Así Importo Productos para Vender en Amazon en 2024 | Desafío Turquía FBA #2

TRANSCRIPCIÓN

Hola a todos. Bienvenidos a un nuevo vídeo. Hoy, acabo de volver de un viaje a Turquía, donde he ido para buscar oportunidades y mostraros de primera mano todo lo que este maravilloso país puede ofrecer a los vendedores de Amazon y de e-commerce en general.

 Como sabéis, la grandísima mayoría de los vendedores de Amazon compran en China o, realmente, en su propia área geográfica, donde también, por supuesto, ya sabemos que tiene acceso su competencia, y esto siempre hace más difícil conseguir un producto exclusivo y a prueba de copias.

Nunca, o casi nunca, se habla de mercados de compra alternativos. Y eso es lo que voy a hacer hoy: quiero demostraros que hay opciones más allá de China, vida más allá de China, y que, pensando un poquito fuera de la caja, podemos encontrar productos que realmente nadie tiene.

Turquía tiene, en mi opinión, todos los ingredientes para convertirse en un mercado de compra estratégico para vendedores de Amazon que estén buscando productos únicos, de mayor calidad y con buenas rentabilidades.

Y para los que no me conozcáis, soy Paco González y llevo 10 años vendiendo en Amazon y he facturado más de 30 millones de dólares en 12 países, y en este canal comparto con vosotros todo mi camino.

Bien, hoy exploraremos por qué Turquía ofrece una oportunidad inigualable para expandir tu catálogo de Amazon, desmontando la a menudo repetida frase de que en Amazon ya se vende de todo.

Para poneros un poquito en contexto, primero quiero daros una pincelada sobre algunos datos macro que son importantes sobre Turquía.

Primero, Turquía está ubicada en Asia occidental, teniendo parte de su territorio, como la mayoría de nosotros sabemos, en el continente europeo. Tiene una superficie de 785,000 km cuadrados y una población de 85 millones de habitantes, lo que hace que Turquía sea un país muy poblado.

Su capital es Ankara y su moneda es la lira turca. Y aunque el país ha crecido muchísimo, o notablemente, vamos a decir, en los últimos años, la inflación de la lira, un 70%, que es bastante alta, es un verdadero problema interno que no acaban de solucionar. Sin embargo, para los compradores extranjeros como nosotros, no nos afecta en absoluto porque los precios siempre están marcados en euros o en dólares.

Tercero, porque es una potencia económica y, según el Fondo Monetario Internacional, la estimación para 2024 es que ocupe el puesto número 17 en volumen de PIB. En 2023, su PIB per cápita estaba en torno a los 13.000 dólares, pero el nivel de vida es relativamente bajo porque el salario mínimo son unos 600 euros o dólares al cambio a día de hoy.

En cuanto a la facilidad para hacer negocios, Turquía ocupa el puesto número 34 en el ranking Doing Business, que evalúa la facilidad para realizar actividades comerciales en los países.

A día de hoy, hay más de 1 millón de empresas registradas en Turquía, y el sector con mayor número de empresas es el sector de la manufactura, con aproximadamente 240.000 empresas, dato muy importante para nosotros, los vendedores de Amazon o de realmente e-commerce en general.

Turquía se convirtió en miembro asociado a la Unión Europea en el año 63, se unió a la unión aduanera de la UE en el año 95, muy importante, y comenzó las negociaciones de adhesión plena con la Unión Europea en el año 2005, que todavía no ha conseguido prácticamente nada.

Esta unión aduanera entre la Unión Europea y Turquía supone la libre circulación de mercancías, la aplicación de un arancel externo común, así como la alineación del país en lo relativo a estándares industriales y de fabricación.

Sobre los sectores en los que hay productos que nos pueden interesar como vendedores de Amazon, hay un montón, como:

• El calzado
• Los juguetes
• Artículos de regalo
• Artículos para el hogar y la cocina
• Decoración
• Muebles de interior y exterior
• Material de oficina
• Joyas y bisutería
• Productos para mascotas
• Artículos para deporte
• Productos para belleza, cosmética y cuidado personal
• Alimentos
• Piezas y accesorios de coches; ahí es fortísimo.
• Y, por supuesto, muchísimos otros

En resumen, Turquía tiene el potencial suficiente para que lo estudiemos más en profundidad, y vamos a ver ahora las ventajas que nos ofrece.

Bien, vamos a hablar de accesibilidad y conveniencia.

Los que hayáis viajado por negocios a China sabéis perfectamente lo que esto significa, tanto a nivel económico como en términos de tiempo y esfuerzo. Turquía nos lo pone, en este caso, muchísimo más fácil.

1. Fácil acceso para los ciudadanos europeos, norteamericanos y sudamericanos: ingresar en Turquía es, o puede ser, tan simple como presentar el DNI o el pasaporte, sin necesidad de ningún tipo de visa, y puedes estar hasta 90 días, facilitando muchísimo las visitas de negocio y la exploración de mercado.
2. Conexión directa desde Europa y, en nuestro caso, por supuesto, desde España; desde ciudades como Madrid y Barcelona puedes llegar a Turquía en menos de 4 horas, con vuelos muy económicos que pueden rondar el rango de 300 a 400 para un viaje de ida y vuelta. Además, existen vuelos directos desde varias ciudades de Estados Unidos, como por ejemplo Miami, Nueva York, y, por supuesto, también desde LATAM, desde ciudades como México, Panamá, Bogotá, Caracas y algunas más.
3. Turquía ofrece una estancia económica con hoteles y comida a precios muy razonables, sin sacrificar nada de calidad. Nosotros nos hemos quedado en un hotel de cinco estrellas por 160 la noche, con desayuno incluido. La hospitalidad y la gastronomía turca son una experiencia en sí misma, y puedes aprovechar para visitar Estambul, que es, absolutamente, bueno, pues una de las ciudades más históricas del mundo y absolutamente mágica.

Ventajas comerciales.

Como hemos comentado, Turquía es un socio preferencial de la Unión Europea y es parte de la Unión Aduanera de la UE, y esto nos va a facilitar muchísimo la tarea de trabajar con ellos e importar sus productos, pero por supuesto, tienen que pasar las aduanas después.

Exención de tasas y logística simplificada, si vendes en Estados Unidos, estás de suerte. Los productos turcos, en este momento, están exentos de la tasa de la sección 301; siempre lo estuvieron, la famosa tasa Trump, lo que representa un ahorro significativo frente a los productos importados de China que pagan un 25% en su mayoría, el 95% de ellos. Así que, comprando en Turquía, estás ahorrándote esa tasa, ese 25%.

Y voluntad de vender al extranjero. Este punto es absolutamente crucial. Los proveedores turcos quieren exportar. La lira turca se devalúa constantemente, y los fabricantes, cuando venden a clientes en Turquía, cobran en liras y en plazos de 3 a 9 meses, un verdadero desastre. Entonces, por eso, os voy a repetir literalmente lo que me han dicho dos fabricantes turcos, dos frases: primero, “Ojalá pudiera vender solamente en exportación”; y segundo, “Con el 50% de mis ventas siendo para exportación, puedo dormir tranquilo”.

Así que, obviamente, si venden en euros y en dólares, son ampliamente aceptados y, además, cobran el 100% antes de enviar el producto. Así que, imaginaos, matan 50 pájaros de un tiro y escapan de la inflación.

Calidad y exclusividad de los productos.

Alta calidad y diferenciación: los productos hechos en Turquía, son reconocidos por su calidad superior en comparación con muchos de los productos que hay en China. En definitiva, Turquía tiene bastante mejor fama.

Este país ofrece una gama de productos únicos, muchos de los cuales cumplen con las rigurosas normativas y reglamentos y estándares europeos y americanos, asegurando así la viabilidad de estos productos en nuestros mercados de venta, sobre todo en Amazon.

Después, productos únicos: Turquía ofrece una gama de productos que no los vas a encontrar en China ni por asomo, o que son diferentes a los chinos, aunque sean parecidos. Y esto te permite, por supuesto, diversificar tu inventario. Con artículos exclusivos que no van a ser fácilmente copiados o replicados, esto te va a proteger de la competencia y de que te copien.

Y después, la exclusividad, es difícil o prácticamente imposible encontrar una fábrica en China que nos dé exclusividad o representación de su marca para vender sus productos en Europa, en Estados Unidos y mucho menos en Amazon; pero en Turquía hemos encontrado varias que nos lo han ofrecido así directamente, especialmente para Estados Unidos. Esto es un grandísimo punto a su favor. ¿Por qué ocurre esto? Bueno, pues porque tiene mucho menos comprador extranjero y mucho menos comprador para vender en Amazon. Ya cuando les hablas directamente de Amazon, se les abren así los ojos como platos. Y entonces, todo son facilidades.

No hay MOQ, no hay cantidades mínimas. Esto quiere decir que no nos hemos encontrado ningún proveedor que nos haya pedido cantidades mínimas de fabricación. Esto nos ha sorprendido muchísimo porque estamos acostumbrados a los chinos que te piden 200, 500, 1000 o 10.000 unidades como mínimo. ¿Qué hace esto? Bueno, pues permitirnos comprar pequeñas cantidades para testear y validar un producto en Amazon y así hacernos la vida muchísimo más fácil a los vendedores de Amazon.

Logística y almacenamiento.

La logística desde Turquía es muy eficiente y te permite entregas rápidas a Europa y a los Estados Unidos, en los problemas asociados a rutas mucho más conflictivas como son el Mar Rojo y Canal de Suez. Si estás en Europa, un envío marítimo de Estambul a Barcelona va a tener un tiempo de tránsito de aproximadamente 6 a 11 días, que puede ser incluso menor por camión por carretera.

Si estás en el programa paneuropeo, puedes enviar tu mercancía por carretera sin ningún problema a cualquier lugar de Europa, por ejemplo, Alemania a Múnich, que está a 1900 km de Estambul, muy cerquita, y tu mercancía va a estar allí en 48 horas a un precio muy competitivo.

Esto es un grandísimo valor añadido para los vendedores de Amazon. En el caso de que haya subidas de precio de los envíos marítimos o un descenso de la oferta en los envíos como sucedió con el COVID.

Y si quieres enviar a Estados Unidos, tienes un tiempo de tránsito también muy cortito, con aproximadamente 16 días al puerto de Nueva York.

Además, tienes opciones de almacenamiento de tu inventario en almacenes de Turquía muchísimo más baratas que en Europa y Estados Unidos. Ya sabéis que el coste de un almacén intermediario, digamos logístico 3PL, en Europa y en Estados Unidos a veces puede ser mucho más caro dependiendo de la época, y puedes aprovechar y dejar tu stock ahí en Turquía e ir trayendo inventario a medida que lo vas necesitando.

Y para los que estéis ubicados en Europa, esta cercanía geográfica te da una capacidad de respuesta mucho más rápida ante cualquier imprevisto, cualquier descalabro que pueda ocurrir con tu proveedor. Si tienes un problema con tu fabricante, lo que puedes hacer es plantarte allí en 24 horas y, bueno, pues haces todos los cambios necesarios y lo verificas tú mismo, negociando cara a cara, viendo a la gente cara a cara, y eso es definitivamente otro mundo.

Oportunidades en la búsqueda de proveedores/fabricantes.

Aquí hay dos temas a tener en cuenta: primero, las ferias comerciales y, segundo, las barreras de entrada que existen a la hora de buscar proveedores, a la hora de buscar fabricantes.

1. Ferias comerciales: Turquía tiene un calendario repleto, repleto de ferias comerciales en ciudades que son muy reconocidas y muy accesibles, como pueden ser Estambul, Ankara e Izmir, y ofrece cientos de ferias al año donde, bueno, pues podemos descubrir productos nuevos y establecer contactos comerciales. La asistencia internacional a estas ferias es súper limitada, y proporciona, bueno, pues obviamente una ventaja competitiva a los que estamos dispuestos a explorar estos mercados. En los panfletos de las dos ferias que hemos visitado, ponía que, en la edición anterior, el año 2023, entre el 80 y el 85% de los visitantes eran turcos, y esto, obviamente, lo he visto con mis propios ojos: muy pocos extranjeros y, sobre todo, de Oriente Medio.
2. Y con respecto a las barreras de entrada, a diferencia de China, donde se puede hacer toda distancia con plataformas como Alibaba, donde aparece casi de todo, eh, al alcance de un clic, Turquía requiere una exploración mucho más profunda y personalizada. No existe absolutamente nada similar a Alibaba. Esta barrera de entrada, para mí, realmente se convierte en una ventaja porque limita la competencia y abre oportunidades para aquellos que realmente estamos dispuestos a invertir y a patear el terreno buscando proveedores.

Comunicación y cercanía.p

La cultura turca y la forma de ser de los turcos es mucho más cercana a nuestra cultura que la de los asiáticos, y esto se nota en muchos aspectos, entre ellos la comunicación. Son, por lo general, gente muy amable, muy servicial y predispuesta a ayudar, y, de hecho, esta es una de las cosas que más me ha sorprendido de Turquía, y bueno, pues he quedado absolutamente encantado, la amabilidad de la gente es increíble.

Uso horario.

Esta es una grandísima ventaja. En el caso de España, nos llevamos apenas 2 horas, y esto hace muchísimo más fácil poder coincidir en el horario laboral de ambas partes, no, sobre todo por las mañanas.

Control de Calidad Propio.

Si estás en Europa y reservas con antelación tu viaje, puedes hacer tu propio control de calidad, sobre todo al principio, pagando, bueno, pues un poquito más de lo que pagarías a una empresa de inspección, pero tampoco una exageración, o si lo prefieres, puedes, pues, realmente acompañar a la empresa de inspección durante su trabajo, estando allí presente. No, esto sería absolutamente pensable, imposible en China, comprando a proveedores chinos.

Desventajas.

Porque sí hay desventajas, no todo el monte es orégano. Entonces, lo primero es que no están acostumbrados a exportar como están los chinos, pero he hablado con algunos transitarios antes de mi viaje a Turquía y ya me he dado cuenta que no va a ser ningún problema.

También, obviamente, los que trabajéis con alguien, ya podéis trabajar con vuestro transitario de toda la vida en España, los Estados Unidos que, seguro que os ofrece, bueno, pues soluciones completas desde origen.

Además, Turquía no tiene el tejido industrial de China y, si bien es cierto que, obviamente, hay muchísimos productos que se fabrican allí, solo son un pequeño porcentaje de lo que podríamos encontrar en China, que es prácticamente todo. Ahí se fabrica de todo.

Bien, otra desventaja es que el precio en Turquía es normalmente ligeramente mayor que en China, y no os tenéis que preocupar porque esto se compensa, en parte, a nivel de costes, con un gasto de envío menor a Europa y a Estados Unidos, y también con la exención de la tasa Trump, la 301, en Estados Unidos.

En Turquía, he encontrado productos que, bueno, ya se venden en Amazon y, en algunos, no tengo absolutamente nada de margen, no hay espacio. Okay, también me ocurre en China, ojo, pero en otros tengo, a lo mejor, entre un 10 y un 15% de margen, que es lo que más me he encontrado, eso es la norma, y en otros productos, sí que he conseguido un margen ya de entrada de un 25, un 30%, y prácticamente sin negociar, que yo creo que podría llegar a un 35, un 40% sin ningún problema. Pero ojo, en general, el margen es menor que comprando en China. Okay, esto es así y no lo vamos a poder negar. No obstante, haciendo un buen trabajo, se sacan resultados, si se obtiene rentabilidad, y tened en cuenta que vender en Amazon no solamente es precio.

Y aquí en Turquía tenemos muchísimas ventajas que no tenemos en China y que, a veces, son incluso más importantes que solamente el precio. Acordaos de lo que digo siempre: el negocio de Amazon es un negocio de logística, y el precio no es tan, tan, tan importante como la gente piensa.

Hay que tener, por supuesto, buenos proveedores que respondan rápido, con buena calidad, y tener la capacidad de reponer inventario rápidamente en cualquier momento, y esto nos lo da Turquía sin ninguna duda.

En conclusión, Turquía es un destino emergente y muy prometedor para la búsqueda de productos y proveedores. Si eres un vendedor de e-commerce y, sobre todo, de Amazon, en los próximos vídeos os mostraremos qué hemos encontrado en las ferias comerciales y las fábricas que hemos visitado, y analizaremos la singularidad y la rentabilidad de algunos de estos productos, a ver si de verdad merecen la pena.

Bien, esto es todo. Espero que os haya gustado el vídeo y, si os ha gustado, me encantaría que os suscribierais. Ya sabéis que podéis contar con mis formaciones, que las tenéis justamente debajo del vídeo, y donde vais a poder aprender exactamente todo lo que he hecho yo para llegar a donde me encuentro a día de hoy, y lo vais a poder hacer en la décima parte del tiempo que lo hice yo, y por supuesto, ahorraréis una verdadera fortuna en errores que jamás cometeréis.

Así que, sin más, muchísimas gracias y nos vemos en el siguiente vídeo. ¡Chao!

Espero que os haya gustado el video, y para todos aquellos que queráis aprender más sobre el mundo de Amazon, os animo a que echéis un vistazo a mis cursos, sin más que decir ¡Muchas gracias y hasta la próxima!