$60.000 al Mes Vendiendo en Amazon y Trabajando en TESLA la Empresa de Elon Musk

TRANSCRIPCIÓN

Paco
Hola a todos. Bienvenidos a un nuevo vídeo de Libertad Virtual. Hoy tenemos una entrevista con un alumno de mi formación que, en este momento, está viviendo el sueño americano. Su nombre es Javier y es un español que se ha marchado a Estados Unidos sin trabajo. Se fue para allá sin nada y, finalmente, encontró una posición como ingeniero en Tesla, que ya sabemos que es la empresa de automóviles de Elon Musk.

Mientras trabajaba en Tesla tenía, bueno, pues un poquito de tiempo libre y le picó la curiosidad por conocer el negocio de Amazon. Así que se puso manos a la obra y, hoy por hoy, sigue trabajando en Tesla y vendiendo en Amazon, donde factura $60.000 al mes.

Así que, bienvenido, Javier. Cuéntanos esa historia tan increíble que tienes para nosotros. Adelante.

Javier

Buenos días, Paco. Un placer estar aquí. Me llamo Javier, tengo 41 años, originalmente soy de Cáceres, de un pueblo pequeñito: Madroñera. Mi background es que estudié electrónica, un ciclo de grado formativo, un grado medio, y desde ahí me fui a trabajar a Madrid. Estuve como electricista durante 15 años, más o menos, y luego ya, pues, conocí a la que es actualmente mi mujer. Trabajábamos por una empresa grande en España, una constructora. Le ofrecieron un puesto para irnos a Irlanda y allí que me fui con ella.

Estuvimos 3 años en Irlanda. Yo seguí trabajando de electricista allí y, a los 3 años, le ofrecieron un puesto aquí en Estados Unidos y, una vez más, agarrar las maletas y para acá con ella. Ya llevamos aquí en Austin, Texas, 5 años.

Pues el primer año, cuando llegamos, no tenía permiso de trabajo y no podía hacer nada. Y entonces ahí fue donde yo empecé a ver, pues claro, tenía mucho tiempo libre, a ver vídeos en YouTube, todo, y ya fue cuando empecé a ver algo de qué se podía hacer online. Pero justo luego llegó mi permiso de trabajo y empecé a trabajar, y como que lo dejé un poquito, ¿sabes?, de lado. Estaba muy enfocado en el trabajo.

Como dos años y medio, casi tres atrás, en Tesla, yo entré de electricista en la fábrica. Año y medio después salió una posición para ingeniero de control, que es programar todos los robots que pintan los coches allí, y yo pregunté. Me dijeron: «No, no, aquí no pedimos título, solo el cómo hacerlo. Si tú sabes cómo hacerlo, puedes aplicar a la posición». Apliqué y me la dieron, y pues ya llevo casi 3 años en la posición.

Para mí es algo que digo: en España sería imposible. Lo primero que te van a pedir es el título universitario.

Paco

Es curioso lo que estás diciendo, porque yo he escuchado entrevistas de Elon donde dice que realmente ellos no piden titulación universitaria. Ellos simplemente te preguntan si lo puedes hacer o te hacen un test a ver si lo puedes hacer, y eso de los títulos, la titulitis, la verdad es que no les importa demasiado. ¿A ti no te pidieron absolutamente nada? ¿No te hicieron algún test?

Javier

Casos prácticos, ¿cómo solucionarías esto? ¿En esta situación qué harías? ¿Cómo mejorarías esto?

En realidad, es eso: cómo tú lo harías. No es qué has estudiado ni dónde has estudiado.

Paco

Y una preguntita, ¿tú te fuiste para allá con hijos o sin hijos?

Javier

No, sin hijos. Ahora, hace 2 años y medio, tuve a mi hijo.

Paco

¿Americano?

Javier

Sí.

Paco

Bueno, bueno, ¡qué bueno! Entonces, tu mujer fue trasladada por una multinacional, como expatriada.

Javier

Exacto.

Paco

¿Gastos pagados, por lo menos algo tendría?

Javier

Sí, la verdad que nosotros, a ver, tuvimos mucha suerte en ese aspecto, porque, al ser expatriada, cuando llegamos aquí nos pusieron una persona que nos ayudó a buscar casa, abrir las cuentas de banco, todo. Entonces, eso hizo que el proceso se nos hiciera bastante fácil.

Paco

Durante ese primer año en el que no podías trabajar, me imagino que sería un poco frustrante, ¿no? Porque estás acostumbrado a trabajar y te tienen ahí un año en el banquillo. ¿Cómo te sentiste?

Javier

Yo, desde muy pequeño, ya con 17 años, empecé a emprender también. Tenía un pub en mi pueblo con dos amigos. Siempre he tenido mi trabajo, como el que llaman «de 9 a 5», pero también un side job. Siempre he tenido bares o he sido DJ. Entonces, siempre he estado haciendo algo. Cuando llegué aquí, tenía tanto tiempo libre que incluso afectaba mi relación con mi mujer, porque llegaba y yo estaba frustrado en casa. «Oye, necesito hacer algo, no puedo estar aquí sin hacer nada».

Claro, no es que no encontraras trabajo, porque trabajo había muchísimo, era que no tenías el permiso de trabajo.

Paco

¿Qué estuviste viendo por internet? ¿Qué tipo de opción estabas mirando?

Javier

Creé una marca de pádel, de ropa deportiva para pádel, y pues ahí fue donde empecé ya a ver vídeos de cómo importar en Alibaba, contactar y tal, pero muy, muy genérico. Sí, la creé, pedí unas unidades y las empecé a vender por Shopify, pero más que nada a gente que conocía aquí de ir a jugar al pádel y todo eso. Ya luego pedí pocas unidades, empecé a trabajar y lo dejé todo.

Paco

Te puedo preguntar, ¿cuánto te pagan al año?

Javier

A mí, en Tesla, entre 100.000 y 150.000 al año.

Paco

¿Tú crees que en algún momento en tu vida hubieras podido conseguir algo similar en España?

Javier

No, ni de lejos. Lo primero, no hubiese conseguido una posición como la que tengo. Lo segundo, los salarios allí… Yo conozco amigos míos que tienen la misma posición que yo y, pues, a lo mejor no llegan a €50.000.

El costo de vida, obviamente, allí es mucho menor, pero yo siempre valoro lo que te queda a final de mes, claro, o a final de año. Entonces, yo me puedo permitir aquí muchas cosas que allí no podría.

Paco

¿Cuánto es el tax rate que estás pagando en Estados Unidos?

Javier

En total, un 20%. Luego, depende de los brackets que hay según lo que ganes al año. Te pueden quitar más o menos, entonces ahí varía.

Paco

O sea, que ganas más y encima pagas menos impuestos.

Javier

Exacto.

Paco

Y antes de pasar al tema de Amazon y ya entrar en el meollo, sí me gustaría que me contaras cuál es el plan a futuro. Porque yo sé que los planes a futuro son difíciles, pero ¿tienes alguna idea? ¿En algún momento volver a España o seguir en Estados Unidos exprimiendo la naranja?

Javier

Mira, nosotros, hace 8 meses, nos compramos una casa aquí, y por ahora planes de volver no tenemos. Pues, realmente, como ya te digo, no quiero estar. Cuando tú te acostumbras a un nivel de vida, ahora mismo sería como bajar, bajar bastante allí. Entonces, como pues, yo por ahora no, no estoy dispuesto a eso. Si tengo que volver por necesidad, volvería, pero si tengo la oportunidad de quedarme aquí, pues nosotros estamos muy a gusto aquí.

Paco

Claro. No me has dicho la edad que tienes.

Javier

41.

Paco

Vale, 41. Todavía eres un chaval, así que te queda mucho, mucho por crecer. Bueno, cuéntame un poquito cómo entra Amazon en tu vida.

Javier

Ya te digo, cuando empecé a trabajar como ingeniero en Tesla, era un trabajo más… pues esto, un horario muy estable, de 9 a 5. Y ya iba, pues al final tienes un salario más alto y ya vas ahorrando dinero y tal. Como yo te dije, siempre he tenido un side job y ya. Yo hablé con mi mujer y digo: “Quiero empezar a hacer algo”, pero no sabía el qué. Viendo vídeos y tal, empecé a ver tu canal. Un día le digo a mi mujer: “Yo creo que esto sí, sí podría hacerlo y creo que sí tiene, tiene oportunidad”.

Pues sí que echo mucho de menos a mi familia. Yo soy un mamy boy, yo hablo con mi madre dos veces al día mínimo. Y, pues, por desgracia, mis padres son minusválidos y no pueden viajar. Entonces, yo lo que he hecho de menos siempre es que, si hay que ayudar allí o algo, yo decía: “Con este trabajo, yo me podría ir un mes si viviese de Amazon, irme un mes allí, ayudar y seguir trabajando, y seguir generando”. Entonces, para mí, eso era como un espectro nuevo, tener la tranquilidad de que, si a mí me llaman: “Oye, necesitan ayuda allí” o “Quiero irme el verano a que mi hijo pase el verano en España”, me puedo ir con él todo el verano. No que muchas veces aquí, pues, va justo muy de tiempo.

Entonces, para mí, eso era el principal incentivo que tenía. Y luego era, pues, el poder desarrollar tu marca, ser tú el dueño de lo que tú haces. Con 41 años, yo no me veo mucho más tiempo trabajando para alguien.

Paco

Primero, no tener un jefe que te diga lo que tienes que hacer en todo momento con una serie de reglas. Y luego, tener un porqué sólido, que es tu familia, que es por qué que tenemos la gran mayoría de las personas.

¿Cuánto tiempo llevas vendiendo en Amazon? Cuéntame un poquito los principios, cuándo empezaste, cómo fue el proceso.

Javier

Yo empecé con tu formación en octubre del 2023. A finales de noviembre ya tenía mi producto decidido, lo que iba a vender, y ya empecé a crear la LLC, contactar proveedores y todo. Hice el pedido a mediados de diciembre. Nuevo Año Chino, todo… Pues mi primer producto estaba disponible entre el 1 y el 5 de marzo del 2024. Ahí fue cuando empezó toda la aventura de Amazon.

Los comienzos… A ver, si tú no estás dispuesto a ser paciente, esto es muy, muy duro mentalmente. Porque llegas un día, no hay ventas, te has gastado en PPC, no sabes cómo va. De repente, el listing está cerrado, hablas con 50 operadores de Amazon y cada uno te cuenta una cosa distinta. Y entonces, los comienzos han sido duros, pero un aprendizaje grandísimo. Porque creo que ahí es donde realmente te curtes.

Paco

¿Cuándo se empieza a vender tu primer producto? 2024. ¿Por qué fecha?

Javier

En marzo.

Paco

Marzo, vale. ¿Qué ocurre a partir de ese momento? Tu primer producto, primero, ¿cuánto inviertes?

Javier

Yo, mi primer pedido fue casi $4000, porque hice DDP. Entonces, ahí también, pues, me salió bastante más caro de lo que realmente podría haberlo hecho. Pero sí, $4000, más luego, pues, todos los gastos de LLC, creación de marca, listing y todo. Yo empecé con un presupuesto de $7000. Yo, cuando creé mi LLC, pasé $7000 de mi cuenta personal a mi cuenta de la empresa y así empecé.

Paco

Vale. Pero tú primer pedido, $4000, llega a los almacenes de Amazon en marzo del 2024. Hace 9 meses aproximadamente. ¿Y qué ocurre?

Javier

En marzo creo que vendí en total 10 unidades. Muchas veces llegaba a casa y le decía a mi mujer: “Hoy no hemos vendido nada”. Un día que vendí dos fue como: “¡Pero me había gastado $60 en publicidad!”. Y era como: “Bueno, he vendido dos”.

Y entonces, al principio, hasta que tú entiendes cómo Amazon funciona… A ver, si esto no es lo que vaya a vender este mes, tienes que hacerte fuerte. Esto es una carrera a fondo. Y era: “Venga, vamos a aguantar, vamos a aguantar”.

Marzo, ya te digo, terminé con muy poca venta. Abril tampoco fue muy bien, pues vendía una, dos, tres al día. Mayo tampoco fue muy, muy bien porque nos cerraron el listing por unas palabras en el listing y tal. Y ahí estuve, pues, dos semanas con el listing luchando.

Y ya luego en verano ya empezamos a vender más. Creo que lo que me estaba pasando es que necesitaba esto: yo tenía un producto y no, no me estaban convirtiendo muy bien los clics. Y cuando añadí la nueva variante, empecé a convertir más. Porque la gente llegaba y, si solo tenía una variante, o le gustaba o no le gustaba. Es un producto que sí puede tener variantes.

Paco

¿tamaño o color?

Javier

Color. Con la segunda variante ya empecé a tener más ventas.

Paco

¿Qué se vendía más, el segundo color o el primero?

Javier

Pues el primero, pero porque tenía más background, todavía llevaba más tiempo en listing y sí que actualmente es la que más se vende.

Paco

Vale, entonces en junio dices que vendiste 35 unidades. ¿Qué pasa después?

Javier

En junio, como vi que la segunda variante convertía, dije: “Por aquí va el camino”, y ordené otras dos variantes más. Ya empecé a ver un poco… Fue cuando también, en tu formación, vi la sección de cómo delegar la PPC.

La PPC no es mi fuerte. Y creo que, si yo tengo a alguien aquí… Invertía mucho tiempo en la PPC y no tenía los resultados que yo esperaba. Entonces, empecé a plantearme: “Me va a costar contratar a alguien este dinero. Pero si yo ese tiempo que no voy a estar dedicando lo estoy dedicando a ver mucho más a los competidores a fondo, qué variante necesitamos, cómo mejorarlo todavía más… Creo que podemos sacar el rendimiento”.

Paco

Vamos a ponernos en situación. Estás en junio, sigues trabajando en Tesla de 9 a 5 y estás trabajando por momentos en tu cuenta de Amazon, mientras no tenías nada que hacer, estabas ahí en el ordenador con tu cuenta de Amazon. ¿Cuánto tiempo le estabas dedicando a tu negocio de Amazon en total al día antes de que contrataras a alguien? Durante esos meses iniciales que estabas trabajando en Tesla y cuando estabas haciéndolo todo, sin incluir la PPC.

Javier

A ver, ya te digo que yo, con la PPC, como no se me daba muy bien, le invertía muchas horas. Entonces, a lo mejor, como dos horas y media, tres al día.

Paco

Entonces llega el momento en que te das cuenta de que no quieres hacer las PPCs y que te quieres dedicar a lo que realmente mueve la aguja, que es buscar nuevos productos y hacer las cosas bien. No. ¿Qué haces? ¿Cómo contratas a alguien y cuánto le pagas?

Javier

Empecé a ver por Fiverr y por Upwork, hice una oferta de trabajo y entrevisté como a 15 personas, que son muchas, pero yo, la verdad, que soy muy piqui. Entonces digo: yo quiero estar muy seguro de a quién voy a contratar.

Paco

¿Les hiciste rellenar un formulario exhaustivo?

Javier

Sí.

Paco

Muy bien.

Javier

Hice con ChatGPT, empecé, me hice un formulario y más o menos con los aspectos que yo quería. Algunos, cuando ya con el formulario, ya sabía que no. Y otros, pues ya empecé a… Hice entrevista, realmente, como videollamada hice con 5.

Paco

Claro, vas filtrando y al final solo le dedicas tiempo a los que realmente han dado buen resultado en el formulario.

Javier

Yo lo que quería era saber que, si yo contrataba a alguien, yo tenía que saber lo que esa persona, a grandes rasgos, estaba haciendo, que no me hablase: «Oye, vamos a hacer esto», y yo no saber de qué me estaba hablando. Entonces, por eso también, aunque yo quería contratar a alguien, digo: pero yo también todavía tengo que seguir formándome en PPC, porque no quiero que me diga «vamos a hacer esto» si yo no sé si está bien o está mal.

Y ya cuando más o menos tengo una vista global de PPC y sé cómo funciona, ya estoy dispuesto a contratarle. Porque yo hablé con él y fue como tres semanas. Digo: «Me gusta». Digo: «Ya te escribo para confirmarte». Y ahí fue cuando estuve tres semanas dedicado 100% a ver PPC, todo. Y ya fue cuando le llamé y hablamos de condiciones y todo.

Pues al principio solo tenía el producto con las dos variantes y tampoco había mucho, mucho, mucho que hacer. Entonces yo le contraté, le pagaba 400 al mes.

Paco

¿Cuántas horas al día?

Javier

Pues más o menos entre 12 y 15 a la semana, entre caso de Amazon…

Paco

 Dos o tres horillas al día. ¿De lunes a viernes?

Javier

Sí.

Paco

Vale, o sea, poca cosa. ¿No le controlabas con ninguna herramienta? ¿No le pagabas por hora, sino simplemente por…?

Javier

Exacto, por labor. Y pues yo, la filosofía que tengo con ellos es que, si ellos están trabajando conmigo, yo confío en ellos. Lo bueno y lo malo que tengo es que soy muy claro y muy directo. Y yo, si yo confío en ti, tú tienes que hacer tu trabajo. Yo confío en que lo vas a hacer. Si no lo vas a hacer, yo lo voy a notar.

Pero sí que es verdad que cuando empezamos era con ese sueldo, tengo que decir que él es de Pakistán.

Paco

Pregunta: claro, tú tienes que hablar con él en inglés.

Javier

Sí.
Paco

¿Tú estudiaste inglés?

Javier

No. A ver, en el colegio das inglés, pero, por ejemplo, el profesor que tuve yo de inglés en el colegio era el profesor de inglés porque fue una vez a Londres. Yo llegué a Irlanda sin nada de inglés.

Paco

Y ahí fuiste, a fuerza de cariño, cogiendo marcha. Entonces, es de Pakistán. ¿Te entiendes perfectamente con él?

Javier

Me entiendo. A ver, cuesta, porque tanto mi acento es muy marcado como el suyo es muy marcado, pero sí nos entendemos. Aparte, ya cuando coges la voz de alguien…

Paco

Vale, ¿qué pasa desde el momento en el que contratas a esta persona y te empieza a hacer las campañas de PPC? Ya a partir de junio, julio.

Javier

Empiezo a notar no solo las ventas, sino la rentabilidad. Porque yo, ya te digo, de tener un ACoS del 50-60%…

Paco

Claro, se te iba todo el margen.

Javier

Sí. Y era como lo frustrante, es decir: sigo, estoy vendiendo, pero no estoy teniendo beneficio.

Y con él ya empecé a ver que era rentable. Entonces, yo el segundo mes, julio, yo ya, con lo que me había ahorrado de PPC, pagaba su sueldo. Okay, este paso lo hemos hecho bien.

Agosto fue un poquito más flojo, pero ya septiembre llegaron las dos nuevas variantes y teníamos cuatro variantes. Llegué a un acuerdo con él y le dije: «Mira, este es tu sueldo de 400, pero si llegamos a esta facturación con este mínimo de ACoS, te doy un 2% de la facturación total por encima de tu sueldo».

Y créeme que ahí fue cuando se puso… No sé si fue casualidad también que llegaron las dos variantes o que él, al tener un incentivo, empezaba a ser mucho más rentable.

Paco

Se puso las pilas. Vale. Cuéntame de facturación. Ya septiembre, octubre, noviembre y diciembre. Porque, claro, tú ya en junio, julio, ¿cuánto facturabas? Muy poquito, casi nada.

Javier

$4000 o $5000.

Paco

Bueno, ya empezaba la cosa a ponerse interesante.

Javier

También te voy a decir que es un producto de ticket alto, entonces también ahí se va entre fees y todo. Tampoco… Aunque factures, pero sí que es verdad que tengo un buen margen.

Paco

Un buen margen. ¿Qué margen tienes sobre el producto?

Javier

Antes de publicidad, un 38%.

Paco

Nada, es brutal, es un descaro, eso.

Javier

Yo soy un afortunado. Bueno, afortunado porque también hice un buen research y todo, pero es un producto que tiene un margen que es brutal.

Todavía sigo mirando para mis otros productos y ya tengo el precedente de este, y es como que todo me parece poco cuando realmente tienen buenos márgenes.

Paco

Claro, ya un margen de 20% es muy buen margen. Septiembre, octubre, noviembre y diciembre, cuéntame de ventas.

Javier

Finales de septiembre ya empezamos a vender bastante, como 200 unidades al mes.

Paco

¿Cuánto es en valor absoluto?

Javier

$12.000. Octubre, mediados de octubre, nos quedamos sin stock. Y lo que pasa es que… Bendito romper stock. Pero ahí es cuando, claro, tuvimos que pedir y mandar por avión. Al final, los costes… Pero lo bueno es que, al tener ese margen, yo todavía seguía siendo rentable.

Entonces, eso es una de las ventajas que yo tengo, que cuando me voy quedando sin stock, puedo mandar como un tercio por avión y lo otro por barco. Y aun así, pues no estoy tanto tiempo.

Y llegó noviembre. Y ahí fue cuando se disparó todo.

Paco

¿Qué pasó ahí? ¿Cuánto facturaste?

Javier

Entre $55.000 y $60.000. Y, porque no habían llegado todavía algunos de los pedidos que habíamos hecho, porque pues Amazon empezó… Ya sabes que cuando llega, hasta que te lo manda a los otros warehouses, tardó muchísimo.

Paco

Y en diciembre, ¿qué pasó?

Javier

Pues diciembre terminamos… Bueno, llegó Black Friday y vendimos solo en un día 300 unidades. ¡Una barbaridad!

Paco

¿Sin descuento?

Javier

Haciendo un pequeño descuento, pero muy poco, muy poco. No hicimos el enrolment de Amazon.

Paco

se está manteniendo. A principios del 2025 las ventas. ¿Cuánto vas a facturar ahora en enero?

Javier

Pues en enero calculo que unos $75.000.

Paco

O sea, increíble, porque la gente puede pensar: «Bueno, claro, facturaste 60.000 en diciembre porque era diciembre», pero es que ahora, en enero, facturas más que en diciembre también.

Javier

Porque, ya te digo, cada vez mejoran más. Entonces, tenemos el stock mucho, mucho mejor. También hemos sacado otras dos variantes con un diferente material. Entonces, es un producto, pero parecen dos.

Entonces, al final, cuantas más opciones tiene, la conversión es mucho mejor, porque el cliente entra y, si no le gusta uno, tiene mucha más posibilidad de que le guste otro.

Paco

Me parece absolutamente increíble que se pueda conseguir. Bueno, ya lo sé, pero digo, se lo cuentas a cualquiera y es casi para no creerlo, ¿no? Que, de repente, empieces el año pasado a vender y tengas esa… esa forma de escalar el negocio. Y que, aun así, en enero, que supuestamente es la cuesta de enero, estás facturando más que en diciembre. ¿Cuánto ganarías en margen neto de eso para ti, para el bolsillo?

Javier

Diciembre me quedó para mí $27,000. Yo todavía ya te digo, yo sigo reinvirtiendo, reinvirtiendo, porque al final tienes que seguir alimentando el stock. Cuando vas creciendo, el problema es que tienes que adaptarte para no quedarte sin stock. Si tuviese más dinero, más dinero invertiría.

Paco

Claro, claro. Bueno, eso ya es elección de cada uno, ¿no? Si quieres retirar algo para… pues eso, para guardar ahí en la bolsa o si quieres seguir creciendo el negocio, porque al final puedes crecerlo hasta donde tú quieras. Pero, claro, cuanto más creces, más problemas vienen: más cash flow y más… más cositas.

Javier

Gracias a Dios, tengo el trabajo de 9 a 5, que es con lo que me puedo mantener. Entonces, lo otro… es verdad que tengo esa suerte de poder reinvertirlo todo.

Paco

¿Cuánto tiempo estás empleando ahora mismo, diario, en un día de semana normal de trabajo en tu negocio de Amazon?

Javier

Mira, yo ahora mismo tengo ya dos personas contratadas, y entonces yo le dedico una hora más o menos todos los días. Y los viernes suelo dedicarle un poquito más, porque vemos cómo hemos ido la semana y planeamos la semana siguiente. Como dos horas el viernes.

Paco

Increíble. Con un solo producto. ¿Cuántas variantes tienes? Que al final es el mismo producto, pero bueno, cambiado los colores.

Javier

Tengo cuatro, cinco de color, y ya vienen de camino otras cinco de tamaño. Y luego el otro producto, que son de material distinto, que son dos variantes.

Paco

Vale. Pero, ¿vas a sacar con el mismo proveedor un producto muy similar?

Javier

Sí, yo solo trabajo con un proveedor.

Paco

Menos dolores de cabeza, todo más rápido, ya te conoces. Fue una de las cosas que estuve mirando cuando hice el research del producto y era una fábrica que era muy pequeña. Y, a veces, te recomiendan que no sean pequeñas por el tema de capacidad de producción y todo. Y sí que es verdad, porque a nosotros nos está afectando ahora el hecho de que tenemos que planear muy a largo plazo, porque no pueden hacer lo que les estamos demandando ahora mismo.

Yo tengo un agente dedicado a mí, pero si tengo un problema, hablo directamente con el dueño de la empresa. Me llama a mí y me enseña: «Oye, tenemos este sample. ¿Qué te parece? Vamos a hacer de esta manera, tal». Y hablo con el dueño directamente. Entonces, eso me da a mí una libertad bastante grande.

Paco

No le has visto jamás, ¿verdad?

Javier

Por videoconferencia.

Paco

Dentro de poco será el momento en el que tienes que hablar de financiación, ¿no? Decirle: «Oye, mira, en algún momento me dejarás pagarte a 60 días».

Javier

Bueno, ya te digo, al principio empecé haciendo DDP. Tampoco había negociado precio, era bastante nuevo, casi ni ajustaba precio. También, con la cantidad que pedía, tampoco podía negociar mucho. Pero ahora ya, yo llegué en noviembre, yo llegué con ellos y les dije: «Oye, si en vez de un 30-70 yo te doy un 70 al principio y luego un 30, ¿me dejas un precio más barato?». Y me lo redujeron bastante, porque yo tenía… es verdad que yo tenía dinero para poder afrontar ese pedido.

Ahora mismo ya no podría con estas cantidades. Entonces, ahora lo que sí hacemos es que pago el 30% y el 70% no lo pago hasta 30 días después de que han hecho el shipping.

Paco

Wow. Eso está muy bien. Vale, perfecto. Cuéntame, ¿cuáles son los planes de futuro para el 2025?

Javier

Estamos trabajando en una segunda marca. Creo que en un mes ya deberíamos estar vendiendo nuestro producto de segunda marca y seguir ampliando la primera marca, hacernos más fuertes. Abrimos Canadá hace mes y algo y seguimos mirando opciones. A lo mejor, Australia es uno de los países que también tiene demanda para nuestro producto.

Y quiero terminar con… a ver, mi mínimo serían 600.000 de facturación. Si yo facturo menos de 600.000, algo no hemos hecho bien. Si llegase a un millón, ya sería como un buen, buen gol.

Paco

¿Cómo ranqueas el negocio de Amazon para una persona que quiere libertad de movimiento, no tener jefes, vivir un poco la vida en sus propios términos? ¿Cómo ranqueo Amazon en comparación con otros emprendimientos que se pueden hacer hoy en día? Ya sabes, los de siempre. Aparte de negocios online, obviamente, negocios tradicionales, montar, yo qué sé, lo típico. Se te ocurre montar un restaurante, una tienda o lo que sea, ¿Cómo lo ranqueas?

Javier

Pues yo creo que esto ya lo han dicho mucha gente y parece un tópico, pero es verdad que tú, cuando tienes que montar un negocio, tienes que alquilar un local o comprarlo, y tienes que poner un dinero y aquí pues estás expuesto al mercado más grande del mundo. Hoy en día puedes abrir y estar vendiendo en España, Estados Unidos, México, Canadá… desde tu casa. Amazon lo hace. Si tú sabes hacer las cosas bien.

También te digo, tienes que ser muy paciente con esto. Hay gente que ha visto vídeos de: «Vas a tener el Lambo el mes que viene». No, no. Aquí te la van a dar por todos lados y es muy frustrante. Pero si haces las cosas bien, yo creo que… con más, menos rentabilidad, en Amazon se vende.

Paco

Pero, Javi, ¿dónde no te las dan con queso? ¿En dónde? Cuéntame, ¿en qué negocio? Si vas a trabajar para alguien, pues la cosa está más o menos estructurada. Pero si tú te montas un negocio, dime, ¿dónde no te las dan?

Ahora, una cosa es escoger bofetadas que sean más suaves o más gordas.

Javier

Pues a ver, ya te digo, yo elegí Amazon por la cantidad de posibilidades que tienes.

Incluso si yo, por ejemplo, siguiese en Estados Unidos, me podría mover. Oye, creo que me apetece más vivir en un sitio que haga menos calor o que tenga playa. Yo me podría mover o, ya te digo, irme a España o no tener que decirle a mi jefe: «Oye, me tengo que llevar a mi hijo al colegio, está enfermo. ¿Me puedo quedar en casa o me puedo ir a un Starbucks y trabajar desde ahí?».

La facilidad de tú decir: «Oye, yo quiero dirigir mi negocio de esta manera y quiero que se haga así». Y lo estás haciendo tú desde tu casa. ¿Quién me iba a decir a mí que iba a estar facturando ese dineral desde mi casa, dedicándole una hora, dos al día como mucho? Y si lo he hecho yo, créeme, con buena formación y siendo paciente, se puede, porque yo no me creo más inteligente que nadie. 29:55

Hoy en día, con toda la inteligencia artificial, ChatGPT, con todas las herramientas que hay, todo es mucho más fácil y se puede.

Paco

Tú no fuiste a la universidad, ¿verdad?

Javier

No, yo hice un… También es verdad que en mi casa hacía falta el dinero y yo hice un módulo de de grado medio. A la vez, ya tenía el primer PUB que tuve con mis amigos y ya iba generando.

A ver, también es que cuando tienes esa edad no piensas tampoco en… Yo quería ya trabajar, hacer mi dinero, y tampoco me llamaba ninguna carrera que me llamase la atención.

Paco

Sí, como la mayoría, como la mayoría de la gente que estudia por estudiar. Está claro. Hoy en día, a no ser que vengas ya con una idea desde hace mucho tiempo.

Me imagino que tú empezarías a vender en Amazon pensando también con optimismo y con esperanza, pero también pensando ahí atrás, en tu cabecita, diciendo: «Joder, pero si ya se vende de todo, ¿cómo voy a tener éxito?».

Esa pequeña idea, esa pequeña duda, ese pequeño demonio estaba ahí en algún momento, ¿verdad?

Javier

Ves un producto yo tenía 15 productos y veías: «Oh, este parece muy…». Y veías: «Oh, es que ya lo están vendiendo». Y es que… Si crees que el producto perfecto no hay, que lo puedas mejorar, sí hay mucho. Posibilidades hay muchas, pero tienes que entender y formarte bien y saber dónde está la oportunidad.

Paco

Está claro. Bueno, si tuvieras que dar un consejo a alguien que empieza a vender en Amazon ahora mismo, tanto desde el punto de vista psicológico como desde el punto de vista técnico, ¿qué le dirías?

Un amigo que viene a casa, se toma unas cervezas contigo y te oye tu historia y dice: «Buah, Javi, yo también quiero ser como tú». ¿Qué le dirías?

Javier

Sobre todo, eso, que empiece a formarse bien. Porque sí que es verdad que ya pasa eso cuando, con mis amigos y todo, hablas de lo de Amazon: «Ah, pues yo quiero vender y tal». Y realmente se creen que esto es: «Venga, cojo, voy a Alibaba, pido y lo vendo ahí». No. Tienes que formarte bien, tener un mindset de: «Oye, esto es a largo plazo y hay que hacer las cosas bien». Porque, igual que puedes ganar dinero, puedes perder en Amazon si no haces las cosas bien.

Entonces, eso: formarte bien. Oportunidades hay. Si el que no arriesga, no gana. Y eso. Yo te digo, creo que es la primera vez en 41 años que estoy haciendo un negocio que digo: «Ahora lo estoy haciendo bien». Y ha sido cuando he tenido paciencia, cuando he decidido: «Oye, hay que formarse bien, hay que ver las cosas desde otra perspectiva».

Realmente, ahora estoy empezando a disfrutarlo porque todo siempre ha sido como hacer el side job: «Venga, lo hacemos allí mientras me va entrando un poquito de dinero». Ahí voy. Pero no como ahora, que digo: «Oye, esto es un negocio que podemos escalarlo, que puedo llegar a vivir de ello».

Paco

Qué tiene que ocurrir para que dejes tu trabajo de 9 a 5 en esa empresa, que es Tesla, que además puedes tener una proyección increíble, porque imagino que te darán stock options.

Javier

Sí, a ver, en Tesla es verdad que es una empresa joven y tiene un mindset un poco también como las grandes tecnológicas. Entonces, puedes ascender y te dan muchos beneficios y todo. Pero, como te dije, mi objetivo es tener mi libertad: poder levantarme y planificarme yo mi horario, no que me digan: «Oye, mañana a las 7 de la mañana tienes que estar aquí».

Para poder dejar Tesla, al menos tengo que tener de beneficio… quiero calcular más o menos… quiero tener dos años el full cycle para ver realmente si es estable. Y yo, cuando gane lo mismo que estoy ganando en Tesla y pueda mantener mí mismo nivel de vida que llevo hasta ahora, ya me dedicaría a Amazon.

No solo a Amazon, sino también a más canales de venta, obviamente. Porque lo bueno que tiene Amazon es que lo puedes utilizar con otros, por ejemplo, Shopify, y directamente los pedidos se sincronizan con Amazon.

Paco

Y también TikTok, que esa es otra gorda ahora en Estados Unidos. Hay un poco de turbulencias, pero TikTok tiene muchísimo potencial porque es otra plataforma y haces el fulfillment con el stock que tienes en Amazon.

Javier

Sí, yo lo estoy haciendo así. Y es verdad que ahora, pues, la inseguridad que han creado es un poco… Los que lo banearon, luego lo han vuelto a poner, pero los nuevos no se sienten seguros. Porque, si vuelve a pasar… ¿Y si no? Pero si tú tienes el fulfillment desde Amazon, tampoco tienes mucho que perder.

Paco

Claro. ¿Tú ya estás generando ventas en TikTok Shop?

Javier

Sí, yo lo hice muy lento porque como te digo, como hemos empezado a vender tan rápido en Amazon, no quiero enfocarme mucho en TikTok porque me voy a quedar sin stock en Amazon.

Pero sí que empezamos y un día se hizo un vídeo viral y vendimos 40 unidades solo por eso.

Paco

¿Por un influencer o tuyo?

Javier

No, un influencer en TikTok. Ya sabes que puedes mandar a los influencers y, pues, como todavía no estoy muy formal, así que he enviado a algunos y solo uno ha sido el que ha funcionado un poco.

Lo demás, por ahora, bastante lento, porque no le estoy dedicando el tiempo que le debería dedicar.

Paco

Al final, todo es cuestión de energía: donde le dedicas la energía es donde va el éxito.

Pero bueno, súper interesante. Oye, a mí me encantan este tipo de historias de superación, sobre todo porque, al final, el marcharte de tu país, dejar a los tuyos, de un país para otro, eso es muy duro.

Eso es muy duro, yo lo sé de buena tinta. Y no es fácil en absoluto labrarse un futuro cuando realmente tienes el alma ahí detrás. Pero eso, al final, es lo que te impulsa, lo que te da la fuerza, ¿no? Porque necesitas un «por qué» de verdad para poder hacer estas cosas.

Porque cuando llegan los problemas, te sientas en el sofá y es cuando empiezas a dudar de todo. No de ti mismo, dudas, y entonces, cuando ese tipo de cosas son las que te dan la fuerza para hacer lo que tienes que hacer. Y al final, pues, con esfuerzo y con fe, todo sale.

Javier

También tengo suerte de estar aquí, que emprender es muy fácil. Si yo realmente hubiese estado en España, hubiese tenido que pagar ya de pronto 300 euros al mes de autónomo. A lo mejor me lo hubiese pensado desde un principio o no me lo hubiese podido permitir. Entonces, yo la suerte, suerte de estar aquí es eso, de que tú montas tu LLC, si facturas, pagas, y si no facturas, no pagas.

Paco

Es, es alucinante, ojalá nos escuche alguien desde España, Europa en general. Europa en general está en un declive que es una cosa que no tiene nombre. Es que solo, solo se puede explicar llegando a la conclusión de que lo están haciendo adrede, porque por muy tonto que seas, tonto puedes ser, tonto retonto, tan mal no lo haces. Ni siendo tonto a la enésima potencia puedes llegar a hacer semejante esperpento como lo que está ocurriendo en Europa.

Javier

Créeme que cuando más lo ves es cuando sales fuera de España, porque cuando estás en España estás como con esa burbuja, es lo que hay, tu misma gente hace lo mismo que tú y tal.

Pero cuando estás aquí y ves desde otra perspectiva, dices: «Esto tiene que cambiar.» Estamos viendo ejemplos de otros sitios y, aun así, no aprendemos.

Paco

Pero bueno, te doy la enhorabuena. Muchísimas gracias. Felicidades, Javi, me ha encantado tu historia, eres un crack y te deseo muchísimo más éxitos. Espero estar en contacto contigo y que, bueno, pues llegues a esos $600.000, un millón, y dejes tu trabajo y hagas lo que te venga en gana.

Javier

Muchas gracias, Paco. Un placer estar por aquí y nos vemos.

Paco

Un placer, un abrazo, ¡saludos!

Espero que os haya gustado el video, y para todos aquellos que queráis aprender más sobre el mundo de Amazon, os animo a que echéis un vistazo a mis cursos, sin más que decir ¡Muchas gracias y hasta la próxima!