600K Vendiendo en Amazon el primer año – Merece la pena vender en Amazon???

TRANSCRIPCIÓN

Paco

Entonces, Álvaro, di hola.

Álvaro

¿Qué tal? Buenos días a todos.

Realmente después de resumir o de hacer un balance del 4Q y luego un balance anual, pensándolo bien y viendo las cifras yo personalmente no me puedo quejar.

Yo creo que ha sido un año con unas ventas bastante importantes, ha sido un año con unos beneficios bastante importantes, no solamente ventas sino también beneficios.

Y, realmente pensando en frío y teniendo cuenta que obviamente siempre eres inconformista por naturaleza, que siempre vas a querer más, y más, y más, pero, sentándote en la silla tranquilamente a reflexionar dices, he facturado muchísimo dinero, he ganado muchísimo más dinero del que pensaba en un principio, y teniendo en cuenta que llevo un año.

Es decir, que esto es el comienzo, que cada día irá vendiendo más, más, más sacando algún producto más, más, más.

Mi experiencia es que el negocio funciona, y que esto es el comienzo para para ir creciendo y cada año ir implementando la facturación y beneficios, y cada día ganar más dinero que es para lo que estamos es creado este negocio, y poder independizarnos y tener nuestra propia vida.

Y estar aquí con Paco en enero, sin tener que estar pensando en que un jefe te va a hablar por teléfono, que no puedes pedir vacaciones, que no tienes vacaciones suficientes, estar encerrado en una en una oficina, y que puedo ser libre de mis actos y de mis decisiones.

Paco

Una de las cosas me estaba diciendo durante estos días, es que no podías creerte que podías estar tranquilamente relajado en las vacaciones tomando el sol, y en la piscina, y que no tuvieras un jefe que, aunque no te llame, sabes que te puede llamar en cualquier momento.

Y solamente ese estrés, o ese pensamiento, no te puedes creer que ya no lo tengas, después de tantos años de haberlo tenido.

Álvaro

Mis vacaciones entre comillas, porque al final yo el tema de Amazon me lo tomo como un hobby, no me lo tomo como un trabajo.

Entonces, al final yo estoy enganchado a trabajar en Amazon, yo me levanto por las mañanas cojo el portátil y hago alguna cosita.

Pero, no es un trabajo, entonces claro, es muy diferente hacer eso a que como hemos comentado en más de una ocasión, el tema estar de vacaciones, y que si, tu jefe te da unos días de vacaciones, pero, oye perdona que te llamo y tal, que no sé qué hora es, pero tampoco me importará y necesito que me hagas esto, no sé qué, no sé cuántos.

Y que te vas a la playa y tienes que irte con el móvil, aunque es cierto que puede ser que pasen las vacaciones y no lo haga, pero estás con una ansiedad y con un estrés.

Ese cambio, a mi me ha supuesto una tranquilidad y una paz, tanto personal, espiritual y de salud que nunca pensé que podía tener.

Paco

Ahora quiero que nos des un pequeño resumen para los que no hayan visto tus vídeos anteriores, en 1 minuto, en 30 segundos, lo que has hecho los últimos 20 años, y el cambio radical que has dado en el último año.

Porque, realmente ¿cuántos meses llevas vendiendo en Amazon?

Álvaro

Un añito.

Paco

Vele, danos un resumen de lo que hemos aprendido, ¿cómo han sido los comienzos y qué ha pasado en estos últimos 12 meses? Y, si realmente merece la pena y hacia dónde vamos.

Álvaro

Bueno para la gente que no ha visto mis vídeos, yo trabajaba en una empresa de consultoría, tenía un sueldo de 6 cifras.

Pero, un estrés, una ansiedad, trabajando 20 horas diarias, 7 días a la semana, llaman cuando les da la gana y tienes que estar a su merced.

Yo sufrí una depresión bastante fuerte, y llego un momento en el que dije, ¡no puede ser! He llegado hasta aquí, tengo que cambiar mi vida porque no puede ser.

Pero quería cambiar mi vida, pero no sabía hacia dónde ir, yo he llegado a un momento en el que me sentía que era inútil, que no valía para nada, porque te inculcan eso de que, si sales de esa burbuja donde estás que nosotros estamos protegiendo no vales para nada; vales para algo porque estas con nosotros.

Es cierto que, se alinearon unos cuantos eventos dentro de mi vida, donde llegó la pandemia, me ayudó a pensar un poco, iba a tener un poco más de tiempo libre para poder ver qué hacer, salió de repente el curso de Paco, y empezar el curso, me empezó a ayudar.

Entonces, se ejecutaron una serie de circunstancias que llevaron a animarme a decir, o doy una vuelta a mi vida o en unos años tengo que ir en una caja de madera de pino, porque no puedo más.

Paco

No dabas un duro por el negocio ¿no?

Álvaro

Yo no daba un duro por Amazon, pero era el único clavo ardiendo que tenía, eso o ya no podía más. Era era vivir para trabajar.

Entonces dije, ahora mismo, tal y como estoy en mi situación, como me encuentro, yo no puedo no puedo buscar trabajo en otro lado porque no me veo capacitado y creo que soy un cero a la izquierda.

Por lo tanto, tengo que buscar alguna otra salida.

Paco

Hay que decir también, que venías un poquito quemado o con tu confianza mermada, porque tú ya anteriormente habías intentado ser emprendedor, habías montado un restaurante, y perdiste un montón de dinero y bueno casi, casi, como que juraste no volver a ser emprendedor.

Álvaro

Eso es. Yo al principio monté una empresa para promoción de viviendas, después monté un restaurante, vale pues mal.

Pero estaba tan desesperado, tan hundido, y oye, algo tenía que hacer con mi vida, no puedo vivir del aire.

Paco

Por cierto, ¿cuánto dinero perdiste en el restaurante?

Álvaro

Que mala leche sólo de pensarlo, cerca de 300.000 €.

Paco

Vale, un negocio tradicional, que supuestamente te va a ir muy bien, pero bueno al final del día un negocio tradicional que es un desastre, con un local, con dinero que tienes que poner por delante y hasta que empieces a facturar pasa un montón de tiempo, con empleados que ese tipo de negocios sabemos que son muy duros en el tema de los empleados, y que hay una rotación muy alta, y que al final perdiste una pequeña fortuna y nunca más.

Álvaro

Entonces, apuesto por un negocio diferente, después de probar los tradicionales, los cuales no habían ido como yo quisiera, y dije, bueno me voy a arriesgar en un negocio un poquito menos tradicional.

Entonces bueno, empecé con 3 productos en Amazon, comprando a China.

Paco

Y la única razón por la cual lo hiciste, porque yo te convencí, porque sí no, nada en absoluto, ni lo hubieras intentado.

Álvaro

Porque tú me convenciste y porque yo vi tus números, y dije, pues estos números son los que son, no hay no hay trampa ni cartón.

Puedes tener mayor o menor margen, depende de cómo lo hagas, pero al final va a funcionar.

Pues, yo lancé un producto, casi a rajatabla de los dos cursos, hice también lo del bot, compré 1000 unidades y me quedé sin stock.

Paco

¿En cuánto tiempo?

Álvaro

En 1 mes, en noviembre del año pasado.

Paco

Vale, no llegaste ni a experimentar un diciembre completo porque no tenías stock.

Álvaro

Bueno, me lo traje por avión, me toco correr y ese diciembre tuve ventas de 80 unidades de este producto al día.

Lo cual dije, bueno pues, esto función, entonces empecé a lanzar más productos siempre, empecé a lanzar más marcas, empecé a lanzar variantes.

Y haciendo un resumen del año, puedo decir que he facturado casi 600.000 €, digo casi, porque estoy en 2 mercados, tanto Emiratos con Arabia Saudita, que no te da la información Shopkeeper y por lo tanto hay que revisarla y no hemos cerrado los números.

Y hay un margen de un 20%, que obviamente se puede mejorar.

Paco

Hasta ahora has facturado 600.000 € y ¿cuánto dinero es ganado?

Álvaro

Yo diría 120.000 €

Paco

120.000 € en el primer año de creación del negocio.

Bien, vamos a hacer un alto en el camino y aprovechamos para dar un tip importante.

Y, es el tema de las campañas, ¿qué hablamos el otro día exactamente del tema de las campañas? O sea, qué es lo que haces tu ahora mismo, porque te han llamado los de Amazon, te has dejado encandilar por todas las recomendaciones que te querían hacer, los has probado, has visto que no funciona la gran mayoría y al final has hecho lo que normalmente hago yo que es sota, caballo y rey.

Y ¿qué es sota, caballo y rey con el tema de PPC? Cuéntanos.

Álvaro

Lo que funciona es el Sponsor Product, productos esponsorizados o patrocinados, es decir, Amazon Display funciona mal.

Las campañas de vídeo, alguna funciona en general funcionan regular, yo generalmente lo que hago es que esos vídeos los métodos como vídeo dentro del listing, da un poco más de visión, pero tampoco mueve la aguja.

Y luego Sponsor Brand, son campañas muy baratas, pero tienes 500 clics y 1 sola venta, muchísimos clics, pero al final no genera.

Quizás, sí que hay uno que es utilizar campañas de ASIN, es decir, mostrar tus ASINs en tus propios productos, e igual también mostrar tus ASINs en productos de la competencia, pero a nivel de ASINs, no de palabra clave, de marca ni nada.

Paco

Bueno, no nos vamos a centrar en el tema de PPC, volvemos atrás, ha pasado un año, has ganado 120.000 € y continuamos con las conclusiones.

A ver, ¿cuántos productos tienes ahora mismo?

Álvaro

Tengo aproximadamente unos 40 productos, distribuidos en 3 marcas diferentes.

Paco

¿Con muchas variaciones?

Álvaro

Bueno 40 contando variaciones.

Paco

La gente va a decir, bueno ese tío en un año 40 productos, hay mucha variación, yo tengo tres productos y luego nos juntó en un pack es curioso el pack, es curioso que el pack se vende mucho más y es mucho más caro que los productos por separado.

Si no lo haces, no sabes lo que va a pasar, porque yo nunca había pensado que un pack iba a vender, pero muchísimo más que los productos por separado, hay que probarlo.

Paco

Sí, porque no es intuitivo porque es más caro.

Álvaro

Y puedes pensar, una vez que la gente tiene el pack, cuando se agote el pack uno de ellos comprará el suelto, pero siguen comprando packs, porque hay gente que me ha comprado 3 y 4 veces el mismo pack.

Hay que probar y hay que investigar.

A grandes rasgos puedo decir, que he ganado 120.000 € trabajando desde mi casa, en pijama y la libertad absoluta de venir a Punta Cana a disfrutar de este maravilloso tiempo.

Continuando un poco, esto es un resumen del año.

Paco

Claro, es un resumen del último cuarto del año, porque además el último cuarto del año es el período de tiempo que todo el mundo espera con ansia, estamos todo el año trabajando y sacando nuevos productos por supuesto para vender, y se vende durante todo el año, pero el último cuarto del año es el mejor momento para la mayoría de la gente, no para todos, para mí también.

Álvaro

A ver, yo creo que, yo dividiría el Q4 en 2, dividiría lo que es, septiembre, octubre y noviembre, y luego lo que es diciembre.

Y, sobre todo diciembre a partir del 6, 7, es decir, durante octubre y noviembre ha habido un incremento de ventas muy significativo, creo que se puede multiplicar perfectamente por 2, y agosto es un poquito más de un mes normal.

Y cuando ha llegado diciembre, multiplicar yo creo que puedo decir que por 4, en mi caso.

Es decir, si cojo el mes de agosto yo podría estar ganando al día 300 € y en diciembre he tenido días que he tenido de 1.300 o 1.400 € de beneficio en un día, por lo cual sí que es cierto que ha habido un incremento de ventas muy alto.

Quizás, no ha sido tan fuerte como yo esperaba, poniendo en contexto que he multiplicado por 4 las ventas.

Paco

Lo que pasa es que, hay que manejar las expectativas, como hemos hablado, obviamente yo siempre le digo a Álvaro que el múltiplo es entre 5 y 10 veces que suele ser lo que me aplica a mí.

Y entonces, le he puesto las expectativas muy altas y el muchacho se nos ha decepcionado un poco.

Y me llamaba de vez en cuando y se quejaba obviamente, entonces había que manejar las expectativas un poquito porque además cada una de las cuentas es diferente, cada categoría se comporta de forma diferente, a lo mejor bueno pues multiplicas por 2, por 4, por 7, por lo que sea, cada cuenta es un mundo, hay que manejar las expectativas.

Álvaro

Entonces, la realidad es que intentas no pensar que esperabas más, pero después haces un periodo de reflexión y dice, pero es que he ganado 120.000 € el primer año.

Entonces, al final somos con inconformista por naturaleza, y siempre quieres más.

Yo tengo una teoría del por qué no he multiplicado, por ejemplo, por 10, tengo dos puntos importantes:

1. Probablemente, la salida del confinamiento nos ha llevado a que la gente quiera salir y quiera comprar más en tiendas.
2. Y segundo, también porque puede ser que haya gente que se haya metido en Amazon, y se haya dado cuenta que el futuro, y más a raíz de este paso con la pandemia, pues el futuro sea el comercio online.

Sinceramente, ninguno de los dos casos a mí personalmente me preocupa demasiado, el primero, pues porque la gente volverá a Amazon cuando se canse de ir por las tiendas al ver que no encuentra nada y ver que en Amazon lo tiene todo el día siguiente en su casa o el mismo día sin tener que moverse.

Y lo otro, porque pudo haber muchísima gente, pero yo sigo convencido que la mayor parte de la gente no sabe vender en Amazon, cuando digo la mayor parte, quiero decir el 99,9%.

Paco

Lo que pasa es que la gente está acostumbrada a que le den todo en una cuchara de plata, y que los problemas se resuelvan solitos y si no como trabajar una empresa, pues ya lo resolverá Pepito o Juanito.

¿Qué pasa? que cuando eres un emprendedor, te tienes que buscar las habichuelas, pero bueno que estas habichuelas no es que sean las habichuelas muy duras de roer, son habichuelas bastante fáciles de comer.

Álvaro

Fijaros que ya tenía un producto, que lo lancé y me lo bloquearon, una restricción, la película que te manda Amazon, el primer día que me paso eso estaba desesperado, tarde en desbloquearlo mes y medio.

Ahora cada vez que lanzo el producto este, una variante o algo parecido, lo que sea, al cabo de 3 días me llega el mail de Amazon, cuando me llega ya sé lo que hay que hacer, el correo, y en 1 día lo tengo solucionado y otra vez es activo.

Paco

Vamos a hablar un poco ya brevemente del futuro porque al final lo que estamos buscando aquí es ganar dinero, pero lo que estamos buscando es la libertad, al final no somos libres al 100% de todo, porque viviendo en este mundo siempre dependemos de algo o de alguien.

Pero, buscamos la libertad y la independencia financiera para realmente estar con nuestros amigos, nuestra familia, y que todo el mundo esté tranquilo, y sin estrés, y sin ansiedad, y bueno vivir una vida normal.

Que hoy en día, vivir una vida normal es como es un lujazo sin estar esclavizado hasta las trancas como te esclaviza esta sociedad.

Entonces, ¿qué planes hay de cara a tu empresa para el año que viene y cómo ves la oportunidad para el 2022?

Álvaro

A ver, yo tengo muy claro, yo soy escéptico, yo soy ver para creer, yo tengo claro que este negocio funciona, no tengo la menor duda.

Obviamente, la rapidez en lo que creas también depende un poco del tiempo que tengas y del capital que quieras invertir, como todo en esta vida.

Entonces, yo tengo una serie de productos, tengo una serie de 40 productos.

Para el año 2022 lo que voy a hacer es lanzar algún producto adicional, quizás no muchas, pero sí que voy a lanzar algún producto adicional y sobre todo creo que el punto más importante va a ser el lanzar toda mi cartera en EE.UU.

Como sabéis, yo he lanzado el producto en el Emiratos y en Arabia Saudí, entonces yo este año tengo muy claro que creo que con poco esfuerzo se puede lanzar los medios productos que tengo, en Estados Unidos.

Entonces, cuando volvamos empezaré a ver el tema de cómo lanzar en EE.UU. yo estoy seguro que va a ir bien, no aspiro tampoco, no quiero tener unas expectativas de multiplicar por 2.

Pero bueno, si lanzo en EE.UU. y multiplico por 1.5 me doy con un canto en los dientes, sin lanzar ningún producto nuevo.

Paco

Entonces vas a vender en EE.UU. y vas a intentar no sacar tanto producto y concentrarte con lo que ya tienes.

Álvaro

Algo sacaré, porque siempre te pica el gusanillo, pero es algo que dices, esto puede funcionar, hay que lanzarlo.

Entonces, no puedes esperar si ves una oportunidad no vas a dejar pasarla, pero quizás no vas a ser tan proactivo como antes de buscar y buscar cosas porque tienes un mercado enorme que es EE.UU. que no se si funcionará, pero por lo menos hay que intentarlo, hay que probar.

Paco

Yo sí, yo conozco tus productos y yo creo que va a tener mucho éxito.

Pues, muchas gracias Álvaro, muchas gracias a todos por escucharnos, un abrazo a todos.

Álvaro

¡Hasta luego!

Espero que os haya gustado el video, y para todos aquellos que queráis aprender más sobre el mundo de Amazon, os animo a que echéis un vistazo a mis cursos, sin más que decir ¡Muchas gracias y hasta la próxima!