600.000$ al Año Vendiendo en Amazon desde 0 y Escapa de la Matrix

INTRODUCCIÓN

Hoy os presento a Carlos, un alumno de Academia Amazon FBA que ha conseguido llegar a una facturación de 600.000€ al año o, lo mismo, 50k al mes vendiendo en Amazon.

Espero que esta historia te pueda servir de inspiración para impulsarte en tu camino como vendedor de Amazon. El eCommerce está más vivo que nunca y aquí tienes la prueba viviente. Nos vemos con un nuevo vídeo la próxima semana.

 

 

TRANSCRIPCIÓN

Paco

Hola a todos. Soy Paco y os doy la bienvenida a un nuevo vídeo de Libertad Virtual. Hoy tenemos una entrevista con un alumno de mi formación que comenzó en el mundo online por allá del 2010, vendiendo productos chinos en eBay.

Su nombre es Carlos y durante muchos años trabajó en el mundo corporativo, en una grandísima empresa que todos conocemos. Finalmente, en el año 2018, dejó su trabajo, y este fue uno de los mejores momentos de su vida.

A día de hoy, está facturando 50.000 al mes vendiendo prácticamente solo en Amazon España y con 13 productos, algunos con variantes. El camino no ha sido nada fácil porque ha tenido un montón de altibajos y altercados, pero hoy está aquí para contarnos todo ese proceso y sus planes de futuro.

Así que, bienvenido Carlos, cuéntanos tu vida desde el principio.

Carlos

Muchas gracias, Paco. Es un placer estar aquí contigo, charlando un ratito. Y bueno, como bien dices, soy Carlos, soy de Valladolid, tengo 42 años. Mi padre tenía una empresa, entonces bueno, yo siempre he querido eso: ser mi propio jefe, ser, digamos, empresario autónomo y no tener que depender de nadie para tener un sueldo.

Entonces, bueno, pues yo estudié hasta bachillerato y ya en verano, pues yo recuerdo que con 16, 17 años comencé a trabajar con mi padre y, bueno, pues digamos que con 18, 19 años ya era continuo que trabajase con él.

Empecé a ver lo que era ganar dinero y yo no sé si hice bien o mal, pero ahí, en ese punto, dejé los estudios. Entonces, bueno, a partir de ahí he empezado a trabajar en diferentes sitios. Como bien tú dices, acabé en una gran empresa. Es un trabajo muy bueno que hay en mi ciudad y que no todo el mundo puede acceder. Es verdad que no hace falta tener grandes estudios, pero al final es un buen trabajo, que digamos que es difícil entrar, pero también es difícil salir. Entonces, yo, en el momento que me fui, digamos que era la excepción.

De hecho, yo recuerdo a la persona que estaba en recursos humanos, era la primera persona que le pedía eso y le sorprendió muchísimo. Y bueno, pues no es que me sintiera orgulloso, pero sí que es verdad que decía: bueno, a ver dónde voy, a ver si la estoy liando y estoy metiendo la pata.

Paco

Claro, claro, claro. Bueno, el remordimiento, ¿no? O el miedo de decir: oye, no sé si estoy aquí, no sé si me he venido arriba y esto me lo tengo que pensar dos veces. Todos hemos estado ahí.

Pero antes de que lleguemos a ese punto, que es realmente interesante y ahí sí que quiero ahondar en detalle, quiero ir un poquito más para atrás, en el año 2010, que tengo aquí en mis notas, cuando empezaste a hacer tus pinitos en el año 2010, no habías cumplido ni 30 años, tendrías unos 28 años aproximadamente. Vale, entonces ahí dime por qué y cómo empezaste a hacer tus pinitos en eBay y qué te pasaba por la cabeza.

Carlos

Por 2010, ya hace 14 años, parece que es ayer pero ya ha pasado mucho tiempo. No era algo muy típico eso de la venta online, era algo raro, había muy poquita información, lo que había era en inglés.

Entonces, digamos que era un poco la ambición que yo siempre he tenido de poder ser mi propio jefe y tener mi propio negocio. Yo, cuando era pequeño y pensaba en ello, veía de ejemplo a mi padre o a gente de mi familia que tenía sus propias empresas, pues yo sabía que quería trabajar para mí, pero no sabía exactamente de qué manera. Bueno, al final era un niño de 10, 12 años, que sí tienes unas ideas, pero luego cuando eres mayor es cuando tienes que darles forma. Entonces, bueno, ya claro, te estoy hablando con 28, 29 años. Ya era tarde, porque yo en su día me martirizaba mucho de decir: qué tarde he empezado en esto porque yo veo gente que con 20, pues no sé, parece que ha hecho mucho. Que bueno, que luego las apariencias, pues ya sabes que no siempre son, o que hay gente que empieza tarde y consigue mucho más que el que ha empezado pronto.

Pero bueno, es verdad que por entonces a mí me preocupaba y decía: dónde voy ya con 29 años. Ya tenía mucha experiencia laboral porque, como te he dicho, yo empecé trabajando ya con 18 años, yo llevaba ya mucho tiempo trabajando en diferentes sitios. Siempre que he cambiado ha sido para intentar mejorar. He tenido trabajos mejores, trabajos peores. Y bueno, pues la verdad es que el tema de la venta online, pues me abría como una posibilidad de, mientras yo tenía mi propio trabajo, ver cómo funcionaba. No arriesgaba mucho porque, en fin, era hacer unas pequeñas compras, ver si se vendía e irlo escalando poco a poco.

En el 2010, pues como te digo, empecé, pues yo recuerdo que empezaba a comprar, yo creo que, en tiendas de segunda mano, empezaba a comprar lotes de videoconsolas PlayStation 3, por entonces, pues a lo mejor que te las vendían con 20 videojuegos y yo llegaba luego a eBay y lo vendía todo por separado.

Entonces, sí que es verdad que sacabas algo de dinero, pero claro, te ponías a echar cuentas y decías: pues es que esto lo he comido por lo servido, porque solo con el trabajo que me está dando. Encima, en ese momento nació mi primera hija. Yo tengo una hija y un hijo. Pues en el 2010 nació mi hija, yo ya estaba con la que es mi actual pareja, con mi mujer. Entonces, bueno, entre trabajo, una niña pequeña y esto que me dedicaba yo, pues al final es todo el tiempo liado para ganar muy poco.

Y yo sí que he tenido claro siempre una cosa, que es que yo, si iba a empezar esto, era para poder vivir de ello, no para tener un sobresueldo. Porque sí que, por internet, en algún foro, ya ibas viendo a gente que hacía la típica pregunta de: ¿se puede vender en eBay? Porque en ese momento era de eBay de lo que se hablaba. Y mucha gente decía, la mayoría, que no se podía, que era un complemento a tu sueldo. Y yo tenía claro que para un complemento yo no me iba a poner a tirarme tres, cuatro horas al día y perderme tiempo de estar con mi hija. Yo esto lo quería para, en un futuro, dejar mi trabajo normal y ya no un trabajo de 9 a 5. Es que yo, al final, donde trabajaba en esta gran empresa, pues sí, ganas bastante, pero a cambio de trabajar festivos, trabajar domingos, hacer turnos de noche, hacer turnos de tarde.

Tu vida, digamos, que es un poco difícil, porque es verdad que ganas un poquito más, pero la calidad de vida es baja.

Entonces, bueno, yo veía en eBay la posibilidad de tener una cierta libertad. Entonces, bueno, yo empecé con producto, sobre todo de videoconsolas, que es lo que conocía más o menos. Entonces, bueno, me tiré a algo un poco seguro. Y bueno, pues yo creo que la primera importación fue en AliExpress, que es lo que igual todo el mundo conocía por aquel entonces.

Entonces, Alibaba, yo creo, corrígeme si me equivoco, creo que no existía todavía, no se había creado, estaba en sus inicios. Y bueno, pues empecé a importar pequeños productos, fundas para videoconsolas, vinilos para mandos, para las carcasas de la consola, cosas que no tenían mucho valor y que tenían medio bajísimo en eBay, además, se iba a precio, con lo cual siempre tenías a un competidor que iba a vender más barato que tú, o alguien de China directamente.

Entonces, claro, si tú vendías algo por 5€, la única posibilidad que te quedaba era envío ordinario por correos. Y claro, ya nos estamos metiendo aquí en un fregado de narices, porque ya si de por sí correos es un poquito desastre, pues ya si nos vamos a envíos ordinarios, pues esto puede ser que, bueno, que yo no estoy calvo de milagro, porque al final son todo disgustos.

Digamos que, en 2013, 2014 aproximadamente, yo seguía con mi trabajo y empecé a conocer un poco más lo que es el tema de Amazon. Ya empecé a ver un poquito, empezaba un poco a asomar más la patita. Eso sí que lo conocía de haber hecho alguna pequeña compra, pero bueno, Amazon no era ni mucho menos lo que es ahora. Porque yo recuerdo que me creé una cuenta y no hacía falta ni ser autónomo.

Es decir, tú te hacías una cuenta, como mucho enseñarías el DNI, me imagino, y a vender.

Paco

Daban todas las facilidades del mundo.

Carlos

Sí, eso es facilidades, pero claro, esas facilidades hacen que la barrera de entrada sea bajísima, con lo cual entra mucha gente. Y eso es malo también, porque al final, cuanto más fácil es acceder, más competencia tenemos los que vendemos.

Paco

Un segundito, para el 2013, que ya estabas asomando la patita en Amazon, habías dejado ya eBay, ¿verdad?

Carlos

Realmente en eBay seguía vendiendo, lo que pasa es que sí que veía que me quitaba mucho tiempo y al final te daba muchos quebraderos de cabeza, porque es lo que te digo. Al final, al tener un ticket tan bajo, un envío certificado por aquel entonces de un producto pequeñito de 50-100 g, estamos hablando que podía valer 3.50, 4€, que se te llevaba todo el beneficio. Con lo cual no te quedaba otra que enviar por envíos ordinarios. Yo recuerdo de llevar cajas enteras de pedidos, 100 pedidos al día, 150.

Claro, eso qué supone, que tú tienes 8 horas de trabajo en una fábrica, donde hacía un trabajo físico, que podía haber estado ese día de 10 de la noche a 6 de la mañana, y al día siguiente, antes de que cerrase correos al mediodía, prepararte 100 pedidos de eBay. Es que claro, estabas juntando a veces 14-16 horas de trabajo. Entonces sí, ganabas mucho dinero, pero si no lo puedes gastar, ¿para qué te sirve el dinero? No te sirve para nada.

En Amazon, pues bueno, es verdad que empecé con FBM, porque yo creo que, en 2014, yo no sé si habría ya FBA, puede ser que lo hubiese. Pero bueno, empecé por FBM. Empecé a vender cosas de un ticket un poquito más alto. Es verdad que, pues bueno, cuando entras tú solo y no hay mucha información, pues bueno, entras un poco como un burro en una cacharrería, que no tienes ni idea de nada. Entras a lo tonto y yo me acuerdo que me colgaba de listings de otras personas, pero vamos, sin saber ni que estaba haciendo mal ni que estaba haciendo bien. Y claro, yo veía que vendía, pero al final estamos en lo mismo, que estamos en FBM, con lo cual los pedidos hay que prepararlos uno por uno.

O sea, mi trabajo, lejos de haberse aliviado, se había multiplicado. Con lo cual, eso ya era desastroso.

Paco

Para que la gente entienda, FBM, explícanos básicamente lo que es.

Carlos

FBM es lo que veis aquí detrás, es un almacén, realmente es mi casa, es una guardilla. Como veis, sí que todavía mantengo cosas por aquí, pero ya cosas de mucho menos que antes. Antes esto estaba lleno, no se podía ni entrar. Es tener producto aquí y cada pedido que entra lo preparas tú mismo, te sacas tu etiqueta, lo pones en una cajita o en un sobre y lo llevas tú mismo o vienen a recogértelo, y es todos los días, Porque es que no hay descanso.

Porque si te pregunta la gente, tienes que contestarle, sea sábado, domingo, lunes, da igual, festivo, no festivo. Es todo el día, es 24/7.

Paco

Claro, tú eres el centro logístico. Entonces, ahí se muere un poco el espíritu y las bondades de lo que es el mundo online, ¿no? Porque uno se mete en el mundo online porque quiere un poquito más de libertad, flexibilidad, trabajar desde casa, y al final te conviertes en otro esclavo de una forma diferente, pero desde tu casa. Entonces, ya es peor todavía porque ya no sales ni de tu casa.

Cuando ibas al trabajo, por lo menos te dabas un paseo y llegabas al trabajo y hablabas con gente. Ahora no, ahora estás en casa todo el día y es peor todavía. Entonces, FBM yo no se lo recomendaría a nadie. Hay gente que hace muchísimo dinero, obviamente, pero yo creo que aniquila el espíritu de lo que nos vas a contar ahora mismo.

Antes de seguir, ya me imagino que eBay se fue disipando y fue desapareciendo a medida que ya entraste en el mundo de Amazon. Sí, me gustaría saber si nos puedes decir en qué empresa trabajabas, qué es lo que hacías, eh, cuáles eran los horarios y cuáles eran tus sentimientos durante toda esa época que trabajaste, que creo que trabajaste 8 o 10 años por lo menos.

Carlos

He tenido un poco de todo. El último fue en la fábrica de neumáticos Michelin, que además la tengo aquí muy cerquita de casa. Y es verdad que, bueno, he tenido familiares que han trabajado allí, y no te voy a engañar, que cuando yo estaba en otros trabajos, mi máxima aspiración en la vida era entrar en Michelin porque había buenos sueldos, buenas prestaciones sociales, se hablaba muy bien de los turnos, el famoso turno antiestrés, que yo creo que el que lo inventó no lo ha hecho en su vida.

Porque, bueno, pues consistía en dos mañanas, dos tardes, dos noches y cuatro días de descanso, que es verdad que en la práctica pinta muy bonito. Al final son seis días de trabajo, cuatro de descanso. Es mucho más de lo que tiene mucha gente, que son cinco días de trabajo y dos de fin de semana. Pues bueno, tenemos que trabajan incluso hasta sábados.

Pero claro, la verdad es que tú cuando empiezas a cambiar turnos, hacer mañanas, hacer tardes, hacer noches, claro, eso es un 6/4 que se llama. Seis de trabajo, cuatro de descanso. Te puede pillar como puede pillar. Te puede pillar el día de Reyes trabajando, te puede pillar el primer día que tu hijo se monta en una barca, tú trabajando. El día del cumpleaños de tu madre trabajando. El día del cumpleaños de tu mujer trabajando.

Bueno, pues una serie de cosas que pueden ir pasando y que al final estás expensas de un calendario de trabajo que es verdad que es anual, que ya tienes una previsión, pero cada vez que quieres hacer algo, quieres quedar con alguien, tienes alguna actividad, lo que tienes que hacer lo primero es dar la vuelta al móvil con una carcasa transparente, ver tu calendario y decir: “Hoy no puedo, estoy de tarde”, o “Tal día no estoy”, o “Tal día…”. Entonces, bueno, se gana bien, estás contento porque se gana bien, pero por otra parte te ves un poco esclavo de una empresa que al final tiene sus turnos y tiene sus necesidades, como es normal.

Paco

¿Cuánto ganabas?

Carlos

Pues, como hay una serie de pluses a mayores, la media era de unos 3.000 al mes limpios, más o menos, haciendo una media total.

Paco

Bien, que no está nada mal, hablando de España. Es un sueldazo, aparte que, viviendo en Valladolid, que no es una ciudad que sea tan cara. No estamos hablando de Madrid ni de Barcelona ni de Valencia.

Carlos

Digamos que aquí, con ese dinero, los de Michelin pues vivimos bien, al menos hace unos años. Ahora es verdad que la vida ya ha subido también bastante, pero bueno, aun así, tenemos a mucha gente que está ganando 1.300, 1.400 y está haciendo trabajos mucho peores y no tiene 4 días de descanso.

Entonces, bueno, éramos unos afortunados porque mismamente dentro de Michelin había subcontratas de gente que hacía otra serie de trabajos y estaban ganando por aquel entonces 1.000 euros.

¿Cómo nos íbamos a quejar nosotros ganando 2.000 al mes, más luego los pluses que teníamos, si había gente a tu lado que estaba ganando la mitad? O sea, no podíamos quejarnos porque claro, al final cualquier cosa que nos dijeran tenía razón, pero yo siempre he sido una persona que he mirado al que está encima de mí, no al que está debajo. Yo siempre quiero mejorar.

Paco

¿Trabajabas 8 horas en cada turno o más?

Carlos

8 horas, sí, 8 horas eran.

Paco

Ya pasaron los años y ¿cuáles fueron tus sentimientos? Porque claro, al principio entras emocionado porque eres campeón del mundo en tu ciudad, ¿no? Has llegado al tope que se puede aspirar, pero ¿cómo fue cambiando tu mente a medida que ibas avanzando en esos años? Te ibas haciendo mayor, tus hijos iban creciendo, tu sueldo no crecía al mismo ratio, al mismo ritmo que la inflación, por supuesto, el poder adquisitivo cada vez menos, cuéntanos un poquito.

Carlos

Pues sí. Mira, al final, como te digo, he tenido muchos trabajos. Ese fue el mejor y sí, entré ilusionado y es verdad que yo veía gente allí ya que estaba a punto de jubilarse, que de ilusionados tenían muy poquito. Tú les veías y no les entendías. Claro, yo en un año me convertí en esa persona. No necesité llegar a tener 60 años como ellos porque vi lo que me estaban contando. Estás dentro de una fábrica y una fábrica no es un ambiente amigable.

Al final, una fábrica llena de ruido, llena de productos químicos que por mucho que cuiden por la salud del trabajador, al final no deja de ser una fábrica y es un trabajo en cadena. Yo, por ejemplo, tenía la suerte de estar en la zona de agrícola, que es para ruedas de tractor, que es menos automatizada que a lo mejor la zona de turismo, de coches, pero claro, yo no dejaba de tener que hacer una producción todos los días. Yo hacía una rueda de tractor y según terminaba, empezaba a hacer otra rueda de tractor, y cuando terminaba esa rueda de tractor, adivina lo que hacía luego, otra rueda de tractor.

Claro, eso lo juntas, se va sumando el tiempo, se va sumando que tienes hijos pequeños, se va sumando que no tienes una cierta libertad, se va sumando un ambiente dentro de una fábrica pues que no es agradable, porque una fábrica pues no es agradable y al final consigues llegar a la conclusión de que es el trabajo donde más dinero has ganado y nunca has sido más infeliz que estando ahí.

Con lo cual dices, preferiría a lo mejor tener otro trabajo que me dé más libertad, aunque gane un poco menos. Yo ya tenía dos hijos por entonces. Mi segundo hijo nació en el 2013 y claro, mi mujer también trabaja. Entonces, se complicaba todo porque hemos tenido que tirar mucho de nuestra familia, sobre todo de mis suegros, que viven muy cerca y nos han ayudado mucho en criar a mis hijos.

Pero es que yo quiero criar a mis hijos, no quiero perderme esa parte que es importantísima. Entonces, llegó un momento de reflexión.

Paco

Te voy a decir una cosa, te voy a hacer una reflexión. Date cuenta, tú trabajabas, tenías un trabajo top, tu mujer trabajaba, no sé ni cuál era su trabajo ni cuánto ganaría, pero bueno, haríais a lo mejor entre los dos 4500, 5000. No podíais criar a vuestros hijos, teníais que echar mano de suegros y prácticamente no había tiempo para nada porque los dos padres trabajando y estabais ahí al límite.

Carlos

Sí, pues lo has definido muy bien. Es ganar mucho dinero, tener trabajo, mucho trabajo, pero vivir al límite y no disfrutar de las cosas. Entonces, bueno, pues al final…

Paco

Y perdona, ¿y con una hipoteca?

Carlos

Sí, sí, claro, por supuesto. Junto con mi mujer, pues tomamos la decisión de que esto había que pararlo. O sea, este ritmo de vida no era bueno para nadie. Por mucho que ganes, que es verdad que el dinero pues es muy importante y te ayuda a conseguir la felicidad, pero claro, no lo es todo porque si no puedes disfrutar del dinero, si no tienes un triste fin de semana libre y tú todos los días trabajas 14, 16 horas, yo estaba durmiendo 4 horas todos los días, ¿qué vida es esa? Eso vamos, no llego a viejo ni de coña en ese ritmo.

Entonces, yo ya empecé a ver lo que es el tema del FBA, que al final pues es enviar a la logística de Amazon primero preparando yo los pedidos y enviándolos. Pero claro, es verdad que, aunque no es el sistema mejor de todos, no es como comprar en China y que allí haya una empresa que te revise el producto y te lo mande directamente a las bodegas, sí que era un inicio. Yo me sentía más cómodo. Entonces, yo no tenía tanta información como puedo tener ahora y al final, pues lo que hacíamos era hacer pedidos prácticamente todos los meses, preparábamos todo en uno o dos días y nos descuidamos.

eBay cada vez iba menos y claro, cuando tú ves que Amazon está funcionando bien, pues lo que haces es descuidar otras plataformas y encima si ves que te está dando mucho más dinero y que te está quitando trabajo, dices, pues fenomenal.

Más o menos en el 2018 pido la excedencia a Michelin. Me di cuenta que si yo estoy todo el día trabajando en el negocio de Amazon, es posible que gane mucho más dinero que con mis dos trabajos a la vez, es decir, con el trabajo en Michelin y con el trabajo en Amazon.

Pero claro, es que mi trabajo en Michelin llegó un momento que me hacía perder dinero. O sea, el tiempo que no estaba en casa me quitaba tiempo que me daba para hacer más dinero. Entonces, yo me acuerdo que se estaba llegando a la época de Navidad y yo recuerdo que yo lo hablé con mi mujer en verano y le dije: “Creo que voy a pedir la excedencia el 1 de septiembre y vamos a ver cómo va Navidad”. Digo, porque estoy convencido que, si yo estoy aquí en casa trabajando, voy a conseguir ganar más dinero solo con Amazon que en Michelin y en Amazon. Como estuvimos el otro año.

Paco

sin ninguna duda. Lo que pasa es que es difícil de creer cuando no lo has experimentado. Es como el síndrome de Estocolmo, ¿no? Que estás ahí capturado por una empresa y te cuesta dejarlo porque psicológicamente acabas amándolo entre comillas, ¿no? Y dices: “¿Yo seré capaz? Esto, yo no estoy hecho para eso. No, no estoy hecho para eso, no me merezco las mieles del éxito”. Eso es lo que le pasa a todo el mundo, ¿no? Incluido a mí personalmente en su momento.

Excedencia ¿eso qué quiere decir exactamente?

Carlos

Bueno, pues la excedencia al final es como suspender tu contrato. Yo decidí 3 años, que es lo máximo que te permitían, y digamos que te da la posibilidad de volver al trabajo si por lo que sea así lo decides.

Paco

¿Tienen obligación de contratarte o es una posibilidad?

Carlos

No, obligados. A lo mejor depende del convenio de cada sitio. Yo sé que hay dos modalidades. Una es por el estatuto del trabajador, que son 5 años, lo que pasa es que tienes que volver a los 5 años, no puedes volver antes y tienes que esperar a que haya un puesto libre.

A ver, en teoría en una fábrica tan grande y encima hay varias fábricas en toda España, siempre necesitan gente. De hecho, a día de hoy siguen necesitando gente. Yo lo cogí, sin embargo, por convenio, que eran 3 años y podías volver avisando con creo que eran 15 días de antelación al mes siguiente. O sea, tenías esa puerta abierta de poder volver.

Entonces dije: “Bueno, pues no tengo nada que perder, vamos a probar, vamos a ver qué tal funciona esto. Si la cosa va mal y me estoy equivocando, pues puedo volver otra vez a donde estaba. Oye, es un bajón, porque al final, eh, tú lo que buscas es la libertad y, digamos que, bueno, yo… El día que dejé Michelin fue, junto con los días en que han nacido mis hijos, uno de los días más felices de mi vida porque había conseguido lo que ya desde pequeño había deseado y no sabía cómo, porque es que no sabía cómo, y ya lo había encontrado por fin y decir: Hombre, ya llevo unos años, llevo desde 2010, ya sé lo que estoy haciendo, ya he cometido errores; claro, sigues cometiendo errores toda la vida, pero hay que aprender de ello.

Y bueno, pues la verdad es que comencé luego, más o menos por esa época, yo creo que por 2019, a ver un tío con gorra en YouTube que empezaba a hablar de Amazon y decía: Bueno, pues no sé, a ver qué dice, a ver qué dice este hombre, a ver qué me cuenta, pesado, ¿qué nos cuenta? ¿Qué quiere este pesado que está aquí en YouTube? Bueno, pues bueno, fuera broma, pues sí, es verdad que, a ver, yo al final, como llevaba ya desde 2014 en Amazon, claro, todo lo que contabas me parecía muy coherente porque decía: ‘Es que es verdad, es que esto que dice es así y esto es asá’.

Entonces, bueno, en 2020 llegó la pandemia, fue un punto de inflexión porque, al final, pues yo creo que todos los que teníamos ya un negocio online, pues se lo potenció, digamos, porque al final, pues la gente, sin poder salir, lo que hacía era acudir al comercio online. Es verdad que a veces costaba conseguir los productos porque había problemas, pero una vez que los tenías, prácticamente vendías todo lo que tenías. Es que era imposible quedarse prácticamente con nada, si el problema era conseguir producto, ese era el mayor problema de todos.

Entonces, bueno, ya en 2021, después de la pandemia, un año después, yo ya tenía que decidir, que esa ya fue la decisión difícil porque una excedencia, pues bueno, puede ser fácil porque, como te he contado, yo podía volver en cualquier momento en esos 3 años, pero el problema viene cuando ya tienes que decidir qué hacer, si sí o si no, si volver o no volver.

Y claro, yo me ponía en mi cabeza y empezaba a pensar: ‘¿Puedo volver al trabajo, intentar estar otros cuantos años? 4 años creo que eran para poder volver a una excedencia, pero es que no le veía sentido porque, al final, había conseguido lo que tanto había anhelado, que es la libertad financiera.

Paco

Corrígeme si me equivoco, pero una vez que dejas eso, volver es casi como aniquilar tu alma. Es decir, es casi impensable, haces todo lo posible por no volver al redil. ¿Te pasaba eso a ti también?

Carlos

Sí, sí.

Paco

Casi, casi que tenías pesadillas. Yo no sé si eso te ha pasado alguna vez, pero yo, cuando dejé mi último trabajo allá hace 1000 años, yo tenía pesadillas porque yo también tenía esa duda y, después de tiempo, yo seguía teniendo literalmente pesadillas de que tenía que volver al redil, a trabajar a donde estaba, que en aquel momento era un banco. Digo: Es que me muero antes de volver. Entonces, bueno, perdona que te he interrumpido.

Carlos

Sí, sí, exactamente. Yo no sé si nos pasará a todos igual, bueno, cada persona es un mundo, pero a mí, más o menos, era esa la sensación. Es decir: ¿Dónde voy yo otra vez a hacer turnos? A ver, que, si tengo que volver, pues por tus hijos haces lo que sea, lo que sea, pero claro, es lo que yo decía, se lo contaba mucho a los compañeros de allí que, bueno, pues un poco se asombraban, un poco te preguntaban como curiosidad porque, bueno, ellos, al final, tenían ese trabajo que era muy bueno, pero yo es lo que decía: Aquí estamos conduciendo un Mercedes y lo normal es que la gente conduzca un Renault, pero es que yo tengo fuera un Ferrari.

Entonces sí, el Mercedes es muy bonito, pero yo es que quiero el Ferrari, porque es que quiero Ferrari. Y bueno, pues eso, a lo que me tiré, con sus fallos, porque he hecho cosas mal, ha habido cosas que he hecho que a veces retroceda, pero bueno, tienes que ir aprendiendo de todo, tienes que ir formándote, tienes que ir juntándote con gente que sabe más que tú, intercambiando opiniones y aprendiendo, porque al final esto es una evolución constante de estar aprendiendo continuamente, porque ahora las cosas evolucionan muy rápido.

A lo mejor hace 40 años, pues todo cambiaba más despacio, pero es que ahora, en el mundo digital, es totalmente cambiante de un mes a otro. Ha cambiado todo y tienes que estar ahí y estar bien formado y bien informado para poder seguir en esa estela y no perder comba y seguir creciendo. Sobre todo, es lo que todos buscamos: crecer.

Paco

¿Qué pasa después de la pandemia? Que tus ventas se multiplican, tú obviamente ya ganas un montón de confianza porque estarías ganando, facturando un montón de dinero. No sé cuánto estarías, porque no lo tengo apuntado, pero coméntanos más o menos en 2020, durante la pandemia, cuánto hiciste ese año o al mes, cuánto hacías.

Carlos

Pues mira, anual hacía unos 360,000. Es verdad que el margen era de un 20%, pero el problema que había es que yo creo que lo había hecho mal desde el principio porque, al final, como te digo, yo en Amazon entré yo solo y eso hace que cometas errores porque, al final, pues no sabes.

Y encima si estás todo el día trabajando, como estaba yo, pues no te da tiempo a pararte y pensar. Tú ves que hay dinero, pues sigues y sigues y sigues. Entonces yo, por ejemplo, no tenía una marca, una marca propia, aunque es verdad que yo ya veía tus vídeos y veía el tema de la marca propia. Yo había listado mis productos como genéricos, que es uno de los mayores errores que se puede cometer, pero es verdad que tenía ya tantas reseñas que decías: ‘Jo, es que es otra vez volver a empezar’.

Entonces, entre que los productos sufrieron bastantes devoluciones, que el producto era genérico, que no se podían hacer PPCs, pues veía que eso se estaba, no acabando, pero que no tenía una fecha de caducidad muy, muy alejada, entonces es cuando decidí a finales de 2022. Me dije: Mira, he aprendido mucho, he cometido muchos errores, hay que aprender de ellos, no pasa nada, soy todavía más mayor que cuando empecé con 29 años, ya tengo 40 años, pero yo creo que es el momento de hacer las cosas todavía mejor, ser todavía más profesional.

Al final, a ese tío de gorra que llevaba viendo 3 años, pues dije: Voy a hacer el curso. Creo que todo lo que cuenta me parece interesante, no tengo nada que perder y vamos a ver qué hay.

Empecé de cero, digamos, porque yo mis productos los eliminé y, cuando yo empecé en tu curso, yo empecé absolutamente de cero, con toda la incertidumbre que eso lleva porque, claro, es cuando tus demonios empiezan a venir: “Es que hace un año he dejado un trabajo muy bueno al que sé que ya no puedo volver. A ver si la he liado” Porque sí he facturado mucho, pero el dinero, como no tengas cuidado, se va rapidito y, encima, cuando ganas más dinero, te acostumbras a gastar más.

Entonces, claro, ya no es como si eres un mileurista, estás contenido. A ver, que se puede volver a eso, pero al final cuesta. Al final, tú te acostumbras a algo, a vivir un poco mejor, tampoco estamos hablando de aquí de una vida de superlujo, pero claro, en el 2022 yo pasé una época muy mala porque, claro, yo empezaba de cero y no sabía lo que iba a ser mi futuro.

Me decido a hacer el curso, lo vi entero, la verdad es que me ayudó muchísimo. Es verdad que había muchas cosas que yo ya conocía o que más o menos sabía, pero ha habido otras muchas cosas que he aprendido y otras que he perfeccionado. Y, sobre todo, una cosa muy importante, que le doy mucho valor, incluso más que al curso, es la comunidad que tenemos en Discord, donde hay miles de personas, donde siempre vas a encontrar a alguien en una situación que esté mejor que tú, esté peor que tú, te pueda dar consejo, le puedas dar consejo tú a él.

Es decir, al final es un intercambio de ayuda entre gente y, al final, es muy valiosa. Porque yo, por ejemplo, he intentado ayudar a mucha gente nueva pues con las cagadas que he hecho, porque al final he hecho muchas cagadas y, oye, si se puede evitar a la gente que entra en el curso que pierdan años como he perdido yo en hacer algo como lo de la marca genérica, que parece una bobada, pero si es que al final registrar una marca es una cosa, aparte de sencilla, yo es verdad que lo hice con un abogado, pero es que es muy sencillo y registrarla a nivel de España o de Europa es baratísimo comparado con los beneficios que te puede dar.

Paco

Sí, hay pequeñas, hay cuatro o cinco cositas que si no las haces bien desde el principio las vas a pagar durante mucho tiempo. De hecho, yo te puedo contar varias que sigo arrastrando de cuando empecé en 2015. Pero bueno, de todo se aprende ¿Qué es lo que pasa a partir de ese momento? 2022, tienes un pequeño valle ahí psicológico del que hay que recuperarse, entras en la comunidad y, ¿qué empieza a pasar ahí?

Carlos

Bueno, te voy a corregir primero: valle no, eso era un cráter, un acantilado. Yo, de verdad, sí, porque claro, te pones a pensar y dices: “A ver si la he liado, a ver si yo que voy de valiente me he pegado aquí un tortazo del 15”

Paco

Y, sobre todo, lo que ibas a tener que oír de la gente que te rodea.

Carlos

Bueno, pues ya ves, imagínate. Al final, pues bueno, empiezo con el curso, me decido por empezar con productos que yo ya conocía de siempre, de mi época de eBay, empiezo con productos de videoconsolas ya, tiques más altos, FBA. Claro, ya estamos hablando de otra cosa y, bueno, poco a poco empiezo a escalar esos productos y, bueno, pues al final he acabado con 13 productos, alguno de ellos con variantes y, poquito a poquito, la facturación ha ido subiendo.

He notado una gran subida en la época de Navidad y, bueno, enero, febrero y marzo fueron un pelín más flojos, pero la verdad es que, bueno, al final, con campañas de PPC, intentando mejorar los listings cada vez más, haciéndolo todo más profesional porque, al final, lo que haces cuando ves que todo va funcionando y vas facturando es delegar un poco tu trabajo.

Yo ya no soy esa persona de 2010 que hacía absolutamente todo. Al final, pues bueno, hay una persona que me lleva las fotografías, los renders. Bueno, al final, pues eso, vas intentando quitarte de ciertas cargas que te pueden dar más tiempo y te dan tiempo, pues a pensar en vender más productos, en intentar aumentar tu negocio, que es lo que yo creo que todos intentamos siempre.

Al final, pues tareas más repetitivas o más banales o más, a lo mejor, sencillas o que necesitan una especialización, como es el tema de la fotografía, porque yo al principio las hacía yo y sí, he aprendido mucho, pero obviamente no sé lo mismo que puede saber alguien profesional. Entonces, pues bueno, al final, por un precio de dinero, cada uno tiene su tarifa, te va a hacer un trabajo mucho mejor y, al final, es dinero que vas a conseguir recuperar con creces porque, al final, en un listing de Amazon, la gente lo que ve es la fotografía. Entonces, fotografía y descripción, no pueden tocarlo.

Entonces, tú tienes que mostrarle todo lo que le estás ofreciendo y de la mejor manera posible, claro. Una foto mala va a hacer que la gente salga huyendo y vaya al siguiente porque opciones hay.

Paco

Claro. 2022, ¿cuánto facturas?

Carlos

2022 pues es la época que te comentaba antes, cuando ya dejé el producto genérico. Había estado manteniéndome más o menos en eso, en 360.000. Ya se veía que de ahí eso no podía pasar, no podía más. De hecho, yo creo que la tendencia era ir a menos y cada vez más preocupaciones, más devoluciones, más problemas y es cuando decidí pues eso, el tema de irme a tu curso. Y bueno, pues a día de hoy, eh, estoy, como has comentado, este último mes he facturado 55.000 y bueno, esto va en progresión.

La idea es que siga aumentando porque es que además estoy vendiendo prácticamente el 90% de mis productos en España. Todos sabemos que, en Amazon, dentro de los cinco grandes (Reino Unido, Italia, Francia, Alemania, España), España es la más débil con diferencia. Con lo cual, entiendo que una vez que me pase al resto de mercados, esto debería de subir. Claro, también me va a dar más trabajo, pero bueno, al final es un reto que quiero asumir y que estoy deseando hacerlo.

Paco

¿Por qué no has pasado a los otros mercados con lo fácil que es?

Carlos

Pues mira, yo ahora mismo, otro error más que cometo. Esto es para aviso a navegantes: no os hagáis autónomos en España. Eh, yo creo que es la, con perdón, la mayor mierda que pueda haber.

Al final a mí me ha pillado de sorpresa porque yo, ni cuando llegué a la época de más facturación en 2022 ni ahora, en 2024, pensé que pudiese facturar tanto.

Entonces, digamos que vas a lo fácil, igual que cuando cometí el error de irme a un producto genérico. He vuelto a cometer el mismo error. Como ves, soy un poco burro y a veces me doy contra la misma pared varias veces. Entonces, decidí hacerme autónomo, que parece que es lo más sencillo, lo que te recomienda el gestor de barrio, digamos. Yo tengo una gestora de siempre que, bueno, pues es muy buena, pero es muy buena para lo suyo.

Entonces, bueno, yo me hice autónomo. Y claro, no me esperaba yo de 2022 ahora que iba a cambiar tanto la situación, no esperaba un crecimiento tan grande, entonces me ha pillado de sorpresa. Entonces, yo estoy vendiendo solo en España porque vender como autónomo en el resto de Europa, pues, es un calvario y aparte que se te lleva mucho beneficio el pagar el IVA por todos los lados y te quita mucho margen.

Yo lo que estoy haciendo es vendiendo por EFN, que para los que no lo sepan, al final es vender desde España y enviar al resto de países de Amazon. El problema que tiene es que tiene unos costes logísticos un poco más altos y la entrega no es en 24 horas, suele ser en 72-96 horas, con lo cual hay muchos potenciales clientes pues que, entre que el producto es un poquito más caro y que tarda más en llegar, pues no los tienes. Entonces sí, puedes hacer alguna venta, pero no tanto.

De todas formas, también estoy esperando un poco por el tema del programa COS el call off stock, que es el nuevo programa, bueno, nuevo programa, lleva unos meses, que implantó Amazon para no tener que tener números de IVA en el resto de países. Pero bueno, le he estado dando unos meses, pero no está funcionando de momento muy bien, con lo cual ya he decidido que, en breve, y va a ser ya muy breve, voy a pasar a ser una sociedad limitada unipersonal.

Dejo de ser autónomo, saco números de IVA en Italia, Alemania, Francia, posiblemente Polonia y República Checa para que haya Prime en Alemania 24 horas en toda Alemania.

Y claro, bueno, si no lo sabe la gente, no he cogido números de IVA como autónomo porque en caso de cogerlos y luego hacerme sociedad, tendría que darme de baja y volver a sacarlos de nuevo, con lo cual es un poco calvario, digamos, por eso estoy esperando hacerme una sociedad. Entonces, también, como estaba realmente como he empezado hace año y medio con los nuevos productos, pues bueno, ha sido todo muy rápido porque en este año y medio, pues todo ha cambiado mucho, todo ha ido muy rápido. Esto no es como un trabajo en el que te tiras toda la vida, que dos años se te hacen eternos. Aquí año y medio es como un suspiro, porque al final es una evolución continua y cada día lo que un día piensas de una manera, otro día es de otra porque todo ha cambiado, tu facturación ha cambiado y tienes que volver a replantearte muchas cosas.

Con lo cual, ahora mismo, esta es mi posición. Pronto seré sociedad limitada, cogeré IVAs y en un futuro me gustaría hacer una LLC para poder vender en Estados Unidos y poder contra facturar. Y bueno, son los proyectos más o menos que ahora mismo tengo.

Paco

13 productos, ¿verdad?

Carlos

13 productos, eso es.

Paco

Mismas categorías, mismos proveedores. Tres categorías distintas, tengo diferentes proveedores. De hecho, uno de esos productos que tiene cuatro variantes, lo cojo aquí en España. Bueno, de hecho, en mi propia ciudad y, además, de hecho, es un producto que me está dando muchas alegrías. Yo no contaba con él para nada, pero hay veces que hay algún producto que te sorprende y el resto lo compro en China.

Paco

¿Qué tal En China? ¿Cómo lo llevas? Cuéntanos, porque hay mucha gente que le tiene muchísimo respeto.

Carlos

Pues mira, yo sinceramente, antes de conocer tu curso, yo tenía tres personas con las que importaba porque ahí sí que vendía siempre el mismo producto y bueno, digamos que mediante Aliexpress las conocí y luego de forma privada, pues nosotros tratábamos de forma privada. Hablo por WhatsApp o por correo y yo recuerdo de, pues bueno, tener una relación de confianza con ellas porque, de hecho, pues me pedían siempre un 30%, yo les hacía el pago, eh, por banco, era transferencia, con lo cual, si te fallaban, pues adiós muy buenas.

Pero claro, ya es una relación de confianza, pues veías que son gente que al final lo que quieren es tener a un cliente para mucho tiempo y seguir ganando dinero con él.

Se enviaba el producto y cuando lo tenías aquí, le pagabas el resto del porcentaje, con lo cual también la confianza era por parte de ella porque al final, confiábamos ambos en todos. Nunca ha pasado nada y luego es verdad que ya entrando en tu curso, pues ya empecé a hacer importaciones con Alibaba y bueno, pues comparado con lo que había estado haciendo de forma privada, Alibaba me parece un sitio muy, muy sencillo porque al final te da muchas garantías, consigues muchos proveedores, tienes una seguridad de que si te falla el proveedor, cosa que no me ha pasado nunca, Alibaba está detrás para responder porque al final son los que retienen el dinero hasta que todo está bien.

La verdad es que no me ha resultado difícil, de todo lo que he hecho en estos años, de verdad que importar desde China no es lo más complicado que he hecho ni mucho menos.

Paco

Mira, yo tengo con mi equipo normalmente discusiones y en los últimos años yo también tenía mucho producto español porque así empecé y te puedo decir que trabajar con los chinos hoy en día es mucho mejor, mucho más rápido, mucho más satisfactorio, mucho más agradable que con proveedores españoles.

Trabajar con proveedores españoles se está volviendo un calvario. Obviamente, cada uno es de su padre y de su madre, cada uno tiene su propia experiencia, pero te lo digo porque tengo además varios, varios, no uno, porque si dices, bueno, tengo uno, entonces una opinión un poquito sesgada, pero tengo varios. Entonces se ha vuelto bastante complicado.

Comprar desde China es otro mundo, ya no es como antes, es muy, pero que muy sencillo y bueno, pues ellos lo dan todo para hacerte la vida pues lo más fácil posible. Pero bueno, interesante lo que me acabas de contar. ¿Qué porcentaje son productos de China versus España?

Carlos

Ahora mismo, teniendo 13 productos, uno es español, el resto son chinos, con lo cual, pues bueno, el porcentaje es menos del 10%.

Paco

50.000, 55.000 euros al mes, margen 10.000 o 15.000 euros al mes. Obviamente, de ese margen tomarás parte para seguir el crecimiento. Pero, ¿qué te dice tu mujer y tus suegros y tus amigos?

Carlos

Digamos que confían en mí, porque al principio, pues me veían como un trastornado, como un loco, pero claro, al final veían que era yo el que estoy aquí arriba, el que estoy trabajando, el que me dedico muchas horas a esto. Y ellos son los que ven, pues la cantidad de productos que tengo que importar y la cantidad de productos que se van vendiendo. Entonces, bueno, pues lo van viendo ya como un negocio, pues que es real, que es factible y que ahí está.

Que claro, yo entiendo que, para gente a lo mejor más mayor, para mis padres, para mis suegros, pues todo esto les suena algo como mágico porque al final, pues oye, ellos no han tenido esta posibilidad. Es que nunca ha sido tan fácil crear una empresa o crear un negocio con tan poco, porque es que antes cualquiera que crease un negocio, ya no te hablo, yo que sé, una cafetería, un restaurante, lo que sea, un taller de carpintería, lo que sea, todo necesitaba de mucha inversión y de muchísimo de todo tu tiempo, vamos, no de mucho tiempo, de todo, imagínate.

Paco

Pero no solo inversión, tiempo, meses, un año para prepararlo, dejar depósitos, garantías cuando alquilas un almacén o una lonja o lo que sea, y después, a lo mejor ha pasado un año, año y medio hasta que empiezas a ver el primer euro o dólar entrando por la puerta.

Efectivamente esto ha cambiado muchísimo, ¿no? Hoy en día puedes crear un negocio en Amazon, pues por una pequeña, pequeñísima parte de lo que antiguamente costaba ser un emprendedor. ¿Cuáles son las cosas malas? Vamos a hablar de las cosas malas porque no todo es un camino de rosas. Aquí hemos sufrido todos bastante, ¿vale? Porque al final del día lo que estamos haciendo es ganarnos la libertad, la libertad que todos buscamos de hacer lo que queramos, cuando queramos y con quien queramos.

No quiero decir que no trabajemos, vamos a trabajar, pero en nuestros propios términos. Y esa libertad cuesta mucho porque si no hubiera que trabajar y pasar las canutas, todo el mundo estaría estupendamente, nadie trabajaría en ningún sitio para nadie.

Dentro de los que se pueden hacer, que se pueden emprender, es de lo mejor que hay, por no decir lo mejor. No vamos a llegar a exagerar, obviamente tiene sus sacrificios, sus problemas, sus obstáculos. Y eso es lo que quiero que nos cuentes.

Carlos

Todo trabajo tiene su sacrificio, y es verdad que eso es bueno, porque al final lo que hablábamos antes de la barrera de entrada, si todo el mundo pudiese entrar y todo el mundo pudiese facturar las cantidades que estamos hablando, pues al final, pues todos aquí millonarios o todos ricos, y aquí nadie trabaja y se va al mundo a la, entonces, bueno, esto tiene su tiempo, esto tiene sus quebraderos de cabeza, esto tiene sus problemas, pero al final tienes una meta, tienes una ilusión, tienes un objetivo. Y yo, por ejemplo, pues como muchos de los que estamos aquí, somos cabezones, queremos conseguir ese objetivo y vamos a ir a por ello a muerte.

Y hay veces que, lo que digo yo, para conseguir la libertad, me he pegado unas palizas a trabajar impresionantes y lo que me queda. Pero yo ahora mismo soy libre, yo trabajo muchas horas, pero hago lo que quiero, puedo estar con mi familia cuando quiera porque yo el trabajo me lo organizo yo, a las horas que yo quiero y desde el sitio que yo quiero, y eso para mí es imprescindible.

No me importa trabajar, a lo mejor alguna hora más que cuando estaba salariado, pero al final también es verdad que yo trabajo siendo feliz. Y hubo una vez una persona que me dijo: “Trabaja de lo que te gusta y no volverás a trabajar ningún día en tu vida”, y es una gran verdad, porque al final, yo empiezo un lunes y no tengo la sensación de que estoy trabajando, y yo termino un viernes y, y parecerá una bobada y la gente dirá que, si soy, si soy tonto, pero es que a veces me fastidia porque digo: “No he hecho todo lo que me gustaría hacer, estoy deseando que llegue el lunes para trabajar”

A ver, que luego estás el fin de semana fenomenal, pero, pero es la sensación de querer hacer más, querer saber que todo lo que tú hagas va a ser para ti, no va a ser para nadie, te lo vas a quedar tú.

Paco

Y, es la única manera de llegar a ser excelente en lo que haces, cuando amas lo que haces y llegas a masterizar lo que estás haciendo, la única manera. Si estás trabajando para otro y estás asqueado, pues obviamente eso jamás ocurrirá.

Carlos

Sí, sobre todo porque, porque tú ves que cuando estás en otros trabajos, pues yo al final, como te he comentado, está en muchos trabajos y cuando eres joven tienes mucha ilusión por todo, pero según te vas haciendo mayor y vas pasando por muchos trabajos, vas viendo que realmente no siempre se valora que tú quieras hacer bien tu trabajo.

Entonces es como que dices: “Sí, me quiero perfeccionar esto, quiero mejorarlo, pero lo que voy a conseguir es que lejos de que me lo reconozcan o me lo agradezcan es que me voy a quedar aquí toda la vida y otros que no lo están haciendo bien le van a pasar a un puesto mejor que a mí”, entonces dices: “Para qué”.

Y es que yo no quiero estar trabajando sin ilusión, porque al final, trabajamos una tercera parte de nuestra vida y, y vas a estar una tercera parte de tu vida sin ilusión, hombre, pues no sé yo, yo prefiero eh, buscarme la vida y sí he asumido riesgos y esto me ha llevado quebraderos de cabeza, pero bueno, si al final es lo que yo quiero y al final acaba saliendo más o menos bien o bueno, el camino que llevo es que salga bien, pues fenomenal, entonces creo que ha merecido la pena cualquier sacrificio que haya hecho.

Y lo que decías de temas malos. Amazon al final está para ganar dinero, o sea, no está para que nosotros hagamos dinero ni para nada, ellos lo que quieren es vender producto. Entonces, si quieren vender producto, van a hacer todo lo posible, el cliente es lo primero, pero nosotros tenemos que saber dónde estamos y tienes que saber lo que tienes que hacer y bueno, pues hay muchas veces que, que ves a gente que pues que se puede aprovechar o que te hacen devoluciones de productos ya usados o que bueno, pues cosas que van pasando pero que son inherentes a, a la raza humana, porque si yo tuviese una tienda, ¿qué porcentaje habría de, de gente que puede robar en esa tienda? ¿Puedes evitarlo de alguna manera? Pues, pues puede ser, pero al final siempre tienes que contar con un porcentaje de gente que, que va a usar mal lo que le ofrezcas, y en Amazon es igual.

Entonces, bueno, pues son reglas del juego que tú tienes que asumir y pensar, al final del mes, cuánto dinero te ha dado vender en Amazon, y es en lo que te tienes que centrar, simplemente.

Paco

Ahora dime, ¿qué cualidades tiene que tener una persona que quiere vender en Amazon? Porque obviamente, esto no es un negocio para todo el mundo, me voy a adelantar un pelín porque sí que hay gente que piensa que es que tienes que tener estudios, tienes que ir a la universidad, tienes que saber inglés, vale, vamos a atajar eso primero. Dinos si tú crees que es verdad o no, y luego dinos qué cualidades o qué características tiene que tener una persona para meterse en este mundo, porque hay mucha gente que quiere entrar, pero a lo mejor hay que dar un aviso a navegantes, como tú dices, y decirles, eh, cuidado que esto no es para ti.

Carlos

Pues bueno, lo primero de todo, lo que has dicho, creo que no hace falta nada, yo sí algo de inglés, pero bueno, a base de negociar con los proveedores, pero es que mismamente en Alibaba cuando estás escribiendo en el chat con, con los vendedores o con los fabricantes, te va traduciendo automáticamente en el idioma que tú quieras el mensaje, con lo cual, y es que aparte, digamos que un idioma comercial no es lo mismo que estar hablando de, yo qué sé, del tiempo o de las noticias en China, al final tú quieres un producto, lo quieres de una determinada manera, quieres unos colores, quieres una cantidad, quieres un envío de una forma, y es que aunque no sepas mucho inglés, te puedes apañar.

Pero es que aparte, con el traductor de Alibaba es que no necesitas nada, y ya no te hablo de Alibaba, tenemos al Chat GPT o cualquier otro traductor que te sirve perfectamente para comunicarte con cualquier persona, ya no chino, o sea, del país que tú quieras.

Lo de los estudios, pues a ver, yo creo que es importante estudiar, no está mal, pero para Amazon yo creo que no hace falta, o sea, no es una cosa ni mucho menos indispensable. Yo soy una persona que, como he dicho, he estudiado hasta bachillerato y no tengo ni estudios universitarios, ningún ciclo formativo, no tengo, no tengo nada de eso que, a lo mejor, lo hubiese podido tener. Bueno, pues sí, pero no me ha servido.

O sea, si lo hubiese hecho, creo que no me hubiese servido. No es imprescindible y una cualidad que yo creo que tiene que tener una persona para poder vivir de esto, o al menos intentarlo, es ser perseverante, no rendirse a la primera y tener ilusión, tener ganas, y sobre todo tener las ganas de ser libre, porque hay mucha gente que, yo creo, que está acostumbrada a trabajar para otra persona y obedecer órdenes, porque yo mismamente, pues bueno, aunque yo desde 2010 ya llevaba vendiendo, realmente yo tuve un reto importante cuando cogí la excedencia en 2018 y me dediqué a esto y yo me di cuenta que ya era mi propio jefe y yo era el que decidía todo. Entonces, sí, es un pequeño proceso que tienes que habituar. Pero bueno, con ganas y con ilusión al final acabas pronto sabiendo lo que tienes que hacer, porque nadie como uno mismo para saber lo que tiene que hacer para poder mantener, sobre todo, a su familia, sobre todo cuando tienes hijos y mujer y, una hipoteca y gastos todos los meses, tienes que sacar el dinero como sea.

Y, desde luego, Amazon pues es más fácil que otros negocios. No quiere decir que sea para todo el mundo, no quiere decir que esté chupado, no quiere decir que mañana entre alguien y se haga millonario en un día, pero hombre, trabajando y con constancia y teniendo las ideas un poquito claras y dejándote asesorar por gente que sabe más y dejando aprendiendo de más gente pues yo creo que no es una cosa, no te digo que fácil, pero tampoco que sea muy difícil que cualquiera lo puede conseguir, vamos.

Paco

Ahora, dime si crees que hay oportunidad a estas alturas, porque obviamente hay mucha gente que ya lo pone en duda. No llevamos un montón de años, sobre todo cuando empezó en España hace ya más de 10 años, en Estados Unidos ya ni te cuento. ¿Tú crees que hay oportunidad para nuevos vendedores?

Carlos

Pues yo creo que sí, porque, además, Amazon sigue ampliando fronteras, hace poco han anunciado que estará pronto abierto Amazon Irlanda, con lo cual será un mercado más. Yo creo que en el mercado de Gran Bretaña hay muchas oportunidades porque al final, en el tema del Brexit, hubo muchos vendedores que salieron y yo creo que es una gran oportunidad.

Alemania, que te voy a contar de Alemania. Yo creo que es, Alemania es una bestia. Francia también está bien, Italia no está nada mal. Luego tienes países que, bueno, a lo mejor son un poco más residuales, pero bueno, no dejan de darte también alguna venta. Polonia, Suecia, Holanda, ahora Turquía de hace poquito también, luego tienes los mercados árabes, Arabia Saudí, Qatar, creo que eran, si no recuerdo mal, que también debe ser un mercado bastante virgen.

En Estados Unidos, pues al final, más o menos, la población que hay en todos Estados Unidos puede ser la misma que en Europa, con la ventaja que en Estados Unidos todos hablan en un idioma, con lo cual es verdad que hay mucha competencia. Pero es verdad también que los listing, por lo que yo he podido ir viendo en Estados Unidos, son más de, de ir a bulto, al final la gente valora que haya muchas variantes dentro de un listing, comprar muchas cantidades y sin embargo en Europa, digamos que nos hemos perfeccionado más en hacer listing mucho más refinados, mucho más precisos, digamos que al tener tantos idiomas y tantas culturas, nos hemos ido perfeccionando más en eso y cada vez que alguien que tiene experiencia en Amazon Europa entra en Estados Unidos es como que ese listing se nota y creo que puede tener oportunidad de imponerse a, a ciertos vendedores de Estados Unidos.

Al final, yo creo que la gente cada vez. Es verdad que cada vez compra más gente por Internet, pero también hay más vendedores. Pero al final es la tendencia que, que está viendo, cada vez más vendedores, cada vez más compradores, con lo cual tiene que haber algo para los nuevos, los nuevos vendedores y al final, por desgracia, pues el comercio de toda la vida, pues está yendo a menos, es una pena porque vas mismamente por mi ciudad y ves muchos barrios que tienen los locales totalmente vacíos y es una pena porque da mucha vida, pero este es el futuro.

Si yo mismo muchas veces antes que coger el coche y perder media hora, una hora de mi tiempo, he pedido algo en Amazon para que al día siguiente me lo tengan en la puerta de casa, es que al final todos lo hacemos.

Paco

Al final te haces mucho más consciente de tu tiempo, dices, bueno, lo que yo hacía antaño cogía el coche o darme un paseo ir hasta la tienda luego volver eh con todo lo que conlleva que a lo mejor te paras a tomar un café y tal y cual dices, pero vamos a ver, pero si voy a perder 2 horas para ir a comprar un cachibache, al final, pues ahorras tiempo que es que es increíble, ¿no? Y obviamente eso tiene un efecto colateral que es que el negocio tradicional cada vez se va a menos, excepto a lo mejor calles principales, calles secundarias, pero lo que lo que son ya barrios normales ya olvídate, no se está concentrando muchísimo.

Cuéntame cuáles son los planes de futuro, a dónde quieres llegar este año de facturación, porque a este ritmo facturación estamos hablando de 600.000. ¿Cuáles son los objetivos?

Carlos

Según la facturación del último mes. Pues bueno, el objetivo sería un poquito más de 600.000, pero claro realmente. Esto va cada vez subiendo y ya nos vamos acercando al cuarto trimestre, y también se va notando mucho. Ahora, el reto es pues eso, conseguir no romper stock, estar preparado para más pedidos, porque al final, cuando creces tan rápido, a veces te pasa que te pilla de sorpresa. Entonces, bueno, pues mi intención es que el cuarto trimestre sea muchísimo mejor.

Poder, pues no sé, doblar lo que he hecho ahora, no lo sé, es hablar por hablar un poco, porque todo ha sido tan rápido que no tengo realmente una previsión. Y bueno, el resto, pues lo que te comentaba, hacerme sociedad limitada automáticamente y, en un futuro que espero que no sea muy lejano, hacerme una LLC para poder vender en Estados Unidos. Y bueno, pues después de eso, pues ya iremos viendo, afianzar los productos que tengo, ampliar catálogo.

Viendo lo que tengo, pues intentar, por esos tres subnichos que manejo, pues intentar conseguir más productos o si ve alguna oportunidad, algún producto que creo que puede tener buen rendimiento, pues meterlo en mi catálogo e ir subiendo, subiendo más facturación y teniendo más productos.

Paco

¿Cuánta gente tienes en la empresa?

Carlos

Yo solo, es verdad que en el pasado sí que me ayudó un poco mi mujer y tal, porque eran productos de ticket un poco más bajo, lo que empecé vendiendo como genérico, pero yo ahora ya el ticket es más alto y realmente es yo solo. Y es que, encima, con el agravante de que yo compro en Alibaba y me lo mandan directamente aquí. Ç

Paco

¿Y por qué no lo mandas directamente a los almacenes de Amazon?

Carlos

Pues es lo que te hablo, al final todo ha sido tan rápido que me ha pillado de sorpresa. Me siento cómodo así, pero pronto, ya no voy a poder hacerlo, porque ya es inviable, o sea, yo ya no puedo.

Paco

Claro, no tienes que cambiar el chip con todos los respetos, obviamente, cada uno hace lo que cree más conveniente, pero yo creo que tienes que cambiar el chip, porque eso ya te va a dar la libertad de vivir, digamos, el sueño. No, que todos vivimos, de prácticamente no tocar el producto.

Paco

Yo, de hecho, te puedo decir que tengo un montón de productos que no los he visto jamás en mi vida, ni los he tenido en la mano. Los he comprado en China, he hecho mi inspección de turno, lo he mandado a Amazon, ya sea Europa o Estados Unidos, y no lo he visto jamás en mi vida, eso es a donde, digamos, que hay que llegar.

No, porque claro, ahora mismo estás pasando, has pasado, del FBM al FBA, pero te has quedado ahí, a las puertas. No, no has, estás ya a un paso. Entonces es simplemente cuestión de confianza, cuestión de hacer tus inspecciones de turno y mandar directamente.

Eso tienes que acabarlo, eso de tener ahí 50,000 cajas detrás tuyo te recomiendo que lo vayas cambiando, pero eso ya lo sabes tú, así que no te voy a molestar con eso.

¿Tú crees que una persona puede llegar a facturar un millón de euros solo, sin tener que contratar a nadie?

Carlos

Sí, yo creo, visto mi ejemplo, visto de cómo lo hago yo, que no es el FBA puro que tú, que tú estás diciéndome, que tienes toda la razón y es el, es el futuro, como te digo, pues ha sido un crecimiento tan rápido que me ha pillado todo de sorpresa, pero sí, desde luego, como mucho, que te envíen una muestra, revisarla, ver que todo está correcto y luego contratar una empresa que inspeccione tus productos y directamente enviar a las bodegas de Amazon y te quitas el 80% del trabajo, más o menos puede ser eso.

Porque al final es buscar nuevos productos, otra vez, reabastecer y, y poco más. Un millón de euros, yo creo que sí, yo he visto como lo estoy haciendo, que no es la mejor manera y ya estoy consiguiendo unos números que se van acercando. Pues sí, desde luego que sí, un millón, incluso a lo mejor un poco más, diría yo, pero bueno, ya no lo sé, porque no he llegado a eso.

Paco

Efectivamente, efectivamente. Y más. Pero bueno, ya cuando empiezas a ganar esa cantidad de dinero, está bien delegar porque te deja tiempo para pensar. Porque al final lo que tiene que hacer un vendedor de Amazon es encargarse de la logística, que es una de las cosas que hay que delegar, vale, porque es muy repetitivo, acopio de inventario permanentemente, y la otra, que es a la que tiene que aspirar todo vendedor de Amazon FBA, es solamente tener el tiempo libre para pensar, la claridad mental para pensar qué productos quieres seguir lanzando, porque ahí está el valor añadido.

En hacer la contabilidad, hacer la logística y hacer, tus cositas, ahí no está el valor añadido, ahí se pierde tiempo. Eso es simplemente gestión, administración.

El valor y de donde viene el dinero es buscar productos y sacar productos, ahí está la clave. Pero bueno, ahí se llega con el tiempo.

Bueno Carlos, sin más, te doy las gracias por estar aquí, ha sido una entrevista estupenda, muy inspiradora. Espero que haya muchísima gente que no está contenta con su trabajo, con su situación actual, les inspire, que quite muchos miedos, porque yo creo que esto es el objetivo principal de este tipo de entrevistas, y nada, que te deseo muchísimos éxitos y que en algún momento pues nos deleites con una nueva visita.

Carlos

Muchas gracias, ha sido un rato muy agradable, Paco. Espero que en un futuro podamos hablar y hablemos de otro tipo de facturación, de que ya lo tengo todo automatizado, de otra manera que ya soy sociedad, que tengo el LLC en Estados Unidos. Bueno, pues es lo que voy a intentar hacer, por lo que voy a luchar y bueno, desde luego ahora con muchos más conocimientos y estando en una comunidad tan grande, pues desde luego es mucho más fácil que a lo primero, ahora ya cada vez puedes conseguir crecer mucho más rápido, por eso mismo, porque ya tienes una ayuda que yo antes no he contado con ella.

Paco

Perfecto. Pues nada, un abrazo, Carlos, cuídate.

Espero que os haya gustado el video, y para todos aquellos que queráis aprender más sobre el mundo de Amazon, os animo a que echéis un vistazo a mis cursos, sin más que decir ¡Muchas gracias y hasta la próxima!

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