¿Cuáles son los Productos más Exitosos para Vender en Amazon?

TRANSCRIPCIÓN

Paco

Hola a todos Bienvenidos a un nuevo vídeo de Libertad Virtual, soy Paco soy vendedor de Amazon y hoy estamos en Punta Cana en compañía de mi amigo Álvaro que también es vendedor de Amazon muy exitoso que este año facturará aproximadamente 1 millón de euros y hoy vamos a tratar un tema muy importante para los vendedores de Amazon. Sobre todo, para la gente que quiere empezar a vender en Amazon y no sabe qué vender.

Hoy vamos a hablar de qué es un producto exitoso cómo podemos encontrar o cómo podemos definir un producto exitoso para vender en Amazon.

Así que gracias Álvaro por estar aquí.

Álvaro

un placer estar con todos vosotros.

Paco

Ilumínanos con tu sabiduría.

Álvaro

Bueno yo creo que primero de todo vamos a quitar un poco la imagen que tiene mucha gente y es que para tener un producto exitoso hay que que hacer un cohete para ir a la luna, de eso nada.

No hace falta crear nada, no hace falta realmente crear cosas esperpénticas o complejas o hacer un arco de iglesia ni nada de esto.

Lo que hay que hacer es simplemente lanzar analizar un buen producto y muchas veces los mejores productos son productos a copiar, lo más fácil lo más rentable, lo que mejor después se va a vender.

Por lo tanto, una cosa muy importante es no hace ha falta crear nada nuevo, no hace falta crear nada que no existe, hay que intentar ver de qué punto de vista podemos mejorar nuestro producto, pero a veces mejorar el producto es tan sencillo como mejorar el packaging, lo que es el envoltorio, mejorar el listing, mejorar el título, mejorar las fotos que sean muy llamativas, muchas veces mejorar el producto es que si este vende cinco unidades yo vendo seis. Al final el coste unitario es ridículo por tanto quizás vender seis unidades en vez de cinco el incremento de coste estamos hablando de céntimos y te estás diferenciando de la competencia.

Muchas veces es así tan fácil como tener un producto exitoso en Amazon.

Paco

Sí, por ejemplo, el tema de las unidades está muy bien es la forma más fácil de diferenciarte, pero no es ideal porque luego puede venir el mismo al que le has copiado y te vuelve a hacer lo mismo.

En vez de seis te pongo siete, hay que intentar a lo mejor buscar algo un poquito más duradero que tenga un poquito más de complejidad, un poquito más de barrera de de entrada, pero como tú bien dices no hay que inventar o reinventar la la rueda o el agua caliente y lo que hay que hacer es ir un poquito más allá la segunda derivada de ese producto para ver cómo te puedes diferenciar, pero sin inventar grandísimas cosas porque inventando al final tiene riesgo.

Álvaro

Claro o sea aquí hay una cosa muy importante es cuando nosotros vendemos un producto en Amazon ese producto tiene que tener demanda es decir nosotros no somos Apple, nosotros no somos Sony, no somos Samsung, que da igual lo que lance imaginaos lo que lanza Apple da igual lo que lance si gente lo va a comprar por mero ser Apple.

Nosotros no somos esos ni lo vamos a hacer nunca por tanto nosotros tenemos que lanzar productos que tengan demanda si no tenemos demanda no podemos lanzar un producto.

Entonces a la hora de modificar un producto cuando queramos hacer una modificación para mejorarlo, tenemos que tener mucho cuidado de no modificar demasiado el producto que ya parezca que es otro producto diferente y por lo tanto puede ser que ese producto diferente ya no tiene demanda.

Tenemos que lanzar siempre un producto que tenga demanda para eso tengo que identificar términos de búsqueda que hagan referencia directamente a mi producto y tenga un buen volumen de búsquedas.

El segundo punto tengo que analizar la competencia, una cosa es una vez que ya he visto que el producto lo he podido mejorar bien como como haya podido, he analizado la demanda y he visto que ese producto tiene demanda el siguiente paso analizar la competencia.

Yo cuando analizo la competencia tengo que ver quién está vendiendo este producto contra quién yo voy a competir, contra quién me voy a pegar aquí las habichuelas, cojo me analizo mis 30 mis 40 productos que están en primera página y veo qué está sucediendo, qué es lo que está sucediendo en ese nicho, a grandes rasgos pueden pasar dos cosas.

Que los únicos que vendan sean los que tienen miles de reviews y que los que acaban de entrar o que tienen menos de 100, 200 o 300 reviews no venden, es decir, el pastel no está repartido entre todo el mundo, el pastel se lo llevan dos o tres, por lo tanto, entrar ahí ojo, no hay profundidad, es complicadete.

Pero nos podemos encontrar al revés os podemos encontrar que me meto en el nicho y resulta que todo el mundo vende está claro por supuesto que el que tiene 20,000 reviews va a vender más que el que tiene 5 o 20 reviews, está claro, pero a mí eso me da igual, ya llegaré a ese momento contra ese no voy a poder competir, yo voy a competir contra el que tiene 5 reviews, por tanto si yo me meto y veo que la gente que tiene poquitas reviews tiene esas tres cuatro ventitas diarias que yo quiero conseguir, por qué no voy a hacer yo exactamente lo mismo que ese que tiene 20 reviews que probablemente haya lanzado el producto hace dos meses o tres meses y que ya está teniendo esas 100, 120 o 150 ventas mensuales que yo quiero tener.

Es decir, el mercado está digamos diversificado, todo el mundo tiene un trocito del pastel y son 25 pues mañana seremos 26 porque me voy a meter también ahí. Por lo tanto, en ese caso perfectamente puedo meterme.

El tercer punto sería, ya he visto la competencia, ya he visto que tiene demanda, ahora qué voy a hacer analizar contra quién me voy a pegar yo.

Cojo esa gente que acaba de empezar y voy a ver qué tal tiene el título, voy a ver que tal tiene sus fotografías y ahí voy a poder ver si el pegarme va a poder ser más fácil o un poquito más complicado.

¿Qué es lo que sucede? la mayor parte de las veces nos daremos cuenta que la gente tiene malos títulos, malos listings, malos Bullet points y lamentables fotografías, yo como sé que yo voy a hacer las cosas muchísimo mejor que todo ellos, tengo una ventaja comparativa es decir todavía refuerzo mucho más mi posición de decir Oye aquí esto es muy interesante porque que seguramente le voy a quitar un montón de ventas al resto de la gente y yo no voy a vender tres o cuatro solamente, me pondré a vender 10 o 15.

Y me puede pasar lo contrario me puede pasar bastante raro, sinceramente más probable en Estados Unidos que en Europa que me meta y la gente tenga unos listings buenísimos, tenga unas fotos buenísimas, tenga unos títulos buenísimos y digo bueno, no significa que no pueda vender, pero quizás me va a poder costar un poquito más.

Ya os digo estos casos en Europa es bastante raro encontrar que todo el mundo haga las cosas bien porque en general esto es muy importante qué digamos el 95% de la gente lo hace mal, no sabe vender en Amazon y eso es una ventaja brutal para gente que sabemos vender.

En Estados Unidos quizás ese porcentaje baja, es decir, hay más gente que sabe, pero tampoco os penséis que es la mitad ni mucho menos. Por lo tanto, hay que analizar la competencia y cuanto más floja sea la competencia muchísimas más oportunidades para robarles a todos cuota de mercado.

Entonces hay una premisa super importante y es jamás en la vida lancéis un producto en base a vuestra opinión personal, es decir lanzar un producto porque digáis me encanta el producto, lo he lo he comprado y me parece espectacular me parece buenísimo, me lo ha dicho mi cuñado Paco mi cuñado me ha dicho que el producto es buenísimo o el debajo de la tienda de mi casa se vende un montón, el centro comercial se vende una pasada, todo eso todas esas decisiones para lanzar un producto no valen absolutamente de nada. Yo tengo que tomar decisiones reales como os he dicho antes en base datos reales, tengo que analizar la demanda tengo que analizar la competencia y tengo que ver si todo el mundo vende si no todo el mundo no vende cuánto vende cada uno y si son fuertes o no.

Y cómo puedo yo saber la demanda, la competencia, etcétera, a través de herramientas cuáles son las dos principales herramientas que hay en el mercado Helum10 y Jungle Scout.

Y aquí muchos de vosotros estáis diciendo, ya pero claro Jungle Scout Helium10 cuesta un dinero, sí es cierto cuesta un dinero, pero precisamente por eso tampoco todo el mundo la tiene no todo el mundo paga por ella y esto es un poco como si ahorras el perejil del cordero asado.

Paco

Es como te gastas 100.000 en un restaurante y pones unas sillas de plástico, de playa.

Álvaro

Pues lo mismo, es decir ese tipo de herramienta nos da muchas ventajas y nos permite tomar decisiones no solamente a la hora de lanzar un producto sino decisiones durante todo el ciclo de vida del producto, pero con datos reales con datos objetivos que no significa que voy a tomar decisiones siempre 100% correctas, pero es cierto que voy a minimizar el error al mínimo y voy a tener una ventaja competitiva con respecto al resto de la gente.

Paco

Sí yo recomiendo utilizar esas herramientas porque a lo mejor al principio cuando estás empezando todo gasto duele, pero al final es que esto es una parte fundamental dentro de la ecuación del éxito y no lo tienes que digamos pagar anualmente.

Aunque mensualmente tengas un precio un poquito más caro pues te lo compras uno o dos meses y vas tirando y te va a ayudar muchísimo y vas a evitar un montón de errores y tu negocio va a ir al siguiente nivel no solamente en la búsqueda de productos sino también en el tema de las palabras clave que es absolutamente fundamental, ni te cuento.

Luego hay un montón de herramientas de dentro de esas herramientas que hay mucha parafernalia que realmente parece que lo necesitas, pero no lo necesitas, pero lo más importante que es la búsqueda de digamos de cada uno de los productos cuánto están vendiendo y la demanda y lo que son las palabras clave pues es absolutamente fundamental.

Y da igual mucho sentido común que tengas da igual absolutamente igual que nunca vas a poder superar a lo que es eh tu opinión personal versus la opinión consensuada conjunta de cientos de miles de personas.

Álvaro

Correcto, además el sentido común es el menos común de los sentidos, por lo tanto, muy importante porque fijaros yo en enero estuve dos o tres meses sin lanzar ningún producto porque analicé a ver lo que no me ha funcionado también como me gustaría por qué no me ha funcionado también como me gustaría. Y la conclusión que llegué es que no me funcionan los productos en los que los lancé por mis sentimientos en vez de por analizarlos bien.

Es decir, típico que te viene el fabricante que tienes confianza con él y dice, vende este producto que es espectacular que me lo quitan de las manos y tú sí venga va a tope y luego después cuando ves que no te funciona y lo analizas y dices, pero a ver Álvaro o sea ese día qué te pasó qué te habías fumado qué te fuma si en cuanto hubieras dedicado 5 minutos te hubieras dado cuenta que ese producto no tiene demanda.

Cualquier decisión que toméis en Amazon a la hora de hacer los listings, hacer las fotos, cómo hago en las campañas de publicidad, cómo las optimizo etcétera. Por favor siempre tomar las decisiones en base a datos, porque alguna vez aun así fallaremos, pero la mayor parte de las veces acertar y eso es lo que nos llevará al éxito.

Paco

¿Quieres decir algo sobre el tema de los rangos de precios?

Álvaro

Sí, cuando empezamos a lanzar un producto hay que tener en cuenta que nosotros tenemos en la cabeza hemos estudiado muchísimo, se muchísimas cosas, pero esas cosas tenemos que pasar a la práctica.

Yo con primer producto jamás se me ocurría empezar a lanzar con un producto de precio de venta Público de 50, 60, 70, 100 euros, porque son productos que tienen un potencial bestial que si los lanzas bien tienen mucho margen y puedes ganar mucho dinero pero tú todavía tienes que aprender más cosas, por lo tanto para comenzar empieza con un producto baratito que va a ser poca inversión que te va a hacer aprender muchas cosas y darte cuenta de cómo digamos se hacen las cosas y pasar de lo que es la teoría a la práctica.

Cuando empieces en Amazon dedícate a un producto barato, tampoco demasiado, que esos os van a permitir por supuesto vais a poder ganar dinero con ellos sin duda, no os va a hacer rico seguramente tampoco pasa nada. Entonces aprender a partir de ahí podéis empezar a evolucionar es decir cuanto ya tengáis mayor control lanzaré un producto y os daréis cuenta, el segundo producto mejor el tercer producto mejor, el cuarto producto mejor y llegarás un momento en el que digas me siento a gusto con el listing que he hecho, me siento a gusto con las fotos que he hecho, me siento a gusto con el título, bueno pues voy a empezar a evolucionar en mi precio, empezar como ya estarás ganando dinero tendrás más dinerito también, pues oye voy a empezar a lanzar productos de 25, 30, 35 , 40, 50, 60, porque por el mismo esfuerzo tengo mayor margen, voy a tener un mayor beneficio y también como es un producto más caro hay menos competencia muchas veces.

Paco

Yo creo que podemos finalizar haciendo una pequeña conclusión y es que después de lo que acabas de decir mucha gente estará pensando que esto no es tan fácil como parece.

Amazon puede llegar a ser muy fácil incluso hasta aburrido, pero al principio hay un proceso en el que hay muchísimo aprendizaje, muchísimo rodaje y no te vas a hacer rico de la noche a la mañana.

Entonces, si estáis pensando que es cuestión de apretar un botón verde y que ya te has hecho rico pues olvidaros esto no esto no es para vosotros aquí hay que trabajar, hay que poner esfuerzo, sacrificio y obviamente puedes empezar a vender en cuestión de muy pocos meses, pero no te vas a hacer rico en muy pocos meses.

Es un negocio como muchísimo potencial de crecimiento puedes vender en un montón de países si te va bien con tu gama de productos lo puedes digamos petar lo puedes sacar del parque como dicen Los Americanos, pero tienes que tener las expectativas claras, es decir al principio al universo le vas a tener quedar algo a cambio vale algo a cambio algo de sacrificio y luego ir creciendo poco a poco así que eso de emocionarte y que es que para pasado mañana va a estar todo hecho pues no, eso no es así.

Álvaro

Pero vender Amazon no es complicado porque realmente una vez que has lanzado un producto para lanzar el segundo ¿qué tengo que hacer? repetir lo que he hecho en el primero en bucle solamente que dándome cuenta de lo que he hecho mal para mejorarlo, lo que no puedes pretender es verte dos vídeos en YouTube y decir sé ya un montón me voy a vender en Amazon, porque te vas a pegar, pero de buenas.

Cuando te formas, que no es complicado, y haces las cosas bien, segundo producto lo mismo que el primero qué he hecho mal, pues lo arreglo, pero es todo exactamente repetir el proceso.

Álvaro

Perfecto Álvaro, muchísimas gracias, te agradezco tu conocimiento y nos vemos en el próximo vídeo chao.

Espero que os haya gustado el video, y para todos aquellos que queráis aprender más sobre el mundo de Amazon, os animo a que echéis un vistazo a mis cursos, sin más que decir ¡Muchas gracias y hasta la próxima!