Así Busco y Analizo los Productos que Yo Mismo Vendo en Amazon – (Curso Gratis Paso a Paso)

TRANSCRIPCIÓN

Paco

Hola a todos. Soy Paco González, y os doy la bienvenida a un nuevo vídeo de Libertad Virtual. Hoy tenemos un formato muy diferente a lo que hemos hecho hasta ahora.

Hoy os traigo a mi amigo Álvaro, que es vendedor de éxito en Amazon y mentor de Libertad Virtual, para hacer un pequeño tutorial de cómo se debe analizar un producto antes de tomar la decisión de venderlo en Amazon.

Somos perfectamente conscientes de que este es uno de los mayores problemas que la gente tiene: precisamente, el análisis parálisis a la hora de elegir un producto. Vamos a intentar desmitificar un poquito todo el proceso.

Así que vamos a elegir un producto y vamos a analizar la demanda, la competencia, los proveedores, las palabras clave y la rentabilidad, para que veáis que esto, bueno, pues realmente puede ser mucho más fácil de lo que puede parecer así a priori.

Entonces, bienvenido, Álvaro, cuéntanos qué producto tenemos aquí entre manos y, bueno, qué es lo que vamos a hacer hoy.

Álvaro

Vamos a ver una cosa muy interesante y es que vamos a demostrar que la gente en general lo está haciendo mal y que podemos sacarle con un buen análisis muchísima, muchísima información adicional que nos puede servir mucho para lanzar nuestros productos.

Vale, bueno, y vamos a utilizar un producto que yo creo que lo vas a utilizar tú, que te va a venir muy bien, y que yo creo que, vamos, vas a comprarlo en cuanto acabemos de analizarlo.

Vamos al mercado americano, para que, bueno, no siempre trabajemos sobre el mercado europeo, sino que vamos a hacer un ejemplo por el mercado americano, para que también veamos que en el mercado americano hay grandísimas oportunidades y cosas muy interesantes.

Y vamos a hablar de un producto que, bueno, que yo creo que nos puede venir muy bien a todos, y es fajas colombianas.

Yo sé que ahora mismo estás encantado de la vida, pero creo que es un producto muy importante. ¿Por qué hemos elegido fajas colombianas? Primero, porque yo creo que hay una cosa en la que mucha gente se equivoca, y es, oye, que yo no tengo que lanzar un producto que me guste, que yo no tengo que lanzar un producto que a mí me vaya a venir bien, que yo no tengo que lanzar un producto que lo conozca, que me interese, que lo vaya a comprar, etcétera, porque yo no soy realmente el comprador de ese producto.

Yo lo que quiero es un producto para ganar dinero y, por lo tanto, bueno, creo que fajas colombianas es un producto bastante representativo. Nosotros, que bueno, somos así chavales delgados y tal, pues bueno, a día de hoy, por lo menos, no necesitamos.

Paco

Bueno, también hay que decir que, hombre, siempre es bueno si tienes alguna idea o algún interés dentro del nicho. No tiene por qué, pero siempre ayuda.

Álvaro

Nos tenemos que olvidar de «Oye, me gusta este producto, me encanta este producto, yo lo compraría.» No, no nos tiene que gustar el producto, no nos tiene que encantar, no nos tiene por qué gustar a nosotros. Nosotros tenemos que hacer un buen análisis, ¿para qué? Para ver que haya gente que le interese nuestro producto y, por tanto, vendérselo, a mí me guste o no me guste, esté interesado en este producto o no esté interesado, para mí, personalmente, en este producto, ¿vale? Porque creo que es un tema que mucha gente siempre intenta buscar cosas que le gustan, pero no, aquí estamos para ganar dinero, no para vender cosas que a nosotros nos puedan gustar.

Y, vamos a hacer, digamos, yo creo que un análisis en cuatro aspectos principales:

• Analizar la demanda del producto.
• Analizar el nicho.
• Analizar cómo son nuestros competidores.
• Analizar la rentabilidad del producto.

Entonces, me meto en amazon.com. vamos a buscar fajas colombianas. Es un producto perfectamente adaptado para nosotros, somos nuestro público objetivo.

Vamos a analizar primero el análisis de la demanda. Tenemos que identificar, en este caso, vamos a utilizar Helium 10, vamos a utilizar tanto Cerebro como Magnet para identificar si este producto tiene demanda. ¿Cómo lo vamos a hacer? Pues viendo a ver si tiene términos de búsqueda, palabras clave que tienen un buen volumen de búsquedas y que hacen una referencia directa a nuestro producto.

Para ello, tenemos dos herramientas, Magnet y Cerebro, y vamos a utilizar las dos para que veáis que, tanto con Magnet como con Cerebro, podemos sacar nuestra demanda y ver si realmente nuestro producto, digamos, hay interesados en comprar.

Vamos a primero utilizar Cerebro. Primero, ¿qué haríamos? Pues vamos a, por ejemplo, nuestros 10 principales ASINs que más venden, nuestros 10 principales productos que más venden en Amazon. ¿Por qué? Porque sabemos que son los que más venden. Por lo tanto, en un principio, deberían ser los que mejor posicionamiento tienen y los que mejor están rankeando para las palabras claves principales por las cuales nosotros queremos posicionarnos.

Voy a ordenar, por ejemplo, por número de ventas, y me voy a los que más venden que tengan relación con mi producto.

Paco

Simplemente una pregunta, Álvaro, ¿vas a incluir los SP, los que son esponsorizados de ahí?

Álvaro

Bueno, podemos hacer lo que queramos. Yo realmente no suelo meter, porque es cierto que están esponsorizados muchas ventas orgánicas.

Paco

Bueno, yo normalmente lo que haría, si me permites, es solamente incluir los que tienen muchas reviews, esos sí que son significativos y pueden ser competidores fuertes. Pero bueno, adelante.

Álvaro

Bueno, vamos a mirarlo. Mira, vamos a quitar de aquí alguna cosita, que no nos interesa demasiado para que se nos vea el gráfico más grande y mejor.

Paco

Mientras vas seleccionando, déjame decir que las ventas totales de ese nicho, de todos esos productos que has elegido, venden 3.523.027, o sea, 3 millones y medio de dólares todos los meses.

Álvaro

Y fijaros, el que más vende, vende 600.000 al mes. Es decir, solo un producto le está dando más de 7 millones de dólares de facturación.

Paco

Yo no sé si quieres hablar un poquito de la profundidad del nicho en estos momentos, porque sí que es verdad que los tres primeros se llevan 600.000, se llevan la mitad de la demanda. Pero luego está muy bien distribuida, si te das cuenta.

Álvaro

Correcto. O sea, luego, de todas maneras, haremos un poquito más en profundidad lo del nicho, pero sí que es cierto que fijaros, aquí es que todo el mundo vende unas cantidades totalmente astronómicas, incluso pocas reviews, la gente vende unas cantidades astronómicas.

Pero entonces vamos a ir por pasos. Primero, análisis de la demanda. Ejecuto Cerebro, Cerebro me coge esos 10 ASINs que yo he seleccionado y me va a sacar las palabras clave por las cuales estos 10 ASINs, que son los que más venden, no lo olvidemos, están posicionándose, y me va a dar palabras clave, volumen de búsqueda.

Después, cuando os ha sacado en Cerebro, ¿qué sucede? Nos podríamos quedar aquí, pero cometeríamos un pequeño error, y es que cuando nosotros hacemos esto en Cerebro, estamos suponiendo que estos 10 competidores están haciéndolo bien, pero podría ser que hubiera alguna palabra clave que ninguno de estos 10 competidores esté yendo a por ella y que sea muy interesante para nuestro producto.

Después de Cerebro, iremos a Magnet y veremos si Magnet nos da alguna palabra clave adicional, ¿vale?, que no nos ha dado Cerebro.

Pues fijaros, vamos para abajo, ordenamos por búsquedas de mayor a menor, me doy cuenta que son también fajas colombianas, 217.000 búsquedas, West Trainer for Women, vemos que también, bueno, aquí es un poquito de todo, no sería exactamente mi producto, porque veo que aquí hay cosas de neopreno para entrenamientos, etcétera. Por lo tanto, no sea tanto mi producto. No me interesa esta palabra clave.

Fíjate, «fajas colombianas moldeadoras» por supuesto es mi producto.

Paco

Álvaro, perdona. Esa es la primera palabra clave en español que hemos encontrado, ¿verdad?

Álvaro

Correcto, es la primera y tiene 81.000 búsquedas.

Paco

Yo creo que tiene bastante sentido, «fajas colombianas», como original de allí, ¿no?, de Colombia.

Álvaro

Sí, sí, yo creo. Este producto está muy orientado principalmente a la mujer latina en Estados Unidos, pero bueno, aquí podemos ver, por ejemplo, «corset dress». Bueno, tampoco es mi producto exactamente. «Corset» bueno, se podría asemejar. «Corset a fajas colombianas» no es exactamente lo mismo, pero bueno, podríamos también incluirlo.

Bueno, ya nos estamos dando cuenta que aquí hay un montón de términos de búsqueda. Es decir, podemos decir, ojo, cuidado, tenemos muchas palabras clave que hacen referencia directamente a mi producto y tienen un volumen de búsquedas brutal.

Siempre que buscamos volumen de búsquedas, buscamos palabras claves que al menos tengan 1.000, 2.000 búsquedas mensuales. Y como siempre, vamos a encontrar varias porque nunca nos vamos a encontrar solamente con una, con dos, etcétera. Pues que al menos la suma de esas palabras clave pues me dé entre 5.000 y 6.000 al menos, mínimo.

Aquí ya nos hemos encontrado con palabras clave de 80.000, 70.000, 60.000, 50.000. Por lo tanto, podemos decir que primer paso, la demanda, sin ninguna duda, hay muchísima demanda.

Paco

Bueno, es una demanda, yo diría, exagerada. Pero exagerada porque tú y yo hemos analizado productos en el pasado donde muchas veces teníamos 4.000, 5.000 búsquedas de volumen mensual y decíamos: «Esto es una maravilla», nos dábamos con un cantito. Pero esto es descomunal, incluso la primera palabra clave en español, que normalmente, bueno, pues no tiene muchas, es increíble.

O sea, el volumen de búsqueda es increíble, descomunal. Adelante.

Álvaro

Entonces, ahora vamos a mirar en «Magnet» a ver qué otras palabras clave. Y además luego lo voy a dejar abierto, ¿por qué? Porque después del último paso, vamos a volver a «Magnet» para ver qué otras palabras clave y ver el análisis, digamos, de si la gente lo está haciendo bien o no lo está haciendo bien.

Vamos a ir por la principal, «shapewear tummy control». Venga, me voy a «Magnet», le meto el mercado americano, «obtener palabras clave», y voy a ver qué otras palabras clave me puede dar adicionales. Aquí hemos visto que había en «Cerebro» muchas palabras clave que no tienen sentido para mi producto, es muchas veces lo que pasa con Cerebro. Fíjate, también “vestidos elegantes de mujer para fiesta”

Paco

Ojo, es igual, yo creo que las fajas también se utilizan para cuando te pones un vestido y vas a una fiesta,

Álvaro

Porque seguramente Amazon detectará que hay mucha gente que compra un vestido elegante de mujer para fiesta que adicionalmente en el mismo carrito de la compra se compra una faja para que le quede mucho mejor el vestido, hay algún tipo de relación. Lo que pasa es que no es nuestro producto exactamente, pero seguramente Amazon lo relaciona por eso.

Entonces venga, me voy aquí a «Magnet», ordeno también por volumen de búsqueda, y fíjate, pues lo mismo, «Fajas colombianas moldeadoras”

Paco

Date cuenta. Mira qué volumen. Si veo bien, 81.000 y esta palabra es una palabra de un poquito más cola larga porque son tres, tres palabras. Eso puede ser interesante.

Álvaro

Pero fíjate lo que te voy a decir. Otra cosa, vamos a ir un poquito más abajo porque fíjate qué palabra clave tan, tan interesante: «fajas moldeadoras de cintura y abdomen». Es todavía de cola más larga, todavía estamos hablando de cuatro palabras: «fajas moldeadoras cintura y abdomen». Y aun así tiene 36.000 búsquedas.

Por tanto, este producto tiene muchísima demanda, primer paso totalmente, totalmente aprobado, y luego volveremos aquí, luego volveremos aquí cuando veamos el último punto de si la gente lo hace bien o no lo hace bien.  Porque ya veréis cómo aquí hay un montón de palabras clave, pero aun así hay muchísima demanda, hay muchísima competencia, pero aun así hay oportunidades en cualquier producto, si lo analizas muy bien, puede haber muchas oportunidades.

Paco

Un momento, Álvaro, vuelve un momento a «fajas colombianas moldeadoras». Baja, de tres términos de búsqueda juntos, de 81.000 a esa que acabas de decir: «fajas moldeadoras de cintura y abdomen». Baja a 36.000.

Álvaro

Ojo, una cosa importante, o sea, 36,000. O sea, yo no tengo en España ni en Europa ninguna palabra clave que sea cerca a los 36.000.

Paco

Porque es una combinación de seis palabritas: «fajas moldeadoras de». Vale, aunque no cuente, pero esa combinación junta de forma exacta, sí cuenta. Entonces, «de cintura y abdomen».

Álvaro

Y luego veremos, además, que esta palabra clave no la está utilizando nadie. Luego lo veremos. ¿Eso qué significa? Que como no la esté utilizando nadie, cuando nosotros la utilicemos, todavía vamos a tener una ventaja adicional con respecto a nuestros competidores.

Es decir, no solamente estoy con una palabra de cola súper larga, que es mucho más interesante, sino que encima no la está utilizando nadie.

Paco

Yo creo que hay que ahondar un poquito en ese concepto, ¿no?, para que la gente lo entienda bien. Y es que, si solamente utilizáramos esa palabra en nuestro título, en cualquier sitio, en los «bullet points», en todos los sitios, ranquear para esa palabra clave, ya tendríamos, entre comillas, garantizado, vamos a decir «garantizado» porque no hay nada garantizado, pero garantizado, un volumen de búsqueda ya muy importante, para el cual estaríamos rankeando o posicionando muy bien.

Entonces, imagínate, cuántas podrías convertir de todas esas 36,000 búsquedas ¿un 1%?, ¿un 0.5%? Ya son muchas.

Álvaro

No, es una auténtica barbaridad. Yo te digo, nosotros tenemos productos en Europa que igual estamos vendiendo 40, 50 al día entre todos los países de Europa y la suma no se acerca a los 36,000, pero ni de lejos. Vale, por lo tanto, colocarte bien posicionado por una palabra clave de 36.000 es mucho mejor, es mucho mejor que posicionarse regular para una palabra clave de 217.000.

Paco

Y ese es el error que comete la mayoría de la gente, intentar ir a por Goliat en la primera ronda. Entonces, la gente luego dice: «Oye, es que Amazon no funciona». Bueno, hombre, no funciona porque tampoco te has puesto a analizar las cosas como hay que hacerlo y has ido directamente a correr en la Fórmula 1, así que bueno.

Álvaro

O sea, tenemos que ser conscientes también de nuestras limitaciones, ¿vale? Es decir, sí, no, es que yo prefiero ser cabeza de león en vez de cola de ratón. Sí, sí, amigo, pero para ser cabeza de león no es tan sencillo, hay que saber que yo tengo limitaciones y decir, me olvido de esta palabra clave, que además luego veremos que la está utilizando muchísima gente, y me voy a palabras clave que no utiliza nadie y que va a ser mucho más fácil posicionarme y que voy a tener ventas.

Paco

Álvaro, una cosita, hemos dicho 36.000 búsquedas al mes, bien. Si tú haces 36.000 búsquedas al mes, vamos a decir que tengas un 1% de conversión por 0.01 son 360. 360 dividido entre 30 días que tiene el mes, tienes 12 ventas al día. ¿Cuánto cuesta una faja de estas?

Álvaro

De media estaba a uno 40 dólares.

Paco

Bueno, multiplícalo por 40 y ya tienes 500 dólares aproximadamente que has estado haciendo solo focalizándote en una palabra clave. Que la gente sea consciente de que realmente, si haces bien los deberes y lo haces con un poquito de cariño y de cuidado, un producto puede cambiar tu vida.

Álvaro

Hay que recordar muchas cosas. Es decir, si yo me posiciono bien para fajas moldeadas de cintura, de abdomen, Amazon, por efecto, me va a posicionar bien para muchas otras palabras claves relacionadas, por lo tanto, van air, me van a venir ventas, me van a venir ventas de fajas moldeadoras de cintura, de abdomen, y me van a venir luego ventas de otras palabras clave muy interesantes también a su alrededor, y por lo tanto, pues en vez de 10, 12 ventas diarias, pues puede tener 20, 25, 30, 40, las que sean. Hay que tener también relación con eso.

No hay que olvidar que, obviamente, está en otra liga, pero aquí el principal vendedor de fajas está vendiendo, pues en torno a unas 700 unidades al día.

Paco

Sí, sí, no, eso es descomunal.

Álvaro

Ok, primer paso, está claro. Tenemos la demanda, una demanda totalmente, totalmente espectacular.

Ahora vamos a ver un poquito qué está sucediendo. ¿Qué sucede en el nicho? Nos metemos en lo que hemos dicho, “Fajas colombianas”. Nos vamos a Xray y aquí tenemos toda la gente que está vendiendo fajas colombianas. ¿Qué es lo que sucede? Yo, realmente, contra una persona que tiene 99.550 reviews, yo no puedo competir, básicamente, por tanto, a mí esta persona, yo sé que vende 700 unidades al día, vende casi 22.000 unidades al mes, lo cual es una auténtica barbaridad. Pero yo, contra este, no puedo competir, ni quiero competir porque yo no tengo como objetivo vender 700 unidades al día.

Por tanto, ¿contra quién yo puedo competir desde el primer día? Puedo competir contra esa gente que tiene menos de 100, menos de 200 reviews. Cuando yo entro con ninguna, con cero reviews, puedo perfectamente competir contra gente que tiene menos de 100 reviews. No tengo ningún problema, y, por lo tanto, eso es lo que vamos a analizar.

La gente que tiene pocas reviews, que lleva poco tiempo en Amazon vendiendo este producto, ¿tiene un buen volumen de ventas? ¿Por qué? Porque si tiene un buen volumen de ventas y acaba de entrar en Amazon y tiene pocas reviews, el punto es: Oye, ¿por qué no voy a poder yo hacer lo mismo que están haciendo ellos? Es decir, significa que las ventas están muy distribuidas, que la gente que está entrando está obteniendo ventas y que todavía el pastel no está repartido entre todos, sino que se puede, ¿vale?, digamos, todavía pillar un cacho de pastel.

Si yo me meto en el nicho y veo que aquí el único que vende es el que tiene 10.000 reviews y los que entran no venden nada, pues digo: “Ojo, aquí el nicho igual está saturado, no hay más pastel, el pastel ya está repartido en lo que hay. Ojo, me voy de aquí”.

Entonces, ¿qué hacemos? Pues bueno, muy fácil, filtramos en Helium10 arriba a la derecha tenemos un filtro de resultados, filtro y digo, review count máximo 100, enséñame de todos estos que tenemos en las 80 primeras posiciones, realmente, cuáles son las que tienen menos de 100 reviews”, y sale esta distribución.

Fijaos en una cosa interesante: aquí tengo uno. Antes vamos a intentar filtrar un poquito los resultados, primero, voy a ver si realmente toda esta gente que está vendiendo realmente está vendiendo mi producto o es el mi producto que yo quiero.

Primero, esto es una especie como de pantalones cortos, no es mi producto, no me interesa. Pum, lo selecciono y lo elimino. Fuera.

Me quedó con los que, si me interesan, aquí tengo unos cuantos que desgraciadamente Helium10 no me da toda la información y, por lo tanto, yo no sé cuánto están vendiendo, por lo tanto, no puedo analizarlos. Esto no suele pasar con mucha frecuencia, pero hay nichos en los que, desgraciadamente, hay gente, muchos fabricantes o muchos vendedores de productos, no nos da las ventas, por lo tanto, no podemos analizarlos.

Y fijaros aquí hay un producto, estamos diciendo que el precio medio aproximadamente de las fajas está en torno a unos 32-35. ¿Qué pasa? Que este ha venido y está vendiendo el producto a 140, por lo tanto, se ha ido totalmente de lo que es el producto, digamos, estándar dentro de Amazon. Por lo tanto, no está vendiendo, solamente vende dos al día, pero claro, es un producto demasiado elevado. Por lo tanto, yo, en mi caso, ¿qué hago? Lo elimino del análisis. ¿Por qué? Porque está totalmente fuera de mercado, es decir, estamos en un mercado donde tenemos un precio medio de 30, entre 30 y 40, y si usted viene con 140, por lo tanto, lo elimino porque realmente no es un producto con el que yo voy a poder competir.

¿Qué veo? Digo: “Ojo, que la gente que acaba de entrar, que es lo que yo puedo analizar, fijaos: 32 reviews, no tiene nada más que 32 reviews, tiene 3,5 de rating, es decir, un producto regular, tiene 685 ventas al mes, es decir, más de 20 ventas diarias.

El siguiente, 82 reviews, muy poquitas, más de 20 ventas diarias. 23 reviews, muy poquitas, 10 ventas diarias. El siguiente, 49 reviews, ocho ventas diarias. El siguiente, 26 reviews, también seis ventitas diarias. El siguiente, solo cuatro reviews, nada más que cuatro reviews. También estamos hablando de más o menos entre cinco y seis ventitas diarias.

Por tanto, yo analizo este nicho y digo: “Oye, pues la gente que ha entrado, la mayor parte de la gente que ha entrado está teniendo unas ventas. Ya me gustaría a mí lanzar este producto y tener, con 23 reviews, 333 ventas al mes.

Paco

Yo creo que, o sea, merece la pena resaltar el hecho de que, mira, el primero hace 13.600 al mes, segundo 16.000, 8.000, 7.000, 3.000 y 6.000. Esas son cantidades ya importantes. El número de reviews es insignificante porque tú haces una campaña de Vine nada más empezar y ya puedes conseguir 30 reviews si es que quieres y tu producto es mínimamente bueno. Y yo creo que esto, en un mes, después de hacer Vine, podrías estar haciéndolo perfectamente, con un listing bien hecho, buenas palabras clave, buenas fotografías y, bueno, pues tirando un poquito de datos. Yo creo que es bastante obvio, pero continúa.

Álvaro

Por lo tanto, decimos, toda la gente que está aquí metida, excepto este de aquí último, bueno, pues es el único que está vendiendo unas cantidades un poquito más bajas, pero, pero en general, el 90% de la gente que está en este nicho está vendiendo con muy poquitas reviews, por lo tanto, podemos decir, el nicho no tiene mala pinta y realmente la gente que está entrando nueva está teniendo un buen volumen de ventas.

Paco

Álvaro, déjame interrumpirte un momentito. Mira, como no veo muy bien, te vas ahora mismo, donde estás, donde pone 167 que tienes seleccionado, que es el producto número 64. Si veo correctamente tiene dos imágenes, es un listing que está vendiendo 167 unidades al mes, facturando 6.600, probablemente tenga un margen, un beneficio neto de unos 2.000, y tiene dos imágenes y cuatro reviews, me parece sorprendente, ¿no?, que hay oportunidades como setas si estás dispuesto a buscar. Pero bueno, sigue.

Álvaro

Vamos a analizar cómo de bien o de mal lo están haciendo en fotos…

Paco

Y que la gente sepa que esto es totalmente improvisado, o sea, ya se están dando cuenta, por lo menos, de que no hemos coordinado absolutamente nada. Hemos dicho: “Oye, vamos a meternos aquí, a ver qué pasa, y vamos a hacer unas risas.” Como veis, es que no veo dos en un burro porque estoy acercándome a la pantalla. Así que venga, va, dale.

Álvaro

Esto es lo bueno, hacerlo improvisado porque la gente, si no, piensa: “No, es que está super preparado. Esto está preparado.” Se me ha ocurrido fajas colombianas porque he visto que era un buen ejemplo. Digo: “Pues vamos a hacer fajas colombianas. Vamos a ver este producto, madre de amor hermoso, la foto principal…

Paco

Oye, que nunca se sabe qué es lo que hace el catalizador para una persona. Y tú y yo de este negocio, de este nicho, no tenemos ni idea.

Así que nunca se sabe.

Álvaro

Ni idea, pero bueno, de momento, yo creo que la foto principal se podría mejorar bastante, por lo menos en calidad y solo tiene una foto de tallas; no hay fotos ni de características, ni beneficios, ni modo de uso, ni propiedades, ni nada más, ¿vale? Nada más, ¿vale? Eso, por un lado, la fotografía totalmente lamentable.

Segunda parte: Aquí he metido un chorro de palabras clave, todas pegadas, sin separación de ningún tipo, sin ningún tipo de, digamos, coherencia a la hora de hacer el título; al que lo lea, esto dirá, por Dios, me voy de aquí, ¿vale?”. Ninguna propiedad, ningún beneficio, nada de nada de nada.

Pero es curioso porque luego, sin embargo, tiene unos bullets points que no están mal. Entonces dices: “A ver, vamos a ver si aquí metes una propiedad del producto, y aquí metes otra, y aquí metes que son súper confortables, y que son, transpirables de fábrica, y aquí metes que son Non slip, y aquí metes que valen para cualquier ocasión”. Está muy bien, pero todos estos mensajes hazlos en la fotografía; ya hemos visto que la fotografía es un desastre, por lo tanto, al final consideramos que este listing es un desastre tanto en título como en fotografías.

Pero no olvidemos que este desastre está vendiendo 167 unidades al mes y está facturando 6.678.

Vamos a ver el que más vende, venga. Bueno, bueno, las fotografías, bueno, por lo menos tiene una fotografía con un texto, con pequeños mensajes para intentar convencer a mi comprador de que compre mi producto, tiene aquí otra de “antes y después”, las fotos tampoco es que sean muy bonitas, realmente tampoco es que sean unas fotos muy bonitas, pero bueno.

Esto de aquí, no me está transmitiendo nada, no hay mensajes, no hay textos, no hay nada; por lo tanto, esta foto, así de buenas a primeras, no me aporta información, esta, me dice que para cualquier ocasión…

Paco

Mal escrito, mal escrito, en vez de “occasions”, pone “occaiones”; o sea, ¿os dais cuenta del nivel de detalle que tiene el personal?

Álvaro

Mal producto, 3,5 reviews, es decir, mal producto, se puede mejorar muchísimo, y lo mismo en el título, un título un poquito corto y también aquí todo a piñón, no sé muy bien qué pinta en la faja colombiana la “compression pantis”, pero bueno, oye, le ha apetecido ponerlo, pero no olvidéis que este producto, que tiene unas fotos bastante regulares, mal escritas, con un vídeo lamentable, un título bastante regular, está vendiendo 685 unidades y está facturando casi 14.000 dólares.

Paco

Mira, solo con ese producto, para que la gente se haga una idea, vamos a decir que tiene un 20%, un 30% de margen, no sé, va a estar ganando perfectamente 3.000 al mes. ¿Qué persona no puede vivir con 3000 al mes? Depende de tus gastos, obviamente, pero te quiero decir que, trabajando para una empresa, mucha gente no los gana.

Álvaro

Pero claro, aquí este producto también te permite lanzar, oye, faja colombiana de pantalón, de pierna corta, de pierna larga, de con mangas, sin mangas, luego os metéis y veis que hay un montón de tipos diferentes, por lo tanto, luego puedes hacer tres o cuatro listings, y de cada uno sacas 3.000 o 3.000 dólares, pues imagínate, este producto te da 7.000, 8.000, 9.000 al mes.

Paco

Y es sorprendentemente barato, ¿cuál estamos viendo ahora mismo? Este, 19,99, sorprendente, no sé cuánto le costará.

Álvaro

Fíjate, son productos un poquito más diferentes, este es más faja completa, y este es un poquito más, digamos, como de mitad. Vamos a mirar este de aquí, que esto sea un poquito más full, fijaros las fotos, una foto, le meto los tamaños, las medidas, etcétera, para que sepas cuál tienes que comprar, muy bien, pero no me aporta nada, recordad, todas las fotos tienen que tener un pequeño mensaje, un pequeño texto, algo que yo quiera convencer; la gente va a comprar por la foto, por lo tanto, propiedades, beneficios, características, modo de, etcétera, todo tiene que estar en la fotografía. Pues fijaros, pues este, con la tontería, también está facturando 8.700.

Paco

Al final, Álvaro, cuando hay muchos pescados en el río, viene uno sin caña, así con la mano, y recoge pescados, te das cuenta lo que pasa también, cuando entras en un, en un nicho que hay muchísima profundidad, y no hay, y no hay mucha profesionalidad, ¿vale? Porque hay muchos nichos de ese tipo, muy profundos, y al mismo tiempo, muchos vendedores que son vendedores de estos de, pues eso, de andar por casa.

Álvaro

Que se han visto un par de vídeos de YouTube y piensan que saben.

Paco

Pero, pero, pero hay que darles crédito porque han dado el paso y han dicho, oye, vamos para adelante, y mira el resultado. Siempre hay tiempo para mejorar, pero ahí están.

Yo creo que aquí la lección o el takeaway es que puedes encontrar pequeñas pepitas de oro no solamente cambiando el idioma. Por ejemplo, en Estados Unidos el segundo idioma es el español. Lo cambias al segundo idioma y, encima, buscas un término de búsqueda con cuatro, cinco, seis palabras y eres capitán general. Entonces, eso es una pepita de oro absolutamente increíble.

Esto, esto yo creo que sirve para desmitificar el hecho, ¿no?, de que «Oye, ¿cómo voy a vender fajas colombianas si estoy compitiendo con gente que tiene casi 100.000 reviews y están vendiendo 600.000 al mes?», ¿no? Bueno, pues esto te demuestra que, con una herramienta como esta, obviamente sin ella pues no lo vas a saber, se pueden hacer verdaderas virguerías.

Vamos a pasar a lo siguiente, hemos visto que hay demanda, hemos analizado un poco los competidores, hemos hablado de las palabras clave y ¿qué es lo que nos queda? 5 minutos o menos: búsqueda de proveedor y 5 minutos o menos de rentabilidad.

Álvaro

Dentro de lo que es Google Chrome, hay una extensión que se llama AliPrice, que es la que podéis descargar, es gratuita totalmente.

En AliPrice, lo que nos va a salir es esto: una lupita encima de la foto principal de mi producto, ¿y qué va a hacer? Me ha buscado en 3 segundos, si llega, proveedores de este producto en China.

Fijaros qué rápido y qué sencillo, ¿vale? Incluso me da información de: «Oye, precio estimado, cantidades mínimas, cuántos años lleva este fabricante en Alibaba, cuál es el nombre y las valoraciones que tiene, que tiene trade assurance, etcétera.» Yo pincho en cualquiera de estos, y aquí tengo un montón de cosas.

Aquí puedo ir viendo cada uno de ellos y ver cuál es el que o cuáles son los que más me convencen. Este me convence un poquito más porque parece que está más orientado a la ropa, sin embargo, el anterior que veíamos, este quizás tiene un poco de popurrí, un poquito de todo, tiene también temas de perros, etcétera. Pero bueno, está un poquito más, digamos, de todo, pero bueno, también nos puede servir.

Por lo tanto, fijaros qué rápido y qué fácil es encontrar un fabricante en Alibaba prácticamente de cualquier producto con la extensión de AliPrice. Por tanto, aquí hay gente que dice: «Es que no sé cómo buscar fabricantes en Alibaba, etcétera, en China y tal.» Fijaros, hemos tardado 3 segundos.

Perfecto, pues mira, pues podemos hacer: «Oye, yo sé que este producto me cuesta entre 7,75 y 9,40.» Pues venga, vamos a verlo, rentabilidad, vamos a verlo con este mismo producto.

Helium 10 tiene una herramienta también que se llama profitability calculator, ¿vale?, que me va a ayudar a sacar la rentabilidad a grandes rasgos, no al céntimo, pero sí que para tener una idea de: «Oye, ¿este producto puede ser interesante o puede ser interesante?»

Paco

O lo pueden hacer en un Excel de andar por casa fácilmente.

Álvaro

Fijaros, 9,40, aquí ya incluso nos está estimando la propia Helium 10 que este producto nos está costando traerlo de China 1,81. A ver, me parece mucho dinero 1,81 para traerme una faja de estas que vendrá en una bolsita muy pequeñita, me parece demasiado pequeño. Yo, ¿qué haría? Yo esto le meto un cero y aquí le meto un 1 dólar más y nos quedamos tan anchos, vale, los 9 y pico más un dólar más de envío, y, aun así, yo creo que es demasiado.

Y después nos calcula el referral fee que es el 15%. El FBA fee es lo que me cobra Amazon por enviar el producto al cliente 5,77. Por lo tanto 5.77 de un lado de un coste, 6 por otro coste y en base a estos datos, si no tengo ningún otro coste adicional, este producto me deja un margen de 17,67, que es un margen del 44% y un ROI del 167%, unos números absolutamente espectaculares.

Es decir, si tenemos aquí algún tema de duty de tasas que tenemos que meter por importación o lo que sea, por envío un poquito más caro, todavía tenemos muchísimo margen para poder conseguir al menos ese 25-30% de margen que nosotros queremos conseguir, por lo tanto, un producto con un margen espectacular.

Paco

Hombre, también hay que decir que, este, como tiene miles y miles de reviews, se probablemente haya estado subiendo su precio paulatinamente y se lo puede permitir porque tiene ese poder, de confianza, esa prueba social. Si tú empiezas desde cero, pues a lo mejor no lo vas a poder vender a 39.99, pero a lo mejor lo vendes a 29.99. Ponlo a 29.99, imagínate.

Álvaro

29.99. el FBA fee no cambia porque es una tarifa en base al peso y las dimensiones. El referral fee sí que me ha bajado porque, recordáis, un 15% el precio de venta, pero aun así me está dando un margen de 9 con un margen del 30%.

Paco

Sí, tú coges este producto, le cambias las palabras clave y lo vendes a 29.99, que son 10 dólares menos que el top ventas, y ya te digo yo que muy difícilmente te va a ir mal.

Vale, ahora hemos analizado muy a grandes rasgos el tema de los costes, ¿vale? Porque luego aquí hay bastante más tomate y más detalle, ¿no? A tener en cuenta, pero yo creo que ya es el momento de tomar la decisión de si nosotros venderíamos este tipo de producto o no, pese al hecho de que lo vemos claro. Hay profundidad, se puede gestionar bien con las palabras clave, se puede hacer mucho mejor que la competencia, hay margen por todos los sitios y ahora hay que tomar la decisión.

Vale, ¿venderías este producto o no Álvaro?

Álvaro

Yo personalmente, lo siento a todos, pero no lo vendería. Lo siento, siento decírselo, pero ¿por qué? ¿Qué es lo importante? ¿Por qué? Porque, fijaros, este producto es ropa, por lo tanto, un alto grado de devolución. Primer punto.

Paco

¿Qué tipo de porcentaje de devoluciones estamos viendo en ropa? Depende de la ropa, los calcetines no son lo mismo que las camisas, pero… ¿de cuánto estamos hablando?

Álvaro

Sí, sí, pero por encima del 20%.

Paco

Eso para lo más devuelto, pero yo no sé términos de fajas, a lo mejor no se devuelven tanto, pero tienes que contar con un 20% de devoluciones, de los cuales muchos, cuando vuelven, ya no son sellable, ya no son capaces de venderlo, porque están en mal estado. Entonces, ten en cuenta que eso también te come mucho margen.

Álvaro

Correcto. Y después tenemos muchas variantes. Fijaros, este lo vende en color base negro, con un front de cremallera y negro con un front de cremallera, y está vendiendo, fijaros qué detalles, extra small, small, medium, large, extra large. Es decir, si lanzo este producto, al final tengo que lanzar, pues fijaros, no sé cuántos productos diferentes, 40 productos diferentes, por lo tanto, la inversión es mucho más alta, mucho más arriesgado, mucha mayor, digamos, dinero encima de la mesa.

Por lo tanto, yo lo descartaría por ese motivo principalmente. Si no fuera ropa y si no tuviéramos tantas variantes como tiene, sin duda.

Paco

A ver, no es un producto para primerizos, eso está claro.

Álvaro

O efectivamente, tienes tu cuenta muy evolucionada, estás facturando ya un millón de dólares, dices, pues venga, este producto, y me da igual tener que comprar 40 tipos diferentes de productos.

Paco

Bueno, pues yo creo que está muy bien, muy interesante, y es una pincelada así muy, muy buena, a grandes rasgos, de cómo tiene que pensar un vendedor de Amazon antes de aventurarse.

Porque el mayor problema es ese análisis-parálisis del que hablamos siempre, y la gente se queda ahí, pues, bloqueada durante meses, y eso no tiene sentido porque no puedes perder 6 meses, simplemente porque estás analizando, paralizado por el miedo a que no funcione.

Luego, obviamente, hay muchísimo más y muchas lecciones que se van aprendiendo por el camino, que tú y yo ya las sabemos, y que te puede pasar de todo. Y hay muchas cosas que no sabes, que no sabes y que te pueden pasar. Luego, también los productos pues tienen sus problemillas, sus circunstancias, sus certificaciones.

Aquí puede pasar de todo, pero, a grandes rasgos, yo creo que es una buena forma de representar el proceso que, tú y yo, antes de pensar en lanzar un producto dentro de Amazon.

Álvaro

Hay que tener una cosa muy importante. ¿Vale? Y una frase que a mí me gusta mucho es recordar una cosa muy importante: el producto perfecto no existe. No intentéis buscarlo porque no lo vais a encontrar. Ese producto perfecto que tiene una demanda brutal y que nadie lo vende, olvidaros. Es decir, si encontráis un producto que tiene mucha demanda y no se vende, o hay un tío solamente que lo vende a un precio altísimo, ojo, desconfiad de él, porque el producto perfecto no existe.

Por lo tanto, esto va de analizar productos, ir lanzando, lanzando, lanzando. Oye, que alguno te sale mal, pues esto es un negocio, y como negocio, pues, oye, a veces te puede salir algo mal. Pero cuando haces un buen análisis y un buen lanzamiento, las probabilidades que tienes de éxito son altísimas.

Paco

Y luego, al final, nunca sabes cuándo un producto es bueno porque, pese al hecho, mira, yo he tenido productos que se han vendido muy bien, y de cara a la galería, cualquiera podía venir y decir, oye, eso es un productazo. Mira, oye, Paco está ganando un montón de pasta. Pero, claro, luego está el detrás del velo ¿qué es lo que ocurre detrás, entre bastidores? ¿Cómo es ese proveedor? ¿Dónde está? ¿Qué tipo de problemas te está generando? Las negociaciones con ellos, las calidades, los problemas con aduanas, todo ese tipo de cosas que no se ven hay que tenerlas en cuenta. Y muchas veces un producto que parece una maravilla, pues eso de cara al exterior, es un puñetero desastre y viceversa.

Entonces, hay muchos factores, muchas variables dentro de la ecuación. Y, bueno, pues, al final uno no lo sabe hasta que no se tira a la piscina y empieza a nadar porque seguro no hay nada. Pero el que no intenta, no gana.

Bueno, Álvaro, pues nada. Muchísimas gracias. Como siempre, eres un foco de luz y de sabiduría. Y nada más, vamos a seguir haciendo análisis de este tipo porque yo creo que son muy interesantes para todo el mundo. Nos lo han pedido un montón y ya finalmente lo hemos sacado aquí en el canal.

Así que nada, espero traerte pronto, no solamente a ti, sino a todos los mentores que tenemos en Libertad Virtual para hacer, bueno, pues cosas diferentes y hacer unas buenas risas.

Así que nada, muchas gracias.

Álvaro

Eso es porque cada uno siempre puede dar un pequeño tip y siempre de todos se puede aprender.

Paco

Eso es. Venga, un abrazo. Gracias, Álvaro.

Espero que os haya gustado el video, y para todos aquellos que queráis aprender más sobre el mundo de Amazon, os animo a que echéis un vistazo a mis cursos, sin más que decir ¡Muchas gracias y hasta la próxima!