10 Claves para vender en Amazon con éxito – $150.000/mes desde Venezuela

TRANSCRIPCIÓN

Paco

Así que, ¡bienvenido Ari! cuéntanos qué ha pasado exactamente durante todo este tiempo.

Ari

Saludos Paco, bueno aquí estamos creo que 19 meses después de la primera entrevista, y lo que te puedo decir es que me he vuelto un psicoanalista de Amazon.

Es decir, primero a partir de tus entrevistas me hice bastante famoso me empezó a escribir gente de cualquier parte del mundo desde distintos lugares veía los comentarios en el vídeo de YouTube y no me lo creía.

Y, la gente conseguía mi correo electrónico y me escribía y es un grupo bastante nutrido de personas que me escribió durante este tiempo, y algunos que comenzaron a trabajar conmigo.

Me he vuelto un experto en reconocer a las personas que tienen éxito vendiendo en Amazon.

He comenzado a trabajar con gente que le ha ido bien, gente que ha ido creciendo, parte de ese número que mencionaba al principio pasa por ahí, gente que en muy poco tiempo se ha posicionado sus productos y está teniendo un éxito a nivel de números y de volúmenes de ventas.

Ese número que tú dijiste es totalmente real, al final he aprendido he aprendido de todas esas personas que ayudo y he ido identificando 10 variables que veo entre la gente exitosa y la gente que no le va bien.

Y, me parece interesante compartirlas porque creo que puede ser una lección y un aprendizaje para todos de alguna manera.

Hay veces que suena el teléfono, me llama alguien me cuenta su historia y cuelgo y digo, bueno no le va a ir bien en Amazon, no tiene el pensamiento, no tiene el perfil, no tiene la mentalidad.

Ya ni siquiera se los oculto, porque creo no sería sincero de mi parte y para que meterlo en un camino que se que no va a llegar en ninguna parte.

Entonces, yo creo que te lo decía la primera vez, esto es como el odontólogo que estudia 5 años de carrera y aprende toda la teoría, y en 6 meses que se va a la rural cura 500 caries y saca 1.000 muelas y en 5 o 5 meses se vuelve un experto por la práctica.

No te puedo decir que soy o no soy experto, pero se me he vuelto un conocedor por la práctica.

Todos los días interactúa con distintas personas y distintos casos, y he aprendido cosas interesantes.

Paco

Antes de empezar a ver esas esas 10 claves del éxito, sí que quiero que nos es una pincelada de la situación.

Ahora mismo, sí me gustaría saber ¿cuántos clientes tienes, y en qué mercados vendes? porque desde Venezuela me imagino que vendrás en Estados Unidos, Canadá, México, ¿vendes en Europa?

Ari

Muy poco.

Paco

Entonces, que nos cuentes un poquito eso y por qué no has hecho tu propia marca privada, o quizás lo has hecho, pero todavía no me lo has contado.

Ari

Primero, el foco 100% en Estados Unidos, México y Canadá. Tengo alrededor de 17 clientes actuales, 5 o 6 probablemente son los más grandes, y otros que van comenzando.

Inclusive, en esa cifra inicial que tú mencionabas de 150.000 USD facturados en enero de este año, te puedo decir que tengo un cliente que le ayudo con temas puntuales de su publicidad, que ese solo cliente factura 300.000 dólares al mes en EE.UU. con productos muy puntuales y entre una mezcla de arbitraje y marca propia.

Y yo le ayudo puntualmente con el tema de marca propia, pero no quise meterse en la ecuación porque obviamente descuadra cualquier número.

Pero si, facturo alrededor de 150.000 USD entre 4 o 5 clientes que, ¡ojo! aunque les va bien, comenten uno de los errores que yo he analizado.

Y yo si he arrancado mi negocio, voy poco a poco he ido incorporando productos y estas mismas reglas que te va a mencionar o trato de aplicármelas a mí y que me sirven en el corto y mediano plazo para tener un negocio sólido y grande en Amazon.

Te cuento un poco, yo un día iba tomando notas y me puse a ver y tenía 10 elementos que me daba cuenta que eran fundamentales.

Yo siempre les digo a los clientes cuando hablo con ellos la primera, no te obsesiones con Amazon.

La gente piensa que en Amazon se va a hacer rico de la noche a la mañana, y se obsesionan de diversas maneras.

Yo tengo un caso de una persona, que comenzamos a hablar ni siquiera la estaba asesorando. Le expliqué algunas cosas, y a la tercera sesión me escribe y me dice, renuncié a mi trabajo, me voy a dedicar de lleno a Amazon.

Quiero dedicarme al comercio electrónico, Amazon es el futuro y quiero hacer todo por Amazon.

Y le pregunté, ¿ya tienes la cuenta abierta? Y me dijo, no, no tengo cuenta abierta, no sé qué vender. Y le dije, bueno ve a hablar con tu jefe pídele perdón y vuelve a trabajar.

Amazon es el presente y va a ser el futuro, pero no hay que obsesionarse mucho por Amazon, hay que llevar las cosas poco a poco, hay que abrir la empresa hay que identificar oportunidades, hay que estudiar, hay que aprender y hay que comenzar un negocio tómatelo con calma y arranca.

Y como eso, veo muchísimos casos, gente que se obsesiona y se olvida de todo.

Yo creo que es todo lo contrario, Amazon puede ser una buena fuente de ingresos, uno puede vivir de Amazon sin ninguna duda, pero hay que saberlo llevar poco a poco.

Si tienes un empleo estable, aunque no te guste, aunque no sea probablemente lo que más te apasione, es el escenario ideal para arrancar en Amazon, porque tienes muy poco que perder, porque probablemente tienes capital entonces vas a poder arrancar Amazon de una forma responsable, de una forma organizada y en algún momento vas a poder dejar de hacer lo que estás haciendo.

Pero, no hay que no hay que volverse muy loco y obsesionarse al principio.

Paco

Está claro, hay que tomárselo con tranquilidad y sobre todo al principio si no tienes mucho conocimiento, yo creo que eso dejar tu trabajo, oye continúa con tu trabajo que te va dando un dinerillo todos los meses, y a lo mejor en tus ratos libres aprende un poquito más y luego con todo ese conocimiento puedes dar un paso más sólido.

Ari

Por más tiempo que estés pegado en la computadora no sea vender más, por más tiempo que le dediques al celular no sea vender más, le vas a dedicar media hora al día y va a ser suficiente.

Poco a poco el negocio va a crecer, el negocio va a requerir más, pero no todos los vendedores tienen la paciencia y ese es un elemento importante.

Paco

Sí, siempre hay excepciones, yo conozco una pareja, él tiene 1 producto y ella tiene 1 producto con 2 variaciones y los dos facturando más de 3.000.000 al año.

Entonces, es muy arriesgado porque obviamente con un producto te puede pasar cualquier cosa, estás poniendo todos los huevos en la misma cesta, pero siempre hay esos casos.

Y siempre hay unicornios y la gente escucha de estos casos, pero son los menos, entonces hay que tener cuidado porque esto es una carrera a largo plazo y cuantos más productos tengas pues menos riesgo.

Ari

Probablemente, ese caso que tú mencionas le debe sobrar todavía tiempo para hacer otras cosas, debe tener dolores de cabeza, pero teniendo 1 producto es muy probable que haya tiempo de sobra.

Lo segundo que te voy a comentar, puede sonar muy en línea con lo que me acabas de decir, hay excepciones.

He visto gente que en 3 meses lanzó 1 producto y factura 30.000 USD al mes con un solo producto en un solo mercado.

Pero, yo le que le digo a la gente es que, en Amazon no vas a vivir de 1 producto, son contadas las excepciones.

Al final Amazon es una sumatoria de productos y una sumatoria del mercado, ¿por qué esto me llama la atención? porque te pudiera decir que, a excepción de uno, todos mis clientes se fundamenta su negocio en un producto, y es un producto exitoso.

Es decir, tengo 3 clientes que facturan sobre los 20.000 USD sólo en EE.UU. con 1 solo producto.

No están viendo el mediano plazo, no están viendo el crecimiento, en Amazon tienes que pensar en productos y mercados, la ecuación es muy sencilla. Pero, la gente se queda en un solo producto y es un grave error, uno tiene que ver esto como una gran tienda.

Tú no puedes tener una tienda con un solo producto, los que más se venden, los que menos se venden, los que más rotan, los que menos rotan, los más grandes los más pequeños, lo más complicado y los menos complicados.

Pero, me llama la atención que muchos vendedores arranquen con 1 producto, estudian el producto, les va bien y pasan 9 meses y siguen tienen 1 producto, y hay algo ahí que nunca terminó de entender en la ecuación.

Paco

Tú que estás ya cogiendo mucha psicología, ¿por qué crees que ocurre eso? ¿porque se quedan con 1 producto? Por vagancia, por miedo, ¿por qué?

Ari

Creo que por falta de planificación, y lo he aprendido a ver últimamente, hace 2 días me llamó alguien y lo primero que le pregunté es, ¿cuánta plata tienes para invertir en Amazon? Y, cuando me dijo le dije, no vendas en Amazon.

Hay veces que tú sacas todo tu capital, lo apuestas en un producto y te va bien, pero cuando te va bien y no tienes más capital para sacar el segundo, para sacar más unidades, para meterte en otros mercados, te empiezas a poner una rueda que te hace muy difícil salirte, y pasan 12 meses y sigues con 1 solo producto.

Entonces, cuando me reúno con gente y me dicen si tengo capital para invertir, digo vamos a arrancar una vez con 4 productos, aunque no todas te funcionen, habrá el que te funciona más, el que funciona menos, pero, arranca de una vez con 4 productos.

Porque, cuando arrancas con 1 probablemente te estanques; entonces ese es un factor a considerar.

Paco

Muy bien, seguimos.

Ari

El tercer elemento son las palabras claves, tú lo has dicho en cualquier cantidad de vídeos, en una entrevista hace 2 o 3 meses lo vi y dije, perfecto de lo que acaba de decir lo voy a copiar yo lo voy a pegar.

Al final para ser exitoso se trata de 5 o 6 palabras claves, no va mucho más allá de eso, no son 200 palabras, no son 100 palabras, son 5 o 6 palabras que obviamente puedes entender por dónde está vendiendo la competencia, por dónde puedes vender tú por dónde está el volumen de búsqueda.

Yo tengo un caso un cliente, que es mi cliente más antiguo, que tiene 1 producto y vendió en diciembre sobre los 60.000 USD y es una sola palabra, no hay más, puede tener una segunda tercera palabra, pero es una sola palabra.

Si Amazon saca mañana esa palabra de su algoritmo se acabó su negocio, pero eso es lo que pasa, que te manda una lista de 100 o 150 palabras, y yo les demuestro muy rápido.

Es decir, le sacó el reporte histórico a la publicidad y el 80% de sus ventas viene por 5 por 6 o por 7 palabras específicas.

Paco

Claro.

Ari

Y ese no es un tema tan fácil de entender cuando no lo vives a nivel de práctica, cuando estás metido y ves día a día lo entiendes.

Pero, trato de que la gente lo entienda al principio porque mucho del éxito puede estar en entender ese elemento.

Paco

Sí, yo creo que ahí también hay un punto interesante que comentar, y es que a veces cuando alguien entra en un nicho quiera lanzar un producto y dice, hay muchísima competencia en esa palabra clave, sobre todo palabras clave de 1 palabra o 2 palabras.

Pero, lo que no se dan cuenta es que pueden utilizar combinaciones de palabras de cola larga, que, con esa palabra única o ese doble juego de palabras, y a través del efecto ir rankeando en esas palabras que son mucho más difíciles.

No tienes que ir directamente a enfrentarte al toro cara a cara, sin capa, sin espada y sin nada, puedes ir alrededor como digo yo, a través de los flancos para abordar esas palabras clave y luego con el tiempo puedes ir escalando.

Hay muchísimas formas de hacerlo, estoy de acuerdo contigo. Igual en mis productos 4 o 5 palabras clave se llevan el gato al agua.

Ari

Si, yo cada día me convenzo de eso, cada día lo veo más. No hay que volverse loco con tablas de Excel de palabras, es muy claro la relación palabra éxito, la palabra con cierto volumen de búsqueda, primera página voy a vender.

Paco

Perfecto, siguiente.

Ari

El cuarto punto es tener un plan, esto es fundamental y esto lo he estado aplicando yo.

¿Qué significa tener un plan? Lo primero que hago cuando comienzo a ayudar a alguien es abrir una hoja en Excel y hacemos 5 columnas, 3, 6, 12, 24 y 36 meses y trazamos cuatro filas, número de productos, número de mercados, unidades por día y margen aproximado o valor de venta de productos.

Y la gente se queda loca, es decir, le digo, vamos a arrancar con 1, 2 o 3 productos y vamos a ir creciendo de aquí a 2 años vamos a tener 20 a 25 productos, vamos a vender los 25 productos en 3 o 4 mercados y es conservador.

Y, vamos a vender 3 unidades al día por país y vamos a ganar alrededor de 6 USD por productos, y no se lo creen cuando ven el resultado, puedes vivir de Amazon sin ningún tipo de problema, y la gente no se da cuenta de eso.

Agarra el centro comercial más importante de tu ciudad, monta una tienda y pon 20 productos a vender y vende 2 unidades al día, probablemente va a quebrar la tienda, no vas a poder pagar el alquiler, el condominio, el aire acondicionado, los empleados.

Y después monta 3 tiendas más en otros 3 centros comerciales, e igual vendes 10 productos 3 unidades al día, no te da. Bueno, en Amazon si es negocio, pero debes tener un plan.

La idea es crecer, arrancó con un producto en 3 meses tengo 3, en un 1 año tengo 6, en 2 años tengo 12 y en 3 años tengo 25 y voy creciendo a nivel de mercado, y esa ecuación es infalible.

Paco

Si, y bueno indirectamente nos estás hablando de lo que es la estrategia del perfil bajo al final, que Amazon es un negocio de volúmenes y de diversificar riesgo y que no tienes que ir a por eso ese santo grial, ese producto unicornio que te va a hacer rico de la noche a la mañana, no hace falta.

Diversifica, y abres otro mercado, multiplica 2 o 3 productos y al final, uno puede vivir perfectamente ganando bastante más que un trabajo normal, y con poco riesgo, trabajando desde casa, etcétera.

Pero bueno, no estamos aquí para hablar de las bondades de trabajar online que ya lo sabemos todos.

Ari

A los que te escuchan que lo hagan en la calculadora, 20 productos por 4 mercados, por 3 unidades al día, por 30 días, por 6 USD de utilidad, que es más o menos un número interesante, y dices ¡wow! Si se puede vivir de Amazon.

Ojo, no vas a llegar en 1 día, no todo el mundo puede arrancar con 20 productos en 3 o 4 mercados, pero eso deberías pegarlo en el espejo de baño y en la puerta de la nevera.

Y eso tiene que ser una regla universal, esa tabla de Excel yo se la muestro a todo el mundo y la analizó con todo el mundo.

Y la verdad es que no tienes que vender 3 unidades al día, porque en Amazon hay 45 días muy locos, diciembre, final de noviembre, día del padre, día de la madre, muy probablemente si tú quieres vender 1.000 unidades al día, 600 o 700 unidades las vas a vender en esos 45 días.

El resto del año tienes que vender 1 unidad al día, y me dicen loco. Bueno, hagan la prueba.

Paco

El 50% quizás el 60% de mis ventas anuales tienen lugar en noviembre y diciembre.

Seguimos, el quinto punto.

Ari

Sí, el quinto punto no todo el mundo entiende, a lo mejor no todo el mundo lo comparte conmigo, pero, aléjate de productos por debajo de los 18 o 20 USD.

Si yo te puedo decir uno de los principales errores que cometí yo como vendedor, era vender productos de 12, 13 o 14 USD; al menos que tengas 500 productos.

Pero, para cualquier vendedor nuevo, enfocarse en 1 producto de 12 o 13 dólares es insostenible. Eso no quiere decir que el día mañana cuando tengas 20, 25 o 100 productos no puedas tener 2 o 3 productos de bajo valor.

Pero arrancar un negocio con un producto de 13 o14 USD es muy difícil poderlo crecer, porque los márgenes son reducidos, tienes que reinvertir en más y más inventario, tienes que invertir en publicidad, tienes que invertir en posicionamiento.

Paco

Ahora, yo estoy de acuerdo contigo, pero, hay una sola ventaja en hacer eso, y es que es una forma de aprender muy rápido, con muy poco riesgo.

Porque, un producto que se vende en 12, 13, 14 o 15 USD, te cuesta 2 USD, entonces compras 1.000 unidades por 2.000 USD o compras 100 unidades 200 USD.

Entonces, es un riesgo mínimo que te puede poner en el camino de la marca privada muy rápido y aprender a pasos agigantados, y luego, que han pasado no sé 4 o 5 meses y has estado aprendiendo eso, bueno luego das el paso a lo siguiente.

Pero, ya con una certeza y con una confianza en ti mismo mucho más grande que la que podías tener al principio, entonces, sí estoy de acuerdo contigo en ese 10% de los casos puede ser bueno.

Ari

Me ha pasado algo simpático con un cliente que yo te diría que es el mejor producto que hoy en día estoy manejando, que le cuesta puesto en EE.UU. menos de 2,50 USD, que la competencia vende en 12 o 13 USD y mi cliente encontró cómo darle cierto valor agregado, cómo hacerlo distinto, y lo vende en 19,99 USD, y vende, y me quedo impresionado, todos los días durante los últimos 75 días ha vendido y esa es una belleza un producto que te cueste 2,50 USD y que lo puedas vender en 19,99 USD es una belleza.

Paco

Yo conozco un caso muy de cerca porque es una de las empresas en las que he invertido, que venden entre 100 y 150 unidades todos los días, uno detrás de otro de productos también baratos, en esa línea de entre 9,99 y 13,99 USD.

Y, no te vas a hacer multimillonario, pero, son productos de poco riesgo que tienen muchísima rotación, que te dejan un margen y está encima de la mesa y hay que cogerlo.

Nunca está de más, pero bien continúa.

Ari

El sexto punto que le digo a todo el mundo, es no les crea a los falsos gurús de YouTube y de Instagram que te muestran el producto ganador.

Es decir, nadie te va a decir que el producto vender, lo primero que yo le digo a cualquiera es, no te voy a decir qué vender, si yo consigo algo que vender, lo vendo yo.

Paco

Claro, eso está muy bien que lo digas porque a mí me contacta mucha gente y me dice, oye pero en tu información darás productos para vender ¿no? Porque Pepito y Juanito que también tienen una formación de no sé qué, nos dan 5 productos para vender dentro de Amazon. Y yo digo, no has entendido absolutamente nada.

O sea, corre como la gacela perseguida por un león, porque eso no te va a funcionar.

Y es exactamente lo que tú dices, lo que hay que hacer es aprender a buscar productos que encajen con tu con tu vida, con tu modus operandi, con tu presupuesto y no dejar que nadie te asesore.

Y cuando alguien me dice, dame un producto, dame una idea; digo, es que no has entendido nada.

Ari

Es que yo se lo digo a la gente, si yo te doy una buena idea no hay manera que la pague, es decir, ¿cómo la vamos a cuantificar? Esa idea en el tiempo te puede generar 50.000, 100.00 o 200.000 USD de utilidad, tú no tú no me vas a pagar eso.

Aparte, si yo consigo una buena idea lo va a ser para mí, yo he visto vídeos en YouTube que te abre una caja y te sacan el producto, obviamente no te muestran el producto te venden probablemente un evento o un seminario para que vayas al seminario a ver los cursos.

Y yo le digo a la gente, nadie te va a decir qué producto vender.

Paco

Lo que la gente quiere son soluciones rápidas sin querer pasar por el aprendizaje y el camino que tiene que recorrer una persona que quiere llegar a algo.

Como dicen los americanos, no hay una comida gratis, así que, aquí hay que pagar los galones y hay que hay que aprender.

Pero bueno, continuamos.

Ari

Tiene que ver con el punto anterior, tienes que entender que Amazon no se trata de productos.

Es decir, no vendes necesariamente el mejor producto, ni el más barato, ni el más económico, Amazon se trata de palabras, de posiciones.

Yo siempre le digo a la gente tiene que ver los productos en Amazon como esponjas, es decir las esponjas absorben y absorben palabras, porque el que está en la capacidad de analizar y entender esas palabras va a poder tener éxito.

Y siempre se lo digo a las personas, tienes que ver el producto en Amazon como una esponja, no te enamores los productos, le pasa muchísima gente, Amazon es como un gran centro comercial, ¿cuál es la diferencia? Que cuando tú vas al centro comercial en tu ciudad, tú puedes entrar por el piso 1, por el piso 2, por el piso 3 o por el piso 4, por la puerta esté, por la puerta norte o por la puerta sur.

En Amazon todo el mundo entra por el piso 1, y todo el mundo pasea por el piso 1, en este piso, en el mejor de los casos van a haber 48 tiendas, es decir, si tu tienes el mejor producto y ese no está en el piso 1 sino que está en el piso 7, probablemente nadie va a llegar al piso 7.

Entonces, no se trata de productos, no puedes ver todo el entorno como un tema de productos, tienes que entender que los productos están vinculados a palabras, a frases y todo el sistema y el algoritmo de Amazon funciona en ese sentido.

Paco

Perfecto, seguimos.

Ari

Seguimos con el octavo elemento que es fundamental, que es el Helium10, Jungle Scout, Shopkeeper, no se te ocurre a vender sin tener los que necesitas, no hay que tenerlos todos, que también es un error de algunos vendedores.

Lo que no puede hacer, es no tener ningún. Hay los que intentan vender a ciegas, y se lanzará vender y no tienen ninguna de estas herramientas y es un grave error.

Yo Shopkeeper no lo usaba, y a raíz de tus vídeos no sólo lo uso, sino que lo recomiendo a todo el mundo, creo que es la relación costo-información más espectacular que hay.

20, 40, 60 u 80 USD y sabes al minuto si estás ganando o estás perdiendo plata en el negocio de Amazon.

Paco

Si, y no tienen que ser esos específicamente, hay millones de softwares cada uno que elija lo que quiera.

Pero, siempre echar una mano de la tecnología, porque cuando estás empezando, el gastar dinero mensualmente una suscripción te hace mucho daño, pero no lo tienes que ver de esa manera tienes que decir, con esos pocos dólares ¿cuánto tiempo estoy ahorrando?

Al final, el tiempo, dicen que el tiempo es dinero, pero el tiempo es dinero al cuadrado.

Ari

El tiempo de dinero², y la información es dinero³, la información está al alcance de tu mano, no sacarle provecho a la información es un total desperdicio.

Creo que, investigar cuáles herramientas pueden ser las mejores para ti y utilizarlas sin duda alguna es fundamental, cuando tiene 1 producto y estás pagando con una herramienta te duele más, pro cuando ya tienes 10 productos en 3 o 4 mercados y el costo de la herramienta lo distribuyes entre ese ese abanico de opciones que tienes baja un poco el precio.

Paco

Bueno, por cierto, hablando de precios, el que esté interesado en esos softwares que sepa que tiene enlaces con descuentos justo debajo del vídeo en la descripción.

Pero, bueno continua.

Ari

Continuo con el noveno punto, que es pedir ayuda y de alguna manera asesorarte.

Es tan básico como tu plataforma de Discord, es decir, tienes a cientos de vendedores interconectados.

Paco

Te estas quedando muy corto, son muchos miles, vamos a poner los puntos sobre las íes, que te has quedado hace 4 años.

Ari

Miles de vendedores que venden en todos los mercados, que han tenido problemas legales, problemas logísticos, problemas de apertura de cuentas, problemas de búsquedas, problemas de reviews, pregúntales, toca puerta.

Asesórate, si tu vas a ir a hacer algo que nunca has hecho, lo ideal es que le preguntes a alguien que ya lo hizo cómo le fue que, qué hizo mal, qué hizo bien, qué logró aprender, y es fundamental pedir ayuda profesional o simplemente pedir consejos.

Hay gente muy orgullosa, hay gente que es muy autónoma y que se quiere que es capaz de hacerlo todo, y probablemente en la gran mayoría de sus de sus actividades diarias le va bien.

Pero, yo siempre le digo a la gente no tengas miedo a preguntar, yo veo tus videos, la gente te pregunta y tú respondes prácticamente inmediato, hay que preguntar, hay que asesorarse, hay que buscar ayuda y hay que aprender de la gente que le ha ido bien, sin robarle ningún secreto, sin preguntarle que vender, pero que te pueda enseñar el camino.

Paco

Pero Ari, es que aprender es doloroso, porque requiere tiempo, requiere esfuerzo, requiere energía cerebral, tienes que empezar a pensar, requiere salir de tu área de confort y requiere además un cierto grado de humildad, de decir, oye mira no lo sé, me puedes echar una manita.

Pero, hay mucha gente que cuando el ego se apodera de ti, pues es muy difícil preguntar.

En lo que tú dices que tiene toda la razón.

Ari

Yo tengo gente que ya tiene el tiempo vendiendo y que me pregunta todo, y yo hay veces que no les puedo dar respuestas la respuesta o no se la respuesta, pero si no se la doy yo, se la preguntan a otro.

Es decir, la gente curiosa, la gente con ese no miedo a preguntar he visto que les va bien.

Siempre le digo a la gente no hagas nada sin preguntar, hay gente que como tú dices que se lanza al vacío, puede que le vaya bien o puede que le vaya mal, pero si tienes la oportunidad, bueno Discord es un gran ejemplo.

Todos los días, ya sea en el tema legal o en el tema contable, en el tema de importación, el tema de proveedores, la gente pregunta, la gente responde y la gente obviamente encuentra una solución.

Y eso me lleva al décimo punto que para mí es clave que es el conocimiento.

No puedes y eso sí creo que obligatorio, vender en Amazon sin conocimientos, esto no es un salto al vacío, esto no es agarrar y poner un producto.

Los nueve puntos que yo he dicho anteriormente, pasan por el conocimiento tienes que pagar un buen curso, tienes que pagar una buena academia, tienes que ver muchos vídeos en YouTube, no sabes cuánta gente me he encontrado que han visto todos tus vídeos.

Hay gente que probablemente no ha podido comprar el curso, pero ha visto tus videos y los analiza.

Justo hoy hablaba con alguien y me decía, el título tenemos que hacerlo así, porque vídeo de Paco.

Entonces, ese es el conocimiento, también te encuentras con gente que te dice que quiero arrancar a vender tengo muy poco capital, y digo, con ese capital no vas a hacer nada, invierte ese capital en estudiar y en aprender, en 6 o 12 meses vas a tener capital, pero ve aprendiendo.

No pierdas ese tiempo para aprender, es fundamental el conocimiento, es indispensable.

Paco

Está claro, no sólo para acelerar tu carrera de Amazon, sino para ahorrarte un montón de dinero.

Hay pequeños tips que son facilísimos que te los puede decir cualquier persona con 2 frases y te van a ahorrar miles y miles.

Ari

Se paga sólo.

Paco

Es que se paga sólo, pero bueno, yo entiendo que hay mucho escéptico en este en este mundo, sobre todo si estás empezando tu carrera de venta online.

Porque hay mucho scam, hay mucha mentira, hay mucho vende humo dentro de ese mundo, porque dan consejos y no venden en Amazon.

Yo creo que la gente ya es suficientemente inteligente para saber quién vende humo y quién no, porque se nota, siempre hay algún incauto que cae en las redes, pero hoy en día ya yo creo que ya la gente está de vuelta y se ve.

Ari

Si, la gente no se deja engañar tan fácil, siempre te encuentras el que el gurú y cree que el gurú le va a decir todo.

Pero, si le hago hincapié la gente en el conocimiento.

Tener a alguien que te ayude te puede quitar dolores de cabeza, pero no te va a responder todas las preguntas, tienes que tener el conocimiento porque hay demasiada información vinculada Amazon.

Paco

Yo dentro de la formación doy 4 formas de recuperar dinero, que recuperas fortunas de Amazon.

Pero, la herramienta que más me gusta de Helium10 es Alerts, porque si tienes muchos productos y muchos mercados es imposible hacer seguimiento.

Y, Alerts te va avisando de cualquier modificación que tenga lugar dentro de tu dentro de tus productos y dentro de cualquier país.

O sea, tendría que contratar una persona o 5 para poder hacer seguimiento de 250 productos en 11 mercados, no es absolutamente inviable.

Ya para ir concluyendo, sí me gustaría que, si tuvieras que decir una característica de lo que representa un vendedor ganador de Amazon, ¿cuál sería esa característica? ¿cuál sería esa ese componente de la personalidad que hace que una persona sea un ganador?

Ari

Yo creo que la perseverancia es fundamental, saber que vas a tener subidas y bajadas, pero tener claro hacia dónde quieres llegar.

No tirar la toalla, no abandonar en el primer contratiempo, en el primer problema.

Yo he visto gente en tus entrevistas que arrancó hoy a las 2 semanas les cerraron el listado 3 semanas.

Y tú dirías, bueno cualquiera dice, ¡ya! esto no es para mí.

Pero hay que tener perseverancia, y tener los medios claros, dónde quiero estar en 3, 6, 1 o 2 años, y todo enfocarlo en eso.

Mi flujo de caja, mi estilo de vida, mis vacaciones, a lo mejor sacrifico unas vacaciones este año para poderme ir en una gran vacación en 2 años.

Pero, el tema es perseverancia y obviamente foco.

La perseverancia te va a llevar a un lugar y debes tener claro ese lugar al cual quieres llegar, eso creo que es fundamental.

Paco

Coincido contigo al 100%, yo lo iba a llamar de otra manera diferente, pero es lo mismo.

Tienes que ser un resolvedor de problemas, un buscavidas, porque a veces te ocurren cosas que son inverosímiles, que te preguntas cómo es posible que esto ocurra, esto no va de acuerdo a las reglas de Amazon, llamas 500 veces a servicio al cliente y te dice cosas que se van por la tangente y te cuentan cualquier tontería.

Entonces, tienes que ser perseverante y un resolvedor de problemas.

Ari

Es que justo lo decía y estaba pensando los 3 mejores clientes a los que ayudó en los últimos 2 meses tuvieron un problema.

Le desactivaron el listado en diciembre a uno, en pleno agua de ventas. Al otro no lo dejan vender en otro mercado por el tema de la marca, es decir, hay problemas.

Puedes tirar la toalla o puedes enfrentarlos, al final todo se resuelve.

Paco

Todo se resuelve, lo mismo dice mi amigo Álvaro, al principio me las daban con queso todo el tiempo, pero es que todo se resuelve.

Me llama por la mañana, porque yo hablo con él muy a menudo.

Y me dice, que razón tenías, es que todo se resuelve, claro hay que dar la chapa mucho, dar la chapa quiere decir que y hay que insistir muchísimo.

Para que te hagas una idea, tú ya sabes que yo tengo 250 productos, te puedo asegurar Ari y no estoy exagerando, que todas las semanas tengo al menos un producto que tiene un problema y está bloqueado, violación de las políticas de Amazon, o porque de repente un cliente se ha quejado y tienen que analizar todo el inventario y dura una semana bloqueado, o porque no sé qué y tengo que hacer un plan de acción.

Pero estoy totalmente acostumbrado, y de hecho tengo una persona dentro de mi equipo que normalmente como decimos nosotros le pasó el marrón, le pasó la asignatura, y ya está bueno pues muy acostumbrada.

Se lo pasó digo bueno plan de acción, y a veces tarda 1 día, a veces tarda 1 semana y otras veces tarda 1 mes.

Pero, esa es la magia de tener 250 productos, es que me quedó tan tranquilo que digo bueno, aquí está Amazon dando la vara, pero no vas a poder conmigo.

Porque con 250 productos, ¿qué me vas a variar las ventas un 1%? que Dios te bendiga hijo mío.

Ari

Si, de eso se trata, cuando tienes ese número de productos vas a tener un negocio bastante sano y saludable.

Paco

Ya para concluir, ¿cuéntanos cómo es el futuro de Amazon? ¿cómo lo ves? porque estamos en 2022 ha llovido mucho, han pasado muchas cosas, en EE.UU. se dice que hay 2 millones de vendedores, en Europa un millón de vendedores.

¿Cómo lo ves? estamos al final del camino, en el principio, en la mitad.

Ari

Yo creo que estamos al principio, yo creo que Amazon primero va a crecer a nivel de países, imagino que en muy poco tiempo tendremos a Amazon en Brasil, Colombia, Chile, Perú, supongo yo.

Tendremos Amazon en toda Europa, va a ser totalmente global y no hay ningún tipo de limitación en ese aspecto.

No pienses que Amazon te va a ser rico de la noche a la mañana si no si no lo haces en grande, pero creo que es el futuro.

Yo te dije que tengo una hija que voy empujándola, es pequeña todavía, pero la voy a poner a vender en Amazon y aunque sea 1 producto, porque creo que le va a enseñar más de negocios y de administración, que cualquier catedra en el colegio o en la universidad.

Paco

Sin ninguna duda, y encima te va a salir barato.

Ari

Si, que compre 100 unidades de un producto en China, que lo analice, que ponga su marca, que lo posicione, que haga el título y de repente se puede se puede llevar una agradable sorpresa, creo que es la elección más económica que le va a funcionar.

Entonces, es el futuro, el que piensa que está llegando tarde a la fiesta, para nada, hay fiesta para rato.

Paco

¿Oye Ari, y tu marca privada cuándo va a tener lugar?

Ari

No, ya está.

Paco

Si, porque no me había quedado claro en un principio.

Ari

Si, ya estamos en Estados Unidos, Canadá, México y estamos investigando de Emiratos Árabes, Australia.

La ecuación es muy sencilla, productos por mercados, por unidades al día, por margen.

Hay que tenerlo claro y en eso andamos.

Paco

Perfecto, por cierto, ¿qué tal en Walmart?

Ari

Puedes estar, no pasa nada, puede estar en Amazon y no esta mal que estes en las demás, pero lo que no puedes es estar en las demás y no estar en Amazon.

Amazon es inamovible de la ecuación, es decir, es Amazon más el resto.

Paco

Y lo que vendes en Walmart lo envías desde los almacenes de Amazon ¿no? aunque teóricamente no está permitido.

Ari

Si, algunas veces, ya Walmart tiene un servicio de “Fulfilment Center” pero es muy complicado, los fees, la logística, no es claro y en Amazon es todo muy fácil.

Amazon anda sólo, es decir, es bastante efectivo y bastante fácil de manejar la parte operativa de la plataforma, una vez que la que la dominas no vas a tener mayor problema con eso.

Paco

Perfecto, bueno Ari, muchísimas gracias en mi nombre y en nombre de toda la audiencia.

Vamos a mantener esos 10 mandamientos que nos has dado de venta en Amazon, porque yo creo que van a ser buenísimos para muchísima gente, son cosas que nunca hemos hablado.

Que la verdad que tenía que haber hecho un vídeo aparecido, de decir las 10 claves del éxito de Amazon.

Pero nos lo has traído tú y son estupendas.

Ari

Habrá 1 más o 1 menos, pero creo que la ciencia va por ahí.

Paco

Sí totalmente, Ari muchísimas gracias, muchos éxitos.

Quiero que en la próxima entrevista nos cuentes el exitazo de tu marca privada, no tanto la gestión de otras cuentas, sino tu marca privada.

Y hasta la próxima ¿ok?

Ari

Seguro, gracias, un gusto.

Espero que os haya gustado el video, y para todos aquellos que queráis aprender más sobre el mundo de Amazon, os animo a que echéis un vistazo a mis cursos, sin más que decir ¡Muchas gracias y hasta la próxima!