Del Paro a Vender 300.000€ en Amazon – Esta es su Historia

TRANSCRIPCIÓN

Paco

Hola a todos. Soy Paco y os doy la bienvenida a un nuevo vídeo de Libertad Virtual. Hoy tenemos una entrevista con un alumno de mi formación que comenzó en el mundo online comprando libros de segunda mano en Wallapop y revendiéndolos en Amazon por cuatro o cinco veces su coste.

Su nombre es Joan y le han pasado infinidad de cosas: fracasos en emprendimientos, despido de su trabajo, comienza a vender en Amazon y se queda atrapado con 12,000 euros de pérdidas, etcétera, etcétera. Pero impertérrito, sigue vendiendo en Amazon mientras trabaja para una empresa y se va capitalizando.

A día de hoy, está facturando 30.000 al mes y considerando muy, pero que muy seriamente abandonar su trabajo y dedicarse full time a vender en Amazon. Hoy está aquí para contarnos cómo ha sido ese camino lleno de obstáculos y los planes que tiene para futuro. Así que bienvenido Joan, cuéntanos tu vida desde el principio.

Joan

Hola Paco. Muchas gracias por invitarme a tu canal. Espero que pueda aportar un poco de motivación a todos los emprendedores y a todas las dudas que nos supone no arrancar un nuevo camino como es el de Amazon. Yo empecé con Wallapop.

Pero antes, te comento pues, yo estudié, yo me creí todo el modelo de este trabajo para toda la vida y yo estudié duro. Yo soy una persona muy trabajadora, soy ambicioso y estudié ingeniería. Primero hice una ingeniería técnica que en mi época se dividían en técnicas y superiores. Y bueno, hice la técnica, tuve una experiencia laboral, quería escalar más en la empresa donde trabajaba. Hice una ingeniería superior, vi que había más oportunidad, que yo valía para más. Y entonces, me gasté un dineral en un máster en dirección de empresas.

Finalmente, después de mucho esfuerzo y mucho sacrificio, he conseguido llegar a ser director de operaciones en una empresa, en una clínica de humana. Y ahí fue cuando me di cuenta, no cuando yo llegué a la mesa de dirección, dije: “Si esto es el éxito, me han tomado el pelo”.

Paco

Dame un segundo. ¿Qué edad tenías en ese momento?

Joan

Pues 35 años.

Paco

Hace 5 años aproximadamente. ¿Y si se puede preguntar cuánto estabas ganando al mes?

Joan

2.200. Al final, era no era el trabajo tan soñado. No, no era todo tan bonito. No era ese Santo Grial que yo esperaba encontrar. Más bien, bueno, me encontré una historia difícil de definir. Yo tenía una especie de un par de compañeras de directores también, de área, que eran como pasivos agresivos conmigo y yo ya veía que el CEO tampoco, como que no encajaba en ese ambiente.

Bueno, pues entonces dije: “No hay problema. Yo sigo trabajando aquí. Tengo el vicio de comer tres veces al día. Esto me da de comer, pero hay que buscar una alternativa”.

En aquella época, yo ya llevaba tiempo probando, buscaba ingresos pasivos o semipasivos y quería hacer otra cosa porque vi que aquello no era lo mío. Me compré un BMW, un Z4, para alquilarlo. Aquello no me dio dinero. Con aquello, pues un alumno tuyo que explicaba por Instagram lo bien que le iba con Amazon y le pregunté: “Oye, Javi, ¿qué has hecho para vender?”. Y entonces, me llegó a ti, a tu curso. Te empecé a ver por YouTube, pero muy poco, como que me fiaba más de su testimonio y nada, te compré el curso hace 3 años, me puse con ello.

Bueno, antes de comprar el curso, empecé con los libros. Yo quería testear la plataforma de Amazon. Ya llevaba un par de fracasos, empresariales, bueno, empresariales de pequeña escala, pero sí eran emprendeduría y probé la plataforma y ahí es donde empecé con lo de Wallapop. Dije: “Bueno, empiezo comprando libros de segunda mano. Los vendo en Amazon”. Y vi que era mucho trabajo, no porque al final no dejaba de ser arbitraje, que era mucho trabajo, que había dinero, que era un negocio, que eso no era un hobby, ¿sabes?, sino que aquí veía que sí que se podía ganar dinero, como Javi en aquella época, o como otros testimonios que ya empecé a ver en tu canal.

Paco

Cuéntanos un poco la experiencia con Wallapop. ¿Qué comprabas ahí, cuánto te costaba, cómo lo vendías, qué volúmenes, cuéntanos?

Joan

Yo compraba libros por 1 euro, a lo mejor a gente que lo típico, vacías la habitación, o vacías el piso, te mudas y te quitas cosas de encima. Los compraba por 1 euro, los vendía por 80. Hubo una vez, en un almacén que estaban también haciendo. Me regalaron un palet. O sea, yo solo tenía que ir a buscarlo, querían quitarse aquellas cajas de encima. Yo iba con el Z4, justamente que tiene un maletero pequeñísimo. Hice tres viajes, porque estaban en un pueblo de aquí al lado de mi casa, y llené la casa de libros. Y los reetiquetaba, me compré una etiquetadora térmica. Y eso, pues los iba vendiendo por 7 o 10 euros el libro.

Pero hubo uno que fue el que me cambió el chip, que era un libro de Medicina de dos volúmenes, que lo vendí por 100. Son libros de médicos, seguro que es superfamoso en el sector, pero valen como 250 euros los libros.

Paco

Y, aun así, aunque era una edición antigua, te lo compraron.

Joan

Sí, sí, sí.

Paco

¿Y por cuánto lo compraste tú?

Joan

20 euros, se lo compré por Wallapop, quedé en la plaza del pueblo con la persona, que era médico y lo compré por 20 y lo vendí por 100. Y ahí yo vi que bueno, que esto podía ser y que me gustaba. Que luego era sentarme en el ordenador, hacías un trabajo físico que era el de etiquetar, seleccionar, preparabas el paquete y luego en casa, posicionar, colgarte del listing. No en aquella época, porque era retail. Y ahí empecé, entre todo este tiempo. Me despidieron de la clínica, vino el COVID, me quitaron el equipo y ya me tenían enfilado, de cierta manera. Y me despidieron.

Total, que cogí el cheque de la indemnización y cogí y capitalicé el paro, cogí los dos cheques. Entonces dije: “Ahora sí que voy a tomarme esto en serio y voy a vivir de ello”.

Paco

Te puedo preguntar, Joan, ¿cuánto te dieron de indemnización?

Joan

Indemnización fueron 17.000.

Paco

O sea, que ya estabas, vamos a decir bastante cómodo, de momento.

Joan

Sí, en aquel momento, sí, aunque tenía el paro, no, pero claro, te cae ese dinero, te da una cierta tranquilidad. No es un buen colchón. Yo tengo una vida muy modesta. O sea, que 17.000 era un dineral para mí.

Paco

¿Y qué pasa a partir de ese momento?

Joan

Bueno, capitalizo el paro y dije: “Yo me voy a dedicar a esto”. Lo tenía clarísimo, determinado que, del paro, pues conseguí otros 15,000 y que nada, bueno, me compré el ordenador, me compré el portátil, monté una SL, que no es lo más eficiente fiscalmente hablando cuando empiezas, pero sino no recibía el dinero en capital, si hubiera presentado facturas podía haberme hecho autónomo, pero como lo quería para comprar mercancía, pues tenía que hacerme SL.

Pasaba de retail a arbitraje, que sería el modelo con el que empecé, con los hacer wholesale, a distribuir productos de otras empresas, mientras yo estaba creando mi marca privada. Pero como todo tiene un proceso y soy un impaciente, vale, eso es un gran defecto que me ha jugado en contra varias veces. Pues empecé a distribuir y bueno, empecé con productos de cuidado personal, empecé ya con alimentación. Con lo cual, me saqué el registro sanitario y unos productos fueron mejor, otros peor. Pero al final, este modelo de wholesale nunca me acabó de funcionar.

Paco

Muy interesante. Espera un momentito, porque vamos a hacer un poco de recap. Tú empezaste con arbitraje, empezaste a ver que había negocio. Luego te diste cuenta que, obviamente, de esa manera no se puede crecer, porque es un negocio muy esclavo. Después pasaste a vender a wholesale, que es marcas de fábricas o marcas reconocidas y a vender sus productos. ¿De qué te diste cuenta en ese momento? Porque claro, luego pasamos ya a lo que realmente hay que hacer, que todo el mundo sabe que es marca privada y hacer FBA.

Para la gente que esté ahí un poquito evaluando este tipo de negocio, ya hemos dicho que arbitraje está bien para pasar el rato y aprender, pero vender marcas de otros, ¿qué aprendiste ahí?

Joan

A ver, que Amazon es una plataforma fantástica para vender en toda Europa, bueno, nosotros. Bueno, yo porque he empezado en Europa y te permite acceder a miles o millones de clientes desde tu casa. La verdad es que es un negocio que tú envías un correo, haces preparar un pedido, lo envías. Pero con wholesale nunca capitalizas todo ese esfuerzo. Al final, siempre estás como un comisionista de una marca y si esa marca decide, yo en mi caso me pasaron dos cosas.

Una, que el producto no me funcionó, yo me equivoqué con el producto. No hice un buen análisis y tal y eran unas cápsulas de café italiano de una marca del sur de Italia, gente majísima, muy buen producto, pero yo me elegí, o sea, el café super competido, lo digo también por si alguien se anima, que no empiece por ahí, que va a ser muy difícil.

Y luego lo de cuidado personal, eran unos laboratorios que hay aquí cerca, también en otro pueblo de aquí de la zona de Barcelona, no me apoyaron mucho, rompí stock varias veces, era un producto quizás interesante, aprendí que el margen es muy importante. Yo iba con márgenes relativamente bajos para entrar en Amazon, del 10%, 15%, antes de PPC, antes de publicidad. Entonces, ahí me di cuenta de que el esfuerzo no me valía la pena al final. Si yo vendía más, quien ganaba era el laboratorio, no quedaba a mí. Porque si vendía más era porque ya estaba más en publicidad y no me acababa de capitalizar tampoco.

Entonces, lo que aprendí es más el manejo, ya empezar a tener volúmenes de facturación de 10.000 o 12.000 euros en aquella época. Pero que, igual que los subí, los bajé.

Paco

Bueno, básicamente, te das cuenta de que estás trabajando para otro, realmente promocionando la marca de otro. A ellos les da igual si tú ganas o pierdes dinero y lo único que quieren es vender. No que te conviertas realmente en un comercial gratis, no que va a comisión, y luego si el día de mañana ven que va estupendamente y que vendes grandísimas cantidades, pues te pueden quitar del medio y se ponen a vender ellos en Amazon.

Eso realmente es lo que hemos vivido todos porque yo también empecé un poco de esa manera y te das cuenta de que no es el camino, ni mucho menos. Tienes que protegerte teniendo tu propia marca y que, bueno, si el proveedor en un momento dado no funciona, cambias de proveedor porque siempre hay más de uno que te puede echar una mano. O sea, que esa es la clave.

Pero es, digamos, que un paso intermedio para aprender un montón porque aprendes chino.

Joan

Sí, al final, el camino se hace al andar y al final yo, repito, me gasté un dineral en un máster en dirección de empresas cuando realmente, o sea, no voy a entrar en el discurso este de que la educación no sirve para nada, para nada me ha dado muchas tablas, pero cuando realmente lo he aprendido ha sido en estos dos últimos años.

Paco

Bueno, entonces qué pasa a partir de ese momento cuando ya dices, ya el wholesale, ya no lo quiero ni en pintura.

Joan

Yo ya lo iba planificando todo, mientras hacía una cosa, al final, era por no quedarme esperando. O sea, entre que registré la marca, cerré con el proveedor y tal, pasaron tres meses. Esos tres meses no podía quedarme en mi casa parado como estaba sin hacer nada.

Mientras tanto, mientras estaba con el wholesale, iba generando mi marca privada. Es un producto de alimentación, conseguí un proveedor, me ayudaron mucho, la verdad, muy buena gente. Me dieron muy buen precio y yo entré a vender. Y empecé a vender como churros.

O sea, de verdad, el producto más básico que vendía empecé a vender, pues, no sé, cinco unidades al día. No sé, para mí era mucho, la verdad, y bueno, todo empezó, empezó a ir bien. Hice un pedido, un pequeño pedido de packaging, lo gasté. Y entonces hice un pedido grande, que ahí son los 12.000 euros que me quedé atrapado.

Paco

Vale, qué pasa con eso, qué buena experiencia. Vamos a aprender de lo malo, para que la gente tome nota, lo que no hay que hacer. A ver, ¿qué pasó ahí?

Joan

Bueno, yo creo que fue, no sé, esto le puede pasar a cualquiera. No, eso quiero creer. El proveedor este que me había dado tan buen precio, en el cual yo había entrado a un precio muy competitivo en el mercado y me estaba yendo bien, me dice, oye, que me he equivocado, que donde te dije 1,80 son 2,40. Claro, me sube, como no sé, un 40% más o menos, será el precio de coste. Y claro, le dije, no puede ser, me estás echando del mercado, o sea, yo no puedo, o sea, yo estoy a un precio, me está yendo bien por esto y me está subiendo ese precio. Y bueno, regateos un poquito y nada. Total, que lo que era un 25% de margen, pues acabó siendo un 7% o un 8%, subiendo precio y claro, de donde vendía, 150 unidades al mes, pues pasé a bajar a vender 40.

Es decir, que esa producción de packaging que yo había previsto para unas cantidades que eran como cuatro o cinco veces mayores. Total, que aún sigo teniendo packaging de esa tirada, de esa producción.

Paco

Bueno, pues ahí fue el proveedor el que te hizo una jugada un poco extraña.

Joan

Sí, se equivocó, vamos a creer que sí, que vamos a creer que se equivocó, que es verdad, que es lícito que todos nos podemos equivocar, pero a mí me dejó, bueno, tocado, eh, hundido no, pero me dejó en la línea de flotación.

Paco

¿Qué año era ese?

Joan

2021, fue a los 4 o 5 meses de empezar con mi marca.

Paco

Vale, ¿cuánto facturaste en el 2021?

Joan

115.000 euros.

Paco

¿Y qué pasa a partir de ese momento?

Joan

Bueno, yo sigo con la marca. Bueno, me quito estos distribuidores no que te comentaba, me centro solo en mi marca, la facturación me bajó un poquito, me quedé estancado en unos 8,000 euros al mes y bueno, pasa 2021, salvo los muebles como puedo, lo he comido por lo servido. Porque además había empezado ya con el pan europeo, con lo cual ya me había sacado todos los IVAs europeos.

La carga fiscal para mí con esos niveles de facturación pues era bastante alta, pagaba gestoría por cada IVA y al final el beneficio era como lo comido por lo servido.

Paco

Vamos, que fuiste un poquito agresivo desde el principio, eso es lo que suelen hacer los emprendedores, porque desde ya que estoy aquí, vamos ya a poner la carne en el asador. Pero bueno, de vez en cuando te pasa eso que no salen las cosas como tú esperabas. Lo importante de todo eso es poder sobrevivir, no quedarte muerto en la cuneta. Pero bueno, tú sobreviviste. ¿Y qué pasó a partir de ese momento?

Joan

Todo esto lo que te comentaba era lo comido por lo servido, seguía teniendo el vicio de comer tres veces al día. Entonces, dije, dije, no tengo dinero, aquí no estoy sacando dinero, estoy estancado. Vale, me he quedado atrapado con el packaging, el poco dinero que me quedaba, bueno, que tenía, bueno, no era tan poco, no, por lo menos para mí. Dije, bueno, tengo que buscar trabajo, tengo que volver a trabajar. Soy ingeniero, tengo recursos, y empecé a trabajar.

Bueno, tardé dos semanas en encontrar un trabajo y es donde sigo ahora. Y la verdad, muy bien. Hice como en los americanos, no dicen un downshifting, en vez de querer ser director de operaciones, de ir a puestos de responsabilidad, ingeniero raso, sabes, en plan más administrativo. Hago mis cálculos, estoy en planificación, estoy en el departamento de planificación, hago la planificación de dos fábricas, mis 8 horas y me voy a mi casa con la cabeza fresca para seguir trabajando en lo que realmente quiero hacer foco, que es en el negocio de Amazon.

Paco

Eso, 2022, ¿verdad?

Joan

No, 2021 ya. todo pasó muy rápido. Yo fui a saco. O sea, lo que decías, yo entré con todo y todo me pasó rápido.

Paco

Entonces qué pasa ya en el 2022, cuando ya estás trabajando y al mismo tiempo lanzando tu marca y nuevos productos.

Joan

Sí, sigo con la misma marca, lanzo nuevos productos, pero de la misma marca. Márgenes bajos, más inversión en packaging. Y en 2022, facturo 120,000. O sea, como 6,000 euros más que el año anterior. Ya es cuando, bueno, no, no llega a diciembre. A ver, los números ya en septiembre. Ya me di cuenta de esto, o en agosto, que estoy igual y estoy estancado. Digo, esto no, no es vida, porque yo me levanto a las 5 de la mañana, no porque me haya leído un libro y esté super motivado, sino porque si tengo que trabajar 40 horas, tengo que sacar horas de donde sea.

Entonces, yo como soy una, soy madrugador. Pues prefiero levantarme antes, echarle un par de horitas cada día a Amazon, pero claro, si luego a final de año veo que es para estar como estoy, es como que el esfuerzo no me es rentable. Entonces, ahí, la determinación, reflexioné, que ya sería agosto, septiembre. Empecé a pensar en un nuevo producto. Dije, esto de alimentación no hay mucha competencia. Pero hay poco volumen y poco margen. Dije, hay que buscar otra cosa radicalmente distinta y creé otra marca.

Paco

Y aparte, dentro del tema de alimentación, la caducidad.

Paco

Ahí me juega una ventaja que, por formación, no por profesión, pues claro, todo lo que son los alimentos los llevo al dedillo. Entonces, siempre te queda algo. Nunca he comido tanto producto, bueno, sabes, pero porque hay devoluciones y eso. Pero que es un dolor de cabeza, es un dolor de muelas completamente.

Paco

Te diste cuenta de que te equivocaste con el producto e hiciste un giro radical y empezaste a buscar productos diferentes. ¿Qué tipo de producto?

Joan

Me fui, un producto más de moda. O sea, de moda, que me refiero que el diseño es el valor añadido del producto, no tanto a lo mejor su función o algo. Y me enfoqué en un nicho. Fui a eso que dicen de vete al nicho. Y la verdad que me está yendo bien. Estoy facturando como el doble que con el producto de alimentación. O sea, que multiplicado por tres la facturación. Y bueno, ya hasta día de hoy, margen más sano, de un 25%, un 27% antes de PPC.

Paco

Producto de moda, no vamos a decir que es, temas de tallas, ¿cómo lo llevas?

Joan

Hay alguna devolución. Pero dentro de todo lo que sería textil, no vamos a hablar, claro, es algo que no tiene excesivas devoluciones. Mis devoluciones son entre un 3% y un 4%, sería lo normal en nichos estándar y dentro del textil, esto es una bicoca.

Paco

Sí, sí, totalmente. Porque normalmente va del 20 al 30%, ya sabes que la gente compra la talla L, la XL y lo que haga falta y luego lo devuelve. Entonces, solo con un producto, ¿cuánto estás facturando? Porque solo es un producto o son varios productos con variaciones.

Joan

Son variaciones, o sea, es el mismo producto, pero como digo, que el valor añadido es el diseño. Pues hay ocho diseños en ese producto. Esa marca estoy facturando unos 18,000 euros al mes.

Paco

Solamente con un producto con variaciones y el mismo proveedor, que eso ayuda mucho.

Joan

Es fantástico, es brutal.

Paco

Vale, y vamos a ver, ¿dónde está el proveedor?

Joan

Hasta hace poco estaba en Galicia, pero ahora he encontrado uno en Portugal que más barato, más calidad y son más grandes. No, y se nota también un poco la estructura.

Paco

Entonces, ahora acabamos de estar hablando y me has dicho que estás facturando ya 30,000 al mes. Entonces, este año, ¿cuánto vas a facturar?

Joan

Yo creo que voy a, voy ya por los 215.000 y creo que voy a llegar a los 300.000.

Paco

Y con ese margen del 20% o 25%, entonces, de cuánto estamos hablando. ¿50.000?

Joan

Puede ser, sí, bueno, antes, antes de PPC, o sea, en limpio, que será como un 15% y luego quítale gestorías y estructura, sí entre 15% y 20%.

Paco

Y ahora, ¿qué estás pensando? ¿Qué va a pasar con el trabajo? Porque obviamente ya estás saboreando las mieles, le has cogido el truquillo, ya más o menos sabes lo que tienes que hacer, y de aquí solamente se crece. ¿Cuáles son los planes? ¿Vas a seguir trabajando hasta llegar a algún límite de facturación y después dejarlo? ¿Qué tienes pensado?

Joan

Quiero ser prudente, porque te he dicho que soy muy impaciente, pero por de las pocas veces en mi vida quiero ser prudente. Quiero capitalizarme, quiero que todo el beneficio que saque de Amazon me sirva. Pues porque tengo algún crédito, no para sobre todo ahora para las campañas de Navidad, he necesitado capital para hacer pedidos grandes. Entonces quiero devolver estos préstamos. Mientras tanto, porque todo es en paralelo, al final no es una cosa o la otra, es una cosa y la otra. Tengo 24 modelos más ya en fase de diseño, de que están haciendo muestras. Ç

Quiero lanzarlos, quiero abrir una LLC y empezar en Estados Unidos. Me gustaría, para febrero marzo, tener ya producto, por lo menos estos ocho primeros modelos, tenerlos en Estados Unidos, porque lo mismo al final, si voy con todo y muero de éxito, no tiene sentido.

Entonces prefiero empezar poquito, sentirme cómodo en el mercado americano, que sabemos que es muy voraz, y esos son los planes.

Cuando llegue a esas facturaciones, cuando yo consiga unos 50k al mes y me haya quitado los préstamos de encima, o casi casi, no al final, que ya tengo un circulante. Entonces sí, dejaré el trabajo.

Paco

Los 50.000 de facturación mensual, ¿quieres decir?

Joan

Si, sí.

Paco

Que ya serían unos 600.000 al año ¿y cuánto esperas facturar el año que viene, 2024, con todos estos planes?

Joan

Un millón.

Paco

¿Cómo de factible lo ves?

Joan

Un millón, yo creo que me quedaré en las puertas, siendo realista, pero quiero poner la meta en el millón, y si luego me quedo en 800.000 u 850.000 pues oye, creo que me comeré un buen chuletón para celebrarlo.

Paco

Los proveedores, el de Galicia o el de Portugal, ¿te han financiado o es todo pago por adelantado?

Joan

Pago por adelantado.

Paco

¿Por qué no se lo has propuesto?

Joan

Porque llevo con el de Portugal, llevo dos meses trabajando con ellos. Entonces quiero portarle primero negocio antes de empezar a negociar pagos a 30 días o 60.

Paco

 ya sabes que ese es la clave, si eres capaz de negociar pagos a 30, 60 días, vas a ser capitán general, porque te van a financiar y tú, tu rentabilidad es infinita, ya lo sabes, ¿tú tienes picos ahora en el último cuarto del año con esas prendas de moda?

Joan

Sí, no es tan estacional como podría ser el otro producto de alimentación, pero sí que lo es, no sé, porque es el primer año, pero no sé si se multiplicarán por tres, por cinco las ventas. Yo creo que por un por tres sí que voy a hacer.

Paco

Sí, sí, totalmente, además es un producto que es fácilmente regalable, y, además, vale para todo el mundo. O sea que yo creo que te va a ir muy bien.

Vamos a hablar de campañas de PPC, lanzamientos, ¿qué estrategias has utilizado para hacer que tus productos se posicionen? Porque además ese producto de moda es competitivo. Y hay un montón de opciones. ¿Qué has hecho para que eso tenga visibilidad, aparezca bien posicionado, se venda rápidamente? ¿Qué has hecho?

Joan

Lo primero que he hecho, hago un inciso, o sea, las PPCs han sido mi peor de los de muelas de los últimos dos años, y ahora que creo que les he cogido el punto, o sea, al final, por cabezón, por persistente, creo que las tengo bastante controladas y las domino mucho.

Entonces, en este caso, eso me ha jugado toda esa curva de aprendizaje me ha jugado a favor, y lo que he hecho primero es fotos de calidad, ese es un error también que cometí. Pagué una buena fotógrafa especializada en Amazon, programa Vine.

Paco

¿Y qué tal?

Joan

Pues muy bien, muy bien, todos me han puesto cinco estrellas, menos una francesa, obvio que va a ser francesa, que me ha puesto cuatro.

Paco

Dios mío de mi vida. Oye, se cumple a rajatabla. Los franceses tienen una media siempre de opiniones de un 0,5 a 1 estrella entera por debajo del resto, es brutal, mucho cuidado con hacer vine en Francia, yo ya se acabó, no, nunca más.

De hecho, he hecho un vídeo muy bueno con Álvaro de sobre este tema, y él dice exactamente lo mismo. Has sacado buenos reviews con Vine. Hazme un resumen de lo que estás haciendo con las campañas de PPC.

Joan

Las campañas, yo lo primero es intentado conseguir reseñas, sí, que es cierto que empiezo, lo hago en paralelo, pongo la campaña automática, pujas bajas, me centro en coincidencia cercana y productos complementarios, las otras dos coincidencias las bloqueo, y empieza así, con un presupuesto decente de 7 o 10 euros, intento que me vayan corriendo las campañas durante todo el día, prefiero tener menos visualizaciones y más tiempo, que no gastarme a las 10 de la mañana todo el presupuesto, y de ahí voy sacando alguna venta.

Entonces siempre va saliendo alguna. Entonces voy sacando las palabras clave que me van convirtiendo, las que tienen ya por lo menos dos ventas y veo que CTR también es bueno, no más de un 0,4 por ahí, y esas me las paso a manual, coincidencia frase, pujas bajas, presupuesto modesto, y que vayan corriendo poco a poco.

Porque me he dado cuenta, Paco, porque al principio yo me motivé mucho y quería resultados rápidos, y esto también es un disclaimer, no, que hago a tu audiencia, de cualquiera que se piense que esto es, meter 100 en una criptomoneda de moda y hacerse rico, está equivocado, vale, esto realmente es una carrera de fondo, lo que hay que hacer es ir paso a paso, poco a poco, y no por mucho dinero que quemes en campañas, porque al final lo acabas quemando, aquí Jeff Bezos se puede dar otra vuelta a la Luna si quiere, gracias a nosotros, no va a hacer que tú vendas más, y lo importante es hacer rentable el negocio, sea con 100 de facturación o sea con un millón.

Paco

Me gusta que digas eso del tema del PPC, porque el PPC ya no es lo que era antes, no, ahora está mucho más competido, entonces yo creo y además es un poco el consenso que veo entre el grupo de gente de amigos y gente que conozco que venden Amazon, no, el consenso es que está muy bien utilizar PPC al principio si quieres, incluso bastante agresivo, porque yo, por ejemplo, estoy haciendo bastante con productos nuevos, vale. Pero paulatinamente si, al principio, le doy, digamos, que, con mucha fuerza, luego paulatinamente le voy restando importancia, voy quitando, voy bajando pujas cuando ya voy teniendo reviews, posicionamiento. Entonces lo voy quitando.

A veces yo creo que tú ya conoces esta estrategia, si lo quitas entero del golpe, vas a ver que se te van a reducir las ventas, vale, porque Amazon realmente lo que quiere con su algoritmo es que estés gastando dinero, y te hace ver como que, si quitas las campañas de PPC, vas a tener menos ventas, pero realmente, si aguantas y le echas valor y bemoles, verás que, en cuestión de 5 días, vuelves otra vez al volumen anterior.

Entonces, no me quiero enrollar, ya hemos hecho algunos vídeos sobre todo con Álvaro, hemos hablado sobre el tema este sobre el tema del CTR de las campañas de PPC, que a veces es mejor quitarlas por completo que tener unas poquitas ventas en PPC. Álvaro cuenta, de hecho, yo no sé si has visto ese vídeo, en el carrito, voy a intentar poner un link también. Cómo quito las compañas PPC y en dos o tres días, sí, le bajaron las ventas, luego volvió a subir, y ahora está en crucero, más o menos con las mismas ventas, pero ganando muchísimo más.

Y bueno, pues, en resumen, eso no, que se puede utilizar para dar un empujoncito inicial y después paulatinamente ir suavizando la curva, no quitarlas por completo, pero suavizando mucho esa curva.

Vamos a hablar sobre cosas un poco más generales. Me gustaría que me dieras una opinión sobre sobre el estado del mercado de Amazon actualmente. Hay mucha gente que está pensando en vender en Amazon, mucha gente crítica. Obviamente, todos los retailers, incluso gente del gobierno, que les pone verde, no, que dicen que son unos abusadores, muchos vendedores que han vendido en Amazon y han fracasado también dicen que solo gana Amazon, que el pescado está vendido, que no hay oportunidades, la gente lee esos comentarios y muchos se echan para atrás o se desaniman, tú qué opinas, ¿estamos todavía a tiempo, hay oportunidades, se puede crear un negocio del que vivir, del que tener libertad, libertad de ubicación, de hacer lo que quieres cuando quieres, eso sí, trabajando un montón, sobre todo al principio, pero cómo lo ves?

Joan

Lo veo que quien quiera ponerse excusas las va a encontrar y quien quiera empezar el negocio en Amazon lo va a conseguir, o sea, yo, yo estoy a punto de tirar la toalla, a mí mi pareja, que es un gran apoyo y me motiva mucho, y me dijo cuando me quedé estancado, que lo vi tan mal, me dijo, Oye Joan, si quieres, asumimos la deuda entre los dos, al final es un tema de perseverancia, es de es de mindset.

Entonces esto es una frase, no sé de quién, pero que es muy buena, que lo que tiene en común alguien que cree que puede y alguien que cree que no puede es que los dos tienen razón, y en Amazon, sí, hay muchas cosas que ya no van a funcionar porque ese pescado está vendido, pero es que está creciendo exponencialmente. Entonces, yo les preguntaría, cómo dé dispuesto estás tú a encontrar esas nuevas oportunidades que está ofreciendo Amazon.

A mí Amazon me parece un modelo de negocio brutal, brutal de verdad, o sea, es un tema de rentabilidad, ya te digo, yo he intentado ganar dinero por diferentes vías trabajando para terceros. No, eso es lo que he hecho durante toda mi vida, alquilando un coche, monté un restaurante cuando era jovencito con un amigo y el ratio de horas invertidas beneficio como en Amazon no lo he visto en ningún sitio, ningún modelo de negocio. No digo que haya otros que sean mejores, digo que el de Amazon es brutal.

Paco

¿Qué tipo de características tiene que tener una persona que quiere vender en Amazon? Porque, obviamente, esto de Amazon no es para cualquiera. No hay que tener, digamos, algún tipo de habilidad.

Primero, vamos a hablar de las habilidades, a ver, ¿qué habilidades crees tú que se necesitan? Y segundo, mentalidad (mindset), personalidad.

Joan

Sí, como habilidades principalmente que sepa leer y escribir y que sepa utilizar un ratón. Ese es el requisito. Porque si tú sabes leer y escribir y entender lo que lees, no obviamente está todo en los procesos de Amazon, si tienes tiempo para leerte los tochos esos enormes. Si no, cómprate un curso, como hemos hecho la mayoría, que hay alguien que ya lo ha hecho por ti, te lo da masticado. Pero si no, o sea, está en Amazon, en la plataforma. Todos los pioneros, los que empezasteis, no teníais estos cursos, no teníais estas ayudas. O sea, solo había que leerse lo que pedía Amazon, porque Amazon es una empresa seria, o sea, esto no es un hobby, no es un foro de estos, no de compraventa de cosas así entre particulares, es una empresa y es un negocio.

Y luego, de mindset, pues es el mindset de cualquier emprendedor. Tienes que ser resiliente, tienes que tener visión estratégica, tienes que saber lidiar con los problemas, sobreponerte a ellos porque no todo es bonito. Yo ahora estoy haciendo unas cifras que a mí me ha cambiado el carácter, pero la madurez que me ha dado estos dos años también. O sea, como que ahora saboreo más este beneficio, estas cifras.

Hay gente que le da, como dicen en Chile, mi pareja es chilena, dice, le dan el palo al gato, no, como que aciertan a la primera. Pues yo no, y yo creo que mi caso es lo común, de hecho, hay mucha gente que hubiese tirado la toalla. Yo he pasado noches sin dormir, he tenido tensión, mal humor. Pero bueno, todo esto, te sobrepones, no sé, es como más espiritual. No te llevas a la parte más, yo me siento muy zen ahora mismo.

Entonces, pues bueno, es gente que esté dispuesta a hacer ese camino.

Paco

Claro. No todo el mundo puede hacerlo porque, digamos, que el camino cuando encuentras obstáculos, es muy fácil tirar la toalla, es muy fácil volver al redil, volver al trabajo y decir, bueno, yo aquí vengo, chequeo, me voy a final de mes, me pagan.

Si te das cuenta, todo el mundo se queja. A nadie le gusta eso, no le gusta trabajar para otros, dicen que les pagan mal, que si no sé qué, que si no sé cuántos. Pero al final, cuando lo pones en la balanza, dices, bueno, pero ¿quién de vosotros está dispuesto a hacer algo especial? Algo que el resto de la gente no está dispuesta a hacer, que es realmente lo que hay que hacer.

Es decir, ¿qué te crees que te van a abrir el telón de forma gratuita, que vas a poder llegar a la meta sin hacer absolutamente nada? No, no, no, aquí lo que hay que hacer es sacrificar, disciplina, trabajo, sacrificio.

Aquí, digamos, que, en esta realidad, en este universo, no hay nada, nada gratis. Hay que dar algo a cambio para que el universo, en algún momento, te corresponda y te diga, bueno, ahora sí, ahora sí. Porque si no, ¿qué te diferencia del resto del rebaño? ¿Qué te diferencia del resto de la gente que tienes alrededor, que todos los días se va a tomar su cafecito, a fumar su cigarrito y a quejarse de absolutamente todo lo que no pueden controlar?

Vale, porque la gente se queja y critica a todo lo que no puede controlar. No critica al vecino, critica a la familia, critica al patrón, al emprendedor, porque es un esclavizador. Todo es fuera de ti, no fuera de ti. Todo, todo el mundo tiene responsabilidad, menos yo, yo no tengo ninguna, yo soy una víctima. Pobrecito mío, si yo lo que quiero hacer es salir adelante, pero es que no me dejan. Ese es el argumento de todo el mundo, ¿verdad?

Entonces, ¿cuándo te vas a parar un momentito y darte cuenta de que este mundo no te debe nada, que solamente te vas a salvar tú mismo y coger el toro por los cuernos y le vas a pegar una buena sacudida? Pero claro, eso es muy duro y nos han adoctrinado para hacer exactamente lo opuesto, para decir, no, tú hazte de la víctima, que tú realmente tienes un montón de derechos. Adelante, tú eres una víctima, hombre.

En ese pasar del tiempo, en esa en ese bucle permanente, diario, semanal, mensual, etcétera, pues sigues siendo la víctima y no te das cuenta de que te han tomado el pelo.

Joan

Lo veo bastante como tú, al final es eso, es decir, bueno, no está papá Estado, no hablo de España, que es el país donde he nacido, donde he vivido siempre. Bueno, estuve un año en Inglaterra, pero más de lo mismo y dice, no, aquí tenemos derechos.

No son derechos, son servicios adquiridos que hay que pagarlos, no es gratis, es gratuito que se parece mucho, pero no es lo mismo. Entonces, ¿quién trabaja? Y dices, bueno, ya no me quiero meter en política, no. Pero dices, bueno, ¿cuándo la aspiración de un español medio ser funcionario? Vivir del Estado, que me den mis 1.200, 1.400 euritos, que no tengo nada en contra, o sea, que para quien quiera y le vaya bien, es fantástico. Oye, mira, necesitamos administración pública, Estado, bienestar, no se maneja solo.

Pero cuando ves que eso es un mecanismo para votos, para conseguir votos y, o sea, al final es como que se pervierte, la función y se castiga, no, porque sobre todo en los últimos años, hay una campaña contra el empresario, dices, pues si el empresario es el que da puestos de trabajo.

Yo no digo, ahora te saldrán los haters, no, de no es que las grandes bancas, no hablo de eso, hablo del que se levanta a las 5 de la mañana y abre la persiana de su bar. Hablo del que tiene una pequeña empresa y da de comer a 15 familias, sabes.

Paco

Lo tienen demonizado por completo el ser un emprendedor, un patrón, que es el que exprime, el que abusa. Pero tú, imagínate, cuando hablan de los derechos, a mí me hace mucha gracia.

Yo siempre me imagino, digo, oye, yo habré nacido con derechos también, digo. Pero ¿qué pasará si mañana la humanidad se extinguiera y volviéramos a nacer? No, nos vuelven a poner aquí en esta tierra y aparecemos todos, nos empezamos a mirar el uno al otro, todos desnudos, y decimos, tú te crees que nos vamos a poner a pensar en qué derechos tenemos o vamos a decir, oye, habrá que trabajar aquí como un chemino para empezar a sacar esto adelante. Porque estamos desnudos, no tenemos qué comer, no tenemos absolutamente nada. Tú te crees que te planteas qué derechos tienes, no perdona, el único derecho es a trabajar, a partir de ese momento, porque si no, no comes.

Lo que pasa es que le han dado vuelta a la película, nos encontramos donde nos encontramos y claro, cualquier argumento es bueno para que te voten o para convencer y comerle el tarro a la pobre gente que la tienen hecha polvo desde que nacieron, adoctrinada y así funciona la sociedad hoy en día.

Pero derechos, para el que esté oyendo, ninguno. La libertad y poco más y el trabajo y merecerte lo que te metes en la boca, bien. No vamos a seguir por esa línea porque nos calentamos, ya sabes que siempre nos calentamos, sobre todo yo. Y nada, no sé si quieres decir alguna cosita adicional antes de marcharnos, algún consejo que tengas para la gente, alguna idea, no sé, cualquier cosita.

Joan

Quien esté pensando en montarse un negocio, sea el de Amazon FBA, sea el montar una zapatería, lo que sea, le puedo decir que pruebe y que pruebe barato, que no arriesgue mucho dinero, que no tome riesgos excesivos.

Esto es de un libro, no de un startup y es “Busca producto mínimo viable”, si te tienes que equivocar, te equivocas, pero equivócate barato. Que no te saquen de la partida, ese sería lo único. Y que nunca se quede sobre pensando en ello, sino que lo haga y que lo haga barato, pero que lo haga. Y ahí aprenderá y ahí corregirá y ahí pivotará el negocio, si lo tiene que hacer.

Paco

No, eso es buenísimo. Mira, de vez en cuando, la gente me pregunta, no por email o lo que sea, “Paco, dame ánimo, échame un cable, no me des una palmadita, dime algo, qué hacer, porque estoy en el análisis parálisis”. Yo siempre digo lo mismo, digo, coge cualquier cosa, cualquier cosa que pilles, cualquier cosa que se te ocurra, coge unas cuantas unidades y haz el primer ciclo. Y ves cómo funciona, te familiarizas con la plataforma, le vas quitando el miedo, vas mandando, sabes perfectamente que no hay ningún riesgo porque pase lo que pase, ya has cogido cosas baratitas y unas pocas unidades y le pierdes el respeto.

Entonces, empiezas a funcionar y a partir de ahí, crecer y crecer y crecer. Porque si esperas a encontrar el Santo Grial desde el día uno, pues eso no funciona, es imposible.

Así que nada, buen consejo que nos has dado Joan.

Joan

Gracias.

Paco

Pues nada, tío, te agradezco muchísimo que estés con nosotros, tus palabras de sabiduría, tus consejos, tu experiencia, que no todo el mundo la quiere contar porque todo el mundo se quiere guardar ahí las cosas para ellos, no, dicen, “bueno, si voy a contar, ahí me van a salir más competidores”. Cuando el mundo es gigantesco, infinito y el único efecto que podemos tener es microscópico en todo este ecosistema de Amazon.

Así que darte las gracias, espero que te vaya estupendamente, que alcances ese millón el año que viene y tener la oportunidad de volverte a traer. Y bueno, pues que nos cuentes más.

Joan

Perfecto. Yo, encantado, Paco, todo lo que sea devolverte toda la gran labor que has hecho, cuenta conmigo de verdad, al final yo creo en el karma y ya estamos aquí para traer cosas buenas, para aportar bondad.

Paco

Perfecto, muchísimas gracias, Joan. Cuídate mucho.

Joan

Igualmente, gracias, Paco.

Espero que os haya gustado el video, y para todos aquellos que queráis aprender más sobre el mundo de Amazon, os animo a que echéis un vistazo a mis cursos, sin más que decir ¡Muchas gracias y hasta la próxima!