INTRODUCCIÓN
Hola a todos soy Paco, y os doy la bienvenida a un nuevo vídeo de Libertad Virtual. Hoy tenemos con nosotros una entrevista totalmente inédita, y es inédita porque nunca hemos entrevistado a alguien así.
Hoy vamos a entrevistar por primera vez a un vendedor de Amazon que empezó de cero tuvo éxito y vendió su empresa a un agregador de negocios de Amazon.
Y, por si fuera poco, tras vender su empresa se quedó dentro del fondo trabajando con ellos, para hacer crecer su empresa todavía más.
Su nombre es Nicola, es italiano y habla español perfectamente, casi, casi mejor que yo.
TRANSCRIPCIÓN
Paco
Así que, ¡bienvenido Nicola! cuéntanos de dónde eres, la edad que tienes y tu historia desde el principio, no te dejes nada en el tintero. Adelante.
Nicola
Hola Paco, muchas gracias por la oportunidad, sí, soy Nicola, soy italiano, tengo 35 años y soy del norte de Italia cerca de Venecia.
Y, mi historia es que, he empezado a vender en el 2018 en Amazon y antes de eso yo he trabajado unos cuantos años en unas empresas y me encargaba de lo que era el desarrollo del producto.
Y, siempre he tenido mucha curiosidad por el tema de producto, por el tema del desarrollo, y cuando empecé a trabajar en estas empresas puede dar éxito a lo que era mi curiosidad. Al principio he trabajado en una empresa que decía accesorios para fotógrafos, accesorios de nivel alto o made in Italy, hechos aquí en el norte este de Italia.
Y luego, me fui a una empresa un poco más pequeña que hacía otro tipo de producto que eran colchones y almohadas, siempre de nivel alto, un poco más técnicos y con estas experiencias he podido un poco entrar en el mundo del desarrollo del producto, y fue ahí que me salió un poco la idea de montar mi marca.
Como tenía todos estos contactos con proveedores y viendo el éxito de algunos productos de estas empresas vendía, pensé, por qué no me lo monto mi marca, y ahí me puse un poco curioso sobre el tema de Amazon.
Porque, una vez que tengo el producto, que tengo los contactos, los proveedores y todo eso pues, dónde los voy a vender. Porque yo tenía por un tipo de experiencia en el desarrollo, pero todavía no tenía la experiencia de Amazon.
Y, me puse entonces a estudiar y Amazon como hacen todos, volviendo de mi trabajo por las noches, después de la comida, en vez de sentarme a mirar unas pelis, una serie de Netflix, me ponía a estudiar el tema de Amazon, y haciendo mis primeras pruebas.
Paco
Las empresas donde trabajabas, ellos ya vendían en Amazon y por eso tuviste que realmente se podía tener éxito en Amazon, ¿o no vendían todavía?
Nicola
La verdad es que no, la verdad es que ellos no, pero como yo estudiaba las oportunidades de Amazon, y veía que esa empresa no vendía, y que ellos no tenían muchas ganas de ponerse con el tema de Amazon.
Me puse a hacerlo un poco yo en plan como un juego al principio, como un reto conmigo mismo.
Y al final, empecé con unos pequeños productos, una prueba muy easy, invertir al principio de unos 2.000 USD entre el coste del producto y el coste de envío.
Me recuerdo muy bien, la primera vez que vi mis ventas en la app de Amazon Seller, fue en el verano de 2018, fue una emoción bastante nueva para mí, y me abrió los ojos porque dije, este es un producto en el que he invertido poco dinero, y también poco esfuerzo, en aquel tiempo, hice un pequeño trabajo en el desarrollo de fotos, saqué yo mismo las fotos, no sabía cómo iba a ir.
Y, me abrió los ojos, y luego me puse a pensar en manera más ancha, ¿qué puedo hacer, me puedo poner en esto de manera más seria? Desarrollar una marca, desarrollar algunos productos que tienes unas cuantas líneas de productos, que tienen sus variaciones, eso puede crecer mucho, y así es cómo empecé.
Paco
¿De dónde era el proveedor?
Nicola
El proveedor era chino, y los encontré a través de él de Alibaba, y al principio pensé que iba a ser útil, de hecho, me fui también a China a verlos, me cogí unas vacaciones desde el trabajo y me fui a ver a la proveedora en China, y fue muy interesante porque me fui allí solo, y estaba en el medio entre Shanghái y Beijín.
Entonces, me tuvieron que venir a recoger con el tren, fue bastante una aventura, fue útil porque de todas maneras después de ese viaje entendí que no quería más trabajar con él y me puse a buscar a otros proveedores.
Pero fue útil de todas formas, porque luego encontré otros proveedores que tenían calidad más alta, así que el proveedor que tenía al principio lo he dejado.
Y luego, he encontrado un proveedor muy bueno, con el que seguimos trabajando hoy, ahora que somos más que yo, y lo encontré de esa forma.
Paco
Nicola, entonces tú empiezas a hacer sourcing y en China, pero, ¿por qué no buscaste proveedores en Italia?
Nicola
Porque el tema es que, al principio quería hacer los mismos productos de la empresa donde trabajaba, pero como me puse a estudiar el Marketplace de Amazon decidí de no hacer estos mismos productos porque quería hacer algo que se pudiera diferenciar más en un Marketplace de Amazon.
Entonces, he decidido de cambiar totalmente la tipología del producto, pero ya había aprendido un poco cómo iba el tema de Amazon, y para esa nueva categoría de producto me puse a buscar a proveedores y los he encontrado en China, ese es el motivo.
Paco
Vale, bueno pues, continúa, encuentras el proveedor, encuentras el producto, ¿y qué ocurre?
Nicola
Ocurre que, después del primero, he lanzado unos 4 productos, 2 de los cuales fueron un éxito y he querido seguir invirtiendo, y 2 de estos 4 no fueron un éxito y he aprendido algo.
Así que, fue una buena lección para mí y cuando vi que había entendido cómo hacer los productos “exitosos”, decidí desarrollar más productos.
Y eso lo empecé a hacer continuamente, o sea, yo seguía desarrollando nuevos productos, haciendo las líneas más anchas, haciéndolas con más variaciones de colores.
Eso fue también una estrategia muy exitosa porque pude lograr todas las reviews de un producto que ya había tenido ventas y éxito haciendo versiones de colores iba a coger un grupo de consumidores más ancho y eso es algo que me ha ayudado muchísimo en el crecimiento de la marca.
De hecho, lanzar siempre más versiones luego, al principio siempre una, pero, luego he empezado a lanzar las versiones de colores, y hasta que el cielo es el límite.
Y tuve que decir en un momento, ¿dónde me voy a parar? Porque, empecé en EE.UU. eso no lo he dicho, pero yo empecé toda mi aventura en EE.UU. y luego me fui también a Europa con los mismos productos, y cuando hubo también el tema de que las reviews se llevaron desde un Marketplace al otro.
También las ventas en Europa empezaron a subir, no tanto como las de EE.UU. pero a muy buen nivel y con muy buena un buen margen.
Entonces, tenía el mercado de EE.UU. creciendo, el mercado de Europa creciendo, y todo ha sido una inversión hecha por con mi pasta, o sea, yo no he tenido deuda, no he tenido inversores, lo he hecho todo yo como pequeño emprendedor.
Y claro, cuando empiezas a tener pedidos de container que tienen que irse a EE.UU. y otro container que tiene que irse a Europa, y hay muchas cosas a gestionar si estás solo, y también el listing, y el PPC, y todo eso.
Al final dije, bueno está yendo bien, sabes qué, voy a dejar el trabajo, y eso hice en septiembre del 2019.
Paco
¿Y cuánto tiempo llevabas vendiendo?
Nicola
1 año y 9 meses, porque empecé en enero del 2018.
Paco
Vale, cuéntame, ¿en el 2018 cuánto facturaste y cuánto facturación 2019? Si te acuerdas, más o menos.
Nicola
Si, es que son números que no los recuerdo bien, pero, creo que en 2018 unos 60.000 USD porque era justo una pequeña prueba, y en 2019 era alrededor de entre 200.000 y 300.000 USD
Paco
Vale, entonces 2019 que ya la cosa se ponía caliente dejas el trabajo.
Nicola
Exacto, eso es lo que hice, y tenía muy buena facturación de algunos productos y dije, si sigue yendo así sólo hay que cortarme algo para tener mi sueldo, y el resto lo voy a invertir en los productos que ya vendo y en nuevos si sobra algo.
Paco
Claro, ¿qué de margen tenías sobre las ventas?
Nicola
Al principio, recuerdo que hablamos del 24% después de todo, después del PPC, después del fees de amazona, de todo.
Paco
De IVA, tax, todas esas cosas. Muy bueno, me imagino que en Europa estarías haciendo PAN EU.
Nicola
Hice el PAN EU justo después de haber lanzado a Europa, porque claramente yo he importado la mercancía en Italia, y al principio no hacía PAN EU porque era toda una prueba.
Pero luego, empezaron a salir las promociones de Amazon que me ofrecían la registración para un año, con uno de los partner de Amazon, y dije, voy a aprovechar la promoción y también el año que viene va a tener sentido, y así que lo hice casi inmediatamente.
Paco
Buenísimo. Bueno en el 2020 llega la pandemia, cuéntame porque es ahí en 2020 cuando se empiezan a cocer cosas importantes. ¿Cuántos productos tenías en ese momento?
Nicola
Diría unos 7 u 8 con algunos lanzamientos en el medio.
Paco
¿Se puede saber la categoría?
Nicola
De decoración para el hogar, productos de hogar. Y qué pasa luego, pasa que, pues claramente con 2020 justo el momento en el que deje el trabajo, surgió la pandemia, pero también con eso subieron las ventas de mis productos, todo subió de los dos lados EE.UU. y Europa.
Y, el mercado llegó hasta donde yo no había pensado que podía llegar, y también la de las ventas, y eso me puso muy contento.
Paco
Pero cuéntame detalles, a ver, llega el confinamiento, marzo, abril, ¿qué ocurre?
Nicola
Ocurre que, algunos productos en cuanto llegan a los almacenes de Amazon se empiezan a vender más del doble de lo que era antes, claramente también suben las reviews, pero todo el mercado sube.
Y al final del 2020 ya se había duplicado el volumen de facturación.
Paco
Entonces en 2020, ¿qué facturación tuviste 500.000, 600.000?
Nicola
Sobre 700.000 USD así que fue un año de grandes cambios para mí, y bueno para todo el mundo, pero para yo estaba muy contento de esto, de cómo iba el negocio y en aquel momento empecé a recibir unas llamadas.
Paco
Un momento Nicola, entonces, ¿tú estabas vendiendo como empresa o como autónomo?
Nicola
Como autónomo, como persona física en Italia.
Paco
Entonces, ¿qué ocurre a partir de ese momento quién te empieza a contactar?
Nicola
Pues, me empezó a contactar en LinkedIn una empresa del tipo que no había oído hasta aquel momento, un agregador de marcas.
Era un agregador de marcas que salía desde Finlandia, y que me empezaron a decir, sabemos que tú eres el dueño de la marca x, ¿estás interesado en venderla? y pensé, ¡wow! ¿se puede hacer eso? estos me van a entrar en la cuenta de Amazon y me roban el dinero.
Y al final no, tuve unas llamadas y de hecho empecé a pensar que podía ser interesante, porque al final lo que ofrecían iba a ser tener inmediatamente lo que va a ser su profit de los próximos 2, 3 o 4 años dependiendo de lo que es la evaluación.
Pero, ¿qué pasó? Pasó que para mí el 2020 como dije, fue un año de grandes éxitos y de crecimiento, pero también de lanzamientos, y fue un año en el que vi que algunos productos podían tener mucho éxito pero que como hubo COVID, salieron los límites de Amazon, no pude aprovechar totalmente de lo que podría ser el éxito de los productos.
Y al final, con este con el agregador desde Finlandia, no logramos encontrar un punto de encuentro entre lo que podía ser el éxito futuro de la marca y el éxito que había tenido al día de hoy.
Porque yo tenía mucha confianza en la marca, porque tenía ya todas las inversiones hechas en nuevos pedidos, todo estaba en camino, y yo tenía muy claro que la marca podía más que duplicar, otra vez.
Entonces, no encontramos un punto en el medio y lo dejamos, le dije que quizás hablamos en un año, así que me puse en la mentalidad, vale, eso es muy interesante, voy a trabajar para maximizar lo que es el negocio, para poder vender después de un año.
Hacer unos 12 meses muy bien hechos, intentando tener el máximo nivel de stock de disponibilidad del producto, todas las variaciones, todo hacerlo de puta madre, lo más posible, y ese era mi plan después de esas primeras llamadas.
Paco
¿Qué fecha era en ese momento cuando estabas hablando con los finlandeses?
Nicola
Eran los primero los días del 2021.
Paco
Durante este año, entonces tú dices, bueno tú has hablado con esta gente has aprendido un poquito cuál es su modus operandi, y haz visto que analizan tus últimos 12 meses, de cuáles han sido tus ventas, tú beneficio.
Y entonces, dices, bueno me voy a poner las pilas y voy a sacar un año de 12 meses con el mejor resultado para a lo mejor venderla en ese momento, ¿no?
Nicola
Exacto.
Paco
Te empiezas a preparar, ¿qué pasa después?
Nicola
Que yo sigo con mi trabajo, sigo con mi negocio, y en todo va bien. Me contacta otro agregado, pero dice que esta vez es desde EE.UU. y mira mi marca, dicen bueno, ahora mismo tu negocio es demasiado pequeño, yo le intentó decir, oye, ya he hablado con agregadores no es mi deseo vender ahora mismo, y ya veremos en un año.
Ellos dicen, bueno sí, ahora es demasiado pequeño para nosotros también, no nos interesa, entonces nos saludamos con ellos también.
Y luego, me llama un tercer agregador, esta vez es de España, y soy contactado desde un agregador español, pero por un italiano.
Paco
¿Y cómo te llega? A través de un email, a través de LinkedIn.
Nicola
Me encuentra en LinkedIn él también, son un poco stalkers todos estos agregados, porque claro, hay algunas informaciones que son públicas.
Entonces, me encuentran y le comento la misma historia, o sea, eres el tercer agregador con el que he hablado, estoy preparándome para la venta, pero de hecho ahora mismo no es el tiempo.
Y lo que cambia aquí es que, no es sólo el tema que es un agregador bueno español con el cual quizás hay más cercanía cultural y un chico italiano del otro lado.
Pero el tema es que la empresa se puso más en mis zapatos, en mi visión, y al final después de unas charlas que no han sido demasiado largas, hemos encontrado un punto en el medio como yo quería desde el principio, así que la venta puede ser un punto intermedio entre lo que es el business today, pero también que sea aprovechar de lo que es el futuro de la marca.
Y creo que eso, es algo que es una gran ventaja para un Seller, porque te quitas muchísimos problemas y vas a aprovechar de la venta hecha por los recursos de una empresa estructurada donde, como te comentaba antes, todo el trabajo lo hacía yo.
Paco
Y nos puedes decir cuál es la empresa ¿verdad?
Nicola
Claro, la empresa es Yaba.
Paco
Entonces, te hacen una oferta en la que te permiten participar un poco más de lo que sería el futuro, porque claro, a lo mejor vender en este momento era un poquito prematuro y querías aprovechar, y decir, igual es que estoy vendiendo barato.
Y te querías que dar un poquito ahí en el barco para ver si podías aprovechar parte del futuro.
Nicola
Exacto, y ahí empezamos con unas charlas informales al principio, luego pusimos todo de manera muy oficial, pusimos todos los números, el acuerdo, y cómo iba a ser, y una vez firmada eso sí se empezó lo que es el proceso de due diligence.
Paco
¿Cuánto duró eso? El análisis de tu empresa para ver si estaba limpia o no.
Nicola
Estaba limpia, al final sí.
Paco
¿Salió algún muerto del armario o no?
Nicola
No, no, lo bueno es que yo ya utilizaba la misma herramienta para mirar las ventas y el margen que utilizaban ellos.
Y entonces, eso fue muy sencillo, y fue bastante rápido porque yo también quería que los números fueran precisos sobre todo porque me voy a quedar con el futuro también, quiero que sea claro para todos, para mí también.
Paco
Claro, pero todos esos números de coste estaba en las facturas.
Nicola
Sí, sí, claro.
Paco
¿Qué herramientas utilizas para mirar eso?
Nicola
Yo utilizó Sellerboard para mirar mi profit.
Paco
Si, entre Sellerboard y Shopkeeper son los que se están llevando el gato al agua, pero vale.
Nicola
Y eso nos cogió al final un mes, en un mes lo hicimos todo y fue muy interesante, de hecho, lo que lo que hice fue trabajar con el equipo y me gustó mucho también el tipo de trabajo que ellos llevaban.
Porque al final yo soy Seller y ellos van a ponerle un vistazo un poco más financiero que yo no tenía, y mientras hacíamos la due diligence, la verdad es que nos gustamos también en la manera de trabajar juntos.
Y al final, estaba también la idea de que me podía quedar en la empresa a trabajar.
Al principio porque tengo mucho interés en mi marca y en el éxito que va a tener en los próximos años una vez adquirida.
Así que, después del cierre, encontramos también un acuerdo a través de empleo y me he quedado a trabajar con Yaba.
Supervisando la gente que ahora gestiona mi marca, que tiene que hacer todos los muchísimos trabajos que tenía que hacer yo solo antes, y ahora doy sugerencias, veo oportunidades, veo las amenazas y les dirección un poco en la manera que yo opino al ser la más exitosa.
Pero, de hecho, trabajo analizando lo que son las marcas nuevas que Yaba va a adquirir, y hablando con los Sellers, mirando el negocio y también poniéndole un ojo de un Amazon Seller.
He entrado justo después del cierre de la venta que fue a mitad de septiembre.
Paco
Está buenísimo, o sea, que te has quedado en casa cuidando de tu bebé, y al mismo tiempo cuidas de otros bebés de otras personas, básicamente.
Nicola
Si, bueno más que los cuido, los de los demás los analizó, antes de comprarlos.
Paco
Me imagino que la química con la gente de del equipo de Yaba habrá sido bastante importante, cuéntame un poquito, porque yo no he estado en un proceso de esos nunca, pero conozco alguna persona que lo ha estado y esos procesos cuando no hay muy buena química pueden llegar a ser muy complejos.
Cuéntame un poco cómo fue todo el proceso.
Nicola
Si, al final hay muchísima disponibilidad por ellos, porque claramente entienden que hablas de tu bebé, de lo que lo que le vas a dejar, y lo bueno es que tienen muchísimo interés en entender lo que ha seleccionado, porque claramente, a veces tú tienes miedo que te lo van a quemar.
Pero la verdad es que, hay muchísimo interés que tenga éxito porque van a ser sus bebés y lo que quieren hacer es crecerlo.
Y, lo que me ha gustado mucho hablando de química es que, si había algunas cosas en las que había dudas, que si había algunas cosas que quizás no te recuerdas o tienes que irte a encontrar el correo de hace dos años con el proveedor, una charla de muchas cosas, sabes que te van a poner incómodo a veces no lo van a hacer.
Ellos claramente, se quieren enfocar más en el último periodo de negocio y porque es lo que más se acerca el presente y lo que será el futuro de la marca y del negocio.
Entonces, no son pesados, son muy friendly, y también claro, hay preguntas que hay que contestarle, pero es un negocio que hacer este tipo de due diligence no es tan complejo como otros.
Porque todos los datos de las ventas las vas a tener desde Amazon y no pueden mentir.
Paco
Muy transparente, pero, lo que estoy pensando es que, la gente que nos esté oyendo y vendan en Amazon estarán diciendo, bueno yo lo que voy a hacer es cuando esté ya dispuesto a vender mi empresa, lo que voy a hacer es lo voy a poner al mejor postor.
Y voy a llamar a los 20, 30, 50 agregadores que hay por el mundo y me voy a poner a hablar con todos, la cosa es que eso no es así.
No es así porque, primero acabas quemado, segundo no te da la vida y tercero la química es importantísima.
¿Qué te hizo a ti realmente tomar la decisión de ir con Yaba? Y no decir, bueno sabes que, yo ya después de hablar con tres y ya tengo este conocimiento lo voy a poner el mercado al mejor postor, y me voy a dedicar a sacarle hasta la última gota de jugo a está naranja, ¿por qué te decidiste plantar en ese momento?
Nicola
Bueno desde punto de vista de química, a mí me encantó el equipo porque tuve una llamada con todo el equipo de Yaba, y eso fue bastante cojonudo para mí, porque toda esa gente interesada en comprar mi marca, eso no había por ejemplo pasado con los otros dos agregadores.
Que, aunque habíamos tenido llamadas varias, no había entrado mucha gente, la gente de operaciones, la gente de PPC, todos estos se habían quedado un poco afuera del proceso, y me ha gustado ese involucramiento de esa gente desde el principio.
Y para mí como el tema era quedarme también con lo que era el éxito futuro de la marca, eso yo de hecho lo había hablado con los otros agregadores y el nivel de compartir no creo que le habría podido encontrar en otros agregadores.
Y creo que, un poco ha jugado también el tema que yo hablo un poco castellano, eso ha jugado desde los dos lados porque también compartir no es no es para todos los agregadores, entonces ha jugado un poco eso, ha jugado un poco el tema que me quería involucrar en la marca y en la gestión.
Así que, ellos sabiendo que la persona que iba a vender se iba a quedar, iba a ser algo que le ha gustado y ha puesto todos más cómodos.
Paco
Claro, oye qué importante Nicola es la primera impresión ¿verdad? te lo digo porque a mí me llamó otro fondo, encontraron mi cuenta un fondo español también, no fue Yaba fue otro fondo, y tuvimos una entrevista con dos personas de hecho, y mi primera impresión de esa entrevista fue garrafal.
Y yo dije, ¡buf! aunque le venderá la empresa directamente no sé después de un par de meses de due diligence o de lo que fuera, pero simplemente la idea de tratar con esa gente con la que a lo mejor no tenía química, que ya había yo que no me iba a entender muy bien, pues me echaba para atrás, 2, 3 meses de trabajo pues la verdad es que no.
Entonces, mi subconsciente me decía no, básicamente, eso quiero decir, que la primera impresión es fundamental, y estos fondos tienen una persona de primer contacto que tiene una importancia vital porque si no pues un Seller se echa para atrás y dice, no quiero saber nada.
Nicola
Y, otra cosa que quería comentar que me ha gustado mucho, es cuanto confían en ti, para lo que comentas sobre tu mercado, sobre tu marca, sobre lo que es la gestión futura, eso me da la idea que valoran mucho más que los demás con los que había hablado.
Porque, lo miran más de manera quizás demasiado analíticas, mientras ellos habían entrado un poco en la marca, y le gustan también y lo que me ha gustado también es que miran marcas, y tener ese pensamiento dentro de un agregador creo que me ha gustado porque es algo que le diferencia a muchos, porque hay otros que compran de todo.
Paco
¿Qué haces con el dinero que has ganado ahora? Que bonita pregunta, aparte de haber pagado tus impuestos religiosamente en Italia.
Nicola
Y abogados, porque hay que tener abogados para hacer esas transacciones.
Paco
Aparte de hacer esos desembolsos que te habrán costado dinero, ¿qué haces con el dinero? Porque claro, ahora ese dinero como todos sabemos la situación que estamos ahora mismo, que es muy delicada mundialmente una inflación brutal encubierta desde mi punto de vista, es muchísimo más alta de lo que nos están contando, y no hace falta más que más que salir a la calle e ir a comprar cualquier cosa, es casi vergonzoso lo que está pasando.
Entonces, sabes perfectamente Europa, que tú vives en Italia, igual que en España, los depósitos que tienes en tu banco te dan cero, o te quitan dinero dependiendo de cierta cantidad, los tipos de interés negativos te van quitando dinero, y bueno pues, entre la inflación y el tipo de interés negativo pues cada año eres mucho más pobre, no es que seas un poquito más pobre, sino que mucho más pobre, ya sabemos que la inflación es un cobro de impuestos encubierto, no vamos a entrar en ese tema.
Entonces, un vendedor con toda la ilusión del mundo, vende su empresa, se embolsa una cantidad de dinero, eres una persona joven es será bastante dinero para ti, creo, ¿qué haces con ese dinero?
Nicola
He hecho algunos regalitos, claramente, así que algo me comprando, pero no demasiado, y he invertido en algunos fondos, pero lo voy haciendo con una estrategia de bajadas de precios, o sea, voy a invirtiendo cuando hay unos precios que bajan para aprovechar de la subida luego.
Y, he pagado parte de mi piso, y de hecho yo tenía, hay algo que no me había comentado antes, cuando había decidido vender mi marca, dije, vale, ese paquete de productos ya lo voy a vender y ya empiezo con otra marca.
Entonces, yo ya había empezado al principio del 2021 a desarrollar otra marca, así que, allí también hay un poco de inversión que habrá que hacer y esto es más o menos la manera en que voy invirtiendo.
Paco
Pero, tú sigues vendiendo a nivel personal con esa marca, esa marca no se la has vendido a Yaba.
Nicola
No, no, no, esa marca ya estaba desarrollada antes, toda información de esta marca está compartida con Yaba, esta todo muy transparente y claramente no, todavía no.
Pero, quizás el objetivo puede ser ese también en unos años.
Paco
Vale, bueno ya para concluir lo que me gustaría saber es qué es lo que has aprendido de todo este proceso, y qué recomendaciones darías a la gente que creciendo su negocio y pensando en vender su negocio en el futuro.
Nicola
Bueno, está bien tener las cuentas en orden, está bien luchar un poco y tener la esperanza para que tu negocio vaya subiendo, o sea, no hay que tener prisa en el vender al primero que nos llame.
Pero, hay que hacerlo de manera cuidadosa, teniendo en cuenta lo que es también el éxito futuro de la marca, y sí posible luchar para aprovecharlo, soy muy fan de eso.
Bueno, hay también Sellers que no quieren nada, quieren venderlo ya, pero esa es la manera en que me gusta a mí.
Paco
Claro, al final es una decisión muy personal, cada uno tiene que tener claros sus objetivos, hay un montón de variables en la ecuación, la edad que tienes, si tienes familia no tienes familia, si tienes más dinero de otro momento que a lo mejor igual no te hace falta vender, depende de todo, no es una pregunta complicada una pregunta complicada y cada uno tendrá que la respuesta a ella.
Cuéntanos si Amazon tiene futuro, porque ya sabes que esa es la pregunta del millón, la cantidad de gente que hay por ahí diciendo que esto de Amazon, unos dicen que es un timo, otros que lo único que gana es Amazon, otros que ya es demasiado eficiente, que en EE.UU. ni se te ocurra, que en Europa va por el mismo camino, ya sabes, críticas de todo tipo sobre todo de gente que no está metida dentro de ese mundo y que lo ve un poquito desde la grada.
Entonces, me interesa mucho saber tu opinión vamos a decir de aquí a 5 años, ¿tú crees que merece la pena empezar a vender en Amazon?
Nicola
Sí, porque como tengo también mi otra marca y con esa es como si fuera Seller desde cero.
Y mi opinión es la siguiente, o sea, de Amazon y el e-commerce en general crece, claramente yo sigo viendo Amazon como que va a crecer más del e-commerce en general por un tema de customer care y user friendly y de conveniencia para los consumidores.
Amazon va a crecer, está claro que, si quieres entrar a vender hojas de papel o productos que ya tienen muchísimos competidores, reviews y todo eso, y un montón de páginas, eso puede ser difícil.
Pero como Amazon va creciendo, lo que va creciendo con él es también el nicho, del nicho, del nicho, esa es mi visión.
Entonces, cuando todo crece, el nicho, del nicho, del nicho, va creciendo, hay menos competidores, menos players, hay oportunidades, esa es mi visión.
Y la oportunidad es para mí está ahí, eso lo pienso sobre todo para Estados Unidos, porque EE.UU. lo veo en mis datos de ventas, es increíblemente grande como mercado, pero también allí hay oportunidades, puede ser demasiado grande pero ahí oportunidades.
Mientras, en Europa quizás todavía hay otro tipo de complejidad, por el tema de los idiomas, de los impuestos, y eso, pero veo la misma oportunidad de hecho, quizás es un mercado un poco menos grande.
Pero, si hay que decirlo todo hay también Amazon Japón, hay un montón de otras oportunidades, una vez que entras en Amazon tiene muchísimo más en sentido entrar ahí, para mí sigue teniendo mucho sentido entrar ahí con ese tipo de estrategia.
Paco
Está clarísimo, y luego lo que tú dices, empiezan a aparecer oportunidades nuevas permanentemente, Turquía, por ejemplo, yo durante estos días de vacaciones de navidades he empezado a crear unos cuantos listings en Turquía a ver que pasaba.
Por supuesto, que, con tus problemas de siempre, cuando abres un mercado, pero bueno tengo también grandes expectativas, Turquía es un país gigantesco, bien es cierto que el tema de la lira turca es un poquito peligroso porque se ha ido al garete últimamente, pero bueno, si sacas eso de la ecuación y piensas que se va a estabilizar pues a lo mejor puede ser un mercado muy fuerte a día de mañana hay mucha población.
Y por lo que tengo entendido los productos que estén en PAN EU dentro de Europa van a ser enviados directamente a Turquía.
Así que bueno, lo que tú dices, Emiratos, Singapur, Australia, el no lo hace es porque no quiere.
Alguna cosita más que quieras añadirnos algún golden nugget que tengas por ahí guardado, alguna pepita de oro.
Nicola
Ahora mismo no me sale.
Paco
Bueno pues nada, simplemente decir que para los que estén interesados en contactar con Yaba vamos a poner un injusto debajo del vídeo, y bueno pues pueden rellenar el formulario hablar con ellos directamente.
Y a ti, pues darte las gracias, felicidades por haber vendido tu empresa, por haber generado esos ingresos y estar en esa situación que te encuentras ahora bien cómoda y haciendo realmente lo que te gusta.
Así que nada, ¡felicidades!
Nicola
Gracias Paco.
Espero que os haya gustado el video, y para todos aquellos que queráis aprender más sobre el mundo de Amazon, os animo a que echéis un vistazo a mis cursos, sin más que decir ¡Muchas gracias y hasta la próxima!
