INTRODUCCIÓN
Hoy como ya voy haciendo desde hace mucho tiempo voy a mostraros mis ventas del primer cuarto del 2023 en Amazon y vamos a comentar problemas, impresiones, y conclusiones.
Antes de empezar a ver las ventas y a analizar lo que ha pasado y lo que hemos aprendido, quiero decir 2 cosas, la primera es que muestro estos resultados no para alardear de nada sino para mostraros qué predico con el ejemplo, que no hay trampa ni cartón y que cualquiera puede llegar a obtener estos resultados realmente si se lo propone.
Y la segunda cosa que quiero deciros es que vamos a ver estos resultados a través de la plataforma de VENDORATI, que para mí personalmente es, HOY POR HOY, el software más importante dentro de mi negocio… para mí es más importante incluso que Jungle Scout o H10 y lo es porque lo uso al menos 5-10 veces al día.
Vendorati no solamente me da datos operacionales de mi negocio en términos de ventas, beneficio y margen correctamente (porque los demás softwares hacen aguas por todos los sitios) sino que también me hace la contabilidad con 2 clicks… un tema que me traía totalmente de cabeza y que ahora resuelvo en cuestión de 1 min. No existe ningún otro software en el mercado que haga esto.
TRANSCRIPCIÓN
Antes de comenzar, quiero dejar en claro que no estoy aquí para presumir de mis resultados, sino para mostrar que cualquier persona puede alcanzar el éxito en sus ventas si se lo propone. Durante este trimestre, hemos obtenido un total de 19,500 unidades vendidas, generando $821,000 de facturación, con una ganancia de $179,000 y un margen del 24%. Estos números son alentadores, pero antes de sacar conclusiones, es crucial examinar a fondo los datos y comprender los desafíos que hemos enfrentado.
Problemas y desafíos en el primer trimestre
- Inventario Conservador: Un Arma de Doble Filo
Durante la campaña del último cuarto del año 2022, decidí adoptar una estrategia conservadora en cuanto al inventario. Había aprendido de experiencias pasadas y quería evitar situaciones complicadas debido a un exceso de stock. Sin embargo, esta vez fui demasiado cauteloso y subestimé la demanda. Como resultado, nos quedamos cortos en aproximadamente 30 referencias, lo que provocó una escasez de stock a fines de diciembre. Además, las vacaciones y el Año Nuevo Chino dificultaron aún más la reposición del inventario en enero, afectando nuestras ventas.
- La Desaceleración Económica y la Recesión
El año 2023 ha sido testigo de una desaceleración económica, e incluso se habla de una posible recesión. Las subidas en los precios de la electricidad, la gasolina, los alimentos y las hipotecas han afectado significativamente el poder adquisitivo de las familias, repercutiendo en las ventas en línea y en general. Como vendedores de Amazon, debemos ser conscientes de esta realidad y adaptarnos a la disminución de las ventas en comparación con años anteriores.
- Reestructuración del Portafolio de Productos
Como parte de una estrategia de optimización y en respuesta a la demanda en constante cambio, decidimos reducir nuestro portafolio de productos. En el último año, eliminamos gradualmente productos que no generaban suficiente demanda o que implicaban problemas logísticos. Si bien esta medida nos permitió concentrarnos en productos rentables, también resultó en una disminución de las ventas y las ganancias durante este trimestre.
Análisis de ventas por país
Ahora es momento de examinar las ventas por país, lo cual nos permitirá obtener una visión más detallada y extraer conclusiones valiosas.
Estados Unidos: El Líder Indiscutible
Estados Unidos se mantiene como nuestro mercado principal, generando $264,000 en ventas durante el primer trimestre. A pesar de un aumento del 9% en comparación con el año pasado, seguimos comprometidos en fortalecer nuestra presencia en este mercado clave.
Italia, Alemania y Francia: Altibajos en Europa
Italia experimentó una disminución significativa del 24%, pasando de $184,000 a $140,000 en ventas. Por otro lado, Alemania se mantuvo estable con $125,000, mientras que Francia mostró una pequeña disminución del 6% con $123,000. Estos resultados nos instan a reflexionar y ajustar nuestra estrategia en cada país para maximizar nuestras ventas.
España y Reino Unido: Desafíos y Reestructuración
En España, enfrentamos una caída del 21%, pasando de $101,000 a $80,000 en ventas. Esta situación nos ha llevado a emprender una reestructuración completa en el mercado español. Sin embargo, el mayor desafío se encuentra en Reino Unido, donde las ventas disminuyeron drásticamente en un 52%, pasando de $124,000 a $59,000. La incertidumbre económica y el impacto del Brexit han afectado severamente el poder adquisitivo de los consumidores británicos. Aunque hemos considerado abandonar este mercado, seguimos comprometidos y esperamos tiempos mejores.
Análisis de Campañas de Publicidad (PPC)
Es hora de adentrarnos en el análisis de nuestras campañas de publicidad en Amazon, una estrategia esencial para impulsar las ventas y aumentar nuestra visibilidad en el mercado.
Resultados de PPC por País
En general, nuestros esfuerzos de PPC han sido satisfactorios, destacándose Alemania, España e Italia con un rendimiento del 9%, 8% y 7% respectivamente. Estos resultados son alentadores y demuestran la eficacia de nuestras campañas publicitarias en estos mercados.
Desglose de Campañas de Productos Patrocinados
Al examinar nuestras campañas de productos patrocinados, hemos identificado áreas de mejora y oportunidades. Gracias a herramientas como Vendorati, hemos podido realizar análisis exhaustivos de cada campaña y realizar ajustes estratégicos para optimizar nuestros resultados.
Planes y Estrategias para el 2023
Mirando hacia el futuro, tenemos claro nuestro plan de acción para el resto del año y cómo abordaremos los desafíos identificados.
- Enfoque en Estados Unidos
Dado el rendimiento sólido de nuestras ventas en Estados Unidos, planeamos redoblar nuestros esfuerzos en este mercado. Aprovecharemos esta oportunidad para lanzar nuevos productos y expandir nuestra presencia en Amazon.com.
- Renovación del Portafolio de Productos
Continuaremos eliminando productos que no generen suficiente demanda o que presenten problemas logísticos. Esta estrategia nos permitirá concentrarnos en productos rentables y mejorar nuestra eficiencia operativa.
Espero que os haya gustado el video, y para todos aquellos que queráis aprender más sobre el mundo de Amazon, os animo a que echéis un vistazo a mis cursos, sin más que decir ¡Muchas gracias y hasta la próxima!
