Cómo encontrar un nicho en Amazon de 20k€/mes – Caso práctico búsqueda de productos para Amazon

TRANSCRIPCIÓN

¡Hola! Soy Paco, y hoy os voy a mostrar lo fácil que es encontrar un producto de los que yo personalmente vendería en Amazon, y con el que esperaría ganar bastante dinero y con el tiempo crear una marca en el futuro con productos similares o complementarios.

Lo primero que tenemos que hacer es definir cuáles son los productos que me te gustan, a mí personalmente me gustan los productos de perfil bajo, para los que no estéis al tanto de lo que esto significa os explicare brevemente en que consiste.

La mayoría de los vendedores de Amazon buscan productos de perfil alto, los cuales son productos que venden grandes cantidades productos al día, y que a simple vista prometen hacernos millonarios de la noche a la mañana, este pensamiento es erróneo debido a que estos productos de perfil alto, o Unicornios como también les suelo llamar, suelen pertenecer a nichos muy competitivos, y es muy complicado mantenerse en esta competencia contra otros vendedores más experimentados y suele terminar en el fracaso del negocio por falta de experiencia, además de que él emplear todos tus recursos en un solo producto puede tener serias consecuencias.

La estrategia que les planteo es completamente opuesta, que son los productos de perfil bajo, estos son productos con una taza menor de ventas diarias, pero que en vez de tener uno solo de estos productos podremos tener una gran cantidad de productos similares y de esta manera aseguro 3 objetivos:

1. Vender una gran cantidad de unidades y dinero: A pesar de ser productos que venden pocas unidades diarias, entre varios puedo lograr un gran número de ventas y de ingresos.
2. Diversificar riesgos: Al tener una gran cantidad de productos aseguro mi negocio en caso de que Amazon pueda bloquear uno de estos, ya que seguiré contando con el resto de productos y poder seguir vendiendo sin sufrir grandes pérdidas.
3. Volar bajo: Tener productos de perfil bajo permite no llamar la atención los competidores, tener un negocio mucho más sólido con unos pilares más estables.

Ahora que ya conocemos que son estos productos de perfil bajo, os voy a mostrar dos productos muy extraños, pero que me han parecido muy interesantes con este tipo de perfil.

Para llegar a estos dos productos comencé pensando en productos extraños, y recordé a unos vendedores que vendían carne de cocodrilo, y con esta misma línea de pensamiento pensé en otro producto extraño que los seres humanos puedan comer, y llegué a la proteína de los grillos o Cricket Protein en inglés, que recordé existen personas que la consumen o le dan otros usas, y con este producto en mente comencé una búsqueda en Amazon USA que es el mercado más grande.

En dicha búsqueda aparecieron productos como barritas de proteínas y galletas de proteínas a base de proteína de grillo, grillos asados, entre otros, pero suscito mi atención un producto que era alimento para grillos, y empecé a indagar sobre la función y/o utilidad de esto.

Indagando por internet encontré una página informativa en inglés, sobre la cría de grillos, donde detallaban los múltiples usos que podían tener los grillos y la utilidad de criarlos tú mismo, desde ser un excelente suplemento proteico, un buen alimento para aves de corral y animales domésticos como reptiles, como cebo para pescar, etc., y después de leer toda esta información pude hacerme la idea de que realmente a las personas les puede interesar tener sus propias granjas de grillos y por ende comprar estos productos como son el alimento para grillos.

Realice otro par de búsquedas, esta vez en Google Trends con la palabra Cricket y busque la actividad en los últimos 5 años, podemos observar que se observa cierta estacionalidad hacia los meses de agosto-septiembre además de presentar una ligera alza respecto a años anteriores, y esto me llevo a pensar que sería un buen producto para aquellos que vendemos más productos el último cuarto del año, para tener un poco de equilibrio con respecto a las ventas.

Busque de nuevo en Amazon USA, esta vez buscamos directamente comida para grillos o Cricket Food en inglés, para buscar específicamente que es lo que comen los grillos, y nos salen varios resultados pero nos fijamos principalmente en un producto llamado Cricket Quencher, investigamos un poco sobre este y encontramos que es un suplemento hídrico para grillos y otros insectos que elimina el riesgo de ahogamiento de estos, y que por lo visto es un problema común en la cría de grillos.

Volvemos nuevamente a Amazon y esta vez buscamos Cricket Quencher y observamos que no es un mercado muy extendido, abarcado prácticamente por una sola marca, cuya presentación que nos llama la atención es la de un frasco de 7.5Lb a un precio aproximado de 28$ y con este dato nos vamos a Jungle Scout y observamos que realmente es producto que se vende, tiene su promedio de 2 a 3 ventas por día y que encaja en nuestra definición de perfil bajo.

Luego hacemos una búsqueda en Europa en sus principales mercados, UK, Alemania, Francia, España e Italia, encontramos este mismo producto en UK distribuido por la misma empresa de USA y observamos que se encuentra a un precio de 39GBP (Libras esterlinas) que serían aproximadamente unos 50$ y además observamos que en Europa en general es un mercado muy verde que incluso en algunos de estos aún no existe el producto, vamos al producto de UK y tomamos su código AMS y lo buscamos en los otros mercados y me di cuenta que ni en Alemania ni en Italia lo tienen, y que en España y en Francia si está el producto a un precio de 78€ que son aproximadamente 90$.

Investigamos más a fondo y observamos que la empresa que los distribuye hace los envíos directamente desde USA y esto hace que además de su alto costo, los tiempos de espera para recibir el producto sean muy largos de aproximadamente un mes.

Ya con estos datos en mente sabemos que lo ideal sería enviar el producto a los almacenes de Amazon en Europa para que venda mejor, y se distribuya a través de la logística de Amazon en un tiempo mucho menor.

Ahora vamos a sacar un par de cuentas, y les propongo crear un producto similar o un Bundle con alguna mejora al producto que podríamos determinar cuáles serían estas con un poco más de estudio, y registrarlo bajo nuestra propia marca, que no debería costar mucho conseguir algún fabricante en china que nos fabrique este producto.

Vamos a nuestras tablas de Excel y establecemos los siguientes puntos:

1. Precio de Venta: Que lo vamos a establecer en USA en 28.5$ para competir con el producto que estamos estudiando, y en 49.99$ en UK para competir con estos, y de igual forma vamos a establecer este precio para el resto de mercados de Europa (Alemania, Francia, Italia y España) lo cual sería unos 30€ más barato.
2. Unidades/día: Vamos a utilizar los valores que arrojaron nuestro estudio previo con Jungle Scout y vamos a predecir que se venderán por día un aproximado de 2 para USA y UK, y 1 para el resto de Europa.

Y ya con estos valores hacemos nuestros cálculos y establecemos que nuestro producto podrá facturar un aproximado de 10.700$ al mes entre todos nuestros mercados, y un aproximado de 128.000$ al año de igual forma entre todos los mercados, y a esto vamos a calcular que le tenemos un margen de 30% que en mi opinión podría ser más, vamos a tener un margen de beneficio de aproximadamente 38.500$ al año en ventas.

Podemos ser aún más conservadores y disminuir la predicción del número de ventas a 0.5 productos por día en el resto de Europa y el margen de beneficio se reduciría 27.700$ lo cual sigue siendo un margen significativo, y que tenemos que tener en cuenta que la idea es tener encontrar y tener varios de estos productos para tener una empresa sólida y segura.

Ahora vamos a observar el segundo producto que me llamo la atención, volvemos a Amazon cuando buscamos Cricket Food en Amazon USA y encontramos un Kit para hacer una colonia de grillos, y al revisar el producto podemos ver que es un producto bastante sencillo, compuesto de varios elementos que podríamos presumir no tendría un costo de producción mayor a 5$ por unidad y que sin embargo lo venden a 30$.

Nos vamos a Jungle Scout y observamos que tiene un numero de ventas mayor que el producto anterior, un promedio de 4 ventas por día, y al seguir revisando encontramos que no existen más productos de este tipo en Amazon USA y prácticamente no existen en Europa por lo que el mercado está completamente virgen.

Hacemos nuestras tablas nuevamente, resumimos el proceso anterior y observamos que vendiendo el producto a un aproximado de 29$ en todos los mercados, estimando 4 ventas diarias en USA y de 1 a 2 ventas por día en los mercados de Europa facturaríamos un aproximado de 118.000$ al año y con un margen bastante conservador de 30% obtendríamos un margen de beneficio de aproximadamente 35.600$ al año.

Son cifras muy significativas a considerar, considerando que nuestra idea es tener más de estos productos de bajo perfil, solo entre estos 2 productos que valoramos podríamos facturar más de 240.000$ al año en ventas.

Espero que os haya gustado el video, y para todos aquellos que queráis aprender más sobre el mundo de Amazon y de las LLC, os animo a que echéis un vistazo a mi curso sobre US LLC y también a mi curso de Amazon FBA. Sin más que decir, ¡muchas gracias y hasta la próxima!