Crea títulos en Amazon como un profesional – Lo que realmente vende en Amazon

Paco

Pero, antes de empezar a hablar, hola Álvaro, quiero que nos hagas un pequeño resumen tú como vendedor de Amazon de qué es lo que has conseguido en 2021, cuánto has facturado y qué beneficios has tenido.

Álvaro

Hola a todos, bueno en el año 2021 que al final ha sido el año en el que he empezado a vender seriamente, he tenido una facturación total de casi 600.000 €, con un beneficio aproximado de 120.000 €.

Que, para empezar el primer año, la verdad es que has superado, aunque siempre me quejé, pero realmente cuando lo pienso fríamente ha superado ampliamente las expectativas.

Nunca pensé imaginar que realmente en 1 año, ahora puedo decir que tengo cuarenta y pico productos, pero cuando empecé en enero creo recordar que tenía 3 que había lanzado 15 días antes.

O sea, que realmente no ha sido una facturación realmente de los cuarenta y pico productos que tengo, sino de la mitad.

Paco

¿Y qué previsión tiene su facturación de este año 2022?

Álvaro

De este año 2022 yo creo que sin hacer prácticamente nada más, yo creo que llegaría perfectamente a superar el millón de euros.

Ya tengo los productos en pleno funcionamiento.

Paco

Claro porque hace un año, en enero febrero, tenías cuántos productos 3.

Álvaro

3 productos que había lanzado hace una semana, entonces tampoco ha podido rodar mi nada.

Y luego también hay que contar que tuve en febrero tres semanas la cuenta bloqueada, porque era un nuevo vendedor y Amazon se le ocurrió en marzo que me tenía que verificar la cuenta. Y estuve casi tres semanas sin vender.

Entonces, el año que viene sin hacer nada más, superar ampliamente yo creo que el millón de euros de facturación, por lo tanto, creo que fácilmente también los doscientos mil euros de beneficios.

Pero bueno, lanzaré algún producto nuevo y sobre todo abriré un Marketplace nuevo, que yo creo que va a ser muy bueno que es EE.UU.

Entonces, yo creo que, aunque me puesto un objetivo de un millón doscientos para el año que viene, yo creo que debería ser un poquito vamos.

Pero bueno, de momento vamos a tener expectativas de unos 200 para luego nos llevarnos un chasco.

Paco

Vale, y hoy vamos a hablar de un tema bastante interesante.

Así que, lidera el camino, ¿de qué vamos a hablar?

Álvaro

Vamos a hablar del TÍTULO, lo más importante va a vender en Amazon al final es tener un título, los bulet points está muy bien, pues dar una buena visión del producto o una buena visión de las características de tu producto para la gente lo entienda.

Pero al final, el título básicamente es como la gente te va a buscar, te va a encontrar y te va a comprar. Un mal título hace que sea más difícil vender o que vendas menos.

Entonces, yo cuando pienso en los títulos, tengo en mente 3 maneras de hacerlo:

1. la forma coloquial, es decir, yo tengo un producto y según se me ocurra pues lo pongo el título, algo por ejemplo muy rápido y muy a groso modo, voy a poner un ejemplo de un carrito de golf, tú puedes decir: carrito de golf, eléctrico, con capota, con cristal de metacrilato, autonomía 50 kilómetros y protector de lluvia. Y ya está.
2. La segunda manera, es copiar listing de otros vendedores que también vendan mí mismo producto, que puedes decir bueno, si ellos venden pues seguramente yo sí les copio el producto también venderé, está mejor hecho que la manera anterior, pero también es cierto que la probabilidad también de que un vendedor tenga listing bien hecho y hay que hacerlo pues no es muy alta.
3. Y otra manera, es ver exactamente cómo la gente está buscando tu producto en Amazon, es decir, que hay palabras exactas están buscando las personas para tu producto en Amazon, cómo las busca e incluso qué volumen de búsqueda tiene cada una de esas palabras, porque también es cierto que en un título las primeras palabras que pones el título ranquean mejor que las últimas palabras, por lo tanto, mejor poner las palabras buenas al principio, teniendo en cuenta también que mucha gente no lee el título completo, o sea, que una persona lea los 200 caracteres del título es bastante complicado.

Entonces, realmente tampoco hay que hacer unas frases de cervantes en el título para que digamos gramaticalmente sean perfectas, correctas y maravillosas, sino que hay que poner las palabras claves correctas.

Para eso, a mí se me ocurren 2 maneras, uno es el autocompletar de Amazon, es decir, cuando te metes en Amazon y pones una palabra ya te sale una serie de opciones.

Paco

Si, un desplegable donde aparecen muchas combinaciones.

Álvaro

Eso es, hay el problema que tienes, es que no sabes realmente qué nivel de búsquedas tiene cada palabra, ni si realmente esas palabras son las más adecuadas para tu producto.

Entonces, la idea al final es utilizar una herramienta por ejemplo como Helium10, que es la que yo utilizo, donde buscas a tus principales competidores, y ahí te va a salir exactamente por qué palabras esos competidores están ranqueando, están vendiendo y cuál es el volumen de búsquedas que están teniendo cada una de esas palabras.

Y también, a mí me gusta hacer que, si la palabra que te sale el carrito golf, no pongas carrito de golf, pon carrito golf, porque sí que es cierto que en un principio Amazon eliminará el de porque es una palabra que no aporta nada, pero creo que ranquea a mejor si pones exactamente la misma palabra.

Paco

Es correcto.

Álvaro

A la gente que vaya a comprar le da igual que pongas carrito de golf o carrito golf, la mayor parte de la gente no se va a dar cuenta que falta un “de”.

Paco

Exactamente, aunque nosotros pensemos que psicológicamente es necesario porque suena mejor, pero realmente en la mente, en la psicología de la gente eso no ocurre.

Es decir, no echan en falta el “de”.

Álvaro

A ti te va a parecer que falta, porque estás obsesionado con hacer tu título bien y lo va a salir 37 veces, pero la gente que la compra ve de rápidamente carrito golf.

Entonces, oye que luego tenéis carrito golf y luego sale otra palabra que es, eléctrico, pues perfecto.

Si luego tenéis dos palabras totalmente separadas que podéis unirla por una preposición, un sustantivo, lo que sea, unirlas.

Pero, ese grupo de palabras de cola larga, que estén inalteradas, si tengo una palabra de cola larga y tengo otra palabra de cola larga que también se busca un montón; si puedo unirlas con un “para” con un “de” con una cosa en medio, perfecto no pasa nada lo podéis tener.

Pero esas palabras que se aparezcan enteras, y luego tenemos otras palabras que queremos meter en el título pero que no hay manera de unirlas ni de coña porque es que no pegan nada.

No tiene por qué ser todo el título de los 200 caracteres una frase perfectamente gramatical, cuando ya no podamos unir más palabras porque ya quedaría muy chapuza y ya de manera de unirlo porque son conceptos diferentes, o es lo mismo, pero, dicho con otras palabras, pues le metemos un guioncito, evitar la barra.

Paco

Evitar la barra porque da problemas.

Álvaro

Veréis que hay muchos listings que aparece con barra, una barra vertical y poner un guion y de esa manera hasta llegar a los 200 caracteres de máximo que son permitidos.

Luego, esas mismas palabras que tú has utilizado de cola larga sin meter nada en medio, si después haces un Bot o haces un ManyChat, son las que perfectamente puedes utilizar para lanzar el ManyChat.

Es decir, vas a lanzar manillar exactamente sobre unas palabras que son las que tú exactamente estás poniendo de cola larga al principio de tu título, el ranqueo que vas a tener va a ser va a ser totalmente directo.

Entonces, olvidaros de que el título tenga que formar parte de 200 caracteres perfectamente escritos por supuesto no comentáis falta de ortografía por Dios, pero perfectamente ortográfico como cervantes lo diría, porque no tiene razón de ser.

Y, por ejemplo, también tener en cuenta las tildes, porque hay veces que igual podemos poner una palabra con tilde y sin tilde, al buscar qué palabra qué número de búsquedas tiene cada palabra y tiene diferente número de búsquedas con tilde y sin tilde.

Paco

¿Y normalmente cuál tiene más?

Álvaro

Sin tilde.

Paco

Obviamente porque es más fácil de escribir y porque la mayoría de la gente no sabe poner las tildes.

Álvaro

Pero, buscarlo y ahí os saldrá, además puede haber palabras que cogéis un producto de vuestra competencia, busquéis una palabra, y digas, esta palabra nunca jamás hubiera pensado que venden mi producto, pues puede ser que vendan.

Y esas palabras que sacas te sirven para el título, te sirven para ManyChat y te sirven también para hacer PPC, te sirven para todo.

Entonces, el título es muy importante, ponerle mucho tiempo y mucho cariño al título

porque es la manera en la que Amazon te va a ranquear y te va a buscar y te va a encontrar la gente en un primer momento.

Paco

Si, y a parte Álvaro, imagino que estarás de acuerdo conmigo que hay que cambiar un poquito el chip y no intentar pensar como una persona normal, no una persona que quiere escribir una frase gramaticalmente correcta, perfecta.

Sino que hay que ponerse en la posición de los de los robots, de lo que es el algoritmo de Amazon que no piensa igual que una persona normal.

Entonces, no tiene que ser una frase maravillosa, perfecta como tú dices, sino que hay que pensar un poquito en las combinaciones de palabras y cómo aparecen más a menudo en las en las búsquedas de los clientes potenciales.

Álvaro

Eso es, al final es título no es más que una combinación de palabras long tail que esas palabras las puedes unir bien por alguna preposición o por alguna otra palabra, en el caso de no poder unirlas bueno le metes un guion y continuas.

Pero, las palabras dan la herramienta que te da Amazon por las cuales la gente busca el producto tienen que estar inalterables, no las partáis, no las dividáis, intentar que sean exactamente como dice Amazon o como dice Helium10, que está que está la gente buscando.

Paco

Qué me dices de la marca, ¿el nombre de tu marca lo pones como primer elemento dentro del título de tu producto?

Álvaro

Siempre, yo lo pongo, antes lo ponía siempre todo en mayúsculas y ahora la primera en mayúsculas y el resto de minúsculos.

Pero, siempre lo como primera palabra del título, si hacéis una marca nueva, recomendaría que como los siempre la pones al principio del título, intentar que sea una marca corta, porque si es muy larga te quita también caracteres para poder hacer el título.

Y también, intentar no poner, sobre todo si luego vas a hacer VINE, intenta no poner palabras que no tengan nada que ver con tu producto.

Paco

No poner palabras que no tengan nada que ver con tu producto.

Perfecto, que más tips sobre el título, ¿alguna otra cosita para tener en cuenta?

Álvaro

Bueno, yo creo que hay que hacer mínimo 150 caracteres de título, ya sabéis que máximo son 200 caracteres, la primera letra de cada palabra siempre en mayúscula.

Paco

¿Tú pones mayúscula en las proposiciones?

Álvaro

No, la “y” tampoco, pero todo el resto de palabras siempre la primera en mayúsculas.

Paco

Por cierto, ¿tú a la hora de sacar palabras clave utilizas mucho Helium10?

Álvaro

Yo utilizo el tema del cerebro, el problema es que a veces depende del producto no encuentras mucha competencia y entonces te cuesta sacar buenas palabras, y entonces también me meto en Magnet, que tu metes una palabra clave y el te busca palabras claves relacionadas.

Entonces, entre cerebro y la búsqueda directamente de palabras claves, al final es como encuentro las palabras con las que luego voy a hacer el título de mi producto.

A veces encuentro las palabras justas para hacer un título, y a veces encuentro un montón de palabras que tengo que filtrar, y bueno y el resto de palabras que no entran el título las vas metiendo en los bulet points, en los términos de búsqueda, en el contenido A+, en la descripción, etc.

Pero, las que más se parezcan a tu producto y más búsquedas tenga al título, pero siempre y cuando esas palabras tengan referencia a tu producto.

Paco

Si, no querer pasarte de listo, no querer aprovecharte de palabras interesantes, atractivas, con un volumen de búsqueda muy fuerte, pero que no tengan que ver con tu producto.

Álvaro

Exactamente, porque a veces, además, pones palabras de búsqueda que no tiene mucho volumen pero que es exactamente tu producto y vendes un montón, porque es que es exactamente tu producto y la gente lo busca así y has dado en el clavo.

Paco

No hace falta concentrarse en esas palabras con miles y miles, porque al final muchas veces es un error.

Bueno, algo más relevante que crees que nos hemos dejado el tintero o clausuramos el vídeo.

Álvaro

Yo creo que, el título es fundamental y vas viendo muchas veces títulos de la competencia que dices, ¡madre mía! Si este vende.

Luego también es importante, que aparezca el 5 bulet points, intenta describir un poquito tu producto, yo creo que también te da un poco de un producto más profesional.

Y luego, el contenido A+, no es que la gente lo busque mucho, ni lo lea mucho, pero te da también un poquito más de profesionalidad.

Y, en tu producto aparte de meter las 7 típicas fotografías, si metes también un vídeo que no sea de explicar tu producto, tiene que mostrar más una experiencia, de que la gente diga, yo quiero esa experiencia, yo quiero ser como esa chica o chico que aparece en el vídeo, yo quiero vivir así.

Tiene que ser una vivencia, una experiencia, que es lo que la gente quiere ver y que la gente al final dice, yo quiero eso porque quiero ser como esas personas que están en el vídeo, y para eso necesito este producto.

Paco

Vale Álvaro, muchísimas gracias por tu conocimiento, tu sabiduría, tu saber estar, y nos vemos en el próximo vídeo con nuevas ideas, nuevos tips, y más sabiduría.

Un abrazo chico.

Álvaro

Hasta luego.

Espero que os haya gustado el video, y para todos aquellos que queráis aprender más sobre el mundo de Amazon, os animo a que echéis un vistazo a mis cursos, sin más que decir ¡Muchas gracias y hasta la próxima!