gigantescos, la creación es brutal.
Álvaro
Entonces claro, la verdad es que empecé entonces a vender y los productos, se vendían y realmente creabas otra línea nueva de productos, y se seguían vendiendo y decías, es que estoy compitiendo con gente que tiene 500 reviews por decir algo, vale.
He sacado un producto parecido, pero intento mejorarlo un poquito y la gente me compra, y hay gente que te compra 15, 20 unidades al día de un producto concreto, de una marca que nadie conoce porque la acabas de crear tu hace cuatro días, y dices, pero qué me estás contando.
Paco
El comprador de Amazon, es lo que lo que les llaman agnóstico a las marcas, es decir, tenemos en nuestra mente de toda la vida pensando que la gente sólo va a comprar marcas reconocidas, porque es lo que lo que hemos vivido y lo que no nos damos cuenta es que, realmente a la gran mayoría de la gente le importa muy poco.
Algunos sí, por supuesto, buscan la marca de siempre que están acostumbrados y tal, pero en general la gente le importa muy poco quiere un buen posicionamiento buenas reseñas y que el producto tenga buena pinta, obviamente tienes que ser un producto de calidad.
Pero, con esos ingredientes, puedes competir perfectamente con marcas establecidas desde hace 50 años, vale, eso es lo que quiero que la gente tenga claro.
Álvaro
Y luego viene el tema de las reseñas también, es decir, amigo cuando te ponen tu primera reseña de una estrella, un drama es un drama, estas apunto de abrir la ventana y tirarte por la ventana.
Paco
Te han destruido tu negocio, tu futuro.
Álvaro
Se ha acabado, se ha acabado, ya me puedo dedicar a dar de comer a los patos en el parque.
Y luego las ventas qué, la gente sigue comprando igual.
Paco
¿Qué te decía yo Álvaro cuando me llamabas y me decías, me han puesto una review de una estrella?
Álvaro
Nada, que da igual, que siga vendiendo igual, y da igual, tienes producto de 4 estrellas, otro 3 o 4.5, otro tienes 5, bueno 5 es complicado y si llevas vendiendo bastante tiempo, pero 4 o 4.5, alguno con 3.5 y la gente sigue comprando.
Pero sí que es cierto, que lo que tengo claro, es que yo empecé con una estrategia de comprar mucha cantidad y lanzar un producto al principio, y ahora estoy cambiando un poco la estrategia.
Voy a comprar pocas cantidades, pero voy a lanzar más productos, yo tengo productos en los que todos los días vendo alguna unidad, todos los días, nunca me a falta aún nada, pero otros productos que hay días que no vende ninguna unidad, otros días se venden 2, otros días se vende 1.
Paco
Antes de que sigas, en diciembre, cuánto fue el máximo de unidades que llegaste a vender y cuánto facturaste.
Álvaro
En diciembre vendí en un día 113 unidades y ahora mismo no me acuerdo cuál fue la facturación, pero te lo digo en todo diciembre, vale, pero ya te digo que tenía prácticamente un producto y poco más.
Paco
Claro, acababas de empezar.
Álvaro
Acaba de empezar si, en diciembre facturé 34.000 EUR
Paco
Vale, y llevabas vendiendo desde octubre.
Álvaro
Un producto, un producto empecé a vender a final de octubre y otros tres productos empecé a vender la primera semana de diciembre.
Paco
Bueno, ahora no vamos hablar de diciembre porque es el mejor mes para todo el mundo en general.
Pero ¿qué ha ocurrido después? porque claro luego vino bajón, mucho bajón, qué ha ocurrido, porque ya han pasado casi 6 meses de 2021 y qué ha pasado, cuéntanos un poco la evolución de las ventas y el lanzamiento de nuevos productos y nuevos mercados.
Álvaro
Sí, a ver realmente con el tiempo a partir de enero, bueno yo creo que enero fue bueno en general entero, vale, pero sí que es cierto que a partir de enero las ventas bajan y bajan bastante, sí que es cierto que he lanzado bastantes productos nuevos.
Pero, ahora mismo, me quedo entorno a depende del día, tengo unas 70 u 80 ventas diarias, pero no tiene nada que ver con el coeficiente, no tenía que ver porque yo lancé los productos y realmente te estaba contando el lanzamiento de cuatro productos, pero lo lancé en la primera semana de diciembre.
Hasta el día 31 claro, fue la máxima explosión, y realmente esos productos me funcionaron bien y me siguen funcionando bien a día de hoy, incluso a uno de ellos que es el producto más caro que tengo, se sigue vendiendo bastante bien.
Sí que siento que, hay otros productos que quizás dependen de la estación, quizás la parte de invierno, pero aun así oye pues tiene sus ventas para seguir aguantando durante el resto del año.
Paco
Si estás vendiendo ahora mismo 70 u 80 al mes, pues si no sacas más productos y te quedas como éstas, probablemente vendas 500 al día en diciembre o más, vamos a ser conservadores.
¿Cuánto estas facturando ahora mismo al mes?
Álvaro
Aproximado, unos 45.000 EUR
Paco
¿Y el margen de beneficio?
Álvaro
Un 20%
Paco
Es un poquito bajo, pero es beneficio.
Álvaro
Exactamente, la importancia de todo esto es, todos los días se gana dinero.
Paco
Efectivamente, todos los días.
Álvaro
Es decir, no tienes que pagar un local, no tienes que pagar a un chico o una chica que contrates para que esté en la tienda, aquí Amazon te cobra según vendes.
Y yo veo Shopkeeper, y todos los días yo veo esa cifra que está en verde, que está en positivo y que se gana dinero.
Entonces, llegué a pensar, al margen de que obviamente creo que a partir de septiembre se empezará a vender mucho más, si ahora tengo mis productos y el año que viene consiguió tener el doble, puedo facturar 40.000 estos meses que son bajos, y facturaré 85.000 o 90.000 si tengo doble productos.
Y creo que eso también es lo interesante de este negocio, no que al final sí que es cierto que tú tienes un stock, que has tenido que adelantar dinero, que has tenido que pagar dinero.
Pero al final, también tienes una rotación importante de los productos que te permite ir vendiendo y te permite ir ganando día a día dinero, entonces yo creo que también es bastante importante el que, al final acabas el día y ese día esa cifra está en verde.
Paco
Claro, y cómo es eso cuando me llamas desde la playa en Barcelona tomándote un piscolabis un domingo o un sábado y me dices, oye Paco es que hoy he vendido tanto y el beneficio ha sido tanto, ¿cómo te hace sentir eso?
Álvaro
A ver, realmente, por detrás tiene mucho trabajo también, esto también quiero que la gente lo tenga claro, si tu mentalidad de esto es lo voy a hacer en ratos libres entre café y café y voy a ganar 20.000 EUR al mes, pues relájate un poco porque esto tiene mucho trabajo.
Es decir, yo creo que probablemente el 95% de los vendedores de Amazon tenga esa mentalidad subo el producto y ya recogeré lo que tenga, lo cual es bueno para el que se lo quiere tomar en serio.
Pero claro, también es cierto que te vas un sábado a la playa, vuelves a casa y dices coño he ganado dinero, o me voy a la cama, me despierto y de repente digo, qué ha pasado esta noche, 18 ventas la gente no duerme y compra.
Paco
En Amazon no hay fines de semana, no hay fiestas de guardar, no hay horarios, no hay nada, es una máquina que funciona permanentemente, no es que tienes que esperar al lunes por la mañana a ir a la tienda a las 10 de la mañana y ponerte a la cola, esa es la magia.
Álvaro
Hay por los días que son inexplicables, porque hay días que tienes ventas malas, y hay días que, te estaba diciendo 70 u 80 ventas, pero hay días que yo tengo 40 o 45 ventas, pero de repente hay 3 días seguidos, el otro día me pasó, 103, 107, 91 y 94 complemente fueron cuatro días seguidos, que no es que hubiera nada especial.
No sabes por qué de repente pasa 70, en tres días que pasa a 45 y de repente sube 80.
Paco
Claro, claro sí, sí, sí.
Álvaro
Igual hay un producto, que es el producto que más beneficio tengo, el que más caro vendo, va teniendo 12 o 14 unidades y de repente llega un día y vendo 1 y digo, ya he vendido el producto a todo Europa, ya se acabó ya no hay nadie más que quiera este producto, ya toda Europa lo tiene.
Y de repente, queda con 1 unidad, de repente al día siguiente hay 2 unidades y de repente de 10, 9, 11 y hay que aprender a vivir con eso.
Paco
Claro, claro, bueno para poder vivir con eso, la magia es sacar varios productos, vale, para que al final la media siempre sea estable, porque al final bueno pues es estadística pura, de sacar nuevos productos para poder diversificar el riesgo.
Porque nunca se sabe lo que te puede pasar, con el proveedor, con Amazon con lo que sea, con uno de tus productos.
Entonces para ir resumiendo, ¿dejaste el trabajo en algún momento?
Álvaro
Dejé el trabajo, dije no puedo más, no soy feliz, esto es un infierno y necesito dejar el trabajo y poder centrarme en esto, porque bueno, porque veía que esto podía funcionar.
Es cierto que, yo no me encontraba bien en esos momentos, es cierto que tuve ayuda de mucha gente, me ayudaron con estos productos de Amazon, y deje el trabajo y se acabó, y me dedico full time a este tema.
Entonces, dije bueno, pues tengo varios productos, aparte de seguir sacando nuevos productos, como tengo varias líneas, varias marcas, lo que voy a intentar es lanzar más productos en aquellas marcas donde tengo menos productos, que además son productos están funcionando muy bien.
Pero adicionalmente digo, voy a ver dónde me puedo expandir y dije, pues vamos a ir a Emiratos y Arabia Saudita y dije, pues para ya vamos y mandé productos desde China y Emiratos, y he mandado producto desde China a Arabia Saudita.
El producto todavía está en camino, es decir, no he vendido nada porque el producto está en camino desde China por barco, porque este producto en Arabia Saudita por avión no se puede enviar.
Pero sí que envié producto a Emiratos por avión.
Paco
¿Qué ha pasado en Emiratos?
Álvaro
Pues que se venden, que también se vende, que es acojonante.
Paco
Es acojonante no, y ¿cuántas se venden al día?
Álvaro
Pues mira, llevo exactamente un mes vendiendo en Emiratos, llegó el producto a principios de mayo. ¿Qué ventaja hay en Emiratos? que posicionar productos es súper fácil, y mucha gente no está almacenando en Emiratos, mucha gente está almacenando en EEUU y en Europa y manda directamente.
Y entonces cuando vi eso dije nada, hay que enviar a Emiratos como sea.
Paco
¿Y cuántas unidades al día? Venga.
Álvaro
Pues he tenido máximos de 18 unidades al día.
Paco
Pero no has enviado a todos los productos, o has enviado algunos.
Álvaro
No, no, no, que va he enviado una pequeña remesa de productos, ahora mismo hay bastantes pruebas de almacenamiento en Amazon en todo el mundo, y obviamente Emiratos es lo mismo, es decir, yo tenía 500 unidades como nuevo vendedor en Emiratos y Arabia Saudita para poder enviar y mandé 500 unidades de varios productos.
Pues, ¿qué pasó? que empecé a posicionarlo, el posicionamiento es bastante fácil, porque es un producto muy, muy, muy competitivo, pero ahí hay poquita gente, que no está dedicando el tiempo suficiente, que mucha gente además vende directamente enviando de EEUU y desde Europa.
Y, por lo tanto, pues eso no es competencia, hay productos que los gastos de envío ya son superiores al precio del propio producto.
Además, tiene otra ventaja en que el IVA es más bajo es del 5% en Emiratos, la logística de Amazon es muy barata y también lo que te cobra Amazon, no es un 15% sino que creo que el producto que estoy enviando es un 9% si no recuerdo mal.
O sea que, lo vendes mucho más barato y se vende, yo he tenido un día de 18 ventas, es decir, si lo comparo con Europa ese mismo día pues probablemente Emiratos haya sido número uno de ventas.
Pero bueno, yo te diría que está estabilizado en unas 9 ventas diarias.
Llevo vendiendo exactamente un mes, pues tiene que ir madurando todos los productos, y es una adicional a los otros mercados de Europa, cuando venga a Arabia Saudita, que espero que llegue mi barco, si no se pierde, pues es otro país más que espero tener otras equis ventanas.
Lo malo de Emiratos y Arabia Saudita, es que Shopkeeper no te hace el cálculo del beneficio de momento, y por tanto tengo que hacerlo un poquito a mano, pero bueno al final es como todo.
Paco
Digamos que vendes 10 al día, que parecen pocos, pero al final del año son casi 4.000, vale, y si haces lo mismo en Arabia Saudita, pues al final tienes 8.000 unidades adicionales, que, sin comerlo, ni beberlo, pues te generar un beneficio que no está mal, depende de lo que ganes puede ser mucho, mucho, dinero.
Álvaro
Yo creo que he mandado como un 30% de los productos que tengo, ahora mismo estoy fabricando más, y ahora sí que voy a enviar toda la historia que funciona, voy a enviar toda la gama de productos que tengo a Emiratos y toda la gama de los que tengo a Arabia Saudita.
Entonces, espero que esas ventas se pasen a una media de 20 ventas diarias, y pues oye 20 y 20 son 40, como tú dices ya estamos hablando de 15.000 ventas al año.
Paco
Quién lo hubiera dicho, quiero aprovechar esto que acabas de decir para preguntarte ya para concluir, ¿tú crees que Amazon es un negocio serio y de futuro para una persona, para un emprendedor, para una familia? qué opinas.
Álvaro
Hombre, yo creo totalmente no, es decir, al final lo que importa es cómo cierro cada uno de los días, o sea, yo si miro cómo cierro cada uno de los días, todos los días ganó dinero, así de claro.
Entonces, si es serio o no es serio, depende de cómo los tomes, es decir, yo todos los días intento seguir mejorando, no me conformo, si te lo tomas al final como un trabajo serio, al final te das cuenta que te da dinero.
Yo miro Shopkeeper, que digamos te saca hasta el último céntimo que Amazon te está cobrando por cualquier cosa y yo cierro el día y digo, me sale positivo el número, y no me sale positivo por 5 o 6 EUR, hay tres números ahí que sale positivo.
Paco
Si estás facturando 45.000 EUR al mes, pues al final por 2 son casi 9.000 EUR de beneficio.
Álvaro
Entonces dirás que no, dices a ver estar ganando dinero y esto únicamente es escalar, es decir, pues oye seguir lanzando nuevos productos seguir lanzando nuevas líneas y al final, como todo en esta vida, habrá productos y líneas que funcionan mejor y habrá productos y líneas que funcionan peor.
Yo ahora mismo, no me contemplo el eliminar ningún producto de los que tengo porque es cierto que todos se venden, algunos se tienen que bajar un poquito el precio porque el precio original, pues no se venden tanto como hubiera gustado.
Que, en algún momento, probablemente, llegue el que tenga tantos productos que ya se está empezando a complicar la gestión y tenga que eliminar a aquellos que menos vendo para intentar sacar productos nuevos, para ver si vendo más, pues puede ser.
Pero, ahora mismo, puedo decir que todos los productos que tengo los vendo, gano dinero, en algunos productos gano más, porque vendo más, pero no puedo decir ningún producto, ostia, hace tres semanas que no lo vendo, ni una unidad de este producto.
No ha pasado, y tengo productos en ámbitos o categorías muy competitivas e intuitivas, y productos, y lo sabes bien, que pensaba que no iba a vender un chavo, porque era complicado y resulta que es el producto que más estoy vendiendo.
Al final, hay que lanzar productos, lanzarlos lo mejor que puedas, lo mejor que sepas, y ver qué funciona, que hay uno que no funciona, pues al final te deshaces de él, lo quitas, lo vendes, porque final si lo pones a precio de coste lo vendes enseguida, y a otra cosa mariposa que no pasa nada.
Paco
Bueno, ya para concluir, lo más importante Álvaro es que estás feliz, vale, y que has dado un cambio de 180 grados a tu vida, y que te levantas con ilusión que para mí lo más importante.
Al final que, si puedes ganar un dinero o eso multiplicado por diez, o por lo que sea, pero al final, mientras cubras tus necesidades holgadamente tu familia esté bien y tú estés haciendo algo todos los días que te motive y estés feliz, no se puede pedir más a la vida.
Álvaro
Feliz, y luego, una cosa es que Amazon no es un camino de rosas, vale, hay muchos problemas, hay problemas, pero el 99% de los problemas son solucionables en el corto medio plazo, al final todo o casi todo el 91% se acaban solucionando.
Acabas buscando alternativas y soluciones, para ese problema y al final sigues tirando para adelante, pero bueno, igual que Amazon tiene sus problemas, si tú te montas una tienda en una calle, pues también tienes problemas de que una noche vaya a uno y te rompa el cristal y no puedas abrir, o que te robe un tío una noche, o te robe mientras estás ahí dentro.
Amazon te da la oportunidad de empezar, con poquito dinero, si quieres con más dinero, con mucho dinero, con lo que tú quieras, con la velocidad que tú quieras, oye y montarte un negocio que verdaderamente me está funcionando, en mercados realmente bastante competitivos.
Donde hay gente con muchas reviews con muchas reseñas, y donde oye pues hay hueco.
Paco
Álvarito me tiraría hablando contigo todo el día, pero obviamente tenemos que dejarlo aquí porque si no se va a hacer muy largo, podemos hacer una reunión para hacer catch up dentro de unos meses, a ver qué es lo que está pasando por ahí en Arabia Saudita y esos lugares lejanos, el lejano oriente y esos lugares y hacemos unas risas adicionales.
Pero bueno, lo que quiero hacer es darte las gracias, por lo que nos has contado, porque hay cosas que hay que tener valor para poder contarlas, y que hay tanta gente que te va a escuchar.
Y, sobre todo, que me alegro de que hayas encontrado tu camino, que espero que esté que este sea el correcto, que creo que sí, y sobre todo que estás feliz y que todos los que te rodean, tu familia, sobre todo, que también estéis felices así que muchas gracias, y te mando un abrazo fuerte
Álvaro
A ti Paco, un abrazo.
Espero que os haya gustado el video, y para todos aquellos que queráis aprender más sobre el mundo de Amazon y de las LLC, os animo a que echéis un vistazo a mi curso sobre US LLC y también a mi curso de Amazon FBA. Sin más que decir, ¡muchas gracias y hasta la próxima!
