TRANSCRIPCIÓN

¿Quieres aprender a vender en Amazon sin perder el tiempo y sin cometer los típicos errores de los novatos? Soy Paco González, llevo 10 años vendiendo en Amazon y he facturado más de 40 millones de dólares con mis propias marcas. En este vídeo te voy a enseñar cómo tú también puedes hacerlo de forma realista, paso a paso y con una estrategia que funciona.

Lo primero que tienes que saber es esto: no busques productos estrella ni el Santo Grial. Eso solamente trae competencia, guerras de precios y frustración. La mayoría que intenta eso termina perdiendo dinero.

En lugar de eso, busca productos de perfil bajo, productos que vendan tres, cuatro o cinco unidades al día y que no llamen la atención. Con dos o tres productos así puedes generar miles de euros o dólares al mes, de forma estable, sin dolores de cabeza y sin que nadie te copie.

Bien, ahora hay que encontrar ideas de productos. ¿Y de dónde las saco? Puedes inspirarte perfectamente en TikTok, en Etsy, en Pinterest y también en tiendas físicas. Pero a mí me gusta, personalmente, ir a ferias. Ahí encuentras productos únicos, hablas cara a cara con proveedores y llevas ventaja desde el primer minuto.

Y un consejo importante es que, para empezar, busques productos que se vendan entre 20 y 50 euros o dólares. Los productos muy baratos tienen márgenes pequeños y suelen atraer demasiada competencia. Ese rango de precio te va a dar más margen y muchos menos problemas. Si no sabes qué ferias visitar, usa ChatGPT.

Estudio de mercado: antes de lanzarte con un producto, valida tus ideas con herramientas como, por ejemplo, Helium 10. Puedes analizar la demanda y la competencia de un producto, porque si no hay demanda, no hay ventas. Asegúrate de que las palabras clave principales de tu producto tengan, en conjunto, al menos 10,000 búsquedas mensuales. Pero mucho ojo: no vayas muy por encima de ese número, porque si no, vas a tener demasiada competencia y será muy difícil posicionarte.

Una vez valides la idea, puedes pensar en cómo diferenciarte: mejorando el diseño, el packaging o añadiendo algún extra. Y no te olvides nunca de revisar patentes o marcas registradas.

Aquí mucha gente se queda atascada a la hora de elegir un producto. El famoso análisis-parálisis. Semanas o incluso meses revisando productos sin vender absolutamente nada. Este es uno de los errores más comunes: tener miedo.

¿Cuál es la solución? Bueno, pues vender prácticamente cualquier cosa, literalmente. Coge 20 o 30 unidades de un producto sencillo, lo lanzas y aprendes el proceso real. No lo vas a hacer para ganar dinero; lo haces para romper el hielo, para desbloquearte y entender de verdad cómo funciona Amazon. Esto es como hacer un máster, pero por el precio de una cena.

Y ahora hay que encontrar un proveedor. Vamos a buscar fabricantes: Alibaba, Made in China, Google, ferias, etcétera, etcétera. Incluso puedes encontrar proveedores en los polígonos de tu ciudad. Evalúa siempre precio, calidad y velocidad de respuesta. Pide muestras, compáralas y elige siempre con cabeza. El proveedor no es solamente quien fabrica: es tu socio estratégico para que todo salga bien.

Y ahora pasamos al contrato y la producción. Cuando tengas el producto, negocia, firma un contrato claro y paga el 30 % por adelantado. Mientras producen, abre tu cuenta de Amazon y registra tu marca. Con el número provisional, puedes activar Amazon Brand Registry de inmediato y puedes crear tu listado, aunque no tengas las fotos finales. Lo importante es avanzar, no quedarte esperando a que todo sea perfecto.

Pasamos al envío y la inspección. Una vez fabricado tu producto, toca inspeccionar. Puedes hacer una revisión parcial o completa, según tu presupuesto y confianza con el proveedor. Después, pagas el 70 % restante y decides si vas a enviar por barco, avión o por tren. El avión siempre es más caro porque es más rápido, y el barco tarda más, pero es mucho más barato.

Pasamos al lanzamiento y el precio. Cuando tú producto llega a los almacenes de Amazon, no esperes milagros. Subirlo no basta, tienes que darle un empujón inicial. La mejor forma: precio break even. Es decir, vendes sin ganar ni perder, recuperas tu inversión y generas ventas. Y eso, por supuesto, hace que el algoritmo empiece a posicionarte. En paralelo, activas campañas de publicidad o PPC para más visibilidad y velocidad de ventas.

Reseñas y prueba social. Sin opiniones de clientes te puedes posicionar, pero nunca te vas a mantener ahí arriba en los resultados, así de simple. Activa el programa Vine y usa herramientas como, por ejemplo, Helium 10 para pedir reseñas automáticas a cada cliente. Cuantas más reseñas positivas tengas, más prueba social y más conviertes. Y, por supuesto, más tiempo te vas a mantener en el top de resultados.

Y este es el resumen de un sistema sólido, predecible y real. Y si quieres acelerar el proceso, evitar errores y hacerlo acompañado, justamente debajo del vídeo tienes mi formación.

Empieza hoy y, dentro de unos pocos meses, vas a poder estar vendiendo en Amazon como un verdadero profesional. Así que, espero que os haya gustado el vídeo. ¡Saludos y nos vemos en el próximo!

Espero que os haya gustado el video, y para todos aquellos que queráis aprender más sobre el mundo de Amazon, os animo a que echéis un vistazo a mis cursos, sin más que decir ¡Muchas gracias y hasta la próxima!