¿Cómo Vender en Amazon Sin Dinero y Sin Riesgo? – 3 Formas de Hacerlo

TRANSCRIPCIÓN

Paco

Así que, ¡bienvenido Álvaro! Gracias por estar aquí.

Álvaro

¿Qué tal Paco, cómo estás? Un placer estar aquí.

Paco

Bien, comparte con nosotros, cuáles son las opciones, las posibilidades que tiene una persona que no tiene dinero para empezar a vender en Amazon y conseguir dos objetivos.

1. Aprender
2. Capitalizarse para llegar al objetivo real, que es vender marca privada y hacer FBA.

Álvaro

Al final el objetivo de todo esto es tener tus marcas registradas, hacer FBA, y por supuesto vender tu producto, tu diseño, y los productos que tú quieras y como tú quieras.

Pero, hay mucha gente que no tiene el dinero necesario o no tiene dinero directamente, para poder llegar hasta ese estadio y hay que hacer un estadio inicial que es perfectamente válido y que mucha gente lo está haciendo y que a mucha gente le está yendo bien.

Entonces, me gustaría separar la explicación en dos puntos diferentes, uno es el tema de logística, es decir, como yo consigo el producto y cómo gestión ese producto, y después como yo puedo hacer esos pagos de ese producto que estoy consiguiendo para vender para vender en Amazon.

Paco

Y cómo me pueden compensar a mí, qué voy a sacar yo de todo eso.

Álvaro

Efectivamente, es lo más importante ganar dinero.

Paco

Y capitalizarme para después pasar a la segunda fase.

Álvaro

Correcto, todos sabemos que vivas en Europa, vivas en Estados Unidos, vivas en Latinoamérica, da igual, hay muchísimas empresas fabricantes a precios muy buenos.

Nos tenemos que quitar un poco de la cabeza el que los productos que se ven en Amazon solamente se pueden hacer en China, nosotros dos, por ejemplo, de todos nuestros productos una pequeña parte está fabricada en China, pero la gran parte de la de las de los productos están hechos por antes en Europa, en Estados Unidos.

Por lo tanto, hay muchísimas fábricas a muy buen precio y solamente es cuestión de buscar un poquito por Google, hay gente también Incluso en fiverr que se encarga de buscar proveedores en tu zona, y que consigues gente y fabricantes muy buenos, e incluso, sal a la calle, vete a un polígono Industrial, y ahí hay muchísima gente también.

Paco

Vete a una feria, páginas amarillas, métete en Google, hay fabricantes de todo por todos los sitios en las ciudades, en los pueblos, en todos los países, que están deseando vender sus productos sea como sea.

Álvaro

Tienes que ver un poco el chip, no, es decir, quiero vender bolígrafos, no, no, no, es voy a ver que encuentro y en base a lo que encuentre voy a analizar si tiene sentido vender esto en Amazon.

Paco

Voy a encontrar un proveedor fiable, que tenga buen producto y que tenga ganas de colaborar y de vender, porque a veces encuentras proveedores que es que parece que te están haciendo un favor.

Álvaro

Está claro que gran parte de los fabricantes que hay hoy en día en cualquier país de estos continentes, lo que quiere es vender a un distribuidor, vender un pallet, vender un camión, y que esto de empezar a meterse en, vendo a un cliente, vendo otro cliente, hago esta logística, o de gestión del cliente…

Paco

Quieren vender en masa, porque claro, fabrican y quieren vender mucho volumen, no quieren empezar aquí a cuentagotas, y encima tener que lidiar con clientes individuales, eso no lo quieren.

Álvaro

Claro, pero es cierto que ellos quieren vender más, por lo tanto, tienes que irles es con un planteamiento claro, para convencerles.

El planteamiento al final es muy sencillo, decirle, yo lo que necesito es que tú me des una serie de X unidades, que me las pongas disponibles para mí y a medida que yo las vaya vendiendo en Amazon tú las vayas enviando desde el almacén.

Y, lo haces obviamente como como FBM, nos olvidamos de FBA, empezamos como FM que también hay gente que en febrero vende muchísimo.

Paco

Espera vamos a definir lo que es FBM, ¿es cuándo?

Álvaro

Es cuando te encargas tú de hacer la logística no Amazon, es decir tú vendes un producto y tú te encargas de donde esté el producto, en el almacén que esté, enviárselo directamente al cliente. Por el contrario, FBA es que tú envías los productos al almacén de Amazon y Amazon es el que se encarga de enviar el producto al cliente sin que tú te enteres ni participes en nada.

Ahora pasamos el segundo punto, hasta ahora tú no has tenido que invertir ni un solo euro.

Paco

Ahora, le has hecho ver al fabricante la oportunidad de Amazon, que es la plataforma número uno de venta online del mundo, puedes estar ahí presente con tu marca y con tus productos.

Le has hecho ver la oportunidad y él ya está ilusionado, y ya te apuesto a disposición unas pequeñas unidades para hacer FBM desde esa fábrica cuando se venda.

Entonces, esa es la primera fase que es la logística. Ahora, compensación y pagos que es lo más delicado, ¿cómo se gestiona?

Álvaro

Teniendo en cuenta que el objetivo es ganar tu dinero, que te queda a ti siempre un remanente para que cada vez tengas un poquito más de dinero y llega un momento el que puedas hacer tu producto, puedes hacer FBA, etcétera.

Paco

Y bajo la premisa que no tienes dinero.

Álvaro

Entonces ¿cómo vas a compensar al fabricante? se nos ocurren dos o tres maneras.

Una es la más radical y en la que el fabricante tiene menos riesgo; cada vez que envíes una unidad yo te la pago, aquí tienes que tener un poquito de dinero.

Paco

O haber cobrado de Amazon, porque obviamente tú primero vendes y cobras normalmente a los 14 días, y a lo mejor ya tienes ese dinero para pagar esa unidad.

Álvaro

Pero también es importante decir que cobras a los 14 días, pero también puedes solicitar en cualquier momento Amazon que te pague lo que llevas ya facturado hasta ese momento, por tanto, si tienes que pagar al fabricante puedes solicitarlo.

Paco

Y a lo mejor tienes el dinero en uno o dos días en tu cuenta.

Álvaro

Con esta opción le puedes decir al fabricante, te pago cada unidad, te pago cada vez que envíes 10 unidades, de manera que tú las has vendido ya, porque recordemos tú vas a pagarles unas unidades que ya has vendido, por lo tanto, es cuestión solamente de uno, dos, tres o cuatro días que tú puedas tener el dinero para pagar del fabricante.

Paco

Y el riesgo para ti es nulo, porque tú ya lo tienes vendido y ahora solamente tienes que pagar al proveedor.

Álvaro

Eso es; opción número dos, decirle al fabricante, dame un crédito de 500 o 1000 euros, de manera que cuando vendamos producto por valor de 500 euros yo cojo y te pago, que es lo que pasa, que tú vas a tener siempre esos 500 euros, porque recordemos, si debes 500 euros al fabricante es porque tú los has vendido, por lo tanto, Amazon te ha pagado o te va a pagar, por tanto, tú ese dinero lo tienes para poder pagar al fabricante.

De esa manera tú lo que consigues es, sin poner ni un euro puedes mantener un negocio en Amazon de manera que tienes tu pequeño margen de beneficio, tienes el dinero para pagar al fabricante, y por supuesto para pagar el IVA a la logística, etcétera.

Paco

Bien, vamos a ver, cuando estás hablando de que te dé a lo mejor un pequeño crédito, que eso no es nada para un proveedor, porque dice, bueno si no me paga pues lo he comido por lo servido.

Eso son cantidades muy pequeñas para ellos, pero hace que el trabajo sea un poquito más dinámico, es decir, no tener que pagarte cada vez que tengo una venta de una unidad, porque eso realmente es un rollo.

Entonces decirle al proveedor, déjame hasta 500, 1.000, 2.000 o 3.000 euros y cuando llegue esa cantidad te hago el pago, si no te pago dejas de enviar.

De esa manera, él te vende a un precio de distribuidor, tú lo vendes más caro, te quedas con el beneficio y tienes una forma de ir trabajando que, aunque no sea ideal y mega escalable, puedes ir vendiendo aprendiendo y capitalizando.

Álvaro

Claro, pero que la primera opción en el caso encuentres un proveedor que digas, ¡este es mi producto! es que voy a vender un montón, y el proveedor no baje del muro, le dices pues te pago por cada unidad vendida, o sea que hay solución para que nadie tenga una excusa.

Y al final es cierto que no es un negocio escalable a largo plazo, pero tú esto lo puedes hacer con un producto, cuando ves ya que va bien empiezas con un segundo con un tercero, y con tantos productos como fabricantes encuentres o el mismo fabricante seguramente tenga una gama de productos, y por tanto puedes empezar a tener una cartera de productos bastante interesante y sacar un dinerito de esa manera hasta que tengas lo suficiente para empezar a hacer FBA y  por qué no seguir con el negocio de FBM si te sigue dando dinero, para qué vas a renunciar a tener un ingreso.

Entonces, sin tener ni un solo euro o dólar puedes empezar a tener un negocio en Amazon, unos primeros pasitos en Amazon, con el futuro de poder llegar a tener un negocio sólido con FBA, con productos propios, con marca privada, o con un mix de ambos, y que no sea el dinero ningún problema para nadie que quiera empezar a vender y empezar a ganar dinero en Amazon y cambiar su vida y poder tener estos paseítos tan agradables que tenemos ahora mismo.

Paco

Efectivamente, yo empecé así, con proveedores en España, e inmediatamente en cuanto empecé a ver el potencial de cada uno de los productos, sabía que se fabricaban en China, y muchos de ellos los empecé a fabricar marca privada en China y empecé a hacer FBA.

Ese fue mi comienzo, porque yo comencé sin prácticamente inversión, viendo que es más o menos lo que se podía llegar a vender, si funcionaba o no, y entonces eso ya me dio a mí la confianza de decir, yo sí que tenía algo de dinero para invertir, entonces dije, aquí es donde voy a invertir.

Entonces esa es una forma de empezar sin dinero, pero hay otra forma que es básicamente lo mismo logísticamente, que el proveedor mande el producto cuando está vendido FBM desde el almacén al cliente directamente, pero con una compensación diferente.

Es decir, que te pague por ejemplo a comisión, tú le dices, yo te monto la tienda, yo me pongo a vender tus productos, y tú te vas a llevar no solo el este de precio que dejas a los distribuidores, sino que además te vas a llevar te vas a llevar el beneficio, más el beneficio digamos intangible de estar dentro de Amazon, la presencia, la imagen, y que puedes, yo también estoy vendiendo en Amazon.

Y ahí que te compense con una comisión, ¿y de cuánto puede ser esa comisión?

Álvaro

Puedes pedirle un 10 un 15%, de manera que también efectivamente nadie tiene riesgo.

Paco

Hay mucha gente haciendo eso, que se han montado desde principios su mini agencia manejando cuentas de fabricantes, y hacen mucho dinero, pero mucho dinero, y han ido cogiendo un fabricante de aquí, otro fabricante allá en diferentes países, y han hecho un negocio increíble.

Bien es cierto que no es al final tu producto, no es tu marca, estás trabajando digamos “para otros”, pero en una primera instancia te sirve para aprender y para ganar dinero.

Álvaro

¿Qué negocio hoy en día se puede montar sin invertir un euro?

Paco

Nada, simplemente con tu poder de convicción, porque eso hay que tenerlo, hay que tener las ganas de hacer y tener las ganas de ir donde un señor, una señora que tenga una fábrica y hacerle ver la oportunidad.

Álvaro

Y montar un buen discurso, no ir ahí de repente, montar un buen discurso, estructurado, que eres serio.

Paco

Y hacerle ver que no hay riesgo para nadie, que es un win win. Cuando hablamos de la comisión, que has dicho un 10% o un 15%, un 15% puede llegar a ser mucho, un 5% es muy poco, hay gente que a lo mejor dice, no me siento seguro conmigo mismo, no estoy acostumbrado a hacer esto, le voy a cobrar un 5% para que para que me diga que sí.

Pero yo no lo recomiendo porque al final vas a trabajar muchísimo, y no vas a poder capitalizarte, si vas a aprender un montón capitalizarte muy poquito.

Entonces, de un 10% para arriba siempre, y al final es cuestión del precio que tú marques.

Ese es el resumen, ¿hay algo más que añadir?

Álvaro

Hay una segunda derivada que ya es si quieres tener un poquito más de riesgo tú, y quieres un poco liarte un poquito más, en general, por ejemplo, en España sucede las instrucciones públicas como ayuntamientos por ejemplo o entidades públicas, para la creación de nuevos negocios suelen dar muchas veces créditos al 0% de interés, donde el primer año no tienes que pagar absolutamente nada, donde todo el dinero que te dan es para poder invertirlo, para poder trabajar durante el primer año y después a partir del segundo año es cuando empiezas ya a pagar solo capital, nunca intereses, durante los próximos tres, cuatro, cinco años.

Yo eso por ejemplo lo conseguí, yo conseguí un crédito de 15.000 euros al 0%, donde durante el primer año no paga absolutamente nada, y a partir del segundo año trimestralmente pagaba la devolución de los 15.000 euros prorrateado a 5 años.

Es otra opción, si tienes algo, si tienes 1.000 euros o 2.000 euritos y quieres tener algo más para poder hacer algo más, es otra opción que la gente no sabe, pero cuando te metes muchas veces en los ayuntamientos de tus ciudades o de tus comunidades, etcétera, muchas veces hay dentro te explican y hay este tipo de aportaciones para ayudar un poco a los emprendedores.

Paco

Está claro, y ya para ir concluyendo la gente que tengo un trabajo, que a lo mejor tenga unos ahorros, esa gente ya sí recomendaríamos por supuesto, marca privada y FBA.

Y la gente que tiene mucho dinero, que dice, yo tengo un montón de dinero 100.000 o 200.000 euros o lo que sea, que se quieren tirar a la piscina y apostar todo al negro o al rojo, que ahí sí que diría que tengan muchísimo cuidado, porque es muy arriesgado, porque si no sabes vender en Amazon te puedes dar una castaña bastante importante.

Álvaro

Es poco a poco.

Paco

Claro, aunque tengas mucho dinero vas a tener que hacer el mismo paso que la persona que tiene un poquito de dinero y va a empezar con uno o dos productos, empiezas con uno o dos productos, empiezas a ver cómo funciona la aguja de marear, haces el ciclo en bucle dos o tres veces hasta que esté perfectamente pulido y engrasado, y entonces ya anímate y ahora compro 1.000 unidades o 5.000 unidades.

Entonces, sí, pero no nos emocionemos aunque tengamos muchísimo dinero, y vayamos a tope porque se pueden cometer muchos errores y hay que tener muchísimo cuidado, yo creo que los que tienen un poco de dinero para hacer FBA y marca privada y los que tienen mucho dinero, van a empezar siempre por el principio, es decir, uno o dos productos y empezar a aprender y después empezar a escalar ¿verdad?

Álvaro

Totalmente.

Paco

Vale, pues nada Álvaro, muchísimas gracias por tu aporte y esperamos que os haya gustado el vídeo, si os ha gustado me encantaría que nos dierais un like, que os suscribierais a mi canal si no lo habéis hecho todavía.

Y, para los que estéis interesados en este loco mundo de Amazon ¿verdad?

Álvaro

Apasionante mundo de Amazon.

Paco

Apasionante mundo de Amazon, os voy a poner el link a mi formación Academia Amazon FBA, justamente debajo del vídeo, para que le echéis un vistazo.

Así que nada, muchísimas gracias y nos vemos en el siguiente vídeo, chao.

Álvaro

¡Adiós!

Espero que os haya gustado el video, y para todos aquellos que queráis aprender más sobre el mundo de Amazon, os animo a que echéis un vistazo a mis cursos, sin más que decir ¡Muchas gracias y hasta la próxima!