INTRODUCCIÓN
Hola a todos soy Paco, y os doy la bienvenida a un nuevo vídeo de Libertad Virtual. Hoy quiero hacer un vídeo especial para las personas que quieren vender en Amazon y no saben qué producto vender, es decir, se encuentran en esa fase de análisis parálisis y no saben cómo avanzar.
La búsqueda de productos para vender en Amazon es probablemente, el mayor obstáculo al que se enfrentan los vendedores de Amazon, y con el vídeo de hoy pretendemos desmitificar todo este proceso, porque es algo realmente mucho más fácil de lo que la gente se piensa.
Sólo se requiere un cambio de mentalidad y un procedimiento más o menos flexible adaptado para cada persona.
Quiero recordaros que no existen productos buenos o productos malos. Si un producto se vende por poco que sea, es siempre un buen producto.
Aquí, lo único que existen son diferentes perfiles de vendedores dentro de Amazon, porque lo que puede ser un buen producto para mí quizás no lo sea para otra persona.
Este vídeo representa simplemente el proceso de búsqueda de producto que tendría que recorrer cualquier persona para vender en Amazon.
Y, muy pero que muy importante, por favor no os fijéis en si los productos que mostramos en este vídeo son buenos o son malos, lo importante aquí es poner atención al proceso y a los razonamientos para para que los podáis aplicar a vuestro caso personal cuando llegue el momento.
Y, para hacer esto he pedido a uno de los miembros más importantes del equipo de libertad virtual que grabé este vídeo por mí. Así que espero que os guste el vídeo.
TRANSCRIPCIÓN
Bien, desde el equipo de Libertad Virtual, nos gustaría hacer una serie de vídeos para ver lo más parecido desde el principio hasta el final, cómo sería todo el proceso desde que se busca un producto hasta que lo encontramos.
La búsqueda del fabricante, la importación si fuera necesaria, creación de listing y lanzamiento para rankear y posicionar el producto que deseamos vender.
Pero, todo dependerá de la interacción que tenga este vídeo y en este momento es sólo un pensamiento, en el caso, de que yo fuese un vendedor novato y que aún no vende en Amazon, ¿qué es lo primero que tendría que hacer?
Lo primero que tendríamos que hacer es la búsqueda del producto, como ya sabéis todo puede comenzar desde el punto más insignificante, una idea, un regalo, algo que ves por la calle o una serie de casualidades que te llevan a un producto concreto.
Por ejemplo, actualmente estoy readaptando un cuarto más grande para mi hija, es una niña pequeña, está creciendo y en breve hará el cambio de una cuna a cama, y quiero hacerle su nueva habitación de bebé a niña, para que le dure unos cuantos años hasta que sea adolescente.
Imaginad la situación que acabo de describir, la cantidad de productos, ideas, materiales y objetos que habrán pasado y pasarán por mis manos.
Bien, obviamente como muchos de vosotros en una situación parecida, ¿qué hice? Exacto, ir a IKEA.
Volvemos a lo mismo, cuántos productos, artículos y gama de productos no se encuentran en un IKEA; hay cientos y miles, por lo tanto, cuando alguien dice que no tiene imaginación o es que no se le ocurre ningún producto, yo pienso, nada, si estamos rodeados y bombardeados constantemente con anuncios y propaganda, puedes vender cualquier cosa que se te pase por la mente.
Aprovecho para comentar, que hay muchísimos vendedores que hacen mucho dinero con la práctica de arbitraje, utilizando al propio IKEA como proveedor, ellos suben el anuncio de un producto de IKEA a Amazon, y como IKEA no vende en Amazon, utilizan incluso las mismas fotografías de la web de IKEA.
Si alguien les hace un pedido, se van a IKEA, lo compran y lo envían, de esta forma no necesitan invertir en stock y aunque en grandes ciudades es común tener un IKEA cerca, en muchas ciudades de tu país es probable que el IKEA más cercano esté en otra provincia a cientos de kilómetros.
Es una gran oportunidad para cualquier persona que quiere empezar a vender en Amazon y ver cómo funciona la plataforma sin arriesgar demasiado, pero bueno, volviendo a mi viaje a IKEA y la búsqueda de productos.
Ese día en IKEA, además de ver muchísimas cosas, recuerdo que lo primero que tuve en mi mano fue la bolsa tejida que te prestan para guardar lo que quieres comprar durante el recorrido del centro comercial hasta la caja de compra, y pensé, esto no debe de ser muy caro.
Como digo, vi cientos de productos, y eso que no fui con una mentalidad de búsqueda de productos sino como comprador, pero inevitablemente, cuando eres vendedor de Amazon ya no miras los productos con la mentalidad de cualquier otra persona, y sólo piensas en vender, vender, vender.
Bueno pues, ¿cuál fue mi ejercicio? seguro que esto es algo que hacéis muchos de vosotros y si no al tiempo, entré directamente a Amazon, a ver cuál era el precio de venta, he de reconocer que esto suelo hacer casi de inmediato con mi teléfono.
Pero, para analizar bien un producto, necesito utilizar herramientas y me gusta especialmente Helium10 y Jungle Scout, y para ello debo esperar a estar delante del ordenador.
Así que, eso mismo vamos a hacer ahora, entro, y escribo directamente bolsa IKEA, y ya vemos que se están vendiendo las bolsas de IKEA sin que IKEA venda en Amazon.
Y, vemos los sellers 4, 9, 6, aquí hay un producto de IKEA bajo otra marca, aquí otro vendedor o el propio IKEA puede meter mano y borrar este listing, e incluso denunciar por plagio y los vendedores que estén dentro de este listing podrían tener problemas serios con Amazon.
Pero bueno, este no es el asunto del vídeo así que sigamos con nuestra búsqueda de producto, bien, hemos visto la bolsa de IKEA, no me termina de convencer, hay muchos competidores, yo busco mi marca privada, por lo tanto, veo los listing y todos se refieren a esta bolsa como, bolsa almacenamiento.
Pues, una de las mejores guías es la barra de búsqueda de Amazon, y vamos a ver al escribir bolsa almacenamiento, qué sugerencias nos da, como veis, tengo una herramienta instalada en mi navegador, esta herramienta se llama AMZ Suggestion Expander PRO, y nos ayuda a ver términos de búsqueda extras a los que el propio Amazon nos muestra.
Dentro de la formación de Libertad Virtual, hacemos hincapié en todos estos tipos de búsqueda de productos con Helium10, Jungle Scout, AMZ Suggestion Expander PRO y el propio Amazon, que simplemente por el hecho de ser vendedores nos regala recomendaciones de productos en el panel de Seller Central, y hacemos ejercicios prácticos para encontrar productos con cada una de estas herramientas.
Para este vídeo aún no sé qué herramientas utilizaré, pero seguro que alguna de las que acabo de nombrar. Bien, sigamos y clicamos en la búsqueda bolsa almacenamiento, y en los resultados ya vemos que hay más de 100.000 resultados que son muchísimos, que los primeros resultados venden mucho, con muchas reseñas y buenas calificaciones.
Es decir, siempre está el factor diferenciador, y seguramente se podría hacer algo, pero no es lo que buscamos, este es un producto de perfil alto, muy competido, con proveedores chinos y el propio Amazon en guerra por las ventas de este producto.
Y nosotros, en este ejercicio somos un vendedor primerizo, con poco capital y en busca de nuestro primer producto, ese escenario nos sitúa en una desventaja muy grande y ésta definitivamente, no es nuestra guerra.
Podríamos seguir indagando con la barra de búsqueda, y con el tiempo seguro que encontraríamos un buen producto, pero en esta ocasión vamos a tomar un atajo, y para ello nos vamos a Helium10 a la sección Keyword Research y en la herramienta Magnet introducimos la palabra bolsa, y presionaremos el botón Get Keywords.
En este momento, vemos los resultados que arroja y como vemos hay unos poquitos, unos 15.000 términos de búsqueda con la palabra bolsa, como son muchos resultados voy a filtrar por competencia.
Porque si son mis primeros productos, aunque sé que probablemente serán productos de perfil muy bajo, me interesa encontrar un producto viable que dé beneficio y priorizaré que no exista demasiada competencia al beneficio por venta; también digo, hasta un punto que considera interesante, beneficio cero, por ejemplo, no es interesante, esto me ayudará básicamente a varias cosas, pero entre ellas:
- Aunque no sea una prioridad, no tener que vender a un precio demasiado bajo, y eso para los primeros productos estaría genial.
- También, tendré más probabilidades de situarme en la primera página o incluso en el top 5, que como ya sabéis es nuestro compromiso con los productos que vendemos, porque cuando un comprador entra en Amazon y realiza una búsqueda, no suelen visualizarse por pantalla más de 4 u 8 resultados, y nosotros queremos estar ahí.
- Además, las pujas de PPC no serán de las más costosas, y con suerte, hasta el nivel de reseñas es bajo y puedo adelantar como un cohete a mi competencia.
Por lo tanto, el número máximo de competidores que marcaremos será de 400 productos, refrescamos la búsqueda, y ahora tenemos aproximadamente 11.000 resultados, como veis, aún tenemos suficiente margen para ir jugando con los filtros.
Magnet, también nos aporta una gran variedad de resultados que seguramente no habríamos pensado en vender por Amazon, pero que seguramente tienen ventas.
Vamos a ver el primer resultado, bolsas plástico camiseta, con casi 700 búsquedas mensuales, que no está mal, el volumen de búsquedas es alcista, solo 240 productos, vamos a ver qué números, hace pinchamos en el enlace a Amazon y ya vemos 4 productos patrocinados, si sólo hubiese 1 o 2 mejor.
Pero bueno, vamos a seguir mirando datos que nos arrojan los tours de Helium10, Jungle Scout y Keepa, que, por cierto, en la academia acabamos de subir un tutorial completo de Keepa es muy buena herramienta.
Conforme vemos los productos, ya veo varias características en general que me gustan, pero vamos a empezar por las que me gustan menos:
- Vemos facturaciones altas para ser un solo producto, 3.000 EUR, 5.000 EUR.
- Muchas unidades mensuales, 500, 300, 200, no es lo que tenía en mente como producto de perfil bajo.
Luego, si bajamos ya vemos números que me cuadran un poquito más, también me fijo en la fecha de creación del listing y en general son productos bastante nuevos para las reseñas que tienen, así que puedo intuir que puedo conseguir reseñas y consigo posicionar y dar velocidad de ventas a un producto que fuese mío, con mi propia marca.
Las reseñas, sí que es cierto, que hay alguno con un volumen más alto de reseñas que el resto, pero quitando 4 productos concretos, el resto tiene muy poquitas reseñas, todo lo que no pase de 300, 400 reseñas, a mí personalmente, no me asusta, porque sé que puedo conseguir fácilmente entre 150 y 200 reseñas así de rápido.
Y, con esas reseñas puedo competir perfectamente, con productos de 400 a 800 reseñas, aunque para este nicho, con 50 reseñas me parece más que suficiente para tener una gran ventaja frente a la mayoría de productos, y además posicionar.
Luego, otro dato que es el que más me gusta y con diferencia, y este dato es, la logística, fijaos la logística de los productos, FBA, FMA, de Merch, Merch y si vemos el Amazon choice, vemos que facturan muy bien, que tiene 98 reseñas y que está muy bien porque me parece muy alcanzable.
Y, si ponemos el cursor encima la extensión de Keepa nos dice que en los 6 meses que lleva vendiendo este vendedor siempre está rompiendo stock, empezó vendiendo a 10 EUR es posible que a breakeven para el lanzamiento, y muy brevemente subió el precio en torno a 13 EUR, que como la mayoría tiene unos fees de Amazon de 4 EUR y un neto de 5 o 5 y algo.
Entramos al producto, y vemos que tiene variantes, si no fuese mi primer producto no me asustaría porque seguro que el proveedor que me pueda vender un tamaño me puede vender otros tamaños o tipos de bolsas.
Pero bueno, para el primer producto normalmente nunca recomiendo artículos con variantes, ahora, si quiero empezar atacando un tamaño y poco a poco añadir por separado nuevos tamaños, quizá no sea problema el tema de las variantes porque sólo tiene tres fotos, es que madre mía, en esta foto la segunda parece que han tirado la bolsa y conforme ha caído le han tirado la foto.
Seguro que todos estáis pensando que faltan fotos de lifestyle con comida o productos dentro, pues estáis en lo cierto, porque todo esto ayuda a que el cliente pueda visualizar el tamaño real y cosas así, además, los bullet points tampoco están muy completos y son más bien breves.
Si me coloco en la información de Helium10, vemos que no tiene descripción y, aun así, está bien posicionado y vende bien, este vendedor si no cambia le auguró que tiene los días contados, hasta que un nuevo vendedor con experiencia decida entrar a competir.
Vamos a ver las reseñas y me gusta mirar las fotos, porque muchas veces he encontrado el fabricante o distribuidor en las fotos de los clientes, aquí solo hay una foto y no nos da más información que lo que se ve en el listing, a ver qué dice esta reseña, en la descripción del producto pone 120 bolsas y no es cierto, hay 90 bolsas, por lo tanto, el producto sale carísimo, muy mal.
Si esto es así, es culpa del vendedor, porque ya sabéis que si ponéis que tiene 120 bolsas y al cliente le llegan 90, bueno, te va a tratar de estafador de ladrón con comentarios que, no saben cómo Amazon permite a vendedores así, en fin, barbaridades que a veces te da por pensar, si no será la competencia.
Pero bueno, independientemente de eso, los clientes de Amazon son muy exigentes.
A ver qué más dicen las malas reseñas, que es algo que hay que mirar sí o sí, un engaño, necesitaba con urgencia esas bolsas en mi negocio y vaya sorpresa, no corresponden con las medidas, hay que informar al comprador que incluye las asas y eso no me pareció bien, las devuelvo.
Esta es la de la foto, mala calidad, las asas se rompen sin peso, vienen mal de fábrica, horrible, directas a la basura, medidas incorrectas, son más pequeñas y de plástico malísimas, pues, 2 de 5 dicen que las medidas no son las correctas, que son más pequeñas de lo que dice el listing, así que es un punto en el que tenemos que prestar atención y si es por las asas o sin ellas, quizá deberíamos modificar el listing y evitar que los clientes se sientan engañados.
Una de ellas, también dice que las asas se rompen, entonces si pudiésemos pedirle al fabricante o nosotros mismos, hacer una prueba para saber cuánto peso soportan estaría bien como dato.
Porque no deja de ser una bolsa de plástico, y si las llenas de herramientas seguro que se rompe, entonces cuanta más información podamos darle al cliente por muy básica que nos parezca mejor, y si es en las fotos todavía mejor, que algunos sólo ven las fotos y compran sin leer.
Seguimos viendo los resultados en Magnet, y vamos mirando los resultados que no tengan una marca conocida, para evitar búsquedas relacionadas con marcas y que sean irrelevantes para nosotros, haber algo que nos llama la atención, bolsas vacío ropa viaje, vamos a ver, mucha reseña, mucha facturación, mucha competencia, vamos a salir huyendo de aquí.
Aprovechó para comentar, Magnet es como el buscador de Amazon, pero con todas las sugerencias posibles, trae todos los resultados que puede hacer match con las palabras que le proporcionas, en este caso bolsas.
Mira, bolsas para congelar leche materna, hay muchos con reseñas y unos facturan mucho y otros muy poco, mirar chicos, es cierto que en Amazon las marcas no tienen tanto peso como fuera de Amazon, pero hay ciertos puntos que es mejor no tocar, y yo por ejemplo, les aconsejo productos como este, cuando es alimentación, y más aún para tu bebé, no quieres cualquier marca, y aunque te gastes un poquito más, prefieres tener la garantía de marcas reconocidas que cuentan con certificaciones y un prestigio.
Por lo tanto, aunque tuvieras un producto a buen precio y con todos los certificados necesarios, es posible que no consiguiera arañar un trocito del pastel, sobre todo, a estas marcas que además tienen una trayectoria impecable con un montón de reseñas, confianza dentro y fuera de Amazon, en fin.
En ocasiones, ni con grandes presupuestos es inteligente entrar a ciertos nichos, voy a poner otro filtro porque hay muchos resultados, ahora voy a poner el volumen de búsquedas entre 100 y 300 a ver qué aparece.
En esta ocasión, ya tenemos menos de 300 resultados, bueno lo más ideal donde menos vendedores buscarían sería ir página a página en los resultados anteriores, pero en un vídeo de YouTube no tenemos tanto tiempo.
Así que, para este ejemplo hemos decidido aplicar un filtro adicional, vemos el ejemplo de leche materna que hemos descartado, porta comidas trabajo, como veis voy entrando uno a uno y mirando si existe posibilidades para mí como vendedor y mi presupuesto.
Y, aunque en este término de búsqueda hay pocos resultados, según Amazon menos de 200, y en principio me parecería un buen producto, no es ideal del todo, lo primero, porque seguro que existen muchos otros términos por los que aparece este tipo de productos, por ejemplo, bolsa térmica comida, porta alimentos, bolsa de almuerzo, fiambrera.
Pero, además, veo que hay mucha competencia, mucho vendedor profesional, y la marca dominante o una de ellas que es TATAY, que trabajan como vendor de Amazon, y además son distribuidores a tiendas, como veis los liftings de TATAY tienen varios sellers, y es una marca dominante en este nicho así que no me parece el producto más adecuado para empezar en Amazon.
Y también, tenéis que tener cuidado con las marcas propias de Amazon, a mí personalmente no me gusta entrar en un nicho donde Amazon vende productos con sus marcas propias porque aquí sí le ponen mucho empeño a los listing, las fotos, los presupuestos de PPC, no tiene nada que ver con un vendor que para Amazon es, no voy a decir insignificante, pero pasan un poco de ellos.
Así que, voy a volver a los resultados e intentar cribar de forma natural, es decir, voy a intentar no escoger un producto tan básico y fácil de pensar como una fiambrera.
Bolsa patatas guardar, vamos a ver qué es esto, me gusta este producto, es simplemente una bolsa para guardar patatas o cebollas, pimientos, verduras, en fin, para que no estén en la malla tirado en el suelo o metido en un carrito como normalmente, esta modernidad es de la decoración actual, ya me entendéis.
La primera, en Amazon choice me gusta, pero es una bolsa individual y el precio es superior al resto, pero está claro que en este producto no importa tanto el precio como lo atractivo que sea el producto, porque además que el tubérculo perdure en el tiempo que es muy importante también, es muy importante que la bolsa sea bonita, ya que también será un artículo de decoración, veo que muchos de estos productos tienen escrito Kartoffel, que es patata en alemán, supongo por las fotos y las descripciones que este producto debe venderse muy bien en Alemania.
Porque, la mayoría de artículos parecen ofertas replicadas del mercado alemán, y también se me ocurre que, si los packs que se venden son grande, mediano y pequeño, para patatas, cebollas, se puede hacer ese mismo pack, pero con la estética del Amazon choice, que también me parece que tiene más interacción con los compradores que el resto de productos.
Y, además, añadir la palabra patatas, cebollas y ajos, en varios idiomas, para no centrarnos sólo en el mercado alemán o inglés, así en un momento y como quien no quiere la cosa, puede que haya creado un producto viable, faltaría hacer una pequeña prueba con unas pocas unidades y ver qué tal responde a la demanda.
Bien, también hay algo que me ha llamado la atención, porque en estos resultados hemos visto varios productos que comparten una similitud, pero que son totalmente distintos, me ha llamado la atención este producto que es una bolsa, pero para hacer patatas en el microondas, recuerdo una época de mi vida que me quería poner fuerte en el gimnasio y todo era a base de pollo patata cocida y arroz.
Y, tardaban mucho tiempo en cocer las patatas, así que, supongo que es un artículo necesario para muchas personas, pero entre ellas para deportistas, si busco, bolsa pat, ya me da como sugerencia bolsa patatas microondas, y veis que es de las primeras, eso significa que es relevante y tiene bastantes búsquedas.
Vemos las reseñas y los productos antes de indagar más, y hay packs, individuales, de 2, de 4 o 5, todos son rojos, así que, puedo hacer otro pack en colores, es que no veo ninguna diferenciación entre ellos y vender lo mismo que los demás tampoco es muy inteligente.
Creo que al menos 2 unidades podrían entrar en el programa de pequeños y ligeros que ahora mismo están habilitados para hacer paneuropeo, voy a ir a un listing de una unidad y ver qué fee cobra Amazon.
En este, por ejemplo, vaya que listing tan pobre, debe vender por las fotos porque por viñeta aseguró que no, hay varios vendedores haciendo arbitraje así que no debe de ser marca privada, aprovechó para ver rápidamente con keepa a qué precio se vende en los otros Marketplace de Amazon.
El más caro es Alemania, y el más económico Francia, quizá, en Francia esté intentando posicionar, es algo que habrá que comprobar, clicamos en la calculadora de rentabilidad de Helium10 que me gusta bastante, yo diría que con estas tarifas está disfrutando de los beneficios del programa de pequeños y ligeros.
Si yo fuese a vender este producto, probablemente haría una variante de una unidad económica a breakeven para posicionar, y una vez posicionado aumentaría el precio, además de otros packs como variantes con más unidades o colores.
¡Oh vaya! aquí hay recipientes, algunos tan baratos o más que la bolsa de cocción, lo que ocurre es que no estoy seguro si estos recipientes solo hacen la función de calentar, o también pueden cocer patatas.
En las preguntas y respuestas, estoy mirando, pero no veo nada sobre cocción de patatas, escribiré aquí patata, a ver qué aparece, un resultado, yo hago pollo asado, patatas fritas con poco aceite, ¿patatas fritas aquí, pero si es de plástico? a ver vamos a utilizar otra herramienta de Helium10, en este caso en la página del producto abro la extensión de Helium10 y clico en reviews insights.
Para quien no haya utilizado esta herramienta es buenísima, podéis aplicar varios filtros para ver las reseñas que más te interesan, por ejemplo, de 1 estrella, a ver de qué se quejan los compradores y cómo puedo mejorar el producto, las palabras o frases más repetidos, pues easy to use, le verdure, easy to clean, pues con esto también nos podemos hacer una idea de dónde venden más.
Si las palabras más repetidas son inglés y francés, será por norma general los mercados donde más ventas tiene, más reseñas acumula, y más comentarios obtiene, también tenemos todas las reviews, filtros, y bueno más cosas que se nos va la búsqueda de producto, quizá os parezca que estoy perdiendo el tiempo o algo así, pero para nada.
Este, es realmente el trabajo de un vendedor de Amazon, mirar todas estas cosas y muchas más, que si os gustan este tipo de vídeos iremos viendo en posteriores grabaciones.
En este campo escribo patata, clico en extract para ver todas las reseñas que tienen esta palabra, este es el de las patatas fritas que ya debe de estar en el hospital para un lavado de estómago, este dice, también puedes cocer pasta arroz y patatas, vaya pues sí que puede cocer.
Ahora el siguiente, fenomenal, aquí patatas, nada lo nombra, pero no dice nada en concreto, este, tomadura de pelo, 1 estrella, así ha quedado después del primer uso, la tapadera completamente deformada, a ver clicamos para ver la reseña, bueno ya vemos la tapadera hecha polvo, así ha quedado después del primer uso, 15 minutos y las patatas un poco enteras todavía. Supongo que, si las cortas por la mitad no le habrían pasado, ha llenado el bowl entero y son 15 minutos.
En la bolsita que nosotros estábamos mirando, no caben tantas patatas, como mucho 3 o 4 y según el listing, en 4 o 6 minutos estaban listas, a ver la última reseña, cómodo, bastante capacidad, caben aproximadamente 3 patatas grandes cortadas en rodajas finas para la tortilla de patatas, veis lo que decíamos de la anterior reseña, al vapor muy rápido, repetiría.
Bueno, si escribo cocer patatas microondas, lo primero que me aparecen son las bolsas, con este producto estoy indeciso porque a veces no sabe si es un producto que en breve terminará la demanda y fin, o por el contrario merecerá la pena hacer un esfuerzo ahora para los años venideros, en este caso, también me gusta ver la tendencia desde Google.
Si buscamos en Google Trends, cocer patatas microondas, y ponemos todo el tiempo desde que hay datos en Google, sí que se aprecia un ligero crecimiento cada vez la línea azul de búsquedas toca menos el suelo y eso es bueno, pero también podemos ver en EE.UU. que con los años se suele replicar el resultado en el resto de países europeos, y aquí sí se ve realmente una buena tendencia, esta tendencia da muchísima confianza.
Pero, tenemos que tener claro si queremos vender este producto o no, porque todos los productos si se venden en Amazon, aunque sean pocas unidades son buenos productos, ahora, lo que no podemos hacer es decir, venga sí, hacer una inversión, un lanzamiento, y poner esfuerzo si a los 4 días nos arrepentimos y ya no queremos vender más ese producto, para eso no hagas nada, porque en el momento en que decides ir a medio gas ya no merece la pena.
Suponiendo que sí, que quiero venderlo, miraría también el producto en otros mercados, y un mercado de referencia sería EE.UU., si hago la búsqueda en amazon.com, veo que hay estos mismos productos tipo bolsa, y las fotos son más profesionales, el mercado es mayor y las ventas también, pero es probable que a este producto todavía le quedan varios años de crecimiento y venta.
Por lo tanto, si me decido a incluirlo en mi inventario de productos ya tengo una idea de otro tipo de fotografías y diferenciarme en mi listing para Europa, empezaría por España, o el país en el que vivo, seguramente con la EFN o PANEU, si tengo los números de IVA, porque casi seguro que me caería alguna que otra venta de otros países.
Valoración final, ¿es buen producto o malo? pues sinceramente, no hay malos productos, como ya he dicho, todo producto que se venda en Amazon es bueno, y depende más bien si tú como vendedor y tu situación actual es ideal para vender este producto.
En el caso que estábamos planteando de un vendedor primerizo que busca su primer producto, pues sinceramente no lo escogería porque es un producto con poca diferenciación, ya hay vendedores con varias reseñas, y además un precio bajo, lo que repercute en una ganancia ajustada a la hora de crecer y tener una buena rotación de cash flow para invertir en otros productos.
Pero, si soy un vendedor que ya tiene varios productos que se están vendiendo bien, y lo que busco es ampliar mi catálogo con productos que no requieran de mucho esfuerzo, que me den ventas modestas, por países con un margen ajustado, que no llamen la atención de otros vendedores, y conseguir así hacer crecer mi negocio sin levantar alertas en el radar de otros vendedores, pues a lo mejor sí es un buen producto que me interesa, por supuesto.
Por lo tanto, todo esto que hemos hecho no sirve para nada, porque no hemos encontrado un producto interesante para ti, que estás viendo esto y esperabas que te diera tu primer producto que te haría millonario.
No, al contrario, estos análisis son necesarios para evitar poner nuestro dinero en malas inversiones, es una inversión de tiempo muy necesaria y más cuando estás buscando tus primeros productos, porque sin estos análisis será muy difícil escoger un producto adecuado y fallar en los primeros productos puede convertirse en una losa que arrastres durante mucho tiempo y no te deje tener éxito a corto o medio plazo en Amazon.
Así que lo dicho, si te gustan este tipo de vídeos háznoslo saber en los comentarios y probaremos otras herramientas y estrategias de búsqueda de productos que te puedan servir para encontrar tus primeros productos, o también puedes adquirir la formación donde tenemos todos los vídeos necesarios para búsqueda de productos.
Un saludo y hasta la próxima.
Espero que os haya gustado el video, y para todos aquellos que queráis aprender más sobre el mundo de Amazon, os animo a que echéis un vistazo a mis cursos, sin más que decir ¡Muchas gracias y hasta la próxima!
