INTRODUCCIÓN
Hoy voy a mostraros las ventas de Octubre 2020.
Este mes de Octubre ha sido el de mayores ventas de mi carrera en Amazon.
Se debe a una serie de factores que están confluyendo al mismo tiempo.
Estos factores son el aumento de ventas Online generalizado, y el declive Offline, el lanzamiento de mas de 150 productos en los últimos meses y las estrategias agresivas que estoy utilizando para posicionarlos.
Vamos a analizar los márgenes y las tendencias así que espero que os parezca interesante.
TRANSCRIPCIÓN
Hola a todos, bienvenidos. Hoy vamos hacer un video sobre mis ventas de Octubre 2020.
Ya había hecho un video parecido en el segundo cuarto del año 2020, cuando comenzó todo el tema de la pandemia.
Ahí fue cuando existió un pico muy importante que afecto de forma positiva a las ventas Online; algo nunca visto antes en esas fechas.
Empezando el verano junto con el desconfinamiento las ventas volvieron a niveles normales.
Ahora se está recuperando un poco y Octubre ha sido un mes espectacular.
Creo que merece la pena hablar de todo esto; de lo que veo en las tendencias para predecir lo que ocurrirá en Noviembre y Diciembre del 2020.
Ya sabéis que yo utilizo el software de Shopkeeper, herramienta que para mí es fundamental y mucho mas importante que Jungle Scout o Helium10.
Esta herramienta la uso varias veces al día y me hace la vida muy fácil.
Debo decir que, os muestro toda esta información no para alardear, sino para, mostraros que todo el mundo puede lograr las ventas que yo he logrado, si esta dispuesto a trabajar duro y perseverar.
Yo empecé hace 6 años y sin vender absolutamente nada por mi página web que fue donde inicié a vender Online.
Mi camino fue lento y arduo; sin tener ninguna información donde echar mano en esos inicios y ahora que hay muchísima más información, se puede acelerar este proceso.
Quiero que sepáis que cualquier persona puede conseguir esto.
Pasemos a analizar el mes de Octubre y notaremos que hay un resultado de 8.000 unidades en términos de ventas con una facturación de 353.037 $, un beneficio de 70.000 $ y un margen del 20%.
Entonces, algunos de vosotros estaréis pensado, ¿Paco, como puedes un margen del 20% que es muy bajo?
Es cierto, es un margen muy bajo ya que, mi margen es muchísimo mayor.
Si verificamos mi margen de todo el año, ha sido del 24%.
Y si verificamos el margen que hemos tenido desde el principio que he empezado a utilizar este software vais a notar que es un margen aún mayor que llega al 26%.
En Octubre logré tener un margen del 20% porque he lanzado un montón de productos desde hace unos 4 meses.
Creando una línea de productos nueva, con una marca nueva; 12 productos con más de 150 variaciones.
Además, he lanzado otros 25 productos con un precio de Break Even, es decir, solo recuperando la inversión con el propósito de que se posicionen lo mejor posible con respecto a la competencia.
Alcanzando una mayor velocidad en ventas y reviews posibles antes de que lleguen los meses de Noviembre y Diciembre que es el momento más fuerte del año.
Veréis que en algunos de mis productos tengo pérdidas significativas, pero no me importa en lo absoluto invertir porque se que a la larga voy a recoger los frutos.
Sé que al principio cuando no tienes mucho dinero es difícil hacer esto, pero en estos momentos no me importa hacerlo porque puedo soportarlo perfectamente en términos de Cash Flow.
Entonces, mi margen del 20% irá subiendo a medida que aumente los precios de los productos que vendo en Break Even y eso aumentará el margen a 25%.
También el Profit es bastante mayor que al del año pasado y las ventas también son superiores al año pasado en el mes de Octubre.
En en las unidades puedes notar que vendía un poco más de 5.000 el año pasado y este año ha llegado a las 8.000.
Sí es cierto que las ventas son en Break Even y no estoy ganando dinero, pero el propósito es aumentar las ventas.
La idea es aprovechar este tiempo de mayores compras Online para estar bien posicionado.
Otra cosa que deseo comentar es la cantidad de productos que tengo; son un poco más de 200 productos que manejo en FBA y que envió a los almacenes de Amazon tanto en Europa como en EEUU.
Ya sabéis que mi filosofía es diversificar y si tengo más productos, mejor.
Además, si son productos de perfil bajo que puede generar 3 a 4 ventas al día, pueden pasar desapercibidos para los otros vendedores.
Esto también ayuda a que no dejes de vender por si ocurre algún problema que Amazon detecte y decida tumbar este producto por unos 15 días mientras consiguen una solución.
Lo que deseo que veáis es que en el mes de Octubre tuve muchas ventas diversificadas en muchos productos diferentes.
Quiero que entendáis que la magia de diversificar, te da un negocio sólido y los animo a todos para que utilicéis esta estrategia.
Noten que, durante el mes he tenido 260 promociones y esto ha sido porque he activado Vouchers o los cupones que dan descuentos de 5%, 10% y esto aparece en la hoja de resultados de Amazon llamando mucho la atención de los compradores.
No solo vendo en Break Even, también utilizo PPC y además activo los productos con cupones.
Volviendo mis productos irresistibles; cuando se lanza un producto a un precio muy bajo, esto pesa muchísimo en el algoritmo de Amazon.
Pasemos a las tendencias para apreciar lo que ha sucedió en años anteriores.
Para apreciar mejor la explicación de las gráficas, observe el video desde el minuto 10:50 hasta el final.
Espero que os haya gustado el video, y para todos aquellos que queráis aprender más sobre el mundo de Amazon, os animo a que echéis un vistazo a mis cursos, sin más que decir ¡Muchas gracias y hasta la próxima!
