INTRODUCCIÓN
¡Bienvenidos a un nuevo vídeo de Libertad Virtual! Hoy vamos a abordar un tema muy importante para los vendedores de Amazon: las campañas de anuncios de PPC (Pago por Clic).
Además, vamos a compartir un tip y una recomendación que no encontrarás en ningún otro lugar. ¡Es el resultado de una casualidad que ha desafiado la creencia común sobre las campañas de PPC!
TRANSCRIPCIÓN
Paco
Hola a todos, soy Paco, y aquí tengo a Álvaro, un amigo mío y exitoso vendedor de Amazon. Álvaro ha logrado facturar más de un millón de euros este año en varios países. Hoy vamos a compartir un valioso secreto. ¡Bienvenido, Álvaro!
Álvaro
¡Hola, Paco! Gracias por tenerme aquí. Estoy emocionado por compartir algo muy interesante sobre las campañas de PPC.
Paco
Antes de entrar en los detalles de este descubrimiento casual, me gustaría saber cuál es el enfoque común para las campañas de PPC. ¿Qué nos dicen todas las agencias y qué nos recomienda Amazon?
Álvaro
Por lo general, cuando creamos una campaña de PPC, establecemos una puja recomendada o predefinida por Amazon para posicionarnos lo más alto posible y obtener impresiones y conversiones. Amazon nos proporciona un rango de pujas recomendadas, pero siempre intentamos ajustarnos dentro de ese rango.
Paco
Entonces, ¿qué es lo que les ha sucedido a ustedes que ha llevado a este descubrimiento único?
Álvaro
Hemos creado campañas automáticas de PPC con una puja mínima de 0,02, que es la más baja posible. En estas campañas, hemos incluido todos nuestros productos en cada país. Muchos pensarán que esto va en contra de las creencias populares sobre las campañas de PPC.
Paco
¡Es cierto! Por lo general, se espera que las campañas de PPC generen impresiones y ventas, pero al establecer una puja mínima, es probable que obtengas muy pocas impresiones. Entonces, ¿cuál fue la idea detrás de esta estrategia aparentemente contraria?
Álvaro
La idea principal era detectar problemas en los productos. Cuando hay un problema con un producto, se pierde la buy box y la campaña de publicidad asociada a ese producto se desactiva. Teniendo en cuenta la cantidad de productos y países en los que operamos, era casi imposible hacer un seguimiento minucioso de cada producto. Así que decidimos crear una campaña masiva, con una puja mínima, para comprobar si alguna de las campañas estaba desactivada y requería nuestra atención.
Paco
¡Interesante! Entonces, ¿qué sucedió después de implementar esta estrategia poco convencional?
Álvaro
Sorprendentemente, la campaña comenzó a generar impresiones, clics y, lo más importante, conversiones. A pesar de la puja mínima, obtuvimos ventas con una tasa de conversión muy baja debido al bajo costo por clic. Aunque requiere muchos clics para generar un gasto significativo, al final, obtuvimos ventas adicionales.
Paco
Pero esto va en contra de las pujas recomendadas por Amazon. ¿Cómo es posible que una campaña con una puja tan baja funcione?
Álvaro
Hemos llegado a la conclusión de que las pujas recomendadas están limitadas por los presupuestos diarios de las campañas. A medida que los presupuestos se agotan, las campañas con pujas más bajas tienen la oportunidad de mostrarse. Esto puede ocurrir en momentos de alta demanda, cuando otras campañas ya han agotado sus presupuestos. Además, algunas herramientas de automatización de PPC permiten programar el gasto del presupuesto, lo que significa que hay menos competencia en ciertos momentos del día.
Paco
Entonces, en resumen, esta estrategia te permite obtener ventas adicionales a bajo costo y, al mismo tiempo, detectar problemas en tus productos. Es una forma rentable de mantener tus campañas activas y asegurarte de que todo esté funcionando correctamente.
Álvaro
Exactamente, Paco. Esta estrategia no reemplaza las campañas de PPC tradicionales, sino que las complementa. Es una forma económica de verificar el estado de tus productos y obtener ventas adicionales. Recuerda, esto es un plus, no un reemplazo de las campañas normales.
Paco
Es una pequeña “pepita de oro” que puede beneficiar a muchos vendedores de Amazon. ¿Alguna recomendación final antes de concluir?
Álvaro
Mi recomendación sería que pruebes esta estrategia en uno o varios países y monitorees los resultados. Ajusta tus campañas según sea necesario y no te olvides de seguir las métricas clave. Es una forma inteligente de obtener ventas adicionales y mantener un control sobre tus productos.
Paco
¡Gracias por compartir esta valiosa información, Álvaro! Estoy seguro de que muchos vendedores de Amazon encontrarán útil este truco de PPC. Recuerden que la clave está en la experimentación y el seguimiento constante de los resultados.
Álvaro
Gracias a ti, Paco.
Paco
Espero que todos puedan implementar esta estrategia y obtener ventas adicionales en Amazon. Si estás interesado en el mundo de Amazon, no olvides visitar mi formación Academia Amazon FBA para obtener más información. ¡Hasta la próxima!
Espero que os haya gustado el video, y para todos aquellos que queráis aprender más sobre el mundo de Amazon, os animo a que echéis un vistazo a mis cursos, sin más que decir ¡Muchas gracias y hasta la próxima!
