Cómo buscar productos GANADORES Y RENTABLES para vender en Amazon (Nuevo método 2021) – Helium 10

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INTRODUCCIÓN

Hola a todos soy Paco, hoy vamos a hablar del tema número uno por excelencia de lo referente a la venta en Amazon, y es por supuesto la búsqueda de productos. Este tema trae de cabeza a muchísimos vendedores de Amazon y lo vamos a abordar utilizando una herramienta de software que nos va a ayudar tremendamente en esta aventura.

Lo que voy a hacer en este video es enseñaros a pensar de forma estratégica, como lo hago yo personalmente, y a aplicar los parámetros de esa estrategia dentro de la herramienta para encontrar más fácilmente ese producto tan deseado.

 


TRANSCRIPCIÓN

Bien, hoy vamos a hablar sobre la búsqueda de productos para vender en Amazon porque en la mente de la mayoría de las personas esta es la clave para el éxito en nuestro proyecto de Amazon y lleva a muchísimas personas al análisis parálisis y a perder meses y meses de búsqueda sin vender absolutamente nada en Amazon y el coste de oportunidad es gigante.

Quiero que entendáis desde el principio que encontrar un producto es importante, claro que lo es.

Pero, es incluso tanto o más importante lo que haces una vez tienes el producto a la venta dentro de Amazon. Es decir, qué estrategias utilizas para dar visibilidad a tus productos y que la gente los encuentre y luego los compre.

Entonces, ahora nos vamos a focalizar en buscar productos… Y como muchos de vosotros ya sabéis existen dos formas principales para buscar productos:

  1. Una es el mundo tradicional o mundo físico en el que vas por las tiendas y las ferias buscando productos que puedan ser atractivos.
  2. Buscar productos desde el confort de tu casa, por internet utilizando las herramientas online que existen hoy en día para buscar productos como por ejemplo JS o H10 que es la que vamos a utilizar ahora.
 

Esta herramienta de H10 nos va a permitir buscar productos para vender dentro de Amazon en base a una serie de parámetros que le vamos a dar y que H10 llama filtros.

Dependiendo de unos filtros o de otros, vamos a obtener como resultado diferentes productos y una vez que tenemos estos productos, los tenemos que considerar como pequeñas ideas a desarrollar, ¿Ok?

No quiere decir que automáticamente nos vamos a tirar a la piscina y vamos a hacer un pedido de 1.000 unidades simplemente porque nos ha salido en H10.

Entonces, estos productos que nos va a arrojar H10, hay que verlos como pequeños chispazos de ideas que en un principio son simplemente eso y que después hay que desarrollar.

Estas ideas son simplemente la punta del iceberg y a partir de aquí es cuando hay que empezar a analizar las tendencias, estudiar a tus competidores, hay que ver si puedo llegar a conseguir un proveedor fiable, etc.

Digamos que esta herramienta nos va a servir simplemente para abrir la mente sin tener que ir a patear la calle, es decir, buscar a los almacenes, las ferias y perder muchísimo tiempo.

En este Video no vamos a analizar productos uno a uno, sino que vamos hablar de los parámetros o de los filtros de H10 para que los podáis entender y los podáis utilizar correctamente, sin cometer errores en vuestra búsqueda de ideas de productos.

Y por supuesto, ya haremos más adelante vídeos sobre análisis de productos específicos así que no os preocupéis.

Para quienes no lo sepan, Helium10 es un software especializado en Amazon, es un “Todo en 1” que aúna (a día de hoy) nada más y nada menos que unas 19 Herramientas que facilitan mucho la vida a los vendedores de Amazon.

Con estas herramientas puedes buscar productos para vender en Amazon, Tendencias de palabras clave, estrategias de Lanzamiento, Alertas de Hackeos y muchas cosas más.

Sé que muchos de mis alumnos están utilizando Helium10 en la actualidad y es que se ha convertido en uno de los programas con mayor repercusión entre los Vendedores de Amazon así que si os interesa, justo debajo del video tenéis un enlace con un descuento.

Bien dicho esto, vamos a proceder a ver el panel principal de Hellium 10 y para ello vamos a estos Prismáticos dónde dice “Product Research” y una vez colocamos el cursor encima se abre un desplegable y tenemos dos opciones Black Box y Trendster, y hacemos Click en Black Box porque es realmente lo que nos interesa.

Black Box sirve para encontrar productos dentro de Amazon en base a unos criterios o filtros que nosotros vamos a establecer.

Para acceder a Black Box debemos colocar el cursor encima de estos Prismáticos, Hacemos Click en Black Box y nos llevará a la página destinada a la búsqueda de productos.

Una vez dentro, nos llevará a esta página (que estamos viendo) y lo primero y más importante que debemos hacer es seleccionar el país en el que queremos realizar la búsqueda.

¿Y por qué es tan importante este dato?

Este dato es clave para decirle a la Herramienta en que Marketplace queremos ejecutar el análisis, es decir, imaginad que vendemos trajes flamencos. Lo más normal es que analicemos el mercado de España y no el italiano, por ejemplo, aunque por supuesto seguro que también se vende algún traje flamenco en Italia.

Al igual que este ejemplo, lo mismo puede ocurrir con Gorras de Valentino Rossi en Italia o con bufandas o jarras del Oktoberfest en Alemania.

Tenéis que tener en cuenta que La Logística de Amazon (EFN y sobre todo el pan european) es un gran aliado, así que no descartes la elección de un producto “Ganador” sólo porque el mercado objetivo esté por ejemplo en Alemania y tu centro de operaciones sea España.

Eso da absolutamente igual, puedes hacer envíos a los almacenes de España y que Amazon se encargue de trasladarlos para su venta en Alemania sin ningún problema.

Por lo tanto, os invito a ver esta herramienta de forma Global y no enfocada únicamente a un solo país.

Bien, en este vídeo nos vamos a centrar en el Marketplace de Estados Unidos ya que hago muchos ejemplos del mercado europeo y vamos a variar.

Tenéis que tener en cuenta que los resultados en Estados Unidos van a ser mucho más abundantes y variados que en otros mercados y si hacéis este ejercicio en países europeos tendréis que ampliar los rangos de los filtros (ser un poco más flexibles) para adaptaros al tamaño y la oferta de cada país porque Europa va un poco por detrás de USA.

También nos vamos a centrar en la pestaña de productos, que es realmente la más utilizada y la que nos arroja los resultados de una forma más visual para saber exactamente en qué productos nos debemos fijar.

En este video nos enfocaremos SOLO en esta pestaña para que el contenido no se alargue demasiado y os pueda aburrir, aunque como veis tenemos otras pestañas como Palabras Clave, Competidores o Nicho.

Conforme vaya pasando por cada campo, voy a explicar de forma breve a qué se refiere cada uno de ellos y pondré un ejemplo que a mí me serviría para encontrar productos que puedan ser interesantes.

Categoría:

Este campo simplemente nos muestra las Categorías a seleccionar.
Son un reflejo de las categorías que encontramos en Amazon y con ellas podemos seleccionar o excluir las que más nos interesen.

¡Yo las voy a seleccionar todas! esto sencillamente lo hago para tener una vista panorámica y ver por dónde se mueve el mercado y si lo creo conveniente después puedo ajustar o afinar la búsqueda sin que varíen el resto de filtros.

Ventas Mensuales:

Con este campo le estamos pidiendo al buscador de H10 que nos encuentre productos que generan cualquier cantidad que esté dentro del rango que voy a marcar.

Vamos a poner un pequeño ejemplo de un producto de perfil bajo, porque los que me conocéis sabéis que a mí me gustan ese tipo de productos ya que no llaman la atención y te evitas muchísimos problemas de competencia y de Secuestradores, cosa que los productos unicornio no evitan.

Imaginados que quiero ver productos que se vendan a $ 20 y que generen, como máximo, ventas de 5 uds/día. Esto multiplicado por 30 días que tiene el mes, seria 20 (precio de venta) x5 (ventas al día) x30= 3.000 USD al mes como máximo.

Este sería mi rango máximo. Y para saber mi rango mínimo obviamente no vamos a poner cero, pero vamos a poner un mínimo de por ejemplo $ 1.000 al mes.

Y ojo, luego por supuesto podemos subir el mínimo de $ 1.000 a $ 2.000 aproximadamente y el máximo lo podemos subir de $ 3.000 a $ 5.000 y obtendríamos otro rango diferente si es que este primero no nos da buenos o suficientes resultados.

Precio de Venta en Amazon:

Bien, antes de hablar de esto, un punto que quiero subrayar, son las medidas de restricción de Inventario que está aplicando en la actualidad Amazon.

Esto debido a que, si has creado un nuevo producto y vas a enviar stock por primera vez o tu índice de Rendimiento de Inventario no es el que ellos consideran adecuado, van a restringir tu capacidad de Almacenamiento y lo normal es que solamente puedas enviar 200 uds a los almacenes de Amazon.

Luego lo van aumentando, a medida que vas teniendo ventas, pero para empezar solo tienes 200 uds. Ojo estos límites pueden cambiar en el futuro.

Dicho esto, tienes que saber también que tu presupuesto de compra está directamente ligado al precio que vas a vender tus productos.

Imaginemos que vamos a vender un producto por $ 20 (impuestos incluidos), entonces sabemos que ese producto no nos debe costar más de $ 5 por unidad el coste total (landed cost), porque si no será muy difícil tener beneficio ya que tienes que multiplicar por 3 o 4 veces el coste de tu producto a estos niveles de precios.

Si pedimos 200 unidades para enviar Amazon (que sería el máximo), y nos va a costar $ 5 por unidad, entonces ya sabemos que nos vamos a gastar $ 1.000 en el primer pedido.

Esto no es nada descabellado y es lo que hace mucha gente para empezar, para validar productos sin demasiado riesgo.

¡OJO! Esto de pedir 200 uds es suponiendo que tengáis un buen poder de negociación porque seguramente vuestro proveedor os exigirá de 500 a 1.000 unidades como MOQ, como cantidad mínima, pero ahí está la magia de cada uno para negociar y esto se puede conseguir perfectamente porque lo veo a diario.

Ahora bien, Si tu presupuesto es holgado, te recomendaría hacer un pedido de 500 a 1.000 uds, pero si por el contrario estás empezando y estás en tus primeros productos, 200 unidades es una buena cantidad para comenzar, hacer un lanzamiento y crear unas campañas de PPC, y poder validar tu producto.

A mi realmente no me gusta vender productos de menos de $ 20 o 19,99; porque en general, si lo haces estás entrando en nichos que tienden a ser más competitivos y no me interesa entrar a pelear con esa gran masa de vendedores y productos de mucha demanda de compra impulsiva.

Por supuesto, lo podéis hacer, pero digamos que para mí personalmente, no es el producto ideal.

Y no me malinterpretéis, hay mucha gente que se hace millonaria vendiendo productos de 9,99 o de 14,99 pero ya son vendedores, que entienden muy bien el mercado y compran muy barato, bien porque son fabricantes o bien porque tiene grandes volúmenes de compra.

Bueno para ir al grano, podría marcar mínimo $ 20, pero para este ejemplo voy a marcar un precio mínimo alto, de $ 50 y máximo $ 100 (precio de Venta en Amazon).

Review Count y Review Rating:

Por el momento estos campos lo dejo en Blanco y voy a explicar que significan y por qué no quiero completarlos.

Review Rating: Este campo indica la calificación en cuanto a estrellas que debe tener el producto que queremos ver reflejado en nuestros resultados.

Hay gente que piensa que poniendo un rating de 4 o menos va a encontrar oportunidades de mejora, pero aquí estamos jugando con un arma de doble filo.

Yo tengo alguno producto que al comprador de Amazon… o le encanta o lo odia y al final de cuentas obtienes a largo plazo muchas reseñas de 5 estrellas y otras muchas de 1 estrella, así que la media acaba siendo entre 3 y 3.5, pero esto no quiere decir que sean malos productos, aun así, vendo muy bien porque la mayoría de los productos de esa categoría están en esa franja y es lo normal.

Digamos que, es intrínseco a la naturaleza de la categoría.

¿Que un Producto de Rating 4 o menos puede tener margen de mejora? Si, es cierto, pero, tenéis que tener en cuenta que los resultados que arroja H10 serán únicamente para el producto que vamos a ver en los resultados porque es posible que, en esa categoría, otros competidores, tengan 4.5 o 5.

Entonces, como consecuencia el hecho de haber encontrado un producto con una nota de 4 o menos no te dice prácticamente nada excepto que ese producto puede que no sea bueno y si tomas decisiones de entrar en esa categoría quizás cometas un error garrafal.

Review Count:

Este campo indica el número de Valoraciones que tiene el producto y puede ser relevante o no.

Es decir, por lo general LOS PRODUCTOS con un gran volumen de Reseñas pueden ser una “señal de Peligro”, ¿ya que puede indicar que este nicho ya está reinado por uno o varios competidores, ¿ok?

Hubo una época cuando empecé a vender en Amazon que realmente me asustaban los listados con muchas reseñas y pensaba que no había manera de competir con ellos. Pero, pero, pero, con el tiempo y con todo lo que he aprendido, me he dado cuenta que al final el número de reseñas prácticamente no afecta en la posibilidad de nuevos vendedores de entrar en un nicho.

Yo he visto cosas increíbles donde haciendo las cosas bien, he lanzado algunos productos con cero reseñas y los he posicionado en la primera página compitiendo con algunos productos de cientos de reseñas y he vendido muy pero que muy bien.

Obviamente, no me voy llevar el liderazgo de la noche a la mañana, pero como sé que ese nicho en concreto a lo mejor tiene oportunidad, no voy a tener ningún problema en sacar unas cuantas unidades al día en ventas.

Así que he dicho lo dicho, vamos a dejarlo en blanco porque esto no es una criba que quiera marcar por el momento.

Shipping Size:

En esta Casilla, vamos a seleccionar el tamaño de los productos que queremos encontrar.

Los productos pequeños, por regla general, son los más demandados por la mayoría de vendedores porque gozan de unas tarifas de envío y almacenaje mucha más económicas.

Los productos Grandes y Pesados, por lo general están destinados a vendedores con más experiencia ya que, tienes que tener mayor poder de inversión no solo para el producto sino también para el transporte. La gente normalmente se asusta de estos productos, pero no hay por qué hacerlo porque hay muchísimas oportunidades escondidas en esta dimensión.

Podría marcar todas las medidas de Oversize, y excluir a los productos pequeños para intentar descubrir cosas más originales, pero de momento voy a seleccionarlo todo.

Entonces, llegados a este punto podría hacer click en Buscar y que H10 nos arroje los resultados con los filtros descritos o podemos indagar y afinar un poco más la búsqueda y eso lo haríamos haciendo click en los filtros avanzados.

Filtros Avanzados:

Para entender mejor los filtros avanzados, te recomiendo ver el vídeo en el min 18:20.

Voy a explicarlos de forma rápida y aplicar 1 o 2 cambios más.

En la primera línea tenemos.

Porcentaje de incremento de ventas anual:

  • Este campo nos ayudaría a encontrar productos que han tenido un crecimiento a lo largo de los últimos 12 meses, por lo que podríamos apalancarnos en esta información para saber si un producto está creciendo en ventas.
  • Ojo, esto puede ser una espada de doble filo porque el incremente de ventas puede ser por lanzamientos agresivos a lo largo del año de parte de un vendedor, porque un producto está de moda, porque está liquidando stock, etc; para ver realmente si un producto va en alza, prefiero utilizar Google trends que me da la evolución de las búsquedas de palabras clave a través del tiempo y para mí es una representación mucho más fiable de hacia dónde va un producto.
  • Yo lo dejaría vacío.
 

Porcentaje de cambio de Precios:

En este campo podemos filtrar por productos que tienen una variación de precios X en los últimos 90 días.

  • Por ejemplo, podemos buscar productos que han incrementado de precio para ver si realmente ha subido la demanda (ya sabemos, si sube la demanda sube el precio como efecto colateral) pero ojo, esa es la teoría. Aquí también te puedes pillar los dedos porque, si alguien ha lanzado un producto a Breakeven y después ha ido subiendo poco a poco el precio, este resultado no sería muy fiable porque no es un comportamiento orgánico.
  • Y lo mismo pasa al revés, si un producto ha bajado de precio puede que alguien esté haciendo ofertas flash o que se haya cansado del producto porque no lo sabe gestionar y lo esté liquidando, es decir, a mí me interesan comportamientos orgánicos, naturales de la oferta y la demanda de ese producto y no que dependan de factores atribuibles directamente a un vendedor como su estrategia de ventas, su eficacia o su resiliencia a la hora de vender.
  • Yo lo dejaría vacío.
 

Por cierto, cambios de precios lo vais a ver mucho en productos estacionales como árboles de navidad, cremas solares y cosas así y para eso, como ya sabéis, yo prefiero usar Google trends.

Porcentaje de cambio en las Ventas mensuales:

Este supuestamente, es el porcentaje de cambio en las ventas en los últimos 90 días. Si pones por ejemplo un 20%, no tengo muy claro si es un 20% de crecimiento de un mes a otro durante 3 meses y se acumula o simplemente es global en los 90 días.

En todo caso, este dato puede ser curioso, ya que con este campo podríamos extraer información de productos en tendencia, pero tendríamos que asegurarnos que no fuesen productos estacionales así que, yo lo dejaría vacío. Creo que esto es meterse en camisas de 11 varas.

Selección de Periodos de venta:

Aquí seleccionas el mes en el que se tienen las mayores ventas. Vamos a decirle a H10, el mes donde queremos que haya un pico de ventas.

Este campo puede ser interesante porque hay vendedores que si les interesan los productos estacionales porque realmente si lo haces bien puedes hacer fortunas.

Yo de hecho, tengo muchos productos que crecen muchísimo en Q4 y me va bien, pero estoy intentando diversificar de esa dependencia.

El problema con las estaciones es que el pico de demanda se concentra en muy poco tiempo y debes hilar muy fino en cuanto a inversión por producto y Stock y sobre todo últimamente, con los límites de capacidad que te marca Amazon que pueden ser un verdadero dolor de cabeza.

Por cierto, para los que os interesé este tema de abordar picos de demanda y cómo lidiar con Amazon, podéis ver un video que hice sobre esto que se llamaba el problema de 1 millón de dólares.

Este filtro, tampoco lo voy a seleccionar porque no busco productos estacionales.

Ratio de Reseñas Mensual:

  • Este campo nos ayuda a identificar productos que tienen un porcentaje de reseñas alto.
  • Lo normal es que el % de reseñas con respecto a las ventas sea casi siempre, menos de un 1% un 0.5% o 0.6% no está nada mal y un 0.1% es bajo. Todo lo que esté por encima de 1% ya huele a chamusquina.
  • no voy a poner ninguna cifra en este filtro porque me podría restringir mucho, pero en los resultados si me fijo en este dato porque bien es cierto, que, dependiendo de la naturaleza del producto, se dejan más reseñas que en otras.
 

Unidades Mensuales:

Bien, esta casilla sí que me interesa especialmente. Y me interesa por la sencilla razón, que es uno de los filtros más fieles a la hora de encontrar productos de perfil bajo.

Como sabéis mi filosofía de productos de perfil bajo me lleva a buscar productos que hagan de 3 a 5 ventas diarias.

Por lo que voy a completarlos tal que así.

Mínimo: 90 uds/mes que son 3 uds/dia  

Máximo: 150 uds/mes que son 5 uds/dia

Ahora, de lo que quiero que os percatéis, es de que hemos rellenado los campos de las ventas mensuales, hemos rellenado el precio y ahora acabamos de rellenar las unidades por mes.

Hemos rellenado tres campos, y quiero que os deis cuenta que si vendo un mínimo de 90 uds al mes, y tengo un rango de precio entre $ 50 y $ 100, eso quiere decir que voy a tener un mínimo de ventas en dólares entre $ 4.500 y $9.000.

Por otro lado, el rango máximo de unidades vendidas al mes es de 150 y teniendo en cuenta que tengo un rango de precios entre $ 50 y $ 100 quiere decir que voy a tener unas ventas máximas, en términos de Dólar, entre $ 7.500 y $ 15.000.

Mínimo: 90 uds/mes que son 3 uds/día à  (90*$50 = $4.500) (90*$100 = $9.000)

Máximo: 150 uds/mes que son 5 uds/día à (150*$50 = $7.500) (150*$100 = $15.000)

Qué es lo que ocurre aquí, bueno pues muy sencillo que mi rango de ventas en dólares mensuales tiene que oscilar entre $ 4.500 y $15.000.

Pero espera Paco, no habíamos dicho que queríamos unas ventas entre $ 1.000 y $ 3.000.

Si pongo un rango de ventas de $ 1.000 a $ 3.000 al final ya no tengo un rango de $ 4.500 a $ 15.000 Y tengo que tener mucho cuidado porque estoy enviando señales confusas a la herramienta y añadiendo filtros que se contradicen entre sí o que se niegan el uno al otro.

A priori, yo diría que realmente la plataforma va a dar un error y no nos va a mostrar resultados. Pero, si le damos al botón y esperamos un poquito vamos a ver que efectivamente nos va a arrojar bastante resultados. Y estaréis pensando bueno, pero cómo es posible.

Si os dais cuenta, efectivamente los resultados cumplen con los requisitos que hemos pedido, el precio por ejemplo entra en el rango de $ 50 a $ 100 en todos los productos después, las ventas mensuales también están dentro del filtro que oscila entre 90 y 150 Uds al mes.

Y lo curioso es que, también las ventas mensuales en dólares están dentro del rango que hemos marcado de $ 1.000 a $ 3.000. ¿Pero cómo puede ser esto si es que tengo filtros que se contradicen? O estoy en el rango de $ 1.000 a $ 3.000 o en un rango de $ 4.500 a $ 15.000.

Si os dais cuenta y, si yo multiplico $ 50 en este producto por 106 Uds tendría que haber generado aproximadamente $ 5.000 y no $ 2.978.

¿Cómo puede ser esto? Bueno pues sencillamente porque el precio no siempre fue $ 50. Da la casualidad que a día de hoy está a $ 50 pero en días pasados, durante el mes, ha tenido que tener un precio menor porque si no hubiera sido imposible que esta multiplicación nos diera $ 2.978.

Para demostrarnos está vamos a darle clic a la evolución del precio en los últimos 30 días y vamos a ver qué es lo que ha ocurrido.

¿Entonces qué conclusiones podemos sacar de todo esto?

Bueno pues que simplemente tengo que tener muchísimo cuidado con los filtros porque la herramienta es tan inteligente que siempre buscará una manera de arrojar resultados incluso resultados que a mí en este caso no me interesan porque yo quiero productos que estén permanentemente en un rango entre $ 50 y $ 100 y no que en los últimos días hayan estado en este rango.

Tengo que poner muchísima atención, porque si no me llego a fijar en algo así podría estar asumiendo que este producto se vende estupendamente a $ 50 cuando realmente las ventas se han generado a precios muy inferiores, y esto me puede llevar a estar dispuesto a comprar un producto a un precio de por ejemplo $ 15 cuando realmente solo debería pagar $ 5 o menos para ser rentable. Creo que ya me entendéis.

Por lo tanto, si yo fuera vosotros utilizaría:

el rango de ventas mensuales en dólares o el número de unidades vendidas al mes.

Pero no los dos filtros a la vez.

Y ahora vamos a hacer un truco para darnos cuenta de que, si restrinjo con un filtro la capacidad de alterar el precio, la herramienta no me va a dar ningún resultado. Vamos a poner 0 en el mínimo y 0 en el máximo y le vamos a dar a enter y esperar. Bien, como veis no arroja ningún resultado.

Conclusión, cuantos más filtros elijáis mayor lio podéis crear.

BSR:

Como sabéis esto es el Best Seller Rank, o el posicionamiento que el producto tiene dentro de una categoría o subcategoría en Amazon. Cuanto más bajo el ranking mejor posicionamiento tiene.

Si utilizas este filtro, Aquí te la juegas porque puede que por el filtro te dé un producto que esté posicionado en el top 3 de su categoría pero que la mayoría de estos productos estén desangrándose en una batalla infernal sin beneficios por lo tanto no sería un producto a tener en cuenta.

Yo personalmente no tocaría este filtro.

Número de vendedores activos o Competidores:

Aquí no haría nada, y sobre todo porque la definición de este filtro no está clara al 100% pero asumo que es el número de vendedores en el mismo ASIN.

Ya sabéis que hay mucho reseller en Amazon que hace wholesale y yo me dedico a Marca Privada o Private Label, por lo que realmente me importa poco o nada que un producto lo vendan 1, 5 o 10 vendedores.

Fullfilment:

En este desplegable debemos seleccionar quién se encarga de la gestión logística.

Mi negocio se centra en el FBA, pero voy a marcar los 3 porque no me quiero restringir.

  • FBA: Seleccionaría FBA porque encontraría competidores míos directos que hacen FBA y posiblemente pueda mejorar la calidad, el packaging o la oferta y cuando digo oferta no me refiero sólo al precio, sino a términos de cantidad, hacer bundles o en términos de diseño.
  • FBM: Seleccionaría también FBM porque mi competidor sería quién realiza el envío desde su almacén o desde su casa y ya de entrada, siempre tendría una ventaja frente a él, porque yo soy un vendedor con productos FBA en los almacenes de Amazon.

Y tengo ventajas, primero ahorrándome infinidad de inconvenientes que podrían provocar problemas serios con mi cuenta de vendedor y segundo, ofreciendo un servicio de entrega Prime.

Finalmente tenemos Amazon:

¿Qué significa que un producto es Gestionado y Vendido por Amazon?

Significa que es el propio Amazon quien se encarga de gestionar tanto el almacenamiento como la venta de los productos y el envío, sin que un vendedor externo como nosotros entre en juego. Amazon compra al proveedor, le paga después de unos 60 días y se encarga de todo a partir de ahí.

Y esto puede ocurrir a través de 2 variantes.

bien porque son productos de vendedores del programa Vendor

o bien porque es una marca de Amazon (Como Amazon Basics).

Y muchos os preguntaréis, ¿hay alguna diferencia? Y para mí, si la hay.

  1. Si es Vendor, me interesa porque tengo muchas opciones para entrar a competir.
  2. Normalmente, la gente que se mete en vendor lo hace sin saber muy bien lo que hace. Se ve deslumbrada porque Amazon le contacta para comprarle, les prometen el cielo en la tierra y caen en la trampa. Luego se dan cuenta que el programa es gato por liebre y suelen abandonar.
  3. No quiero ahondar en este tema ahora porque no es el momento, pero me parece un programa realmente malo. Pero, lo importante es saber que normalmente los listings y fotos de vendor no suelen estar muy trabajados porque suelen ser vendedores inexpertos y hay muchísimo margen de mejora.
  4. Si es Marca Amazon, también me puede interesar (aunque mucho menos que vendor) porque sé que la calidad no va a ser especialmente buena, pero, pero, pero ¡van a competir como Leones!
  5. Los listings van a estar trabajados.
  6. El precio va a ser demoledor.
  7. El presupuesto para PPC es grande y aparecen siempre en los primeros puestos.
 

Y el abanico de marcas blancas de Amazon, no se centra solo en las más conocidas Amazon Basics, Amazon Fresh, Amazon Essentials. Tiene más de 400 marcas que puede que te suenen como Pinzon, ¡Solimo o Goodthreats!

En definitiva, todo el tema vendor me interesa y marca Amazon no tanto, pero como no lo puedo disociar sin excluir a vendor de este filtro, voy a marcar las 3 opciones.

Número de Imágenes:

Como sabéis podemos encontrar un Listing con 3 fotos y un éxito arrollador y otros con 7 o más fotografías, vídeo, Contenido A+ y no ser relevante. Siempre es bueno tener más que menos pero este filtro lo dejo sin marcar.

Variaciones:

No hay mucho que explicar sobre las variaciones y no le doy demasiada importancia así que lo dejo en blanco.

Peso:

¡Es un tema importante! Me importan las tarifas de gestión logística en general, no sólo por el peso sino también por el tamaño o volumen, pero esto ya lo he marcado en Shipping Size así que Este filtro lo dejo en blanco también.

También tenemos las opciones de filtrar por:

  1. Búsqueda por palabra clave en el título.
  2. Excluir palabras clave en el título.
  3. Incluir y excluir nombres de marcas.
  4. Incluir y excluir nombres de vendedores

Como aún no sé por qué tipo de producto me voy a decidir y no sé quién o quiénes son mis competidores, no voy a completar ninguno de estos campos.

Y bien, ahora sólo nos queda presionar Search y ver que nos ofrece Helium10 con su software.

  • Nos muestra una serie de resultados y lo que tenemos que hacer a partir de este momento es ir analizándolos poco a poco.
  • Este análisis lo podemos hacer en videos futuros porque si no este video se alargaría demasiado, pero lo que quiero transmitiros es qué esto es realmente un arte porque no existe una fórmula matemática mágica para escoger tus productos y lo que tenéis que tener en cuenta es que esta herramienta es para generar ideas que de otra manera no tendríamos porque estamos trabajando desde el confort de nuestra casa.
  • Y estas ideas las tenemos que tomar como pequeñas semillas, analizar con mucho detalle, Y quizás algún momento se conviertan en unas bonitas flores o simplemente queden en unos simples hierbajos.
  • Quiero hacer énfasis en que esta herramienta simplemente sirve para generar ideas porque después hay que analizar las tendencias, hay que estudiar a tus competidores, hay que ver si puedo llegar a conseguir un proveedor fiable para ese producto, etc.
  • También, lo que quiero deciros es que nunca os quedéis bloqueados en la búsqueda de un producto, y caigáis en el análisis parálisis, porque realmente la elección del producto no es tan, tan, tan importante como la gente cree.
  • Obviamente es importante, pero es igual de importante lo que haces con ese producto una vez que lo tienes dentro de Amazon para darle visibilidad y que la gente lo compre.
  • La gente piensa que lo más importante es el producto y que después se vende y te puedes echar a dormir. Bueno pues nada más lejos de la realidad porque cada vez es más importante lo que haces cuando el producto está dentro de Amazon y menos importante el producto en sí.
 

Así que nada hasta aquí hemos llegado, espero que os haya gustado el vídeo si queréis aprender más sabéis que tenéis mis formaciones sobre Amazon que son absolutamente increíbles y reflejan mi experiencia de los últimos 6 años.

 Donde vais a contar con apoyo de mi parte y de mi equipo y por supuesto acceso a una comunidad de miles y miles de alumnos de todo el mundo. Os dejo los enlaces justo debajo este vídeo y os doy las gracias por haberme escuchado.

Bueno ya hemos visto cómo interpretar los filtros de Helium10.

Esta es una de las formas como yo completaría estos campos, pero según elijáis unos filtros u otros vais a tener todas las combinaciones y permutaciones de productos que os podáis imaginar.

Un consejo, una vez que queráis realizar cambios, haced estos cambios de uno en uno ya que si realizamos varios cambios al mismo tiempo no sabremos que filtros hacen que el software nos arroje más o menos resultados.

esta herramienta os puede arrojar muchas ideas de productos, sé que muchos os agobiáis con la búsqueda de productos, pero sólo tenéis que jugar con las configuraciones, es divertido. Disfrutadlo, tenéis infinitas oportunidades.

Y a partir de aquí, comenzar a ver resultados e ir modificando los criterios de búsqueda.

Os recuerdo que tenéis un enlace de afiliado para obtener un descuento en el software de Helium10 del 50% con el código LV50 en el primer mes o el 10% con el código LV10 durante un año.

Un papel fundamental como vendedores de Amazon es vuestro criterio personal y relaciones comerciales, si podéis tener alguna ventaja competitiva frente a estos productos posiblemente os interesen.

En ocasiones no es tanto el producto, sino las enormes variables que son las que realmente deciden si es interesante entrar a un producto o descartarlo.

Como lo duro que puedas ser negociando con tu fabricante, las unidades, las variantes, el precio.

La competencia dentro de Amazon, número de competidores, tamaño, peso de producto o precio de venta.

La facilidad y rapidez a la hora del suministro a Amazon. En fin, la elección final de vender un producto no termina, sino que empieza aquí.

Antes de terminar, entended que esto no deja de ser un arte y hay que dedicarle tiempo.

Como siempre digo, el producto es el 50% y eso es mucho.

Pero lo más importante, es haceros una marca relevante dentro de un nicho, con el tiempo sabréis perfectamente cuáles son vuestros productos.

Una vez tengáis vuestro Nicho definido, entraréis menos a buscar productos nuevos para vuestro catálogo de Amazon ya que será el propio mercado y tu nicho quién te dice que producto debes vender en base a las novedades, la interacción y buscando en otros lugares que no son precisamente los softwares de búsqueda de productos, aunque indiscutiblemente puedes apoyarte en ellos para filtrar por categoría, añadir palabras clave y demás.

Os dejo una reflexión y es que la mayoría de productos son susceptibles de ser vendidos en Amazon.

Como digo, una vez tienes 3 o 4 productos de un mismo nicho te olvidaras de buscar nuevos productos y simplemente te dedicas a vigilar las tendencias de tu nicho.

¡Espero que os haya gustado el video! y para todos aquellos que queráis aprender más sobre el mundo de Amazon, os animo a que echéis un vistazo a mis cursos, sin más que decir ¡Muchas gracias y hasta la próxima!

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