¿Por Qué la Gente Fracasa en Amazon FBA? – 9 Errores que Estás Cometiendo

TRANSCRIPCIÓN

Paco

Hola a todos. Bienvenidos a un nuevo vídeo de Libertad Virtual. Soy Paco, y hoy estamos aquí en Punta Cana, en este lugar tan increíble y maravilloso, en compañía de dos eminencias de la venta en Amazon y mentores de Libertad Virtual: Altea y Álvaro. Bienvenidos.

Hoy vamos a tratar un tema que preocupa a la gran mayoría de los que quieren empezar a vender en Amazon, y es: ¿cuáles son las razones por las cuales la gente fracasa en Amazon, fracasa en este negocio? Así que adelante, chicos, empezamos.

Altea

Un placer estar aquí con vosotros, chicos, en Punta Cana. Bueno, pues para mí el principal motivo de fracaso de la gente es la falta de actitud. La buena actitud es importantísima en cualquier tipo de negocio, y en Amazon todavía más, porque Amazon nos desafía muchas veces y nos pone muchos problemas, como todos sabemos.

Entonces, cuando nos encontramos con un problema en el camino en Amazon y nos derrumbamos porque cuesta un poco solucionarlo, a veces empezamos a decir: «Esto no es para mí, Amazon no es lo que era, me han engañado». Y empezamos a buscar culpables sin asumir nuestra responsabilidad y buscar soluciones. Hay mucha gente que dice: «Mira, yo lo dejo, esto no es lo que me esperaba, muy complicado, se acabó», y tiran la toalla.

Ese, para mí, es uno de los principales motivos de fracaso en Amazon.

Álvaro

Sobre todo, además, porque realmente cualquier negocio que montes hoy en día tiene problemas. Afortunadamente, yo creo que Amazon es de los negocios que menos problemas pueden dar. Pero hay que afrontarlos, y hay que afrontar que, oye, si tenemos un problema, lo que tenemos que hacer es no ponernos a llorar, no tirar la toalla, sino abordarlo. Y en Amazon, todos los problemas se pueden solucionar perfectamente.

Otro tema muy importante, que mucha gente también descuida a la hora de lanzar sus productos en Amazon, es analizar muy bien la demanda. Es decir, hay muchísimos productos que se pueden vender en Amazon, millones de productos que se pueden vender en Amazon, pero la premisa número uno es que los productos tengan demanda. Es decir, que haya personas que estén interesadas en comprar mi producto.

Porque puedo tener el producto más maravilloso del mundo, más estupendo del mundo, pero si realmente el producto no tiene demanda, significa que nadie lo quiere comprar. Y si no hay nadie que lo quiera comprar, ¿a quién se lo vamos a vender? Hay mucha gente que lanza un producto en plan: «Me gusta el producto, me encanta, me parece maravilloso, es novedoso, nadie lo vende», y no hace un análisis. Y, por lo tanto, luego de repente te la pegas. Dices: «Ah, voy a analizarlo ahora para ver qué ha pasado», y te das cuenta de que este producto no lo quiere ni el tato, como solemos decir. ¿A quién se lo voy a vender? Pues a nadie.

Es muy importante, muy importante, que el producto, y para mí es quizás uno de los factores más importantes, junto con algún otro que ya veremos, tenga demanda. Y es uno de los motivos por los cuales los productos principalmente fracasan.

Altea

Otro tema muy importante, que también es un tema de actitud, es el miedo al fracaso. La gente hoy en día está acostumbrada a trabajar por cuenta ajena, y en ese entorno es muy difícil fracasar porque trabajas para otro. Pero cuando tú tienes que crear tu propio negocio, es muy probable que fracases. Y hoy en día está muy mal visto fracasar, muy mal visto. Y no tiene por qué ser así.

De hecho, todos los que han sido grandes emprendedores y exitosos han fracasado. Cualquier persona que veáis que está en lo más alto de su carrera profesional ha fracasado tarde o temprano. Fracasar es algo bueno, de lo que aprendemos.

Álvaro

¿Cuántas veces nos ha ido mal a nosotros tres que estamos aquí, con cosas que hemos hecho, y madre mía, hemos tenido que salir con el rabo entre las piernas corriendo?

Altea

En ese momento crees que es horrible, que estás fracasando. Pero cuando lo miras con el tiempo y miras hacia atrás, dices: «Bueno, menos mal que fracasé aquella vez, porque así no volví a repetir los mismos errores y he cambiado el rumbo de mi vida».

Entonces, fracasar es aprendizaje, y es bueno. No hay que tener miedo de fracasar. El que no se atreve nunca va a fracasar. Entonces, vamos a quedarnos siempre en el mismo lugar donde estábamos.

Paco

Totalmente de acuerdo. Yo creo que esto es algo cultural, ¿no? Porque, sobre todo en la cultura española, el fracasar está bastante estigmatizado. Luego dices: «Oye, es que me van a apuntar con el dedo, van a decir: ‘Bueno, este chaval tenía mucho potencial, era muy buen chaval, fíjate, había estudiado un montón, sabía idiomas, pero ahí se quedó, fracasó'». En vez de decir: «Oye, vamos a celebrarlo, ¿no? Vamos a celebrar que el chaval ha fracasado».

Pero, ¿por qué vamos a celebrarlo? No porque haya fracasado, sino porque lo ha intentado. Y ya está más cerca del éxito, porque con cada fracaso uno se va acercando un poquito más al éxito.

Altea

Hay gente que dice: «Tienes que fracasar al menos una vez en tu vida para tener éxito».

Álvaro

No siempre es así, pero aprendes un montón de cosas, por supuesto, para no volver a cometer esos errores y, por tanto, cada vez hacer las cosas mucho mejor y acercarte al éxito que todos queremos.

La diferenciación. Hay mucha gente que dice: «Mira, he encontrado, yo qué sé, un vaso, voy a lanzar exactamente el mismo vaso que tiene todo el mundo». Y claro, luego vas y te la pegas. ¿Por qué? Porque, ¿qué has aportado tú que no hayan aportado ya otros 50 vendedores exactamente iguales que tú?

Es decir, en todos los productos nos tenemos que diferenciar. Esa diferenciación muchas veces puede ser cositas sencillas, tonterías, mejorar un poquito el producto, añadir cosas adicionales que nadie tiene. Yo lo que quiero siempre es diferenciarme para que mi producto sea único, para dar un valor añadido que no tienen los demás y, por lo tanto, que la gente diga: «Anda, todo el mundo vende lo mismo, pero este vende una cosita más que me parece súper interesante». ¡Pum! Te lo compro a ti.

Porque, al final, el coste de aumento es residual, pero, oye, me estoy diferenciando de todos ellos y soy el único que vende ese producto. Muy, muy, muy importante: diferenciación.

Porque muchas veces, dice la gente: «No vendo un vaso, el mismo vaso los copio y ya está». No, hay que intentar ir un pelín más allá, un pelín, eh. Tampoco hace falta aquí hacer un cohete que vaya a la luna, un pelín.

Altea

Que si también no entras en la famosa guerra de precio. Si hacemos un producto igual que ya está en Amazon, ¿el cliente cuál va a comprar? El más económico. Y solo vamos a poder diferenciarnos en el precio, y posiblemente estemos compitiendo con otro vendedor que tiene, pues, más poder adquisitivo que nosotros, está comprando más cantidad, tiene mejor precio.

Entonces, es un problema. Si yo me diferencio y hago un producto bonito, un poquito diferente, le doy ese toque especial y lo pongo más caro, el cliente va a decir: «Bueno, este está un poquito más caro, claro, pero me gusta más». El cliente final compra lo que le gusta, ¿no? Yo puedo vender unos vasos, como tú dices, muy sencillitos y normales, o puedo vender unos vasos chulísimos, como estilo Zara Home, que tienen vasos preciosos. Serán más caros, obviamente, pero el que quiera comprar ese vaso va a pagar ese precio más caro.

Entonces, por eso es muy importante también la diferenciación.

Paco

Luego, yo creo que tenemos que hablar de un tema que va atado con el que hemos hablado ya, que es el miedo al fracaso. Va muy de la mano y es muy similar, ¿no? Que es al «¿qué dirán?», a lo que la gente piense. No solo porque hayas fracasado o no, aunque te vaya bien. Es: «Oye, ¿pero tú a qué te dedicas? ¿Tú vendes cachivaches, así como de segunda mano, en Wallapop?»

Álvaro

Y luego te dicen: «No, es que mi hijo es como CEO de no sé qué empresa y no sé dónde». Lo que nadie te dice es que luego curra diez horas diarias, está amargado de la vida, está dándose a las drogas a punta para aguantar y está absolutamente destrozado, ¿no? Pero bueno, eso a nadie luego le importa, no pasa nada. Lo importante es que tiene un puesto dentro de la sociedad, como reconocido. Aunque luego el pobre hombre esté a punto de pegarse un tiro, tirarse a una piscina con una pesa en el cuello.

Altea

Sí, la gente le importa mucho el «¿qué dirán?», la familia, los amigos… eso es un problema.

Álvaro

Otro punto muy importante es la rentabilidad. Hay mucha gente que lanza un producto sin hacer un buen estudio de rentabilidad y, cuando lo lanza y empieza a vender, dice: «Anda, pero si Amazon no me paga nada, si estoy perdiendo dinero y no me he dado cuenta».

Vale, es decir, hay que hacer un análisis de rentabilidad muy bueno, ¿para qué? Para realmente ver que cuando yo voy a vender un producto gano dinero y, por lo tanto, oye, pues de paso, estamos en este negocio, ¿no? Para ganar dinero y no estar aquí haciendo un poco el primo. Entonces, hay que hacer un buen estudio de la rentabilidad, hablar con fabricantes primero porque, bueno, tengo que estar muy seguro de que mi producto tiene un buen beneficio antes de lanzarlo.

Altea

Y, ligado a eso, hay que escoger un poquito a qué precio queremos vender el producto. Porque hay mucha gente que le digo: «¿A qué precio lo vas a vender?» «Bueno, ya veré. Cuando me llegue voy a hacer mis cálculos y, en base a eso, decido un buen margen para mí y pongo el precio de venta». Y luego se dan cuenta de que están carísimos, que no son competitivos.

Hemos de escoger, primero de todo, a qué precio queremos vender el producto para tener un producto calidad-precio que la gente quiera comprarnos y, en base a ese precio, decir: «Vale, ¿este precio de compra que yo tengo es rentable para mí?» Y si no lo es, negociar, cambiar de proveedor o lo que sea.

Álvaro

Otro punto muy importante también, a la hora de fracasar, es hacer un mal listing: malas fotografías, mal título…

Yo, en las mentorías, Paco, que hacemos, seguramente que a ti también te pase lo mismo, al final me encuentro gente que me dice: «Es que mi producto no vende mucho». Y digo: «Va, vamos, enséñame un poco el listing». Y el otro día me encontré uno que había hecho las fotos en la mesa de la cocina.

Digo: «A ver, esto es un negocio profesional, un negocio donde te puede dar muchísimo dinero. No puedo vender un producto poniendo una foto como si estuviera en una página de venta de segunda mano, tipo Wallapop o una de estas, tiene que ser foto muy profesional, diferenciación muy importante con respecto a mis competidores y también un título, digamos, orientado al posicionamiento, ¿vale? Eso es muy importante, porque la gente hace unas fotos de mala manera. ¿Por qué? Porque dice: «No, yo me quiero ahorrar ese dinerillo». Que vale, sí, pero es que ese dinero que vale es una inversión, no es un gasto. Hay que invertir dinero, que tampoco es muy caro, pero hay que invertir dinero, ¿para qué? Para tener las mejores fotografías, el mejor listing, el mejor lanzamiento del mundo y, por lo tanto, después, eso a corto, medio y largo plazo va a ser un exitazo.

Pero muy buenas fotografías, muy buen título y no escatimemos, no escatimemos nunca en contratar a un buen profesional para que nos haga las fotografías, nunca. Porque es la clave del éxito.

Paco

Pero, como tú bien dices, la gente no compra títulos ni compra bullet points. Compra fotografías. No compra productos, compra fotografías.

Álvaro

Porque no puede tocar. Yo no… La gente no puede tocar. Voy a la tienda, voy a tocar el producto, le voy a dar vueltas… No. No puede. Tú pones siete fotografías, el tío las ve, se cree lo que le dices, obviamente, y dice: «Pues me gusta este, lo compro».

Muy, muy importante es la manera en que nosotros vendemos un producto: fotografía de 10. No escatiméis, por favor, dinero en hacer una muy buena fotografía. ¿Por qué? Porque eso es una inversión que lo vais a recuperar después con las ventas.

Paco

Vamos a hablar un poquito de temas psicológicos otra vez, ¿no? Y vamos a hablar de las expectativas. Que mucha gente fracasa en Amazon porque tiene falsas expectativas.

Altea

La gente se piensa que enseguida van a tener éxito y van a hacerse millonarios. Muchas veces, en el primer producto: «Quiero un margen altísimo, quiero ganar mucho beneficio, un sueldo que no veas, voy a dejar mi trabajo».

No. Eso no es así. Al final, como en todos los negocios, al principio hay que invertir para, con el tiempo, recuperar el dinero. Es un negocio a largo plazo.

Entonces, no podemos esperar ya tener un éxito brutal con el primer producto o que nos funcione 100%. Porque, a veces, no es así. Y si no pasa eso, pues rendirnos y tirar la toalla, que a mucha gente le pasa: «No es lo que esperaba, tiro la toalla y ya me rindo».

Es un negocio que nos puede dar un beneficio increíble, de los que más he visto en mi vida, de todo lo que he probado. Pero hay que tener un poquito de paciencia y tener perseverancia. Es paciente.

Álvaro

Además, esto no va de lanzar un producto y hacerme rico, no. Esto va de lanzar un producto, y después otro, y después otro, y después otro. Realmente ha pasado un año, tengo 14 productos y digo: «¡Anda! Pero si estoy teniendo un beneficio de 10,000 euros y casi no me doy cuenta». Un producto de por sí, pues no te va a poder jubilar, pero, ojo, cuando tengas 20, uno detrás de otro, poquito a poquito, puedes ganar mucho, pero mucho.

Paco

La probabilidad es baja, pero ocurre, porque nosotros conocemos gente que tiene un solo producto y vende una fortuna. Pero no es la norma.

Álvaro

Y no es lo que hay que esperar. Porque entonces sí que pensamos que es un fracaso nuestro, nuestro, nuestro negocio, y no es así. Que te viene un unicornio y la pega fuerte con un producto, ¡ostras! Pues enhorabuena, fenomenal, hay gente que le pasa así, pero no es lo que tenemos que esperar. Lo que tenemos que esperar es lanzar un producto, y después otro, y después otro, y después otro, y de repente decir: «¡Anda! Tengo tres productos y tengo un beneficio de €7.000».

Altea

Luego también, un tema psicológico muy importante es que la gente empieza con mucha motivación, se ven toda la formación, tienen mucho conocimiento y dicen: «¿Y ahora qué hago?». Se sienten abrumados, al final, en Amazon tocamos muchos palos, hay muchas cositas pequeñitas y no saben por dónde empezar realmente. Y las mentorías que hacemos en la formación uno a uno les ayuda mucho, ese empujón a dar el primer paso, decir: «Mira, a ver, vamos a organizarnos: primero esto, esto y esto. El siguiente paso: este, este, este». Les ayuda mucho esa organización mental, ese empujón que les damos. Es como que necesitan a alguien que les dé el empujoncito final.

Mucha gente dice: «Vale, ahora lo sé todo, pero empezar es lo que les cuesta». Muchas veces tiran la toalla sin ni siquiera intentarlo, y es una gran pena.

Paco

Tienes razón. Muchas veces necesitas un ser humano, otra persona, que te reafirme lo que ya sabes para decir: «Bueno, okay, ya doy el paso». Porque muchas veces, bueno, pues escucharlo en un vídeo, escucharlo por ahí, alguien que te lo ha contado, así como de pasada, pues no, no es lo mismo. No es lo mismo que alguien se siente delante tuyo y te diga: «No, mira, es que esto es así porque yo lo he hecho así y ha funcionado».

Altea

Claro que de querer hacerlo a dar el paso a hacerlo hay un gran paso…

Álvaro

Y no solamente desde el punto de vista de que, digamos, no sepan cómo empezar, sino que muchas veces piensan que las cosas son mucho más complicadas de lo que son. Entonces, la gente te dice: «¿Esto cómo lo haces? Esto es súper complicado, tengo una cantidad de dudas», y se lo explicas en 10 minutos y dice: «¡Ostras! Pero es bastante más fácil de lo que pensaba, si esto no tiene ningún misterio».

Claro que no tiene ningún misterio. El negocio de Amazon es simplemente enseñar bien, aprender bien, ir dando pasito a pasito todo lo que tienes que ir aplicando para poder acabar de avanzar.

Paco

Al final, el negocio de Amazon es venta minorista de toda la vida: producto físico, comprar y vender; comprar barato, vender caro, y llevado al mundo online, que tiene su intríngulis y sus cositas que hay que conocer. Porque es el mundo online, pues obvio, ¿vale? Estás dejando el mundo físico y estás dejando atrás el comprar una tienda, una oficina, un almacén o lo que sea, y contratar a gente por algo totalmente diferente.

Donde no tienes que contratar a nadie, donde no tienes que alquilar almacenes, oficinas y absolutamente nada. Donde Amazon te lo hace absolutamente todo: almacena, recibe, envía a los clientes, hace el servicio al cliente y te hace prácticamente todo.

Altea

Y, puedes trabajar desde cualquier lugar del mundo, que es muy importante.

Álvaro

Luego, otro tema importante es el tema del presupuesto, ¿vale? Porque hay mucha gente que, desgraciadamente, nos viene y nos dice: «Oye, tengo €400, €500».

Hombre, pues con €400, €500 es muy complicado en el corto plazo, por lo menos, crearte, digamos, un negocio rentable que te dé muchísimo dinero, pero sí que es cierto que lo puedes utilizar para empezar, para empezar a quitar ese miedo, para empezar a ver cómo funciona todo esto, para hacer un completo, digamos, lanzamiento de un producto, y luego ya, cuando haces ese lanzamiento, has aprendido un montón de cosas, pues bueno, ves a ver si puedes conseguir un poco más de dinero. Porque ya ves que el negocio te funciona, por lo tanto, ya puedo ver cómo puedo conseguir un poco más de dinero.

O incluso dices: «Oye, mira, no puedo conseguir más dinero». Bueno, pues hay otras alternativas que te pueden surgir. Oye, pues para poder, digamos, capitalizarte un poquito y, oye, empezar a ahorrar un poquito para poder hacer tu tienda un poquito más adelante.

Por ejemplo, trabajar para un montón de empresas que necesitan expertos en Amazon, porque no hay expertos en Amazon. Oye, pues puedes empezar a trabajar con ese tipo de empresas, empresas que pagan muy bien, que además te valoran muchísimo y, por tanto, porque eres un perfil muy demandado y no hay mucha gente, pues bueno, empezar a trabajar para ellos y empezar, pues, a lanzar sus productos, ayudarles a, digamos, expandir su negocio dentro de lo que es el mundo online.

Otra manera que también puedes hacer es, bueno, pues trabajar para muchas empresas que se dedican a gestionar cuentas y les ayudas a gestionar cuentas. Que tienen ese tipo de agencias, es decir, hay muchas alternativas.

El otro día estuve hablando con dos chicos que me llamaron muchísimo la atención. Un chico, en una mentoría, me llamó desde China, y le había contratado una empresa china de productos que tenía 400 productos y los quería lanzar en Amazon Europa. Había contratado a un alumno de la formación para que le ayudase a hacer todo ese lanzamiento de los 400 productos.

Y hubo otra mentoría que tuve, que le había contratado un fondo de inversión de Bruselas, y el tío le encantaba viajar. Se había ido a Bruselas a trabajar y había hecho una mentoría porque tenía alguna dudilla todavía pendiente. Me hizo la mentoría para resolver esas dudas y, bueno, le habían contratado en el fondo para ayudarle, pues, a gestionar esas cuentas desde Europa.

Altea

O incluso anunciarse en Fiverr, que en Fiverr también te puedes anunciar y ganas un dineral por hora haciendo listings, haciendo descripciones de productos, analizando productos.

Llevando cuentas, campañas de publicidad, mejorarlas, un montón de cosas que te puedes anunciar en Fiverr y ganar un buen dinero.

Álvaro

Y esto no es porque lo pensemos o lo creamos, no, yo concretamente conozco un alumno que gana más de €20.000 al mes en Fiverr haciendo listings para otras personas, que también invierten 0 euros y, sin embargo, oye, tienen una capitalización muy importante. Incluso él se está empezando a plantear decir: «No sé si de momento voy a inventar una tienda, ¿por qué? Porque me estoy levantando €20.000 con Fiverr, cero inversión, cero riesgo». Bueno, Fiverr, Upwork… hay un montón de páginas.

Paco

Efectivamente, ganan una fortuna. También es cierto, obviamente, que la escalabilidad de ese tipo de negocio pues no es lo mismo, porque, al final, intercambias tu tiempo por dinero, que está bien porque estás cobrando y estás ganando más que el 95% de la población mundial, al 98% de la población mundial. Pero, al final, no es, digamos, escalable porque lo que queremos hacer nosotros con Amazon es crear un negocio que trabaje solo, solo, automáticamente, sin nosotros tener que estar demasiado encima de ese negocio.

Álvaro

Pero te puedes capitalizar de una manera muy, muy, muy importante.

Altea

La gente que tiene poco dinero es una buena manera de empezar. También creo que un tema muy importante de fracaso es que hay gente que tiene muchísima prisa, y eso me lo encuentro muchas veces en los alumnos: «Quiero empezar a vender ya. La Navidad es el mes que viene, quiero tener producto, cualquier cosa para tener cashflow y poder empezar a vender cuanto antes». Y eso, para mí, es un gran error.

Hay que hacer un buen análisis, hacer un buen producto, investigar muy bien el nicho… todo ese tipo de cosas son muy importantes. Entonces, no podemos tener prisa y querer vender un producto cuanto antes y hacerlo mal, porque ¿eso qué va a hacer? Que fracasemos, que ese producto no funcione porque no le hemos dedicado el tiempo necesario. Hay que investigar bien las cosas y hacerlo paso a paso, que tampoco quiere decir «poco a poco», pero sí paso a paso y con calma.

Álvaro

Yo, muchas veces, cuando la gente me viene así con esas prisas en las mentorías, me dicen: «Quiero empezar a vender ya y tal». Digo: «Bueno, vamos a ver, es un caso un poquito radical, pero es cierto». Es decir, oye, ¿a ti se te ocurriría ponerte a operar en una mesa de operaciones de un hospital sin haber hecho la carrera de medicina? No. Pues esto es lo mismo. O sea, hay que ir paso a paso, hay que ir dando sus propios pasitos y aprender bien. Y después, oye, analizar muy bien las cosas para luego tener éxito.

Altea

Y, sobre todo, ver toda la formación. Que muchos alumnos tienen la formación, acceden a la formación y ya compran el producto sin ni siquiera haber visto la formación. Pero me dicen: «Es que creo que me he equivocado en el producto, ya está de camino de China». Y digo: «Pues claro que te has equivocado, porque no has visto la formación y no has aplicado todos los pasos que hay que aplicar antes de comprar el producto».

Álvaro

Y es sorprendente, además, porque mucha gente que compra la formación, curiosamente, empieza a comprar producto, te viene a la mentoría y te dice: «He comprado, me ha pasado ya varias veces, he comprado 50 unidades de no sé qué producto». Y digo: «Pero, ¿por dónde vas?».

Como ya, más o menos, después de tantos años de formar gente, sabes un poquito por dónde viene la gente, entonces le digo: «Oye, ¿me puedes explicar por qué porcentaje de la formación vas?». Y alguno te dice: «El 17%, el 19%». Y digo: «A ver, no, no, no. Para. Deja lo que estás haciendo. Primero fórmate, primero estudia bien todo lo que tienes que estudiar. Eso nos va a dar una diferenciación con respecto al 99% de la gente que vende en Amazon brutal. Y después ya empezarás a dar los primeros pasos. Pero no intentes correr antes de empezar a saber andar».

Altea

Es muy importante primero formarse bien antes de empezar a comprar producto. La gente tiene mucha prisa, mucha ansia, muchas ganas de empezar, pero las cosas hay que hacerlas paso a paso.

Álvaro

Luego, otro tema también importante es que mucha gente no está dispuesta a invertir en publicidad. Vale, tenéis que contar una cosa muy importante. Cuando Amazon nos da de alta un producto, sí, es cierto que nos puede dar de alta en la página número uno si tenemos suerte, pero también nos puede dar de alta en la página número tres, en la cuarta, en la quinta página.

Nosotros tenemos que hacer publicidad al principio, sobre todo para intentar posicionar nuestro producto. Y no es un gasto, es una inversión. Porque yo invierto en publicidad para que la gente vea mi producto, para que la gente me compre mi producto, y para que Amazon me posicione mejor. Y en el corto-medio plazo, esté bien posicionado y luego las ventas vengan solas, como churros.

Paco

¿Hay alguna cosita que nos dejemos en el tintero? Obviamente, hay muchísimos factores. Luego, ya cuando te metes en faena, hay muchos detalles que no procede hablar de ellos ahora. Ahora estamos intentando hacer cositas más generales. Pero yo no sé si nos hemos dejado alguno. ¿Qué opinas?

Altea

Yo creo que está todo dicho. Los principales motivos de fracaso.

Álvaro

Esos son, básicamente, lo que nos encontramos muchas veces en el día a día, en las mentorías, cosas que está haciendo la gente mal y que, obviamente, impactan. O quizás muchas veces no llevan al fracaso, pero sí a no sacar la rentabilidad que podrías haber sacado a un producto si lo hubieras hecho bien.

Paco

Sí, está claro. Bueno, pues muchas gracias, chicos. ¡Nos vemos en el siguiente vídeo! ¡Chao!

Espero que os haya gustado el video, y para todos aquellos que queráis aprender más sobre el mundo de Amazon, os animo a que echéis un vistazo a mis cursos, sin más que decir ¡Muchas gracias y hasta la próxima!