Así Busco y Analizo los Productos que Yo Mismo Vendo en Amazon – (Curso Gratis Paso a Paso)

TRANSCRIPCIÓN

Paco

Así que, bienvenido, José Ángel, cuéntanos qué producto vamos a analizar.

José Ángel

Hola, ¿qué tal, Paco? Pues nada, un gusto, como siempre, echar un ratito de conversación aquí contigo, y nada, hoy vamos a hablar de un producto. Bueno, cuando me hablaste hace un par de semanas de que preparara algún producto o que mirara algo para grabar contigo un vídeo formativo, pues me acordé, me saltó, digamos, un poquito la bombilla y me acordé de un producto en concreto que había estado buscando yo unos días en Amazon.

Es un producto de uso bastante cotidiano para el mercado español y, bueno, la verdad es que cuando fui a buscarlo me di cuenta de que, aunque era un producto que sí que tenía oferta, había bastantes vendedores ofreciendo el producto, pues no me terminaba mucho de convencer ninguno de los listings. Yo lo miré con, digamos, con mi crítica de vendedor, de acuerdo, y vi muchas carencias.

Entonces ahí dije: “Ah, pues mira, aquí tenemos un buen ejemplo para presentar a los alumnos, para presentar a la audiencia de Paco del mercado español” en concreto, el producto es una trampa para avispas, la típica trampa para avispas de exterior.

Paco

Vamos a ver, oye, trampa para avispas… pueden ser moscas o cualquier insecto, me refiero, ¿no?

José Ángel

Bueno, ahí está una de, digamos, de las carencias de los vendedores que están ofreciendo un producto que no está especializado, porque es que no todos los insectos se comportan de la misma manera. Una vez que ya hemos analizado el mercado y el nicho, de acuerdo, y los vendedores, hay muchos vendedores que ofrecen un producto, digamos, como que puede ser para varios usos: avispas de determinado tamaño, mosca, mosquito, y por supuesto no funciona. O sea, hay que ofrecer un producto adecuado al tipo de insecto que quieres eliminar o que quieres ahuyentar.

Entonces, entré en Amazon, en Amazon España, escribí “trampa avispa”. El propio Amazon me sugirió “trampa avispa exterior” y ya me llamó un poquito la atención. Entonces, pues bueno, vi, bueno, yo sabía el producto que quería porque ya tenía uno que se me había roto, lo encontré y lo compré, pero sí que me llamó mucho la atención de que, por ejemplo, el vendedor que aparece como más vendido, aunque tiene un montón de reseñas, tiene bastante antigüedad. He visto que ahora acaba de lanzar una oferta flash, luego hablaremos del porqué creo que acaba de lanzar esa oferta, ¿de acuerdo? Hasta hace unos días, el producto se estaba vendiendo a un precio superior, 17,99.

Pues fíjate que, aunque el producto tiene un montón de reseñas, fíjate qué no tiene buenas valoraciones, o sea, que aquí ya lo que me demostraban un poco los datos es que los clientes compran, pero porque no tienen nada mejor que adquirir.

Si nos vamos a otros vendedores que tengan también números de reseña alto, pues podéis ver que en la mayoría de casos las valoraciones son una ruina, son penosas.

Paco

Se salva un poquito, pero no es el producto, se salva porque lleva tres.

José Ángel

Claro, pero, y además es porque este producto no es el producto en concreto, es un producto que se nos ha colado aquí en patrocinado, pero no es, no es la propia trampa.

Paco

Y una pregunta, ¿ese producto, el más vendido que acabamos de ver ahora mismo, de dónde es el vendedor?

José Ángel

Es un vendedor chino, vendedor asiático.

Paco

¿Hace FBA?

José Ángel

Sí, está haciendo FBA, está vendiendo en varios mercados, digamos que lleva varios años, vende un par de unidades, es un vendedor que le va bastante bien, pero que, digamos, que no se preocupa ni por el listado ni por las palabras clave ni por el producto, va a precio.

Paco

Sí, pero, ¿vende también en Estados Unidos? Porque tiene demasiadas reviews para ser quizás Europa, igual se han transferido…

José Ángel

Sí, lo comentas porque tiene un montón, porque tiene demasiadas reseñas, ¿verdad?

Paco

Claro, sí, a ver, no es totalmente importante, no, para el análisis que vamos a hacer ahora mismo, pero bueno, creo que merece la pena.

José Ángel

Lo importante es siempre cuando tú quieres vender un producto, porque aquí ya pasamos al modo, al modo vendedor, sería interesante intentar competir o entrar en este mercado. Pues fíjate que lo primero que tenemos que analizar, como siempre le decimos a nuestros alumnos y como explicamos en la formación, es si hay una demanda. O sea, si hay clientes buscando este producto, si hay clientes buscándolo y cuándo lo buscan.

Aquí podríamos sin duda alguna determinar que el producto tiene cierta estacionalidad, una vez que he analizado los datos, sí que he visto que el producto, pues es un producto típicamente de primavera, verano, que ahora, digamos, que está empezando ya el declive, pero la demanda la hay, la demanda, ¿cómo la podemos analizar? Pues de modo muy rápido, aunque sí que es cierto que podemos entrar lado por listado y utilizar herramientas como Cerebro de Helium 10, que nos van a decir qué palabras clave están buscando los clientes y qué número de búsquedas mensuales tienen. Así, a simple vista, cuando queremos analizar un producto de manera muy rápida, podemos simplemente con Jungle Scout pulsar en el “top palabras clave”, y ya me va a dar las 15, 16 mejores palabras clave del nicho, me va a dar datos de los volúmenes de búsquedas mensuales y me va a dar una serie de datos más, como el número de productos competidores y otro dato muy importante que después hablaremos de él, que es la densidad de título.

Entonces, podemos extraer la conclusión de que la palabra, la frase “trampa avispa exterior” es la más buscada. Fíjate qué dato más curioso y que aquí ya sí que me habla de que tiene una clara estacionalidad.

Es que hace una semana, cuando lo miré, las búsquedas mensuales rondaban las 9-10,000 búsquedas para esta palabra, para “trampa avispa exterior”, y ya está cayendo claramente porque, se está terminando el verano, y evidentemente las búsquedas de este producto están disminuyendo, por lo tanto, la venta igualmente.

Y ocurre, tras revisar todas las palabras clave, ocurre pues prácticamente con todas: los volúmenes son altos. Nosotros consideramos que, para lanzar un producto en el mercado español, cuando hablamos de nuestra estrategia en la formación para tus principales palabras clave, digamos que hay cierta oportunidad cuando la suma de todas ellas ya pasa de unas 10,000 búsquedas mensuales, se puede pensar en que se, quizá, lanzando un buen producto y con un buen lanzamiento, se puede hacer algo en el mercado, y aquí lo supera ampliamente.

Ya te digo que estamos en un poco de decadencia, pero este producto, con sus 15-16 mejores palabras clave, ha llegado a tener unos volúmenes de búsqueda de entre 25 a 30,000 búsquedas mensuales, empezarían en aproximadamente abril, mayo, junio, julio, el punto álgido.

Entonces, en cuanto al análisis de la demanda, o sea, si tenemos clientes dispuestos a comprar el producto, está claro que sí los hay. Y fíjate aquí ya qué dato más curioso, sí, que me llama bastante la atención: la palabra o la frase principal, “trampa avispa exterior”, aunque hay cierto número de competidores, que tampoco hay ninguna barbaridad, fíjate en la densidad de título. La densidad de título es este dato de Helium lo que nos muestra es, como veis aquí, el número de productos de la página uno con la palabra clave en su título.

O sea, que solo dos de los competidores que aparecen en la primera página de venta, tienen escrita esa frase en su título de manera exacta.

Paco

Eso, eso es muy interesante. Vamos a hacer hincapié en eso, primero porque “trampa avispas exterior” es la palabra clave con más volumen de búsqueda y, curiosísimo, es la que menos competidores tienen esa palabra en la primera página de resultados.

Entonces, ¿qué es lo que nos quiere decir esto? Pues nos quiere decir que hay una grandísima oportunidad y que el mercado es, vamos a decir, ineficiente.

José Ángel

Así es, los productos pueden ser mejores, peores, luego los analizaremos, pero claramente se ve que los vendedores pueden tener un buen producto, pero no están haciendo una buena estrategia de posicionamiento y SEO dentro de Amazon.

Paco

Y levanto la mano como un alumno. Ahora, si tú ves todas las palabras clave desde arriba: “trampa avispas exterior” hasta la última que puedo ver, que es “avispas” que es una palabra muy general, pero fíjate, todas las demás, no: “trampas avispas exterior”, “insecticida avispas” —bueno, esa no aplica— “trampa avispas nueve”, todavía muy bajito, todavía muy bajito, “avispas eliminar exterior” uno. una. Y luego “repelente avispas”, “preben avispas”, yo nunca había escrito eso, no sé…

José Ángel

Sí, mira. Claro, a mí me chocaba que era y es una marca de un repelente.

Paco

Entonces, bueno, mejor esa nos olvidamos.

José Ángel

No, no te creas, porque luego, cuando tú entras en la búsqueda de “preben avispa”, resulta que están muy bien posicionadas las trampas para avispa.

Paco

Entonces, si te das cuenta, cero. Y la siguiente, “permitrina ropa”, cero. Yo no sé si eso aplica, pero creo que no.

Pero bueno, en general, las top palabras clave prácticamente no tienen competidores focalizados en ellas.

José Ángel

Eso quiere decir que el mercado, en cuanto, digamos, a conocimiento de lo que es el SEO dentro de Amazon, de lo que es un listado y optimizarlo, no controlan del tema.

Paco

Vamos a decir las cosas como son. Estos son los vendedores que tienen ese producto, por lo que sea, porque son fabricantes o porque son distribuidores o lo que sea, y oye, han subido el producto a Amazon, han hecho lo más básico, básico, básico, y han empezado a vender y han tenido suerte. Venden porque no hay competencia, porque no hay vendedores que se hayan buscado las habichuelas, hayan hecho el estudio y lo hayan hecho bien.

José Ángel

Coincido contigo al 100%, porque no hay vendedores de Amazon. Hay fabricante, hay un chino que ha traído el producto, pero no hay verdaderos vendedores profesionales especializados en Amazon, y ahí es donde está nuestro hueco de oportunidad.

Si veis la calificación promedio, en general es solo de 3% es otro dato ya importante que me está diciendo que este mercado es deficiente.

Si entramos aquí, podemos ver un resumen completo de una de las últimas novedades que lanzó Helium 10, donde antes de analizar el mercado en profundidad podemos ver un resumen de los números, y aquí ya hay algunos datos que, a primera vista, para un vendedor, novato o que siga muy al pie de la regla el concepto de “profundidad de mercado” le puede asustar.

Profundidad de mercado quiere decir, para todas aquellas personas que no lo conozcan, cuando las ventas, digamos, que están repartidas y hay oportunidad para todos.

Bueno, pues aquí hay algo que, claro, a priori, pues nos echa un poquito para atrás, y es este gráfico de aquí donde podemos ver que solo un vendedor se está quedando con un porcentaje muy importante de la tarta, 21,000 euros mensuales y se está quedando con el 31% de las ventas. Tenemos otro vendedor que absorbe el 19% de las ventas y otro en tercera posición que se queda con el 12%.

Entonces, si viéramos que solo tres vendedores, en condiciones normales, se quedan prácticamente con el 70% de las ventas, sería un dato para irnos a otro nicho, pero, ¿qué ocurre? Que cuando lo analizamos en profundidad, nos damos cuenta de que estos vendedores se están quedando con la venta porque es que, como hemos dicho antes, no hay nadie profesional que intente mejorar las deficiencias de los productos.

Paco

Claro, y luego, de todas maneras, yo añadiría que, si vas un poquito para abajo, cuatro, cinco, seis. Tampoco es que esas ventas sean tan malas.

José Ángel

Hay cierto reparto: 4000, 3000, 2000 euros mensuales. Ya te digo, han bajado un poquito porque estamos ya en el fin del ciclo. Esto, unos días atrás, estas ventas eran más altas. Hay cierto reparto, pero sí que es cierto que tenemos dos o tres competidores bastante fuertes.

En condiciones normales, este competidor, entre comillas, podríamos decir que no es mi competidor. Yo no me enfocaría en atacar a un vendedor tan fuerte que consigue quedarse con tanta cuota de mercado, pero es que si entramos en el listado nos vamos a dar cuenta de que eso no es así y de que se puede mejorar. Si quieres, podemos ver cómo están las ventas más de forma más concreta con X-Ray

Paco

Sí, así la gente se acostumbra un poquito a usar la herramienta porque la herramienta de Helium 10, aunque obviamente cuesta dinero, pero no tiene precio. Te tengo que decir que el valor que te entrega es tanto, tanto, y los problemas y el dinero que te ahorra es tanto que, al final, es gratis.

José Ángel

Yo no paro de decírselo a los alumnos de nuestra formación, al principio, entiendo que cuando los alumnos nos hablan: “Bueno, es que hay que pagar la cuota mensual”, es que, pero vamos a ver, piensa un poquito. Tienes que tener cabeza y mente de emprendedor. Si tú montaras un local comercial, simplemente colgar los extintores de tu local te podría salir en torno, te va a costar 400-500 euros colgar los extintores de la tienda. ¿Cómo no me vas a invertir en tener Helium 10? Si es que Helium 10 es básico para el mercado.

Paco

Y el hilo musical, 15000, la gente no piensa, no piensa también que eso es una buena comparación que hay que hacer, ¿no? ¿Qué pasa cuando tienes que montar un negocio físico ahí, a pie de calle? ¿En qué cosas tienes que gastar el dinero que realmente no sabes, que no sabes, y que un día van a aparecer?

José Ángel

Sí, sí, es que tienes que hacer una inversión previa, pero inversión simplemente en el local antes ni siquiera de saber qué vas a vender, llenar el local de mercancía y ponerte a vender. O sea, que solamente cualquier compra mínima para montar un local es más de lo que pagarías en dos años por una licencia de Helium 10. O sea, y Helium 10 es que es básico para buscar producto.

Otro símil, perdona que me enrollo un poquito, que le hago a los alumnos: les digo, “Mira, Helium 10 te da el poder. El poder que tiene es como si tú fueras por el pasillo central de un local comercial y llevaras unas gafas de realidad aumentada que te hicieran ir mirando a las tiendas que tienes alrededor y que pudieras saber qué productos están vendiendo, qué facturación mensual tienen, qué producto es el que venden, cuál es el que no, de qué se quejan los clientes, cuánto tiempo llevan en el mercado. Imagínate, imagínate tener esos datos si los pudieras extrapolar a tienda física”.

Paco

Fíjate, esos son los estudios de mercado antiguos que se hacían, que tú contratabas una consultora que te cobraba la intemerata porque, claro, no había datos, había que salir por ahí a buscarlos de donde fuera. A veces se los inventaban y un montón. Entonces, ahora mismo, fíjate lo que se puede hacer con una herramienta en el mundo online.

José Ángel

Por una cuota irrisoria, claro. O tenían a una persona en la puerta de la tienda contando a las personas que entraban y salían de la tienda.

Paco

Bueno, no nos enrollamos porque todo el mundo sabe las bondades de eso, ¿no? Helium 10, Jungle Scout, el que ellos quieran. Pero ahora vamos a ver qué es lo que se puede ver con esto.

José Ángel

Normalmente filtramos los resultados y quitamos los productos auspiciados de los resultados. Productos auspiciados son aquellos que están pagando publicidad PPC por aparecer aquí. Siempre yo procuro ocultarlos para que no me dé datos duplicados, aplico los filtros y me quedo solo con aquellos productos que están aquí por su venta orgánica, sin haber pagado publicidad.

Lo que suelo hacer, la forma más visual es o lo ordenas por ingresos mensuales o los ordenas por venta. Vamos a ordenarlos, por ejemplo, por venta de mayor a menor. Y aquí, sin duda, sí que es muy visual ese vendedor que hemos comentado que acaba de lanzar una oferta flash y que tiene 1700 unidades vendidas en el último mes. Hemos visto que también vende en otros mercados. O sea, un vendedor muy potente, tiene un ingreso bastante potente.

La región del vendedor, te decía al principio que pensaba que era chino, pero no, es de Canadá. Y hemos visto que Canadá es un mercado más fuerte.

Paco

Y, además, ¡ojo! Porque Canadá en verano tiene avispas a punta pala, mosquitos, avispas y todo tipo de insectos. Entonces, no me extraña que venda lo que vende.

José Ángel

Sí, pero puede ser que en Canadá el diámetro de la avispa sea un poquito más grueso, pues una de las deficiencias del producto es que los orificios para la entrada de avispas son enormes y entonces las avispas entran por la trampa, se dan un paseo y se van.

Bueno, tenemos el segundo competidor, que aquí sí que hay. Este producto es el mismo, pero no sé por qué aparece tres veces repetido. Pero las ventas son 674 unidades, es un vendedor alemán. Este vendedor tiene el producto algo mejor valorado, tiene un precio más alto, ofrece un juego de tres trampas. Tiene muchas ventas porque, ya te digo, ofrece el producto en cantidad, tres unidades. Y este, digamos que, dentro de lo malo, es el que mejor está haciendo el listado. Luego podemos verlo de manera pormenorizada.

Luego tenemos este, que en concreto fue el que compré yo. Si te fijas, el producto está muy, muy mal valorado, tiene un precio bastante económico, solo se incluye una y tiene el cebo. El cebo, yo conforme me llegó a mi casa, lo tiré a la basura, no sirve para nada. A mí lo que me gusta es el tarrito porque yo tenía uno y funcionaba bien. Pero si te fijas, tiene muy malas valoraciones. ¿Por qué tiene tan malas valoraciones? Porque el atrayente que usan no sirve.

Y luego aquí tenemos otro que es un vendedor español, ofrece dos trampas. Este vendedor, he visto que es un vendedor más profesional, un truco siempre para analizar listados es cuando ya tenemos una idea de quiénes pueden ser nuestros vendedores top, voy entrando listado por listado, y se lo recomiendo mucho a los alumnos, que vayan pulsando en la tienda. A mí me gusta entrar en la tienda de cada vendedor porque así puedes ver si es un vendedor especializado, si es un fabricante o hay una marca que está especializada en el producto, o si es el típico vendedor mercenario que va vendiendo cualquier producto que se le pone a tiro.

Paco

Una preguntita, este producto es un producto químico, ¿verdad?

José Ángel

No, no, no es un producto químico.

Paco

El atrayente, ¿Qué es exactamente esa sustancia?

José Ángel

No, pone trampa sin cebo, atrayente. El atrayente, a ver… es que aquí está el kit de la cuestión. Mucha gente, muchos, muchos compradores, lo que buscan es un producto que incluya el atrayente. El atrayente es un producto químico que despide olor y que atrae a la avispa.

Pero por experiencia propia y por lo que arrojan toda la reseña, los atrayentes no funcionan; o tienen una duración muy corta o no funcionan. ¿Por qué? Hablaremos de eso un poquito más adelante. Una vez analizada la reseña y pasadas por ChatGPT, lo vamos a ver. Resulta que, porque al final, hay que hacerse un especialista en el producto que vas a vender, ¿vale? Si quieres vender un producto, tienes que empaparte del producto y saber convertirte en un verdadero especialista del producto.

Bueno, pues resulta que hay cuatro o cinco subespecies de avispa y, no, no a todas las subespecies les atraen los mismos atrayentes, entonces, comprar una trampa para avispa con atrayente no funciona. Además, no funciona y tú tienes que probar distintas recetas, ¿de acuerdo? Al final, todas las trampas, que son las conclusiones a las que he llegado al analizar el mercado, más o menos cumplen con su función.

Sí que hay algunas que son muy grandes, otras que son demasiado pequeñas, algunas, como hemos hablado del servidor potente, tienen los orificios demasiado grandes y entonces la avispa no termina de quedarse ahí. Pero la clave para el éxito y la clave para mejorar este mercado es dar una buena receta de los atrayentes, o sea, decirles a los clientes qué es el líquido o el cebo que tienen que meter dentro del tarro. Y eso ninguno de los competidores lo está haciendo bien, no lo está comunicando.

Paco

Y ahora, más cuando veamos las reseñas.

José Ángel

Cuando vemos la reseña, pues, eh, fíjate en este producto en concreto, al final damos pábulo a que los clientes prácticamente se rían de nosotros. Esto que es un producto especializado de una tienda que vende diferentes trampas para ratas, para insectos, para cucarachas, pues llegan los clientes y me ponen esto: “O mis avispas han hecho un curso antitrampas o no vale, le he puesto todo lo que indique al fabricante en el interior y las avispas hacen cortes de manga. Yo nunca he visto reír una avispa, pero creo que es un chiste para ella” …

Vemos el producto y tú dime aquí, Paco, si tú ves alguna optimización de listado: trampa para avispas, trampa para avispón, abeja y avispa, abejorro, dos unidades, trampa de abeja.

Paco

Repetición de palabras, poco un mal uso del espacio que tienes para el título. Y se nota que este hombre no ha buscado absolutamente nada, ni ha estudiado absolutamente nada, porque se pueden meter un montón de palabras clave buenas.

José Ángel

Ya los bullet points, o sea, viñeta, no tiene directamente, es que ni se ha preocupado en tener, listado con fotos de fotomontaje, bueno, una información del tamaño que ni siquiera te la pone en centímetros. Oye, preocúpate, está en un mercado europeo, por lo menos marca el producto en centímetros. Información en inglés… Aquí te dicen una posible solución que, ya te digo, la clave del producto, la clave del éxito del producto es decir a los clientes qué es lo que tienen que meter dentro de la trampa, ¿de acuerdo? El vídeo, si le damos, pues simplemente no tiene sonido y sale un hombre ahí diciendo que hagas como una especie de cóctel, pero no explica nada.

¿Este producto, por qué tiene la misma una oferta flash? Porque, como es un vendedor que vende como churros, seguramente se sobreestoca, lleva ya bastante tiempo en el mercado y, claro, como ahora ya estamos en la temporada, estamos terminando la temporada, ayer lanzó una oferta flash, pero este tío ha estado vendiendo con un margen… Bueno, vamos, no sabemos su precio de compra, pero yo calculo que tiene un margen del 50-60 %, por los precios que he visto, simplemente con nuestra pequeña extensión de AliPrice, pues entro a buscar proveedores y es que fíjate qué precio, 5000 piezas a 80 céntimos.

Pues imagínate, vendiendo el producto en la temporada, en plena temporada, lo ha estado vendiendo, si nos vamos a este gráfico, que es muy interesante y que siempre le comento a nuestros alumnos, que es muy bueno que vean este gráfico de aquí, te explico lo que es, te lo recuerdo en un momento… Pues fíjate, la línea verde es el rango de precio, ha estado vendiendo el producto, pues sí, a 18 euros.

Vamos a ver en los últimos 90 días, la línea verde es la línea de precio, precio efectivo del producto durante el pico de venta. Este gráfico es muy interesante y siempre se lo recomiendo mirar a los alumnos, y que lo comprueben cuando quieren entrar en un mercado; que observen a varios de los competidores, tanto a los que venden como a los que no venden tanto, y que se fijen en dos cosas: en el rango de venta, el BSR, este gráfico azulito que, cuanto más bajita es la línea, más ventas, están mejor posicionados, te acerca al número uno de los más vendidos; y que se fijen en el precio, y que procuren que los competidores, o sea, ver que el mercado es estable cuando la línea de precio se mantiene estable o incluso va subiendo. Eso es una muestra de que al vendedor le va bien, ¿de acuerdo? Porque siempre, digamos que las personas que quieren entrar a vender en Amazon, cuando utilizan Helium 10, se fijan mucho en el número de ventas mensuales, en la cantidad de ventas mensuales. No hay que fijarse tanto en la cantidad de ventas como en si esas ventas están realizadas a buen precio y tienen un buen margen. Lo importante no es facturar, lo importante es ganar dinero.

Paco

Eso es muy bueno, muy bueno, sí, porque eso nos solemos olvidar y simplemente vemos la gráfica, ahí, en la tabla de lo que se ha vendido, pero ojo: es que hay que ganar dinero.

José Ángel

Claro, ¿cómo lo has vendido? A lo mejor estás liquidando el stock, que es lo que ahora va a hacer este vendedor con su oferta flash.

Paco

Sí, pero aun así está ganando dinero a mansalva.

José Ángel

Claro, claro, claro, él todavía tiene margen. Él lo que quiere es vaciar los almacenes porque ya sabe que hasta que no llegue el mes de febrero-marzo lo que le haya quedado prácticamente queda ahí inmovilizado. Hombre, como vende a nivel internacional, pues seguramente podrá mover algo de mercancía, pero ya os digo, es súper importante controlar esta gráfica que a mucha gente se le olvida mirarla, ¿de acuerdo? La línea esta del nuevo precio es buenísima, es buenísima interpretarla como tú veas que el producto el año pasado se estaba vendiendo a 18 euros y ahora en 2024 la mayoría de vendedores están vendiendo a precios menores tú ves la línea verde que va bajando, es un síntoma claro de que el nicho se está quemando.

Están entrando muchos vendedores y entonces el mercado se está quemando, y ya no es momento de entrar ahí.

La línea horizontal, la línea que sigue una gráfica horizontal o ascendente, y eso lo ves en varios competidores, buena señal para entrar.

Paco

Pregunta: hay una cosa que todavía no tengo clara, sí, y es el… la fragancia o el producto que atrae no viene.

José Ángel

Hay algunos vendedores, dos o tres, que sí que te lo incluyen, pero ninguno de los vendedores te incluye el producto, la mayoría de los vendedores no te incluyen la fragancia.

Paco

Pero bueno, eso también puede ser porque, como es un producto químico, tiene restricciones, si vendes en Europa probablemente no puedas hacer pan europeo, certificaciones…

José Ángel

Claro, sí, correcto, de acuerdo. Pero también es porque tiene poca efectividad, ya te lo digo yo por mi propia experiencia y por lo que se ve en el mercado. Porque hay gente que sí que compra las fragancias, hay vendedores que ofrecen la fragancia, pero no, pero no funciona. El que Amazon considera el elegido por Amazon es un producto que está haciendo Vendor, lo venden ellos mismos.

Y cuando tú veas el listing del producto Amazon Choice, pues también te va a echar para atrás. Este es el elegido por Amazon.

Paco

Increíble, yo no veo los bullet points, yo no sé si cuando le des a “ver más” van a aparecer algo, un título ridículo. Probablemente no tenga descripción.

José Ángel

No tiene descripción, no tiene A+, no tiene nada. Tiene la primera imagen en francés, aquí no explican nada. Fíjate que tiene 1800 valoraciones, o sea, un producto que se vende por suerte y de manera sorprendente está bien valorado porque parece que la trampa sí que funciona, pero fíjate en esta foto, segunda fotografía, tercera, que es la misma pero pixelada. Y fíjate qué foto, esto no es que me vaya mal la conexión, es que la foto es así. Y aquí eso es como una especie de atrayente, pero ¿qué ocurre? Que luego el producto no lo trae. Entonces estás confundiendo a los clientes, les está diciendo con esta foto pixelada que parece ser que incluye un atrayente, pero no trae nada, solo compras la trampa, ¿de acuerdo? Y fíjate, 200 unidades compradas el mes pasado.

Bueno, pues este tarro parece que funciona mejor. ¿Por qué creo yo, a las conclusiones que he llegado? Es porque los orificios están por arriba, a la avispa que entra ahí, si el cliente consigue hacer una mezcla adecuada, ya les va a costar más trabajo salir de ahí. El producto permite tener más capacidad de líquido, que es una de las claves que recomienda ChatGPT cuando analizamos las mejoras que el producto pueda tener: un nivel de líquido más alto, no como le pasaba al competidor que más productos vende y parece que la trampa funciona bien, pero si tú sabes hacerte tu mezcla. O sea, que los clientes tienen que ser una especie de alquimistas que prueben distintas recetas.

Paco

Vamos a seguir para adelante. Ya hemos visto que los listados son ineficientes, que no están bien hechos y que se pueden hacer grandes cosas aquí.

José Ángel

El producto, el mismo producto encontrado en Alibaba simplemente pasando la extensión, sin mirar y sin preguntar, a 1.50, 1.20, 0.55. Se puede llegar a comprar un producto muy parecido.

Pasamos al análisis de la competencia. Una vez visto todo esto, ¿qué es lo que hice? Pues simplemente cogí, como explicamos en la formación, me descargué toda la reseña del competidor principal y creé un prompt con ChatGPT con inteligencia artificial, y le dije: “Oye, aquí tienes las opiniones de los clientes, analízame este producto y proponme mejoras”.

Paco

Que ojo, porque la gente igual se piensa que es que has lanzado un cohete a la luna, no. Esto es, le das un botón en Helium 10, te baja todas en un fichero, las llevas a GPT, las copias y las pegas o le pones el fichero, y le dices: “Analízame cuáles son los puntos de mejora”. Y en menos de 2 minutos lo tienes hecho.

José Ángel

Como tú dices, nivel usuario de teléfono móvil hace esto, ¿de acuerdo? Explicamos los prompts que tienes que hacer en el curso, los prompts, digamos, que son las instrucciones que le tienes que dar a ChatGPT, que son sencillas. Haces eso: te baja un PDF, le metes la reseña y le dices: “Venga, dame ideas”. Sí, que es cierto que a la inteligencia artificial algunas veces se le va un poquito la olla, y te propone alguna idea un poquito loca, Pero en general suele acertar bastante y te suele dar ideas muy buenas. Pues simplemente analizando al competidor principal, pues me dio una estructura de la reseña.

Fíjate, el número de reseña de una estrella, de dos y de tres, o sea, son una barbaridad, qué punto de vista interesante. Llama la atención, después de analizar los datos, la distribución es muy polarizada: hay mucha gente que opina muy mal y alguna gente que opina muy bien. ¿De qué va a depender? Pues no tanto en sí de la efectividad del producto como de la mezcla que ellos hicieran y que metieran dentro de la trampa.

Luego, variedad de idiomas: la presencia de comentarios en varios idiomas indica que este producto se vende en mercados internacionales, lo que puede requerir ajustes según las preferencias regionales; lo que hablábamos de los orificios más grandes, a lo mejor para Canadá, más pequeños para las típicas avispas que tenemos en Europa, ¿vale?

Los principales puntos de dolor, por orden: no captura avispa eficazmente, muchos clientes se quejan de que la trampa no atrapa suficientes avispas o no funciona en absoluto; dificultad para encontrar el cebo adecuado, algunos clientes reportan que el producto no es efectivo a menos que se utilice un cebo muy específico, lo cual no siempre está claro en las instrucciones. Claro, es que los vendedores te venden la trampa, pero no te explican a conciencia qué es, qué tienes que meter dentro.

Calidad del material, eso suele ser muy típico; instrucciones inadecuadas, que todo el mundo se enfoca en las malas instrucciones; precio percibido alto para el rendimiento. Claro, si no te funciona y al final tienes el patio lleno de avispas, pues cualquier precio te parece alto, luego hablan de que los beneficios, que no tiene productos químicos y tal.

Pero fíjate, cuando ya me puse a analizar el documento a conciencia, la conclusión principal para entrar en este mercado sería proporcionar instrucciones claras y precisas sobre el cebo a utilizar y cómo hacerlo. Se recomendarían al menos cinco variantes de cebo, ya que existen varias subespecies de avispa y no todas pueden ser atraídas por el mismo tipo de cebo. De esta manera, la efectividad del producto podría variar de un cebo a otro. Ofrecería las instrucciones del cebo en una página web independiente, incluyendo un código QR que dirija al usuario a esa web, donde se mostraría cada cebo en un vídeo o imágenes detalladas de cómo hacerlo. Al ofrecer una variedad de cebo y especificar que existen varias subespecies de avispa, el cliente, en lugar de frustrarse al ver que el primer cebo no funciona, tendría la opción de probar otras variantes. Ahí está la clave, en vez de decir que las avispas te hacen cortes de manga y devolver el producto, irías probando hasta que te funcione.

Paco

Oye, no estaría mal, con lo baratísimo que es ese producto hacer un pack de cinco unidades, que no te cuesta nada y con un pequeño PDF con un QR, o que lo pones ahí en el producto o un papelito con instrucciones. Les dices las diferentes combinaciones que puedes hacer y mira, como tienes cinco, en cada una de ellas pones una diferente y al final van a acertar. Porque es que el producto es tan barato. Obviamente, si fuera otro tipo de producto, no puedes hacerlo, pero al ser tan barato, es que la pérdida de margen es irrisoria, pero lo que puedes llegar a ganar es muchísimo.

José Ángel

Pues fíjate, es que al final el producto es sencillo, es barato, no requiere certificaciones, no se rompe, encima la logística es súper barata porque es un producto pequeñito, tú puedes crear luego variantes para avispas más grandes, para más pequeñas, puedes hacer pack como tú comentas. O sea, que tiene muchas posibilidades, puedes investigar un cebo, aunque ya eso sería más complicado, te metería en química y demás.

Y luego si nos vamos, si quieres, nos podemos ir ya, ya para finalizar, a la calculadora de rentabilidad y podemos ver algún ejemplo de algún producto en concreto. Vamos a ver, por ejemplo, el más vendido, vamos a poner su precio, bueno, incluso con ese precio me puede servir.

Dentro de Helium tenemos la opción de hacer una simulación de la posible rentabilidad del producto en la calculadora de rentabilidad y bueno, aquí siempre Helium me da un coste estimado, pero que no es cierto, porque es que depende; ellos calculan el 20% del precio de venta del producto en su momento. Entonces, algunas veces, si os sale número rojo es porque Helium hace una estimación así, muy por encima, basada en el precio de venta y eso no. Nosotros podemos editar estos campos, a nuestra voluntad.

Hemos visto que el coste de fabricación, hombre, este vendedor seguramente su coste de fabricación es ridículo, pero vamos a poner que las dos trampas le cuestan, 1 euro, el coste del producto, el producto te puede costar sobre 1,50 con el transporte metido y el producto.

Ahora, ahora ya hemos visto que el vendedor está intentando quitarse el producto de en medio, pero vamos, a su precio normal, el producto tiene prácticamente un 30% de margen, fíjate que aquí se incluyen dos trampas, y estoy poniendo un precio de compra bastante superior al que tiene este vendedor.

Paco

Y luego le has añadido 50 céntimos para tener en cuenta el transporte hasta por unidad.

José Ángel

Sí, aproximadamente, ¿Qué se podría hacer si, por ejemplo, quieres ofrecer un pack más completo? Pues puedes, por ejemplo, ir añadiendo por un pequeño coste más, puedes ofrecer productos a precios más altos, puedes hacer pack y venderlas por unos 24-25 euros si metes más unidades, con el ejemplo que has puesto tú.

Y luego teníamos otro por aquí otro producto a mí me gusta bastante, ya te digo que mejoraría el tema de los agujeritos, pero fíjate que este, que se vende como una tienda profesional, está ofreciendo el producto a 22,99 y oye, pues que tiene sus casi 400 ventas. Este producto, si analizamos la rentabilidad, el coste de fabricación de la unidad, por supuesto que no es tan alto, vamos a poner que se nos va a unos 3, quitaríamos con el envío incluido.

Paco

Pero, yo creo que incluso te has pasado, te has columpiado, no pasaría probablemente de dos, porque cada unidad de esas probablemente sea más barata que la de los anteriores.

José Ángel

Casi seguro, porque tiene una forma totalmente recta, no tiene el molde; mucho más sencillo, muy sencillo.

Paco

Claro, sí, venga, yo le pondría dos, ponle dos con el transporte.

José Ángel

Vamos a poner dos con el transporte incluido, y ya te digo, es que a 22,99 es que tú puedes lanzar el producto para competir contra él. ¿Qué te voy a decir? Te metes con un precio break even de 15 y es que no es break even para nada; todavía está en un margen del 18%.

Paco

Sí, mira, pon 22 de venta para que la gente vea una cosa: este señor está ganando casi un 40% de margen, está ganando 7 por cada venta de beneficio neto, después de todo, ¿vale?

Entonces este hombre, este vendedor, está ganando 7 por unidad, pero está invirtiendo dos, y ya hemos dicho que estamos siendo conservadores, ¿vale? Eso es más del 300%, es 312.9%, eso es absolutamente descomunal, nosotros ya consideramos que un 80% un 100% puede ser muy bueno, muy bueno, y es lo que yo normalmente ando en esos ROI, en esa rentabilidad.

José Ángel

80, 85, un 100, ya te das con un canto en los dientes.

Paco

Es una bestialidad. Y fíjate, puedes entrar en este mercado y, como tú dices, lo pones un poquito más barato, lo pones a 15, a 16, destrozas el mercado, y aun así estás ganando dinero.

José Ángel

Es que a 15 euros estás en un 100% de ROI Paco.

Paco

Es decir, por cada euro que tú inviertes, ganas otro euro; es decir, recuperas lo que has invertido y ganas por encima otro euro. Es como si compras una acción, mañana una acción de Telefónica a 100, y pasado mañana está a 200.

José Ángel

Sí, sí, sí, sí, pero es que estás ganando el 100% y te estás cargando a los competidores, es que alucinante. Pues productos como estos aparecen así de la nada, fíjate, yo buscando mi trampa…

Paco

Mira, nosotros tenemos una lista de productos que no damos abasto, que obviamente siempre hay que analizar un poquito más a fondo, pero sabemos perfectamente que hay millones de oportunidades. La cuestión es: ¿dónde está el tiempo? Claro, ¿dónde está el tiempo? Porque una vez que sabes cómo se hace y conoces la aguja de marear, es: ¿dónde está el tiempo? Claro, le tienes que dedicar, y como tú dices, hay que convertirse en un profesional del producto.

José Ángel

Sí, sí, hay que analizar el mercado, te tienes que hacer un profesional.

Paco

Pero no te lleva más de uno o dos días hacerte un profesional. No vamos a ver las palabras clave como hacemos en otros vídeos, porque yo creo que, si no, se va a dilatar demasiado el vídeo, se va a hacer demasiado largo. Puede ser muy interesante, ya hemos visto algunas, entonces, bueno, lo vamos a dar por hecho. Yo creo que la conclusión es: José Ángel, ¿vendería usted este producto?

José Ángel

Sí, pero no ahora, claro, prepararía el producto de cara a la próxima primavera, claro, y haría un lanzamiento a conciencia, sobre todo mejorando la información de cara a los clientes. Y, recomendaría un cebo muy bueno, que funciona muy bien en Andalucía.

Paco

¿Cuál es?

José Ángel

Le metes un trocito de jamón o de chorizo Pamplonica, le echas un trocito de alguna fruta así madura, y lo riegas un poquito con cerveza, y va de muerte para la avispa.

Paco

Oye, eso a las avispas de Canadá… Igual también pican; lo que pasa es que el jamón en Canadá es un poco complicado. Pero bueno, que interesante. Oye, ya para finalizar, te quería preguntar: ¿cuánto estás facturando? ¿Cuánto vas a facturar este año en tu cuenta?

José Ángel

Vale, pues las previsiones son bastante buenas, tuvimos un pequeño bajón el año pasado porque cambiamos de proveedor y tal, pero yo estimo que vamos a llegar a unos 900,000 euros, solo en Europa.

Paco

¿Vale? 900,000. ¿Y solo vendes en Europa?

José Ángel

Sí, ahora mismo sí, porque mi producto tiene ciertos hándicaps para enviarse a Estados Unidos, pero funciona muy bien en Europa. Y decirte que la gente dice: en verano la gente se va de vacaciones, no se vende en Amazon. Acabo de facturar 135,000 en el mes de junio, y no tengo productos estacionales. Bueno, tienen cierta estacionalidad, pero vamos, se venden todo el año, o sea que, haciendo las cosas bien, se puede llegar lejos.

Paco

Buenísimo. Oye, última pregunta: ¿tú crees que todavía hay oportunidad para vender dentro de Amazon para la gente nueva?

José Ángel

Lo acabamos de ver, un ejemplo muy sencillo. Fíjate que simplemente no hemos hecho una búsqueda exhaustiva de proveedor y tal, y hemos encontrado productos con 40% prácticamente de margen. Si haces las cosas bien y te formas, hay oportunidad. Formarte no tienes por qué empezar comprando una formación, simplemente sigue a gente que lo está haciendo bien, suscríbete a un canal como el tuyo o de otros creadores de contenido que lo hacen bien, fórmate y luego, si puedes, pues ya te compras una formación.

Pero sigue habiendo oportunidad, yo estoy convencido de que hay oportunidad. El mercado cada vez es más profesional y hay que hacer las cosas mejor; cada vez tenemos más regulaciones, es cierto, pero es que eso también a la gente que hace bien las cosas es beneficioso para ellos, porque va a quitar mucha morralla del mercado. Van a vender y van a triunfar quienes de verdad hagan bien las cosas y estén formados.

Paco

Está claro, claro, como todo en la vida, como todo. Pues nada, José Ángel, oye, un placer estar contigo, eres un crack. Gracias, ha sido súper interesante, me ha parecido muy divertido, y nada, ya te traeremos otro día si te apetece y nos cuentas de alguna maravilla de las que sueles encontrar.

José Ángel

Por supuesto, quedo a tu disposición. Venga, un abrazo.

Paco

Adiós, hasta luego.

Espero que os haya gustado el video, y para todos aquellos que queráis aprender más sobre el mundo de Amazon, os animo a que echéis un vistazo a mis cursos, sin más que decir ¡Muchas gracias y hasta la próxima!