INTRODUCCIÓN
Bienvenidos a un nuevo video en nuestro canal de YouTube. Hoy tenemos un episodio especial con un invitado que conocéis de antes, Jorge, un antiguo estudiante de mi curso. Cuando le entrevistamos el año pasado, apenas comenzaba con su primer producto que generó nada menos que 40.000 euros en tan solo dos semanas. Fast forward un año, y sus ventas han aumentado un asombroso 400%, llegando a facturar 175.000 euros.
Jorge es un joven como cualquier otro, con un trabajo regular, hasta que un día decidió tomar el control total de su vida y de su tiempo.
Hoy, en esta segunda entrevista, Jorge nos revelará no solo el secreto detrás del explosivo crecimiento de sus ventas, sino también una faceta desconocida y sombría de Amazon que muchos prefieren mantener en silencio.
Además, nos contará acerca de un incidente aterrador que tuvo justo antes de Navidad que casi pone fin a su sueño emprendedor. Esta es una historia que no querréis perderos, ya que nos trae una poderosa lección de vida para todos nosotros. ¡Empezamos!
TRANSCRIPCIÓN
Paco
Así que, ¡bienvenido Jorge! Cuéntanos cómo pasaste de ser un empleado a un emprendedor.
Jorge
¡Hola, Paco! ¡Muchas gracias por darme nuevamente la oportunidad de estar aquí! Estoy encantado de volver a esta entrevista, lo cual significa que las cosas están yendo bien. Ha sido un largo camino con sus problemas, pero también ha sido maravilloso, con muchas cosas por hacer.
En la primera entrevista que tuvimos, hablé sobre cómo trabajaba en una empresa y cómo quería algo más en mi vida. Quería ir más allá de lo que está establecido y aspirar a más. Así que empecé a ver tus vídeos y finalmente decidí comprar tu curso. Ese fue el punto de inflexión que me llevó a adentrarme en el mundo de Amazon.
Paco
Entiendo, Jorge. Es genial ver cómo tomaste la iniciativa y te lanzaste a emprender mientras aún tenías un trabajo. Como mencionaste, esa estabilidad salarial se extraña cuando te concentras solo en Amazon. Es interesante que recomiendes a las personas que empiecen mientras siguen trabajando, para poder equilibrar ambas cosas y aprovechar los tiempos muertos. ¿Cómo fue tu experiencia al comenzar a vender en Amazon?
Jorge
Bueno, Paco, al principio tenía dudas y no sabía si lograría vender algo. Estaba un poco asustado, pero decidí dar el paso. Empecé a vender en la temporada navideña de 2021 y fue un éxito sorprendente. En tan solo 10 días, facturé 40.000 euros y vendí todo mi stock en toda Europa. Fue increíble. Recuerdo que no tenía ninguna reseña en ese momento, pero las ventas se dispararon. Sin embargo, me quedé sin stock y tuve que esperar varios meses hasta que me llegara nuevo inventario.
Paco
Vaya, es impresionante cómo lograste vender todo tu stock en tan poco tiempo. Pero también puedo imaginar que quedarte sin inventario fue un desafío.
Jorge
Fue una situación agridulce. Por un lado, fue maravilloso ver que las ventas fueron excelentes, pero, por otro lado, quedarme sin stock generó incertidumbre. Durante esos meses sin inventario, no tenía ingresos y me preocupaba cómo sería la respuesta cuando volviera a tener productos disponibles. Afortunadamente, logré reponer mi inventario en abril y mayo, y desde entonces las ventas han ido muy bien.
Paco
Eso suena genial, Jorge. Estoy seguro de que has aprendido mucho de esa experiencia y has encontrado formas de optimizar tus ventas. ¿Cuánto estás facturando actualmente y qué estrategias utilizas para mantener tus ventas en un nivel constante?
Jorge
En estos meses, he estado facturando alrededor de 10.000 euros al mes, vendiendo alrededor de 10 unidades diarias de un producto. Además, lancé un nuevo producto con variantes que me ha permitido aumentar mis ingresos. Estoy muy satisfecho con el progreso que he logrado hasta ahora.
Paco
Ahora, mencionaste que hubo un momento en el que enfrentaste un susto o desafío significativo. ¿Podrías contarnos más al respecto?
Jorge
Claro, Paco. Después de estabilizarme con mis ventas, me estaba preparando para la temporada navideña. Hice un pedido de inventario con anticipación, gastando alrededor de 30.000 euros para comprar casi 3.000 unidades. Todo iba según lo planeado, pero luego me encontré con un problema en la aduana. Resulta que una inspectora afirmó que un documento que había presentado era falso y me dio la opción de devolver o destruir la mercancía. Esto sucedió a finales de octubre, justo cuando necesitaba tener todo listo para la campaña navideña.
Paco
¡Vaya, Jorge, eso suena realmente complicado! ¿Cómo reaccionaste ante esa situación?
Jorge
En ese momento, no entendía completamente la gravedad de la situación. Pensé que sería solo un problema temporal y que se resolvería rápidamente. Me comuniqué con mi proveedor para tratar de resolverlo con la aduana. Sin embargo, resultó ser más complicado de lo que esperaba. La inspectora sostenía firmemente que el documento era falso, a pesar de que en mis importaciones anteriores no había habido ningún problema con esos certificados. Fue una situación frustrante y desconcertante.
Paco
Es comprensible, Jorge. A veces, las dificultades pueden surgir incluso cuando creemos que todo está bajo control.
Jorge
Fue un momento de mucha incertidumbre. Tuve que tomar decisiones rápidas y buscar soluciones viables. Afortunadamente, pude resolver el problema con la aduana y demostrar que los certificados eran auténticos. Fue un proceso estresante, pero finalmente pude liberar mi mercancía y continuar con mis ventas.
Paco
Es realmente mala suerte encontrarse con una inspectora tan inflexible, especialmente cuando tienes toda la documentación en regla. La frustración debe ser extrema. Nunca había oído un caso tan curioso y sin ninguna solución a la vista. Parece que esa señora tenía un mal día.
Jorge
Incluso conseguí que la empresa que emitió el documento me enviara una carta certificada confirmando su autenticidad. Hice todo lo posible para demostrar mi inocencia, pero ella no quiso ceder. Fue realmente frustrante.
Paco
Entiendo perfectamente tu situación. Debe haber sido un golpe duro para ti, especialmente después de invertir todo tu dinero y esperar tanto de la campaña de Navidad. Es increíble cómo las matemáticas empiezan a funcionar en tu cabeza cuando te enfrentas a situaciones tan difíciles.
Jorge
Sí, exactamente. En ese momento, pensé que lo había perdido todo. Me sentí tan abrumado, literalmente se me vino el mundo encima. Fue una mala racha y una gran lección de vida para cualquier emprendedor. Ser libre y tener tu propio negocio tiene un precio, implica soledad y enfrentar problemas con determinación. La gente necesita entender eso.
Paco
La libertad de ser emprendedor es maravillosa, pero también conlleva sacrificios y desafíos. La mayoría de la gente prefiere ser empleada porque no está dispuesta a enfrentar esos obstáculos. Pero tú lo hiciste, te mantuviste firme a pesar de las dificultades y eso es admirable.
Jorge
Sí, fue una prueba dura, pero no podía rendirme. Intenté de todo durante esas semanas, hablé con muchas personas, investigué, presioné a mi transportista, hice lo que fuera necesario. Estaba decidido a resolverlo, aunque pareciera imposible.
Paco
Y al final, encontraste una solución a través de nuestra comunidad en Discord. Fue increíble cómo alguien se presentó con contactos que nos llevaron a la persona indicada en Aduanas. Fue un verdadero milagro.
Jorge
Totalmente. Esa persona, a quien estoy eternamente agradecido, y el contacto en Aduanas hicieron posible que mi mercancía fuera liberada. Fue un alivio enorme, después de tantos problemas. Realmente fue un milagro y no tengo palabras para expresar mi gratitud.
Paco
Me alegra haber podido ayudar en ese momento difícil. Ver cómo tu negocio ha seguido adelante después de esa experiencia es inspirador. Ahora, ¿cómo ha sido la recuperación y las ventas desde entonces?
Jorge
Bueno, después de todo el caos, finalmente pude reabastecer mi inventario y enviarlo a Amazon. Las ventas volvieron a despegar, vendiendo alrededor de 30 unidades al día. Fue una locura, pero también emocionante ver cómo mi producto se posicionaba nuevamente en el mercado.
Paco
¡Eso suena genial! Después de todo lo que pasaste, ver tu producto vendiéndose tan bien debe ser muy gratificante. ¿Cuánto tiempo duró tu stock esta vez?
Jorge
En realidad, me quedé sin stock muy rápidamente, vendí las 3,000 unidades en poco tiempo. Tuve que reabastecer, pero debido a los problemas anteriores, me llevó algunos días más enviar el resto del inventario. A mediados de enero, ya había vendido todo y facturado alrededor de 100,000 euros en un mes.
Paco
¡Impresionante! Eso es un logro increíble. Teniendo en cuenta los problemas de stock que enfrentaste, ¿cómo estimas tu facturación para este año?
Jorge
Mi objetivo es duplicar la facturación del año pasado y, si todo va bien, triplicarla. Estoy invirtiendo en más producto y explorando el mercado de Estados Unidos para expandir mis ventas. Si logro posicionarme y captar una parte del mercado allí, podría alcanzar alrededor de 450,000 euros en ventas este año.
Paco
Eso suena realmente emocionante. Estoy seguro de que, con tu determinación y las estrategias adecuadas, lograrás tus metas. Es inspirador ver cómo has superado los obstáculos y has seguido adelante con tu negocio.
Si me gustaría para finalizar que me cuentes cómo es el camino del emprendedor, cómo se vive esa vida, ¡qué consejos les puedes dar a la gente?
Jorge
Es un tema muy amplio, pero voy a intentar ser lo más sincero posible. Bajo mi vivencia personal, yo pesé a ese problema que viví nunca cambiaría lo que estoy haciendo, porque es maravilloso el día a día.
Ser emprendedor no es fácil, hay poca gente con esta mentalidad, todo lo que nos han enseñado está muy arraigado en la sociedad y compartir ciertas cosas con tu alrededor no es fácil una vez que estás en esta línea.
Y sobre todo que yo creo que hay un problema en la sociedad que nos quieren decir que hay falta de motivación, pero yo no lo creo, lo que creo es que falta fuerza de voluntad. Es fácil decir que no haces algo porque no estás motivado, pero lo difícil es ejecutar y hacer lo necesario para convertir esa motivación en realidad.
Paco
Para mí, es más una cuestión de responsabilidad, tomar responsabilidad de tu vida. No puedes pensar que todo te vendrá dado y que tienes derechos adquiridos. Esa filosofía colectivista en la que se piensa que el jefe o el patrón tiene que solucionar tu vida es errónea. Aquí todos hemos venido iguales, sin nada.
Jorge
Estoy de acuerdo contigo. Mucha gente busca en el exterior, espera que otros les den soluciones y garantías. Pero en realidad, cada uno es responsable de su propia vida. Es difícil para la gente entender esto, pero a veces hay que tomar decisiones y hacer esfuerzos para lograr los objetivos que nos hemos impuesto y alcanzar la libertad que buscamos.
Exactamente, Jorge. A veces me siento mal cuando tengo que distanciarme un poco de mis amigos o no hacer cosas que esperan que haga. Pero entre la fuerza de voluntad y la responsabilidad, uno tiene que tomar decisiones. No siempre tengo ganas de hacer ciertas cosas, pero sé que es necesario para lograr el objetivo que me he propuesto y alcanzar la libertad que deseo.
Paco
Entiendo cómo te sientes. Ser emprendedor implica hacer sacrificios y tomar decisiones que pueden alejarnos de lo que otros esperan de nosotros. Pero al final del día, lo importante es que podemos gestionar nuestro tiempo y nuestra vida de la manera que queremos. Es una sensación de libertad invaluable.
Jorge
Así es, ser libre para tomar decisiones en nuestra vida es el objetivo principal. Quiero poder hacer las cosas que deseo cuando quiera, ya sea salir a cenar, hacer un viaje o cualquier otra actividad. Todos tenemos nuestros propios gustos y deseos. La capacidad de hacer lo que queremos en la vida es algo que la gente ha dado por perdido, pero para mí es lo más importante.
Paco
se trata de comprar lujos materiales, sino de tener la capacidad de hacer lo que queremos, cuando queremos y con quien queremos. Desafortunadamente, mucha gente ha perdido la esperanza de lograr esa libertad.
Por supuesto, siempre habrá haters y personas que no crean en esto, y que justifican su propia incapacidad y miedo al negar la realidad. Afortunadamente, tenemos la oportunidad de tener libertad en nuestras vidas y aprovecharla al máximo. Entiendo que a veces puede ser solitario, pero al final del día, podemos gestionar nuestro tiempo y enfocarnos en lo que nos llena de felicidad.
Y, finalmente la última pregunta es ¿Hay oportunidad en Amazon?
Jorge
Hace poco me llamó un amigo y me dijo: Perdona, me ha contactado la madre de una amiga mía que ha visto tu entrevista en YouTube y quiere hablar contigo; y le dije: Mándale mi teléfono que hablo con ella.
El resumen es que me llama la madre de un amigo, que ha visto la entrevista y que me dice: Oye, ¿esto es de verdad? Porque yo había visto más vídeos, pero no sé si creerme que esto realmente existe y que funciona.
Pues esto no tiene ni trampa ni cartón, yo cuento mi experiencia tal cual la he vivido, y además si no saco muchos más productos y no estoy ganando muchísimo más dinero, es porque no tengo la capacidad económica suficiente para hacerlo.
Aquí cada día salen nuevos nichos, nuevas cosas, y qué te voy a hablar de los nuevos mercados que, por ejemplo, en Bélgica y Holanda he empezado y se está vendiendo poco a poco y todo suma, y al final es infinito.
Hay infinidad de cosas y para mí todo es cuestión de responsabilidad y sobre todo fuerza de voluntad, el querer hacerlo, ser pesado con quien tengas que serlo y tener claro tu objetivo para lograrlo.
Pero desde luego, yo aconsejo que compren el curso, es la clave, ahí tienes la herramienta para lograr vender en Amazon.
Espero que os haya gustado el video, y para todos aquellos que queráis aprender más sobre el mundo de Amazon, os animo a que echéis un vistazo a mis cursos, sin más que decir ¡Muchas gracias y hasta la próxima!
