2M€/Año con esta Estrategia para Buscar Productos en Amazon FBA – Tutorial Paso a Paso

TRANSCRIPCIÓN

Paco

Hola a todos. Soy Paco González y os doy la bienvenida a un nuevo vídeo de Libertad Virtual. Hoy tenemos un formato diferente a lo que hemos tenido hasta ahora. Hoy os traigo a Altea, que es vendedora de muchísimo éxito en Amazon y mentora de Libertad Virtual, para hacer un pequeño tutorial de cómo se debe analizar un producto antes de tomar la decisión de venderlo en Amazon.

Sabemos perfectamente que este es uno de los mayores problemas que tiene la gente a la hora de vender en Amazon, ese análisis parálisis a la hora de elegir un producto, y vamos a intentar desmitificar un poquito todo este proceso.

Así que vamos a un producto, vamos a analizar la demanda, la competencia, los proveedores, las palabras clave y la rentabilidad, para que veáis que esto es bastante más fácil de lo que parece.

Así que, bienvenida, Altea. Cuéntanos, ¿qué producto vamos a analizar hoy?

Altea

Hola, Paco. Bueno, pues hoy vamos a analizar un producto que realmente yo quería vender hace un tiempo atrás. Al final lo descarté por unos motivos, unas tonterías que ya os contaré, pero es un producto que realmente yo quería vender para que la gente vea que no siempre mostramos productos que nunca venderías, que realmente se pueden vender productos muy sencillos. Yo vendo productos, de hecho, así, productos sencillos.

A la hora de analizar un producto, yo tengo en cuenta varias cosas. Con mi experiencia, he ido desarrollando estos conocimientos que a mí me funcionan; cada uno tendrá su manera de hacer las cosas.

Primero, voy a analizar la demanda, obviamente, un producto que tenga suficiente demanda. Segundo, voy a analizar la profundidad de ventas, que en ese nicho estén las ventas repartidas, que no uno o dos vendedores lo vendan todo, que esté más o menos repartido. A mí me gusta que mis competidores no tengan muchísimas ventas; no me quiero meter en un nicho con 3000 ventas al mes, 4000, porque realmente no es que sea imposible meterse allí, uno puede meterse allí, pero va a haber una inversión muy grande inicial para posicionar. Y muchas veces, sobre todo la gente que está empezando, no quiere hacer esa inversión o no sabe lo que va a llegar a ser, siempre digo, mucho mejor empezar por un producto con realistas, querer vender unas 10 unidades al día, que ya están muy bien, y luego, con el tiempo, uno puede meterse donde quiera.

Entonces, el producto que he escogido son unas velas para hombre. Me gusta mucho Estados Unidos en este aspecto porque puedes escoger palabras de cola larga donde te dicen un producto exacto. No sería como en Europa, que sería solo «velas» y ya está. Dudo mucho que se busque «velas para hombre» en Europa.

En cambio, en Estados Unidos hay muchas palabras que te dicen claramente lo que la gente está buscando. En este caso, es una vela para hombre, algo muy específico. Entonces, yo primero en Estados Unidos lo busco por la palabra que a mí me pasa por la cabeza. Con mi inglés, que no es perfecto, yo pondría «candle for men», pero esta palabra a lo mejor no tiene mucha demanda.

Entonces, ¿qué voy a hacer? Como yo veo que hay muchos productos que son velas para hombres, el estilo que tenía pensado en mi cabeza, voy a mirar con el Xray Keywords, de la extensión de Helium 10, las palabras clave principales para las que están rankeando estos productos, o lo que es lo mismo, qué está escribiendo la gente en el buscador de Amazon para acabar comprando estos productos.

Y voy a empezar a buscar una palabra que realmente tenga algo que ver con lo que hemos hablado, que sea para hombre, por aquí vemos «Dark academia room decor for men», esto estaría bien, pero realmente no dice nada de velas. Quiero ahora la palabra que defina más este producto. Por aquí vemos, por ejemplo, «candle for men» con 4000 búsquedas al mes, es una palabra que puede ser interesante. Voy a hacer clic y aquí sí que vemos ya orgánicamente qué productos están vendiendo para esta palabra. Por aquí vemos estos de aquí que son patrocinados, no los tengo en cuenta. Orgánicamente, el primero que está posicionado es este, seguido de toda esta línea de por aquí. Todas son muy oscuras, en color negro la mayoría. Luego vemos aquí una línea que pone «sponsor», que eso quiere decir que toda esta hilera está patrocinada, no lo tengo en cuenta. Esto sería ya la segunda. Aquí también están patrocinados, nada. Este sería el siguiente, y este precisamente es el que más me ha llamado la atención. Me gusta, lo veo muy diferente: olor a whisky y tabaco. Fíjate que es muy varonil, esta vela me gusta mucho, este estilo es muy diferente de las demás, que las veo todas como muy igualitas, así en negro. Vale, esta me gusta bastante.

¿Qué voy a hacer en primer lugar? Voy a llevar los ASINs de mi competencia, que tengan bastantes ventas y que sean más similares al producto que yo quiero vender. Los voy a llevar a la herramienta Cerebro para que me diga las palabras clave para las que están rankeando.

Muchas veces lo que pasa es que los vendedores van todos a la misma palabra, palabras con muchísima demanda, y todos van como locos a esa palabra, que al final es una palabra que te va a costar muy cara la publicidad y que va a ser muy difícil de ranquear. Entonces, hemos de buscar palabras clave interesantes para las que puedas ranquear, que no tengan tanta demanda, pero que también sean interesantes.

Vamos a ver aquí con la extensión esta primera opción, Xray Amazon Product Research, y aquí voy a ordenarlo por ventas y se me va a ordenar de venta de más a menos. Fijaros que aquí hay algunos que tienen muchísimas ventas, tiene 28,000 ventas al mes. ¿Por qué es así? Porque este producto estará rankeando para la palabra «candles for men», para la palabra «candles», para un montón de palabras con muchísima demanda. Entonces, no es mi principal competidor, porque esta vela seguramente no es solo para hombre, puede comprarla un montón de personas, y por eso vende tanto. No la voy a seleccionar, voy a buscar más velas que sean del estilo para hombre igual que esta.

Paco

Para un momentito. Lo que me sorprende increíblemente es que se vendan 475,000 velas para hombre en Estados Unidos solo con un listing. Es absolutamente increíble. No sé por qué no podemos ver cuál es el «total revenue» que pone arriba a la izquierda, que viene tachado. A lo mejor es que no tiene ese dato. Pero bueno, simplemente tienes que sumar todo el «revenue» de toda esa columna que estamos viendo ahora mismo en el centro, esa que estás marcando. Sí, imagínate 475,000, 416,000, pero es absolutamente increíble lo que se vende en un nicho de ese tipo porque esa palabra clave y ese tipo de producto no es muy típico.

Altea

Efectivamente es una barbaridad. Esta es verdad que es una marca muy conocida, Yankee Candle, que ya te digo, debe estar rankeando para un montón de palabras. Al final, aunque vayamos a palabras menos buscadas, con el tiempo vamos a acabar posicionando para las mismas palabras que ellos también, pero obviamente conseguir esto al principio no es mi objetivo, ni mucho menos. Esto es muy, muy complicado. Entonces, yo realmente voy a buscar productos que sean más para hombre, porque todo esto, al final, son velas para hombre, para mujer y para un montón de cosas.

Entonces, por ejemplo, esto de aquí sí que ya lo veo un poco más de mi estilo. Y, además, otra cosa que tengo en cuenta yo es esto: el precio de venta. Yo no quiero vender productos a $5.98 ni a $16. A mí me gustan más productos más caros, porque al final, con menos ventas, tengo más beneficio.

Entonces, voy a seleccionar productos que sean un poquito más caros, más de $20 por lo menos, una vez que tengamos 10, porque no podemos seleccionar más de 10, vamos a ir a Cerebro a ver para qué palabras clave están rankeando estos productos, fijaos que por aquí me han aparecido 31.000 palabras clave. Obviamente no vamos a leer 31.000 palabras clave, es imposible, entonces lo que voy a hacer es poner aquí un filtro de volumen de búsqueda, que me aparezcan palabras clave con mínimo 500 búsquedas al mes, 500-1000, porque palabras clave con 30 búsquedas pues no me interesan para nada, vamos a aplicar este filtro y vamos a ver que se ha reducido a 1900 palabras.

Yo, personalmente, Paco, aquí nunca lo ordeno por volumen de búsqueda, porque me aparecen por orden de relevancia para estos productos. Si lo ordeno, a lo mejor aquí me aparecen palabras como «home decor», no sé, palabras como mucho más generales. Entonces, si me fijo, están ordenadas por orden de relevancia. Entonces, lo que voy haciendo siempre es seleccionando las que vea que me interesan en cuanto a volumen de búsqueda y, sobre todo, en cuanto a densidad del título, porque esto mucha gente no sabe lo que es, y esto se refiere a que esta palabra de aquí, por ejemplo, «men scandal», con casi 2.000 búsquedas al mes, solo hay dos productos que tienen esta palabra incorporada en su título, y eso a mí me da mucha ventaja, porque realmente Amazon tiene en cuenta, a la hora de posicionar nuestro producto, sobre todo lo que más, el título.

El título tiene que contener la mayor cantidad de palabras clave posible, y palabras clave de oportunidad, palabras clave que la gente no esté rankeando, que mis competidores no estén rankeando por este motivo. Entonces, ¿yo qué voy a hacer? Poner esta palabra en mi título. Voy a poner antes esta palabra que, seguramente, de la palabra «candle», que tendrá 200,000 búsquedas y que estarán todos como locos yendo a por ella, y además va a ser carísima.

Entonces, esto es lo interesante y es lo que la gente normalmente no sabe hacer: hacer unos buenos títulos. Por eso me gustan productos que tengan densidad al título baja.

Paco

Quiero hacer una pequeña pausa para hacer hincapié en eso que acabas de explicar. De los 48, si no me equivoco, que hay en la primera página de resultados, solamente dos tienen la palabra «men’s candle» en el título. ¿Qué quiere decir eso? Pues que hay una grandísima oportunidad, porque es una palabra muy buena, muy relevante, porque define tu producto perfectamente y tiene un volumen de búsqueda simpático de 1,784 visitas o búsquedas. Eso es lo que significa, que eso es importante que la gente lo entienda, porque esa columna que estamos viendo, «densidad del título», es importantísima. No solamente el volumen de búsqueda.

Altea

Es importantísimo, efectivamente. Es que es un producto ideal para empezar. Y la mayoría de la gente que nos ve es gente que está empezando, entonces realmente ir a un producto con 200,000 búsquedas al mes es muy complicado para empezar, y mucha gente fracasa por eso, porque se ponen en ese nicho, están en la página 300,000 y me dicen: «Es que tengo cuatro ventas al día, pero cuando se me acaba la publicidad ya no vendo nada». Claro, porque nunca has conseguido posicionarte en primeras posiciones, y posicionarse aquí es algo sencillo realmente, y es lo que tenemos que hacer, conseguir posicionarnos en estas palabras clave que, aunque parece que no son muchas búsquedas, ya me gustaría a mí que me compraran estos 2,000 cada mes mi producto. Entonces, esto es muy, muy interesante.

Paco

Yo creo que aquí el mensaje que creo que tiene que tener la gente es que no hay que focalizarse en palabras clave muy generales, como por ejemplo «candle», que es «vela» y que aparecen, pues, a lo mejor en 200,000 o 300,000 búsquedas. Eso no puede ser, porque ahí vas a perder la batalla, pero si te focalizas en palabras de oportunidad como esta que estamos viendo, ahí sí tienes un chance, sí tienes una oportunidad de entrar en un nicho con muchísima profundidad y con muchísimas ventas.

Y luego ya irás subiendo, ya irás rankeando para otras palabras, ya irás haciendo virguerías, pero de momento puedes empezar por ahí.

Altea

Efectivamente. A mí me gustan mucho palabras de 2,000, 3,000, 4,000 búsquedas. Sumadas todas ellas al final hacen 15,000 o 20,000 búsquedas al mes, que son muchísimas. Esta palabra, «candles for men», que tiene 4,000, no la descartaría por tener aquí 19, porque es una palabra final que tiene muchísima demanda, no es una barbaridad. Y también va a ser relativamente fácil ranquear para ella, aunque tenga aquí 19. Voy a hacer una combinación de palabras con demanda, de palabras con oportunidad, de densidad del título.

Para que me entendáis: «men’s candle», todas estas palabras son interesantes. Mi título realmente sería una combinación de estas palabras: «men’s candle», eso sería mi título perfecto; «men’s candle», «candle for men», «scented candle for man», etc. Estas palabras podrían ser un título perfecto, que si sumas todo esto tendrían muchas búsquedas, 6,000, lo que sea, y hay bastante oportunidad. Y por aquí, luego obviamente sí que lo que voy a hacer también es ordenar por volumen de búsqueda y a poner aquí las más «top», las más buscadas. Por ejemplo, «house», pues no la pondría, porque la persona que busca «house» puede estar buscando infinidad de cosas, no define 100% mi producto. En cambio, todas las demás palabras es que yo sé que cuando la gente escribe esa palabra es que están buscando mi producto claramente.

Paco

Una cosita, Altea, si me permites: ¿por qué no filtras por la palabra «candle» para que veamos realmente hasta cuánto se puede filtrar? Y simplemente focalizándonos en cpmbinaci{on de palabras que tengan la palabra candle.

Altea

428 palabras. Eso también es interesante. ¿Ves lo que te decía? La palabra «candle», 71,000 búsquedas y 46 densidad del título, prácticamente toda la página lo tiene esta palabra puesta. Claro, obviamente esta palabra, sin darnos cuenta, la vamos a introducir, porque si yo pongo «candle for men», ya estoy introduciendo esta palabra. Claro, es una palabra muy cortita que está dentro de muchas otras palabras de cola larga. Entonces, bueno, aunque no vaya a hacer una campaña de publicidad exacta poniendo esta palabra, no lo voy a hacer, pero sí sin darme cuenta voy a estar rankeando para ella también.

Depende del aroma que escojamos, hay muchas cosas interesantes, hay aromas para hombres, «firewood», o lo de tabaco y whisky. Y la gente lo buscaba. Y luego había uno, un aroma que era a tierra mojada, que ese me encantó. «Petrichor” y había como 2,000 búsquedas también. No sé si la encontraremos por aquí para esa palabra. «Petrichor candle» era muy interesante porque tenía 2,000 búsquedas al mes, o 1,700, y había como uno o dos por aquí solo que estaban utilizando. Quiero decir que hay un montón de palabras que se puedan utilizar, ya lo veis, palabras muy interesantes.

Paco

Y es increíble, porque hay palabras que jamás te hubieras ni imaginado, ¿no? A no ser que tengas la herramienta esta y analices. Bueno, pero vamos a ver, ¿estamos locos? ¿Qué tipo de palabras hay ahí? Por ejemplo, «money candle», una vela para el dinero, es algo que yo ni se me ocurre que alguien puede llegar a buscar.

Altea

Otra palabra que vi ayer era «candles for pets» o velas aptas para perros. Digo: «¿Aptas para perros? ¿Quién busca esa palabra?» No sé si había mil o así. Digo: «Madre mía, qué barbaridad, nunca se me hubiese ocurrido». Podemos verlo de otra manera, en Magnet también. Podemos mirar realmente si estos productos están rankeando para todas las palabras o hay más palabras para los que no están ni siquiera intentando rankear. Estos productos que he escogido en Magnet, voy a poner «candles for men», que es mi palabra principal, y me aparecen 3,555 palabras relacionadas. Lo que voy a hacer es lo mismo: poner el filtro de volumen de búsqueda de 500 para que no me aparezcan palabras con muy poquitas búsquedas. Y lo mismo por aquí, voy a empezar a mirar palabras, y lo que haría es crear mi lista de palabras clave interesantes.

Paco

Perdón que te siga interrumpiendo, pero lo veo y hay cosas muy importantes. La primera palabra: «velas». Volumen de búsqueda, 2,200 Dices: «Oye, perdona, estamos en Estados Unidos». Sí, pero es que en Estados Unidos no se sabe cuántos hispanohablantes hay, a lo mejor hay 50 millones. Entonces, 2,200, vamos a ver. Densidad del título, cero. ¿Qué te está diciendo eso? Dinos.

Altea

Esta palabra es una palabra de oportunidad y es que siempre pasa con las palabras en español, no las ponen. Porque la lógica te dice que cuando haces un título en Estados Unidos tienes que hacerlo todo en inglés. Entonces no se les ocurre a los vendedores poner una palabra en español. Y yo, de hecho, cuando hago un listing para Estados Unidos, casi siempre pongo una en español porque siempre ocurre esto, que hay cero densidad de título. Entonces, es muy interesante.

Y también hay palabras que me gustan por aquí, como por ejemplo estas: eh men room accessories, 1,100 búsquedas, cero densidades del título. Si escogemos aromas, pues podemos también encontrar mucha oportunidad. Mira, summer candle, fíjate, podría hacer una men’s candle summer candle, que sea como el aroma de noche de verano, entonces, una vez he visto que las palabras clave son interesantes, es decir, que tiene demanda mi producto, lo segundo que miro es la profundidad de ventas.

Paco

Pero antes de pasar ahí, antes de pasar ahí, altea, vamos a ver cuál es la conclusión. Si una persona te viene y te dice: «Mira, eh, ni por asomo voy a vender velas en Estados Unidos, porque el mercado está totalmente saturado. Hay un montón de competencia, no hay manera de vender nada y ni se me ocurre», ¿tú qué le dirías?

Altea

Hombre, yo veo que este nicho, sin duda, de velas para hombre, hay un montón de oportunidad de entrar, no hay muchísima variedad de productos, todos son muy iguales y no tienen una demanda excesiva. Además, creo que es un producto que está muy definido: velas para hombre. Estas velas son claramente, algunas de ellas, es que para hombre. La de whisky tabaco es para hombre, no es lo mismo que una vela blanca, quizá, de estas que se ponen en la iglesia. Hombre, a lo mejor eso sí que está muy saturado. Tenemos que encontrar esos subnichos dentro del nicho, es como cuando la gente me dice: «Quiero vender cosas de deporte, mancuernas». Hombre, pues mancuernas no. Busca un subnicho. No sé, artes marciales, gimnasia rítmica, deportes acuáticos… Buscar subnichos, que allí hay un montón de oportunidades todavía por entrar, como en este caso, que es un subnicho dentro de las velas.

Paco

Pero fíjate, dentro de la categoría de las velas, que es lo más trillado del mundo, te puedes imaginar cómo alguien puede encontrar una oportunidad. Y, además, sabiendo este tipo de estrategias, eres capaz de ranquear un producto en un mercado competitivísimo. Vale, entonces, que la gente se quite de la cabeza el tema o el cliché que dice la gente que realmente no sabe vender en Amazon, que está todo vendido, que no hay oportunidad y que no hay nada que hacer. Vale, no hay nada que hacer si no sabes, eso está claro.

Continúa, perdona, ese inciso tenía que hacerlo.

Altea

Sí, no, y, además, para estas palabras clave, yo te digo que te ranqueas en una semana o menos. O sea, estas palabras clave, los primeros días te has ranqueado ya y tienen 1000, 2000, 3000 búsquedas. O sea, que no está mal, ¿vale? En segundo lugar, cuando veo que la demanda me gusta, a mí no me gustan productos con muchísima demanda, eso siempre lo tengo claro. Yo, si veo aquí 200,000 búsquedas en todas mis palabras clave, para mí, es descartado ese producto, lo tengo clarísimo. Me gustan productos así, entonces, en segundo lugar, ¿qué miro? La profundidad de las ventas, en la palabra «candles for men», que sería como la más buscada para este producto, para este subnicho, voy a mirar que estén repartidas las ventas.

Y, bueno, pues por aquí ya vemos que sí, hay algunos que venden una barbaridad porque están rankeando también para otras palabras; le vienen las ventas de otras palabras, no de esta palabra. Pero ya luego, si bajo por aquí, por aquí, esto ya me gusta a mí. Yo conseguir llegar aquí me viene fantástico: 800 ventas, 600, 500, 300, 200… Todo esto de por aquí es fantástico, es donde realmente yo querría estar.

Paco

Para un momentito, vamos a ver qué dinero están generando esos de ahí abajo que estás mirando y cuántos reviews tienen, porque yo estoy viendo, por ejemplo, el de abajo del todo, 31 reviews. Este no lleva mucho tiempo vendiendo. 3,658. Si subes un poquito a ver reviews 68, con 3.9. ¡Ojo! ¡Ojo con 3.9!, Ya está haciendo 2,000 de ventas todos los meses. Ya va subiendo: 156, 74, no son tantas, 300 y pico, no son tantas. Es a lo mejor puede llevar de 6 meses a un año 15,000 al mes.

Altea

Incluso lo podemos ordenar aquí de menos reviews a más. Vamos a ver los que tienen poquitas. Pues mira, aquí ya vemos uno con 31 reviews 180, 68 reviews, 222. Aunque es baratito, pero bueno, da igual. Por aquí, ¿eh? ¿Qué más? Este, 71 reviews, 760; 72 reviews, 450. Quiero decir que son completamente nuevos. Esto deben llevar 3-4 meses vendiendo, claro. O sea, fíjate lo que se puede conseguir con poquitas reviews. Mira este de aquí, 200 reviews, 880 unidades.

Paco

Yo siempre miro en dólares, a ver cuánto hacen en dólares.

Altea

Ah, la facturación, vale, sí, claro, sí. Yo siempre acostumbro a mirarlo más en unidades, pero bueno, sí, para que nos entendamos. Que están productos nuevos, ¿por qué? Porque son diferentes a los demás. O sea, a mí me gusta realmente meterme en nichos donde tenga esta oportunidad de diferenciarme. Porque si te metes en un nicho donde todo es igual, ahí tienes que tener una idea de diferenciación. Para mí, la diferenciación es lo más importante de todo, que, si quieres, vamos ahora a mirar cómo yo ahora me diferenciaría.

Yo, una vez he visto que hay oportunidad, que hay demanda, que tengo varias palabras clave para las que entrar, que hay profundidad de ventas, que todos venden, que los que son nuevos también venden, lo siguiente que miro, y lo que para mí es lo más importante, es cómo me puedo diferenciar de todo esto que ya hay por aquí. Porque hay muchas velas bonitas, hay unos packs de cuatro, pack de tres, qué puedo hacer yo de diferente, ¿no? Entonces, a mí personalmente me gusta vender productos que me gusten. Yo sé que hay mucha gente que dice: «Ah, yo vendo lo que sea, si se vende, ya está». Yo no quiero. Para mí, quiero para ganar dinero, pero a mí me gusta vender productos que se venden porque yo siempre digo que yo nunca me metería en el nicho de la pesca, ni bricolaje, ni herramientas para coches ni motos, porque no me gusta ese nicho.

Entonces, yo voy a ver esos productos y yo digo: «¿Y aquí qué hago yo? ¿Qué le puedo ofrecer yo al cliente que no le ofrezcan los demás?». No lo sé, porque como no me gusta ese nicho, no me puedo poner en la piel del consumidor. En cambio, esto me encanta. ¿Qué le podría regalar yo a un hombre, tal? Entonces, ahí me vienen ideas. Entonces, en mi caso, me gusta mucho diferenciar. Entonces, yo aquí tuve una idea y pensé: «Bueno, voy a hacer una cosita, voy a hacer una vela y le voy a poner un tecito así, con cerillas, muy mono, de cristal, ¿no? Incluso para encenderlas». Digo, es muy bonito. Al final, el cliente va a ver allí en el anuncio de Amazon la vela con las ceritas, que para regalo es fantástico. Y es un producto que es genial para regalo. Una vela para hombre, pues se compra para un regalo. Entonces, ¡qué detalle más mono! Yo, si veo una vela que me gusta y la veo al lado con esto, digo: «Ay, quiero este, solo por esta tontería», ¿vale? Yo, personalmente. Entonces, creo que además con esto puedes incrementar un poquito el precio del producto, obviamente, ¿vale? Luego por aquí tuve más ideas de este tipo de tarritos con vela, incluso con un mensaje. Hay algunos que incluso tienen para encender la vela y todo.

O sea, que es un detalle muy bonito. Incluso pensé en ponerle una frase por aquí también, que la gente dijera: «Ay, qué bonita esta frase», y pensé una frase, «Take the flame, ignite the night» (enciende la flama y no sé qué de la noche). Bueno, pues me parecía muy bonito hacer algo así, un packaging bonito, una vela bonita, como aquella que hemos visto de whisky y tabaco que me gustaba. Y tuve esa idea. Pero luego, ¿qué pasó? Dije: «Ostras, las cerillas, producto peligroso, inflamable. No me apetece tener esos problemas con Amazon, ni tema de certificados, ni meterme en productos peligrosos». Y ahí sí me cayó un poco el producto, pero seguí diciendo: «Bueno, voy a buscar otra manera de diferenciarme de la competencia. ¿Qué puedo hacer?».

Entonces vi este tipo de cosas: un apagavelas que me pareció también algo como muy varonil, muy bonito, que incluso queda bonito al lado de la vela. Especialmente me gustó algo así como esto, en este color negro.

Entonces, poner la velita junto con este apagavelas al lado, en un packaging chulo, creo que se diferenciaría mucho de todo lo que había por aquí. Entonces, yo personalmente, si veo esa velita con el complemento de la cerilla, que no pudo ser, o la pagvela, pensaría: “Ay, qué bonita esta. Fíjate, todas son muy iguales. ¿Qué más me da comprar esta que comprar la otra? Si esa tiene un regalito, que a la gente le gusta mucho los regalitos”. Y se me digo que, para diferenciarse, simplemente poniendo como un complemento extra que quede bien al producto, que no te aumente mucho el tamaño del packaging y que no te aumente mucho el precio de compra del producto, es un plus que la gente va a preferir comprar el tuyo antes que los demás.

Paco

Sí, para un poquito que sepa la gente dónde estás, que estás ahora mismo en Pinterest.

Altea

Ah, sí, claro. Efectivamente, para mí Pinterest es mi mayor fuente de inspiración; yo siempre lo digo. O sea, claro, yo no soy diseñadora industrial ni diseñadora gráfica ni nada. Yo sé copiar muy bien de lo que ya existe. Entonces, yo busco cosas que sean bonitas y que no estén todavía en Amazon o, por lo menos, que no estén bien posicionadas. Entonces tú, fíjate, que te pones a mirar en Pinterest velas y cosas, y es que aparecen ideas chulísimas ¡me encanta! O sea, claro, aquí no paras de tener ideas. Yo tengo siempre un montón de ideas.

Paco

Otro sitio muy bueno es Etsy, que hay productos que están en Etsy con miles de reviews, sí, que no están en Amazon. Yo he sacado uno top, top, que estaba en Etsy y no lo podíamos creer con mi equipo; no había nada en Amazon y fuimos los primeros que lo sacamos.

Altea

Es que mira qué cosas más bonitas. O sea, en Pinterest ya muchas veces te lleva directamente a Etsy. Entonces, que hay un montón de ideas por aquí, un montón, y todo esto no está en Amazon. O sea, que fíjate si hay productos para hacer en Amazon. No, está claro. Hay un montón de productos. Bueno, esta era como mi idea.

Entonces, luego, vamos a ver si el producto es rentable, una vez he tenido una idea, a veces… ¿qué pasa? Que miro la rentabilidad y digo: “Se me ha ido de las manos, me he querido pasar de guay, querido hacer un producto súper chulo, y esto es demasiado caro”. No, vamos a ver si el producto es rentable o no. Eso es muy importante. Yo, realmente, para hacer la rentabilidad, siempre utilizo el Excel de la formación; para mí eso siempre digo que es la Biblia, con todos los datos que se ponen. Pero bueno, aquí, aquí mismo hay una buena herramienta para hacerlo.

Entonces, voy a esa velita que me gustaba tanto de whisky y tabaco, me pongo en esta velita porque al final es un poco grande. Ah, primero de todo, vamos a analizar… espérate, ¿cómo son de fuertes mis competidores? Porque fijaros este listing. Aquí hay cuatro fotos, esto es un desastre. Esta foto, esta foto… aquí no hay ninguna información. Lo que hay que hacer son hacer infografías, ¿vale? Los clientes no quieren leerse nada de por aquí, es un desastre completo. Y fíjate que vendía 600 unidades al mes vendía. No tiene ningún texto, estas imágenes, que hay que poner características, propiedades del producto.

Este es un completo desastre, que así está vendiendo súper bien. Vamos a ver por aquí también el título. Si os fijáis, no hay ninguna palabra clave de las que hemos encontrado interesantes, ni candle for men, ni candle for men, ni absolutamente nada de nada.

Paco

Absolutamente alucinante.

Altea

Claro. Fíjate que, por ejemplo, la gente se empeña en poner aquí el aroma: whisky y tabaco. Si nadie busca esto, whisky y tabaco, yo no lo voy a poner aquí porque la gente, aquí en la imagen principal, ya ve que mi producto el aroma es whisky tabaco. ¿Para qué lo voy a poner aquí si no es una palabra que la gente esté buscando? Otra cosa sería que yo, en cerebro, hubiese visto que la gente busca whisky and tabaco candle. Entonces, sí que voy a poner aquí whisky en tabaco candle porque la gente lo está buscando, pero si no lo busca, simplemente lo voy a poner aquí en mi imagen principal. La gente ya lo ve.

Paco

Y tiene 3,600 reviews.

Altea

Y fíjate qué desastre de listing; o sea, es un completo desastre. También me fijo mucho en que no todos mis competidores tengan variantes. Vale, fíjate que este tiene variantes; tiene varios aromas. Vale, están muy bien, pero aquí en las velas no todos tenían variantes. Vale, o sea, no siempre va a haber competidores que tengan variantes. Es posible entrar en un nicho y que nadie tenga variantes, pero entrar en un nicho donde todos tengan muchas variantes no me gusta porque, al final, todas estas variantes le dan fuerza a este listing. Si yo entro solo con una velita, voy a ser como más débil. Entonces, bueno, si veo que alguno tiene variantes, no pasa nada, pero que todos tengan variantes no me gusta. Entonces también lo he mirado un poco en este nicho y no todos tenían variantes.

Vamos a mirar algunos otros de aquí a ver cómo tienen hecho el listing. Vale, vamos a ver si vemos alguno que esté bien hecho para poner el ejemplo de cómo sería un buen listing. Vale, por ejemplo, no sé, este de aquí que tiene muchas reseñas y está bien posicionado. Vamos a ver si está mejor hecho este listing. Bueno, pues aquí aparece un poco mejor. Vale, veremos la primera imagen principal, luego vemos por aquí que se ven los diferentes aromas que debe tener, que tiene un montón de variantes. Aquí, lo que decía, ves la de que está compuesta la vela, las horas que tiene encendido, las onzas que lleva… más fotito. Bueno, aquí también te pone, ves, como para hombre, muy bonito. Aquí también te pone un poco de información; incluso tiene un vídeo. Ya veríamos cómo es el vídeo. Bueno, en fin, y por aquí tiene la palabra “candles for men”, la palabra principal, “scented candle set”, “cand for”. Bueno, aquí hay una palabra que yo creo que no se buscaba mucho, pero bueno, habría que analizarlo bien. Pero bueno, está un poco mejor hecho que el otro.

Voy a ponerme en la velita que quería yo, está de aquí. Vale, y aquí tenemos también con Helium 10 la calculadora de Helium 10, que es para hacerlo así a grosso modo, rápido, a ver si el producto es rentable o no; está bastante bien. Vale, esto es el precio del producto, vale, que vende nuestro competidor. Imaginemos que lo queremos vender al mismo precio que él. Todo esto no sé por qué me lo hace poner. Eh, vale, el precio de compra del producto. Bueno, pues aquí lo que podemos hacer es mirar realmente con la extensión de AliPrice si es completamente gratuita. Buscar proveedores en Alibaba, por ejemplo, en cualquier velita de estas o está de aquí. Hacemos clic aquí y, a través de esta imagen, nos busca este producto en Alibaba. Podemos encontrar directamente, ves, proveedores, la misma.

Es que, fíjate, eh, la misma vela completamente. Vale, aquí podemos ver el proveedor, la experiencia que tiene, los años que lleva vendiendo en Alibaba, si es “verified supplier” o no. Bueno, una serie de información importante. Haríamos clic dentro, iríamos directamente a ver la fábrica del proveedor y ya podríamos negociar con él. Por aquí yo creo que encontré dos que eran un poquito similares a esta que me gustaba. Bueno, tampoco similar, pero me parecían originales.

Vale, está de aquí, pues mira, te pone entre 0.80 y 1.50. Vale, luego por aquí vi un tarro que era bastante similar, pero no es la vela, este solo es tarro. Pero bueno, realmente tú cuando hablas con un proveedor, este tipo de velas, aunque tú contactes a través de una vela que no es la tuya que quieres, tú le puedes decir “oh, quiero esta, ¿me lo podrías hacer?”. Y si me te lo pueden hacer, porque yo realmente este producto que os he mostrado ya lo negocié con proveedores y por 5 tenía el pack de los cerillitos con la vela y con su packaging bien bonito.

Vale, por 5 lo conseguí. Vamos a suponer que me cuesta 5, vale, 5 la vela. Luego aquí te dicen el coste de envío de un céntimo. Obviamente, esto es completamente imposible. Vale, vamos a quitarlo por aquí y voy a suponer que me cuesta enviar este producto. Pues yo qué sé, 2, vale, o 2.50.

Paco

Es decir, tú estás poniendo ahí el “landed cost”, lo que te cuesta fabricar y mandarlo a los almacenes de Amazon. Vale, para que la gente lo sepa. 7 y medio.

Altea

Efectivamente. Aquí, otra cosita, esto es FBA, es lo que cuesta enviar este producto desde los almacenes de Amazon hasta casa del cliente, no lo que Amazon te cobra. Vale, esta vela es un poco más pequeña que la mía. Vamos a ser también pesimistas y vamos a suponer que me cobra un dólar más porque mi packaging va a ser un poquito más grande por tener el complemento que le voy a poner. Pues vamos a poner aquí. Vale, se lo voy a sumar aquí, vale, un dólar más, vale, por ponerle un dólar más respecto a mi competidor. Vale, 8.50, puntito, ahora vale. Y aquí ya me está dando que este producto tendría un beneficio para mí de 9.91, que se supone un margen del 38 por ciento y un retorno de la inversión de 116 porciento, que está super bien.

Y fíjate que hemos sido aquí muy, muy pesimistas en los costes. Vale, a mí me gusta ser pesimista siempre. Y ahora digo: bueno, a 25.90 yo creo que sería atractivo, pero para hacer un buen lanzamiento, tener un precio muy atractivo y que la gente quiera comprar el mío, sí o sí. ¿Qué pasaría si yo lo bajo a 19.90, que ya es un precio buenísimo? Aun poniéndolo a 19.90, tendría un margen del 24 por ciento, que no está nada mal para hacer una salida de un lanzamiento y posicionar mi producto poco a poco. Yo, realmente, esto que estoy mostrando es lo que yo haría con un producto: comprarlo a 5, hacer un producto chulo, diferente a los demás, poner un buen precio de lanzamiento, que la gente no pueda no comprar mi producto, aunque no gane un margen tan alto, pero aún un margen muy saludable, y luego, poquito a poco, ir subiendo el precio hasta mi precio objetivo, con un margen por encima del 30%.        Listo, Paco. Tan sencillo.

Paco

Buenísimo, buenísimo. ¿Qué más podemos comentar aquí si es que crees que nos hemos dejado algo en el tintero? Obviamente, bueno, pues ahora habría que hacer el listing. Podemos utilizar Listing Builder, que es una herramienta estupenda que tiene Helium 10, pero no nos vamos a meter en camisas de 11 varas ahora mismo. Eso es para otro día, pero tú crees que no hemos dejado algo en el tintero: alguna conclusión, algún tipo de análisis. Yo creo que no.

Altea

Yo creo que ahora lo que le faltaría a esto, sin ninguna duda, es que, ya que tengo un producto muy bonito, es hacer unas muy buenas fotografías con toda la información. O sea, las fotografías son lo que más vende. Tú puedes tener un producto terrible con muy buenas fotografías y tener muchísimas ventas. Luego tendrás malas reseñas; eso es otra historia, pero tendrás muchísimas ventas de primeras porque la gente no compra el producto, la gente compra las fotografías. Y para mí esto es un completo desastre. Este listing es un desastre, y así está viniendo. O sea, imaginaros si esto tuviese unas buenas fotografías. Yo, sin duda, nunca escatimo en fotografías. O sea, hago buenas fotografías, buenas fotografías, y miro mucho qué poner, qué información poner en las fotografías y cómo hacer mis seis o siete fotografías perfectas. Y si puedo hacer un vídeo, también, para mí es importantísimo.

Obviamente, haciendo buen listing, poniendo las palabras clave que mis competidores no están utilizando, porque ya vemos que no están utilizando las palabras adecuadas muchos de ellos.

Paco

¿Por qué al final no vendiste este producto?

Altea

Pues mira, porque tengo tantos productos por vender en mi cabeza. Realmente, este producto estuve a esto de venderlo, eh, te lo digo, a esto. No era exactamente este modelo, ¿vale? Era un poco diferente. No lo he encontrado por aquí, pero bueno, era un modelo así chulo y con estos complementos, porque no tengo tiempo de sacar todos los productos que tengo en mente. Al final, el producto requiere su tiempo, su diseño, encontrar que te hagan esta pieza, la otra pieza, que te lo pongan bonito. Podéis la muestra; eso es un proceso.

Entonces, tengo lista cola, lista de productos. Entonces, al final, ya le dije a mi marido: «Oye, les muestro a los alumnos o a seguidores de YouTube este producto que al final no haremos». Dice: «Bueno, vale». Tuve dudas porque digo: «¿Y si lo quiero hacer en un futuro?». O sea, que realmente es un producto que yo quería vender.

Paco

Muy bueno, muy bueno. A ver, entonces yo creo que, a colación de esto, yo creo que te tengo que preguntar si tú realmente crees que hay todavía oportunidad para vender en Amazon a día de hoy. No, incluso la pregunta no es en Europa, que ya sabemos que en Europa hay muchísima oportunidad todavía. En Estados Unidos, que la gente dice: «¡Bu! Ahí está el pescado vendidísimo».

Altea

Sin ninguna duda. Mira, yo, justamente, con mi marido, hemos creado ahora una nueva empresa y una nueva marca para ir exclusivamente a Estados Unidos porque hay muchísima oportunidad y, además, es una oportunidad muy diferente a la de Europa. Como os comento, aquí la gente está buscando ya específicamente este producto y creo que es mucho más sencillo gustar al consumidor final porque ya sabe lo que está buscando. En Europa, yo no sé si están buscando vela para hombre o, cuando buscan vela, qué tipo de vela buscan. Aquí ya, con las palabras clave, te dicen muy claramente lo que están buscando.

Entonces, me gusta mucho eso de Estados Unidos, sin ninguna duda y oportunidad. Yo, de hecho, ahora estoy empezando en Estados Unidos.

Paco

Perfecto. Pues nada, te deseo todo lo mejor. Yo estoy vendiendo en Estados Unidos desde el 2017 y es mi mejor mercado; obviamente es muy competitivo. Pero, de todos los países, el mejor mercado. Y ahora, yo creo que estoy 50/50 entre Estados Unidos y Europa en términos de volumen.

Así que, bueno, yo creo que os va a ir muy bien, sobre todo porque sabes perfectamente cómo funciona la aguja de marear. Así que, bueno, te doy las gracias. Altea, ha sido estupendo que la gente sepa que, aparte de vender un montón en Amazon, que no sé cuánto vas a facturar este año tú y tu marido.

Altea

Yo creo que estaremos entre unos 1,700,00 y 2,00,000 quizá. Podría ser que sí.

Paco

¿Dos personas?

Altea

Dos personas, no tenemos a nadie trabajando con nosotros de momento. Entonces, nosotros vendemos productos un poco grandes, y caros. Entonces, no tengo muchísimos productos; realmente, yo tengo 15 productos.

Paco

Bueno, se dice pronto. Has tardado un tiempo en sacarlos, pero no, no son muchos. Yo tengo 96 productos. La verdad es que me vuelvo loco, bueno, pues lo que iba a decir, que la gente sepa que, aparte de ser vendedora de éxito en Amazon, eres mentora de Libertad Virtual. Y cuando se compra la formación, tú estás ahí para dar mentorías uno a uno, junto con otro montón de mentores que tenemos.

Pero bueno, que la gente lo sepa, que estás ahí disponible para el que quiera entrar en la formación.

Altea

Efectivamente, estos análisis los hago, pues, con los productos de los alumnos; también me presentan sus productos y analizamos todo esto, junto con ellos. Si es rentable, si no es rentable, qué diferenciación tienen y un poquito todo esto.

Paco

Estupendo, estupendo. Pues nada, muchísimas gracias, Altea, y nos veremos en el próximo vídeo.

Altea

A ti, Paco, ha sido un placer.

Paco

Un saludo a todos.

Espero que os haya gustado el video, y para todos aquellos que queráis aprender más sobre el mundo de Amazon, os animo a que echéis un vistazo a mis cursos, sin más que decir ¡Muchas gracias y hasta la próxima!