Cómo vender en Amazon FBA paso a paso v. 2.0 – Tutorial completo para USA y Europa

INTRODUCCIÓN

Hoy os voy a enseñar qué es exactamente lo que hay que hacer para poder vender en Amazon.

La gente me pregunta cuáles son los pasos, cuál es el procedimiento, por donde pueden empezar, por donde van a acabar y yo siempre digo que es un proceso bastante sencillo, aunque a lo mejor a priori pueda pasar por un poquito complicado.

Lo que he hecho en este video es crear un diagrama o gráfico en el que os voy a mostrar de 0 a 100 cuáles son los pasos que hay que seguir para vender en Amazon y no dejarte absolutamente nada en el tintero… Y lo más importante de todo… no cometer errores en el proceso.

Vamos a ir detallando paso a paso cada hito del proceso. Hablaremos de la búsqueda de productos, del estudio del mercado, de la obtención de proveedores, de la fabricación, de las inspecciones de productos, del transporte y los transitarios, de los lanzamientos de los productos cuando llegan a Amazon, etc.

 

 

TRANSCRIPCIÓN

¡Hola! Soy Paco, y hoy os voy a enseñar exactamente qué es lo que hay que hacer para vender en Amazon.

Lo que he hecho en este video es crear un diagrama o grafico en el que os voy a mostrar de 0 a 100 cuales son los pasos que hay que seguir para poder vender en Amazon, y no cometer errores en el proceso.

He hecho un video parecido hace unos meses, pero esta es la versión 2.0, muy mejorada.

Esto que os voy a contar es un proceso a grandes rasgos y refleja de forma muy esquemática todo lo que enseño dentro de mi curso, donde ahondo más en cada paso.

No os agobiéis, cuando empiecen a ver todos estos gráficos pueden tener un poco de ansiedad, sin embargo, el procedimiento final es bastante fácil.

 

1.- Buscar un nicho

Buscar una categoría o subcategoría de un producto que nos puede interesar para vender en Amazon.

A pesar de ser un paso importante, es necesario no caer en una traba, o como yo lo llamo análisis-parálisis, es decir, perder varios meses en el análisis de un producto y no empezar a vender nada.

Existen dos estrategias para buscar un producto: 1.1- El Unicornio; 1.2- Perfil Bajo

1.1.- El Unicornio

Consiste básicamente en conseguir un producto con un perfil alto cuyas ventas sean exorbitantes al mes, un santo grial, que prometa a simple vista grandes ganancias.

Esta estrategia tiene múltiples riesgos, ya que consiste en invertir todos tus esfuerzos en un único producto, y puede suceder desde que el producto sea bloqueado por Amazon o aparezca competencia que te obligue a disminuir tus precios e inclusive hacer desaparecer tu producto, motivo por el cual no os la recomiendo.

1.2.- Perfil Bajo

Esta estrategia consiste como su nombre indica en buscar productos con bajo perfil, es decir, productos cuyas ventas diarias sean bajas pero que a fin de año sean significativas, estos productos tienen la ventaja de que no llaman la atención de otros competidores y permiten crear un negocio estable poco a poco.

Lo importante de esta estrategia es conseguir varios productos de perfil bajo que a pesar de tener pocas ventas diarias entre todos podamos amasar un gran número de ventas, y permitirte crear un negocio con unos pilares muy estables, y elimina el riesgo de grandes pérdidas por el bloqueo de uno de estos productos, o sucumbir ante la presión de la competencia que generan otros productos de perfil alto.

Existen múltiples formas de conseguir un producto, desde buscar en internet y en redes sociales hasta usar tu propia imaginación o sentido común para idear uno, como también existe el que más me gusta a mí qué son las ferias.

Hay varias ferias en muchos países, incluyendo la de Cantón, EE. UU., México y España. A pesar de necesitar de una inversión las ferias te proporcionan de una gran cantidad de información y de productos, permitiéndote ahorrar tiempo y facilitando mucho este paso.

2.- Estudio de Mercado

Una vez se tiene una idea o varias ideas de lo que quieres vender en Amazon se procede a realizar un estudio de mercado este estudio se puede realizar cómodamente desde casa con herramientas digitales como Jungle Scout, Helium10 o Viral Launch (VL).

Estas herramientas nos permiten hacer un estudio de la cantidad de ventas que ha tenido dicho producto, sus variaciones en el tiempo y las actividades individuales de cada vendedor, permitiéndonos establecer si este o estos productos son rentables o no.

3.- Confirmación del nicho/producto

Una vez que ya hemos seleccionado nuestro producto, y hemos hecho nuestro estudio de mercado, es momento de pensar en la creación de este.

Ya sea que decidas crear un producto nuevo desde cero, mejorar un producto ya existente, realizar modificaciones e inclusive diseñar un packaging atractivo para tu producto, siempre puedes realizarlo por ti mismo o contratar a un ingeniero u otro personal capacitado para realizar este trabajo, para esto podemos utilizar paginas como Upwork o Fiverr.

Además, en este paso debemos comprobar las patentes de nuestro producto utilizando Google Patents o contratar a un especialista en esta área, es importante repetir este proceso con todos nuestros productos.

4.- Sourcing

En este paso ya es hora de buscar un proveedor o fabricante para nuestro producto, y para esto podemos utilizar paginas como Alibaba y 1688.

Otras fuentes para conseguir proveedores son las ferias, Google y podemos considerar a los fabricantes locales dependiendo de su país de residencia, ya que en ciertos países pueden conseguir fabricantes de productos de buena calidad por bajos precios.

Previo a este paso es importante empezar a considerar el nombre de nuestra marca y comenzar la respectiva investigación, ya sea a través de Google o SiteGround para verificar la disponibilidad de este, una vez pasados estos filtros puedes pasar a revisar USPTO o EUIPO para asegurarnos de evitar que alguien más tenga ese nombre de marca o evitarnos cualquier tipo de conflicto.

5.- Pedir muestras

Una vez que tengas una lista de proveedores es hora de pedir muestras, para poder comparar precios y calidad entre estos, es importante tener en cuenta que en este punto los proveedores pueden cobrarnos por las muestras cosa que es completamente normal.

6.- Selección de Proveedor

Una vez tenemos en nuestras manos las muestras llego el momento de decidir cuál será nuestro proveedor con el cual trabajaremos y deberemos empezar a concretar todos los trámites para empezar la producción.

Simultáneamente a este paso podemos empezar a realizar otros 2 pasos importantes para nuestro negocio que serán: A.- Creación de Marca; B.- Creación de cuenta de vendedor

A.- Creación de Marca

Ya para este punto ya deberemos de habar pensado en un nombre para nuestra marca y deberemos de haber realizado la correcta investigación sobre este y su disponibilidad.

A.1.- Trademark (3-6 meses)

Pueden registrar su marca en EE. UU. a través de USPTO, y en España o en el resto de Europa a través de EUIPO, este proceso suele tomar entre 3 a 6 meses.

A.2.- xyz.com

Ya con el nombre de nuestra marca y el registro realizado, debemos comprar nuestro dominio web “.com” y nuestro hosting, y para esto podemos utilizar paginas como SiteGround para hacerlo.

A.3.- Crea tu Web para marca

Ya con nuestro dominio web y nuestro hosting podemos diseñar nuestra página web, existen múltiples herramientas útiles para esto, muy sencillas de usar.

Aunque sea un solo producto, asegúrate de que luzca bien, ya que esto será necesario posteriormente, para el registro de nuestra marca en Amazon y acceder a un servicio llamado Brand Registry 2.0.

A.4.- Registro Marcas Amazon 2.0

Amazon te da un montón de ventajas cuando tienes tu marca registrada; entre ellas: cambios ilimitados a las características de tu producto, cierto nivel de protección contra los secuestradores, hacer tus pequeñas stores/tiendas, etc.

Estos últimos dos pasos se pueden extender en el tiempo, debido a los tiempos que demora, hasta la venta de tu producto final en Amazon (Paso 12).

B.- Creación de Cuenta Vendedor

Amazon pide información de extractos de cuentas bancarias, domiciliaciones, si eres autónomo, si eres empresa, documentos de la empresa… Todo tipo de información que puede llevar varias semanas, incluso meses para confirmarlo.

Puedes abrir una cuenta como persona física, una cuenta no profesional, como autónomo o como empresa.

Puedes empezar como persona física sin ser autónomo, sin ser nada, pero a partir de un volumen de aproximadamente EUR 15.000 te empiezan a forzar que te hagas autónomo o que seas una empresa.

B.1.- Comprar EAN/UPC

Luego de crear la cuenta, compras códigos EAN o UPC. Los puedes hacer de forma oficial o comprar más baratos en páginas diferentes. Estos son los códigos de barra que necesitas para meter en Amazon cuando quieres crear un producto nuevo.

Prácticamente todos los productos que entran en Amazon tienen un código EAN (código para Europa) y UPC (código para EE. UU.), son básicamente lo mismo.

B.2.- Creación de listado y código FNSKU

Al hablar de listado nos referimos al producto, crear el producto en la plataforma de Amazon. Se utiliza el EAN y se mete toda la información (título, viñetas, descripción, fotos y demás datos necesarios).

Una vez hecho el listado, se puede generar el FNSKU, este es un código único que asigna Amazon para ese producto que acabas de publicar.

FNSKU es un código único de Amazon que te permite hacer logística de Amazon.

B.3.- Redacción y optimización del listado

Luego de publicado el producto se pueden hacer una modificación de este, ya sea colocando mejores fotos, mejorar el título, palabras clave, entre otras cosas, para que tu producto esté perfectamente optimizado y los clientes de Amazon puedan encontrar tu producto lo más fácilmente posible.

B.4.- Creación, Envió y Etiquetas FNSKU

Una vez tenemos nuestro código FNSKU debemos proceder a la fabricación de las respectivas etiquetas que lo contendrán y que tendremos que enviarle a nuestro proveedor para que las pegue en la parte de afuera de las cajas de nuestro producto, para que cuando lleguen a Amazon y sean leídos sepan inmediatamente que es el producto que has subido con ese código de barra.

7.- Contrato y Pre-Pagos

Una vez elegido tu proveedor debes realizar un contrato de compra con este, para que pueda empezar la producción de tu producto y debes realizar un pago que generalmente corresponde a un 30% del costo total de producción, este pago lo puedes realizar a través de Trade Assurance o Paypal para mayor seguridad.

8.- Comenzar Producción

Ya habiendo realizado el contrato con tu proveedor y comenzada la producción de tu producto tocara esperar a que esté terminado, durante este tiempo es recomendable enfocarse en ir terminando otros procesos como la creación de su cuenta de vendedor y el registro de su marca (Pasos 6A y 6B).

9.- Inspección (Control de Calidad)

Una vez finalizada la producción de nuestro producto nos será notificado por nuestro proveedor y deberemos pasar a realizar una prueba de control de calidad de nuestros productos, en este paso debemos decidir si realizar una inspección parcial o completa

9.1.- Inspección Parcial

Consiste en realizar una inspección solo de una porción o pequeña parte de nuestros productos, esto no suele ser totalmente recomendable, ya que no garantiza la calidad del 100% de nuestros productos, pero es una opción para considerar si contamos con un bajo presupuesto.

9.2.- Inspección Completa

En este tipo de inspección se realiza una revisión del 100% de tu mercancía, a pesar de ser un poco más costosa es más recomendable que la inspección parcial.

Una vez que se ha realizado la primera inspección recibiremos un informe de la empresa de inspección donde detallara si los productos revisados están en buen estado, de no ser así, se deben devolver los productos defectuosos a la empresa para que sean fabricados de nuevo, o reparados, y posteriormente se debe realizar una segunda inspección.

Cuando la empresa de inspección de el visto bueno a la mercancía ya podemos continuar avanzando.

10.- Pago Final

Ya completada la fabricación de tu producto, y pasado el proceso de inspección, es momento de realizar el pago final, es decir, es momento de pagar el 70% restante de la totalidad de tu producto, y para esto de igual forma podemos utilizar Trade Assurance o Paypal para mayor seguridad.

11.- Expedición

En este paso toca contratar un transitario o empresa de transporte, para que traslade tus productos, puedes decidir entre transportarlo por aire o barco, teniendo en cuenta que por barco es más económico, pero tiene un mayor tiempo de espera para que llegue el producto a los almacenes de Amazon.

12.- Venta en Amazon

Para este paso es importante ya haber realizado la creación y el registro de tu marca, así como la creación de tu página web (Paso 6A), una vez tengamos esto podemos realizar adecuadamente el registro de nuestra marca en Amazon.

13.- Lanzamiento

Una vez que procedamos a realizar el lanzamiento de nuestro producto existen dos estrategias que podemos utilizar

13.1- Estrategia A (Precio Breakeven)

Esta estrategia consiste en primeramente empezar a vender una porción de nuestros productos al precio más bajo que podamos permitirnos sin perderle nada, e ir incrementando el precio a medida que pasa el tiempo y vamos escalando en el posicionamiento de Amazon.

13.1.1- PPC (Pay-Per-Click)

Simultáneamente activaremos las campañas de PPC, esto consiste en pagar a Amazon para obtener un buen posicionamiento, esto para optimizar nuestras ventas, y aumentar nuestro escalado en las listas de Amazon.

13.1.2- Cupones, Ofertas Flash, Otras ofertas

Otras maneras de potenciar tus ventas son a través de otro tipo de ofertas, como los cupones que están disponibles para algunos países de Europa y EE. UU., a través de ofertas Flash que Amazon te puede permitir activar, y haciendo ofertas por otras plataformas como Facebook.

13.1.3- Secuencia de emails

Una vez que empecemos a recibir compras es importante “Activar” la secuencia de emails, os recomiendo utilicéis un software de secuencia de emails, incluso manualmente, y a medida que vas teniendo compras de clientes les envías una secuencia de emails.

Primero agradeces por la compra incluyendo el tracking del envío para que vea cuando le va a llegar, cuando le llegue el producto le preguntas si realmente el producto le ha gustado y le agradecerías muchísimo si te diera una valoración.

Esto tiene una importancia gigantesca y ayudará muchísimo a incrementar la probabilidad de tener reviews. Así, con la secuencia de emails se van generando reseñas.  

13.1.4- Reseñas (Prueba Social)

También llamadas reviews u opiniones. Son las estrellitas que te suelen dar con nota del 1 al 5 dentro de Amazon. Es la prueba social.

A mayor número de reseñas, tus campañas PPC van a dar mejores resultados, causando que con cada venta te cuesto cada vez menos generar una venta nueva, causando una retroalimentación de esta forma y mejorando tu posicionamiento y tus ganancias.

Esto permite que poco a poco escales posiciones y puedas aumentar tus precios progresivamente hasta el precio objetivo.

13.1.5- Traducción y lanzamiento al resto de Marketplace

Una vez que tu producto tiene éxito en el país inicial de lanzamiento todo lo que debes hacer es traducir tus listados a otros idiomas y comenzar a vender tus productos en otros países como en el ejemplo de Europa a Alemania, Francia, UK e Italia repitiendo todo el proceso (Paso 13.1)

13.2- Estrategia B

Esta estrategia es un poco más delicada, ya que roza los límites de los términos y condiciones de Amazon, y consiste básicamente en conseguir primeramente reseñas para escalar rápidamente en los listados de Amazon, y además vamos a utilizar otras estrategias para conseguir rápidamente reseñas, mediante las campañas de PPC y Promociones de Giveaways.

13.2.1- Promociones Giveaways

Estas promociones consisten en básicamente regalar tu producto o venderlo con un descuento muy alto de 90%-95% de descuento, con el objetivo de generar velocidad de ventas y permitir que Amazon lo asocie con ciertas palabras claves, permitiendo un aumento en el escalado de tu producto.

13.2.2- PPC

De igual forma que en la estrategia anterior activamos estas campañas para agilizar nuestras ventas y aumentar nuestro escalado.

13.2.3- Secuencia de emails

A medida que nuestras campañas de PPC y las promociones Giveaways generen ventas debemos “Activar” la secuencia de emails para de igual forma que en la estrategia anterior empezar a generar reseñas y crear un ciclo de retroalimentación, es decir, nuestras primeras reseñas generan ventas, que estas a su vez generarán más reseñas y potenciarán este ciclo de ventas.

13.2.4- Cupones, Ofertas Flash, Otras ofertas

A todo este proceso lo que haremos será agregar otras estrategias como son los cupones, ofertas Flash, etc., para agilizar aún más nuestras ventas.

13.2.5- Traducción y lanzamiento al resto de Marketplace

De igual forma que en la estrategia anterior una vez que nuestro producto ha alcanzado cierto nivel de éxito, procedemos a realizar la traducción de los listados a otros idiomas y procedemos repetir todo el proceso (Paso 13.2) en estos otros países.

 

Espero que os haya gustado el video, y para todos aquellos que queráis aprender más sobre el mundo de Amazon y de las LLC, os animo a que echéis un vistazo a mi curso sobre US LLC y también a mi curso de Amazon FBA. Sin más que decir, ¡muchas gracias y hasta la próxima!

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