INTRODUCCIÓN
Hola a todos bienvenidos a un nuevo vídeo de Libertad Virtual hoy vamos a entrevistar a un alumno de información ingeniero que el año pasado 2021 facturó 150.000 € y solamente en diciembre 46.000 €.
Su nombre es Eduardo, y pasó por varias etapas antes de llegar a Amazon.
1. Trabajó en el mundo corporativo en un trabajo normal.
2. Intentó hacer carrera en el mundo del day-trading y no funcionado.
3. E incluso emprendió creando cursos de Excel que resultaron de vender.
Hasta que un día, yo con Amazon y el resto es historia.
TRANSCRIPCIÓN
Paco
Así que, ¡bienvenido Edu! cuéntanos de dónde eres, la edad que tienes y tu historia desde el principio.
Edu
Soy Edu, tengo 32 años, y soy de Madrid, estudié ingeniería mecánica con la ilusión de poder encontrar un buen trabajo en el mundo corporativo y crecer y justo terminé en 2012, en plena crisis, imposible encontrar un trabajo así que me tocó irme al extranjero como la mayoría de mis compañeros.
Me fui a Estados Unidos a estudiar un máster con la intención de quedarme allí a trabajar.
Encontré un trabajo en una empresa muy grande de la industria energética, para construir una central eléctrica, me llevaron a Oregón a trabajar y cobraba muy bien.
Pero, el trabajo era muy aburrido, o sea no tenía nada que ver con lo que había estudiado, era controlador de costes en la construcción de la central eléctrica y era Excel puro y duro.
O sea, era rehacer el mismo Excel una y otra vez con los datos actualizados de la semana, así que una gran decepción en ese sentido. La empresa era muy reconocida yo estaba muy ilusionado con ese tema, pero aparte de que el trabajo era muy aburrido la empresa empezó a frenarse y por motivos financieros o no sé muy bien qué, se fue a la mierda y nos echaron a todos.
Tocó volver a España, a seguir intentando buscar trabajo.
Yo había yo había estado mirando cosas para hacer, siempre había intentado vender cosas, en plan intentando sacar dinero de otros sitios.
Y desde la carrera compraba y vendía cosas en eBay, compraba cosas en Alibaba las vendía con una socia que tenía en aquel entonces.
Paco
Eso de compraventa lo hacías en EE.UU. ¿no?
Edu
No, no, primero en España, antes de terminar la carrera.
En España iba muy bien porque muy poca gente vendía online en aquel entonces y si tú vendías algo podías ser el único vendedor y dirigías poco el precio.
Luego en EE.UU. también hice algo de compraventa, pero muy poquito.
Luego volví a España en 2015 y al buscar trabajo quería algo distinto, que rete un poco más y que tenga que trabajar un poco más el cerebro, que no sea solo programar en Excel.
Y estuve buscando trabajo un tiempo y lo único que conseguí fue haciendo exactamente lo mismo que hacía en EE.UU. por un tercio del sueldo que ganaban allí y me decepcionó muchísimo.
Paco
¿Y eso era el Madrid?
Edu
SÍ. Me mudé a casa de mis padres un tiempo mientras buscaba trabajo e intentaba sentarme de nuevo, y decidí que eso no era para y empecé a probar cosas, a buscar maneras de buscarme la vida sin necesidad del mundo corporativo.
Y empecé con el Day Trading, no sé si lo conoces.
Paco
La mayoría hemos estado ahí en algún momento, yo también probé eso hace más de 20 años.
Edu
¿Y a ti qué tal?
Paco
Ni era bueno, ni era para mí, no estaba hecho para eso. Pero, cuéntanos, ¿qué paso?
Edu
Para el que no lo conozca son operaciones financieras muy cortas en el tiempo, compras y vendes directamente muy rápido, entre varios segundos y media hora.
Al final estuve educándome, estuve probando y perdí un montón de dinero.
Paco
Que suele pasar.
Edu
Y ya los profesores le decían, que el 95% de la gente pierde dinero y el otro 5% gana todo el dinero que pierde ese otro 95% y yo fui parte de 95%.
Era muy agobiante, se perdía mucho dinero, era muy arriesgado y lo dejé y seguí buscando maneras de ganar dinero.
Di con la página web Udemy que es de crear cursos online, y creé cursos de Excel que es lo que había estado haciendo.
Paco
Tú eras campeón del mundo de Excel.
Edu
Claro, claro las macros, todas las tablas dinámicas, todo lo domina bastante y empecé con un curso para principiantes que es lo que más público tiene, y se vendía, pero no se vendía como yo esperaba.
Parecía que en la en la web se vendían mucho los cursos, pero en realidad la promoción la tenías que hacer tú, y eso yo no lo sabía.
Paco
¿Y cómo hacías esa promoción?
Edu
Tenías que meterte en páginas de Facebook, Instagram, promocionarlo, crearte tu web.
Paco
Pero no dentro de la propia plataforma, no había una plataforma como hay en Amazon de pay per click ¿no?
Edu
No, la plataforma promocionaba los cursos que más dinero le daban a ellos.
Paco
¿Cuántos vendidas al mes?
Edu
Muy poquitos, a lo mejor 10 al mes, pero no ganaba nada. Y pues seguí buscando y después de un tiempo me contacto un amigo para crear una marca de accesorios y hacer un ecommerce y venderla online.
Estuve mirando la viabilidad del proyecto con cosas que tú también dices en el curso como, Google Trends, y vi que estaba creciendo un montón la demanda de ese producto, y sólo había dos marcas bien posicionadas y el resto pues eran marcas nuevas.
Él tenía muchos contactos, y yo siempre me busco la vida se me da bien crear cosas y luego intentar monetizarlas, así que me puse a ello.
Al principio, tuve un problema que es que nos repartimos las tareas y él al ver que no se monetizaba todo inmediatamente se fue desvinculando un poco el proyecto, y me quedé yo con todo el curro de crear una marca, la web, el marketing, las ventas todo.
Y costaba mucho vender, al final lo cree todo y no es tan fácil vender online, no es tan fácil como lo venden.
Paco
Claro, por supuesto que no, además en tu propia página web que me imagino que no tendrías tráfico, ¿cómo hacías para atraer tráfico?
Edu
Básicamente, hacía colaboraciones con influencers, anuncios en Facebook y en Instagram que eran mucho más baratos que ahora y Google, pero el tráfico era reducido.
Paco
Y la conversión baja ¿verdad?
Edu
Sí, y eso que hacíamos un montón de imagen de marca, teníamos Instagram le dábamos muchísima caña, hacía un montón de fotos, teníamos una community manager que nos llevaba a todo y se le ocurra un montón.
Pero, el producto es bastante barato, porque es un producto de menos de 10 euros y necesitas un buen porcentaje para recuperar lo invertido.
Paco
Yo creo que todos hemos estado ahí, con nuestra propia página web e intentando tener tráfico externo y creyendo que ese coste de adquisición lo íbamos a recuperar en el tiempo, pero normalmente eso no es así.
No sé no sé qué porcentaje de páginas webs tendrá éxito en ese aspecto, siempre hay alguna, pero cada vez es más difícil y menos en los tiempos en los que corren ahora 2022, dónde está todo inventado, pero continúa.
Edu
Como me costaba mucho llevar a clientes en la web empecé a expandir los canales de ventas y de hecho ya nos habían contactado tiendas físicas para vender nuestro producto allí, tiendas multimarca, e intenté conseguir más tiendas, llamaba a tiendas, escribía.
Luego me plantee empezar a vender también en marketplaces.
Paco
Corrías la banda, básicamente, llamando a tiendas ¿y cómo fue eso te compraban?
Edu
Al principio sobre todo sí, porque creo que creamos una buena imagen de marca, al principio tuvimos mucho éxito, pero luego la atención se durmió y las ventas se pararon.
Y fue ahí cuando intentamos expandir y buscar más canales de venta.
Paco
¿Tu productora de China?
Edu
No, estuvimos contactando con vendedores españoles, portugueses y chinos. Los chinos tenían unas cantidades mínimas de producción altísimas, y lo que queríamos era tener bastantes modelos y poca cantidad de cada uno para ver cuáles son los que mejores funcionaban en el mercado.
Y al final, aunque no salía un poco más claro decidimos fabricar en España, que tenía además muy buena calidad. Encontramos una fábrica muy buena en Valencia, que pudimos ir a visitar y todo y eso nos daba mucha confianza al principio.
Y viendo que últimamente las tiendas tampoco nos hacían mucho caso, aparte de que también se quedaban comisiones bastante altas, y los modelos que no estaba consiguiendo vender mucho los voy a puse en Amazon, a ver qué pasa, básicamente porque me los quería quitar encima.
Paco
¿En que año?
Edu
Finales de 2019. Yo tenía como 20 modelos, listé 3 o 4 que eran los que no conseguía vender y se iban vendiendo con cuentagotas, y empecé a listar más para ver qué pasa con los que más éxito tienen.
Y de repente en 2020 empezó a crecer, sin yo saber muy bien el motivo, a crecer y a crecer.
Además, en 2020 que fue el año de la pandemia, que yo estaba ya pensando en cerrarlo todo, buscar otra cosa y empezar a buscar trabajo, de hecho, estuve haciendo entrevistas de trabajo.
Paco
Casi volviendo al lado oscuro.
Edu
Si, estaba un poco desesperado, lo tengo que reconocer.
Paco
¿Cómo llevabas eso? simplemente la idea de tener que volver al mundo corporativo después de haber estado trabajando desde casa, con tu propio negocio.
Edu
Por un lado, acaba de ser la pandemia y tenía ganas de salir de casa todos los días, aunque fuera a ir a una oficina, pero por otro lado la idea de hacer todos los días lo mismo, y tener que hacer tareas que a lo mejor no sirven de nada, con las que no estás de acuerdo, pero te las imponen un jefe, me da mucha rabia.
Pero, me veía tan estancado en ese momento, que tenía que hacer algo y justo yo no sabía por qué era, pero luego descubrí que es que se me habían posicionado muy bien a base de las campañas automáticas, se habían encontrado las palabras clave más interesantes para el producto, y se empezaron a vender un montón.
Paco
¿Qué es un montón?
Edu
Para mí era como para poder vivir bien de ello.
Paco
¿De cuántas unidades y cuánto dinero estamos hablando?
Edu
De una facturación de 3.000 euros al mes, para poder vivir normalito.
Paco
Si estabas haciendo 3.000 de facturación, igual gana más 1.000 lo cual te permitía cubrir gastos.
Edu
Justo, y ya decía, tengo aquí la opción de poder hacer algo que me gusta, me interesa, que llevo yo a donde quiera y aunque no vaya a ganar mucho dinero, o eso parecía en ese momento, por lo menos voy a disfrutar de mis días.
Paco
Claro, y en esos momentos tienes las expectativas bajas, porque realmente no sabes de lo que Amazon es capaz.
Edu
Claro, ahí estaba solo luchando por poder vivir de ello, era en el objetivo para mí.
Paco
Esa es la primera fase, el poder vivir de ello.
Edu
Mi dilema en ese momento era, qué quiero currar casi todos los días de la semana y disfrutar muy poco tiempo, pero con bastante dinero, o poder disfrutar un poco todos los días con mucho menos dinero.
Y esto es lo que yo quería realmente, y o se me hunde del todo el barco o no lo voy a dejar de lado.
Ahí empecé a informarme.
Paco
Lo que me parece curioso es que a ti te salvó la campana, porque si no hubiera venido el 2020 hubiera habido esa oleada y además tus productos no se hubieran posicionado, tú muy probablemente hubieras caído otra vez en las redes del mundo corporativo, cosa que tú no querías.
Y, a lo mejor hubiera cambiado tu vida para siempre, tu vida hubiera sido simplemente una persona que trabaja el mundo corporativo y a lo mejor te hubieras plantado con 65 o 70 años retirado o antes, y nunca hubieras emprendido, nunca hubiera es tuvieras cumplir tus sueños de libertad, de hacer lo que quieres, desde casa desde dónde quieras.
Eso me parece curioso, que simplemente por ese esa coyuntura del momento ahora estás dónde estás, y no al otro lado.
Edu
Así es, de hecho, yo estuve a punto de tirar la toalla en la recta final, y es que no lo sabes, ese es el problema que tú no sabes cuándo va a funcionar o qué va a funcionar.
Hasta vas probando y esperas, porque yo probé un montón de cosas y hasta está no me funcionaba ninguna, y justo lo iba a dejar cuando empezó a funcionar está.
Paco
Cuántos sueños perdidos por haber tirado la toalla antes de tiempo ¿verdad?
Edu
Si, es que somos muy impacientes.
Paco
También es que nos han acostumbrado a la satisfacción inmediata, hoy en día con redes sociales, en el teléfono satisfacción inmediata, Netflix.
Entonces, el tema del aguante la gente no lo lleva bien, la perseverancia es la es la clave, pero con eso juega el sistema, con eso juega a la sociedad. Pero bueno, gracias a Dios al final hiciste lo que tenías que hacer y el universo te salvó.
Edu
Sí tal cual, de hecho, pensaba mantener Amazon, trabajar un poco en ellos los fines de semana para vender lo que me quedaba y ya meternos full en el mundo corporativo.
Que en ese momento no me parecía tan malo, después de unos años sin tener beneficios, estaba tirando de ahorros yo todavía.
Paco
Y, además, tu confianza se merma muchísimo entonces al final dices, no me queda más remedio que volver al mundo corporativo, donde me pagan un sueldito porque eso al final es lo que yo me merezco, porque no puedo pedir más ¿no? es que las sociedades pueden ser muy nociva a veces.
Entonces, la mentalidad es la clave, el coco es la clave.
Edu
Claro, todo el mundo en plan eres ingeniero, céntrate, puedes encontrar un trabajo bueno, reconstruye tu carrera laboral y deja este sueño absurdo que te ha dado ahora de repente.
Y bueno lo que empezó como un canal de venta más, pues Amazon empezó a convertirse en la protagonista de mi negocio y dije, esto es lo que funciona voy a meter todos mis esfuerzos aquí.
Y encontré tu curso básicamente porque tenía muchas dudas siempre de Amazon y me salías en YouTube, siempre que buscaba en Google algo me sale un vídeo tuyo para contestarlo.
Y tengo que decir que también para mí era más fácil invertir porque ya estaba funcionando, entonces dije si me gasto dinero este curso y a poco que aumente la facturación ya se paga solo, aunque sea un consejito un pequeño retoque que me sirva para vender un poco más.
Paco
Claro, una pepita de oro aquí y otra pepita de oro haya.
Edu
Y cuando empecé el curso empecé a entender por qué estaba vendiendo más ahora, o sea, no tenía ni idea de cómo funcionaba el algoritmo de Amazon, de la velocidad de ventas, de del posicionamiento, o sea nada.
y desde entonces me empecé a enfocar mucho más, y multipliqué por 3 la facturación.
Paco
¿Cuántos productos tenías?
Edu
Con variaciones como 30.
Paco
¿Sourcing sigue siendo en España o te has aventurado a buscar fuera de las fronteras?
Edu
Empecé a vender por Amazon y el problema que en la fábrica de Valencia era pequeñita y no daba abasto.
Paco
Y, cuéntame del 2021 cómo empezó la evolución, porque facturas de 150.000 en todo el año y luego cuando llegaste al final en diciembre facturas de 46.000 euros ¿cuánto ganaste10.000 sin problema?
Edu
15.000 euros en un mes de beneficio, pues hombre es una pasada.
Paco
Impresionante, y además es cuando es realmente tu primer año de venta en Amazon cuando te lo has tomado en serio, porque lo otro era como el que vende los libros del colegio que les sobran.
Entonces, 2021 fue el primer año en serio y cuéntame más cosas.
Edu
Fueron 46.000 en diciembre, pero me quedé sin stock de los 4 productos que más se venden, que son como el más del 50% mi facturación, o sea, que podría haber sido mucho más.
Me pasé a fabricar a Portugal, a una fábrica más grande y aunque me funcionó muy bien al principio, el año pasado empezaron a aumentar los plazos de entrega y a lo mejor pedidos que hice en septiembre en diciembre todavía no los tenía y no pude hacer re stock de los productos principales.
Eso lo veo como una oportunidad de crecimiento muy grande, el tener suficiente stock también, el hecho de que Amazon pusieran límites por producto fue una putada porque tenía hasta con hasta cosas almacenadas en casa, en un sótano que tenemos.
Así que, ahí me hicieron polvo, y por eso no pude calcular bien el stock, no vendí todo lo que tenía que vender.
Y ya este año de hecho comparado con el año pasado de momento en enero y febrero he conseguido el doble de facturación.
Paco
¿Y cuánto estas facturando ahora que los meses son más tranquilos?
Edu
Enero y febrero he facturado 10.000 y 13.000.
Paco
Y cuéntame, ¿qué cosas qué cosas has aprendido? cuéntame qué estás haciendo en términos de logística, estás haciendo vendiendo todos los países, estás haciendo paneu, estás haciendo PPC, ¿cuál ha sido tu estrategia para poder crecer a esos niveles?
Edu
Sigo haciendo PPC, sigo con algunas campañas en auto y empecé con las campañas manuales.
Las manuales suelen tener más margen y de hecho voy quitando las palabras que no funcionan del todo.
También estoy mirando para lanzar una marca nueva, lo bueno es que cuando piezas a vender empiezas a tener dinero y empiezas a buscar dónde invertirlo.
Paco
¿Estás vendiendo en cuantos países?
Edu
Yo empecé paneu desde casi el principio, no tenía ni idea de las implicaciones de paneu.
Paco
Ahí hemos estado todos, yo cuando empecé a vender me pasó lo mismo. Claro obviamente si instruye pues después lo sabes, pero Amazon muy sutilmente te mete dentro del programa sin avisarte de las implicaciones que tiene, que luego todos son beneficios.
Pero avísame que necesito un número de IVA local en esos países y tengo que hacer declaraciones y eso va a tener un coste.
Un coste que luego con el incremento de las ventas se recupera. Bueno me imagino que solucionaste el problema de sacaste los números de IVA.
Edu
Si, como Amazon tiene colaboración con la Avalara lo hice y tardaron un año en darme de alta.
Paco
Es un año que has perdido de vender, entonces al final dices, sí qué baratito me cuesta, pero amigo el coste de oportunidad de un año sin estar vendiendo; yo con todos los respetos Avalara es una gran empresa, pero yo no la recomiendo.
Edu
Y bueno, también he abierto EE.UU. en enero, muy contento en ese sentido, porque además con todas las reseñas que traía de Europa se empezó a vender, entonces como que se ha posicionado muy rápido.
Y, se me acabó el stock, he tenido que mandar más así que parece que puede funcionar, no creo que vaya a factura tanto como en Europa, pero, creo que sí que puedo llegar a facturar bastante y que sea una parte importante.
Paco
Déjate, que EE.UU. es un mercado que es una bestialidad yo cada día me sorprendo más, yo por mercado único EE.UU. es el número uno, si sumas con toda Europa no, pero EE.UU. es la bestia parda.
Entonces bueno no me extrañaría que te sorprendiera, ¿mandas directamente a los almacenes de Amazon o tienes un 3PL intermedio en EE.UU.?
Edu
Mandó directamente a Amazon, es el problema que mandó desde aquí entonces me sale bastante más caro, no es como si fábricas en China que te da igual mandar a Europa o a EE.UU. entonces, a mí fabricando en Europa el envío el envío ni me lo cobra el fabricante.
Pero a EE.UU. ya hay que meterle dinero.
Paco
¿Mandas por avión o por barco?
Edu
Por avión, envíe poco para probar y aparte que son productos muy pequeños, y de hecho todos mis productos se venden bajo el programa de pequeños y ligeros de Amazon.
Paco
Lo que vas a tener que empezar a considerar es el tema del avión EE.UU. muy caro, en cuanto empiezas a mandar pallets te vas a dar cuenta que un pallet te va a costar 1.500 o 2.000 euros por avión, y vas a tener que mandar por barco. Simplemente avisándote.
Edu
Es que el tema de logística por barco, ya es un salto que me da un poco de miedo la verdad, que no controlo para nada.
Paco
Bueno, no pasa nada, siempre tiene que haber una primera vez, pero no pasa nada todo se soluciona, a veces tarda más tiempo o menos tiempo, pero, todo se soluciona.
La clave de Amazon es convertirte en un revolvedor de problemas, no hay que ser muy listo para vender en Amazon, hay que simplemente perseverar y solucionar problemas.
El negocio de Amazon es un negocio logístico, al final se convierte en un negocio de pura logística de gestión, empiezas a vender coges carrerilla y al final lo que tienes que hacer es manejar la logística.
Se puede llegar a convertir en un negocio aburrido si no sacas productos nuevos y tal, porque al final es, comprar, enviar, vender, solucionar problemas de logística.
Pero bueno, ahí está la magia de cada uno de sacar nuevos productos, de investigar, de que continúe siendo divertido.
Edu
Divertido y ponerte nuevos retos que también como que estresa más, es verdad que la parte divertida es la que más estresa, a la de sacar nuevos productos.
Paco
Pero te mantiene vivo, porque si empiezas en el bucle de la monotonía, de ya tengo mi proveedor, ya sé cómo funciona, lo delegas, y entonces no tienes que hacer nada pues hombre entonces tienes que buscar nuevos desafíos.
Bueno, ¿cuáles son las cosas feas que has aprendido que te han pasado? porque todo no es camino de rosas ya sabemos que hay problemas, cuéntame algún problemilla que hayas tenido o alguna ola de negatividad, cuéntame.
Edu
El problema de los proveedores de que están tardando un montón ahora y de hecho el principal objetivo este año también ha sido conseguir más proveedores o proveedores más fiables.
Ahora lo sigo teniendo mi proveedor principal portugués, pero he encontrado varios proveedores españoles que son más caros, pero son mucho más rápidos.
Cuando necesito algo urgentemente tiro del proveedor español, me gasto más dinero, pierdo margen, sí, pero no pierdo posicionamiento, ni velocidad de ventas y me quito ese agobio de estar intentando conseguir un producto que no consigo desde el proveedor principal.
Y también, el año pasado lo del recorte de stock de Amazon eso fue un golpe muy duro, porque de hecho es que cuando me lo recortaron yo tenía el doble de unidades de las que me pusieron de límite en el almacén, entonces no podía enviar nada y estuve meses esperando a que se gastará el inventario para poder hacer re stock.
Paco
Sé de qué me hablas, porque también me ha pasado y a nosotros nos hizo polvo, y parte de la bajada de ventas del año 2020 al 2021 que hemos facturado no llega a un 20% menos fue por eso.
Porque no pudimos hacer acopio de inventario en los almacenes de Amazon cuando realmente necesitábamos, porque también me pasa como a ti, con productos estacionales tienes que hacer planes en agosto, septiembre, octubre, si no olvídate.
Entonces, te entiendo, fue un golpe duro ese.
Luego hay que tener mucho cuidado con, esto ya es un tip porque me ha pasado varias veces, que te emocionas porque llega el último cuarto del año, voy a comprar a tope, voy a comprar porque va a aumentar las ventas este año.
Tienes que tener mucho cuidado, porque a mí me ha ocurrido que me he pasado, o quizás he pedido lo que tenía que pedir, pero llegó tarde, entró tarde en los almacenes de Amazon, de tal manera que no ha habido tiempo para poder venderlo.
Entonces te encuentras en enero y en febrero con una cantidad de stock gigantesco que tenías que haber vendido en el último cuarto del año del año anterior, y entonces empiezan los problemas.
Tienes que hacer retiradas, que cuestan un quintal, o tienes que bajar los precios para quitárselo de en medio a la mitad.
Edu
Una cosa, las retiradas ¿a dónde las envías?
Paco
Tienes que tener un 3PL en tu país.
Si bajas los precios a la mitad para quitártelos de en medio, final Amazon considera que se puede ser el precio óptimo de tu producto y luego quieres subirlo y pierdes la buy box ese es otro problema.
Y luego, todos los problemas de tiempo que te tienes que dedicar a arreglar entuertos y no puedes dedicarte a crecer tu propio negocio qué es lo que tienes que hacer.
Entonces, muchísimo ojo con querer rascar hasta el último duro como decimos nosotros, en el último cuarto del año, es preferible dejar de vender que tener más inventario del que necesitas y tener que gestionarlo en enero, febrero y marzo eso es un problemón enorme.
Este tip vale oro, aunque la gente todavía quizás no se dé cuenta, siempre es preferible vender menos de la cuenta, quedarte sin esto que el último cuarto del año, que quedarte con sobre stock para enero, febrero y marzo porque vas a pagar un precio muy alto, que es lo que me ha pasado a mí este año.
Bueno, que más cosas ya para no hacerlo demasiado largo, dime qué conclusiones has sacado qué planes de futuro tienes y dímelo de forma resumida y qué recomendaciones darías a la gente que se quiere dedicar a este mundo.
Edu
Como conclusiones, yo diría que Amazon tiene espacio para todo el mundo y creo que cualquiera con un poco de esfuerzo e información puede llegar a tener un buen negocio en Amazon y se puede vivir bastante mejor que con un trabajo normal.
Pero, hay que estar lidiando con problemas, vas a depender de las normas de Amazon que van cambiando y vas a tener que adaptarte una y otra vez, pero es bonito tener tu propio negocio y sobre todo para mí lo mejor de Amazon es que, la parte que ya tengo creada, los productos que ya tengo posicionados, que ya he sacado a la venta y todo eso, es automática.
O sea, eso prácticamente me olvido de ellos, lo podría llevar esa parte del negocio en 4 horas semanales, y es la que da dinero realmente, y mi tiempo lo dedico en hacer crecer el negocio y en aumentar las ventas, sacar nuevos productos, buscar nuevos productos, crear nuevas marcas.
Entonces, realmente es casi lo que yo consideraría como un negocio pasivo, en el que tú actividad sirve para aumentar las ventas, no tanto para mantenerlas, por lo menos en mi sector.
Ahora para compensar un poco la estacionalidad, quería sacar un producto más relacionado con una pasión mía, y que con el mundillo en el que estoy metido y es más de verano.
Para ver si no tengo que confiar todas mis ventas en el invierno, que aparte solo me da trabajo un tercio del año o un cuarto, y claro es duro estar viviendo con poca facturación todo el año y que luego se te dispare siempre solo en tres meses.
Paco
¿Conclusiones que recomendaciones le darías a una persona que tiene miedo, que piensa qué que a lo mejor fracasa, que tiene que invertir mucho dinero, ¿qué le dirías?
Edu
Que se informen bien y que se lancen con un mínimo producto viable, con poquita cantidad y que vean si se puede posicionar, si se puede vender, se queden sin stock porque si funciona se quedará sin stock.
Paco
Incluso aunque lo tengas que vender a precio de equilibrio, si has hecho una inversión recuperas la inversión, qué es lo peor que te puede pasar al final del día.
Esto no es un negocio donde te tienes que alquilar un local, un almacén, contratar a gente, las licencias, reformas, que antes de empezar a ganar 1 euro o 1 dólar pues se has invertido 200.000, vale.
Aquí es muy difícil equivocarse y meter mucho la pata, te puedes equivocar con un producto, pero lo dicho, o recuperas el capital o lo mejor pierdes un poquito y has perdido tiempo, pero has aprendido para la siguiente, el riesgo es muy reducido.
¿Cuánto dinero te gastaste para enviar productos EE.UU.? para hacer una idea.
Edu
Menos de 400 euros, pero porque la fabricación es barata, lo caro es el diseño y todo eso.
Y el envío, tampoco me salió muy caro, así que se puede empezar con muy poquito, de hecho, yo para crear la marca al principio cuando quería hacerlo con mi ecommerce, me gasté muchísimo más dinero que en intentar crearlo solo para Amazon.
Paco
Lo mismo me paso a mí, me gasté una fortuna para crear mi propia web y mi propio negocio y luego me di cuenta que menuda pérdida de tiempo.
Pero una cosa lleva a la otra, no es un camino recto.
¿Alguna otra cosita que quieras decir antes de despedirnos?
Edu
Yo recomendaría a la gente que se crearán una web o lo que sea, más como catálogo de producto que mejora mucho la imagen de marca, o sea a mí hay gente que viene de Amazon y me contacta luego por la web haciéndome preguntas.
Paco
Estoy acuerdo contigo, e incluso cuando empiezas a coger un poquito de inercia hay mucha gente que va a tu propia página web porque ya conoce tu marca, porque sabe que muchas veces lo encuentra más barato que en Amazon.
Porque nosotros ya sabemos que muchas veces en Amazon lo tenemos que poner más caro por los fees de Amazon y por un montón de cosas.
Pero si me lo compras directamente una página web, te lo vendo bastante más barato, hay mucha gente que lo hace a mí me ha ocurrido y en general a toda la gente que conozco dicen que, efectivamente que llegan muchas ventas después que es el efecto colateral de vender en Amazon.
Edu
Y yo creo que también es eso, porque la gente se mete para buscar la marca y lo encuentran y luego acaban comprando, te contactan, te hacen preguntas.
No cuesta mucho tener una web y es un buen apoyo.
Paco
Perfecto, Edu te agradezco muchísimo tu tiempo, un caso muy inspirador una persona joven que estuvo a punto de caer de vuelta en las redes del lado oscuro y se es algo con la campana.
Me alegro muchísimo por ti, te deseo todos los éxitos, y me gustaría traerte aquí el año que viene para que nos cuentes tu avance.
Edu
Ojalá el año que viene te cuente mi caso de éxito a ver si he conseguido los objetivos que me he propuesto.
Paco
El caso de éxito es ya, ya eres un éxito, o sea que es ahora simplemente seguir, nos vemos en el año que viene o a finales de este año quizás, no sé ya veremos.
Y muchísimos éxitos y gracias.
Edu
Perfecto, muchas gracias a ti y por contactarme y darme voz, y por tu curso y tu ayuda.
Paco
Un placer, un abrazo Edu, cuídate.
Espero que os haya gustado el video, y para todos aquellos que queráis aprender más sobre el mundo de Amazon, os animo a que echéis un vistazo a mis cursos, sin más que decir ¡Muchas gracias y hasta la próxima!
