TRANSCRIPCIÓN

Paco

Hola a todos, soy Paco González y hoy tenemos, una vez más, el formato de vídeo que más gusta en este canal. Hoy os traigo a Álvaro, vendedor de muchísimo éxito en Amazon y mentor de Libertad Virtual, para hacer un tutorial de cómo buscar y analizar un producto antes de tomar la decisión de venderlo en Amazon.

Sabemos perfectamente que este es uno de los mayores problemas que tiene la gente: ese análisis-parálisis a la hora de elegir un producto. Y vamos a desmitificar totalmente todo el proceso.

Vamos a elegir un producto, vamos a analizar la demanda, la competencia, los proveedores, las palabras clave y la rentabilidad, para que veáis que, bueno, pues todo este proceso puede ser bastante más fácil de lo que puede parecer a priori.

Y ojo, porque además tenemos un bonus. Un bonus que no hemos ofrecido nunca jamás antes en un vídeo de YouTube, que es que vamos a incluir la diferenciación: cómo hacer la diferenciación de nuestro producto con respecto a la competencia, y la creación del listing completo. Así que, bienvenido Álvaro, todo tuyo.

Álvaro

Muchas gracias, Paco. Un placer estar aquí de nuevo contigo, intentando aportar un poquito de conocimiento a toda la gente que nos ve. Bueno, ¿qué producto vamos a ver? Vamos a ver en Estados Unidos, el mercado americano, lo que se llama un stove cover.

Este es el producto que queremos hoy hacer todo el análisis, que es un stove cover, que es una plancha. Hay de muchos tipos: hay de silicona, hay de cristal… pero nos vamos a centrar en la de madera, ¿vale?

Porque es un producto que tiene una buena demanda en Estados Unidos, y creo que es bastante interesante. Y, además, no os quiero avanzar nada, pero creo, me da la sensación, que puede ser buen producto para avanzar en Estados Unidos. Ahí lo dejo. Pero tomaré una decisión después de hacer todo el análisis completo.

Es un producto de madera, es un producto un poquito grandecito, pero bueno, puedes hacer un poquito algo diferente, que se utiliza para poner en los fogones en Estados Unidos. Y te sirve, bueno, pues para tapar, para tener más sitio en la cocina. Incluso también hay gente que lo utiliza como tabla de cortar.

Y también vamos a intentar ver cómo lo podemos mejorar un poquito para diferenciarnos de la competencia. Porque si veis aquí todos los que hay en Estados Unidos, veis que nadie ofrece nada, aparte del propio stove cover, stove cover, stove cover, la plancha, la maderita, maderita… pero realmente nadie está dando nada adicional. Nada adicional, ninguna funcionalidad adicional, lo cual es una pena… ¿de que nadie se diferencia de nada?, de ninguna forma, más allá del color o el tamaño.

Paco

No es una pena, Álvaro. No es una pena, es una oportunidad.

Álvaro

Es una oportunidad grandísima para nosotros. No es una pena que haya tanta gente haciéndolo mal, pero la verdad es que es una ventaja para nosotros y para todos los que estamos en este canal y, por supuesto, en nuestra formación.

Así que bueno, ¿cuál es el primer paso que nosotros tenemos que mirar a la hora de poder ver, analizar un producto? Una cosa muy importante antes de comenzar —y quiero dejarlo muy claro, porque mucha gente me lo encuentro esto en las mentorías que hacemos frecuentemente— un producto que tiene muy buena demanda en un país no tiene por qué tener muy buena demanda en otro país.

Este es un clarísimo ejemplo. Este producto tiene una demanda muy buena en el mercado americano, en Estados Unidos. Pero si vamos al mercado europeo, este producto no se vende en Europa. ¿Por qué? Porque no tiene demanda, y por lo tanto no tenemos que pensar muchas veces: “Ah, pues como no está en Europa, pues me lo voy a traer de Estados Unidos y soy el primero”.  Eres el primero, el único y el último, porque realmente, al no tener demanda, al final tenemos que asumir que las costumbres de los países son diferentes. Que las costumbres de la gente americana son muy diferentes a las costumbres de la gente europea.

Hace unos cuantos meses también hicimos otro vídeo de fajas colombianas, donde también decíamos un poquito lo mismo. Un producto con muchísima demanda y muy interesante en el mercado americano, pero sin embargo lo intentamos extrapolar al mercado europeo y se queda con una demanda muy, muy bajita.

Paco

Perdona, Álvaro, que te interrumpa. Ese vídeo sobre fajas colombianas, que lo has dicho muy rápido y no se ha entendido, pero: fajas colombianas. Voy a poner el enlace justo debajo de la descripción para que la gente le eche un vistazo, porque es un vídeo espectacular.

Álvaro

Sobre todo, porque nos abre mucho la mente, realmente decimos que nadie se está diferenciando y, por lo tanto, es una grandísima oportunidad para nosotros.

Pero no solamente eso. Es que, en general, podríamos decir que la gente, en general, lo hace bastante mal. Podemos buscar esos huecos, esas oportunidades que la gente no sabe encontrar, y, por lo tanto, hay infinidad de oportunidades en Amazon,

Vamos a centrarnos en este producto.

El primer análisis, importantísimo, para ver si yo puedo lanzar un producto o no puedo lanzar un producto, es analizar la demanda. El análisis de la demanda es fundamental. No podemos jamás lanzar un producto que no tenga demanda.

Para eso, tenemos que tener una herramienta. Yo en este caso voy a utilizar Helium 10. Ya lo tengo preparado para que veáis exactamente cómo se puede analizar la demanda.

Venga, pues yo me voy a Helium 10. Me voy a una herramienta que se llama Magnet y, bueno, pongo mi producto. ¿Cuál es mi producto realmente? Stove cover, ¿vale? Le doy a «obtener palabras clave». No quiero hacerlo de nuevo porque perderíamos tiempo, porque a veces tarda un poquito en sacar la información. Ya lo he hecho un poquito para ahorrarnos tiempo.

Y, al grano: me pongo stove cover, le doy a «obtener palabras clave» y me da una serie de palabras clave, volumen de búsqueda, palabras clave que hagan referencia a mi producto y que tengan un buen volumen de búsquedas.

Este análisis de la demanda hay que dedicarle el tiempo necesario. No podemos correr, no podemos tener prisa. ¿Por qué? Porque en las palabras clave que yo aquí identifique va a estar lo que yo voy a utilizar para todo: para analizar la demanda, para hacer mi título, para hacer mis bullet points, para hacer mis campañas de publicidad.

Por lo tanto, aquí no hay que tener prisa, hay que ir con tranquilidad, sacando todas las palabras exactamente que a mí me interesan, las que no, descartarlas. Y si tardo una hora, tardo una hora; si tardo dos, dos; si tardo tres, tres; y si tardo un día, un día. Aquí voy a enseñaros un poquito cómo lo hago y después ya pasamos al siguiente punto, porque yo ya las he, digamos, identificado todas, para que realmente no tengamos que perder aquí mucho tiempo, lo que me importa es que sepáis que esta parte es clave, súper importante, y hay que dedicarle el tiempo que haga falta.

Bueno, pues vamos a ver. Empezamos. «Stove gas cover», este producto no es mi producto, si tengo dudas, me pongo encima y veo que no tiene absolutamente nada que ver con mi producto. Bueno, pues sigo. «Stove top covers for electric stove», este es mi producto, sí, correcto, este es mi producto.

Paco

Perdona Álvaro, es importante destacar que aquí hay una ventaja grande en esta herramienta, y es que puedes pasar el mouse por encima de la palabra si no lo tienes muy claro, y tu inglés es un poquito flojo, pues lo pasas por encima y ves perfectamente si es realmente lo que estás buscando.

Álvaro

Eso es, correcto. Porque, obviamente, tenemos dudas, siempre tenemos un montón de dudas sobre que si la palabra clave es mía o no. No pasa nada, me pongo, como dice Paco, con el mouse por encima y, si no, me meto en Amazon con esa palabra clave, que también puedo hacer.

Paco

Y luego, y luego hay un punto adicional aquí, que es una ventaja colateral de cuando haces análisis de productos: que aparecen palabras clave que no es tu producto, y de repente ves o miras a ver qué demonios es eso, y te da unas ideas impresionantes, porque dices: «Jamás en la vida me hubiera imaginado que esto se buscaba o existía.»

Si me permites, y vas arriba del todo, la primera que tiene 260,000 búsquedas, quiero que muestres la primera palabra que decías que no era nuestro producto. Perdona que haga el inciso, pero merece la pena perder un poquito de tiempo. Si ves a la derecha, dinos cuántas búsquedas tiene: volumen de búsqueda, 240,000. Y dices: «Bueno, pero 240,000, ¿pero qué demonios es eso? Stove gas cover’.» Y dices: «Bueno, has dicho ‘no es mi producto’, pero abre un momento para ver qué tipo de productos son esos.» O sea, cubre los espacios que quedan entre los fogones. Y dices: «Oye, pero esos volúmenes de búsqueda…»

Y de ahí, en ese efecto colateral que no lo estabas buscando al principio, pero de repente a lo mejor te sale una idea y empiezas a buscar otro tipo de productos que son un bombazo.

No me quiero enrollar, volvemos al análisis, pero para que la gente vea que cuando empiezas a analizar aquí puede pasar de todo.

Álvaro

Y fíjate otra cosa súper interesante: 240,000 búsquedas, productos competidores: 566 nada más. Muy poca gente, muy poca gente compitiendo por esta palabra clave realmente.

Paco

Oye, a lo mejor para otro vídeo analizamos ese producto, porque es que es muy curioso.

Álvaro

O sea que esto, lo importante de todo este análisis o toda esta reflexión, es que veáis que hay millones y millones de oportunidades en Amazon para poder lanzar productos súper interesantes y ganar dinero. Igual que ese, seguramente que hay un montón de cosas más.

Paco

Y luego la gente también tiene que cambiar el chip, porque mucha gente dice: «Bueno, pero es que esas tonterías yo jamás las compraría.» Ya, pero es que no depende de esto. No va de ti. Esto va de que hay 8,000 millones de personas en el mundo, y cada uno es de su padre, de su madre, y cada uno busca lo que busca. Entonces ahí ves que tú no lo comprarías, pero 240,000 búsquedas al mes, personas que buscan esa palabra clave que yo jamás en la vida hubiera imaginado.

Seguimos, que si no nos enrollamos. Seguimos.

Álvaro

Sí. Pero solo dices: «Si esto lo ve una tienda de chinos», digo: «¿Esta porquería para qué vale?» Bueno, pues a 240,000 personas al mes no les parece tan porquería el producto.

Venga, vamos a por aquí. «Stove cover for gas stove top», también es producto, aquí también hay alguna de maderita, etcétera.

Bueno, pues esto es. Aquí tenemos otra: «stove top cover», también otra muy interesante, 5,600 búsquedas. También volúmenes de búsqueda muy importantes.

También una cosa muy importante: nosotros tampoco queremos volúmenes de búsqueda con demasiado volumen de búsqueda, con un número muy elevado, o sea, más de 15-20,000, no, porque también es cierto que son palabras clave mucho más competidas. Suelen ser palabras clave donde mucha más gente va, donde hay muchas más ventas, es más difícil posicionarse.

Entonces, este tipo de palabras clave de 5,000, 6,000, 8,000 que hemos visto por aquí, incluso está de 16,000 —luego veremos que hay alguna más— son volúmenes de búsqueda absolutamente maravillosos, espectaculares para poder vender en Amazon.

Aquí tenemos otro Electric Stove Top Cover. Esta también es muy buena, esta palabra clave: 4,830 búsquedas. Es decir, este es un ejercicio que tenemos que hacer con tranquilidad. No tenemos que tener ninguna prisa, tenemos que dedicarle todo el tiempo que sea necesario. ¿Y hasta dónde tengo que ir analizando todo esto? Pues tirando para abajo, para abajo, para abajo: segunda página, tercera página… Lógicamente, voy hasta un volumen de búsqueda aproximadamente de 400–500 búsquedas mensuales. A partir de ahí, ya no tiro. Si tengo muchas palabras clave, me quedo ahí, en 500–600 búsquedas. Si tengo menos, pues intento buscar alguna palabrita clave más.

Paco

Pero bueno, que la gente tenga en cuenta que este proceso, como tú dices, hay que hacerlo con calma. Te puede llevar tranquilamente una hora, sin duda, una horita. Vas a través de todas las páginas, porque ahí vemos una —estás en la primera de 81— no hace falta ir hasta la 81, pero que una buena horita merece la pena emplear en esto porque te va a rentar.

Álvaro

Esto luego lo utilizas absolutamente para todo.

Fijaros, una vez que he seleccionado todas las palabras que yo quiero utilizar para mi listing, para mi producto, las selecciono, me voy arriba del todo de lo que es la tabla donde están las palabras clave y aquí tengo un botón que es «Agregar a mi lista», pincho en «Agregar a mi lista», me voy un poquito para abajo. Aquí yo ya las tengo seleccionadas, he puesto una carpeta Stove cover, y tengo concretamente seleccionadas 25. Pincharía aquí y se me añadirían a esa lista que tengo de palabras clave. ¿Por qué? Porque esta lista, luego, es la que voy a utilizar para hacer el listing.

Entonces, fijaros qué sencillo. Aquí tengo ya 26 palabras que son muy interesantes para mi producto, que he reseleccionado antes.

Entonces, ¿podemos decir que tenemos demanda de este producto? Sí, sin ninguna duda, podemos decir que tenemos demanda en el producto, porque hay muchas palabras clave, algunas de ellas con volúmenes de búsqueda de 5,000, 6,000, 7,000… volumen de búsqueda varias de ellas. Y, por lo tanto, sin ninguna duda, podemos decir que tenemos demanda.

¿Qué significa tener demanda? Significa que tengamos palabras clave —alguna palabra clave— de mínimo 2,000 búsquedas, y entre todas las que encuentre que al menos sean 5,000–6,000 búsquedas mensuales.

Por lo tanto, está claro que el producto tiene demanda. Por lo tanto, paso número uno: sin ninguna duda, este producto tiene demanda.

Segundo paso: bueno, ahora, ¿qué vamos a hacer? Vamos a analizar lo que es el mercado, la profundidad del mercado, ver si hay gente que tenga pocas reviews, que lleve poco tiempo en Amazon, que tenga un buen volumen de ventas.

¿Por qué? Pues si hay gente que acaba de entrar, tiene pocas reviews y tiene un buen volumen de ventas, oye, yo cuando entre con poquitas reviews, también llevando poco tiempo en Amazon, ¿por qué no voy a poder también tener ese volumen de ventas y ser, por supuesto, mi negocio y mi producto exitoso?

Fijaros, he buscado mi principal palabra clave: Noodle Board Stove Cover. ¿Por qué he puesto esta palabra? Porque es la que más referencia hace a mi producto.

¿Por qué? Porque mi producto es de madera y, por tanto, la principal palabra clave que hace referencia a esta tabla de madera es Noodle Board Stove Cover. Si yo pongo otra palabra clave diferente, como habíamos dicho antes: stove cover, vamos a ponerlo para que lo veáis.

Si yo pongo simplemente stove cover, ¿qué pasa? Que me salen cosas también de silicona, entonces, también me salen cosas de madera, pero quiero hacerlo con la palabra clave que sea lo más relevante posible para mi producto.

Nos vamos a la extensión de Helium 10, a X-ray, y perfecto. Y aquí vamos a ordenar por ventas, que es planet level 6. Fijaros, aquí hay gente que vende muchísimo. Fijaros: 15,000 ventas, 330,000 al mes de facturación, 153,000, 32,000…

Pero yo, esa gente, yo tengo que ser consciente de mis limitaciones. Yo no me puedo comparar con estas personas. ¿Por qué? Porque seguramente tendrán miles y miles de reviews.

Fijaros: 5,000 reviews, 2,000 reviews, 167 reviews, 1,700 reviews. Yo ya sé que esta gente va a estar vendiendo un montón, simplemente por el mero hecho de tener 5,000 reviews.

Yo, contra esta gente, digamos que me da igual lo que hagan. Ni me importa que vendan mucho, ni me importa que vendan poco, porque están en otra liga. Yo estoy como un poco en tercera división, por decir algo.

Entonces, voy a ver qué es lo que hace la gente que tiene pocas reviews, que acaba de entrar, que lleva poco tiempo en Amazon.

Me voy a filtros y le pongo: máximo 100 reviews.

Cuidado, yo siempre pongo máximo 100 reviews y no me fío de un campo que pone “fecha de creación del listing”, porque la creación del listing muchas veces no coincide con el día en que ha sido lanzado el producto. Por lo tanto, igual ha creado el listing hace mucho tiempo, pero el producto lo acaba de lanzar hace poquito tiempo. Y, por lo tanto, no sé exactamente si lleva mucho tiempo o no.

Y, además, el cliente comprador no sabe si ese tío ha dado de alta el listing hace 6 años o lo ha dado de alta hace un día. Lo que sí sabe es que tiene pocas reviews, y eso es lo que va a mirar mi comprador.

Por lo tanto, si hay gente con poquitas reviews que está vendiendo, oye, pues significa que hay compradores que están dispuestos a comprar el producto con poquitas reviews.

Vamos a ordenar por… venga, por facturación. Y fijaros: $13,000, $6,000, $5,000, $5,000, $5,000, $4,500, $4,400, $4,000…

Es decir, hay una buena profundidad del mercado. Hay gente con poquitas reviews que está teniendo un buen volumen de ventas. Por lo tanto, decimos: “Oye, ¿por qué no voy a poder hacer exactamente lo mismo que están haciendo estos?”

Fijaros, eh: $13,000 con 35 reviews. ¿Cuánto puedes tardar tú en conseguir 35 reviews? O 16 reviews. ¡Ojo! 7 reviews, $5,000. ¿Cuánto puedes tardar tú en conseguir siete reviews? 15 días, ¿vale? 35 reviews en un mes, mes y medio. Puedes tener perfectamente 35 reviews.

Por lo tanto, ¿por qué no yo, en mes, mes y medio, puedo estar también vendiendo estos $13,000que está vendiendo este producto?

Paco

Por lo tanto, básicamente, Álvaro, lo que estás diciendo es que este mercado es bastante profundo, porque no hay tres o cuatro vendedores que se están llevando todo el pastel.

Es decir, el pastel sí se lleva una parte muy importante, pero luego está muy bien distribuido y hay mucha gente ganando dinero. 

Solo por curiosidad, échate un poquito hacia la derecha y vamos a ver cuándo se crearon esos listings de estos productos que tienen menos de 100 reviews. Mira, todos en el año 2024, prácticamente todos, y uno en el 2023, dos en el 2023, y todos los demás 2024. Es decir, súper recientes

Álvaro

Bueno, para que veáis que gente con muy poquitas reviews está teniendo un buen volumen de ventas. Por lo tanto, hemos dicho antes: paso número uno, la demanda, muy interesante. Paso número dos, profundidad del mercado, también tiene buena pinta.

Paso número tres, teniendo en cuenta que yo ya sé cuáles son mis principales palabras clave para este producto, ¿realmente están haciendo un buen título y unas, eh, y unas buenas fotografías, o lo puedo mejorar?

Bueno, pues nos metemos con el primero de ellos, por ejemplo, bueno, mi principal palabra clave la tiene aquí. Perfecto, que era esta. Eh, a ver, espérate, ¿cómo era exactamente? Noodle Bard Stove Top Cover. Oh, no lo tiene. Perfecto, se puede mejorar, se puede mejorar. ¿Habéis visto qué matiz?  “top” le sobra el “top”. ¿Por qué? Porque esto no es lo que me ha dicho Helen que la gente está buscando. La gente está buscando «Neuralle Board Stove Cover». El “top” sobra. Aparte de eso, no hay ninguna otra palabra clave en el título. No hay nada más. Todo lo que ha metido ha sido propiedades, características, que está bien, pero podría haber aprovechado el título de mucha mejor manera, metiendo alguna palabrita clave adicional.

Paco

Además, empieza el título con “Acacia Wood” en vez de empezarlo con la palabra clave, que es lo ideal, o con tu nombre de marca.

Álvaro

Entonces, se puede mejorar el título. Las fotografías, bueno, como vemos, es simplemente el producto. No tiene ninguna mejora, no le mete nada adicional, no ha hecho ningún tipo de diferenciación. Bueno, esta foto yo creo que es bastante mejorable, de explicar un poquito mejor.

Paco

Bueno, no está mal. Se lo ha trabajado,

Álvaro

Se lo ha trabajado. No están malas fotos. Pero el título se puede hacer mucho mejor. Recordar: Amazon, la principal manera, la más importante para posicionar tu producto, es a través de lo que tú escribas en el título. Por lo tanto, poner esas palabras clave críticas, importantísimas, en tu título es básico para un buen posicionamiento. Por lo tanto, si yo hago un título mejor que este, utilizando mucho mejor esas palabras clave que Helium 10 me ha dado, tendré unas mayores probabilidades de posicionarme mejor que esta persona. Si me posiciono mejor que él, voy a vender más. Si él ya está vendiendo, pues podré vender más que él.

Paco

Fíjate, Álvaro, una cosa curiosa: estaba leyendo los bullet points, las viñetas, que empieza por “premium acacia wood”, todo eso, en todo el primer bullet point no veo ninguna palabra clave de las importantes. Cero. Se nota que este señor, oye, lo ha intentado hacer bien, no lo ha hecho tan mal, no está tan mal. Pero, yo no le daría ni 7 y medio, porque es que no ha hecho, digamos, lo más importante, que es: las palabras clave. Las palabras clave son, valga la redundancia, clave. Entonces, si no haces eso, pues, oye, hm… te puedes estar dejando de ganar un montón, un montón de ventas.

Pero bueno, aun así, fíjate las ventas que está teniendo este señor, que está vendiendo, si no recuerdo mal, $13,000. Has dicho, ¿no? ¿Cuánto estaba vendiendo?

Álvaro

$13,000. Entonces, todavía más motivos. Hay demanda, sí. Gente que vende, digamos que, que lleva poco tiempo en Amazon, vendiendo bien. Pero es que encima esa gente que está vendiendo bien, lo podemos hacer mejor que ellos. Por tanto, oye, de momento, todos los astros se están alineando, en base a la ventaja de este producto, cuidado hasta ahora no hemos tomado absolutamente ninguna decisión personal. No hemos tomado decisiones personales, ni hemos opinado ni nada de nada. Hemos hecho cosas objetivas. La demanda es objetiva. La profundidad del nicho, hemos visto que hay gente vendiendo, es objetiva. Hemos visto que palabras clave no están en el título, súper objetivo. No he tomado ninguna decisión de ningún tipo, o sea, yo todavía soy encefalograma plano, como decir. Es decir, lo que me dan, yo lo analizo y se acabó. No tomo decisiones, no pienso nada.

Vamos un paso más allá. ¿Cómo nos podemos diferenciar para hacer este producto más atractivo que el de mis competidores? Bueno, pues vamos a ver varias opciones.

Primero, me puedo ir a ciertas páginas de internet donde sé que están últimas novedades, tendencias, etcétera, como puede ser, por ejemplo, Etsy.

Fijaros, en Etsy he puesto simplemente, buscado simplemente “stove cover” y fijaros la cantidad de cosas que me da, bueno, pues son ideas, son posibles ideas que me puede dar para haceros algo diferente. Es decir, me puede dar ideas, un montón de ideas de diseño y un montón de ideas diferentes para poder…

Paco

Y fíjate, Álvaro, ahí, ese que estás pasando ahora mismo, que tiene como unas betas donde han abierto o han hecho una cavidad dentro de la madera, y han metido ahí como una decoración y luego una silicona. Eso está muy cool.

Entonces, aquí a lo mejor este producto no es, este producto no es un producto donde se pueda, pues, tener una creatividad gigantesca, pero siempre se puede hacer algo, siempre te puedes diferenciar.

Álvaro

Es que la gente lo único que hace es lo mismo: o negro, o dos asas exactamente iguales, y las tablas de madera con otra cruzada. O sea, todo el mundo vende lo mismo. Podemos hacer algo diferente.

Entonces, pues, aquí puedo… un montón de ideas. Seguramente, si voy para abajo, pues tendré muchísimas cosas diferentes. Incluso, mira este: en vez de hacerlo de madera, también le ha puesto aquí un dibujo de las montañas, etcétera, etcétera. Vale, es decir, aquí son un montón de ideas que yo puedo tomar. Porque si vendo lo mismo que todo el mundo, al final vamos a una guerra de precios. Yo no estoy dispuesto a entrar en una guerra de precios.

Paco

Aquí hay una cosa, aquí hay una cosa curiosa también que hay que decir, que esto es en base a la experiencia que ya tenemos. Hay que tener mucho cuidado, porque puedes crear algún diseño que a ti te guste, pero luego no hay pichichi a quien vendérselo, porque realmente no gusta. A ti te ha encantado, pero a la gente en general no le gusta.

Entonces, más que diferenciarte con estilos o diseños —que eso lo puedes hacer, obviamente—, es mejor con funcionalidades o con accesorios. Una funcionalidad distinta o un accesorio que, de repente, no está y entonces lo añades. Has dicho antes el cuchillo, que es lo más normal, pero puede haber 5000 millones de opciones. Entonces, más que diseños, funcionalidades y accesorios.

Álvaro

Correcto. Vamos a ver cómo podemos buscar accesorios. Vamos a ver qué nos dice ChatGPT. Bueno, le digo: «Quiero vender un stove cover en Amazon Estados Unidos. Dime cómo mejorar el producto y dame alguna imagen de un diseño bonito y llamativo.»

Pues aquí me dice: «Utiliza madera de bambú gruesa, diseño plegable, incluso puedes incluir patas ajustables para una mayor estabilidad, que tenga un recubrimiento impermeable para calor y agua, acabado moderno, diseño personalizable, tamaño ajustable, incluye accesorios, un set con espátulas de madera o un paño de limpieza. Puede aumentar el valor percibido, por ejemplo.

Vale, ya que me ha hecho un diseño diferente. Y fijaros, también me ha dado aquí una especie como de porta libro o porta tablet, porta iPad, ¿vale?, para ver recetas o lo que sea. Bueno, perfecto.

Pero luego le digo: «Oye, mira, ¿qué cosas puedo meter en un pack para que mi stove cover sea más atractivo a mis compradores?” Tabla de cortar adicional. Bueno, oye, pues es una buena idea, sinceramente. Le puedo meter el stove cover y le puedo meter una pequeña tablita, yo qué sé, igual de titanio, de cristal, de bambú, para poder cortar y para que, oye, si es un corte pequeñito no tener que estropear el stove cover. Un cuchillo de chef o una espátula de madera, el soporte que hemos dicho para libros o tablets, una bolsa guardapolvo, una bolsa de transporte acolchada, unos protectores antideslizantes de silicona para evitar que el stove cover, como es madera, cuando lo pones con una encimera, pues no se mueva cuando estás cortando, estás utilizando, y se quede un poco más fija. Posavasos, organizador de utensilios, toalla de cocina premium.

Y luego ya, pues bueno, valores agregados: un libro de recetas, guía de cuidado del stove cover, de cómo limpiarlo. Bueno, puedes hacer un PDF un poquito con todo. Patitas ajustables, elevadoras, ranura para sostener tablets o libros, o una doble función como bandeja de desayuno. Al final también es una bandejita. Es decir, incluso me da aquí posibilidades de packs:

• Pack básico: stove cover más guardapolvo, más protector de silicona.
• Pack premium: stove cover, mochila acolchada, soporte para libros y tabla de cortar adicional.
• O pack gourmet: stove cover más cuchillo, más esta espátula, y más recetario en PDF.

Son ideas, es decir, aquí tengo millones de posibilidades que tengo ahora mismo para poder lanzar el stock, Yo lo que haría sería un stove cover, le pondría, un cuchillo, y le pondría un soporte para libros y tablets, y incluso una bolsita guardapolvo.

Paco

Luego también hay que intentar, —que tú y yo siempre lo hablamos— poner algo que realmente el cliente perciba valor, pero que no te cueste demasiado, porque si no, entonces estás sacando un producto que ya no tiene nada que ver, o creas un pack ya que cuesta el doble. Entonces, ya te va a costar un poquito más venderlo, y ya no estás, digamos, en ese nicho, ya estás en otra cosa.

Álvaro

Entonces, ya tenemos lo que queremos vender: queremos vender stock con algún accesorio adicional.

Paco

Solo mencionar que existe la otra página web que siempre miramos, que es Pinterest. En Pinterest encuentras un montón de opciones para, bueno, pues, diferentes ideas que te pueden aparecer. Incluso, incluso llegaría a decir que es mejor que Etsy. Es más interesante que Etsy. Lo único que Etsy sí que te da números, te da un poco más de visibilidad sobre el tema de las ventas, para ver si realmente tiene demanda o no. Y Pinterest, simplemente, ideas. Pero Pinterest es buenísimo.

Álvaro

Pero fijaros, aquí también millones de cosas diferentes, de diseños diferentes también espectacular para ideas. Será por ideas… o sea, ideas tenemos millones de ideas, siempre.

Búsqueda de Proveedores: Fabricantes en Alibaba. ¿Qué podemos hacer? Lo que vamos a hacer es utilizar una extensión de Google Chrome que se llame AliPrice búsqueda por imagen. La instalo en Google Chrome y me sale aquí a la izquierda este cuadradito, cuando le doy a este cuadradito, me va a buscar por imagen en Alibaba.

Fijaros, aquí tengo un montonazo de stove covers y de cosas que tienen. Incluso aquí también tengo otros, hasta más diseños todavía, etcétera. Vale, fijaros qué fácil, qué rápido, qué sencillo es buscar un fabricante en Alibaba.

¿Que no me gusta la extensión? Pues me voy a Alibaba directamente, le meto aquí «Stove cover», búsqueda, y veréis que me va a salir un montón de fabricantes también que hacen «stove covers» y todo lo que yo quiera también relacionado con el producto.

Yo aquí he cogido uno, por ejemplo, un fabricante que me hace este producto, lleva 8 añitos en Alibaba, por tanto, no está nada mal. Está verificado. Oye, me cuesta $8,99. Bueno, pues aquí, por ejemplo, tenemos una idea de producto. La idea sería hablar con él, que me pueda pasar ver qué diseños tienen, si me puede hacer lo que yo quiero, que me pase un catálogo. Por si voy aquí abajo, fijaros que tiene otros diseños, con otros colores, otras cosas diferentes, sin asas, con asas. Seguro que me hace este. Seguro que este fabricante hace 50 diseños diferentes o 500.

Bueno, ya tengo $8,99. Okay, siguiente paso: pues vamos a ver si realmente este producto es rentable o no rentable. No sabemos si es rentable o no rentable este producto. ¿Qué hago? Pues me cojo, por ejemplo, uno de mis principales competidores, que es este. Helium 10 también, dentro de su extensión, tiene un módulo que se llama «Profitability Calculator», donde yo le meto la información sobre mi producto.

Este producto es exactamente el mismo, porque al final es un producto bastante estándar en medidas, porque, digamos, es para una cocina estándar. Por lo tanto, las medidas son correctas. Y fijaros cuál es el coste de fabricación: $8,99, que es el que me ha dado. Perfecto. ¿Cuál es el coste de envío? Pues no tenemos absolutamente ni idea. Pues perfecto, para eso está inteligencia artificial.

En vez de hacerlo con ChatGPT, para que veáis otra opción, me voy a DeepSeek, que es totalmente gratis. Y le digo: «Quiero enviar un producto de China, concretamente desde Shenzhen, a Amazon USA en California, que mide 78 por 58 por 4 cm y son 200 unidades. Cada unidad pesa 6 kg. Dame un coste aproximado del envío por barco, incluyendo el duty 301.» El DI 301 son los famosos aranceles de Trump. “El producto es una tabla para cubrir los fogones, y el coste del producto es de $8,99.”

Paco

Un pequeño inciso: DeepSeek te da el razonamiento, y es interesante porque, si lees el razonamiento, puedes encontrar errores de ese razonamiento que van a derivar en errores del resultado. Entonces, si ves que el resultado no es lo que tú esperabas o no te gusta, puedes ir al razonamiento y, en el prompt, cambiar o hacer una pequeña vuelta de tuerca y cambiar el prompt, y entonces obtener el resultado que buscas.

Porque muchas veces metemos unos prompts que no tienen ningún sentido, o estamos cansados y pasamos de todo y ponemos cualquier cosa. Entonces, tampoco hace cosas buenas, pero milagros tampoco hace. Entonces, hay que ayudar.

Álvaro

Entonces, bueno, aquí tenéis el razonamiento para que veáis paso por paso cómo él va pensando y va sacando la conclusión. Y luego me da, ya, digamos, lo que es el resultado.

Lo primero lo que hace es, obviamente, calcular cuántos metros cúbicos son, etcétera, el peso por unidad, cuántas unidades, cuánto vale el producto, quiero un LCL, tiene un precio estimado de envío, etcétera, etcétera. Luego me calcula el tema del «duty», me dice que son $540, etcétera, etcétera. Me dice cuáles son los gastos en origen, cuáles son los gastos de destino, me lo suma todo y me da un total aproximado de entre $1440 y $1640.

Sigue un poquito más. Bueno, total, como son 200 unidades, pues aproximadamente son como $7,5 por unidad.

Paco

Si te das cuenta, aquí está tomando precios quizás de DHL, Global Forwarding, Flexport, todos estos transitarios que son famosos, pero no está teniendo en cuenta los precios que los propios vendedores de Amazon podemos conseguir a través de AGL.

Entonces, obviamente, ahí te dice un coste aproximado, con un rango. Pero normalmente siempre le podemos quitar un porcentaje importante de ese coste si utilizamos AGL, que es el propio transitario de Amazon. Entonces, ¿tú qué estimas, Álvaro, que le podríamos quitar a esos $1600?

Álvaro

Aquí hay dos, aquí hay dos, aquí hay dos puntos para quitar: uno es el coste del envío y otro es el arancel. Porque en arancel hay gente… esto, obviamente, cada uno a riesgo de cada uno. Nosotros ni lo recomendamos ni no lo recomendamos, pero hay mucha gente que lo que hace es, cuando va a declarar el arancel 301, no lo hace sobre el total del producto, sino que lo hace sobre el 50% del producto.

Paco

Eso no nos vamos a meter ahí, porque eso, cada uno, como tú dices, que haga lo que quiera. Tiene sus riesgos. Pero no solamente en aduana, sino después, cuando vendes en Amazon, tienes sus riesgos, porque, a la hora de que te pierdan un producto y te tengan que compensar, no vas a poder tener las herramientas necesarias para decir: «No, no, es que esto me ha costado X.» Y te dirán: «Perdón, pero no habías dicho que era 50% de X.» Entonces, mucho ojo. Y éticamente, tampoco está bien. Así que recomendar, no podemos recomendarlo. Pero, oye, estamos dando toda la información para que la gente sepa

 Álvaro

Sabemos que hay gente, sabemos que hay gente que lo hace. Y aquí te ahorras, de hecho. Pero sí, yo creo que fácilmente te puedes ahorrar con AGL un 20%.

Paco

Un 20%. Bueno, pues de $1500, le quitas un 20%, que son $300, y lo dejamos en $1.200, por ejemplo.

Álvaro

Eso es $6 pues volvemos donde estábamos antes. Y le meto $6. ¿Y qué me da este producto? Bueno, pues me da un neto superinteresante de $22,98, y me da un margen del 36,48%. Y algunos diréis: «Álvaro, pero has dicho que le vamos a meter un cuchillo, un libro, o sea, un soporte para libros y iPad, y una bolsa.» Y aquí no está. Bueno, no está porque no lo tenemos identificado, pero realmente, realmente, aquí todavía tenemos muchísimo margen para poder meterle las tres cosillas.

Paco

Dale caña, Álvaro. En vez de $8,99, que esto es así, pero directamente, el precio primero que te da, sin negociar absolutamente nada, que esto al final, pues sabes que lo sacas por $7,99, por $6,99. Pero vamos a ponernos en el peor de los casos: que tengamos un proveedor que es muy inflexible, que no quiere entrar en razón. 8,99 y luego le metemos un cuchillito, que son céntimos, porque de eso sé bastante.

Simplemente, en vez de $8,99, ponle $11,99 o $12,99. Vamos a ver qué pasa para tener margen de error y de meter la pata hasta el fondo. Entonces quiero que la gente, o quiero que nos hables de 30% de margen, ROI 96.69. ¿Tú qué opinas de eso, Álvaro?

Álvaro

Una auténtica barbaridad. Es decir, igual mucha gente está pensando: «Ya, Paco, pero a ti te he oído muchas veces decir que el ROI tiene que ser del 100%.» Ojo, cuidado. Cuando vamos a por un producto caro, como es este caso, que estamos hablando de un producto de $63 tener un ROI del 100% es muy complicado.

Generalmente, cuando vamos a un producto caro, el ROI es más bajo, ¿vale? Cuando vamos a por productos mucho más baratos, el ROI generalmente tiene que ser mucho más alto. Pero el margen es brutal. Un margen en Estados Unidos normal, podríamos estar hablando en torno al 25%, Un 30% es una barbaridad.

Paco

Vamos a hacer otra cosa, Álvaro. Este producto se está vendiendo en $62,99 y ese es el precio que tú has puesto, Vamos a ser más conservadores. Vamos a decir: mira, tenemos cero reviews, vamos a empezar de cero y, bueno, oye, soy todavía el patito feo. Vamos a ponerlo, Más todavía: $49,99, ya bajísimo… o sea, siendo un precio muy alto de compra y un precio de venta muy bajo, pero muy bajo en comparación con la competencia, todavía estás ganando dinero a un 15% de margen.

Álvaro

8 dólares por unidad, ¡eh, cuidado, eh! $8, que es mucho dinero. Pero los primeros días, Paco, puedes decir incluso: oye, los primeros días, para reventar el mercado, para tener esas primeras ventas a tope, para posicionamiento super, voy a lanzar a break even.

Paco

¿Cuál es el break even? $42,99. Ahí revientas el mercado, te posicionas en palabras clave, consigues reseñas rápidamente y luego vas subiendo paulatinamente el precio y te vas colocando en el precio objetivo.

Entonces que la gente vea la capacidad o el espacio para cometer errores que existen. No venderíamos a ese precio, obviamente. Intentaríamos empezar a vender incluso al precio de la competencia. Igual no a $62, pero a $59, $54.

Álvaro

Correcto. Pues si dices: Oye, $6 el envío y tal, pero es que igual resulta que, como he metido más cosillas, me cuesta $1 más. Venga, $7 el envío, todos locos. Aun así, tengo un margen perfecto, maravilloso. O sea, hemos tirado por arriba en coste y por abajo en precio de venta, y aun así tenemos un margen maravilloso de venta.

Paco

Claro. Y luego la gente también tiene que cambiar su mentalidad y pensar que las primeras unidades no precisamente están para ganar dinero, las primeras unidades están para hacer una prueba, para validar el producto y para posicionar con respecto a palabras clave y sacar algún review. Porque el dinero ya vendrá. Al principio hay que ir poquito a poquito. Esto no es de hoy para mañana, esto es un proyecto a largo plazo.

Entonces, si lo haces bien desde el principio, puedes tener un producto que te rente durante años. Iba a decir toda la vida, pero nada dura toda la vida. Pero durante muchos años. Entonces hacemos las cosas bien. No queremos ser avariciosos al principio. Con calma, con cautela, y luego al final viene la recompensa.

Álvaro

Ahora que has dicho que te puede durar toda la vida, ¿cuánto tiempo llevas, Paco, vendiendo tu producto que más tiempo te haciendo ganar dinero?

Paco

10 años.

Álvaro

Eso es una pregunta que me hace mucha gente en las mentorías. Oye, ¿pero esto cuánto dura un producto? ¿Un año? ¿2 años? Digo: pues mira, a Paco, 10. Y yo tengo el primer producto que lancé en octubre del 20. A día de hoy me sigue siendo muy buen producto: 4 años y medio. O sea, no tienen por qué morir los productos mañana.

Paco

Ni mucho menos, como los que hemos visto al principio, los que se llevan, esos que vendían $150.000, $300.000 al mes. Esos no hay quien les quite. Esos van a seguir ahí, a no ser que le dé un patatús al dueño y deje de venderlo. Pero esos van a seguir ahí durante muchos años. O por siempre, durante la vida de Amazon.

¿Qué pasa? Que hay sitio para poder entrar. Hay parte del pastel que se puede tomar. Esa es la conclusión de todo esto. Seguimos adelante para que no se dilate.

Álvaro

Una cosa solamente, muy rápida, esta persona que está vendiendo $330,000. Para que no pensemos que solamente gana dinero el que entró en Amazon en el año 2015. Esto, esto me acabo de dar cuenta, no lo había visto. Es interesantísimo. Este tío está facturando casi 4 millones al año ¡Con una tabla! Este tío creó el listing en octubre del 2023. No fue el año 2014, fue hace año y medio, y el tío está facturando 4 millones al año.

Paco

De ahí viene el dicho, Álvaro, que un producto puede cambiar tu vida. Obvio. Este señor tiene cash Flow para hacer compras grandes, pero el dinero viene después. Es decir, hay mucha gente que protesta: «No, es que no tengo dinero.» No, no. Pero si es que para hacer unas pequeñas compras al principio no hace falta estar forrado, hace falta querer trabajar, y buscarte las habichuelas, y hacer las cosas bien. Y después el dinero vendrá.

Porque cuando tienes la seguridad, la confianza de que un producto funciona, está validado, puedes ir a buscar el dinero donde sea. Oye, Pepito, préstame. Vas al banco: «Oye, Juanito, un préstamo.» Lo que sea. O tus propios ahorros, que a lo mejor pues no te atrevías a meterlos porque te daba miedo de perderlos. Entonces lo haces con una confianza totalmente diferente.

Álvaro

Cuando tienes un producto de este tipo, sacas el dinero de donde sea.

Paco

¡De donde sea! Yo, al principio, cuando empecé, yo no tenía ese dinero. A duras penas me financiaba a muy corto plazo con los proveedores. Pero claro, en mi primera campaña del último cuarto del año, octubre, noviembre y diciembre, yo ya veía que eso se vendía a tope. Y digo: «Aquí es donde tengo que poner todas las habichuelas.» Entonces cogí y aposté. ¿Que tenía miedo? Por supuesto que tenía miedo. Digo: «Jo, como no salga bien esto, me voy al garete.» Pero la apuesta la hice con un 90% de seguridad de éxito.

Álvaro

Y fijaros, el número dos, que casi vende 2 millones al año, 2 millones al año, y lo creó en febrero del 23. Sí, no estamos hablando ninguno de ellos de hace 10 años.

Paco

Solo hay uno, Álvaro, solo hay uno que está esponsorizado en el 2018. ¿Y cuánto vende?

Álvaro

$30,000. Bueno, $350,000 al año.

Paco

No está nada mal.

Álvaro

Estamos hablando de un 25% de margen. Este producto le está dando un dinero importante, que estamos hablando de un 25% de margen. Estamos hablando de cantidades muy, muy importantes. Estamos hablando de $70,000 de beneficio al año.

Venga, Paco, siguiente paso: hacemos el listing, me voy a meter aquí en Listing Builder, ¿vale?, que es una herramienta también de Helium 10 que me permite hacer, el… ayudarme a hacer un poco el listing. Venga, vamos a ello.

Fijaros, aquí tengo, a la izquierda, tengo las 25 palabras que he identificado antes en Maner, que me ha pasado la lista y he importado aquí al Listing Builder. ¿Qué tengo que hacer? Tengo que hacer título de producto, características clave y palabras clave genéricas, eso es lo principal.

¿Qué sucede? Aquí tengo dos opciones: lo puedo hacer con IA o lo puedo hacer a mano. A mí, ¿qué es lo que me gusta? Me gusta hacer el título a mano, porque me gusta a mí mi razonamiento, que ahora os voy a explicar, y después el tema de bullet points, que son características clave, lo que siempre hemos hablado de viñetas, bullet points. Tenemos dos opciones: o se lo preguntamos a ChatGPT, que es como a mí me gusta hacerlo, o incluso también le podríamos decir a Helium 10 «escríbelo por mí».

Si aquí arriba le meto cuáles son las características del producto, nombre de la marca, el nombre del producto, qué tono quiero, público objetivo, etcétera, podría escribirme los bullet points por mí. Pero me gusta más hacerlo con ChatGPT, es decir, todo con IA. Ya veréis qué fácil.

Venga, título del producto, empezamos. Mi principal palabra clave, ¿cuál es? La de “Noodle”. Por lo tanto, ¿con qué empiezo? Con mi marca, la marca que tengáis cada uno de vosotros, Pepito, Apple, Samsung, Xiaomi, lo que sea. Y la siguiente palabra, pues la que sea más relevante para mi producto: “Noodle board stove cover”, exactamente igual que como me lo da Helium 10. No tengo que meter en medio una preposición, ni una conjunción, ni un artículo, ni nada. Exactamente igual.

Mira, fijaros, ya he ido a por dos. Además, he ido a por esta, que es la que me interesa, y también he ido a por la de arriba, a por la de “stove cover”, que son 16,448 búsquedas.

Paco

Claro, un pequeño inciso, Álvaro: cuando la gente ha elegido las palabras clave, no se tiene que empecinar en repetir palabras clave 200 veces. ¿Por qué? Porque, como en este caso que acabas de mostrar ahora mismo, vemos que una palabra que era la principal que tú querías tenía 5,323 búsquedas, pero has matado dos pájaros de un tiro, porque ahora estás rankeando dentro del título para una palabra que es “stove cover”, que tiene 16,438, y en total tienes más de 20,000 búsquedas solamente con una palabra que has escrito.

Entonces, esto se da muy a menudo en todos los productos, y siempre hay que estar ojo a visor para poder aprovechar esto al máximo. Porque ahora, en vez de estar rankeando para 5,000 palabras, estás rankeando para 20,000.

Álvaro

Vale, entonces, ¿cómo hacemos el título? Hay varias cosas que hay que comentar del título. Muy importante, además, alguna novedad muy, muy novedosa —valga la redundancia— de Amazon.

Yo realmente divido el título en dos partes. La primera parte es: meto mi principal palabra clave —en este caso han entrado dos—, le meto las características de mi producto, es decir, que incluye mi producto, características, de qué está hecho, etcétera: dimensiones, propiedades, beneficios, etcétera. Y después le meto más palabras clave.

Lo divido en dos. ¿Qué pasa? Que el día 23 de enero entró una nueva política en Amazon, muy importante, donde no puedo repetir más de dos veces la misma palabra en el título.

¿Eso qué significa? Y solo en el título pasa, eso significa que, si yo pongo “cover” aquí y lo pongo en otra palabra clave que sea “cover”, que contenga “cover”, ya no puedo poner otra palabra clave más que contenga “cover”. Y esto es muy importante.

Por tanto, vamos a poner, por ejemplo, “Noodle Board Stove Cover Acacia”. Vamos a poner las dimensiones, que son 34×23*1.5 inches, with. Hemos dicho que tenemos un cuchillo: “Professional Knife Tablet Support and Dust Bag”. ¿Por qué? Porque mi madera es de acacia.

Bueno, voy a ponerlo bien, ¿vale?, en mayúsculas, que es una guía de estilo de Amazon. Vale, ya está. Para mí el título del comienzo debe ser: “Oye, pongo mi marca: Noodle Board Stove Cover, Acacia, las medidas y qué incluye: Professional Knife Tablet Support and Dust Bag.” Perfecto. 113 de 200 caracteres. Título máximo: 200 caracteres.

A partir de aquí, pues otra palabra clave. Está, por ejemplo, la primera de todas: por ejemplo, “stove Top Covers For Electric Stove” ¿Qué sucede, chicos? No puedo poner esta palabra clave.? ¿Por qué? Porque tengo “stove”, “stove”, y “stove”. La tengo tres veces. Por lo tanto, esto es una palla muy importante. Pero la tendré que dejar para meterla en mis bullets. Por lo tanto, fuera.

Siguiente palabra clave interesante: pues, por ejemplo, “Electric Stove Top Cover”. Vale, perfecto. 137 de 200 caracteres.

¿Qué pasa? Que ahora tendría que buscar una palabra clave que no sé si la vamos a encontrar, que no contenga ni “cover” —porque lo tengo aquí dos veces—, ni “stove”. Va a ser bastante complicado en este caso, bastante complicado.

Vamos a ver: “cover”, “cover”… mira, aquí “covers”, en plural. Ah, pero está “stove” en singular. Ah, no me sirve. Aquí está también “stove”, tampoco me sirve. No tengo ninguna otra palabra clave que pueda meter. Lo que me puede suceder también es que, por ejemplo, me aparezcan palabras en otros idiomas. En Estados Unidos es muy típico que me aparezca una palabra, por ejemplo, en español, porque hay mucho latino que busca en español directamente en Amazon, pero este no es el caso.

En este caso, casualidad, no hay ninguna palabra clave en español, Por lo tanto, no podría hacer mucho más que meter estas dos únicas palabras clave en el título.

Paco

Pero hay una cosa, Álvaro, y es que antes, obviamente, para que no se haga el vídeo demasiado largo, lo que hemos hecho es analizar la primera página prácticamente de palabras clave. Si hubiéramos ido más allá —la segunda, tercera, cuarta—, hubiéramos encontrado palabras clave en español que hubieran tenido 400, 500 búsquedas, y ahí hubiéramos aprovechado y las hubiéramos metido ahí. ¿Por qué? Porque en vez de dejarlo totalmente vacío, que estamos desaprovechando ahí 63 caracteres, pues podíamos meter, oye, una palabrita en español que tiene 500 búsquedas al mes. Oye, 500 personas que me pueden ver todos los meses.

Entonces, eso sí que lo haríamos. Y ahí es donde viene, pues, esa horita, dos horitas que decimos a la gente que se tiene que pasar analizando palabras clave.

Álvaro

Entonces, aquí, ¿qué es lo que podríamos hacer? Podríamos meter aquí adelante más características de mi producto.

Paco

Una idea que se me pasa por la cabeza es volver a Magnet, volver a la lista, meter en filtro palabras, que te muestre palabras exactamente así: stove top cover, y que te dé combinaciones, y probablemente encuentres alguna más. Si ahora vas a filtro y pones las palabras clave que contengan esa combinación… Muy bien, te lo sabes de memoria. Pues ahí tienes un montón de palabras, ya has entendido la idea, y ahí ya lo dejamos en manos de la gente para que lo pueda ejecutar.

Esto lleva tiempo y es un análisis, un trabajo arduo. Entonces, cada uno tiene que hacer. Cuanto más tiempo dediques, mejor te va a ir.

Paco

Hay que darse cuenta que el título es el principal punto para posicionar el producto. Por tanto, hay que dedicarle un montón de tiempo. Así de claro. No hay prisa, hay que hacerlo bien. Igual, de repente, por otro lado, igual podíamos, igual tenía una palabra que fuera stove cover gas o stove cover —yo qué sé— big o huge o lo que sea. Oye, pues le metemos aquí simplemente —yo qué sé— huge Y ya le he metido otra palabra que le adiciona.

Paco

Vamos a pasar a los bullet points, a las viñetas, para ir agilizando.

Álvaro

Dame cinco bullet points para mi stove cover que quiero vender en Amazon USA, que incluya características, beneficios, modo de uso, propiedades, teniendo en cuenta que es de Acacia y lleva, además, un sujetalibros y una bolsa guardapolvo por separado.

Y, me da todo esto. Vale, perfecto. Pues lo voy a copiar, lo voy a copiar a mi listing builder,¿Por qué? Porque ahora veremos lo que vamos a hacer. Lo que hemos dicho es que yo tengo que meter palabras clave en el título, y las que no me entren en el título, tengo que meterlas en los bullet points. Por ejemplo, pues entonces voy a empezar a meter, y ya está, fijaros que sencillo.

Paco

Ahora vamos a pasar. Yo creo que la descripción no hace falta hacerla, porque es lo mismo que…

Álvaro

Bueno, sería tan fácil como decirle: Sería tan fácil como decirle: ‘dame una descripción de 2.000 caracteres’, y ya está.

Paco

Eso es. Y ahí vas metiendo exactamente lo mismo, las palabras clave que te van faltando. Y luego aquí, en palabra clave genérica, le puedes poner, pues, las que te faltan.

Álvaro

Correcto. Las que no estén tachadas. Puedes hacer todo lo de arriba, pues las meto. Copiar, pegar, espacio, copiar…

Paco

Y  mientras vas copiando y pegando, que la gente sepa que aquí sí que no importa —como en el título, que sí importa—, aquí no importa que vaya repitiendo 14 veces la misma palabra, porque realmente no es que esté repitiendo la palabra, estás haciendo combinaciones diferentes con la misma palabra. Pero es importante que pongas la combinación.

Este objeto es lo que antes, o lo que se llama en inglés, el subject matter. Y, en Europa esto no aparece, pero en Estados Unidos sí aparece. Y, en caso de que lo quieras rellenar, aquí puedes poner una palabra clave que sea tu palabra clave principal, o una palabra clave que a lo mejor no has puesto y que quieras utilizarla para rankear.

Entonces, no está de más. No garantizamos que vaya a funcionar las mil maravillas, como hace años, pero no está de más y puedes poner ahí una palabra clave.

Álvaro

Y bueno, y luego el tema de Amazon Post. Esto es un tema que lanzó Amazon también, porque quería hacer como una especie como de Instagram, TikTok y tal. Y yo, mi recomendación es que no perdáis ni medio segundo en hacer nada, porque no, no va para ningún lado.

Paco

Sí, lo que sí va a funcionar es TikTok Shop ahora dentro de poco. Pero bueno, de eso ya hablaremos en otro vídeo.

Álvaro

Sí, entonces, fijaros qué rápido, qué sencillo hemos hecho nuestro listing. Tampoco hemos tomado ninguna decisión, tampoco hemos pensado gran cosa. Simplemente lo que me ha dado Helium 10, le he metido las palabritas, me aseguro que todas están bien tachaditas, y ya tendría hecho el listing para poder lanzar mi producto.

Paco

Bueno, pues Álvaro, yo creo que ha sido un overview, o una vista de pájaro bastante buena. Obviamente, cuando haces el análisis de tu propio producto, te tienes que tirar un día entero haciendo todo esto, pero luego es un trabajo bien recompensado, porque si lo haces bien, pues ya sabemos lo que puede pasar.

Te quiero preguntar: ¿tú venderías este producto, habiendo analizado tropecientos productos? Claro. Entonces, tú, si tuvieras a un hermano —que lo tienes ahí al lado— y quiere empezar a vender en Amazon, y te dice: “Oye, Álvaro, este producto es súper cool, quiero empezar a venderlo”. ¿Tú qué le dirías?

Álvaro

Estaba esperando la pregunta y estaba temiendo la pregunta. Y la respuesta: sí, lo vendería. Para mí me parece un producto interesante en Estados Unidos.

Paco

No en Europa, en Estados Unidos.

Álvaro

En Estados Unidos.

Paco

¿Y con accesorios y modificaciones?

Álvaro

Correcto. Sí. Siempre es eso, siempre hay que diferenciarse de tus competidores. Hay que dar algo más a tu competidor para que, cuando entra un comprador, todo el mundo ve lo mismo y tú dices: «Anda, pero si este me lo vende con un accesorio, con un cuchillo, con una bolsa, con un no sé qué, con no sé cuántos.» Digo: y, y al mismo precio. No saben que a ti igual todo eso te ha costado dos, o medio dólar, o uno y medio, me da igual, pero le estás dando un valor añadido que nadie más tiene y, por lo tanto, lo puedes asumir perfectamente en el precio de venta, sobre todo cuando vas a por un producto, pues, tan caro como este, y te da mucha diferenciación para poder vender.

Paco

Y otra cosa importante que no hemos dicho, porque la gente que está empezando está pensando: «Bueno, pero ¿cuánto tengo que invertir aquí?» No tiene que invertir. Acuérdate, hemos dicho: $8,99 de coste, siendo conservadores, y $6 de transporte, que son $15; multiplicado por 200 unidades, son $3.000. Puede ser bastante más barato si compras menos unidades y si optimizas un poquito el coste y negocias un poquito, pero en el peor de los casos sería $3.000.

¿Qué es lo peor que te puede ocurrir? Bueno, pues que el producto no se venda y tengas que ponerlo a break even para sacarlo y recuperar lo que has puesto. ¿Tú crees que existe algún negocio en la faz de la tierra donde tengas esa situación de poco riesgo, poder recuperar la inversión, y poder validar un producto así, de la noche a la mañana?

Álvaro

No existe, Paco, no existe. Es que da igual cualquier cosa que montes en comercio físico. Una tienda de gominolas, que es lo más barato que te puedes encontrar, es que son 50.000, 60.000, 70.000 euros o dólares. No existe nada igual.

Y aquí es lo que hemos dicho: además, hay tanta diferencia entre mi precio de break even y el precio de los demás, que es que, si al final no me va el producto, lo meto a precio break even o un pelín por encima, y hay tanta diferencia entre tu competidor y tú, que es que te lo vas a quitar de encima en una semana, haciendo todo bien, por supuesto.

Paco

Está claro. A ver, no es mi intención ahondar en el tema de la comparación de un negocio tradicional con el mundo online, porque es que es como hablar de la Tierra y la Luna, pero merece la pena tenerlo en cuenta, ¿no?, porque a veces hay gente que dice: «Bueno, es que tengo que invertir.» Ya, pero es que, amigo, si quieres emprender y quieres tener un negocio que te dé la libertad de trabajar donde quieras, cuando quieras y con quien quieras, algo hay que hacer, ¿no? Si no, oye, quédate en el trabajo de siempre y ya está. Ahí no hay riesgo de ningún tipo, aunque sea riesgo, pero bueno, no vamos a entrar ahí.

Álvaro

O sea, no existe un negocio en el mundo donde puedas ganar dinero sin invertir, eso está clarísimo. La, la, la ventaja que tenemos es que aquí hay que invertir bastante poco, o bastante menos de lo que hay que invertir con cualquier otro negocio, ¿no? Y para mucha gente —yo sé que hay mucha gente quejándose, porque yo estaba también quejándome —, si no estamos a gusto de nuestra situación actual, la única opción de salir de nuestra situación actual es dando el paso y tomando acción.

Ya hemos dicho muchas veces que Amazon, para empezar Amazon, no tienes que dejar tu negocio, tu trabajo actual. Puedes compaginar tu trabajo actual perfectamente con Amazon, pero lo que sí que queda clarísimo, lo que sí que es superclaro, es que, si no tomas acción y no das ese paso, tu vida no va a cambiar nunca. Porque hay mucha gente que se queja, pero luego, cuando le preguntas: «Oye, pero tú te quejas durante los últimos 15 años, pero, ¿has hecho algo para salir de donde estás?» «No he hecho nada.» Entonces no vas a cambiar, no vas a ir a ningún lado.

Paco

Está claro. Bueno, no queremos convertirlo en una charla motivacional, pero realmente es así. Y está claro que hay unas oportunidades gigantescas para vender en Amazon, pese al hecho de que mucha gente dice: «No, es que hay de todo.» Ya, ya, pero hay de todo, sí. Hay un millón de tablas, los acabas de ver. Pero hay espacio para poder, digamos, meter ahí tu cuña y decir: «Eh, aquí estoy yo, que yo también voy a llevar una parte del pastel.» ¿No? Pues sí, efectivamente, claro que hay oportunidad. Y como este nicho, que hay 5.000 millones de nichos, pues en todos pasa lo mismo.

Álvaro

Además, también date cuenta que cualquier cosa que hagamos en la vida hay competencia. Monto una tienda de gominolas: hay competencia. Monto un restaurante: hay competencia. Monto una tienda de ropa: hay competencia. O sea, es imposible meterte en un negocio donde no haya competencia. Imposible.

Por lo tanto, bueno, hay que hacerlo simplemente mejor que los demás. Ver un nicho donde se distribuye, como suele decir: el pastel. ¿Hay pastel para todos? ¿Se está distribuyendo el pastel entre muchos? Pues yo simplemente quiero un trocito del pastel. No lo quiero entero, sí. Quiero un trocito, no más.

Paco

Ni tiene que ser tu intención, porque entonces es donde te das la castaña. Hay que volar bajo: un poquito de aquí, otro poquito de allá; diversificar productos si puedes, diversificar categorías, y ahí es donde tienes un negocio sólido, diversificado.

Bueno, Álvaro, muchísimas gracias por tu sabiduría y nos vemos en el próximo vídeo. Oye, y si os ha gustado, chicos, pues poned en los comentarios, dar las gracias a Álvaro, porque ha hecho un trabajo impresionante.

Álvaro

Muchas gracias.

Paco

¡Chao!

Espero que os haya gustado el video, y para todos aquellos que queráis aprender más sobre el mundo de Amazon, os animo a que echéis un vistazo a mis cursos, sin más que decir ¡Muchas gracias y hasta la próxima!