Amazon Haul: El Plan de Amazon para Acabar con TEMU y SHEIN – ¿Cómo Afectará a Amazon FBA?

TRANSCRIPCIÓN

Bien, vamos allá con el contexto de la guerra low-cost en el e-commerce. Para entender este movimiento de Amazon, primero lo que hay que hacer es entender cómo Temu y Shein se han hecho tan grandísimos, tan gigantes. La clave está en que han sabido explotar un vacío legal en Estados Unidos que se llama el «umbral de minimis».

¿Qué significa esto? Bueno, pues básicamente significa que todas las importaciones con un valor inferior a 800 dólares están exentas de aranceles e impuestos, es decir, no pagan nada.

¿El resultado? Bueno, pues que Temu y Shein pueden enviar productos directamente desde China a los compradores en Estados Unidos (no en Europa, en Estados Unidos) evitando costes como, por ejemplo, almacenamiento local e impuestos.

¿Qué permite esto? Pues les permite ofrecer precios extremadamente bajos que han capturado a un segmento del mercado grandísimo. Y, por si fuera poco, estas plataformas se han visto también muy beneficiadas por la crisis económica, haciendo que una parte de los consumidores estadounidenses hayan priorizado siempre el ahorrar un poquito de dinero, sacrificando la velocidad en las entregas, es decir, el tiempo que les llegaba a casa.

Pero esto, os tengo que decir, está por cambiar radicalmente. Este vacío regulatorio no va a durar mucho tiempo. Afortunada o desafortunadamente, en septiembre de 2024 el gobierno de Biden propuso un plan para eliminar esta exención en ciertos productos, incluyendo, por supuesto, aquellos que están en la sección 301, que cubren la mayor parte de los productos chinos vendidos por Temu y por Shein.

Este plan también recoge que los vendedores proporcionen el código arancelario para permitir a las autoridades identificar productos problemáticos y deberán, además, revelar quién es la persona o el comprador que utiliza la exención. Los compradores podrían tener que proporcionar sus números de seguridad social a los vendedores, a Temu y Shein, para poder realizar sus compras, lo que genera muchísima preocupación sobre la privacidad de los datos, especialmente porque estamos hablando de empresas chinas.

Además, también buscan endurecer el cumplimiento de las normativas de salud y seguridad, incluyendo pruebas y certificaciones de calidad, porque estas plataformas han sido acusadas de vender productos peligrosos y con sustancias dañinas.

Como veis, estas medidas impactarían gravemente las operaciones de Temu y Shein si es que se aplican estrictamente en Estados Unidos. Y, por si fuera poco, Donald Trump ya anunció el pasado mes de noviembre que, cuando regrese a la presidencia, está en sus planes imponer un arancel adicional del 10% a todos los productos chinos. En campaña llegó, incluso, a hablar de un 60%.

Esto significa que el modelo actual de Temu y de Shein, basado en productos ultra baratos gracias al umbral de minimis, parece tener los días contados.

Bien, entonces, bajo este panorama, ¿por qué todo este trabajo de lanzamiento de Amazon Haul por parte de Amazon? ¿Por qué todo este esfuerzo?

Bueno, pues la respuesta la tenemos en el propio Amazon, ya que Amazon usó exactamente la misma estrategia que están utilizando Temu y Shein en el pasado y conoce perfectamente las consecuencias de quedarse con los brazos cruzados.

Pongámonos un poquito en perspectiva. Cuando Jeff Bezos fundó Amazon en los años 90, el comercio online estaba absolutamente en pañales. Por aquel entonces, Amazon no cobraba impuestos sobre las ventas porque no tenía ninguna presencia física en la mayoría de los estados de Estados Unidos.

Según una entrevista de Bezos en el año 96, Amazon se estableció en Washington porque era un estado pequeño y con menos obligaciones fiscales, y no tenía ningún sentido para ellos establecer su sede en estados mayores, como por ejemplo California o Nueva York.

Obviamente, sin la obligación de cobrar impuestos sobre las ventas, Amazon pudo ofrecer precios mucho más bajos que los comercios locales, quienes obviamente no podían eludir esa obligación.

Pero, con el paso del tiempo, exigieron cambios en la regulación fiscal, hasta el punto de que, hoy en día, todo, absolutamente todo lo vendido en Amazon en Estados Unidos incluye impuestos sobre las ventas, vamos a decir.

Cuando Amazon ya no pudo evitar cobrar esos impuestos, su crecimiento había sido lo suficientemente grande como para no necesitar absolutamente nada, no necesitar depender de esta ventaja. Aunque claramente perdió parte de su ventaja competitiva en precios, no perdió a los compradores que había atraído durante todos esos años. Y los nuevos consumidores, bueno, pues ya elegían Amazon por otras razones más allá de simplemente el precio.

Ahora, Temu y Shein están replicando exactamente la misma estrategia, es decir, aprovechar el vacío legal del umbral de minimis para crecer muy rápidamente. Amazon no lanza Amazon Haul por casualidad.

La intención es muy simple: evitar que Temu y Shein sigan creciendo más y más hasta el momento en el que se cierre ese vacío legal. Amazon Haul está diseñado para captar a los compradores que priorizan el precio muy por encima de la rapidez de entrega, y siempre manteniéndolos dentro del ecosistema de Amazon.

Como podemos ver en la gráfica de ingresos anuales, Amazon sigue siendo un monstruo en términos absolutos y creciendo año tras año, como no es, o no puede ser, de otra manera. En términos relativos, es decir, porcentaje de crecimiento respecto a los años anteriores, preocupa un poquito la rápida ascensión de plataformas como Temu y Shein, sobre todo Temu, porque ha tenido una ascensión meteórica y la variedad de sus categorías es enorme.

Si os dais cuenta, cada una de ellas está casi rozando el 10% de facturación de Amazon en un espacio de tiempo cortísimo, unos 50,000 millones anuales cada una.

Ahora, vamos a comparar los modelos de negocio.

Cuando comparamos a Amazon, a Temu y Shein, vemos tres enfoques muy distintos en sus modelos de negocio. Cada uno tiene, bueno, pues obviamente, su propia estrategia para atraer a los consumidores. Y entender estas diferencias es absolutamente clave para analizar por qué Amazon decidió lanzar Amazon Haul.

Amazon, el minorista sin marcas confiable, vamos a decir. Amazon ha logrado crear una marca paraguas que inspira confianza a la hora de comprar productos absolutamente desconocidos.

Piensa en esto, cuando compras algo en Amazon, probablemente lo haces porque sabes que los productos están respaldados por reseñas y calificaciones. Y porque confías en la experiencia de compra en sí, pero raramente, o casi nunca, compras por una marca específica. Por eso, vendedores como yo, con marcas absolutamente desconocidas, pueden facturar millones sin que nadie los conozca.

Además, durante las últimas dos décadas, Amazon ha realizado una inversión masiva en infraestructura logística. Hoy en día, la empresa puede entregar productos en uno o dos días, e incluso en el mismo día en algunas zonas. Esto no solamente es comodidad, sino también una ventaja competitiva absolutamente brutal, enorme, que otros rivales no pueden igualar. Además, ofrece devoluciones sin preguntas y la garantía de la A a la Z que todos conocemos. Amazon no solamente vende productos: vende confianza y velocidad.

Y, por si fuera poco, en Estados Unidos, en el 2024 hay 180 millones de usuarios de Amazon Prime que pagan religiosamente.

Bien, vamos a por Temu. Vamos a llamarle el minorista sin marcas, pero barato. Temu aprovechó la puerta que abrió Amazon y entró en un mercado que ya estaba totalmente acostumbrado a comprar marcas desconocidas, pero fue un poquito más allá. Un paso más allá, gracias al vacío legal del umbral de minimis.

Temu básicamente limitó la importancia de las reseñas, argumentando que el producto más barato siempre es el mejor producto. Básicamente, lo que hace es vender muchos de los mismos productos que está vendiendo Amazon, a precios significativamente más bajos, pero con entregas más largas.

Bien, y ahora vamos a por Shein, el minorista de moda barata y con rotación infinita.

Shein utiliza un modelo bastante similar al de Temu, pero se especializa en moda. Aquí su gran ventaja competitiva es la capacidad de diseñar y lanzar productos nuevos cada día, básicamente lo que permite, bueno, pues atraer a consumidores bastante jóvenes que buscan siempre algo novedoso. El resultado, bueno, pues que Shein es el rey de la moda rápida, con una variedad que pocas plataformas online pueden igualar, y todo a unos precios muy, pero que muy bajos, aprovechando también, obviamente, el umbral de minimis.

Bien, ahora vamos a ver los hitos de estos dos rivales de Amazon en los últimos años. Y vamos a empezar hablando por Temu. Si algo realmente caracteriza a Temu es su enfoque agresivo para ganar cuota de mercado. Tenéis que saber que está respaldado por su empresa, la gigante china Pinduoduo, que ha superado, por cierto, en valor de mercado a Alibaba en 2024.

En lugar de esperar Temu a que el tráfico orgánico creciera con el tiempo y, bueno, pues todo fuera creciendo normalmente, ha invertido cantidades masivas en publicidad para posicionarse muy rápidamente. Por ejemplo, tenéis que saber que han gastado decenas de millones de dólares solamente en anuncios durante la Super Bowl, y han invertido muchísimo dinero regalando productos y dando descuentos increíbles, desarrollando estrategias de afiliados con miles de influencers. Y, por si fuera poco, han adoptado la estrategia de gamificar la experiencia de compra, es decir, lo han convertido en un juego.

El resultado es impresionante: en tan solo dos años, Temu pasó de ser una marca desconocida a generar miles de millones de dólares en ventas. Esto es algo que no tiene ningún tipo de precedente en lo que es el comercio online minorista.

Otro dato importante es que Temu se convirtió en la aplicación de compras más descargada en Estados Unidos pocas semanas después de su lanzamiento en septiembre del año 2022. Muy recientemente, desde entonces ha mantenido ese primer lugar casi dos años consecutivos, y lo más impresionante es que también lidera los rankings de descargas en la mayoría de los 80 países donde opera. Por si fuera poco, Temu ha escalado al segundo sitio web de comercio electrónico más visitado.

Vamos a por Shein, el rey indiscutible de la moda rápida. Si hablamos de moda low-cost, tenéis que saber que Shein es el líder absoluto. En 2023, la empresa superó en ingresos a gigantes como Zara y H&M, alcanzando la asombrosa cifra de 32,000 billones de dólares. Para poner esto en contexto, Zara facturó 28,000 y H&M 22,000 billones ese mismo año. Pero lo que realmente destaca de Shein es su dominio en el mercado de la moda rápida en Estados Unidos: captura el 50% de las ventas totales de este segmento, dejando a H&M y a Zara muy atrás con apenas el 16% y el 11%, respectivamente.

¿Y cómo logra esto? Bueno, pues con una capacidad brutal de lanzar nuevos productos. En 2023, Zara y H&M introdujeron en el mercado estadounidense 40,000 y 23,000 artículos, respectivamente.

Shein, por su parte, lanzó la increíble cifra de 1.5 millones de productos, lo que equivale a 37 veces más que Zara y 65 veces más que H&M, gracias a que no necesita fabricar más que unos cientos de unidades cuando lanza un producto nuevo. Se envía desde China y, si el diseño funciona, pasa a fabricarlo a mayor escala.

Shein también lidera en aplicaciones móviles: es el aplicativo de moda más descargado y ocupa el segundo lugar de descargas de aplicaciones de comercio electrónico, solo por detrás de Temu.

Ahora pasamos a la evolución del mercado y a las estrategias recientes. Con el paso del tiempo, tanto Temu como Shein han ajustado sus estrategias para adaptarse a un mercado más competitivo y a los cambios regulatorios que están en el horizonte. Hoy en día, su enfoque es bastante más sofisticado que cuando empezaron, y han encontrado formas para diversificar y mejorar sus operaciones. Vamos a ver ahora cómo han evolucionado cada uno.

Bien, vamos con Temu. Cuando Temu aterrizó en Estados Unidos en septiembre del 2022, su modelo inicial de negocio era sencillo, pero muy efectivo. Es lo que le llaman el modelo de consignación. Aquí, los vendedores que vendían en Temu acordaban un precio al por mayor con Temu y enviaban grandes cantidades de productos a los almacenes en China de Temu. La plataforma se encargaba del resto: de todo lo demás, es decir, crear listados, gestionar el marketing, manejar el servicio al cliente y fijar precios. El vendedor recibía el pago solamente cuando alguien compraba sus productos.

Sin embargo, este modelo de negocio tenía un problema grave, un problema evidente: los tiempos de entrega. Aunque, obviamente, después, con el tiempo, se optimizaron con transporte aéreo, las entregas desde China seguían tardando más de una semana, lo que, pues obviamente, limitaba la capacidad de competir con Amazon.

Hoy Temu está migrando hacia un modelo híbrido similar al de los marketplaces tradicionales. Ahora están incorporando vendedores locales en Estados Unidos que, aunque en su mayoría siguen siendo empresas chinas, han comenzado a importar productos al por mayor y almacenarlos en depósitos o, bueno, almacenes dentro de los Estados Unidos. Con esta estrategia, cuentan actualmente con alrededor del 20% de las ventas de Temu hechas localmente en Estados Unidos.

Otra estrategia clave de Temu ha sido asociarse con empresas como, por ejemplo, Winit quienes ya cuentan con infraestructura logística en Estados Unidos. Estas empresas funcionan como una versión de FBA (Fulfillment by Amazon), permitiendo a Temu ofrecer tiempos de entrega mucho más cortos sin tener que construir su propia red de almacenes.

Esto se hace evidente entrando en su página web. En la página principal, el 38% de los resultados ya provenían de almacenes en Estados Unidos, con plazos de entrega entre 2 y 7 días, que, aunque obviamente no son tan rápidos como los de Amazon, no tienen nada que ver con los envíos que se hacen desde China.

Y ahora Shein: logística controlada y enfoque en moda. Por su parte, Shein ha optado por una estrategia algo diferente: un enfoque en la logística dual, pero con un control interno bastante más estricto. Desde hace más de un año, Shein ha estado invirtiendo en almacenes locales para satisfacer la creciente demanda de entregas rápidas en sus productos más populares. Esto les permite importar grandes volúmenes de productos altamente demandados y ofrecer una opción que se llama en estos momentos «Quick Ship», que garantiza tiempos de entrega mucho más cortos.

Pero aquí está la clave: Shein no permite a sus vendedores nunca utilizar estos almacenes. A diferencia de Temu, que ha abierto su infraestructura y sus almacenes a terceros, Shein mantiene un control absoluto sobre qué productos se almacenan y cómo se distribuyen.

Y ahora, ¿cómo no? Amazon Haul: ¿cómo funciona esta herramienta de Amazon para hacer frente a estos dos gigantes asiáticos? Bueno, pues Amazon Haul está, primero, en fase beta y, actualmente, opera exclusivamente en Estados Unidos. Solamente está disponible a través de una aplicación móvil. Esta plataforma es una sección completamente separada dentro de Amazon, diseñada para productos de bajo coste, con tiempos de envío un poquito más largos.

El concepto es claro: sacrificar la velocidad de entrega a cambio de precios considerablemente más bajos. ¿El resultado? Productos sin marca por menos de $20 y un peso máximo de una libra, enviados directamente desde almacenes en China.

A continuación, vamos a desglosar las características más importantes:

1. Por el momento, solo los vendedores seleccionados (vendedores chinos) pueden participar.
2. Todos los pedidos son gestionados desde un centro operado por Amazon en Dongguan, China.
3. Todos los listados tienen que tener la etiqueta de «Genérico», es decir, «Generic». Básicamente, te están diciendo que no tiene marca.
4. Peso máximo: una libra.
5. Dimensiones máximas: 14x8x5 pulgadas (una caja de zapatos o un tostador).
6. Los productos prohibidos son aquellos que tienen baterías, alimentos, cremas y similares, y productos que requieren documentación adicional para cumplir con las normativas de importación (por ejemplo, artículos para bebés, para niños o para mascotas).
7. En términos de precios, Amazon H ha definido precios máximos específicos para cada una de las categorías de producto. Por ejemplo: pantalones cortos, $14; collares, $10; calculadoras, $8 dólares. El precio máximo que puede tener un producto es de $20.
8. Las tarifas de referencia de almacenamiento que Amazon Haul aplica a los vendedores son significativamente más bajas que las de FBA, lo que hace que sea bastante más accesible para ciertos vendedores.
9. Para las devoluciones, los compradores tienen 15 días. Si el producto es de $10 o menos, no son elegibles para devoluciones físicas. Simplemente, lo que se hace es aplicar un reembolso automático sin necesidad de devolver el artículo.
10. Aquí, los vendedores tienen que enviar los inventarios a los almacenes de Amazon en China, en Guangdong. Desde allí, los productos se envían directamente a los Estados Unidos utilizando el transporte aéreo.
11. Los tiempos de entrega estimados son de 9 a 11 días. Obviamente, Amazon Haul utiliza también el umbral de minimis para evitar aranceles. Esto le permite tener los precios bastante bajos, sin necesidad de marcas ni intermediarios, y compitiendo de esa manera directamente con Temu y con Shein.

Y ahora, vamos a hablar de la experiencia de compra. El contraste que existe entre Temu y Amazon Haul:

A primera vista, los interfaces de Temu y de Amazon H parecen algo similares. Ambas tienen un flujo interminable de productos, con descripciones muy básicas, etcétera, etcétera. Sin embargo, las similitudes terminan ahí. La experiencia de compra en cada una de las plataformas es radicalmente diferente, y esto tiene un impacto significativo en cómo los usuarios perciben y utilizan estas aplicaciones.

Cuando abres la aplicación de Temu, es como entrar, básicamente, en un casino. Han gamificado la experiencia de compra. Te reciben con una rueda de la fortuna, explosiones de confeti y la promesa de premios que pueden llegar hasta los $200 dólares. Por supuesto, en el primer intento no ganas nada, pero, justo cuando estás a punto de rendirte y tirar la toalla, aparece un mensajito que te dice: «Inténtalo otra vez».

Esta vez, por supuesto, vas a ganar el premio mayor. ¿Qué pasa aquí? Bueno, pues que tu cerebro libera una dosis de dopamina, lo que te hace sentir eufórico, emocionado y, más importante todavía, que tu cerebro aprende a asociar la liberación de dopamina con la conducta de comprar en Temu. Comprar en Temu no es solamente una transacción, es un juego emocionante que engancha.

Y ahora, Amazon Haul. Entonces, si Temu es un casino, Amazon Haul es absolutamente todo lo contrario. Es como un día tranquilo en un resort junto al mar. Desde el momento en el que abres Amazon H, el diseño es simple y sereno, y te da una sensación de bastante calma, la verdad. Los colores pastel dominan la pantalla, y no hay ningún tipo de juegos ni confeti ni recompensas que te puedan distraer.

Es una experiencia mucho más funcional, limpia y directa. El usuario que elige Amazon Haul no busca adrenalina. Busca precio y claridad. Y, desde el principio, sabe perfectamente que puede conseguir envío gratuito si su carrito supera los $25.

Ojo, porque el catálogo de Amazon H es mucho más limitado que el catálogo de Temu, y los precios son algo más elevados que en Temu.

Esto es perfectamente comprensible, porque apenas están arrancando, apenas están empezando en el mercado low cost. Del mismo modo, el catálogo local de Temu en Estados Unidos, bueno, pues es mucho más limitado que el de Amazon FBA.

Bien, y ahora vamos a hablar del impacto en los vendedores de Amazon FBA. Es natural, obviamente, que muchos de los vendedores de Amazon FBA estén preocupados por el impacto de Amazon Haul en sus negocios, y las principales inquietudes creo que pueden girar en torno a dos puntos:

1. Que sus productos pierdan ventas frente a equivalentes más baratos que se han ofrecido en Amazon Haul y se envíen desde China.
2. Que Amazon utilice los productos de Amazon Haul como anuncios patrocinados, colocándolos directamente en los listados de Amazon FBA.

Entonces, ¿es esto una amenaza real? ¿Estamos viendo el principio del fin para los vendedores de Amazon FBA? Bueno, pues yo no lo creo en absoluto, y aquí están las razones por las que pienso así:

Primera razón: El fin del umbral de minimis va a cambiar por completo las reglas del juego. que nos permite importar productos sin pagar aranceles si es que cuestan menos de 800 dólares. Pero, como hemos comentado ya previamente, es cuestión de tiempo que esta ventaja desaparezca y venga acompañada de dificultades adicionales diseñadas para acabar con este modelo de negocio. Y los europeos ya sabemos que esto mismo ya ha ocurrido, ya tenemos experiencia. Cuando esto suceda, los costes de los productos enviados desde China van a aumentar considerablemente, eliminando mucha de la ventaja de precio que tienen hoy en día frente a productos que son gestionados localmente a través de Amazon FBA.

Segunda razón: Temu y Shein están pivotando hacia almacenes locales. La dirección que están tomando plataformas como Temu y Shein muestra definitivamente que ellas mismas están anticipando el fin del umbral de minimis. Ambas están estableciendo almacenes locales para reducir los tiempos de entrega y depender menos de envíos directos desde China. Esto demuestra algo bastante importante: el mercado está migrando hacia un modelo que prioriza la conveniencia y la rapidez, algo que siempre ha sido la fortaleza de Amazon y su programa FBA.

Tercera razón: Amazon no está para nada abandonando Prime ni FBA. El corazón del negocio de Amazon sigue siendo siempre Prime y el modelo de FBA. Este modelo se basa en vender comodidad, conveniencia, transparencia y velocidad, factores por los que los consumidores están dispuestos siempre a pagar. Y esto se refleja en la manera en que Amazon ha integrado Amazon Haul dentro de su plataforma, dentro de su ecosistema. A diferencia de Temu y Shein, que mezclan productos enviados localmente y desde China en sus catálogos principales, Amazon mantiene Amazon Haul totalmente separado, como una sección totalmente independiente, sin mezclarse con sus ventas tradicionales.

Por otro lado, no es la primera vez que Amazon crea una experiencia nicho dentro de su ecosistema. Creó Amazon Handmade, lanzada para competir con otro gigante en Estados Unidos como Etsy; Amazon Luxury Stores, para artículos de moda y belleza de lujo; Amazon Inspire, para competir con TikTok Shop; y Amazon Haul no es diferente: se suma básicamente a esta lista. Históricamente, Amazon ha carecido de bastante agresividad para promover este tipo de nuevas experiencias a sus usuarios, y no creo para nada que Amazon compre anuncios en estos momentos en la Super Bowl para promocionar algo como Amazon Haul el próximo año.

Esta falta de visibilidad es una razón por la cual Amazon Haul podría seguir siendo simplemente una experiencia más de nicho dentro de lo que es Amazon.

Cuarta razón: Amazon gana bastante más dinero con Amazon FBA. Aquí hay algo que no tenemos nunca que perder de vista: es decir, Amazon genera muchísimo más dinero, muchos más ingresos con las tarifas de Amazon FBA que con los márgenes ajustados de Amazon Haul.

Amazon no está dispuesto para nada a sacrificar los beneficios que obtiene de los vendedores de Amazon FBA, gente como yo. Un modelo que está totalmente probado, que no solamente genera ingresos directos, sino que también refuerza la confianza de los compradores en la plataforma.

Si bien Amazon Haul es una estrategia, vamos a decir, interesante, es muy poco probable que Amazon lo priorice sobre el modelo de negocio de Amazon FBA. Si Amazon Haul facturase lo mismo que Temu, esa cantidad no sería ni el 10% de lo que factura Amazon FBA. Y, si comparamos las comisiones que Amazon se lleva por venta, que en Amazon Haul son mucho menores, no llegaríamos ni al 3% de lo que gana a día de hoy. Y eso, obviamente, sin contar los billones de dólares que consiguen de las campañas de PPC de los vendedores, ni tampoco contando con lo que consigue en ingresos en términos de Amazon Prime. Tenéis que tener en cuenta que Amazon Haul es una estrategia para competir, pero no para reemplazar.

Bueno, y ahora vamos a hacer una reflexión final. Cuando analizamos el panorama actual, la verdadera pregunta que tenemos que hacernos es la siguiente: ¿serán capaces Temu y Shein, pero principalmente Temu, de mantener su modelo de negocio a largo plazo, compitiendo con Amazon en su propio terreno y, ahora sí, en igualdad de condiciones?

Bueno, pues vamos a ver los tres desafíos principales que Temu tiene que enfrentar para lograr este objetivo.

El mayor reto de Temu es intentar igualar la eficiencia logística de Amazon. No nos tenemos que olvidar que Amazon lleva dos décadas (20 años) invirtiendo en infraestructura, es decir, en almacenes, centros de distribución, redes de transporte y tecnología.

El segundo gran desafío de Temu es su reputación. Temu nació como una plataforma de productos ultra baratos, que suele estar asociado con una baja calidad. Este posicionamiento es útil, obviamente, para captar compradores sensibles al precio, pero se dificulta bastante atraer marcas consolidadas y consumidores premium que valoran la confianza y la calidad. Temu deberá reposicionarse, alejándose de su imagen de plataforma barata y estableciéndose como un marketplace confiable. Esto no va a ser fácil ni rápido, si es que algún día llega a ocurrir.

El tercer desafío, y quizás el más crítico, es la dependencia de Temu en el umbral de de minimis. La eliminación de este umbral, que va a llegar, pondrá a Temu y Amazon en igualdad de condiciones, con la desventaja de que el catálogo de Temu nacional sigue siendo muy limitado y la red de logística está a años luz de Amazon.

Así que mi recomendación es que no os preocupéis en absoluto. Amazon FBA sigue siendo, indiscutiblemente, la mejor plataforma del mundo para construir un negocio rentable y escalable a largo plazo.

Bueno, espero que os haya gustado el vídeo y, si estáis interesados en este maravilloso y loco mundo de Amazon, ya sabéis que podéis contar con mi formación Academia Amazon FBA, donde tenemos una comunidad con más de 15,000 alumnos. Vais a aprender, paso a paso, todo lo que he hecho yo para llegar hasta aquí, hasta el día de hoy, y lo haréis en una décima parte del tiempo y, por supuesto, sin cometer errores.

Así que muchas gracias y nos vemos en el próximo vídeo. ¡Chao!

Espero que os haya gustado el video, y para todos aquellos que queráis aprender más sobre el mundo de Amazon, os animo a que echéis un vistazo a mis cursos, sin más que decir ¡Muchas gracias y hasta la próxima!