Así Busco los Productos que Yo Mismo Vendo en Amazon FBA – Curso Gratis Paso a Paso

TRANSCRIPCIÓN

Paco

Hola a todos. Soy Paco González y os doy la bienvenida a un nuevo vídeo de Libertad Virtual. Hoy tenemos un formato bastante diferente a lo que solemos hacer en este canal.

Hoy os traigo a Pep, que es un vendedor de muchísimo éxito en Amazon y, luego, nos va a contar qué es lo que factura y es mentor de Libertad Virtual para hacer un pequeño tutorial de cómo se debe analizar un producto antes de tomar la decisión de venderlo en Amazon.

Sabemos perfectamente que este es uno de los mayores problemas que tiene la gente, precisamente ese análisis parálisis a la hora de elegir un producto. Vamos a desmitificar un poquito todo ese proceso. Vamos a elegir un producto, lo vamos a analizar en términos de demanda, la competencia, los proveedores, las palabras clave y la rentabilidad para que veáis que esto puede ser bastante más fácil de lo que parece.

Así que bienvenido, Pep, cuéntanos. ¿Qué producto vamos a analizar hoy?

Pep

Hola Paco, ¿qué tal? Pues un placer estar con todos vosotros. Hoy vamos a Estados Unidos, vamos a analizar un producto en Estados Unidos, y vamos a analizar un producto que tú y yo podríamos utilizar en nuestros momentos de relax, es un producto al que le podremos poner diseño, podremos hacerlo de muchas formas y, además, Paco, vamos a hacer algo un poco más grande de lo habitual. Nos vamos a por un producto un poco más grande.

Paco

Venga, ¡vamos a darle caña! Nos vamos a poner originales hasta en el nombre.

Pep

Vamos a ver, ¿cuál es nuestro producto? Nuestro producto se llama Ottoman.

Al final es un reposapiés, ¿vale? Es un reposapiés que, como veis, puede ser un producto grande, donde podemos hacer infinidad de modelos, ¿vale? Nos da para jugar muchísimo. Aquí no vamos a hacer un simple Ottoman, vamos a hacer un tres en uno. Vamos a hacer algo más, vamos a aportarle algo más de valor a la gente. Pero ahora, de momento, vamos a ver qué tipo de productos tenemos como Ottoman.

Lo primero que me gusta de todo esto es, fíjate el rango de precios que tenemos. Tenemos desde 76, 169, 66, 25, 42. ¿Qué quiere decir? Que este tipo de precios a mí me da para jugar. Yo puedo hacer un producto diferente, no tengo que ceñirme, no tengo que ir a un nicho de precios o un rango de precios de 30 a 35, no. Me puedo explayar en el diseño y decir: “Voy a hacer algo bonito, algo que me guste”.

Paco

Me parece interesante porque no te tienes que ceñir a lo que es un producto, digamos, por defecto, estándar, donde todo el mundo compite por precio, sino que aquí puedes hacer lo que te dé la gana y puedes estar en un abanico de 20, 30 o a lo que te dé la gana. Entonces, no tienes que pelear esa gran batalla que pelea todo el mundo normalmente cuando hace un producto estándar y copia algo, y ¡pum!, y todo el mundo al final, los clientes andan mirando cuál es el precio.

Pep

Claro, este producto a mí me da, hay productos que no dan, pero este producto a mí me da para hacer algo diferente porque, si mi precio de coste se incrementa a 3 o 5 dólares, yo eso lo puedo revertir al producto. Hay productos que no te dejan hacer eso, pero este sí, porque el rango de precios me lo permite. Con lo cual, yo me voy a aprovechar de eso.

Sí que tenemos que saber que tiene la particularidad de que es un producto con todos los contras que eso implica, pero para mí tiene más beneficios que contras, sí que tienes la contra de saber: “Bueno, vas a ir a un producto grande que, obviamente, vas a tener un precio de coste más elevado y vas a tener un precio de transporte más elevado”.

Esas son las bases del producto, tienes que conocerlo bien. Pero cuando tú haces un producto grande, eso implica que, por el hecho ya de ser grande y que necesitas más capital, vas a tener menos competencia. ¿Qué va a pasar? Por ende, tú tienes un precio más elevado, con lo cual, si tú en un momento dado tienes que poner o bajar el precio o poner más publicidad porque tú producto se está cayendo, tu rentabilidad no sufre tanto.

Entonces, tú cuando vas a un producto de $10, como te entre un chino que te tire el mercado, vas a margen pelado y a ver si puedes aguantar el breakeven, porque si no, te vas a rentabilidad negativa. En un producto de 60, 70 o más euros, eso ya no te pasa. Tu margen puede bajar del 25 al 20, bueno, pero lo aguantas.

¿Qué pasa? Que la gente asocia los productos grandes con productos difíciles. No es así, un producto grande no es un producto difícil. Un producto grande es un producto que te va a implicar más a nivel de capital, sí, pero cuando tú haces una exportación o una importación, puede ser igual de difícil cuando haces una caja de cerillas o cuando haces un contenedor de Ottoman.

Porque, cuando tú te encuentras con la persona incorrecta en aduanas, tú tienes experiencia en aduanas, yo la tengo, te da igual que sea un contenedor o una caja que no pasa. Asociamos el grande con el complicado, y no es así. El grande, pues tiene su característica y ya está, pero no es más complicado ni menos que otro.

Paco

Hago un pequeño inciso. Mira, yo por casualidades de la vida, empecé con productos grandes. Yo no sabía ni si era grande, era pequeño o no. Yo cogí ese producto, lo puse en Amazon al principio en España, y luego, a la hora de pagar los fees, dije: “¡Ostras! Si es un producto grande”. Fue para mí una bendición, realmente, ¿vale? Yo lo hice por defecto, por desconocimiento, pero fue una bendición porque había poca competencia, porque en ese momento, bueno, al principio, pues había muy poca competencia en todo, ¿no? Pero con el tiempo, también cada vez iba pasando el tiempo, iba ganando dinero, iba creciendo, pero también había poca competencia porque, digamos que es precisamente lo que tú dices, que la gente se lo piensa dos veces a la hora de hacer este tipo de productos. Pero yo me lo encontré y fue una maravilla, y a día de hoy sigo vendiendo un montón de productos grandes.

Y bueno, pues lo que tú dices, no hay problema con las PPC, hay márgenes grandes y hay menos competencia. Y bueno, pues puede tener muchos beneficios, no siempre es lo malo que la gente piensa, sino que a veces es una barrera de entrada para otras cosas buenas.

Pep

Sí, así es. Yo, por ejemplo, cuando hacemos las mentorías con muchos Titanes, les digo: “Mira, hay dos cosas básicas”. Bueno, hay bastantes básicas, pero las dos para empezar a detectar un buen producto son: mayor de $30 o 30 EUR, para que no se nos caiga cuando tenemos que hacer ciertas cosas porque nos ha entrado un chino y tal.

Y lo siguiente es, ¿qué vas a hacer de diferente? Y este producto nos deja hacer cosas diferentes. Lo único es que es grande. Bueno, tenemos que saber dónde estamos, tenemos que saber que vamos a un producto grande que nos va a costar un poco más de capital, pero eso no implica que no podamos triunfar. De hecho, para mi conocimiento, tienes más posibilidades de triunfar con un producto así que con un producto un poco más pequeño o un producto de $10. Que no nos asuste un producto grande.

Vamos a mirar cómo estamos en términos de búsqueda de palabras clave. Para ello utilizaremos Helium 10, vamos a utilizar Cerebro y vamos a utilizar Magnet, las dos herramientas.

Nos vamos a Xray, Amazon Product Research, y lo que vamos a hacer es mirar a los 10 vendedores que venden más en esta categoría, y vamos a analizar cuáles son las palabras clave por las que ellos están vendiendo. El primero está vendiendo ni más ni menos que un millón de dólares en este producto.

Paco

¡increíble! O sea, si te das cuenta, el total revenue de todos esos productos es de 4 millones, arriba del todo.

Pep

Exactamente, casi nada, 4 millones, sí. Y, además, fíjate el precio medio de 61 dólares, tenemos un margen para hacer cosas brutales. No voy a analizar todos los de Songmics, ¿por qué? Porque son la misma marca y si hacen un error, ese error se me va a multiplicar en todos los demás que voy a ver. Con lo cual, voy a diferenciarme un poco y voy a analizar, por ejemplo, los 10 primeros.

Ya nos ha dado la información, de cuáles van a ser las palabras más importantes y más relevantes por las que estos vendedores se están rankeando su producto, vamos a ordenarlas, vamos a buscar aquellas palabras clave que definen mi producto. Siempre hay que acordarse que un producto que no tenga palabra clave no es un buen producto.

Tenemos que tener una palabra clave que nos defina el producto, porque si no, ese producto se nos cae, nos metemos en unas PPCs que no nos dan buena conversión, etcétera. Por tanto, el producto siempre con una palabra clave bien definida.

¿Qué palabras clave nos definen exactamente este producto? Aquí tenemos la primera: “ottoman”, un volumen de búsqueda de 168.000; “storage ottoman”, 84.000. Vamos bajando: un “storage bench”, que, por ejemplo, nos podría servir como un ottoman.

Entonces, fíjate que las palabras clave son con un volumen de búsqueda muy alto, yo no puedo entrar ahí, ni quiero entrar ahí, ¿por qué? Porque a mí me va a costar muchísimo dinero posicionarme por esas palabras clave. Entonces, no me interesa. Yo tengo que ir por la puerta de atrás. ¿Y cómo lo hago por la puerta de atrás? Voy a cambiar el volumen de búsqueda y le voy a poner un filtro y le voy a decir: “Oye, no quiero que me pase de las 20-25.000 búsquedas mensuales”. Eso va a hacer que yo no me posicione por “ottoman”, no, eso va a hacer que yo entre por la puerta de atrás. Me va a costar un poco más, pero yo igualmente voy a ranquear por la palabra “ottoman”.

¿Qué hago? Me voy a buscar si en el rango de los 20-25.000 tengo alguna palabra clave que sea relevante para este producto.

Paco

Pero siempre con la palabra “ottoman”. ¿Estás buscando con la palabra “ottoman” o puedes considerar otro tipo de palabras?

Pep

Puedo considerar otro tipo de palabras, si aparecen, sí, sin ningún problema. Que aparece “ottoman”, perfecto, pero no me voy a ceñir solo a la palabra “ottoman”. Yo sé qué es este producto, entonces puede haber otra palabra clave que me defina también.

Paco

¿Y tú ya lo sabes a priori o estás ahora en periodo de descubrimiento?

Pep

No, no, yo estoy descubriendo, yo no sé qué pasa. Yo creo que la palabra aquí principal es “ottoman”, pero no tengo ni idea. Entonces, chequeo, siempre tenemos que hacerlo, porque, claro, igual yo pienso que “ottoman” es la palabra importante y resulta que me doy con un canto en los dientes y no es la importante.

Paco

Te lo digo porque mucha gente comete, entre comillas, un error, que lo puedes hacer un poco más adelante ya si es que estás bien versado en esto, pero de repente meten en los filtros la palabra “ottoman” y dicen: “No, sácame solo los que tengan ‘ottoman'”. Pero ojo, es que te estás eliminando palabras alternativas que a lo mejor no conocías y que definen perfectamente tu producto.

Pep

Y que, además, no solo eso, si tú estás haciendo ese error, hay mucha gente que no es profesional, luego lo vamos a ver. Si tú haces ese error, muchos lo han hecho también. Por tanto, puede haber esas palabras que son secundarias, que tienen una densidad de título muy baja.

¿Qué es la densidad de título? Es el número de vendedores que tienen esa palabra clave en su título en la primera página. Claro, si “ottoman”, por ejemplo, tiene 48 vendedores, quiere decir que todo el mundo tiene la palabra “ottoman”, con lo cual a mí me va a costar muchísimo posicionarme. Pero cuidado, si voy con una palabra secundaria y ahí me aparecen dos o tres vendedores, tengo una palabra clave de oportunidad clarísima.

Vamos a ver: “puff ottoman”, fíjate, ya me ha salido el primero, 19.948, ya tengo una, sigo bajando, “storage bench” me puede servir, 16.669, ya tengo dos, ottomans” con “s” en lugar de “ottoman”. “Ottomans” con “s” define clarísimamente mi producto.

Paco

Densidad… ¡ojo, ojo, ojo! Explícanos ahora que viene a cuento: ¿densidad del título?

Pep

¿Qué está pasando? Lo que decíamos, nadie ha chequeado todas estas cosas. Por tanto, si yo pongo “ottomans”, solo hay una persona en la primera página que ha puesto “ottomans”. Solo hay un vendedor que tiene “ottomans” en su título.

Paco

Pero ¿cómo es posible que existan este tipo de ineficiencias? Esto es para volarle la cabeza a cualquiera.

Pep

Pero es perfecto para nosotros. Solo una persona tiene este título…

Paco

De los 48 resultados que hay en la primera página.

Pep

Exactamente. Con lo cual, ¿yo qué hago? Voy aquí de cabeza. Claro, esta va a ser una palabra clave principal para mi producto y me voy a posicionar bien. Y, además, lo voy a poder hacer bien porque tengo 15.000 búsquedas “top”. Entonces, lo voy a hacer bien. Si yo me voy a por “ottoman”, ahí tengo ciento y pico mil. Me va a costar un ojo de la cara, pero aquí no me va a costar tanto, me puedo posicionar bien. Entonces, voy a por ella, me vengo arriba.

Paco

“Ottomans” con “s”, oferta PPC sugerida: ¿qué opinas?

Pep

Me voy, me voy de cabeza.

Paco

¿Por qué?

Pep

Hombre, porque sé que esto va a tener mucha conversión y porque es muy, muy, muy barata.

Paco

Ahí está, fíjate el rango, la media 0.51 y va de 0.39 a 0.73. Oye, para un producto de este precio alto, es que tienes que hacerlo.

Pep

Es que te están diciendo: “Vete para allí”. Pero es que esta tiene uno, pero vamos a ver la siguiente…

Paco

Espera, espera, y te vuelvo, y te vuelvo, es que ya me he venido arriba y ya no puedo parar, mucha gente nos pregunta: “Oye, el tema de Helium 10, que es una herramienta que hay que pagar, que es un costo, que no sé qué, no sé si la gente se da cuenta o es consciente del valor añadido que te trae esto. No lo tienes que comprar para toda la vida, lo puedes comprar momentáneamente cuando estás analizando productos, pero fíjate el valor que te da: cambia las reglas del juego.

Esta información no existía cuando yo empecé a vender en Amazon, entonces, solamente ese tip de conocimiento… ¿cuánto cuesta?, una fortuna. ¿Qué vas a pagar por esta herramienta? La gente que está todo el día protestando. Pero, hijo mío, si esto es un regalo de Dios.

Pep

Helium 10, yo siempre lo digo, en Helium 10 no hay que pensar, solo analiza. No creas que no, Helium 10 te lo da todo hecho, no tienes ni que pensar, no creas que no. Helium 10 te da los datos analíticos, es objetivo completamente,

Pep

Vamos a ver los siguientes, “ottoman foot rest”, 11 de densidad de título. Bien. “Storage ottoman dorm”, volvemos a lo mismo, densidad de título uno, “Storage ottoman bench”, mira, aquí en este de aquí ya nos vamos un poco más allá, ya nos vamos a 28 de densidad de título, pero, aun así, bueno, podría ser interesante.

Bueno, podríamos ver más. Mira, por ejemplo, palabra clave de cola larga: “ottoman with storage for dorm”, densidad de título, uno otra vez, con un volumen muy interesante de 13.446, brutal, con lo cual a mí esto ya me dice que yo puedo entrar en este producto, porque tengo unas palabras clave. Yo no voy a ir a por las palabras clave de los que tienen 18.000 reseñas, no voy a hacer eso. Yo voy a entrar por detrás por estas palabras clave que me van a permitir entrar sin gastar mucho.

Estas son todas las palabras clave por las que yo tengo que entrar. No lo sé, ahora voy a hacer un Magnet y voy a descubrir si realmente son estas. Estas son por las que mis vendedores o mi competencia están rankeando. Ahora vamos a ver si aquellos que están buscando nuestros clientes potenciales realmente están buscando estas palabras, ¿y cómo lo hacemos? Nos vamos a Magnet.

Paco

Claro, pero eso es importante, separar lo que una herramienta hace y lo que hace la otra, cerebro, básicamente, lo que te está diciendo es para todos tus competidores, ¿qué palabras clave están rankeando?, Pero puede haber muchas otras que existan y que ninguno se ha dado cuenta.

Entonces, es por eso que vas ahora a Magnet, ¿verdad?

Pep

Exactamente. Yo lo que voy a mirar ahora en Magnet es hacer lo mismo, pero comprobar si hay alguna otra palabra clave que no me haya salido aquí, porque los vendedores se pueden estar equivocando, porque ya están yendo todos a “ottoman”, los 48 van a “ottoman” y he visto que uno va a “ottomans”. Pues si han hecho ese error, pueden haber hecho muchos más errores. Entonces, yo voy a comprobar y voy a analizar que no hay ningún error más y que no hay ninguna palabra clave que yo me esté dejando y que sea relevante para mí.

Entonces, me voy aquí, os voy a compartir pestaña, y nos vamos a Magnet.

Paco

Y mientras eso va funcionando, te voy a hacer una pregunta: ¿cuántos vendedores hoy en día dentro de Amazon, que hay millones, crees que hacen esto para su nicho específico?

Porque luego hay 5000 millones de trillones de nichos, pero ¿cuántos crees que hacen este tipo de ejercicio a la hora de vender sus productos? Gente que vende un montón.

Pep

Tenemos una muestra: el 5%.

Paco

Yo creo que te has pasado.

Pep

O sea, es que, mira, tienes una muestra aquí, o sea, un producto que vende 3 millones de euros al mes, ¿y quién lo ha hecho? Uno igual ha sido por suerte, o sea, igual se le ha ido la “s” y ha puesto la “s”. Igual ha sido por suerte o igual no. No nos da ni para un 5%.

Venga, va, Ottoman. Aquí lo tenemos, estamos en lo mismo, ¿Qué hacemos? Ordenamos por volumen de búsqueda otra vez, nos vamos aquí, volumen de búsqueda, y vamos a ver cómo tenemos el mercado. Lo mismo, vale. Entonces, ¿yo qué hago directamente? No me interesan estas palabras clave, ¿vale? Fíjate una cosa. Fíjate lo que comentábamos antes: Ottoman 168000 volumen de búsqueda, densidad de título 48. Aquí no puedo entrar yo. Esta no es mi liga, no voy a jugar yo aquí.

Yo me voy a otra liga, yo voy a entrar por segunda. Entonces, yo no voy a ir a ganar la liga, sino que me voy a meter por tercera regional, voy a ir subiendo y no se van a dar cuenta, pero voy a llegar a primera. Esa es mi idea.

Entonces, mira, volvemos a estar aquí, “pouf ottaman”, buena palabra clave, me interesa. “Ottomans”, la vuelvo a tener aquí, perfecto, vamos bien. “Ottoman foot rest”, también la tengo aquí. “Storage Ottoman, dorm” “storage Ottoman, bench” “Ottoman with storage”, fíjate, esta palabra no estaba antes, esta palabra no la tenían. Entonces, ¿qué hago? La cojo, es mía. Mira, 13000, lo mismo, uno, densidad de título, me interesa. Y así voy siguiendo hasta tener nueve o diez palabras clave.

Tengo un montón de palabras clave que puedo utilizar, que puedo utilizar y además tienen una densidad de título muy baja. ¿Yo qué quiero analizar aquí? Yo lo que quiero analizar son dos cosas: uno, la profundidad, que más o menos yo ya he visto que tengo una profundidad con la que puedo jugar, que hay ventas y que puedo jugar con el precio. Pero lo que quiero ver, sobre todo, es: ¿yo voy a estar en la posición de los que están empezando dentro de tres o cuatro meses? ¿Qué está pasando allí?

Paco

Vas a ordenar por revenue, ¿verdad?

Pep

No, voy a ordenar por reviews primero. Lo que quiero ver es qué les está pasando a aquellos que están como yo voy a estar dentro de cuatro o cinco meses. Entonces, me voy a reviews, pero, además, le voy a poner un filtro porque no me sirve, le voy a poner un filtro y le pongo review count de máximo 200 reviews y aplico el filtro, y ahora ordeno por ventas. Bueno, pues habla por sí solo, ventas, reviews… Pues mira, con este no voy a jugar, porque yo a estos precios no voy a jugar, no me interesa. 15, cont 9, no es un producto al que yo quiera meterme.

Pero este sí: 71,99 con 53 reviews está vendiendo 892 unidades mensuales.

Paco

¡Madre del amor hermoso! 65.000 dólares casi.

Pep

Pero es que el siguiente lo está vendiendo también a 69,99.

Paco

Espera, haz mouseover por el segundo producto que quiero ver la pinta que tiene. Más básico imposible.

Pep

Esto lo podemos hacer tú, yo y cualquiera. Pero si Amazon no entiende de carreras, a Amazon le da igual que seas un licenciado en astronomía o lo que quieras.

Paco

Ni de carreras ni de nombre de marcas.

Pep

Entonces, es solo ponerle un buen gusto. Y si no tienes buen gusto, no te preocupes que Pinterest te ayuda. O sea, no hace falta ni tener buen gusto, lo que hace falta es tener actitud. ¿Quieres hacer algo diferente? Lo vas a poder hacer seguro, es cuestión de ponerle ganas y ponerle actitud. Porque los conocimientos suman siempre, pero es que la actitud multiplica.

Mira este producto, que es que no es nada del otro mundo y está haciendo 164.000 de revenue. Ponle que tenga un margen del 20%, tirando por bajo, está haciendo 12.000 dólares al mes y acaba de entrar.

Entonces, ¿por qué no podemos hacer nosotros lo mismo? ¿Qué somos más? ¿Somos menos? Si somos lo mismo.

Paco

Sigue, dándome más ejemplos. Perdona.

Pep

Venga, vamos más. Fíjate una cosa que es importante: el hecho de que tenga un precio alto no hace que se me caigan las ventas, ¿vale? Con lo cual, lo que decíamos antes, me reafirma en lo que yo decía: yo voy a ponerle diseño, puedo hacer cosas diferentes que no se me va a caer la venta.

Paco

Ahí estoy viendo el número de reviews y veo nueve en la mitad de la página, 93, 24, 62, que no es nada, para que la gente vea, con 93 está facturando 30.000 dólares. Con 24 reviews, que las puedes sacar, vamos, de la noche a la mañana: 19.000 dólares, con 62, 14.000 dólares y tira porque me toca. Seguimos así. Entonces, esto demuestra lo que tú decías, ¿no? Que hay una profundidad de mercado importante, es decir, que está bien distribuido.

Pep

Exactamente. Con lo cual, yo tengo claro que, dentro de cuatro meses, cuando yo esté en su posición, voy a poder entrar a poco que lo haga bien y que me ponga un precio competitivo. Vamos a quitar los filtros y vamos a ver qué está pasando en general en el nicho, lo voy a ordenar por ventas, mira el primero, 18.317, está haciendo un millón de euros con este producto y estamos en agosto. Agosto es un mes que tradicionalmente se vende un poco menos, eso quiere decir que este se planta en un millón y medio en septiembre o en octubre solo con un producto. Y mira el producto, que es que no ha hecho ingeniería espacial, es un producto sencillísimo, que no lleva ni tornillos, que es un producto que a la hora de transportarlo no vamos a tener problemas, no vamos a tener problemas de devoluciones tampoco. Si hacemos un buen análisis de la calidad antes de hacer el embarque, antes de que nuestro producto salga de fábrica, podemos detectar si hay errores. Y no es un producto que nos vaya a dar muchos problemas. Puedo hacer muchas cosas.

Porque es que fíjate, hay un montón que están vendiendo, que están vendiendo y están vendiendo bien y con buenos precios.

Vamos a ver cómo son esos competidores. Vamos a ver cómo están. ¿Cómo están mis competidores? O sea, ¿lo están haciendo bien, lo están haciendo mal o es que son unos genios? Igual es que son unos genios y, cuidado, yo ahí no puedo entrar.

Mira, Paco, te voy a enseñar. Este es el número uno en ventas, 18.000 ventas. Esta es la foto principal. Nada del otro mundo, bueno, una foto aceptable. Mira la segunda foto. Bueno, bueno, es una foto sin más, pero aquí no me dice ni cómo es el producto, ni qué dimensiones tiene, de qué está hecho el producto, nada. Voy a la tercera, tampoco, lo mismo, pero es que no veo ni la parte de dentro, o sea, no sé cómo es por dentro. Tercera, lo mismo, y suma y sigue. Pero es que no solo eso. Fíjate en el título. El título, pues bueno, puede ser mejorable, muchísimo, muchísimo.

Entonces, ¿en serio que nosotros no lo podemos hacer mejor? ¿No podemos estar aquí en unos meses? O sea, ninguna duda. Vamos al siguiente. Este vende 1.672 unidades mensuales en los últimos 30 días. La foto primera, bien, aceptable; la segunda, bueno, lo mismo que el otro. Ponme una infografía, explícame qué has hecho en este producto, por qué te lo tengo que comprar. ¿De qué son las patas? ¿Son de pino, que se me van a romper, o son de haya, que es un poco más resistente? Explícamelo.

Entonces, en el tercer “bueno”, ha puesto las dimensiones, pero es que esto, esto así lo podrías poner un poco más bonito. Esto lo puede hacer tu hija y la mía. Esto es muy fácil hacerlo. Vamos al siguiente. Bueno, pues han cogido el iPhone y han hecho la foto. Vamos a ver el título, pues hemos visto muchas palabras clave mucho mejores que estas; podemos hacer un título significativamente mejor.

Paco

Muy mejorable. La única ventaja que le veo, vamos a romper una lanza en favor de este listado y es que tiene, ni sé cuántas variantes, como 15 variantes. Entonces, este no es un cualquiera; este probablemente tenga un almacén en Estados Unidos y tendrá ahí un montón de variantes y las va enviando, porque 15 variantes, o 16 variantes, las que tenga, no es fácil.

Pep

Sí, y, además, o sea, tiene su mérito que esté aquí. O sea, todos los que están vendiendo en Amazon tienen su mérito porque, al final, ellos lo han hecho. O sea, muchos decimos: “Voy a intentar vender en Amazon”, pero ¿quién se atreve? él se ha lanzado a la piscina y lo ha conseguido.

Entonces, primero hay que lanzarse a la piscina y hacer lo que ha hecho él, ¿vale? Que se puede mejorar, siempre podemos mejorar todos, incluso nuestros productos y nuestros listados, pero hay que dar el paso y lanzarse a la piscina.

Este es el siguiente producto: fíjate, vale, un producto bueno que parece ser, a simple vista, que puede ser bonito, pero vamos a ver las fotos. Bueno, esta foto no está mal, esta foto ya vale. Esto podría ser más bonito; podrías hacerlo a alguien con calidad. Esto lo han hecho ellos mismos; al final, estos han cogido un Word o un PowerPoint y se lo han montado y ya está.

Paco

Y luego, mal escrito porque, si te das cuenta, después de la coma no pone espacio. O sea, esto lo han hecho, así como tun tun.

Pep

Sí, entonces fíjate, el siguiente, este es espectacular. O sea, esto lo han hecho ellos con el WordArt y ya está. Entonces, fíjate. Además, fíjate las reseñas que tiene: fatal, 3,2. Bueno, pues está vendiendo, 20.000 dólares, te tienes que poner muy en serio para hacerlo así de mal. O sea, esto ya es un poco hacerlo aposta, o sea, si lo haces un poco bien, solo que tengas el conocimiento de cómo hacerlo, lo puedas hacer mucho mejor.

Entonces, ¿yo qué voy a hacer? Yo veo que hay muchas posibilidades. Pero, ¿qué voy a hacer yo? ¿Cuál va a ser mi idea? Yo tengo una idea muy clara en este producto. ¿Por qué tengo una idea tan clara en este producto? Y ahí va una de las primeras bombas: porque este producto yo era un candidato que yo quería hacer.

¿Qué le quería hacer a este producto? Fijaros, este producto puede tener dos caras en su tapa. Entonces, una puede actuar como reposapiés, pero la otra, ¿por qué no la modifico y le hago una bandeja? Y me puede servir de reposapiés y también me puede servir para poner mi Coca-Cola cerca del sofá. Es decir, ¿por qué no hago esto? Fijaros, he hecho un dos en uno, ¿vale? Ahora tengo un reposapiés, pero también tengo una bandeja para apoyar el vaso de mi Coca-Cola o lo que me esté tomando en ese momento.

Paco

¡Top, top! Vale, vamos a guardar para el final. ¿Por qué no lo hiciste? o por qué no lo has hecho todavía.

Pep

Exactamente, pero es que le puedo hacer algo más a este producto. Oye, este producto, voy a aprovecharme de las características de este producto porque este producto lo vamos a utilizar cuando estemos tumbados. Entonces, ¿por qué no le doy un poco más de valor añadido? Le añado una manta que además la puedo guardar dentro y no me va a subir los costes de envío y con eso le puedo subir al producto 4 o 5 dólares; una manta que a mí me va a costar uno y medio.

Entonces, tengo un producto que, en principio, era un reposapiés, pero ahora se ha convertido en un reposapiés, en una bandeja, y encima me regalan una manta. ¡Tres en uno! Ya tenemos el valor añadido que necesitamos.

Paco

Y sirve de almacenamiento.

Pep

Fijaros que no he hecho nada especial; he pensado en este producto, ¿qué se le puede hacer? ¿Qué opciones me da? Te has ido a Pinterest, has cogido inspiración y has encontrado este que, por cierto, se vende en Walmart, pero probablemente no esté en Amazon y no hace falta ni que haga esto. Yo le puedo cambiar, o sea, le puedo hacer cosas: le puedo cambiar el tejido, le puedo cambiar la forma, le puedo cambiar las patas. Puedo hacer cosas de un producto que, en principio, era algo único, que es solo para reposar los pies, para poner los pies, y lo he cambiado y tengo un tres en uno. Tengo un espacio de almacenamiento, tengo una bandeja y tengo un reposapiés.

Siguiente: buscar proveedores. Tenemos la herramienta, que es superfácil: AliExpress, AliPrice, ¿vale? Que todas la conocemos. Nos vamos aquí y hacemos que AliPrice haga nuestro trabajo. Nos ponemos aquí y AliPrice nos va a dar un montón de opciones, un montón de opciones, fijaros, o sea, esto lo puedes hacer de mil y una formas. Y, además, he estado en la feria de Cantón. Este producto yo lo he tenido en las manos, este producto yo lo he tocado, y este producto es un producto sencillo de hacer; es un producto que va a ser fácil encontrarlo, que te puedes diferenciar fácilmente.

A ver cómo nos salen los números porque, claro, al final todo pinta muy bonito, pero aquí me tienen que salir los números porque yo no vengo a intercambiar dinero; vengo a ganar dinero. Voy a ver este producto que está a 55,90. Vamos a ver qué pasa. Me voy aquí a una herramienta que tiene Helium 10, que es “Profitability Calculator”, entonces, fijaros una cosa: el precio de este producto yo lo tengo claro. ¿Por qué? Porque, lo que os decía, yo este producto lo he tenido en las manos y este producto ha sido uno de mis candidatos a hacerlo. Este producto está, su precio, más o menos sobre los 6 dólares, vamos a ser un poco más, vamos a ponerlo un poco más de calidad, venga, va. Vamos a meterle 7.

Precio de transporte: Por el tamaño, más o menos, y por mi experiencia, vamos a ponerle, siendo generosos, 8. ¿Te parece bien?

Paco

Bien. Un contenedor de largo, ¿no?

Pep

Contenedor de 40 pies High Cube, 8 es igual. Si me apuras, no vamos a ir tan agobiados, vamos a meterle 10, pues mira el margen que tenemos: tenemos limpios y con un margen del 40%.

Paco

Tú te lo tomas como algo natural, pero la gente que nos está escuchando, para que sepan qué significa un margen del 40%.

Pep

Esto es un festival. O sea, si las empresas están sufriendo por tener márgenes del 5 y del 10, pero estamos hablando de un 40%, no hay muchas empresas que tengan este margen; te diría que poquísimas.

Paco

¿Y el ROI?, cuéntanos del ROI.

Pep

Bueno, el ROI, o sea, que por cada unidad que yo venda puedo hacer una y media más: un 137% de ROI. Pero es que no solo eso: tú imagínate que yo digo: Mira, yo voy a hacer una cosa. Como yo hago un ottoman que va a ser más bueno, vamos a incrementar el PVP a 69, por ejemplo, porque he visto que me aguantan las ventas, o sea, si me aguantan las ventas, ¿por qué no le voy a poner ese precio? Vale, obviamente, en mayor calidad, más cosas le pongo. Pues voy a tener que hacer un producto de precio superior. Vale, vamos a subirle; estamos en 20, estoy en un 42%

Paco

Y un ROI de casi 150%. Quiere decir que, si inviertes 100, recibes 250; quitas los 100 que has invertido, vale, y has ganado 150. Ojo, es un retorno sobre la inversión de casi 150%.

Y luego, otra cosa que puedes hacer es buscar el breakeven para ver donde no ganas ni pierdes para, digamos, reventar ahí a la competencia durante un tiempo, posicionarte en un montón de palabras clave y ni ganas ni pierdes. Entonces, no sé si quieres hacer eso, pero lo puedes hacer. A lo mejor, si lo vendes en 49.99, no sé… Pon 49.99 a ver qué pasa.

Pep

Vamos a, yo creo que incluso estará más cercano al 39. Todavía ganas, aún ganas, o sea, es que nos da muchísimo margen. Y este producto, o sea, este precio real yo lo he tenido, o sea, sé dónde está el precio del producto, seguro. Con lo cual, fíjate, es un producto que se puede hacer sin problema. Lo que sí que es importante, y siempre lo digo, es que en el producto tú no vas a ganarle cuando haces la venta; tú cuando ganas realmente en el producto es cuando compras bien.

Entonces, aunque nos cueste encontrar el producto, aunque nos cueste encontrar el fabricante, ahí hay que meterle horas, hay que meterle ganas, porque ahí es donde tú ganas, donde tú sacas tu margen. No vas a sacar el margen subiendo el precio del producto, sino comprando barato.

¿Qué hacemos con este producto?

Paco

Vale, ya hemos hecho el análisis. ¿Falta algo?

Pep

Yo lo dejaría aquí, lo tengo claro este producto.

Paco

Entonces, Pep, ahora cuéntame qué es lo que ha pasado. ¿Has hecho todo el trabajo? Te has ido a China, has buscado proveedores, te has gastado la pasta, el tiempo, y no lo vendes. ¿Por?

Pep

Nosotros tenemos dos marcas, vale, que no son esto, vale, que no son este tipo de productos. Con lo cual, yo cuando lanzo una marca, quiero adornar esa marca, quiero invertir en la marca, quiero hacer un buen posicionamiento, quiero hacer un diseño de marca, etcétera. Vale, yo tengo muchísimos productos por sacar de las otras dos marcas, con lo cual, ahora no puedo invertir en una tercera marca en Amazon como todos, como los gurús dicen, ya no hay más dónde sacar.

Bueno, pues yo, el problema es que no tengo dinero para sacar más de las dos marcas que ya tengo. Entonces, lo que no he querido, y por eso no lo he sacado, es invertir en una tercera marca, vale, porque quiero focalizarme en las dos marcas que ya tengo. No quiero hacer una tercera y dejar las dos primeras a medias.

Paco

Y eso es porque a lo mejor estás pensando que algún día viene alguien y te la compra.

Pep

Es una posibilidad que tengo, ¿por qué no? Sí, sí, yo ahora tengo un ingreso mensual que me va muy bien, pero, oye, ¿por qué no la vía rápida y decir capitalizo? Me ha ido muy bien, muchas gracias, marca, me has ayudado mucho, pero yo no estoy enamorado de mis marcas.

Paco

Claro, importantísimo.

Pep

Yo a mi marca le tengo mucho cariño y lo hago, vamos, como un hijo, y los productos, eso sí, calidad siempre, pero yo no estoy enamorado de mis productos.

Paco

Está claro. Y eso es como tiene que ser. Ahora dime, ¿cuánto estás facturando al mes o al año? Extrapólalo a este año, por ejemplo.

Pep

Pues mira, este año yo creo que estaremos sobre 1.7 o 2 millones de euros, con unos márgenes de, con unos márgenes, estaremos sobre el 25%.

Paco

Vale, si son 2 millones de euros, estás ganando 500.000, más o menos. ¿Eso lo hubieras imaginado hace, no sé, 5 años?

Pep

Mira, yo cuando me dijeron: “Vamos a empezar a vender en Amazon”, lo primero que dije es “No me calientes la cabeza”. Eso sí, cuando yo dije: “Vamos a Amazon”, dije: “Vamos con todas”, o sea, si se hace, se hace bien, porque para hacer las cosas a medias, no lo hago.

Entonces, es lo que te decía antes: puedes tener los conocimientos, si no los tienes en Amazon, no importa, se adquieren. Lo importante es la actitud. Entonces, nosotros nos tomamos esto de forma seria y dijimos: “Oye, vamos a tener momentos malos, nos vamos a caer, y nos vamos a tener que levantar”. Pero ahí es donde salen los verdaderos vendedores de Amazon, ahí es donde se caen todos y donde tú sigues. Y Amazon te va a poner piedras en el camino, o sea, un buen vendedor de Amazon le tienen que haber suspendido los listings, le tienen que haber cerrado la cuenta, y se tiene que haber peleado con aduanas; si no, no eres un buen vendedor de Amazon.

Paco

En algún momento en tu vida, está claro. Imagínate las que he pasado yo con 10 años vendiendo en Amazon. Es una relación, es una relación amor-odio, vale. Hay que ser claros, ¿no? Pero claro, eh, cuando te entran esos momentos de resentimiento, vamos a decir, de odio, es cuando te acuerdas de que, gracias a Amazon, tenemos la libertad financiera, trabajamos desde donde nos da la gana, cuando nos da la gana, y con quien nos da la gana, vale. Obviamente, tiene que tener un precio, y ese precio es el “toll” que hay que pagar, como cuando pasas por la autopista. Entonces, tú decides: ¿quiero pasar por la autopista o no la quiero pasar? Entonces, bueno, nadie va a regalarte nada y va a haber sacrificios en el camino, pero si lo ponemos en la mesa, comparado con todos los emprendimientos que podemos hacer hoy en día, pues es que no hay color.

Pep

Claro, es que yo he dejado de vender mi tiempo.

Paco

¿Qué significa eso? Bueno, pues que yo antes lo único que podía hacer para mejorar mi situación económica es decirme: “Yo ahora ya no valgo 100 la hora, yo ahora valgo 200”, pero estaba sujeto a que mi empresa dijera: “Sí, vales 200” o “No, no vales”. Ahora ya no. Ahora yo disfruto mi tiempo, y el tiempo trabaja por mí. Yo ya no estoy atado a “¿Cuánto vales tú la hora?”. No, no, no, no. Ahora el tiempo está trabajando por mí, tengo un ingreso pasivo. Ojo, que le tengo que dedicar horas, sí, obviamente, solo faltaría, vale, pero ni en comparación le estoy dedicando las horas que yo le he dedicado a mi trabajo.

O sea, si yo te digo que le dedico dos, tres horas al día a esto, ya es mucho, porque, además, claro, yo le dedico esas horas porque me gusta. Yo he dejado de trabajar y a mí esto me gusta lo que hago, y además yo soy un culo inquieto, pero es que cada día tienes cosas diferentes aquí. Cada día te pasan cosas diferentes, es espectacular. O sea, cuando crees que lo has aprendido todo y lo sabes todo, te viene un problema nuevo que nunca habías tenido. Está claro, está claro.

Paco

Y te quiero preguntar, sabiendo que vas a facturar probablemente 2 millones, porque todavía te queda el último cuarto del año y siempre sorprende, ganas 500.000 al año. ¿Por cuánto puedes vender tu empresa?

Pep

Bueno, pues vamos a ponerle un múltiplo de cuatro. Ya estamos en 2 millones de euros.

Conservador, y contando con algo muy importante, que estoy solo en Europa.

Paco

¿Solo vendes en Europa, no vendes en Estados Unidos?

Pep

Solo en Europa, Yo ahora tengo un trato con uno de mis proveedores muy importante en el que yo puedo pagarle con bastante tiempo a mi proveedor. Si quieres, te lo digo exactamente.

No lo guardes.

Pep

Lo digo. Mira, yo he conseguido un trato con mi proveedor, que le voy a pagar a 180 días. Ya no necesito préstamo.

Paco

Brutal. ¿Qué significa eso en términos de cash flow? Es decir, o sea, para que la gente entienda la magnitud de esa herramienta que tienes ahora mismo.

Pep

Pues que yo puedo crecer mi empresa ilimitadamente. Yo sé de mi nicho, yo sé lo que se va a vender y lo que no, yo lo puedo poner en el mercado y pagar 180 días a mi proveedor.

Paco

Eso es lo mismo que tener un banco que te pertenece. Es decir, bajas a la calle, entras en la sucursal y dices: “Necesito un millón de euros”. Ahí está, como si tuvieras un banco exactamente igual.

Pep

¡OJo! eso no se consigue de la noche al día; eso hay que trabajarlo.

Paco

¿Cuánto tiempo ha pasado para que ocurra eso?

Pep

Mira, eso yo lo fui madurando a lo largo de unos dos meses, y al principio la fórmula no salía. Bueno, pero se dieron una serie de casualidades que hicieron que ellos dieran un poco el brazo a torcer. Como, por ejemplo, que fue un proveedor que yo conocía, a su fábrica, y les dijo: “Oye, este yo lo conocía; yo a este le fabricaba. ¿Qué ha pasado? ¿Por qué ha crecido tanto?”.

Entonces, ellos automáticamente dijeron: “Estos se conocen, aquí hay de yo perder a este cliente. Vamos a darle esto que nos está pidiendo.” Entonces, había un momento en que yo tenía miedo de tensar la cuerda demasiado. Entonces, mi acuerdo, ¿cuál fue? Mi acuerdo fue: “Mira, yo no te voy a decir que me subvenciones todo, sino en todos aquellos productos nuevos que yo saque, hazme ese favor, házmelo a 180 días; a cambio, súbeme el precio un 5%.

Paco

Te has hecho un máster de negociación.

Pep

Y ya está. Y entró. Y ahora yo tengo un crecimiento ilimitado.

Paco

Pues nada, Pep, oye, me ha encantado la reunión, ha sido una bomba. Yo creo que la gente que lo está viendo le va a encantar. A mí, si fuera un primerizo o ya incluso avanzado dentro de Amazon, me hubiera encantado, porque es que se tocan un montón de cosas. No solo lo técnico, sino también lo más global, que es de lo que la gente en general no habla. Es muy complicado escuchar a vendedores de Amazon de éxito hablar de este tipo de cosas. Así que te lo agradezco, me ha encantado. Eres un crack.

Dinos, por último, ¿dónde estás?

Pep

Estoy en Mauricio.

Paco

¿Y por qué te has ido a Mauricio?

Pep

Hombre, porque Amazon me lo permite, porque yo he dejado… estoy viviendo, yo ahora estoy viviendo. Amazon, trabaja por mí. Yo le meto horas, pero son recompensadas. Yo he salido del sistema. He decidido que no quería seguir en lo que estaba; yo no era feliz. Ahora sí que lo soy.

Paco

¡Qué bueno! Oye, ¿dónde está Mauricio para la gente que no sabe?

Pep

Mira, estamos perdidos en medio del Índico, delante, a muchos miles de kilómetros de India, al lado de Madagascar, de Isla Reunión. Vamos, perdidos en el culo del mundo, como diría cualquiera.

Paco

¡Qué bueno! Buenísimo.

Pep

Y feliz, inmensamente feliz. Y esto, al final, es lo que decía: esto no va de conocimientos, esto va de actitud. Los conocimientos te van a sumar, pero la actitud te va a multiplicar.

Paco

Pues nada, crack, muchísimas gracias, y nos vemos en el próximo.

Pep

Muy bien, Paco, un placer, un abrazo.

Paco

Un abrazo.

Espero que os haya gustado el video, y para todos aquellos que queráis aprender más sobre el mundo de Amazon, os animo a que echéis un vistazo a mis cursos, sin más que decir ¡Muchas gracias y hasta la próxima!