INTRODUCCIÓN
Este es el primer capítulo de una serie de vídeos en los que documento mi búsqueda de nuevos productos y oportunidades en Turquía para vender en Amazon.
TRANSCRIPCIÓN
Hola a todos, y bienvenidos a un nuevo vídeo de Libertad Virtual. Soy Paco, y hoy os traigo un vídeo muy especial. Os voy a hacer una reflexión personal de algo que me lleva rondando la cabeza desde hace bastante tiempo, y es la búsqueda de nuevos mercados de compra para los vendedores de Amazon, básicamente, una alternativa a China.
Y porque, tras meses de análisis, he decidido irme a Turquía en persona para buscar proveedores.
Este vídeo es el primero de una serie donde os mostraré mi experiencia en Turquía. Y vais a poder ver si existen oportunidades en este país, las expectativas que podréis tener, y descubriréis si hay productos rentables o diferentes a lo que ya hoy en día tenemos dentro de Amazon o en cualquier otra plataforma de e-commerce.
Es algo que no se ha hecho nunca jamás en YouTube, y menos aplicado a la venta de Amazon. Y para los que no me conozcáis, soy Paco González, y llevo 10 años vendiendo en Amazon y facturado más de 30 millones de dólares en 12 países. Y en este canal comparto absolutamente todo con vosotros sobre mi camino.
Bien, hoy voy a compartir con vosotros que, durante los últimos meses, he estado inmerso en un profundo proceso de reflexión sobre cómo mejorar y expandir mi negocio de ventas dentro de Amazon. Esta reflexión me ha llevado a replantearme uno de los pilares básicos de nuestro negocio, que son, obviamente, los proveedores, los fabricantes.
Algunos de los vendedores de Amazon buscan productos en su entorno más cercano, por ejemplo, los estadounidenses compran en Estados Unidos o en México, los españoles intentamos siempre comprar en España, y bueno, pues así sucesivamente.
Pero la verdad es que la mayoría de nosotros, los vendedores de Amazon, compramos muchísimo en China, sino la totalidad de nuestros productos. Sí, una gran parte de ellos. Y llevo pensando si realmente, o llevo mucho tiempo pensando si realmente existe una alternativa.
Desde que comencé mi negocio en Amazon hace ya 10 años, he estado siguiendo de cerca la evolución de las tendencias del mercado y los cambios en el panorama global. Sin embargo, hay que decir que, en los últimos años, la estabilidad a la que estamos todos acostumbrados se está tambaleando constantemente, no dejan de aparecer nuevos y nuevos desafíos.
La fiesta realmente empezó en el año 2018 con Trump, cuando impuso aranceles a los productos chinos que entraban en Estados Unidos con un 25%, que es bastante grande. Después vino el COVID, que, aunque obviamente disparó las ventas online, y bueno, pues para los vendedores, todo fue increíble, provocó un terremoto enorme en toda la cadena de suministro, del que, obviamente, todavía no hemos llegado a recuperarnos totalmente.
Entre otras cosas, vimos multiplicarse hasta por 10 o por 15 algunos costes de envío marítimo. Y eso, obviamente, si tenías la gran suerte de conseguir fabricar y enviar tus productos a Amazon.
Por otro lado, también lo que ocurrió es que los que tuvieron, entre comillas, suerte, se adelantaron y lograron fabricar, fabricaron dos o tres veces su volumen normal para cubrirse, obviamente, las espaldas, porque no sabían cuándo podrían volver a fabricar. Y lo que ocurrió realmente es que la mayoría de estos vendedores acabaron arruinados cuando en el 21 y en el 22 las cosas se normalizaron y bueno, bajo la demanda, y se encontraron con que tenían un stock enorme y tuvieron que vender en pérdidas.
Yo mismo he visto esto de primera mano en dos amigos vendedores de Amazon.
La situación en China destruyó muchos negocios por el camino y dejó muchos otros tambaleándose. A mí personalmente, me afectó levemente, pero gracias a Dios me pude recuperar sin ningún problema. En el año 2022, después de esto, me quedé pensando realmente durante mucho tiempo en la fragilidad que tenemos los vendedores de Amazon y de e-commerce en general, y continuamente me hacía la pregunta de, bueno, ¿quién me garantiza a mí que esto no va a volver a ocurrir?
Después de esto vino la guerra de Ucrania, que fue otro terremoto para las economías mundiales. Trajo miedo, inestabilidad e inflación, muchísima inflación, mucho más de lo que nos dicen los medios de comunicación oficiales.
Y, por si fuera poco, recientemente hemos visto cómo ha comenzado una guerra entre Israel y Palestina, y seguido a esto, los ataques a los barcos que pasan por el Mar Rojo para llegar al Canal de Suez.
Esto, como era de esperar, no hace más que hacer subir el coste de los envíos marítimos desde China a Europa, y nos afecta directamente. Parece como si hubiera una trama, como si fuera un chiste o una broma, porque realmente no hay respiro, y cada poco mes ocurre algo nuevo que provoca más inestabilidad.
Además, los que seguís mi canal de YouTube ya habéis visto una cantidad de casos de éxito muy grande, gente que traigo y entrevisto permanentemente, y todas estas personas son gente que han lanzado sus productos muy recientemente, y la mayoría han comprado en China.
Por supuesto que podemos seguir haciendo negocios en China durante un montón de años, pero pienso que en los mercados inexplorados podemos encontrar productos novedosos que no están en Amazon, en ningún sitio, ni en Europa, ni en Estados Unidos, y que nos haría la vida mucho más fácil a los vendedores.
Antes, lo único que preocupaba a los vendedores de Amazon era conseguir precios mucho más baratos en China, pero en los últimos años veo que igual de importante es otra variable en la ecuación, que es la innovación y la diferenciación, conseguir productos y proveedores que sean difíciles de replicar.
Por eso, y como soy una persona que intenta siempre adelantarse un poquito a los acontecimientos, quiero diversificar y rediseñar un poco mi enfoque para la búsqueda de proveedores y buscar alternativas. Esta búsqueda de alternativas me ha llevado a investigar a fondo varios mercados y países, y he concluido que Turquía supone una muy buena oportunidad por un montón de razones.
- En primer lugar, me atrae su proximidad a Europa. Puedes poner un contenedor en los almacenes de Amazon en Alemania, en Munich, por ejemplo, en uno o dos días por camión, por carretera. Y en cuestión de una semana, puedes poner ese mismo contenedor por barco en el puerto de Barcelona. Aquí no te preocupes, porque no te van a atacar desde Yemen cuando, bueno, pues, pase tu barco hacia el Mar Rojo.
- Turquía tiene una muy amplia variedad de productos y de muchísima calidad. Tiene aproximadamente unas 200.000 fábricas, y fabrican absolutamente todo tipo de categorías, desde accesorios para coches, donde son fortísimos, hasta material de oficina, juguetes, productos para hogar y cocina, y muchísimas cosas más. Lo más importante de todo esto es que muchos de estos productos no los vas a encontrar en China.
- La tasa Trump del 25% no aplica a los productos turcos. Así que, desde ese punto de vista, ya te estás ahorrando un 25% en comparación con China.
- Supuestamente tienen unas 800 ferias al año, cosa que todavía hay que corroborar, pero te da una idea buena de lo orientados que están a la hora de hacer negocios.
- Y finalmente, los turcos son muy parecidos a los europeos, y es muy fácil entenderse con ellos. Son gente muy amable y acostumbrada a hacer negocios con Europa, porque, de hecho, bueno, pues, parte de su territorio, ya sabéis que está en Europa.
En definitiva, puede ser bastante más sencillo hacer negocios con los turcos que quizás con los chinos.
Pero más allá de la emoción de descubrir un nuevo mercado y encontrar nuevas oportunidades para mi negocio, mi decisión realmente de aventurarme en Turquía se basa en vosotros, en mis seguidores de este canal y mi comunidad de vendedores de la formación Academia Amazon FBA.
Ya sabéis que a mí personalmente siempre me gusta intentar ir un pasito por delante y traeros información valiosa y recursos que hagan progresar vuestro negocio dentro y fuera de Amazon, y por supuesto, alcancéis el éxito, porque oportunidades realmente hay para todo el mundo.
Quiero compartir esta experiencia con vosotros, ofreceros nuevas oportunidades, ir más allá de lo convencional y demostraros que todavía hay muchísimo espacio para la innovación en el mundo de Amazon.
Por esto, he decidido embarcarme en persona en este viaje, y me voy a ir a Turquía con mi equipo a ver con mis propios ojos lo que el país nos puede ofrecer como vendedores de Amazon, y os lo voy a contar de primera mano.
Mi plan es sumergirme completamente en el mercado turco, explorar todas las oportunidades y compartir mis experiencias y hallazgos con todos vosotros en cada paso del camino. Haré búsquedas de productos, visitaré ferias, fábricas, mercados.
Voy a estudiar rentabilidades, voy a hacer turismo también, y os lo voy a mostrar absolutamente todo para que tengáis toda la información y podáis juzgar si realmente Turquía es una opción para vosotros.
Y, por otro lado, aunque a mí la competencia en cualquier nicho no me preocupa porque realmente 95% de los vendedores de Amazon no sabe vender en Amazon, lo que sí me preocupa y donde me quiero diferenciar o quiero emplear más tiempo es en encontrar una diferenciación en mis productos.
Realmente, lo que me interesa es siempre ir por delante y conseguir productos o proveedores que mi competencia no pueda acceder o copiar simplemente en China, dando un clic a una imagen.
Otra de las razones que me motivan es desmontar el falso mito de que en Amazon ya se vende absolutamente de todo y que está saturado. Siempre digo que eso de que en Amazon no hay oportunidad porque el pescado está absolutamente vendido es una tontería como un piano, porque yo tengo una lista de 20 o 30 productos que me gustaría lanzar y que realmente sé perfectamente que tendrían éxito, y no me queda tiempo. Y ojo, estos productos o estos proveedores están en China.
Conclusión, estoy muy emocionado de embarcarme en esta nueva aventura, y que sepáis que a partir de ahora va a venir una serie de vídeos de este viaje que van a ser tremendamente interesantes, y también, dentro de la formación Academia Amazon FBA, vamos a comenzar a hacer una sección exclusivamente de Turquía, donde, por supuesto, vamos a ir muchísimo más a fondo.
Para los que estéis interesados, tenéis un link en la descripción, y sin más, os tengo que dar las gracias por vuestra atención, y nos vemos en el próximo vídeo. Chao.
Espero que os haya gustado el video, y para todos aquellos que queráis aprender más sobre el mundo de Amazon, os animo a que echéis un vistazo a mis cursos, sin más que decir ¡Muchas gracias y hasta la próxima!
