La Realidad de Vender en Amazon FBA en 2025 – Lo que Nadie te Cuenta

TRANSCRIPCIÓN

Paco

Hola a todos. ¡Bienvenidos a un nuevo vídeo de Libertad Virtual! Hoy estamos aquí en la playita, en Punta Cana, este lugar tan increíble y familiar para todos nosotros. Contamos con dos apariciones, dos visitas estelares de vendedores de Amazon. La primera es Altea y el segundo es Álvaro, que muchos de vosotros ya le conocéis. Los dos son vendedores increíbles de Amazon, con un éxito impresionante, además de mentores de Libertad Virtual.

Hoy estamos aquí para hablar de realmente lo que nadie cuenta sobre vender en Amazon. Vamos a abrir el libro, vamos a abrir nuestros corazones y vamos a hablar de todas esas cosas que parecen un poco tabú, que nadie quiere hablar de ellas pero que están ahí, que son verdad.

Así que, bienvenidos.

Álvaro

Para mí, el punto más importante, y que tiene que quedar toda la gente muy clara, es que esto no va de dar a un botón y hacerte rico. Esto no va de decir: “Ah, qué bien, creo una cuenta en Amazon, ya está. Se me ocurre un producto, lo lanzo y me vengo aquí a la playa a tumbarme al sol”. No, aquí hay que trabajar. Lo que pasa es que realmente es un trabajo que no son ocho horas diarias ni muchísimo menos, ¿vale? Estos son muy poquito tiempo diario.

Y, por supuesto, se puede vender y se puede montar tu negocio en Amazon compatibilizándolo con tu trabajo actual. Es más, no recomendamos bajo ningún concepto dejar tu trabajo, porque se puede compatibilizar perfectamente. Hasta que, por lo menos, veas que tu cuenta de Amazon funciona y ya te está dando un beneficio y un rendimiento.

Paco

Pregunta: os lo pregunto a los dos. ¿Qué tiempo, si estás en un trabajo a tiempo completo, necesitaríamos de media, vamos a decir diaria, de lunes a viernes, para montar tu negocio de Amazon?

Altea

Yo creo que con dos o tres horas al día es de sobra al principio. Que luego incluso menos, pero al principio yo lo hice así. Tenía un restaurante, mi marido trabajaba por cuenta ajena y lo compatibilizamos perfectamente hasta que ya vimos que podíamos vivir de ello y decidimos dejar nuestros trabajos. Dos o tres horas al día es suficiente.

Álvaro

O sea, si tienes un restaurante y lo puedes compatibilizar, yo creo que no hay trabajo más esclavo que un restaurante, cualquier otro trabajo lo vais a poder sacar esas dos horitas perfectamente, si Altea logró sacarlo.

Altea

Pero hay que esforzarse. Otro punto muy importante: yo me esforcé mucho y lo di todo. Tienes que tener un objetivo claro e ir a por él. Porque hay mucha gente que se rinde al mínimo problema. Y, al final, en todos los negocios hay problemas, y en Amazon también los hay. Entonces, hay que tener muy claro tu objetivo e ir a por él. La actitud buena y positiva es muy importante en este negocio, eso es importantísimo.

Si creéis que Amazon es así de fácil y que enseguida vais a estar siendo millonarios, no es así. Es un negocio muy bueno. En comparación con otros, la inversión no es muy alta; es muy baja. En comparación con cualquier otro tipo de negocio físico.

Paco

Y tú lo sabes bien ¿Cuánto invertiste en el restaurante?

Altea

Casi medio millón de euros. O sea, una barbaridad, una barbaridad. Y en Amazon, una décima parte.

Álvaro

Si inviertes medio millón de euros en Amazon, vamos, eres capitán general en seis meses.

Altea

O sea, nada que ver. Pero hay que esforzarse, hay que esforzarse. Y, cuando hay problemas, hay que salir adelante y luchar, y tener una buena actitud. Eso es muy importante.

Álvaro

Porque también el objetivo no es comprarte un Ferrari. Eso hay que dejarlo muy claro. El objetivo no es tener un Ferrari en la puerta de tu casa. Que luego, si un día te lo quieres comprar, perfecto. Oye, pues, si quieres gastar y tirar tu dinero en lo que quieras, cada uno hace con su dinero lo que quiere. Pero el objetivo no es ese. El objetivo, ¿qué es? Vivir mejor de lo que vivís ahora mismo trabajando para otros, así de claro.

El objetivo es vivir mejor, ya está, y tener más tiempo libre. Ganar al menos lo que estás ganando ahora mismo y tener más tiempo libre. ¿Para qué? Para dedicarlo a ti, a tu familia, a tus hijos, a disfrutar de la vida, a leer o a lo que te dé absolutamente la gana.

Altea

Y, si quieres mudarte, poderte mudar también, a vivir donde quieras o vivir viajando.

Paco

Vale, a ver, yo creo que, para resumir esta primera parte, lo importante es tener un “por qué”, ¿no? Un “por qué” sólido. No simplemente: “Bueno, es que no estoy muy cómodo y simplemente quiero cambiar de vida”. No, oye, tengo un “por qué” verdaderamente sólido. Por ejemplo: quiero pasar más tiempo con mi familia, con mis hijos. Quiero, no sé, dejarles algo para el futuro, para que no tengan que pasar penurias. Tener un “por qué” importante.

O, por ejemplo, si tienes un trabajo que te tiene la vida amargada, que ya no puedes más, y que tienes que cambiar de vida porque, si no, te va a dar un patatús.

Altea

Hay mucha gente que tiene un trabajo que no le gusta. A mí ahora realmente me encanta mi trabajo. Es que disfruto.

Álvaro

Es que no es un trabajo. Para mí, yo siempre lo digo, es un hobby. Para mí esto es un hobby, no es un trabajo. Esto, esto es un auténtico placer. Trabajar en Amazon, realmente.

Y hay que tener también en cuenta una cosa muy importante: es que lidiar con Amazon no es fácil. Es decir, Amazon nos va a dar problemas, nos va a dar inconvenientes. O sea, el que veáis por ahí diciendo: “No, Amazon es maravilloso, sí, esto va como la seda”, es mentira, así de claro. Amazon nos va a dar problemas, nos va a dar inconvenientes. Pero todos los problemas que nos da Amazon, todos se solucionan. Se pueden solucionar.

Yo he tenido problemas que he dicho: “Esto es imposible de solucionar. Se acabó, me voy a dedicar a otra cosa, voy a cultivar, yo qué sé, cualquier otra cosa porque esto no tiene sentido”. Todo se ha acabado solucionando, todo se ha acabado solucionando. Simplemente lo que hay que hacer es, oye, tener un “por qué” muy fuerte y recordar por qué estás en esto. Y decir: “No, no, a mí Amazon con esto no me va a ganar ni de broma”. ¡Pum! Ya está.

Y te das cuenta de que, en cuestión de días o en lo que sea, se soluciona el problema y otra vez estás perfectamente.

Paco

Pero es curioso, porque nosotros hemos hablado muchas veces los tres que hemos tenido acciones en Amazon. Yo, muchas, muchas situaciones en 10 años; me ha pasado de todo, donde en cada una de ellas has pensado: «Hasta aquí he llegado, se acabó, de aquí ya no paso». Y todas y cada una de ellas se han solucionado, todas. Oye, con constancia, que algunas han tardado dos y tres meses en resolverse. Entonces, aquí estamos. Y, claro, hay que luchar, hay que sudar la camiseta.

Álvaro

Es un negocio y, como negocio, pues obviamente tenemos momentos mejores y momentos peores, y ya está, porque si fuera tan sencillo, esto no sería un negocio, esto sería aquí como Wallapop, ¿no?, que subo cuatro porquerías, las vendo y ya está. No, esto es un negocio. Como negocio, pues hay inconvenientes, momentos mejores, momentos peores, donde hay que lidiar con ellos y ya está.

Altea

Y yo, para mí, muy importante también es estar formado, ¿vale? Porque hay mucha gente que compra la formación, que luego no la hacen, y dice: «Ya estoy vendiendo y me ha ido fatal. La formación es un desastre». Hombre, que no has mirado los vídeos. Es que solo por comprar no da éxito, tienes que formarte, mirar todos los vídeos. Porque muchos problemas que te van a surgir ya están explicados en la formación: cómo solucionarlos y cómo anteponerse a ellos. Es muy importante formarse, saber todo lo que tienes que saber sobre Amazon para evitarte muchos problemas que Paco los vivió y que nos lo ha explicado en la formación. Gracias a Paco.

Álvaro

Porque luego, cuando las cosas no funcionan, la gente dice dos cosas: dice que no, el negocio no funciona. Buscan otros culpables, en vez de decir: «No, perdona, es que yo todavía no he hecho lo que tenía que hacer para poder tener éxito».

Y, de hecho, siempre dicen: «No, es que el negocio no funciona, es que nos están engañando, es que esto no funciona». Sí, sí, el negocio funciona perfectamente, lo único que tienes que hacer es hacer las cosas bien para hacer que el negocio funcione.

Paco

La premisa número uno de un emprendedor es que todo lo que ocurre es culpa tuya. No busques culpables: «No, es que el empleado es un desgraciado porque este no sé qué, es que la formación no era buena, es que Amazon es un no sé qué, solo se llevan ellos el dinero, es que esto ya está trillado, es que no sé qué, es que hacía mal tiempo». Incluso si hace mal tiempo, es culpa tuya.

Álvaro

Claro, lo que debes hacer, es decir: «Oye, efectivamente, he cometido un error, la he cagado. Perdón por la palabra, la he cagado. He aprendido, muy importante, he aprendido. No me va a volver a suceder. Tiro para adelante, lo soluciono y tiro para adelante». Y ese error no me volverá a suceder.

Porque no os penséis que el 100% de las decisiones que tomemos en Amazon van a ir como la seda. No penséis que el 100% de los productos que lanzamos en Amazon van a ir como la seda. Es decir, el que te diga: «He lanzado 30 productos y los 30 van con un cañón», miente, descaradamente miente. Olvidaros de eso.

Habrá, productos que te funcionen mucho mejor de lo esperado, eso también pasa; que te funcionen como esperabas, y productos que decías: «Pues no entiendo muy bien, pero no funcionan como yo quería». Pues no pasa nada, pues al siguiente, y se acabó.

Paco

Precisamente, esta mañana hablábamos de todos los productos que yo he lanzado. Te lo estaba contando a ti: de todos los productos que yo he lanzado en Amazon en Estados Unidos este año, el 50%, oye, tenía unas esperanzas. Yo decía: “Este va a ser la bomba”. Oye, nada, un fracaso total y absoluto. Y muchas veces no sabes hasta que no lanzas un producto. Tienes unas expectativas increíbles, has hecho todo el análisis, has hecho todo maravilloso, y oye, puede pasar de todo, como todo en la vida.

 Y al final, es cuestión de estadística y de trabajo. Que uno sale, eso seguro.

Álvaro

Claro, pero que no pasa nada. Que al final el 50% te da un montón de dinero, y te ríes del 50% que no te ha funcionado.

Altea

Lo bueno de Amazon es que cuando un producto no funciona, yo siempre digo eso a los alumnos: normalmente, recuperar el dinero es muy sencillo porque tú pones el producto a precio de coste, y los clientes no son tontos. Lo ven muy barato y te lo compran. Vale, no has podido vender a tu precio objetivo, pero te lo has quitado de encima, has recuperado lo invertido y no lo vuelves a lanzar. Eso, un negocio cualquiera, te fracasa y te has arruinado.

Álvaro

El problema de esto, acompañando un poquito lo que comentas, el problema de esto es cuando lanzas tu primer producto y tu primer producto no funciona. Ese es el problema. ¿Por qué? Porque mentalmente te destroza esa decisión. Claro, lo que hay que hacer es: se acabó, otro, borro, pum, y al segundo producto.

Altea

Y seguramente habrás aprendido. Porque si no ha funcionado, ¿qué he hecho mal en este? Entonces, cuando me dicen los alumnos de lanzar más de un producto a la vez, digo: no. Porque si un producto no te sale bien y te equivocas en algo en ese producto, sabes en qué ha sido tú. Imagínate que lanzas tres productos y te equivocas en lo mismo en los tres.

Paco

No, porque es que, pero no solo eso, sino que, además, no le puedes poner atención porque al principio no tienes conocimiento y tienes que focalizar 100%, dar todo tu ser en ese producto.

Vale, porque hay muchas cosas a tener en cuenta, muchas variables. No puedes estar: “Venga, que soy el tío más guay, vamos a lanzar tres o diez productos a ver qué pasa”. No.

Altea

Además, hay que hacer un buen lanzamiento, que requiere una inversión inicial en publicidad. Y hacer un lanzamiento por tres, cuatro productos de golpe, sin conocimiento, es un error.

Álvaro

Por tanto, Amazon funciona. Hay que asumir que vamos a cometer errores y vamos a hacer cosas mal. Hay que asumir también que, bueno, que Amazon a veces no nos lo pone tan fácil como nos gustaría. Pero que todo es solucionable. Y hay que tirar para adelante. Que no funciona el producto: siguiente, siguiente, siguiente. Y el que os cuente diferentes cosas, el que os cuente que todo es maravilloso, que todo es como una luna de miel maravillosa, el noviazgo con tu primera novia y tal… mentira, totalmente.

Altea

Hay que tener buena actitud para salir adelante, y ya está. Eso es lo más importante para mí: una actitud positiva y siempre hacia el frente, luchadora.

Paco

Lo que no puede hacer la gente es desanimarse con lo que estamos diciendo. Pero precisamente lo que queremos hacer es presentar la cara, digamos, oculta del negocio, que la gente normalmente no cuenta. Pero si lo comparamos con todos los negocios ahí fuera para emprender, no tiene color.

Es decir, no tienes que comprar almacenes, no tienes que comprar oficinas, no tienes que contratar absolutamente a nadie, no tienes que comprometerte a un contrato a cinco años, a diez años. No hace falta, no hay que hacer una obra.

Dónde en la historia de la humanidad, en todos los años que tengo yo, ha existido, o no he visto, un negocio físico, vamos a decir, donde estés vendiendo cosas físicas y, a largo plazo, escalable como Amazon.

Altea

Y escalable a niveles inimaginables. No hay límite.

Álvaro

No existe un negocio donde, con tan poca inversión, se pueda ganar tantísimo dinero. No existe, olvidaros. Pero ni una tienda, ni un kiosco para vender periódicos.

Paco

Hay gente que lo confunde con: “Oye, si yo doy una hora de consultoría, o yo doy, no sé, coaching, o soy abogado y cobro por hora o lo que sea, ahí yo no estoy invirtiendo nada porque yo estoy…”. No, perdona, estás invirtiendo tu tiempo. Claro. Estás invirtiendo tu tiempo. ¿Y qué pasa? Que realmente donde estás intercambiando tu tiempo por dinero no es escalable hasta el infinito, como dice Altea. ¿Por qué? Porque Amazon, claro, ha cambiado tu tiempo, que es limitado. Entonces, cuando tú creas un negocio dentro de Amazon y te va bien, es escalable al infinito.

 Y vosotros lo sabéis perfectamente porque, ¿cuánto estáis facturando cada uno?

Altea

Yo creo que este año, toco madera, facturaremos dos millones. Brutal.

Álvaro

Pasado el millón.

Paco

Pues nada, ¿qué más cositas hay que la gente no te cuenta sobre Amazon o ya hemos cubierto la mayoría?

Álvaro

Yo creo que esos son los puntos más importantes.

Altea

Todo el resto es bueno.

Paco

Todo el resto es bueno.

Álvaro

Hombre, por supuesto, hay muchísimas cosas buenas. Si no, no estaríamos aquí.

Paco

A todos nos ha dado la posibilidad de estar aquí, viviendo la vida que siempre hemos deseado, trabajando desde donde queremos, cuando queremos, con quien queremos.

Fundamental el tema de estar trabajando en una empresa cuando te obligan a trabajar en equipos o con gente que no te cae bien. Eso es matador. Eso acaba con el alma, con el espíritu de una persona. Y, bueno, pues esta es una de las grandísimas ventajas que tiene este negocio.

Álvaro

No tener que aguantar a nadie. No tener que aguantar, no tener que aguantar a ningún jefe absolutamente.

Altea

No tener empleados. Yo tuve muchos empleados y también no os recomiendo tener empleados. Yo no lo quiero volver a tener.

Paco

¿Y vuestro negocio? ¿Es tú y tu marido?

Altea

Yo y mi marido.

Paco

¿Y tú? ¿Y tú mismo?

Álvaro

Yo mismo.

Paco

Fíjate, es curioso porque yo siempre decía, pero bueno, creo que se cumple, ¿no? Yo siempre decía que una sola persona puede tener un negocio de un millón de euros, un millón de dólares de facturación anual. En este caso, vosotros tenéis dos, pero bueno, sois pareja, ¿no? Uno por persona.

Álvaro

Yo creo, realmente, que se puede hacer más de un millón por persona.

Paco

Sí, sí, sí. Bueno, pero ya sufres, ya sufres, porque que si los envíos, el seguimiento, el no sé qué, empiezas a sufrir porque tienes que hacer muchas tareas. ¿Cómo se dice? Mucha minucia que podrías delegar, que, claro, no merece la pena tu tiempo si estás ganando ya esa cantidad de dinero. Oye, contrata a alguien cuya hora sea más barata que la tuya y entonces crece de forma exponencial.

Álvaro

Al final, lo que puedes hacer es contratar a una persona, dos horitas diarias. Le haces un procedimiento para que haga todo ese trabajo tedioso que tú no quieres hacer y ya está, te lo quitas de encima.

Pero, realmente, si lo quieres hacer tú, puedes hacer mucho más de un millón de euros tú solo, contigo mismo, con tus ocho horitas diarias. En ocho horitas diarias, Amazon se puede hacer…

Paco

Resumiendo, primero, aparte de todo lo que hemos dicho, resumiendo, yo diría: hay que tener un porqué fuerte. Porque, si no, ese es el pilar. Si no tienes el pilar, no construyes la casa. Un porqué verdaderamente fuerte, normalmente es la familia o un objetivo bien claro.

Después, tienes que pasar esa barrera del miedo, esa que nos han inculcado desde pequeñitos, que “¡uy, ¡qué voy a hacer yo solito ahí, si yo no valgo nada!”. Sí, esa falta de autoestima es miedo, miedo al fracaso. “¿Qué van a decir? ¡Ostras, mis padres, mis amigos, mi mujer!”. Miedo al fracaso.

Entonces, primero, el porqué. Segundo, pasa la barrera del miedo. Vale, que el miedo realmente es una barrera invisible, pero muy fuerte. Y después, hijo mío, constancia. Constancia y disciplina. Perseverancia para seguir pese a todos los obstáculos que nos vamos a encontrar.

Álvaro

Y actitud positiva.

Paco

Bueno, eso es efectivamente.

Altea

En todo en la vida.

Paco

Así que nada. Muchas gracias por escucharnos, y nos vemos en el siguiente vídeo. ¡Chao!

Espero que os haya gustado el video, y para todos aquellos que queráis aprender más sobre el mundo de Amazon, os animo a que echéis un vistazo a mis cursos, sin más que decir ¡Muchas gracias y hasta la próxima!