INTRODUCCIÓN
Hola a todos bienvenidos a un nuevo vídeo de Libertad Virtual. Hoy tenemos con nosotros una entrevista de total lujo, hoy tenemos a Adriana Rangel del equipo de Helium10 para hacernos una demostración en español de cómo este software o esta herramienta nos puede ayudar tremendamente en la búsqueda de productos para vender en Amazon.
Sabemos perfectamente, que hay muchísimas opciones existe un sinfín de herramientas en el mercado, pero, yo considero a Helium10 un software especial porque lo uso yo personalmente todos los días.
TRANSCRIPCIÓN
Paco
Así que, ¡bienvenida Adriana! ilumínanos con tu sabiduría y muéstranos cómo podemos encontrar productos rentables para vender en Amazon.
Adriana
Muchas gracias por invitarme, estoy muy contenta estar aquí contigo y con todos tus alumnos.
Yo creo que todo empieza en encontrar un producto que pueda competir, hablo en específico de Amazon EE.UU. pero, esto mismo aplica en cualquier en cualquier mercado.
De hecho, el proceso para encontrar productos es el mismo, y para validar y analizar la competencia es el mismo.
Ya sea que éste sea tu primer producto o sea el décimo, creo me atrevería a decir que este es el proceso más importante, porque la verdad es que si escoges un producto que no tenga mucho sentido vas a sufrir mucho.
Va a ser difícil hacerlo que funcione, entonces siento que el 80% del éxito si no es que más, está en encontrar un producto que sí vaya a funcionar.
Entonces, si me permites comparto mi pantalla.
Paco
Por supuesto, adelante.
Mientras lo vas haciendo, qué razón tienes sobre todo al principio de atinar correctamente con un producto que tenga éxito, porque mucha gente que inicia y no le va bien con el primer producto la verdad es que se desanima, tira la toalla, y no y no es capaz de saborear esas mieles de lo que es vender en Amazon, y piensan que no funciona.
Cuando es precisamente lo contrario, pero es importante atinar si se puede con el primero o el segundo producto.
Adriana
Ok, bueno me imagino que ya están viendo acá mi pantalla y cómo se pueden dar cuenta este es el dashboard, o sea, a la pantalla principal de Helium10.
Y, como se pueden dar cuenta, seguro varios de ustedes están familiarizados con la herramienta, pero, para los que no, tenemos más de 30 herramientas y todas las organizamos más que por abecedario o por otro por otro orden, las organizamos por actividad.
Por ejemplo, tenemos Product Research y todas las herramientas que nos ayudan precisamente a encontrar productos.
Entonces, es útil porque así ya sabes cuáles se utilizan para qué cosas. Y, la herramienta preferida y yo creo que la más la más poderosa e inclusive en el mercado me atrevería a decir que es Black Box dado, dado que esta herramienta obtiene información de más de 2 billones de puntos de datos. Entonces filtran una cantidad tremenda de productos.
En Black Box tenemos varios filtros desde los que vas a utilizar en la mayoría de las búsquedas hasta los más avanzados, y no quiero que se abruman con tantos filtros porque la verdad, yo nunca he utilizado todos los filtros porque a veces no quiero cerrar tanto el embudo, no quiero ser tan específica en mí en mi búsqueda porque me encantaría encontrarme con un producto que no me está esperando este y que resulte que sea un producto con mucha oportunidad de éxito.
Entonces, estos en filtros defectivamente no tenemos que utilizar cada uno de ellos.
Aquí la cosa es estar jugando con la herramienta para ver los resultados, porque cada lista de resultados generalmente es diferente.
Tenemos cinco pestañas:
- Products, lo que hace es precisamente encontrarte productos, te da información de ciertos productos que cumplen tus parámetros, ya dependiendo de qué es lo que específicamente le estes pidiendo a la herramienta.
- Keywords, lo que hace precisamente es arrojarte palabras clave que cumplan con los parámetros que tú les estás pidiendo y dentro de esas palabras clave, básicamente lo que tú vas a querer hacer es lanzar un producto que sea relevante a esa palabra clave.
- Competitors, esta es para analizar básicamente las fortalezas y ver información sobre los competidores dentro de un nicho verdad, entonces así puedes más o menos ver qué tan establecidos ya estén en el mercado, yo creo que es una de las maneras como más rápidas de ver en que nicho o mercado no te quieres meterte, si ya ves marcas muy establecidas o inclusive la misma marca de Amazon.
- Niche, es información sobre nicho, el tamaño del nicho en cuanto a ventas, en cuanto a cambio de cantidad de competidores que estén dentro de este nicho.
- Product Targeting, yo lo utilizo más cuando ya tengo un producto y estoy creando mis campañas publicitarias y quiero ver en qué listados debo de anunciar mi producto, inclusive si todavía estás en el proceso en la parte de estar buscando productos y analizando nichos, etcétera.
Entonces esas son las diferentes pestañas que podemos utilizar en Black Box.
En este tutorial me gustaría hablar sobre la pestaña Products, porque creo que es la que más utilizamos ya que te dice muy directamente la información sobre el producto.
Entonces, me gustaría empezar a utilizar algunos filtros Paco, para más o menos compartir los parámetros que yo utilizo para estas búsquedas.
Paco
Adelante.
Adriana
Ok, por ejemplo, tenemos el filtro de categoría, a mi gusta escoger un producto basado en la demanda y en la competencia más allá de mis preferencias de la categoría.
Pudiera ser que a mí la categoría que me gusta es la de cosas para el hogar, pero, yo creo que es muchísimo más inteligente hacerlo basado en lo que la gente ya está buscando, en donde ya hay una demanda y hay una necesidad para este producto y simplemente tú te posiciones ahí.
Entonces, lo que hago seleccionar todas las categorías y simplemente le quito la selección a que ellas categorías que por ejemplo en lo personal no tengo interés en vender en estas categorías, por ejemplo, las categorías de celulares, artículos para cámara, cosas que vienen con baterías o que son electrónicos, yo en lo personal digo, hay muchísimas categorías así que para qué me meto en eso.
Cosas de propiedad intelectual, como por ejemplo libros o CD´s e inclusive software, cosas de computadora, electrónica, les voy a quitar la selección, pero es una preferencia personal.
Entonces ese es el primer filtro que voy a utilizar, el otro filtro que tengo es el de Monthly Revenue que vienen siendo las ventas mensuales, porque la mayoría de los parámetros dentro de Helium10 casi siempre las medimos mensualmente, o sea los últimos 30 días.
Me gusta poner un mínimo, porque quiero asegurarme que la herramienta me arroje un producto que si esté vendiendo bastantes unidades al mes y no la quiero dejar abierta no vaya a ser que me encuentre un producto que nada más venda 300 USD al mes.
Si yo quiero hacer de esto un ingreso importante en mi vida o en mi negocio, si quiero asegurarme que sea uno que tenga suficiente demanda, es por eso que pongo como mínimo en 2.500 USD en este caso y el máximo lo dejó abierto.
El filtro del Precio, este filtro la gran mayoría de las veces lo utilizo porque me gusta poner como mínimo 20 USD, este es el precio al consumidor.
Paco
Esos productos que se venden entre 10, 15 dólares al final muchos de ellos cuestan 1 o 2 dólares en China, pero claro está un poco el riesgo para una persona, que la gran mayoría de la gente que inicia y no quiere ningún tipo de riesgo pues va para allá.
Muchos de ellos luego no les va bien, hacen camping de precios y es una carrera hacia el fondo del mar.
Yo incluso pondría, en la línea de la argumentación que estás dando un poquito más caro.
Adriana
Ok, también puede ser lo podemos subir inclusive 25 o 30.
Y, aparte sabes que los márgenes en estos en estos productos que no son caros, pues son muy delgadito los márgenes y pasa cualquier cosa ya sea que se te dispara una campaña de PPC y ya se come todo tu margen, o resulta que no vende lo que esperabas en un mes y entonces tienes que pagar los precios de bodega de Amazon, y ahí se va el margen que tenías.
Paco
Pero, vamos a dar un aviso a navegantes y vamos a decir que también esos productos tan baratos también pueden ser muy buenos si sabes cómo moverte dentro de Amazon.
Yo tengo un montón de productos de ese tipo, que no ayuda a que suba muchísimo tu facturación, pero digamos que son un regalo, muchos de ellos funcionan perfectamente y por qué no.
Entonces no vamos a desanimar a nadie a que haga eso, pero para el ejemplo vamos a poner el mínimo.
Adriana
Claro que sí y así como ponemos un mínimo, también podemos poner un máximo 50 USD, creo que si encuentro algo de un precio de 35 dólares o algo así yo creo que estaría bien, igual y ese producto me cuesta 10 dólares en China, pero debe ser algo que yo pueda pagar ahorita.
Paco
Perdón Adriana, vamos a añadir una pequeña pepita de oro para la gente que está empezando, porque los que están un poco más avanzados ya lo saben.
Si estás vendiendo un producto a 50 USD tienes que saber que por regla general se multiplica en Amazon por 3, 4, ó 5 veces tu coste, lo que te cuesta poner el producto comprarlo y transportar a los almacenes de Amazon.
Entonces, si pones 50 USD tienes que tener en cuenta que tu unidad puede andar costando entre 10 y 15 dólares, multiplicado por el número de unidades y te vas dando cuenta un poco tu presupuesto inicial.
Así que, no nos podemos pasar mucho, no vayamos a poner ahí de repente de 100 USD o 200 USD que el producto te va a costar mucho por unidad, entonces con tranquilidad.
Adriana
Si, que bueno que menciones ese cálculo porque así rápidamente sabes lo que puedes pagar de inventario inicial.
Bien, tenemos el filtro de Review Count que es la cantidad de reseñas, generalmente entre más reseñas tenga un producto en especial en línea, nos va a dar un poquito más de certidumbre de que ya hay bastante gente que probó este producto y tiene una opinión sobre el producto y te da cierta tranquilidad que un producto tenga bastantes reseñas en este caso.
No queremos al inicio competir con un producto que tenga 1.500 o .2000 reseñas, nosotros queremos encontrar un producto que no tenga tantas porque nosotros vamos a iniciar desde cero, nuestro producto va a iniciar con cero reseñas y luego les vamos a ir generando.
Pero, mientras si no queremos competir con algo que claramente cuando un consumidor vea tu producto con 10 reseñas y el producto de la competencia con 700 pues en la mayoría de las veces va a escoger el de la competencia.
Entonces, voy a poner como máximo 75 reseñas para que la herramienta me encuentre productos que tengan menos estas 75 reseñas y el mínimo lo voy a dejar abierto, porque este entre menos mejor en este caso.
Tenemos el Review Rating, que es la calificación, esto viene siendo acá en México le decimos las estrellitas, tenemos hasta 5 estrellitas; yo quiero poner un máximo de en este caso de 4.5 para encontrar productos que no tengan una calificación tan alta, ojalá podemos encontrar un producto que tenga igual 3.5 de 5 o 4 y así de ese producto nos podemos poner a analizar que es lo que a la gente no le está encantando del producto y mejorarlo ya sea en diseño, en funcionalidad, en tamaño, en color, en varias cosas.
Queremos encontrar un producto que tenga espacio para mejorar, entonces seleccionamos 4.5 como máximo.
Y, en cuanto al tamaño, si tienes cierta preferencia, generalmente muchísima gente escoge vender productos chicos porque obviamente el tema de la logística, de los envíos, le sale más barato entre más pequeños sea el producto menos costoso es el tema del envío.
Sin embargo, hay más competencia claramente en estos productos. Entonces, lo voy a dejar por lo pronto sin selección.
Pero, si voy a seleccionar algunos de los filtros avanzados, que tienen información más precisa.
Paco
Adriana, antes que continúes te voy a dar un pequeño tip para la gente que está empezando, si por una casualidad ves un producto que es oversize o de tamaño grande y te atrae porque dices, me gusta este producto, yo creo que se va a vender bien, he encontrado un proveedor que me da un precio estupendo muy y lo voy a empezar a vender.
Tienes que tener en cuenta una cosita y es, que si lo compras en China por ejemplo, o en un país un poquito lejano, el transporte de ese producto de tamaño grande para poder hacerlo llegar a las bodegas o los almacenes de Amazon en Europa o en Estados Unidos te va a costar mucho dinero, por volumen.
Porque los productos grandes incluso si no pesan, ya sabes cómo funcionan las empresas de transporte que te cobran por volumen, entonces tienes que tener mucho cuidado porque a lo mejor te dejas llevar por la ilusión de que tiene buen precio y que poco pesa, pero luego te encuentras con una sorpresa de que a lo mejor te cuesta más el transporte que el propio coste del producto.
Así que, mucho cuidadito.
Adriana
Si, en estos filtros que son un poquito más avanzados, el que me gusta utilizar es el de Number of Sellers, porque quiero encontrar un producto que no tenga muchos vendedores.
Paco
Esto es fundamental, porque si no vas a empezar a tener una serie de resultados que simplemente están llenando de información la página que estás analizando y te vuelves loco.
Es importante que sea 1 o a lo mejor 2, pero yo no pondría 2, yo pondría 1 como máximo.
Adriana
Si, definitivamente no queremos estar, hay gente que se dedica al arbitraje y le va bien, pero, nosotros ahorita estamos hablando para encontrar un producto para marca privada.
Paco
Pero, Adriana, tampoco pasa nada si pones dos, porque mucha gente incluido yo ponemos la versión FBA y la versión de FBM y quizás la herramienta te coja como si fueran dos vendedores, como dos ofertas diferentes.
Entonces, por si acaso hay mucha gente como yo que hacemos eso en caso de que te quedes sin stock en el FBA, bueno pues vas al FBM.
Adriana
Muy bien, y fíjate que acá tenemos este otro filtro que se llama Variation Count, y bueno la variación es, por ejemplo, si yo tengo un termo y lo tengo disponible en blanco, en negro y en rojo, ahí tengo tres variaciones y es basado en el color.
Si, por ejemplo, tengo un termo mediano, chico y grande ahí tengo tres variaciones y diez basados en el tamaño.
El detalle con eso es que, igual al principio para no complicarnos, queremos encontrar un producto que tenga una únicamente 1 variación, porque si podemos encontrar un producto atractivo que tenga varias variaciones.
Pero, después tendríamos que hacer un poquito más de análisis para ver cuál es la variación del producto que más se vende.
Por eso, para no complicarnos el inicio podemos seleccionar un producto que tenga como máximo un uno.
Tenemos el filtro de Number of Images, este en el filtro me encanta, yo creo que es uno de mis favoritos.
Porque, Amazon para cualquier listado te permite subir hasta 9 imágenes, pero hay listados que no utilizan todas las imágenes, y ya saben que cuando compramos en línea la verdad es que compramos con los ojos, porque no podemos tocar el producto, no lo podemos oler, no lo podemos cargar para ver o ver el tamaño, etcétera.
Entonces, cuando compramos en línea la decisión la tomamos dependiendo de lo que vemos con las imágenes y lo que leemos en el texto.
Sin embargo, hay listados que, y nada se están utilizando cuatro imágenes, me he topado con unos que nada más utilizan 2 imágenes y definitivamente me gustaría competir con un listado así, porque yo ya sé que cuando lance un listado voy a tener mis 9 imágenes, igual y va tener un vídeo mis imágenes van a estar muy padres, esa es la intención para competir más fácilmente.
Y, también yo creo que me habla un poquito ese listado del vendedor, o sea si el vendedor nada más está utilizando 2 o 3 imágenes, puede ser que sea un vendedor sin tanta experiencia en vender en Amazon.
Entonces, voy a poner como máximo un 4 en Number of Images. Y, tenemos muchos otros filtros verdad, pero yo creo que por lo pronto podemos correr la búsqueda con estos filtros y vamos a ver qué nos da, ¿cómo lo ves Paco, que te parece?
Paco
Perfecto, lo veo perfecto Adri.
Adriana
Bueno, muy bien. En cuestión de segundos que la herramienta me arroja en este caso más de 200 productos, y me va a dar productos de todo tipo.
La manera en que la herramienta me despliega la información, vemos información sobre el producto, vemos una foto, vemos información sobre el peso, el tamaño el título, y acá lo que queremos ver es que los productos que me está arrojando la herramienta cumple los parámetros que le pedimos.
Lo cual es el caso.
Si nos vamos más para abajo, encontramos inclusive cosas hasta de comida, porque si dejamos abierta esa esa categoría.
Y yo creo que podemos escoger un producto al azar para verlo dentro de Amazon y ponernos a analizar en un poquito el listado.
Entonces, le damos para verlo. Aquí nos damos cuenta que tiene 2 imágenes, como se pueden dar cuenta vemos información que normalmente no veríamos nosotros dentro de Amazon cuando estamos comprando.
Por ejemplo, la puntuación del estado de listing, esta gráfica también nos cuando tenemos la extensión de Helium10 habilitada.
Bueno, lo primero que yo vi fue el tema de que nada más tiene 2 imágenes, y de hecho es como la misma imagen nada más como rotada.
Imagínense si nosotros estamos vendiendo este producto, definitivamente pondríamos una imagen con información sobre el producto, sobre el tamaño y el material lo que sea, pero también utilizaríamos imágenes como, por ejemplo, con gente utilizando este producto en el salón de belleza, igual y lavándole el cabello a una a un cliente.
O inclusive si lo puedes utilizar en tu casa también, dando como ejemplos de uso, generalmente la gente le gusta ver fotos con humanos, con gente ahí verdad sonriendo, utilizando el producto.
Podemos hacer un sinfín de cosas, inclusive agregar un vídeo que lo podemos poner la posición número 7.
Podemos hacer muchas cosas y la verdad es que va a ser fácil competir con un producto con únicamente 2 imágenes acá que son casi igual.
Paco
Adriana yo creo que lo que más resalta en todo esto, es que este producto está haciendo más de 2.500 USD al mes y tiene 2 imágenes que es la misma imagen básicamente, tiene unas viñetas son muy flojitos, el título también deja mucho que desear, y probablemente la descripción si es que bajamos la descripción pues lo mismo.
Igual no tiene ni dirección, y tiene 29 reviews. Entonces, eso es una prueba obvia de que se puede competir y se puede hacer muchísimo mejor.
Adriana
Si, y cuando registras tu marca Amazon te da un dónde puedes poner más imágenes, o descripción sobre sobre el producto, etcétera, y no está utilizando nada de esto.
Paco
Baja un poquito, vamos a ver los relacionados productos relacionados que están esponsorizados, si te das cuenta muy poquitas reviews, bueno ahí hay de todo, pero hay campo.
Adriana
Si, y aparte es un producto muy chiquito y ligero que es lo que queremos generalmente, es una combinación de cosas entre ellas que sea fácil de manejar, no es frágil no es algo que se va a romper, y también lo puedes inclusive vender como un bundle.
Paco
Si, y que conste y que conste que esto no lo hemos preparado, es decir, tú le has dado a los resultados y hemos empezado el vídeo, no hemos hecho ningún plan, hemos dicho vamos a ver que sale de todo esto, porque es la forma natural de como iríamos viendo.
Pero, por ejemplo, en producto relacionado se puede aprender muchísimo en términos de volumen de reseñas, del nicho, o de la de la sub, sub, sub subcategoría, que estás vendiendo.
Darte cuenta que productos relacionados que no son los mismos, entonces, al final la riqueza está en los nichos.
No vayas directo al toro más grande con los cuernos más grandes, vete entrenándote con uno más pequeño.
Adriana
Y capitalizándote.
Paco
Claro.
Adriana
Fíjate rápidamente, en otro en otro tutorial hablamos sobre las palabras clave, pero, si me gustaría ver por ejemplo la gráfica, vemos información inclusive de cuando lanzaron este producto, a Amazon le gusta que sea un producto que tenga cierta constancia en cuanto a las ventas.
Entonces, si nosotros llegamos y nos posicionamos bien, fácilmente vamos a poder competir con este producto.
Podemos ver mucha información sobre este producto, inclusive si le doy clic en Xray, podemos ver información de ventas; a mí me encanta ver las gráficas porque así puedes ver tendencias.
Quieres claramente escoger un producto que sus ventas vayan incrementando en los últimos años o en los últimos meses etcétera.
En este caso, se puedes ver lo contrario, puedes ver que la gente cada vez compra menos de este producto.
Y, aquí es donde quieres poner atención y ver si es el producto al que ya la gente no le está gustando o es el nicho, durante la pandemia claramente las costumbres y los productos que utilizamos las personas estos dos años cambiaron mucho, entonces quieres ver que este es un producto que la gente si éste comprando.
Paco
Vete para atrás Adriana, esa gráfica es muy importante porque te da muchísima información, tienes que ver no sólo la tendencia, sino también te puede ayudar a ver si hay una estacionalidad en ese producto y a lo mejor no quieres porque no te interesa.
Y luego, también compararlo en la otra gráfica que hemos visto antes con los cambios de precio, también si a lo mejor es un incremento de ventas muy fuerte, pero a lo mejor no te tienes que dejar llevar por eso, porque a lo mejor en otra gráfica estás viendo que es que han bajado el precio la mitad y por eso pues se está vendiendo muchísimo y no ganan absolutamente ni un dólar.
Entonces, tienes que tienes que analizarlo todo en conjunto, no dejarte llevar simplemente porque veo la gráfica tendencia arriba, venga adelante, no, tienes que tener mucho cuidado de ir viendo todo porque hay que analizarlo todo en conjunto.
Adriana
Sí claro, qué bueno que lo mencionas Paco, y bueno aquí por ejemplo vemos información sobre este producto únicamente, pero, ahorita les va a enseñar rápidamente.
Por ejemplo, el botón que dice palabras clave si le das clic a este a este botón lo que va a ser inmediatamente te va a llevar al Cerebro que es una herramienta que te extrae todas las palabras clave para la cual un producto está apareciendo dentro de Amazon.
Te puedes dar cuenta que este producto aparece para 390 keywords, y si tú vas a lanzar un producto similar a éste vas a creer saber este para qué frases quieres aparecer, cómo la gente está buscando tu producto etcétera.
Entonces aquí tienes información sobre las búsquedas mensuales de estas palabras clave, inclusive tendencias por ejemplo ves que acá está palabra clave ha estado bajando.
Paco
Dale al botón de Search Volume a ver qué pasa.
Adriana
Para ordenarlo de mayor a menor.
Paco
Eso es, te das cuenta cuáles son las que más efecto tienen, está interesante, esta herramienta es buenísima cuando la sacasteis por primera vez yo recuerdo que yo lo utilice muchísimo para sacar las palabras clave de los vendedores que eran mi competencia.
Sobre todo, con la empiezas con un producto en una categoría que no conoces mucho, esto te viene estupendamente porque estás viendo exactamente cuáles son las palabras para las cuales esos productos están rankeando y el volumen.
Entonces puedes elegir, puedes ahí estar haciendo escogiendo unas y otras.
Adriana
Si, sí, claro e igual y al principio inicias trabajando con las más pequeñas, porque en las que tienen más búsquedas pues va a ser un poquito más difícil de competir, cómo se pondrá cuenta, por ejemplo, esta de bowl tiene más de cien mil competidores en esta en esta palabra clave.
Paco
Obviamente no iríamos a por esa.
Adriana
Una cosa que me encanta hacer en las páginas de resultad, es utilizar Xray para que me analice, así como me dio la información sobre las ventas del producto que ahorita estábamos viendo.
Acá lo que va a hacer es en cuestión de segundos, me va a cargar los datos de los de los productos que salen en las primeras páginas, generalmente caben como unos 16 productos dependiendo de la categoría en cada en cada página resultado.
Entonces aquí me está dando información de las páginas 1, 2 y 3 de resultados me lista hasta 58 productos con la información de cada producto, sobre sus ventas.
También, como como lo mencionadas Paco, con el tema de las ventas también tienes que analizar el nicho. Si empiezas a ver las gráficas al menos de los primeros 10 productos puedes encontrar una tendencia y con más facilidad.
Paco
Ve un momento ingreso a las ventas, ordena lo de más a menos, baja un poquito y vamos a ver productos que estén relacionados con esa manguerita.
Por ejemplo, el número 2 está haciendo 7.693 luego el 7 está haciendo 7.000 también, pero si te das cuenta el 2 está vendiendo 25,99 pero el 7 está vendido vendiendo a 41,99 una diferencia de precio tremenda.
Pero, al mismo tiempo venden igual, y entonces te das cuenta que hay una flexibilidad digamos, una elasticidad de hacer las cosas bastante grandes.
Entonces, que no es un mercado demasiado rígido que te marca un techo de precio y obviamente hay que analizarlo muchísimo más, pero es cuando te empiezas a dar cuenta de las pequeñas sutilezas que tiene cada sub, sub, sub nicho.
Cuando empiezas a comparar con la competencia, dices bueno pero cómo puede ser si este hombre está vendiendo 15 dólares más caro que yo y vende más que yo, entonces empiezas a ver todas las tendencias cuando tiempo lleva vendiendo las reseñas que tiene, cómo se ve su listing porque a lo mejor el listing es muy atractivo, tiene vídeos.
Es un mundo maravilloso de información que hay que saber navegar.
Entonces, esta herramienta te da eso precisamente, te ayuda a pensar en cosas que de otra manera nunca pensarías.
Adriana
Definitivamente, y ahorita que mencionaste el tema de la elasticidad, dices oye si está vendió más, pero a la mitad de precio.
Acá también, rápidamente puedes ver en la columna de marca, porque qué tal si te encuentras que una marca claramente está dominando y la mayoría de los productos son de esta marca, así rápidamente dices, mejor me voy a otro nicho porque esta marca definitivamente es líder en este espacio.
Paco
En relación a ese punto, tienes que tener mucho cuidado con marcas que han espabilado mucho y que se auto canibalizan, porque han dicho, este mercado es un mercado muy bueno, y voy a crear la ilusión, como hacen los de kellogg’s con los conrn flakes que vas al supermercado y que piensas que hay una variedad tremenda y al final son dos de kellogg’s.
Entonces eso es lo que hace la gente, es algo muy normal, muy típico.
Pero cuando ves a una marca que ya tiene muchísimos productos en la misma página de resultados y muy parecidos te das cuenta que es una marca ya bastante potente y que ha espabilado mucho, entonces ojo.
Adriana
Sí, sí. Pero bueno, este es un vistazo rápido no únicamente en cómo utilizar la herramienta para encontrar productos, sino también una vez que es el producto a ver, bueno pero que me está diciendo esto.
Las palabras claves, qué me están diciendo del nicho y de la competencia, hay una marca que está dominando, más o menos cuánto pesa este producto, qué ventas está teniendo, cuándo vende más, está creciendo las ventas para este nicho o es que ya va para abajo este nicho.
En cuestión de minutos analizamos todos esos detallitos que la verdad es que hacen la diferencia, si nos saltamos uno que otro si puede hacer la diferencia en el éxito de nuestro producto.
Paco
Totalmente, bueno esto es un pequeño resumen de algunas herramientas que tiene Helium10.
Pero, Helium10 es un mundo infinito, yo utilizo muchas más herramientas que hoy no va a haber tiempo de comentar, ya podremos comentar en otros vídeos más adelante.
A lo mejor también hacer vídeos muy similares a éste, así digamos improvisados a ver qué es lo que pasa, porque es muy interesante.
Muchas veces acabas en nada, te has quedado 30 minutos a 1 hora buscando y no has dado con nada y dices si me ha valido para nada, pero sí que te ha valido, te ha valido para empezar a desarrollar ese procedimiento y ver en qué te tienes que fijar.
Y, a lo mejor a la décima vez bueno pues estás con un producto pues eso maravilloso, y al final también tener en cuenta que todos los productos por poco que sé que se vendan son buenos productos.
Al final, es un coste de oportunidad, tienes que elegir bueno pues cuál es el que mejor te va, el que mejor se ajusta a tu presupuesto, el que realmente para el cual has podido encontrar un proveedor, porque muchas veces como ya ha pasado a mí he dado con un producto maravilloso y estoy todo contento y todo ilusionado y me puesto a buscar un proveedor y no habido manera.
Pero bueno, ahí está la magia y esta es una herramienta que yo recomiendo porque te puede ahorrar una cantidad de tiempo que es increíble.
Yo no sé si tú quieres decir alguna otra cosita Adriana.
Adriana
Algo que estaba pensando es que a mí también me ha pasado, que he buscado productos y luego después de un rato ya han pasado 45 minutos, pero luego cuando lo pones en perspectiva; 45 minutos no es nada a comparación de cuando estás en otra industria.
Más allá de eso, yo creo que la ventaja de tener la información, imagínate que estás abriendo un restaurante, no puedes saber a ciencia cierta cómo aquí que tienes los datos cuánto vendió ayer, cuánto vendió antier, en diciembre, etcétera, etcétera.
Cómo ha incrementado la demanda para este nicho, etcétera, no sabes cuánto está vendiendo restaurante al lado, igual puedes ver el menú, pero no sabes nada sobre sus márgenes, no sabe nada sobre sus costos, no sabes nada.
Y aquí el hecho de que tengas esta información enfrente de ti ya es un mundo de diferencia.
Paco
La información es tan transparente que es un arma de doble filo, porque por un lado las tienes todas para tomar decisiones, pero por otro lado es que tus competidores también la tienen.
Pero, en definitiva, que es un mundo fascinante y que luego hay mucha gente que sí que se queja y dice, bueno es que de pasado un montón de horas analizando y no he encontrado nada.
Pero, de lo que tienes que acordarte es de que un producto puede cambiar tu vida, vale.
Yo conozco mucha gente que con un producto han cambiado su vida. Ya lo he mencionado varias veces pero conozco personas que con un producto facturan más de tres millones al año, un poco arriesgado el bussines porque se concentra mucho el riesgo en un solo producto, pero bueno ahí están luego.
Conozco un montón de vendedores de Amazon que hacen cosas increíbles, tengo un buen amigo que ha vendido su empresa por prácticamente 10 millones y que vendía un producto con unas cuantas variaciones en EE.UU. y en Europa, y vendió su empresa y ya está.
Entonces, un producto bien elegido puede cambiar tu vida, pero tu vida de forma radical.
Adriana
Y la de tus nietos.
Paco
Y la de tus nietos si te manejas bien y la inflación no te hace fosfatina la ira de tus nietos si te manejas bien y la inflación no te hace fosfatina.
Pero, que la búsqueda producto es una inversión a largo plazo, que hay que tomárselo con calma y no apresurarse e intentar utilizar las herramientas que están a nuestra disposición nada más.
Adriana
Sí, claro que sí, y Paco, regreso cuando me vuelva a invitar y ahí platicamos, tenemos muchos temas.
Paco
Hay de todo, tenemos que hablar de otras herramientas, de Refund Genie, Alerts, palabras claves, bueno ya hablaremos más; haremos una serie de vídeos así que la gente te va a ver muy a menudo.
Adriana
Perfecto Paco, muchísimas gracias por invitarme y aquí espero que regreses muy pronto.
Paco
Perfecto, muchas gracias Adriana.
Espero que os haya gustado el video, y para todos aquellos que queráis aprender más sobre el mundo de Amazon, os animo a que echéis un vistazo a mis cursos, sin más que decir ¡Muchas gracias y hasta la próxima!
