TRANSCRIPCIÓN

Paco

Hola a todos. Soy Paco González y os doy la bienvenida a un nuevo vídeo de Libertad Virtual.

Hoy tenemos un formato un poquito diferente a lo que solemos hacer, y para eso os traigo a Cristina, que es vendedora de muchísimo éxito en Amazon y mentora de Libertad Virtual, para hacer un pequeño tutorial de cómo se debe analizar un producto antes de tomar la decisión de venderlo en Amazon.

Sabemos perfectamente que este es uno de los mayores problemas que tiene la gente a la hora de vender en Amazon: ese análisis-parálisis a la hora de elegir un producto. Y vamos, vamos a intentar desmitificar un poquito todo ese proceso.

Así que vamos a elegir un producto, vamos a analizar la demanda, la competencia, los proveedores, las palabras clave y la rentabilidad, para que veáis que esto es bastante, bastante más fácil de lo que puede parecer a priori.

Así que, bienvenida Cristina. Cuéntanos, ¿qué producto vamos a analizar?

Cristina

Gracias, Paco. ¿Qué tal? Buenas tardes. Pues nada, vamos a hacer como si hiciéramos una mentoría y vamos a ver un producto que, bueno, surgió de una necesidad propia que yo tenía en casa, que era, pues, cuando viene la gente y tienes un montón de abrigos y chaquetas y no sabes dónde dejarlos. Bueno, pues pensé en un perchero, en un perchero de estos grandes, para que me cupieran todas las perchas y que pudiera organizar un poco toda la ropa.

Bueno, yo en principio busqué, eh, la palabra «perchero de pie», ¿vale? Porque eso es lo que me… me daba la sensación de que era lo que buscaba. Pero fíjate que, cuando entras en Amazon y empiezas a ver un poco los productos, la tipología de producto que me empieza a aparecer, veo que no es realmente este perchero vertical, sino que yo lo que quería era este tipo de piezas, que son bastante grandes, que incluso tienen dos espacios distintos para colgar la ropa.

Me llama mucho la atención una palabra que veo aquí, que es «burro ropa», y, bueno, también veo «perchero colgador», etcétera. Entonces, como no estoy bien segura de la palabra que tengo que utilizar, me voy a ir a Helium 10, a la herramienta de Magnet, y voy a poner la palabra clave, que es «perchero».

Paco

Aquí lo que cabe destacar es que la gente tiene que entender que, por mucho que pienses que sabes perfectamente lo que estás buscando, existen otros miles o decenas de miles de palabras clave que la gente puede estar buscando y que a ti no se te ocurren, y que están directamente relacionadas con tu producto y que lo definen muy bien.

Entonces, esta herramienta de Magnet lo que nos ayuda es para ver cuáles son las palabras relacionadas a esa palabra que estás escribiendo. Es decir, pones «perchero pie» y vamos a ver qué palabras están en ese mundo, en ese ecosistema, que nos pueden merecer la pena y que probablemente no conocemos.

Cristina

Muy bien, pues nada, ya le hemos dado al intro y, si te parece, vamos a ordenarlas por volumen de búsqueda. Y, bueno, aquí ya nos aparecen ordenadas, que eso es lo que nos interesa para ver un poco la demanda del mercado.

Entonces, efectivamente, tenemos «perchero de pie», como vemos aquí, con 56.000 búsquedas, que, para ser el mercado español, está muy, muy bien. Es una palabra bastante demandada.

Pues fíjate aquí que ya encontramos «burro ropa», que tiene unas búsquedas de 25.000, que está muy, muy bien. Y lo que me llama la atención es que la densidad del título tiene 18, es decir, que solo 18 productos están utilizando el concepto, el término «burro ropa» en el título, con lo cual nos deja mucho espacio para poder meternos en ese nicho y colocarnos en una buena posición. En principio tiene buena pinta.

Paco

Claro, para la gente que esté, a lo mejor, que no lo entienda muy bien, quiere decir que solamente 18 productos en la primera página de resultados de Amazon —que hay 48—, solamente 18 tienen «burro ropa» en el título. ¿Qué quiere decir? Pues que todavía tienes 30 espacios para rellenar en la primera página, para poder aparecer tú.

Es decir, es una palabra de más o menos buena oportunidad. Yo no diría «super oportunidad», pero más o menos buena oportunidad. Y ahora tú nos vas a enseñar palabras todavía mejores.

Cristina

Sí, exacto. Porque si vamos viendo un poquito también lo que nos ofrece la herramienta de Magnet, podemos ver, por ejemplo, aquí tenemos, «perchero burro ropa», que también es una palabra interesante, porque tiene 6.000 búsquedas, que no está nada mal. Y fíjate: solo seis en densidad de título. O sea, solo seis están utilizando este término en el título, con lo cual todavía es una palabra que nos puede acompañar y nos puede dejar mucho más margen de maniobra a la hora de poder posicionar el producto.

Y si seguimos bajando, vemos que, por ejemplo, hay una palabra curiosa, que es, «percheros de pie originales». Es una palabra de cola larga, pero podría ser una palabra que nos acompañe en algún bullet point o la descripción del producto, porque, fíjate, tiene 2.000 búsquedas y solo uno con densidad de título. Es decir, solo uno de los productos está utilizando esta palabra en el título, en primera página.

Y luego, mira esta, Paco: «burros perchero de ropa». Cero densidades de título y 2.292 búsquedas.

Paco

¡Claro! Buenísima palabra. Cero. Ahí tienes 2.292 búsquedas de personas mensuales que van a poner eso y no les va a aparecer ningún producto. Bueno, les aparecerá alguno, pero si tú pusieras esa palabra, serías el primero.

Cristina

Y fíjate esta: «burras para ropa», que a mí tampoco se me habría ocurrido nunca. En «burras para ropa» también tenemos 2.200 búsquedas y cero con densidad de título. Y todas ellas en aumento.

Paco

Entonces, perdóname por recalcar un poco, pero antes de recalcar la conclusión de lo que estamos viendo, «percheros burro ropa». Y ahora tienes ahí la de arriba: «percheros de pie», esta tiene 6.231 búsquedas y tiene una densidad de título de uno. Es decir, está totalmente relacionada con el nicho y tiene una oportunidad gigantesca, porque solo hay un competidor que la está utilizando.

Entonces, para no enrollarme, o no enrollarnos, la conclusión es que, aparentemente, a priori, parece un producto con muchísima competencia y que no hay oportunidad de entrada. Pero nos damos cuenta que, siendo un poquito inteligentes y utilizando herramientas de este tipo, que son muy baratas para lo que te dan, podemos entrar, digamos, sigilosamente dentro de un nicho con un volumen de búsquedas muy grande, prácticamente sin hacer nada, en vez de ir directamente, de frente, ahí a por el toro, utilizando las más de 56.000, que, bueno, pues ahí vas a tener que luchar con muchos más.

Cristina

Vamos a hacer la búsqueda ya directamente con esa palabra. Entonces, bueno, nos vamos al buscador de Amazon, ponemos «burro ropa» y vamos a ir analizando un poquito los datos que nos dan. Bueno, aquí, con la extensión de Helium 10, vamos a analizar un poco si tenemos la profundidad de mercado. Me gusta ver un poco estos datos, esta rueda que nos da información, porque a veces encontramos que, bueno, tenemos dos o tres productos que son los que copan el mercado, y el resto casi no tienen oportunidad de venta.

Entonces, bueno, en principio vemos que, con este círculo, parece interesante. Hay varios productos que están ocupando la mitad de esta circunferencia. Pero, si te parece, vamos a hacerlo directamente con Xray, que nos va a dar muchísima más información. Y, bueno, es muy sencillo hacerlo. Solamente, bueno, nos vamos a la extensión de Helium 10, pinchamos en Xray, y vamos a intentar organizarlo.

Si te parece, vamos a quitarle los filtros de sponsored, palabras que están promocionadas. Vamos a limpiar el filtro y vamos a organizarlo por el revenue.

Paco

Vale, básicamente, lo que estás haciendo ahora es ver, de esa hoja de resultados de Amazon, cuáles son las ventas que están teniendo mensuales, y un montón más de información, para cada uno de esos productos, que son todos similares dentro de lo que estás buscando. Y el objetivo, realmente, es ver que hay profundidad de mercado, es decir, que no está copado el mercado o la demanda por dos o tres vendedores, sino que está perfectamente, o bien, distribuida, más o menos, para que todo el mundo tenga un trocito del mercado y esté contento.

Cristina

Exactamente, eso es lo que vamos a ver ahora.

Entonces, en el momento que ya hemos ordenado por el revenue estos productos, bueno, si nos centramos un poquito aquí en la figura, podemos ampliar la imagen y ver el modelo, tenemos distintos tipos de producto. Vemos que este es el modelo sencillo de, bueno, barras metálicas. Vemos aquí los distintos productos que tenemos. Y, si nos fijamos, vemos también que todos ellos están vendiendo. El primero, evidentemente, es el que más vende, pero luego, a partir de ahí, fíjate que las ventas son bastante similares. Tenemos 29.000, 26.000, 24.000, 16.000, 14.000, 11.000.

Tenemos muchos productos que están facturando más o menos lo mismo al mes. Con lo cual, bueno, esto me da una sensación de que el mercado sí que no está copado por dos o tres productos, que es lo que hemos visto antes también en el círculo anterior, y que sí que tenemos, en principio, profundidad de mercado para poder intervenir aquí.

Paco

Una persona que solo llega hasta aquí dice: «¡Bu! Estupendo, me lanzo a la piscina y a ver qué pasa». Pero hay que dar una vuelta de tuerca, es decir, la segunda derivada. ¿Qué haríamos ahora para decir: «A ver, yo, que soy un nuevo aquí, un pardillo en el nicho, ¿dónde me tengo que fijar para realmente ver si yo podría llegar a tener éxito?»

Cristina

Vale, Paco, pues si quieres lo que podemos hacer es intentar valorar los vendedores más nuevos, ¿no?, los que han entrado hace poco, y ver un poco cómo les está funcionando.

Paco

Claro, perfecto, pues lo hacemos. Porque, claro, lo que no es justo, es decir: «Claro, es que hay un tipo ahí que lleva 10 años vendiendo, tiene 10.000 reviews, ¿cómo no va a vender?». No. A ver, si entro yo a vender esto, ¿puedo tener oportunidad o no?

Cristina

Lo que vamos a hacer es irnos otra vez a los filtros y le vamos a marcar que tenga, pues, por ejemplo, menos de 100 reviews. Vamos a aplicar el filtro y así podemos valorar todos aquellos productos que tienen menos de 100 reviews, a ver lo que están facturando en este momento.

Paco

O sea, que vemos ahí, si nos fijamos en la columna de reviews que tenemos, a ver: 0, 40, 54, 73, 12, 6, 15, perfecto, todo menos de 100.

Cristina

Exacto. Además, fíjate que sí, ninguno llega a 100. El máximo son 93 o 94 en este caso, y están facturando, pues mira: 4.000, 3.800, 3.600, 3.000. Vemos que aquí también el mercado cumple un poco lo que habíamos visto en el apartado anterior, que está bastante repartido. Y que todos estos productos novedosos, pues también están facturando. O sea, que vemos que sí que está bastante repartido este mercado.

Paco

Perfecto. Vete un poquito hacia la derecha, porque, aparte de que no tienen malas ventas 3.000, 2.000, queremos ver cuándo han lanzado. Porque, claro, un producto puede tener 50 reviews, pero igual lleva ahí desde 1990. Entonces, para que no tengamos una opinión sesgada y que sea acertada, vamos a ver cuándo han empezado a vender, cuándo se ha creado ese listing. Y vemos ahí, si no me equivoco: 2024, hay uno de 2021 —vale, hace mucho tiempo, olvídate de ese—, pero: 2024, 2023, 2023, 2024, ¿vale? O sea, todos esos que hemos visto arriba acaban de lanzar.

Cristina

Exacto. Vale, sí, sí, estos productos acaban de lanzar. Y ya te digo, hay algunos, los primeros, están con 4.000, 3.000 de facturación mensual. O sea que está muy bien.

Paco

Perfecto, venga, seguimos. Para no enrollarnos, aquí hay profundidad de mercado y hay oportunidad para entrar.

Cristina

Vamos a ver algunos ejemplos, en este producto, que es un perchero que se está vendiendo bastante bien —es un producto ya de alta calidad, hay distintas variantes—, vamos al más sencillito, por ejemplo. Vemos que es un producto que, solo con el título, ya podríamos mejorar muchísimo. Porque, en este caso, tenemos «perchero con diseño loft industrial». Y si yo busco «diseño loft industrial».

Paco

Realmente no te ha salido ninguna en el desplegable.

Cristina

Exacto. O sea, que es un producto que se podría aprovechar muchísimo más, porque no está bien optimizado. El título que tenemos en este producto no está bien optimizado, con lo cual podríamos mejorar muchísimo este producto solo con el título.

Luego, si nos vamos, por ejemplo, las imágenes, bueno, vemos que las imágenes, la mayoría, son renders. Están bien, por lo menos. Bueno, traducen al español, porque hay algunos que ni lo hacen ni se molestan. Y bueno, podría mejorarse mucho lo que son las instrucciones de montaje, las piezas, la colocación, pero sobre todo… Y luego, si analizamos un poco la descripción y los points, el problema de este producto es que no está utilizando las palabras clave que hemos visto antes, incluso con Magnet o cuando hemos hecho el Xray, que había palabras clave que eran muchísimo más interesantes y que tenían muchísimas búsquedas.

Paco

Muy buen punto. Y aun así está vendiendo un quintal.

Cristina

Sí, sí, sí, totalmente.

Paco

Tiene 459 valoraciones, 4.6. O sea, es un producto que está vendiendo. Vale, seguimos.

Cristina

Vamos a este producto también, es un producto que también se está vendiendo muy bien, pero nos ocurre lo mismo. En este producto vemos que aquí sí que utilizan, vale, «perchero burro», que era una de las palabras clave, si te acuerdas, cuando lo habíamos visto antes.

Pero nos encontramos también con «armario abierto», nada, ninguna búsqueda. «perchero de pie con tres estantes», tampoco. Y «10 ganchos»… mucha gente confunde lo que es el título con la descripción del producto, y este es un vivo ejemplo de eso. Es decir, aquí lo que nos está haciendo el vendedor es describirnos el producto en el título, mientras que lo que tendríamos que hacer nosotros es cambiar esas palabras que tenemos en el título por las palabras clave que hemos encontrado, tanto las palabras clave de cola corta como las de cola larga. Y así, lo que haríamos es posicionar muchísimo mejor este producto en las páginas de Amazon.

Paco

Buenísimo comentario. Vamos a pararnos un momento ahí, porque lo que acabas de decir es clave.

Es decir, este señor ha dicho: «Bueno, pongo un par de palabras ahí que creo que vienen a cuento y luego le meto ahí un rollo moruno: que si dimensiones, que si estantes, ganchos, no sé qué…». Claro, eso en principio lo tienes que poner en los Bullet points o en tu descripción, pero mejor en los Bullet points, y aprovechar el poco espacio que te da en el título para poder meter el máximo de palabras clave, ya sean de cola corta o de cola larga, para que la gente te encuentre más fácilmente.

A veces, es necesario poner, no sé, una dimensión o algo, cuando es un producto que realmente lo pide a gritos, pero en este caso no, porque es muy fácil irte simplemente a un Bullet point y verlo en el primer Bullet point. Aquí lo que habría que hacer es lo que has dicho tú: aprovechar el poco espacio que nos dan, pues, para poner esas palabras clave y que nos encuentren mejor.

Cristina

Exacto, y luego, si nos fijamos también un poco con las imágenes, bueno, las imágenes son renders, pero aquí ocurre lo mismo. O sea, tenemos fabricantes que no traducen. Están vendiendo en un mercado español y no traducen los elementos. Con lo cual, bueno, pues, la información no le llega bien al cliente.

El cliente lo que quiere es saber realmente lo que le están ofreciendo, saber las posibilidades y, sobre todo, saber por qué ese producto es competitivo y por qué ese producto es bueno. Si no nos molestamos ni en traducir las imágenes ni los comentarios, pues, difícilmente tendremos un producto que esté bien aceptado en el español.

Paco

100 %. La gente puede pensar, a priori, viendo esas imágenes, que son buenas, pero son muy mejorables.

Cristina

Vamos a ver otro ejemplo, si te parece. Este es un burro muy, muy sencillito, pero aquí sí que se están aprovechando mucho más las palabras clave: «perchero de ropa con ruedas», «perchero burro», «perchero portátiles»… Pero tampoco se ha hecho un análisis bueno de estas palabras clave. No son las palabras clave que nosotros hemos visto que tenían las mayores búsquedas y que tenían la menor densidad de título, que eso es un factor súper importante para el tema del título del producto.

Paco

Claro, un momentito, antes de que te vayas. Por los cambios en las reglas del 2025 de los títulos, está incumpliendo las reglas de Amazon y pronto va a llamar Paco con la rebaja, nunca mejor dicho, y le va a decir: «Perchero una vez, perchero dos, perchero tres…». Tiene que quitar una palabra de «perchero». porque solo se puede dos. Pero bueno, eso como nota curiosa. Seguimos.

Cristina

Sí, sí. Y bueno, vemos también las imágenes, un poco también renderizadas. Aquí sí que utiliza algún detalle, pero seguimos con lo mismo. O sea, no hay manera de que las imágenes se traduzcan. Yo, cuando veo este producto y, sobre todo, cuando son productos que requieren cierto montaje, yo desconfío de que realmente luego yo lo pueda montar. Aunque este es muy sencillo, evidentemente. No, pero si tuviera un poquito más de complejidad, yo desconfiara, porque no sé si las instrucciones me van a venir en castellano, me van a venir en inglés, en alemán… Con lo cual, en principio, ya me genera un poco de desconfianza.

Pues si te parece, vamos a ver ahora un poco la rentabilidad de cada uno de los productos. Volvemos a este perchero que habíamos visto antes. Y fíjate, vamos a buscarlo en Alibaba y vemos que es un perchero que, a partir de las 100 unidades, vale alrededor de los 13. Y si volvemos a la información, y con la extensión de Chrome podemos ver la calculadora de beneficios, y aquí está el precio un poquito subido. Porque fíjate que lo hemos visto nosotros a otro precio, si lo vemos aquí, recuerda: de 30 aproximadamente, aquí lo ponen a 37. Veo que lo han subido bastante, pero es que, aun así, fíjate, está teniendo un margen de beneficio de un 43 %.

Paco

Claro, es una locura. Pero vamos a aclarar una cosita. Ese precio te lo pone Helium 10 para echarte una mano y hace una estimación. Vale, una estimación. Pero claro, Helium 10 no se mete dentro de Alibaba y se pone a hacer búsquedas. ¿Por qué te pone ese precio tan alto Helium 10? Porque, en base a los márgenes estándar que hay, en general, a través de Amazon en todos los productos, pues dice: «Bueno, pues si queremos ese margen, pues, el precio puede estar ahí, rondando 37.4», y te lo ha puesto. Pero tú lo que tienes que poner es 13.

Cristina

Fíjate, si nosotros le ponemos 13, estamos rondando el 60 % de beneficio del producto.

Paco

Lo cual es… te lo voy a preguntar a ti: ¿Es bueno o es malo?

Cristina

Es buenísimo. ¿No?

Paco

¿Pero bueno o algo que no se puede imaginar una persona?

Cristina

A ver, esto no lo ganas con ningún producto. Un margen de beneficio de un 60 % es buenísimo, buenísimo.

Paco

Aunque, cuando aparecen cosas que son demasiado buenas para ser verdad, hay que preguntarse realmente si hay algo que estemos haciendo mal. Entonces, al final, esto es un análisis a groso modo. Luego hay que meterse en el barro para ver algo que estamos haciendo ma. En el costo por unidad que has puesto, que te viene por defecto de 7.80, también habría que buscar ahí cuál es, pero 7.80 suena razonable, suena razonable por unidad, porque es un producto que, bueno, se ensambla y tal, y puede ser de un tamaño así, más o menos como, a lo mejor, dos cajas de zapato. Pero efectivamente, es una locura: un 60 % por prácticamente de margen y un ROI de 400%.

Por eso digo que puede ser. Ahora suena demasiado bonito para ser verdad, y habría que indagar un poquito más y decir: “Oye, que esto hay que ver, porque me suena raro”, Pero sería increíble, sería increíble.

Cristina

He cogido también información con de las reviews de algunos de los productos que me han interesado, de los burros de ropa, y lo que he hecho ha sido generar un Excel y decirle a ChatGPT que me dijera todos los puntos fuertes y los puntos débiles del producto, porque, bueno, había reseñas en las que el producto decía que no era lo suficientemente resistente, que no aguantaba peso, etcétera.

Entonces me he cogido todas esas reviews y, directamente, con ChatGPT, lo que he hecho ha sido analizar los puntos fuertes de los burros de ropa, y entre ellos las características básicas, que, bueno, que sean fáciles de montar, buena relación calidad-precio y un diseño funcional. Y los puntos débiles, que son la inestabilidad, la calidad de los materiales y el montaje con piezas débiles, todo tiene que ver un poco con la resistencia.

Y le he dicho que me realizara un prompt con toda esa información de diseño que me ha pasado, y que me hiciera las preguntas que considerara necesarias para alimentar ese prompt. Entonces, bueno, me ha hecho las preguntas, como qué estilo visual quiero, colores y paletas, elementos clave, si quería algún escenario de fondo.

Yo le he ido contestando toda esta información que esa GPT me ha pedido, y al final le he dicho que me hiciera unas imágenes de cómo sería…

Paco

¡Alto, alto, antes de que sigas! Porque esto se está poniendo muy interesante. Antes de que sigas y antes de que la gente lo vea —porque yo ya lo he visto, que he hecho trampa—, pero antes de que lo vea, porque me parece espectacular, quiero que la gente sepa que tú te has bajado simplemente, en 20 segundos, dándole a un botón con Helium 10, todas las reseñas de ese producto. Que podías haber hecho de 10 productos, pero te las bajas todas, se lo has arrastrado a ChatGPT y le has dicho que te las analice.

Es decir, todo el proceso te ha costado 30 segundos.

Cristina

Sí, sí. Y, además, no solo que me las analice, sino que me genere un prompt con esa información para que yo pueda generar una imagen en inteligencia artificial. Y que, para generar ese prompt, que me hiciera las preguntas que él considerara pertinentes para completar toda esa información. Es decir, que si él no tenía la información suficiente, que me lo preguntara.

Paco

Espectacular.

Cristina

Entonces, bueno, una vez ya le he hecho la pregunta, me ha dicho el prompt que necesita, ¡Mira qué imagen me da! Esta es la primera imagen. Entonces, yo, de aquí, ya tengo bastantes elementos considerables, ¿no? Primero, que la gente prefiere el acero inoxidable, que la gente prefiere que este burro de ropa lleve ruedas, que también es un dato importante, y, además, que le gusta que esté combinado el metal con la madera, porque la madera le da calidez.

Entonces, a partir de aquí, evidentemente, no es un diseño definitivo, pero yo ya tengo tres elementos fundamentales para poder diseñar mi propio burro.

Y luego, bueno, le he pedido que me dé alguna imagen más. Me he sacado esta otra imagen con dos baldas, pero combina también los mismos elementos…

Paco

¡Esta imagen es impresionante!

Cristina

Sí, sí, el metal, la madera y las ruedas del producto. Pero no me he conformado con esto, sino que, además, le he dicho que me haga una explosión con todos los materiales necesarios, como si la pieza estuviera en explosión, en una perspectiva axonométrica…

Paco

¡Arriba las manos! Ya me rindo, me rindo, me rindo.  No, no, no, no…

Cristina

¡Qué pasada!

Paco

Hoy hemos perdido los papeles ya, porque es que hoy… Yo no sé en qué vamos a acabar, porque, es que para que vea la gente cómo antes había que hacer todo tipo de contrataciones a todo tipo de expertos, y hoy en día —lamentablemente para unos, pero afortunadamente para otros, como nosotros en este caso—, fíjate qué cosas tan increíbles se pueden hacer.

Cristina

Sí, sí, seguro. Porque fíjate que es que me saca hasta los tornillos y las arandelas. Si te fijas en la parte inferior, me está sacando exactamente el número de tornillos, arandelas, barras, barras de madera, metálicas… todo, todo. Bueno, a ver, todo, todo.

Paco

Me parece impresionante lo que estás mostrando. A ver, así, a priori, puede parecer muy bonito todo, pero yo no sé si este producto, al final, primero, te va a salir demasiado caro, más caro de lo que esperas, y, segundo, demasiado pesado, porque ahí hay mucha madera, la madera pesa y eso puede encarecer muchísimo lo que es la logística, tanto de llevada a almacenes de Amazon como el fee de logística de Amazon, de FBA. Hay que tener cuidado, pero vamos por buen camino.

Cristina

Totalmente. Quiero decir, yo no cogería este producto, directamente lo fabricaría, evidentemente. Luego habría que analizar muchísimos aspectos, sobre todo la ligereza del producto, como muy bien dices.

Pero sí que me da lo que te he comentado antes: los tres aspectos básicos de lo que la gente prefiere, y que sea un producto metálico, a ser posible de acero inoxidable, que incorpore algo de madera para darle calidez y que lleve ruedas. Esos serían mis tres criterios para, a partir de ahí, yo seguir diseñando. Evidentemente, esto sería un punto de partida.

Paco

Me parece increíble, que, aparentemente, hemos hecho un análisis, y dentro de un nicho que puedes pensar que está absolutamente trillado, hay oportunidades. Y, sobre todo, con las herramientas que hemos visto. Hemos visto que con Helium 10 y con ChatGPT es como si tuvieras a cuatro o cinco empleados trabajando para ti, full time.

Lo que se puede hacer hoy en día es increíble. Pero yo creo que, después, sabiendo que tú eres campeona del mundo mundial de vender en Amazon, que facturas un montón, que vendes en Europa y en Estados Unidos, que eres profesora de universidad, que eso no lo hemos dicho.

Eres profesora de la universidad. ¿Qué universidad? Cuéntanos.

Cristina

De la universidad de CEU aquí en Valencia.

Paco

Bueno, pues eres profesora, eres, vamos, un crack según tú. ¿Qué hacemos con este producto? ¿Tú venderías este producto o no lo venderías?

Cristina

Pues mira, yo sí que vendería este producto, porque creo que hay distintas tipologías de producto, pero yo creo que el comprador cada vez está exigiendo más que sea un producto resistente y que, además, sea un producto confortable, es decir, que sea un producto cálido también, yo creo que quiere esa mezcla de esas dos cosas y, como te digo, haciendo un poco estas infografías que hemos hecho con realidad virtual, yo sí que creo que hay tres características fundamentales que el cliente quiere y, por lo tanto, yo seguiría estudiando este producto hasta llegar a un desarrollo bueno.

Paco

Sí, buenísimo, buenísimo. Bueno, hay alguna cosilla que nos hemos dejado, pero tampoco es momento, porque son, digamos, ya más detalles y, obviamente, te puedes pasar una semana si quieres analizando esto. Pero, en general, es un ejemplo muy bueno de que sigue habiendo oportunidades dentro de Amazon.

Yo, que lo diga yo, que soy el que tiene el canal, pues a lo mejor la gente dice: “Bueno, es que tú eres porque tienes el canal y estás diciendo siempre que hay oportunidad dentro de Amazon”. Pero, ¿tú qué opinas? ¿Cómo estamos ahora mismo en 2025? ¿Se sigue teniendo oportunidad para vender dentro de Amazon o el pescado está vendido totalmente?

Cristina

Totalmente Paco, y además es que lo vemos día a día con nuestros alumnos dentro de la formación de la Academia, que cuando hacemos búsqueda de producto, cuando hacemos análisis de palabras clave, evidentemente encontramos con competencia, porque no vamos a decir que no y tampoco vamos a decir que esto es llegar y besar el santo. No, hay que trabajarlo, pero es que ves tantos productos que están a la venta, que a lo mejor están muy bien posicionados y que ocurre como el ejemplo que hemos visto, que son ejemplos donde el título no está bien optimizado, donde no se utilizan las palabras adecuadas, donde las imágenes tampoco están optimizadas, ni incluso traducidas, con lo cual, simplemente haciendo un análisis de productos que se podrían mejorar, ya tenemos bastantes productos como para poder intervenir y venderlos.

Y, aparte de eso, si se nos ocurren productos nuevos, o técnicas nuevas, o cómo aligerar el peso, cómo ir haciendo este tipo de optimizaciones de producto, muchísimo más… O sea, es que esto es un no parar, es un no parar, es un no parar.

Paco

Y es un negocio serio, que, si realmente te quieres dedicar a ello, hay una oportunidad infinita, infinita. Pero, como tú dices, claro, no es darle a un botón verde y: “Oye, que empiece a imprimir dinero”. Y luego hay muchas cosas que pueden salir mal.

Cristina

Sí, evidentemente hay veces que un producto te sale mal y, bueno, tienes que irte a breakeven, recuperar dinero y seguir adelante. Pero vamos, es que eso nos pasa a todos y forma parte del juego, o sea, hoy en día, tener un negocio de este estilo, donde puedes estar vendiendo en todo el mundo y que todo te salga perfecto, es difícil.

Poco a poco se irá consiguiendo, o sea, yo creo que con la experiencia esto se va consiguiendo. Pero bueno, hay que también saber que hay que arriesgarse y que, sobre todo, hay que insistir y hay que perseverar. Esto es un negocio de no rendirse nunca y de estar perseverando, e insistir, insistir en sacar nuevos productos, y de esta manera se aprende y se consiguen los objetivos.

Paco

Yo, como siempre te digo, no conozco un negocio con menos riesgo, menor inversión, que trabajas desde casa, sin empleados y con mayor escalabilidad para crecer hasta donde te dé la santa gana.

Entonces, ¿que va a haber críticas? Todo el mundo tiene críticas y todo el mundo tiene opiniones. Pero dentro de lo que es un emprendimiento, sinceramente, no conozco una cosa que se asemeje. Así que, bueno, esa es… ahí lo dejo. Esa es mi conclusión.

Nada más, te doy las gracias, Cristina. Muchas gracias por estar con nosotros. Ha sido un vídeo estupendo y, nada más, te queremos la próxima vez también.

Cristina

Gracias a ti, Paco. Cuando quieras. Un abrazo.

Paco

Muchas gracias. Chao.

Espero que os haya gustado el video, y para todos aquellos que queráis aprender más sobre el mundo de Amazon, os animo a que echéis un vistazo a mis cursos, sin más que decir ¡Muchas gracias y hasta la próxima!