Ventas Amazon Mayo 2018 – $181,936 Subiendo las ventas y conclusiones

Ventas Amazon Mayo 2018 – $181,936 Subiendo las ventas y conclusiones

VENTAS AMAZON MAYO 2018 – $181,936 Subiendo las ventas y conclusiones

INTRODUCCIÓN

En este video os mostraré las diferencias entre las dos formas de hacer logística con Amazon FBA en Europa. Una es la tradicional y que aparece por defecto y es European Fulfillment Network y la otra en PAN EUROPEAN FBA.

Las dos formas de hacer logística son buenas e incluso PAN EUROPEAN FBA puede llegar a ser mejor pero hay que tener en cuenta las implicaciones fiscales y monetarias que esto conlleva y hay que entender muy bien las diferencias.

TRANSCRIPCIÓN

¡Hola! Soy paco, y hoy voy a compartir con vosotros cuales han sido las ventas de mayo del 2018 y las vamos a comparar con el mes anterior de abril.

El mes de mayo ha sido un mes bastante catastrófico, no sé si algunos habéis visto un video que he publicado sobre todas, aventuras y desventuras que nos han ocurrido en este mes.

Pero bueno, aun así nos hemos podido mantener más o menos en el mismo nivel de ventas y creo que va a ser interesante analizar país por país lo que ha sucedido e intentar sacar conclusiones. Espero que os guste el video.

Bien vamos a empezar con las de UK y vamos a ver que desde el 1 de mayo hasta el 31 de mayo hicimos 11000 libras bastante, bastante flojito luego lo veremos y lo compararemos.

Después en Alemania 14000 euros con 33.86 de promedio de precio.

Después en Francia otra vez desde el 1 de mayo hasta el 31 mayo, 25690 un poquito más alto, una media de 29.5 y 908 unidades.

Después en Italia 20663 euros, 561 unidades y una media de 39.28 hay comienza a subir la media de precio.

España 20000 euros aproximadamente, 614 unidades y una media de precio de 34.23.

Después nos vamos a Estados Unidos 549 unidades, 42522 dólares, 84.54 de media de precio.

Hay bastante, bastante más alto y después nos vamos a Canadá aquí veis que el precio por unidad es bastante, bastante, bastante más alto 395 y hemos vendido 3 unidades con un total de 1187.93 dólares canadienses.

¡ok! Vamos a ver el análisis aquí en Excel y os lo he resumido para que no tengamos que ir sobre ello uno por uno.

Vamos ir primero por UK y vamos a ver que tenemos 15967 dólares el mes anterior hicimos 21000 es decir un 24% más abajo.

Hemos bajado en el mes de mayo con respecto a abril.

Después pasamos a Alemania, en Alemania hicimos 17000 dólares este mes de abril y el mes pasado hicimos 20753 es una bajada del 17%.

Después pasamos a Francia este mes hemos hecho 31599 y el mes pasado hicimos 33000, con lo que es una bajada del 5%.

En Italia hemos hecho 25000 este mes de mayo y el mes pasado hicimos 23000 lo que supone una subida aquí lo pongo en azul y en negativo cuando es una subida.

Después pasamos a España, España con 24714 dólares durante el mes de mayo y el mes de abril hicimos 27358, una bajada del 10%.

Después en USA una subida bastante importante de 34000 dólares que hicimos en abril ahora en mayo 42000, muy bien y aquí en negativo y en azul como veis porque hemos incrementado.

Y ahora pasamos a Canadá y vemos que este mes hemos vendido 989 dólares versus 2392 en el mes de abril, aquí una bajada también significativa.

Entonces vamos a ver qué es lo que está pasando si recordáis este ha sido un mes bastante, bastante catastrófico para nosotros.

Ha sido un mes donde nos ha pasado de todo, si habéis uno de los videos anteriores en el que os he comentado las cosas que la gente no cuenta sobre Amazon.

Habréis visto pues que he tenido varios problemas, he tenido problemas con 12 productos que me cancelo, me bloqueo Amazon.

Porque tuve un problema con una entidad gubernamental y bueno, después lo he recuperado después de un montón de semanas sin poder venderlos.

Después tuve un problema bastante gordo con un envió de un montón de unidades que traje para un producto que estaba lanzado por primera vez.

Y hubo una confusión por parte de Amazon con otro producto que ya existía que se estaba vendiendo y se confundieron con los envíos y metieron ese producto nuevo que estaba por llegar.

En un producto que ya se estaba vendiendo, mezclaron todo el inventario y tuve que acabar por sacar todo el inventario de los 2 SKU, de las 2 referencias.

Volver a reempaquetarlo y después volver a mandarlo con lo cual perdí un montón de tiempo de dinero y de ventas durante ese mes.

Y luego por último para ya los que hayáis visto el video, habréis visto que Amazon se tomó la amabilidad de coger un SKU que tengo en el programa de Amazon Vendor y unificarlo con otro SKU.

Que es muy, muy similar que tengo en el programa de FBA y que estoy vendiendo yo de forma individual, es decir.

No estoy vendiendo directamente a Amazon, entonces me cambiaron el ASIN, me cambiaron el ranking, me cambiaron todas las características de ese producto que son uno de mejores ventas.

Y me hicieron muchísimo daño porque estuve al menos 4 o 5 semanas sin poder vender ese producto y lo hemos pasado un poquito, un poquito mal en términos de mucho trabajo, muchas llamadas y ha sido un pequeño calvario.

Después y a todo esto le sumas que el mes de mayo, ha sido un mes donde la temperatura sobre todo en Europa ha mejorado muchísimo.

Pues esto obviamente anima a la gente a salir a la calle, a gastar menos por internet al comprar menos en internet y a disfrutar un poco más del aire libre y a gastarse el dinero pues en otras cosas.

En comprarse ropas en las tiendas, en salir a la calle y gastar dinero, tomándose cafés, comiendo en restaurantes, yendo a la playa, haciendo excursiones etc.   

Y esto se nota, se nota, bastante entonces vamos a ver que aquí en Inglaterra hemos tenido una bajada bastante grande en Alemania también.

En Francia prácticamente se ha mantenido muy, muy estable.

Aquí hemos mejorado en Italia con lo cual no me esperaba para nada, por todas estas cosas que nos ha ido pasando.

Aquí España hemos bajado un 10% tampoco tan dramático, hemos muchísimo en Estados Unidos y en Canadá bueno hemos bajado mucho también pero no es representativo.

Porque en Canadá nos hemos dado cuenta que los productos que estamos vendiendo son muy estacionales.

Además, la demanda es bastante, bastante bajita con respecto a Estados Unidos y lo que vamos a hacer esperar a los últimos 3, 4 meses del año.

Para volver a mandar esto, entonces prácticamente no se va a vender nada lo vamos a dejar así tranquilo durante el verano.

Porque auguro que va a ser una temporada, la de verano bastante complicada entonces vamos a esperar al último cuarto del año.

Que yo creo que hay si podemos aprovechar y vender más, pero de momento no vamos a hacer ningún tipo de esfuerzo en Canadá.

Porque veo que no rinde demasiado. Donde sí voy a mantener un ojo avizor va a ser en Inglaterra y en Alemania.

Porque estamos viendo que está bajando un poquito demasiado rápido, espero que ahora en verano se remonte.Si que es cierto que nos han ocurrido un montón de cosas como ya os he explicado, pero estas bajadas me preocupan un poco.

Y voy a mantener un ojo bastante cerca a estos 2 mercados a ver qué es lo que está pasando y ver si puedo sacar una conclusión adicional en los próximos meses.

También creo que el tema del clima mejorando en estos países que son sobre todo muy, muy fríos afecta bastante pero bueno voy a asegurarme que no es nada grave y en los próximos estaré reportando sobre ese tema.

¡Ok! Bajamos un poquito y vamos a ver las conclusiones qué, aunque ya los he dado, las conclusiones de números.

Este mes en Amazon hemos vendido 158000 dólares versus 163000 el mes anterior de abril, aquí hemos bajado un 3% y bueno pues un poco por las razones que ya os he comentado.

En nuestra página también hemos bajado un 15%, en eBay nos hemos mantenido más o menos en el mismo nivel hemos subido un poquito.

En C-discount hemos aumentado bastante, aunque bueno aumentar mucho en C-discount no significa nada porque se vende tan poquito, que es prácticamente marginal esa cantidad.

Y luego los otros clientes hemos pasado del mes de abril 5604 a este mes de mayo 14339 hay hemos aumentado también bastante y nos ha ayudado mucho a recuperarnos un poco con respecto con la bajada de Amazon.

¡Ok! Entonces el total de ventas 181.936 en el mes de mayo y en el mes de abril, el mes anterior 177.647 una bajada total de un 2%.

Después unidades de Amazon 3421 y 3589 en el mes de abril es decir hemos bajado.Mantenemos un porcentaje altísimo de las ventas de Amazon en relación a nuestras ventas totales un 87%.         

Que, por supuesto siempre intentamos diversificar y reducir, pero es bastante complicado porque Amazon acapara una grandísima demanda y un porcentaje muy alto de nuestras ventas.

Os quiero mostrar también un software que llevo utilizando desde 2 o 3 meses y que cada día me gusta más, antes hacia un seguimiento de todos mis pedidos diarios en una hoja de Excel.

Y básicamente lo que hacía era que una de mis asistentes personales bajara los documentos de Amazon de las ventas diarias y los subiera a una hoja de Excel a través de un macro.

Y automáticamente se poblaba todos los SKU con número de unidades que se habían vendido y calculaba automáticamente las ventas y los beneficios diarios.

Eso también me ayudaba a seguir un nivel de stock bastante importante, sobre ese tema vamos a hablar en otro momento porque si quiero hacer un video sobre AmzPing.

Pero básicamente os resumo que es un programa que utilizo, que se integra con tu cuenta de Amazon de todos los países, metes toda la información sobre tus costes.

Chupa la información de Amazon de los precios a los que estas vendiendo de las comisiones de Amazon, las comisiones de logística y las comisiones por ventas.

Y luego también les puedes dar el tipo de IVA que tiene cada uno de los productos para cada uno de los países y automáticamente te calcula los beneficios, las ventas y todo.

Es decir, te ayuda con el cálculo de diario de ventas, con el stock para ver como lo tienes, si tienes que hacer pedidos o no tienes que hacer pedidos a tus proveedores.

Y luego te da un montón de información adicional que es una maravilla, pero si estáis viendo aquí me ha ido calculando todas las ventas.

Digamos de Amazon durante los últimos meses, y desde noviembre del 2017 me ha ido sumando, digamos todas las unidades que se han ido haciendo.

Veis y bueno, pues obviamente aquí desde noviembre muy alto, diciembre muy, muy alto y luego el bajón ya en enero.

Pero si veis aquí ya se está estabilizando febrero, marzo un poquito más, abril ha bajado más, mayo ha bajado un poquito mas y en junio todavía no hemos acabado.

Porque estamos a 24 de junio y todavía no se ha actualizado, pero como veis esta grafica es interesante porque muestra perfectamente como funciona la demanda en Amazon.

En noviembre muy alta, en diciembre todavía mas alta, la mas alta del año, luego en enero baja a un poquito sobre el nivel de noviembre y después estos meses básicamente se están estabilizando, se estabilizan todos los meses hasta septiembre.

Cuando realmente empieza a subir otra vez y comienza la pequeña parábola que llega hasta diciembre.

Entonces nada, espero que os haya gustado el video y si os ha gustado pues me encantaría que os suscribierais, que os suscribieras al canal porque ya sabéis que todas las semanas intento sacar contenido nuevo, contenido de valor.

Para aquellos que estéis interesado en aprender más sobre Amazon no dudéis en chequear mi curso y por supuesto si tenéis preguntas o comentarios no tenéis más que ponerlos aquí debajo.

He intentare responder lo antes posible, así que nada, muchísimas gracias y nos vemos en el próximo video, ¡ciao!                  

 

Reverse ASIN – Las palabras clave de tus competidores en segundos

Reverse ASIN – Las palabras clave de tus competidores en segundos

INTRODUCCIÓN

En este video os mostraré qué es un Reverse ASIN y para qué nos puede ser útil. Básicamente es una herramienta que nos permite investigar las palabras clave o términos de búsqueda para las cuales nuestros competidores están rankeando. Es muy útil saber esto porque podemos ahorrarnos mucho tiempo en encontrar palabras clave relevantes para nuestros términos de búsqueda y para nuestras campañas de anuncios esponsorizados de PPC.

*******************************************************************
REVERSE ASIN CEREBRO: http://bit.ly/heIium10
Código para 7 días gratis + 10% de descuento = LV10
*******************************************************************

TRANSCRIPCIÓN

¡Hola! Soy Paco, y hoy voy a enseñaros que son los Reverse ASIN o ASIN Reverso depende de cómo lo queráis traducir y para qué sirve, espero que os guste el video.

Hoy vamos a analizar lo que es un Reverse ASIN, básicamente en español ASIN Reverso.

Si es que existe traducción a eso porque es un concepto prácticamente nuevo, entonces imaginaros que queremos vender un producto que es un biberón o alguna variación de un biberón.

Entonces lo que haríamos es buscar biberón e imaginaros que vemos que este es nuestro competidor principal.

Que obviamente tiene 447 reviews, que tiene toda la pinta de que sean verdaderas y tenemos un montón de opciones, tenemos este, tenemos este, estos pueden ser nuestros principales competidores.

Entonces lo que vamos a hacer es sacar cuales son las palabras claves o términos de búsqueda para las cuales este biberón esta rankeando en Amazon.

Es decir que palabras claves o términos de búsqueda, la gente busca en la casilla de aquí arriba y hace que aparezca este biberón.

Entonces esto es muy sencillo, hoy en día hay una herramienta que ahora os voy a mostrar y lo único que hay que hacer es ir dentro de este producto.

Sacar el ASIN le damos aquí a ctrl+c o le dais right click y le dais a copy y lo único que tienes que hacer en este caso.

Hay un montón de herramientas, cada vez van saliendo más, pero bueno yo utilizo la de Helium10.

Porque es un suite de herramientas que la verdad que están todas juntas dentro de un propio software y me da muchísimo juego.

Entonces la herramienta que yo utilizo para hacer el Reverse ASIN, es Cerebro y básicamente lo que hago.

Voy a amazon.es, obviamente lo puedes utilizar en todos los Amazons y pones el ASIN, ctrl+v y le das a Reverse Search.

Tarda un poquito en darte todos los datos en analizar el ASIN y como veis aquí te da una lista de resultados de palabras claves bastante amplia.

4 páginas con 50 resultados por página y bueno básicamente te esta diciendo que tienes 184 términos de búsqueda palabras clave y te da un montón de opciones aquí para hacer filtros.

Yo suelo hacer normalmente si veo que no tengo suficientes, imaginaos que con 184 no tenéis suficientes.

Le doy aquí paso de narrow a wide, que básicamente te abre el abanico de opciones y te da un monto de páginas más.

Aquí como veis te da 480 y con esto vas jugando, yo lo que hago normalmente es organizarlo por Exact Phrase.

Para los que estéis haciendo anuncios esponsorizados sabéis exactamente que Exact Phrase.

Es digamos mas focalizado que Broad Products es como mas amplio y yo siempre hago Exact Phrase.

Lo organizo por Exact Phrase y vemos que bebe recién nacido es la palabra clave con más búsquedas, saca leches eléctrico.

Bueno interesante esa palabra, saca leches, 4241 y bueno pues vas viendo aquí un montón de opciones.

Si queréis hacer algún tipo de filtro aquí tenéis, podéis poner aquí palabras también específicas para que solo te salgan combinaciones de palabras claves solo con esas.

Por ejemplo, imaginaos que ponemos aquí biberones, vamos a ver cuántas saldrían si pones biberones, cuantas combinaciones.

Pues mira bastantes la verdad, no me esperaba que saliesen tantas, pero bueno pues vez que tienes aquí 65.

Entonces bueno ya veis aquí, si quitamos esto volvemos atrás, entonces volvemos a las 480 y lo que te permite después es que tienes toda esta maraña de palabras organizarlo de una manera bastante, bastante limpia.

Ahora lo vamos a ver, antes de mostraros como se puede organizar, si me gustaría enseñaros todas las diferentes columnas que te ofrece y básicamente te dice que hay 11 productos que son esponsorizados que están utilizando esta palabra para poder hacer los anuncios.

También hay anuncios de Headline ASIN, mejor dicho, de Headline Search que están utilizando esta palabra son 3 productos y luego básicamente bueno pues te dicen cuántos productos están compitiendo por esta palabra bueno pues.

Esto no es tan relevante, lo que si me parece bastante interesante es esto que le llaman Total Giveaways o Daily Giveaways.

Y básicamente lo que es, es un dato que te da Helium10 y básicamente lo que te está diciendo es cuantos productos tendrías regalar diariamente durante 8 días seguidos para poder rankear en la primera pagina para esta palabra clave.

Obviamente aquí durante 8 días pues el total serian 176, 22 por 8, 176 entonces bueno esto es un dato bastante interesante.

Porque hay mucha gente que rankea productos dando estos productos como un regalo o a unos descuentos muy significativos como de 80, 90, 99% de descuento.

Los regala en software como por ejemplo Jump Send o ASIN-Tracker que ahora se llama Bipoint y se los da a gente esperando que en algún momento pues esta gente escriba una opinión positiva.

Y obviamente también para de alguna manera manipular entre comillas el algoritmo de Amazon.

Para hacerle ver que la velocidad de ventas de ese producto a incrementado y que es un producto que la gente está demandando mucho.

Y de esa manera el algoritmo de Amazon, le va subiendo poquito a poquito, de página en página hacia arriba subiéndole de rankings.

Entonces es un dato bastante interesante para los que estéis pensando en promocionar un producto y utilizar ese tipo de herramientas.

Y bueno están hay rondando digamos la legalidad, los términos y condiciones de Amazon pero que muchísima gente utiliza.

Entonces bueno es un dato bastante interesante.

Entonces ahora continuamos con, como organizar esta información de palabras que nos está dando el software de Helium10 de Cerebro.

Y lo que hacemos es export, lo llevamos a Frankenstein, también lo podéis bajar en Excel sin ningún problema y veréis que aquí te lo coloca en una pequeña página con todas las palabras en esta casilla.           

Y bueno pues te dice que remove duplicates quitad todos los duplicados y aquí en español.

Yo lo que suelo hacer unchequear o quitar esta casilla porque si la tienes chequeada lo que te va a hacer es eliminar los caracteres especiales.

Es decir, en español los acentos o en alemán en undal, entonces yo lo quito porque si quiero las palabras con los acentos y básicamente lo que hago es procesar.

Voy quitando los duplicados y ahora veréis que me pone todas las palabras aquí juntas en una, en una casilla.

Luego al final lo que hago es me lo llevo a Scribbles que es la forma de organizar todas estas palabras, para lo que yo quiera.

En este caso, por ejemplo, las puedes organizar para ponerlas en la descripción o normalmente cuanto más útiles son es para ponerlas en los términos de búsqueda o palabras clave.

Que te permite Amazon poner en sus productos ¡no! Aquí ya sabéis que no son 250 ahora son 50.

Así que tendrías que ir cambiándolos y lo que te permite es, por ejemplo, coger un montón de palabras las quitas de aquí y ctrl+x que es cortar.

Yo la pego aquí y bueno pues te dice que has utilizado 50 de 50 obviamente te has pasado y la vas organizando como a ti te parezca.

Ya he hecho un video recientemente sobre como organizar esto, no quiero ir demasiado en detalle.

Porque en ese video ya lo he hecho con bastante detalle y está bastante claro, pero bueno, te permite organizar.

Tus palabras claves para lo que desees ya sea el título, la descripción, digamos los términos de búsqueda de cada producto, etc., etc.          

Entonces esta es una breve explicación de lo que es un Reverse ASIN o un ASIN Reverso.

Básicamente estas cogiendo las palabras claves para las que esta rankeando tu principal competidor, puedes coger un competidor o puedes coger varios.

Como os he dicho aquí estábamos viendo como este, pero podéis coger 2 o 3 si queréis.

Pero bueno, yo creo que normalmente si un producto tiene suficiente volumen de ventas o historial y tiene bastante reviews con 1 o 2, ya vas a tener suficientes para poder ir sacando palabras claves o términos de búsqueda y utilizarla.

Tanto obviamente en vuestras casillas de términos de búsqueda o en vuestras campañas de PPC o donde desees.

Luego Helium10 tiene un montón de aplicaciones dentro del software que te van a venir bastante bien la verdad.

Aquí si estas con el tema de las palabras claves o términos de búsqueda, Magnet 2 es buenísimo.

Vamos a darle para que veáis, porque si Cerebro es una forma de espiar entre comillas a vuestros competidores.

Magnet 2 es lo que te permite meter una palabra clave y sacar un montón de palabras claves relacionadas con esa palabra clave.

Con datos basados dentro de las búsquedas de Amazon, es decir no se va al internet en general o no te da los datos que te da Google.

O sea, te da datos que son específicamente de búsquedas de Amazon que es lo que realmente al final nos interesa a todos.

Entonces imaginaos que vamos a poner aquí lo mismo, biberón y vamos dentro de Amazon España.

Buscamos aquí en Search y vamos a esperar un poquito mientras va pensando.

Entonces vemos aquí que nos da unos resultados bastante amplios, nos da 10 páginas con 50 resultados.

Que son 12000 palabras, vez que nos da un pequeño dashboard aquí con cuales son las palabras y su volumen de búsqueda.

Los productos mas top y las palabras relacionadas, entonces aquí podéis hacer un pequeño filtro que os yo recomendaría.

Porque 12000 palabras son muchísimas, entonces imagínate que solo quieres palabras con biberón.

Bueno pues, palabras con biberón al final te va a dar 204 o por ejemplo palabras solo con leche.

Dentro de ese segmento, de ese nicho entonces bueno vez aquí te da un montón de palabras 201 y bueno pues, puedes ir jugando con los filtros.

Aquí las columnas ya los he explicado, puedes coger y exportar a Excel o a cualquier otro CSV, Excel, Frankenstein.

Yo en este caso y os la colocas todas aquí, si estáis haciendo campañas de anuncios la verdad es que podéis simplemente copiar todo esto.

Y si estáis buscando términos de búsqueda para ponerlos dentro de las casillas de vuestro producto.

Bueno pues, lo único que tenéis que hacer es procesarlo, llegamos aquí dentro de Frankenstein.

Le quito aquí los caracteres especiales, le doy a procesar y te quita todos los duplicados y te las va colocando para que luego las vallas organizando tu como quieras o utilizando Scribbles.

Como os ya he comentado antes que esta bastante bien y te lo pone todo muy bien organizadito.

Entonces bueno como ya hemos comentando existen varios softwares que se dedican a la información sobre este tema de las palabras claves o términos de búsqueda.

Yo he probado alguno de todos los que he probado para mi es el mejor, el más poderoso y el que te hace la vida más sencilla.

Obviamente no los he probado todos, porque la verdad es que cada día salen más, pero a mí personalmente es el que más me gusta de todos los que he visto.

Luego además tienes dentro de Helium10, tienes un montón de aplicaciones que puedes utilizar hemos comentando magnet y cerebro.

También hemos visto brevemente Frankenstein y Scribbles para organizar toda esta información y luego pues tienes Hijacker Alert que lo utilizo bastante, bastante.

Porque tengo algunos productos que son de wholesale es decir que son productos que no son de mi propia marca blanca.

Sino que son de otras marcas y tengo varios competidores y me avisa cuando entra y cuando sale un competidor.

Y cuando tengo el BuyBox o no y me permite tener bastante juego y tiempo de reacción para cambiar los precios y obviamente vender más.

Luego tienes aquí una aplicación que te ayuda con tu inventario.

También otra aplicación que te ayuda con cómo recuperar dinero que te debe Amazon pero que todavía no te lo ha pagado y esto es todo lo relacionado con los retornos o las devoluciones de los clientes.

Que ya sabéis que tienen 45 días para devolver el producto, cuando se les hace un reembolso y muchos no lo devuelven.

Entonces Amazon se les olvida devolverte el dinero, entonces te ayuda con eso.

Bueno es una suite de aplicaciones bastante completa y la verdad es que para el precio merece la pena.

Aquí tenemos los planes tiene un plan gratis, que la verdad que está bien te permite ir jugando si tienes pocos productos y no gastas ni un centavo.

Luego tienes otro plan a la carta y luego tienes bueno pues ya los de platino, diamantes y estas ya con varios productos.

Y te estas tomando la venta en Amazon bastante más enserio y son 197 y 297 mensual.

A mi me han dado un código que os puedo trasladar que es LIBERTADVIRTUAL todo junto en mayúsculas.

Los os pongo aquí en las notas y la verdad es que os descuenta 100 dólares en cada uno de los planes de pago.

Ese quedaría en 97 y este en 197 así que está bastante bien y bueno siempre recordad por supuesto que existen opciones gratis como ya he comentado en algunos otros videos con todo lo relacionado a este tema de palabras clave o términos de búsqueda.

Como por ejemplo Google Keyword Tool que esta dentro de AdWords si no tenéis una cuenta de AdWords la podéis abrir, no tienes que gastar ni un centavo.

Y bueno abres la cuenta de forma gratuita y luego pues utilizas esa herramienta que tiene AdWords, adwords.com.                

Bueno espero que os haya gustado el video si os ha gustado os animaría que os suscribieras a mi canal.

Ya sabéis que todas las semanas intento sacar videos nuevos y dar el mayor valor posible dentro de mi conocimiento, así que os animaría a que os suscribierais y para los que queráis saber un poquito mas de lo que es Amazon FBA.

Hay si que os animo que chequearais mi curso y para los que tengáis preguntas o comentarios pues obviamente los podéis poner aquí abajo y ya sabéis que os intentare responder lo antes posible.

Sin más, muchas gracias y hasta el próximo video.

Anuncios patrocinados PPC – Amazon quiere conocer  mis estrategias

Anuncios patrocinados PPC – Amazon quiere conocer mis estrategias

ANUNCIOS PATROCINADOS PPC – AMAZON QUIERE CONOCER MIS ESTRATEGIAS

INTRODUCCIÓN

En este video os contaré sobre una llamada del departamento de anuncios esponsorizados de amazon España. Lo que era inicialmente una llamada para proponerme crear mas campañas de PPC se convirtió en una charla muy agradable donde compartí mis estrategias con una experta del departamento de Amazon.

TRANSCRIPCIÓN

¡Hola! soy Paco, y hoy voy a compartir con vosotros un email que he recibido de Amazon del departamento de anuncios esponsorizados o el departamento de PPC y después he pedido que me hagan una llamada para aclarar un poco algunos temas.

Y voy a compartir con vosotros las conclusiones y todo lo que he aprendido, espero que os guste el video.

Este es el email que, recibido recientemente, a fecha de mayo 10 del 2018 del equipo de productos patrocinados o anuncios de Amazon España.

Y como veis aquí, he tachado el nombre y el titulo lo he dejado para que veáis.

Habla con un especialista de productos patrocinado para mejorar el desempeño de tus anuncios y aumentar las ventas de Amazon.

La verdad es que es el primer email de este tipo que recibido desde que he empezado a vender en Amazon y ya llevo varios años.

Pues os voy a leer un poquito y vamos a ir viendo que podemos aprender de él, de lo que ha sucedido.

¿Hola como estas? Espero que estés teniendo buena mañana de jueves. Me llamo, y soy especialista de productos patrocinados en Amazon.

Sabemos que llevar un negocio no es fácil y tienes otras prioridades, por ello, queremos darte soporte en la publicidad de productos patrocinados en Amazon para facilitarte la experiencia.

Tras analizar tus campañas, hemos encontrado que tienes potencial de crecimiento añadiendo más productos y palabras claves.

Adjunto, puedes encontrar un fichero con nuevas campañas listas para lanzar con tus productos más vendidos en España.

Esto te ayudara a ampliar tu cobertura de ASIN y de palabras claves. Para implementar estas campañas, solo necesito que revises el fichero que te adjunto y lo subas a Seller Central.

Recuerda que para subir los ficheros en Seller Central, solo tienes que Anuncios > gestor de campañas > operaciones en bloque > subir.

Una vez lo hayas subido, te volveré a escribir en unas semanas para que repasemos el funcionamiento de las campañas y mejoremos su rendimiento.

Si tienes cualquier pregunta, pincha aquí para preguntas frecuentes. Pasa buen jueves. Un saludo.

Entonces bueno, inmediatamente en cuanto he leído este mensaje, la verdad es que pues me ha ilusionado un poco.

Porque digo bueno a lo mejor utilizando esta nueva estrategia, este nuevo fichero puedo mejorar las ventas y puedo optimizar el gasto ACoS, LSOS de mis campañas de España.

Pues lo he abierto y ahora os voy a enseñar lo que había en él, este es el fichero ya una vez abierto y lo he modificado un poquito.

Primero para que se vea un poquito más ordenado y luego he eliminado las palabras claves y algunos nombres de anuncios.

Porque de esa manera evito que se vean mis productos y los nombres de las campañas y lo que estoy vendiendo.

Entonces bueno, básicamente lo más importante que es lo que he dejado, son los bid que son las apuestas para las palabras claves.

Realmente el formato del fichero que me han dado y que me han pedido que suba en la zona de ficheros operaciones en masa.

Y bueno pues, antes de subirlo sin ningún tipo de análisis le echado un vistazo y al principio pues me he ilusionado bastante.    

Porque he visto que aquí los bids eran bastante bajos 0.05, 0.02 seria bajando 0.002 y casi la gran mayoría eran así.

Los más altos pues eran bastante bajos también realmente 0.16, 0.19 y bueno pues me he ilusionado mucho.Entonces luego he seguido bajando, bajando, bajando y he visto que realmente había unas palabras claves que, al contrastarlas con el SKU, es decir, con esta columna de aquí.

Que me dice cuál es mi número de producto, no me cuadraba en absoluto entonces, era como mezclar peras con naranjas.

Es decir, no correspondían las palabras claves para ese producto y obviamente si las utilizara de esa manera pues no iba a ver impresiones o si hubiera impresiones la gente iba a hacer clic.

Y no iba a convertir en ventas ninguno de esos clics, entonces pedí que me llamaran por teléfono, no pensé que me iban a llamar, les mandé un email de vuelta.

Y dije: “por favor, me podéis llamar por teléfono para comentar un poco el fichero”

Me llamaron por teléfono a los 5 minutos una chica súper amable, súper simpática, pues empezamos a charlar.

Le comenté que bueno que me parecía bien que estaba dispuesto si el objetivo era, bueno pues básicamente mejorar el rendimiento y ahorrar dinero pues yo encantado de la vida.

Entonces simplemente le dije que había algunas palabras clave que no eran buenas o no eran adecuadas para algunas.

Algunos de mis productos de los SKU que me estaba mostrando aquí, entonces le hecho un visto y en cuestión de 30 segundos dijo.

“Sabes que tienes toda la razón, discúlpame esto es un sistema automático que tenemos nosotros y bueno pues identificamos vendedores que tienen ya campañas de anuncios esponsorizados.”

“Y que pensamos pueden beneficiarse de esto, pero realmente lo que hacemos es permitir a nuestro sistema que automáticamente genere ficheros de Excel de este tipo.”

Y bueno pues, hay aprendes una pequeña lección y es que no te puedes realmente fiar al 100 por 100.

De lo que te da Amazon porque obviamente si está fiándose de un sistema automatizado para mandarte ficheros que quieren que tu subas y esos ficheros no están bien.

Es decir, contienen errores que te pueden llevar a perder dinero pues tienes que estar con muchísima atención, ojo avizor y aunque yo sé perfectamente que Amazon no ha hecho con mala intención.

Pero tenéis que mantenerlo los ojos abiertos siempre porque os puede hacer este tipo de cosas perder dinero.

Ok, esta es la primera lección. Por supuesto la chica se ha disculpado y ha dicho que le iba a echar un vistazo a mis campañas y que por supuesto me olvide del fichero y que no lo suba.

Entonces yo he aceptado que mientras hablaba con ella por teléfono, le echara un vistazo a mi cuenta de anuncios esponsorizados en España.  

Y le he dicho bueno pues: “mira a ver si puedes ver algo, identificar algo que yo pueda mejorar.”

Entonces hemos echado un vistazo a este panel que os estoy mostrando ahora mismo.

Y pues inmediatamente cuando la ha visto se ha quedado muy, muy sorprendida.

Porque a dicho: “bueno, yo creo que con el tiempo que llevas vendiendo que son varios años teniendo un 3.68% de promedio.”

Cuando os hablo del coste publicitario el 3.68% me refiero al ACoS.

Que es básicamente cuanto te están costando en porcentaje los anuncios de Amazon con respecto a tus ventas.

Entonces 3.68 es bajísimo. Me ha costado 7900 casi 8000 euros y durante digamos toda la vida de estas campañas.

He generado 215 mil euros en total y se ha quedado alucinada, me ha dicho que no había visto nunca un cliente con estos números.

Ella misma ha reconocido que no puede ofrecerme nada y que realmente continúe haciendo lo que estoy haciendo.

Porque lo estoy haciendo muy bien. Ella también la verdad es que ha sido muy humilde y me ha encantado.

Me ha encantado esa actitud me ha dicho que si a ver le puedo contar cual es mi estrategia y bueno, la verdad es que me he sonreído y para mí ha sido un alago.

Porque le he dicho, bueno, sigo un poco la estrategia del sentido común y bueno pues, lo que he ido aprendiendo durante todos estos años.

Escuchando podcast, viendo videos en YouTube y tomando cursos de gente que sabe muchísimo.

Sobre todo, en Estados Unidos que es donde obviamente todo esto comenzó.

Obviamente compartido mi estrategia con ella, le ha parecido súper interesante y bueno obviamente yo también voy a compartir todos estos aprendizajes o estas estrategias con vosotros.

No solo en mis videos de YouTube, sino también en mi curso, sobre todo en mi curso mucho más en detalle y con videos bastantes más extensos.

Y bueno pues, lo que he aprendido es que estoy haciendo las cosas muy, muy bien.

Y estoy muy satisfecho, le pregunte a ella: “¿bueno dentro de España, ya me has dicho que no has visto una cuenta así, pero bueno me puedes dar más detalles, como está la gente de media en España, como lo llevan?”      

Y me dice: “mira, normalmente a lo que yo me enfrento es a gente que tiene unos costes publicitarios únicos pues de un 30, 40, 50% y siempre bueno pues.

Es más sencillo optimizarlos de esa manera y me dijo también que había visto unas.

Solamente una cuenta en todo el tiempo que lleva trabajando en Amazon, con los mismos números o similares a los míos.

Que era una cuenta de una empresa, pero que la llevaba a una agencia, una persona que era una agencia externa que esa persona había trabajado, ya para Google AdWords.

Entonces bueno pues, tenía bastante conocimiento y era más o menos equiparable, pero ahora es que fue muy sorprendente, me halago mucho y me dejo bastante tranquilo.

Sabiendo que estamos haciendo las cosas bastante, bastante bien.

Una cosa que merece la pena destacar es que este promedio ha subido un poquito, últimamente porque estamos lanzando bastantes productos nuevos.

Y obviamente cuando lanzamos productos nuevos somos un poquito más agresivos y apostamos un poquito más, gastamos más dinero.

Hasta que realmente bueno pues, posicionamos un producto donde queremos que este siempre por supuesto en la primera página y logramos unas cuantas review.

Para que el producto ya con esa inercia, vaya navegando las aguas y solo.

Quizás para que podáis ver, como han evolucionado los ratios y los números en este grafico para que veáis la labor que hemos estado haciendo de optimización.

Merece la pena que os muestre alguno de los números, me gustaría que viereis aquí enero del 2017.

En donde el coste, el ACoS es 5.75 y las ventas 3200 y si lo comparamos con enero del 2018.

Tenemos unas ventas de 20 mil y un ACoS de 3.88 esto es una mejora sustancial, después vamos a ver febrero, febrero aproximadamente un 2% de ACoS con unas ventas de 5 mil.

Y febrero del 2018, 4.59 con unas ventas de 10 mil, es aproximadamente el ratio es más o menos igual.

Luego si vemos, por ejemplo, también marzo un ACoS de 5.52 con 1600 euros de ventas.

Mirad aquí el marzo del 2018, 3.1% de ACoS y 9 mil euros de ventas, la verdad que una mejora muy, muy importante.

Y ya, por último, por ejemplo, en abril del 2017, 2.96 es decir el 3% de ACoS con 2600 euros generados y en abril un 2% con 5700.

Veis que vamos mejorando prácticamente en todos los meses y bueno esa es la intención.

Poco a poco crear una serie de campañas, que vas viendo a través de los meses y vas optimizando los bid sobre todo en las campañas manuales.

Bueno pues mantener mucha atención y asegurarte de que cuando hay campañas o palabras.

Aunque sean interesantes y muy relevantes para tu producto, si ves que realmente no te están dando un ACoS bueno.

Para mí un ACoS bueno siempre es por debajo del 10% incluso bueno. 

Yo tengo campañas que al principio sobre todo si me hacen Breaking o simplemente cubro gastos.

Me doy por satisfecho, porque las compras dentro de Amazon siempre te hacen rankear para diferentes palabras entonces eso siempre es positivo.

Y por supuesto cuando aparecen tus anuncios pues en ese momento no aparecen los anuncios de los competidores.

Entonces todos son ventajas o la gran mayoría de las cosas son ventajas, cuando estás haciendo campañas de PPC.

Siempre y cuando el coste de tus campañas, cubra los costes mínimos o te den un beneficio. 

Sin más en otro momento ya hablaremos de campañas de anuncios esponsorizados.

Porque es un tema candente y muy, muy, importante en el crecimiento y la promoción de nuestros productos de Amazon.

Espero que os haya gustado el video, ya sabéis que me ilusiona mucho que os suscribáis os agradecería muchísimo vuestras suscripciones a mi canal y bueno para los que queráis aprender más sobre este mundo de Amazon FBA.

No dudéis en chequear mi curso y finalmente para los que tengáis preguntas o cuestiones o comentarios ya sabéis que los podéis poner aquí abajo y lo responderé lo antes posible.

¡Muchas gracias y hasta el próximo video!    

Las cosas que la gente no te cuenta sobre Amazon FBA

Las cosas que la gente no te cuenta sobre Amazon FBA

LAS COSAS QUE LA GENTE NO TE CUENTA SOBRE AMAZON

INTRODUCCIÓN

En este video os voy a hablar de lo que nadie habla sobre Amazon FBA. Os voy a contar mis aventuras y desventuras durante el mes de mayo de 2018 y vais a ver que no es todo un camino de rosas en esta carrera. En el camino al éxito de Amazon existen muchas piedras en el camino y está en nosotros el poder resolver estos problemas.

TRANSCRIPCIÓN

¡Hola, soy paco! Hoy voy a hablaros de las cosas que la gente no te dice sobre Amazon y bueno es un tema que la verdad es que a nadie le gusta hablar demasiado.

Porque las cosas negativas normalmente la gente se las guarda, yo creo que es bastante importante comentar estas cosas para que sepáis a que hay que atenerse cuando uno empieza un negocio en Amazon.

En principio yo diría que las cosas buenas son un 80% y las cosas malas un 20%, siempre vamos a intentar que sea así.

Pero cuando te toca ese 20% lo que hay que intentar es que es manejar la situación lo mejor posible y bueno capearla la tormenta temporal y ser persistente.

Perseverante y tener el negocio lo suficiente diversificado para que no te cause demasiado problema.  

Entonces bueno os voy a empezar a contar algunas cosas que me han pasado en este mes pasado de mayo.

Ha sido un mes con bastantes problemillas, bastantes altercados y quería compartirlo con vosotros para que veáis que bueno, que si las cosas van muy bien.

Pero que de vez en cuando vais a tener que encontraros con pequeñas piedras en el camino y nos tenéis que desilusionar, ni tenéis que tirar la toalla.

Porque esto nos pasa a todos, a todos los que hemos hecho algo dentro de Amazon, nos han pasado un montón de cosas y os lo puedo garantizar.

Porque además tengo muchos amigos en este mundillo y bueno pues cada día oigo aventuras y desventuras de todo tipo.

Entonces bueno la primera cosa que me ha sucedido es que el año pasado me llamo Amazon para participar en el programa de vendor.

Porque me dijeron que tenia unos productos que eran muy interesantes y que querían venderlos ellos directamente.

Es decir, que yo se lo vendiera a Amazon y que Amazon lo vendiera bajo digamos, bajo mi marca, pero con vendido y gestionado por Amazon.  

Yo les dije que bueno que para empezar me daba un poquito de respeto yo quería mantener mis ASIN y que lo que podía hacer era replicar esos productos y dárselos con una marca nueva y con ASIN diferente, serían los mismos productos.

Entonces bueno lo hicimos trabaje un montón en ese tema, subí los productos, hicimos la marca nueva, bueno hicimos un trabajo treme mundo y con el tiempo Amazon.

Una vez que estas dentro del Amazon Vendor Program te va haciendo pedidos según el algoritmo.

Entonces te hace un pedido de uno, te hace un pedido de dos, te quita pequeños pedidos de vez en cuando para ver como se comporta el producto.

Pero y luego te venden, el hecho de que ellos van a hacer un montón de promoción de que ellos son Amazon.

Entonces claro al ser Amazon pues que mana, vociferar en los productos, pero lo que tenéis que tener en cuenta es el que el programa de vendor.

Es un programa que compite con los otros programas, con el programa de FBA son departamentos totalmente diferentes y entonces te van a decir lo que tú quieres oír para que te metas en ese programa y les des tus productos, ok.

Ya hablaremos de ese tema a otro día porque es bastante, bastante interesante y lo conozco de primera mano.

Pero bueno, os quiero comentar lo que me ha pasado uno de los productos que yo les había dado que es exactamente igual a uno de los que vendo a tope, que vendo un montón de unidades.

Pues me empezaron a comprar uno, dos por aquí, por allá y luego al final le dije mira estés comprando muy poco ya no me interesa porque me estáis volviendo loco.

Y que sucedió durante el mes de mayo pues sucedió que de la nada un día empiezo a dejar de vender producto o el producto original el que yo estaba vendiendo muy bien,

Y claro yo digo: “bueno pero que está pasando aquí voy a mirar, voy a mirar”

Me meto en el ASIN y de repente veo que ha cambiado la foto, que ha cambiado el número de ASIN ok, que ha cambiado el título, que ha cambiado los bullet points y las fotos todo.

Y que ha sucedido, que han puesto la información del otro producto que está en el programa de Amazon Vendor que es el mismo producto, pero con una marca diferente, con un packaging diferente.

Y luego me hecho las manos a la cabeza y digo “pero bueno como demonios pudo haber sucedido esto”

Llamo al servicio al cliente hablo, pido que me pasen con el equipo cautivo de Amazon que son la gente que están en Costa Rica, que son mucho más competentes que el primer nivel de servicio al cliente.

Y empiezo a hablar con ellos y me dicen que ha habido un problema y que no se sabe cómo, pues como son productos muy similares pues han cogido y han unido los ASIN.

Pero claro no han unido los ASIN y se han quedado con el número de ASIN bueno no.

Han surgido la mala pata que han cogido el ASIN malo, es decir el que no se vende un churro y el que tiene Amazon en su base de datos de Amazon Vendor.

Entonces me han cambiado el ASIN, me han cambiado todo y obviamente han importado es historial de ventas que es mínimo y esa, digamos esa reputación, ese ranking que tiene ese producto.

Y de repente pues se ha ido al garete mi producto original y he estado aproximadamente 4 semanas sin vender el otro producto.

No os podéis imaginar las veces que he llamado a Amazon diciéndoles que era una vergüenza, eso no se podía permitir y que nos estaban haciendo polvo.

Pero, he tenido que asumirlo al final lo he logrado volver a poner, han tenido que hablar con el almacén, sacar fotografías, pero un lio que ni te cuento.

Me han hecho perder un montón de tiempo que para mí es fundamental que lo podía haber estado utilizando para, para poner productos nuevos, para hacer cosas nuevas, nuevos proyectos y me han estado volviendo loco.

Y todos los días perdía por lo menos media hora haciendo follow-up, una hora llamando a esta gente a ver qué pasaba.

Es una pena he perdido dinero bastante dinero la verdad.

He perdido bastante tiempo que eso también el costo de oportunidad es importante y, pero sobre todo la conclusión que hay que sacar de todo esto es que es uno de mis productos entre un montón de ellos.

Yo tengo una grandísima variedad de productos porque muy pronto en este juego de Amazon me di cuenta que la diversificación era fundamental.

Amazon de vez en cuando te suele tumbar productos, luego ya tienes que hacerlo lo que ha ti te convenga para intentar recuperarlos.

Pero te los tumba, te los deja 1, 2, 3, 4 semanas sin poder venderlos y luego ni te piden ni disculpas.

Entonces Amazon es un buen partner para bueno pues, utilizar su canal de ventas, pero que sepáis que Amazon no es tu amigo y tenéis que tener mucho cuidado ok.

Eso, por un lado, solución o digamos moraleja de todo esto tened muchos productos para poder diversificar.

Si algún día os tumba uno que nos afecte psicológicamente y que nos afecte el cash-flow que estáis teniendo.

Porque a lo mejor pues si tenéis muy poco producto o muy pocos productos, pues igual no vais a poder pagar a los empleados que tengáis ese mes.

O vuestro, vuestros asistentes virtuales o quien sea, eso, por un lado, una de las cosas que me han sucedido.

Luego un día me levante por la mañana, esta es la segunda cosa que me ha pasado en el mes de mayo.

Me levanté por la mañana y recibí un email de Amazon que creía que era un fishing attemp es decir uno de esos timos que te mandan para intentar sacar tu contraseña y tal.

Y me dice: “mire hemos tenido que bloquear estos 12 productos”, menos mal que no eran FBA eran todos Fulfiment by merchant es decir medio drop shipping que los saco desde mi almacén.

“Y lamentablemente hemos tenido que bloquear estos productos de su inventario” y no me dieron ninguna razón.

Y yo dije: “bueno, como puede ser esto” mando un mensaje a servicio al cliente y nadie sabe nada, pasan los días, mando otro mensaje nadie sabe nada.

Contactaremos con usted cuando podamos, 12 productos y al final me entero después de dar la vara, pero 20 mil veces.

Que una agencia gubernamental a mandado un email a Amazon diciendo que todos los productos que tengan una palabra especifica tanto en el titulo o los bullet points sobre la descripción había que bloquearlos.       

Y obviamente mis productos tenían esa palabra, que a mi me hubiera dado exactamente igual quitarla de un plumazo porque no me traía ningún beneficio prácticamente.

La puse hay por……como el que pone cualquier otra cosa no, por poner y nada y me los bloquearon.

He estado un montón de tiempo con eso, no se si igual han sido pues 4 o 5 semanas como mínimo y al final he tenido que hablar con la agencia esta gubernamental en España.

He tenido que molestar a todo hijo de vecino porque nadie me hacia caso, al final he tenido que convencer a los de la agencia que había quitado esa palabra y como no se los podía enseñar en el frontend en Amazon porque me habían bloqueado los productos y no estaban a la venta.

Les tuve que sacar pantallazos, pantallazos de realmente lo que aparece en mi backend es decir lo que ponen dentro del listing cuando rellenas el listing.

Pantallazos de todo eso, para que lo fueran viendo y justificar que estoy haciendo lo que me han mandado.

Y bueno pues, al final después de ser muy cabezón y de molestar a todo el mundo, al final he conseguido que me los devuelvan.

Pero ha sido un verdadero calvario, otra vez una perdida de tiempo ok, que sepáis que eso os va ocurrir sí o sí.

Luego por otro lado, otra cosita que me ha ocurrido, que también me ha sacado un poco de mis casillas os podéis ir viendo como mi mes de mayo ha sido el mes de, del infierno.

Y lo que ha sucedido es que un día recibí un email de unos abogados que me decían que su cliente que tenía una patente sobre un diseño de un producto que yo estaba vendiendo.

Y nada recibí un mensaje por email, super detallado con links a Amazon, con el registro de patente que estaban haciendo.

Super profesional, pues estos emails que recibes y que, y que te suben la milirrubina al nada mas leerlos y entonces nada.

Lo comente con mi proveedor, lo comente con un abogado que tengo y la verdad no sabíamos que hacer al final pensé dije bueno a lo mejor la mejor opción es simplemente dejar este producto.

Abandonarlo porque eran unos productos que, que he subido hace poco y ya otra cosa mariposa.

Pero luego pensé dije “voy a darle un último intento, voy a hablar con un abogado de patentes y le voy a pasar esta información a ver qué es lo que me dice”

Y entonces hable con este abogado le pase el email y el abogado hizo un poco de estudio de lo que estaba pasando y se dio cuenta que esta gente había hecho la petición en el registro.

Para presentar ese diseño en el año 2018, es decir en marzo del 2018 que es hace 2, 3 meses y eso nos sorprendió y dijimos bueno pero como pueden estar haciendo esto.

Nos metimos en el listing que ellos decían que era el suyo original, vimos que había 4, 5 vendedores y nos dimos cuenta que llevaban vendiendo desde el año 2016.

Desde los últimos meses, no recuerdo cual. ¿Qué pasa cuando eso sucede? Bueno pues vendiendo desde el año 2016.

Intentar hacer el registro en el 2018 y hay una ley que quiere decir que la ley de la novedad y quiere decir que si un producto lo intenta registrar con el diseño después de un año o mas de un año de que se esté vendiendo en algún lugar y lo puedas demostrar.

Se le llama que carece de novedad y entonces el registro, aunque lo registre es nulo y entonces mandamos un email, muy duro y dijimos que obviamente su intento de coaccionarnos.

Había sido de mala intención que han intentado, que están intentando registrar un diseño que es nulo.

Que obviamente les pudimos demostrar que lo llevan vendiendo desde el 2016.

Porque en Amazon sacamos un pantallazo donde pone que llevan desde tal fecha vendiéndolo y ya ha pasado más de un año.

Y entonces bueno desde ese punto de vista hay nos protegimos un poquito y se lo hemos mandado entonces ahora lo deben de estar mascullando y masticando. Y veremos que es lo que realmente pasa con eso.

En el momento no me lo han bloqueado dentro de Amazon, entonces bueno eso es buena noticia. También les he dicho que tengan mucho cuidado con las consecuencias que puedan tener con mi cuenta de Amazon y con mi listing dentro de Amazon.

Porque tomaríamos medidas y espero que eso pase a mejor vida y no haya ningún tipo de consecuencias. Pero os cuento todo este rollo porque quiero que sepáis que esto es una batalla permanente.

Que vais a encontrar a medida que vais creciendo, os hacéis una presa más grande, tenéis más productos.

Este tipo de cosas van a pasar permanentemente y bueno lo tenéis que tomar como el día al día.

No tenéis que dejar que os desgaste, porque, porque puede ser psicológicamente bastante, bastante os puede afectar bastante y no.

Y bueno pues, realmente lo manejas como puedes y pasas a otra cosa, pero no dejes que te afecte mucho. Y ya, por último, la última chapuza que hemos tenido en este mes de mayo fue un producto que hemos lanzado nuevo.

Que venía en un montón de cajas, un montón, unos cientos de unidades, no sé si venían como 600 unidades. El primer envió que había hecho y el día que llega a Amazon en Barcelona, si no me equivoco.

Vemos que está entrando él envió, bajo otro producto y bueno esto no puede ser ahora ha sido un error.

Entonces bueno pasa el tiempo, pasa el tiempo, había entrado bajo otro producto entro bajo otro ASIN y subieron las unidades de otro ASIN.

De tal manera que se mezclaron las unidades de un producto y las unidades de otro producto.

Esto es terrible, entonces espere 14 días como te obligan ellos a que tu envió se reconcilie y entonces podéis hablar de eso.

Ya viendo hecho que Amazon lo estudie y entonces nada, hable con todos ellos.

Hice todo lo que pude y no había manera de hacer que esas unidades pasaran de un ASIN al ASIN que correspondía entonces al final.

Acabé por cansarme y dije hasta aquí hemos llegado.

Cogí, pedí una retirada de todo mi inventario de ese producto en el que estaban todos mezclados y al final lo que hice es mandármelo a un almacén que tengo y gestionar otra vez un envió nuevo.

Separar unas unidades de otras crear nuevas etiquetas y mandarlo todo otra vez.

De tal manera que estuve perdiendo las ventas de un producto que ya estaba, las ventas de otro producto que podría haber estado pero que nunca llego.

Y no solo las ventas, sino todo el tiempo de promoción que podía haber ido ganando.

Entonces otro rollo moruno que os cuento, para que veáis que te puede pasar de todo y doy gracias que esto ha ocurrido en mayo.

Porque mayo es un mes que ni fu ni fa, que no va a ningún sitio las ventas bueno pues suelen ser mas o menos igual que abril, que marzo y no hay grandes oscilaciones.

Pero si me hubiera pasado dentro de noviembre o diciembre pues la verdad me hubiera acordado de todo el mundo involucrado en esto y la verdad me hubiera sentado bastante mal.

Ósea que bueno desde ese punto de vista doy gracias que eso ha ocurrido así y nada.

Pues espero que os allá servido de algo, que sepáis que no todo es un camino de rosa y que a veces de vez en cuando hay que hablar de las cosas malas que pasan.

Porque están ahí y simplemente hay que asumirlas y punto ok.

Espero que os allá gustado el video nos vemos en el próximo y a lo mejor lo vuelvo a hacer aquí en el carrito.

Porque me estoy aficionando, me gusta mucho esto de ir viendo el verde y el campo de golf y eso.

Porque se me abre la mente y empiezo a hablar de un montón de cosas que quizás no se me ocurrieran, ocurrían en otro momento.

Sin más, ¡muchas gracias! Hasta el próximo.

Cómo superar el miedo a emprender en Amazon FBA

Cómo superar el miedo a emprender en Amazon FBA

COMO SUPERAR EL MIEDO A EMPRENDER EN AMAZON FBA

INTRODUCCIÓN

En este video hablaremos sobre el miedo. El miedo que todos nosotros tenemos de tomar decisiones. El miedo de comenzar nuestro negocio en Amazon FBA y de comprar producto para enviar a Amazon. Veremos como podemos superarlo y sacaremos conclusiones.

TRANSCRIPCIÓN

¡Hola! Soy paco, y hoy vamos a hablar de un tema un poquito candente, porque últimamente estoy recibiendo un montón de mensajes, de comentarios, y hay gente que me contacta por Instagram

Otros por Facebook, email o en mis propias asesorías que hago personales y estoy viendo un sentimiento generalizado de miedo y, bueno, no tengo otra palabra.

¿Por qué? Porque es que realmente miedo lo que noto en la gente a la hora de empezar a crear un proyecto, a la hora de lanzarse a vender en Amazon.

A la hora de elegir los productos, a la hora de prácticamente cualquier cosa.

Me está sorprendiendo muchísimo el nivel de miedo, de temor que hay a la hora de tomar decisiones y la verdad es que.

He estado comentando con mis amigos y con algunos otros vendedores de Amazon, gente que también tiene por ejemplo cursos y asesorías.

¿Y tienen la misma sensación? ¡no!, entonces creo que merece la pena hablar de esto hoy, y me gustaría echar un poquito de luz a este tema y ver si logro quizás ayudar a alguien o por lo menos animarlo.

A salir de esa parálisis que el miedo nos suele provocar, he, realmente hablando con mis amigos no podemos entender muy bien de donde viene este miedo y como es tan generalizado.

Quizás, quizás la única razón o la fuente del problema, la raíz del problema venga del sistema educativo que tenemos. Ya no solo en España o en Estados Unidos o en Sudamérica.

Si no, yo creo que al final es un sistema educativo que se esta generalizando en todo el mundo y me da la impresión que, que es un sistema educativo, que no te ayuda a abrir la mente.

Que no te ayuda a pensar por ti mismo y es un sistema que se basa en repetir conceptos en el miedo de que va a pasar sino pasas este examen.

Sino pasas este otro examen, si, que va a pasar si fracasas, que va a pensar mi familia, mis amigos.

Miedo, miedo, permanentemente de que eres pequeño y al final pues para cuando llegas a los 20 años, te han hecho el cerebro fosfatina y es muy difícil romper con esas, con esas barreras ¡no!        

Yo no sé si no voy a entrar si realmente este hecho de forma intencionada o simplemente es el maravilloso devenir o el azar del universo.

El que nos ha llevado a esta situación, pero bueno cada uno de vosotros que penséis lo que queráis.

A mí me da quizás la impresión de que nos están llevando hacia un camino en el que quieren que trabajemos para las grandes empresas, para un sistema ordenado, un sistema corporativo.

Nos venden la falsa ilusión de que vas a estar seguro, de que cuando te hagas mayor y te retires vas a tener tu pensión asegurada y te va a permitir vivir tranquilamente.

Cosa que no es cierto porque todos sabemos que al final cuando uno se hace mayor las pensiones son ridículas.

Y nunca, nunca se adaptan a la inflación real que, sobre los bienes reales, son absolutamente necesarios como son la comida y la vivienda.

Y al final crean una ilusión, un poquito distorsionada de la realidad y nosotros pues inconscientemente vamos a, vamos en esa carretera.

Poquito a poquito, poquito a poquito van pasando los años y es muy difícil salir de ella.

Eso por un lado ¡no! El sistema educativo, luego por otro lado también nuestra familia, nuestros amigos, nuestros conocidos.

Consciente o inconscientemente nos van llevando por ese camino del miedo, porque ellos mismos también van sintiendo ese miedo.

Entonces al final sus comentarios, sus preguntas, sus respuestas van acorde a ese miedo y reflejan en ti todos esos temores que ellos van teniendo ¡no!

Como un, os pongo un ejemplo sencillito yo cuando era pequeño, me fui a estudiar un año a Estados Unidos para aprender ingles y a la vuelta lo único que quería volver a Estados Unidos hacer la carrera y quedarme por allí.

Bueno pues, buscar un futuro ¡no! Y la verdad que bueno, dentro de mi familia experimente bastante presión en contra, a través de mis amigos también, a través de mis conocidos también.

Ya sabéis el típico miedo de bueno que vas a hacer allí, vas a ir todo está en ingles tú no sabes inglés, que va a pasar si no apruebas las asignaturas.

Vas a tener que volver, vas a tener que repetir curso en España, vas a estar con niños de un año menores que no son tus amigos.

Bla, Bla, Bla, Bla, Bla, Bla, Blu, Blu, Blu, y todo miedo de todo tipo, mi familia por un lado porque inconscientemente pues no querían perder esa parte de la familia que era yo.

Que significaba mucho para ellos y yo lo entiendo perfectamente ese era un miedo.

Por otro lado, mis amigos bueno pues, voy a perder un amigo durante todo un año sobre todo mis mejores amigos.

Pues para ellos era un trauma ¡no!, oye con quien vamos a jugar a futbol, con quien vamos a ir al cine y cosas así ¡no!

Y luego por otro lado pues los conocidos que esos no te quieren tanto pues muchas veces lo que están deseando es que tu no prosperes.

No y no, lo que quieren es que te quedes hay en el rebaño y muchas veces pues se, oye mejor que no se vaya, no vaya a ser que le vaya bien y el chaval este vaya a despuntar.

Y luego vuelva y estemos nosotros donde estábamos al principio y el halla prosperado, ¡no!

Es un sentimiento perfectamente entendible tampoco lo estoy criticando.

Porque al final la envidia o el deseo de que los demás no prosperen esta dentro del ser humano y bueno yo tampoco lo critico mucho.

Porque, porque lo entiendo, lo entiendo y al final es un mecanismo de defensa no es pintarlo de envidia, pintarlo ¡no!

Es un mecanismo de defensa del ser humano normal y corriente que hay que entender.

Hay que entender, asumirlo y saber que no pasa nada y seguir adelante entonces bueno hablando del miedo.

Volviendo hablar del miedo hay un libro muy bueno que os recomendaría a todos que se llama “como vivir la vida, como dejar de preocuparse y vivir la vida” de un señor.

Es antiquísimo el libro es un señor que se llama Dale Carnegie y es muy bueno, también lo hay en audio video y creo que esta en español también.

Y básicamente bueno pues obviamente te dice muchísimas cosas, pero una de las más básicas de sentido común que yo no sé porque todo el mundo no lo aplicamos.

Es al final decir: “bueno vamos a ver, yo tengo miedo a hacer esto, tengo miedo a hacer lo otro, bueno a escribir un papel cual es el peor perdón, cual es el peor de los casos, el peor de los escenarios y que ocurriría en el peor de los escenarios”

Es decir, cuánto dinero perdería o me sentiría o que consecuencias tendría para mi familia entender eso es absolutamente fundamental.

Porque una vez que lo has escrito y lo has entendido muchas veces te das cuenta que ese miedo es totalmente infundado.

Que no tiene ningún sentido y que has estado sufriendo a lo tonto, simplemente por vagancia.

Porque no te has puesto a escribirlo ¡no! Y eso, ese punto es fundamental luego acordaros de una frase que dice que, aunque decía Henry Ford y era:

“Cuando las cosas van mal, cuando hay mucha adversidad recordad siempre que el avión solo despega en contra del viento, no a favor del viento”

Es decir, necesita el aire, necesita el viento para que las alas lo recojan y pueda despegar.

Ósea que básicamente lo que te esta diciendo es que, en todas las situaciones de adversidad, en todos los problemas al final hay una, hay una bendición.

¡No! hay una ventaja o hay algo un positivo escondido, una oportunidad escondida en el camino.

Luego una de las cosas que a mí me ha ayudado mucho durante mi vida es en, intentar ponerme.

Cuando tengo una situación que no sé qué hacer, que me da miedo, que no sé qué paso dar.

Intentar ponerme en el futuro de Paco y en 1, 2, 3, 5 años adelante y ser capaz de mirar hacia atrás e intentar entender cómo me sentiría.

Como me sentiría en ese momento si me diera la vuelta mirara atrás y viera que realmente no hice lo que en ese momento estaba dudando en hacer ¡no!

Y me pregunto a mí mismo, ¿Paco vas a tener sentimientos de arrepentimiento de remordimiento por no haberlo hecho o no los vas a tener?    

Eso para mi es fundamental porque me ha ayudado muchísimo en un montón de situaciones en mi vida a tomar decisiones difíciles y me ha ayudado a, en la gran mayoría de las veces a tomar esa decisión y hacer las cosas o las cosas que en ese momento estaba dudando.

¿Y porque me ayudan?, me ayuda porque pues simplemente el sentimiento de arrepentimiento o de remordimiento mejor dicho es muy, muy fuerte y te hace sentir muy mal.

Entonces, yo creo que es mejor intentar algo y si no sale bien y fallar y luego fallas, asumir que ha ocurrido, pero por lo menos te puedes decir a ti mismo.

Mira lo he intentado y no ha ocurrido, he sido lo suficientemente valiente y ya está vamos a pasar a otra cosa” 

Pero el sentimiento de arrepentimiento porque a lo mejor a sido cobarde en esa situación o no has tenido el valor necesario es un sentimiento muy desagradable que no recomiendo a nadie.

Y que podéis utilizar como mecanismo de defensa cuando os encontréis en una situación difícil y no sepáis tirar para adelante o no.

Luego otra forma de miedo es, el miedo a ser mediocre, el miedo a fallar, el miedo a que hagas algo mal y la gente se ría de ti.

Sobre todo, la gente que tienes alrededor, porque depositas demasiada importancia en lo que esa persona o esas gentes de tu comunidad piensen.

Y eso es una cárcel terrible de la que hay que salir inmediatamente, yo sé que es difícil.

Sobre todo, para la gente joven mas bien te vas haciendo un poco mayor te das cuenta que eso es bastante irrelevante.

Pero es una, una cárcel, una situación que hay que salir inmediatamente.

Entonces mucha gente se piensa que, para hacer las cosas, tienes que ser un mega gurú, tienes que saberlo todo izquierda, derechas hasta el ultimo detalle y eso no es cierto.

Eso no es cierto, porque si fuera así nadie de nosotros haría absolutamente nada.

Entonces mucha gente no lo hace por el miedo a la critica a que la gente se mofe de ellos.        

“Mira vez que bien, como te dije que no te iba a salir y vez efectivamente, te podías haber ahorrado el tiempo bla, bla, bla.”

Bueno pues obviamente si tienes gente de ese tipo alrededor tuyo quítatela de el medio lo antes posible, pero os voy a poner un ejemplo reciente.

Que no que, cuando yo he hablado algunas personas sobre el tema de mi canal de YouTube de que voy a enseñar a la gente sobre Amazon FBA, que voy a sacar mi curso.

Pues algunas personas han quedado medio sorprendidas ¡no!, algunas pues se le veía también medio la sonrisita de que como que ¡jum! Bueno si ya veremos ya.

Y, y, y, yo me quedo diciendo bueno, pero esta, estas gentes de que árbol se han caído que, que forma de dudar, que forma de, que negatividad.

Y lo que hay que tener en cuenta al final es que si, yo entiendo que no soy la persona que más se de Amazon FBA.

Estoy seguro que hay gente por el mundo que sabe más que yo, yo pienso que se bastante mas que la gran mayoría a lo mejor el 95% o incluso más del resto de la gente.

No me ha ido mal, el año pasado vendí 3 millones de dólares, este año quizás entre 4 y 5 si todo va como tiene que ir y me considero bastante conocedor.

Se perfectamente que no lo se todo, todos los días salen cosas nuevas es imposible estar perfectamente actualizado con toda la información que hay por ahí.

Pero soy de las personas yo creo que mas conocimiento tienen sobre este tema y sobre todo dentro del digamos mercado hispano hablante.

Y para que veáis que este mismo ejemplo aplica a la vida real.

Eso es como si por ejemplo mañana vais al colegio y demandáis que vuestras clases de matemáticas os las tiene que dar Einstein, el señor Planck o el señor Schrodinger.

Matemáticas y físicas por esos 3 cracks bueno pues obviamente no es no realista los que si pueden que sepan de matemáticas y física del mundo entero.

Pero obviamente se necesitan muchísimos educadores, muchísimos profesores y yo cuando era pequeñito.

Mi colegio pues tenia un profesor que era un viejo joven que era muy majo que sabia lo suficiente de matemáticas como para enseñarme a mí.    

Que era el mega crack no, no era el mega crack que sabias mas que nadie pues no.

Pero sabia lo suficiente para cumplir su función, su función era enseñar a un grupo de chavales que no sabían absolutamente nada y que empezaban su colegio, su vida y sirvió perfectamente.

No hacia falta que fuera el mega crack y porque os cuento este rollo.

Os cuento este rollo porque obviamente esto aplica a todos nosotros, cuando tengáis miedo de si vais a hacer algo mal o que os sentís mediocre o que no dais la talla o lo que sea.

Pensad en este ejemplo no tenéis que ser los megas crack ya llegareis a ser los mega cracks y los super conocedores de ese tema. 

Pero al final, la vida es un camino del que se van a aprendiendo cosas todos los días y prácticamente por no decir nunca se llega a aprender todo.

Entonces si ya partes de esa premisa y lo tienes perfectamente asumido que nunca vas a saberlo todo.

Y siempre va a haber alguien que sepa más que tú, pues vas a vivir mucho más tranquilo y ese miedo a la a sentirte mediocre, a la crítica, al criticismo a que se rían de ti.

Pues va a desaparecer bastante más fácilmente de lo que tú crees.

Pensar que la vida del emprendedor es una vida que no es una línea recta de un punto a un punto e.

Sino que es un cumulo de curvas y altibajos permanente, permanente, casi diario que tenéis que aprender a manejar.

Porque, porque sino va a ser imposible y no vais a ser emprendedores y no pasa nada.

Hay gente que no esta hecha para eso, pero si verdad lo queréis ser, tenéis que asumir que eso es el día a día.

Las curvas, los altibajos y que nunca, nunca ocurre nada en línea recta de un punto A, a un punto B y además la estadística en la vida siempre aplica.

Porque si lo intentas 10 veces al final, una por narices y por cabezón te tiene que acabar saliendo.

Así que aplicar también la estadística a todo esto, porque la estadística aplica a todos los ámbitos de la vida.

Y luego ya para los que queráis ser un poquito más espirituales o también os guste la física cuántica.

Vais a, vamos a esperar que pase la maquina esta. Encontraríais muy interesante, muy interesante una persona que se llama Gregg Braden y básicamente lo que este hombre te habla.

Es el como realmente todos los escenarios hablando un poco de los escenarios del miedo ¡no!

De que siempre tienes el miedo de que ocurra lo peor, dice que todos los escenarios que pueden ocurrir en tu vida o sobre las decisiones que tu tomas ya existen.

Ya existen en el universo y son un abanico desde el peor de los escenarios hasta el mejor de los escenarios y están en el universo y nuestra obligación es, o nuestra responsabilidad es pensar en positivo.

Intentar traer ese resultado más positivo que nosotros queremos, intentar traerlo hacia, atraerlo hacia nosotros e intentar que se manifieste en esta realidad ¡no!

Al final si te das cuenta la gente que realmente negativa todo el tiempo, con sentimientos negativos, criticas, criticando a otras personas e “oye mira es que me da miedo, es que no, hay que ver que va a pasar si hago o no hago esto o si no hago lo otro”.

Al final esas personas lo mas normal es que no consigan absolutamente nada, nada de lo que desean y la gran mayoría de la gente positiva.

Simplemente por sentido común cuando observas el día a día, pues la gran mayoría de la gente positiva poco a poco van consiguiendo las cosas, las cosas que desean.

Y todo eso da que pensar, entonces para los que la espiritualidad y digamos la física cuántica y todas estas cosas no les signifique nada y le parece aburrido.

Podéis apagar el video y nada poneros a trabajar, porque eso seguro incrementa las probabilidades de éxito.

Pero para que los que os guste pues echad un vistazo a este hombre a Gregg Braden.

Porque la verdad es que merece la pena y ya para concluir os cuento una historia que cuenta el muy, muy agradable, muy bonita, es muy interesante y es el cuando estaba en América con los indios Hopi.

Y llevaba mucho tiempo allí, creo que era en Arizona o en Nevada no sé exactamente dónde sin tener lluvias.

Entonces el jefe de la tribu uno de los indios Hopi, le dijo a Gregg Braden, venga vamos a rezar a la montaña y el dijo bueno pues vamos.

Y entonces fue a la montaña llegaron allí después de andar un buen rato, llegaron a la montaña.

El tipo cerro los ojos estuvo un minuto, con los ojos cerrados, callado abrió los ojos después de un minuto y le dijo vámonos.

Y el tipo se quedó así diciendo “bueno, pero si hemos venido a rezar, si he pasado un minuto, como nos vamos a ir”

y Dice: “no, no ya está, ya he rezado” dice: “bueno que, como ha rezado” y dice: “lo único que he hecho es imaginarme que ya había llovido, e imaginarme nadando o disfrutando del agua que estaba cayendo de la lluvia y imaginarme un sentimiento de felicidad y de agradecimiento.”

Y teóricamente de esa forma es como se atraen esos escenarios que existen en el universo que nosotros queremos y se manifiestan en la realidad.

Muchísimas culturas lo hacen, os lo dejo hay por si alguno de vosotros interesa, me parece bastante interesante y nada mas espero que os haya gustado este video.

Que os halla inspirado y bueno si teneis alguna pregunta sobre cualquiera de las cosas que estaba hablando ponédmelo en los comentarios y decir que cuando tengáis pequeñas dudas, pequeñas preguntas.

Me las podéis mandar, pero también tener, tener en cuenta que sois emprendedores y tenéis que tomar decisiones permanentemente.

No me podéis mandar preguntas como oye ¿mira te gusta el logo que he hecho para mi empresa? O no se ¿tendría que conseguir 2 o 3 review para este producto? o ¿te parece si contrato a una persona un profesional para hacer las fotos de mi listing?

Chicos y chicas eso obviamente pues tenéis que tomar esas decisiones vosotros y es la única manera de salir adelante.

Porque os las vais a encontrar a medida que va creciendo vuestro negocio permanentemente.

Así que nada, espero que les haya gustado el video nos vemos en el próximo.

¿Quieres que tu negocio despegue?

Suscríbete a mi lista de email para recibir contenido de calidad y desarrollar tu negocio.

0% SPAM y 100% calidad!!

Gracias! Tu negocio te lo agradecerá! :-)