Cuánto dinero necesitas para vender en Amazon 2021 (Números reales de miles de vendedores)

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INTRODUCCIÓN

Hola a todos, bienvenidos al nuevo Video de Libertad Virtual. Hoy vamos a hablar sobre una de las cuestiones más buscadas en el mundo de Amazon.

Se trata de, cuánto dinero necesito para empezar un negocio en Amazon y en concreto de marca privada.

Veremos ejemplos de, cómo empezar a vender en Amazon Estados Unidos y también en Europa cómodamente.

Y, finalmente vamos a ver cuál sería el mínimo para poder empezar a vender en esta plataforma.

Esta es la segunda versión que hago de este video y, por supuesto, quiero que sepáis que no sólo esta muy, pero muy, mejorada, sino que también, esta actualizada a los tiempos de hoy.

 

 

TRANSCRIPCIÓN

Bien, en este video vamos a ver cuánto dinero necesitamos para vender en Amazon.

Quiero que sepáis que los números y los conceptos que vamos a ver a continuación son simplemente estimaciones, y son estimaciones porque cada persona tiene circunstancias diferentes.

Es decir, viven en diferentes países, comienzan a vender en diferentes marketplaces, hacen el sourcing de productos en lugares diferentes y, en definitiva, el plan de un vendedor siempre difiere de otros, aunque sean similares y esto es algo inevitable.

Para empezar, vamos a analizar el caso de cuánto dinero necesitamos para vender en Estados Unidos y después vamos a ver cuánto necesitaríamos para vender en España o en Europa en general.

Entonces, para que veáis esto, os he creado una hoja de Excel, ya sabéis que me gusta mucho utilizar Excel porque se ven las cosas muy, muy claras y calcula todo automáticamente.

Y, como veis os he hecho una tablita, os he puesto los conceptos generales, después os he puesto la creación de empresa: cuánto costaría.

Más adelante, hablo del lanzamiento y la promoción, y después, otras cosas que normalmente no se consideran, pero que las podéis tener en cuenta en este caso.

Esto es más o menos, un menú que podéis ir utilizando a vuestro gusto.

No es un cálculo de costes fijos con campos que obligatoriamente haya que utilizar porque, cada uno tiene, como hemos comentado antes, unas circunstancias de vida y de negocio diferentes y no hay un cálculo que sea perfecto y que se adapte a todo el mundo.

Entonces, lo que he hecho es crear un menú a la carta, que podéis ir rellenando, según las necesidades que tengáis y luego vais a poder calcular al final de todo con esta tabla cuánto dinero os costaría a vosotros empezar a vender en Amazon, para cada uno de los marketplaces que os acabo de comentar que son USA y EU.

Donde pone: No(0)/Si(1), es la celda donde, básicamente tenéis que meter un 1 o un 0.

Si escogéis un 1 es que si lo vais a necesitar y si escogéis un 0 es que no lo vais a necesitar o no interesa de momento, ¿OK?

Entonces, vais a ir viendo todos los conceptos y a medida que os interese, o lo necesitéis introducís un 1 y si no lo necesitáis pones un 0, y entonces no se calculará en la columna y al final no se sumará.

Bien, para que lo entendáis mejor, luego vamos hacer un ejemplo así que no os preocupéis.

En la columna coste, pondremos el coste de cada una de las opciones o de los conceptos que estamos comentando.

En la columna unidades, pondremos el número de unidades, que realmente no aplica a todos los conceptos, sino simplemente, es necesario para las muestras y el producto, ahora lo veremos también.

Más adelante, en la columna Coste/ud, vamos a añadir el coste de cada unidad.

Y en la columna de total, estará el total de cada uno de los conceptos y debajo de todo vamos a añadir la suma.

Entonces, vamos a empezar por el primer concepto, que es venta como persona física.

Hay mucha gente que, no quiere al principio, crear una empresa porque los costes de creación de la empresa no los quiere asumir, porque no sabe si el negocio de Amazon va a tener éxito o no, o porque simplemente no se quiere arriesgar a hacer esa inversión desde el principio.

Entonces, empiezan a vender como personas físicas, y aquí por supuesto os he puesto que el coste sería 0.

Después, tenemos que decidir si queremos una cuenta individual o una profesional, como ya hemos visto en videos anteriores, ya entendemos a que hacen referencia estos conceptos, qué son:

  • Cuenta individual de Amazon.
  • Cuenta pro de Amazon.

 

Si nos lo vamos a tomar realmente en serio desde el principio, ya sabemos que tenemos que escoger una cuenta pro porque hay muchísimas mas ventajas y nos va a hacer la vida mucho más fácil.

Y, nos vamos a esta pequeña tablita, que os voy a poner el link justo debajo del vídeo para que la tengáis y para que podáis acceder.  Y vamos a ver qué es lo que más conviene.

Bien, la cuota de suscripción mensual cuando tienes una cuenta profesional es de 39,99 USD y, si tienes una cuenta individual entonces te cobran 0,99 USD por cada venta que tenéis de un producto.

Entonces, aquí ya os dais cuenta que, si vais a vender más de 40 unidades, ya te merece la pena tener una cuota de suscripción mensual, de 39,99 USD, qué es la cuenta profesional.

Si estáis pensando en vender en Amazon de forma seria, os recomendaría que inmediatamente empecéis con la cuenta profesional desde el principio, porque la individual simplemente está enfocada a si tienes alguna cosa que te sobra en casa y te la quieres quitar de en medio.

Bien, después tenemos varios softwares que son:

 

Estos son softwares o herramientas, que la gran mayoría de vosotros ya conoceréis y muchos los estaréis utilizando por los beneficios y las facilidades que nos proporcionan en el día a día de nuestro negocio de Amazon.

Simplemente deciros que no es necesario en absoluto, comprarlos desde el principio.

Pero, si hay que decir que ayudan muchísimo en la búsqueda de productos, en encontrar palabras clave, en crear vuestros listings, en llevar una contabilidad más exacta de vuestro margen y beneficio, y muchas cosas más que podría nombrar pero que ahora no es el momento.

En definitiva, lo único que tienes que tener en cuenta es que, aunque tengan un coste, la inversión merece la pena, por qué os van ahorrar mucho tiempo y dinero.

Entonces, simplemente decir que podéis acceder a estas herramientas a precios muy económicos cuando estáis empezando, o a precios mucha más agresivos a medida que vais creciendo el negocio.

Por ejemplo, puedes acceder a Shopkeeper por 20 USD al mes, que es una cantidad irrisoria, o puedes llegar a pagar incluso 397 USD al mes por la versión Elite de H10 cuando tengas un negocio que se haya disparado.

Bien ahora, vamos a ver la información de precios de estos softwares.

 

Estos son los precios especiales que tengo negociados para mis alumnos y mis seguidores, y como veis podéis contratar todas las herramientas del JUNGLE SCOUT SUITE (que es lo que necesitáis) durante 1 mes por 59 USD, por 3 meses por 149 USD y por 12 meses por 399 USD y, el porcentaje de ahorro va desde un 10 % hasta un 30 % sobre precios normales que hay directamente en la web de JS.

Ahora bien, lo que tenéis que tener en cuenta es que, puede ser que en el futuro el formato y los precios de las ofertas cambie ligeramente, pero, lo que tenéis que recordar es que, en este enlace siempre encontraréis precios mucho más asequibles que en la página de precios normal de JS.

Para que veas cómo funciona, he buscado aquí báscula de cocina o kitchen scale y clickeando en la extensión, vais a poder ver un montón de información sobre todos los productos que aparecen en la primera página, en la segunda página, o en la página que sea que estés analizando.

Os pone:

  • El nombre del producto, podéis ver la fotografía.
  • La marca.
  • El precio.
  • Las ventas mensuales.
  • Las ventas diarias.
  • El dinero o las ventas que se están generando a través de este producto
  • La fecha de creación.
  • El número de Reviews o reseñas.
  • El rating medio que tiene de esas reseñas.
  • Las comisiones o fees de Amazon.
  • El rank.
  • La calidad del listing que estima JS, siendo 10 el máximo y 1 el mínimo.
  • Si lo está vendiendo Amazon, o si es FBA o si es FBM.
  • La cantidad de vendedores que hay en los listings.
  • La categoría.
  • Las medidas del producto.
  • Y el peso.

 

También, te da la posibilidad de bajarte toda esta información en hojas Excel y también a golpe de click puedes encontrar:

  • Proveedores de ese producto.
  • Ver las palabras clave, para las que ese producto está posicionando.
  • Añadir los productos directamente al Product Tracker, que vamos a ver cómo funciona.

 

Para que os hagáis una idea de cómo funciona, os he puesto este ejemplo de un producto que estoy trackeando (haciendo seguimiento) y básicamente lo que hace es medir a diario, la evolución de:

  • Las unidades vendidas.
  • El posicionamiento.
  • Las unidades de inventario que son las uds que hay en stock disponibles.
  • Y el precio de la buybox.

 

Con esta herramienta, puedes ir haciendo seguimiento de un montón de productos que te puedan interesar y te va mostrando la información con gráficos en colores, por ejemplo:

  • Las ventas que vas teniendo las muestran en azul.
  • El rank que tiene el producto dentro de su categoría lo muestran en naranja.
  • Los niveles de inventario en verde.
  • El precio del buy box en negro.

 

Entonces, esta información es muy importante, porque puedes hacer tracking de lo que está ocurriendo con este producto en los últimos meses y ver si te puede interesar.

 

Ahora, vamos a ver Helium 10, que es otro software todoterreno, como Jungle Scout y como podemos observar tenemos 4 planes:

  • Starter 37 USD
  • Platinum 97 USD
  • Diamond 197 USD
  • Elite 397 USD

 

Si cambiamos la opción a pago anual, como es normal, nos bonifican con un descuento en el precio.

Ahora bien, si utilizáis los descuentos que tengo negociados con ellos para mi comunidad y que os pongo debajo del video, os vais a poder aprovechar de descuentos que van de un 10% hasta un 50%.

Para que veas cómo funciona, he buscado la misma báscula de cocina o kitchen scale y realizado el mismo proceso que hicimos anteriormente con Jungle Scout.

Clickeo en la extensión, le dais a X-Ray y vais a poder ver un montón de información muy, muy parecida a la de Jungle Scout:

  • El nombre del producto.
  • La marca.
  • El precio.
  • Las ventas mensuales.
  • Las ventas diarias.
  • La facturación mensual.

 

Como veis, es muy parecido y también te da la posibilidad de descargar toda esta información en hojas Excel a golpe de click.

Y, también nos ofrece información interesante, como, por ejemplo:

  • El volumen del término de búsqueda en este caso “kitchen scale”.
  • La suma total de la facturación en la hoja de resultados.
  • La media de facturación, contando los que facturan más y los que no facturan nada (excluyendo los patrocinados).
  • El precio medio, y demás.

 

Otra función interesante de esta extensión, es que podemos marcar los listados más atractivos y una vez los tenemos seleccionados, Clickear aquí, dónde dice Run keyword search.

Esta herramienta que se llama cerebro, es una de las más útiles de Helium10 porque te da información valiosísima sobre tus competidores. En estos recuadros podremos ver información como, por ejemplo:

  • Los términos de búsquedas en los que estos listados están posicionados.
  • Una lista de productos comprados habitualmente con los listados que hemos filtrado.
  • Y Palabras clave por las que se encuentran frecuentemente.

 

Un poco más abajo, tendremos una sección con campos que podemos filtrar, y en los resultados, podemos ver las siguientes columnas:

  • El término de búsqueda en cuestión.
  • La “facilidad” de posicionamiento que le otorga el software de Helium 10.
  • El volumen de búsquedas mensuales que tiene este término de búsqueda.
  • La tendencia en el último mes.
  • La cantidad de listings que están pagando por aparecer esponsorizados en este término de búsqueda.
  • Cuántos listings intentan posicionarse en este término de búsqueda.
  • Y, de las columnas más importantes, el número de ventas acumuladas que deberíamos tener durante 8 días para posicionar nuestro producto en los primeros puestos de resultados para el término de búsqueda en cuestión.
  • La concordancia en la búsqueda. Si aparecemos de forma orgánica, esponsorizada.

 

Como veis, hay más columnas con información, pero esas son las más importantes.

 

Y ahora vamos a hablar del que, para mí, es el software más importante en mi negocio de Amazon FBA, Shopkeeper.

Shopkeeper es muy sencillo, pero para mí es el más importante porque es el que revisa constantemente que mis márgenes de beneficio estén donde tienen que estar y cuando no están puedo analizar exactamente la razón y tomar medidas.

Esta herramienta se integra con nuestras cuentas de vendedor y simplemente tenemos que completar los campos requeridos como, por ejemplo, el país en el que estamos vendiendo, el IVA (si corresponde), el Precio unitario, El coste de inspección, el Precio de envío, etc.

Y el software, calcula tus beneficios diarios por producto descontando automáticamente todos los costes y comisiones que te va cobrando Amazon y que si lo tuviéramos que hacer nosotros sería absolutamente imposible.

Estos costes incluyen, por ejemplo, los gastos de almacenamiento, los costes de campañas de anuncios o PPC, las promociones, los reembolsos por daños y pérdidas, las tarifas de referencia y las comisiones de logística.

¿Os podéis imaginar si tenéis que hacer esto vosotros? producto por producto todos los días.

Por supuesto, debajo del video, os dejo un enlace que para los alumnos de mi formación incluye 6 meses gratis y para los seguidores de mi comunidad 1 mes gratis.

Y como digo siempre estas condiciones pueden cambiar en el futuro sin previo aviso porque estas herramientas siempre están ajustando sus planes.

Bien, no voy a entrar en más detalles de cómo funcionan estos softwares porque es un tema para un vídeo completamente diferente.

Pero, si quería mencionarlo para daros una idea de lo que pueden hacer y que sepáis que no tenéis que comprarlos si o si, para empezar, ni mucho menos, pero sí que os ahorrarán muchísimo tiempo y dinero a la larga.

Seguimos adelante, y ahora vamos a hablar ya sobre el producto.

Os he puesto aquí “muestras de vuestro producto” que inevitablemente vais a necesitar pedir, sobre todo a los proveedores chinos, Porque no vais a saber a priori si vuestro producto es de calidad o no.

Así que, os recomiendo que siempre pidáis una muestra, ya sean proveedores chinos o proveedores locales como, por ejemplo, en España o en Estados Unidos.

A veces, os lo mandan gratis, pero en la mayoría de los casos os van a hacer pagar por ellas.

Entonces, os he puesto aquí un mínimo de 50 USD entre la muestra y el envío. Y bueno, os he puesto aquí 1 unidad a un coste de 50 USD.

Seguimos adelante, os he puesto aquí el producto + el envío del producto a vuestro país, más los impuestos de importación ya sea desde China, de la India, que lo traigáis de ferias de cualquier país, etc.

Y os he puesto, un coste aproximado de 1000 USD, es decir, que serían 200 unidades para empezar, suponiendo que el coste fuera 5 USD la unidad. Esto por supuesto para cada caso va a variar.

Si son productos baratos de 1 USD a 5 USD bueno, pues si pedís 200 unidades ya sabéis que vais a pagar menos de 1000 USD, si tenéis productos más grandes más costosos bueno pues aquí lo único que tenéis que hacer es cambiar el precio.

Esto lo calcula automáticamente en la fórmula, y luego vamos a hacer un ejemplo así que no os preocupes.

Vamos a pasar luego, al control de calidad que es básicamente una inspección que os puede costar entre 100 USD y 500 USD.

Si es una inspección completa, de todas las unidades de 2000/3000 Ud. os puede costar pues unos 500 USD o quizás más (dependiendo del producto), pero si vais a pedir 200 Ud. como os he puesto en este ejemplo, os puede costar a lo mejor unos 100 USD – 150 USD.

Me gustaría que os acostumbrarais siempre a hacer una inspección de todos vuestros productos.

Incluso, si llevas trabajando un montón de tiempo con tu proveedor, siempre os debéis acostumbrar a hacer una inspección porque nunca sabes qué ha podido ocurrir con ese envío o con esa fabricación especifica que os acaba de hacer vuestro proveedor.

Tener en cuenta que una vez que ya está el producto dentro de Amazon no puedes cometer errores porque un lote defectuoso os puede echar el negocio abajo.

Y, esto es mucho más común de lo que pueda parecer a priori, así que siempre recomiendo el tema de la inspección sobre todo al principio y luego ya medida que vas trabajando con el proveedor te puedes relajar un poco si quieres.

Os he puesto aquí 100 USD o podéis poner 150 USD lo que queráis.

Después, os he puesto lo que cuestan los códigos EAN o UPC que al final son códigos GTIN.

Antiguamente eran los códigos UPC para Estados Unidos y EAN para Europa, pero en la actualidad ambos sirven para cualquier mercado y crear tus propios productos dentro de Amazon.

https://www.gs1us.org/upcs-barcodes-prefixes/get-a-barcode

Entonces, los puedes comprar en GS1, que es la única página autorizada para emitir este tipo de códigos, ¡pero ojo! hay que diferenciar entre los mercados, porque los códigos varían de precio dependiendo de dónde los compres.

Si los compras en la página oficial de Estados Unidos, se compran por cantidad.

Como vemos, si queremos 10 códigos UPC, tendremos que pagar:

  • Una cuota de inscripción de 250 USD
  • Y después una cuota anual de 50 USD, y esta cuota la deberemos abonar cada año para que los códigos continúen teniendo validez.

 

Si en lugar de 10, quisiéramos comprar 100 códigos, los precios serían más económicos, en este caso serían:

  • 750 USD de “initial fee”
  • más 150 USD de “annual fee”

 

En cambio, si los quieres comprar en España, en la página oficial de GS1, no son pagos por unidad, sino que vas a poder disponer de tantos como necesites y las cantidades a abonar dependerán de tu facturación en el ejercicio anterior.

Entonces, lo más económico sería:

  • 100€ de cuota de inscripción.
  • 193€ de cuota anual.

 

Estos importes, son para alguien que empieza y aún no ha generado cantidades importantes, pero si vuestro volumen de negocio es alto, posiblemente estas cantidades variarán.

Independientemente de dónde queráis vender, mi recomendación si vais a utilizar los códigos GS1, es que intentéis comprarlos en Estados Unidos, si es que os lo permite, basado en vuestra ubicación.

Porque, precisamente es más barato en Estados Unidos y al final un EAN es un EAN y un UPC es un UPC y al final valen, para vender en cualquier Marketplace de Amazon y os lo digo de buena tinta porque los he utilizado indistintamente en diferentes continentes.

Antiguamente, existían unas páginas que vendían códigos EAN/UPC mucho más barato que los originales de GS1, pero Amazon decidió acabar con eso y obviamente no queremos correr riesgos.

Bien, si no queréis comprar los códigos oficiales para no gastarnos ese dinero, tengo buenas noticias.

Podéis pedir la “exención de códigos de barras” o GTIN, que significa que no necesitareis comprar códigos EAN o UPC para crear vuestros productos dentro de Amazon y el campo quedará vacío y os habréis ahorrado ese dinero.

Para hacer esto, simplemente tendréis que solicitar la exención a través de vuestra cuenta de vendedor y este trámite puede estar listo en cuestión de horas o un par de días.

Este paso, tiene unos requisitos muy sencillos de cumplir, en los que no vamos a entrar ahora mismo. Pero solamente debéis saber que, lo principal es tener imágenes de vuestro producto, para poder demostrar que existe o está en proceso de creación.

Seguimos adelante, y aquí os pongo cuánto nos costaría aproximadamente hacer un logo y crear el packaging de nuestro listín o producto dentro de Fiverr.

La mayoría de vosotros ya conocéis Fiverr.com que es una página web donde puedes contratar servicios muy baratos, ahora le vamos a echar un vistazo.

Esto yo estimo que puede costar unos 100 USD como mucho.

Después hacer unas fotografías, contratar un fotógrafo o hacer un diseño por ordenador de tres dimensiones os puede costar también como mucho, como mucho 100 USD y, aquí estoy tirando al alza, así que lo podéis poner un poquito más bajo si queréis.

Y, como veis, aquí dentro de Fiverr hay un montón de gente, un montón de personas que ofrecen sus servicios para hacer tareas dentro de Amazon, ya sea logos, ya sea diseños de página web, o casi cualquier cosa que se os ocurra.

Fotografías, renders, creación de listings, traducciones.

os pueden hacer incluso SEO para vuestros productos dentro de Amazon.

Después, para que veas más ejemplos podemos poner en la barra de búsqueda que queremos un diseño del logo, “Logo Design” y os va a salir un montón de gente, un montón de ofertas con todo tipo de precios y esto está muy bien para empezar rápidamente.

También, por ejemplo, si ponéis aquí 3D renders vais a ver que os dan muchísimas opciones y que son impresionantes, son diseños hechos por ordenador de productos que muchas veces prácticamente no hay manera de ver si es realmente una foto o un Render.

El que tiene un ojo crítico, al final sabe que son un diseño por ordenador, pero bueno en general hay productos que se prestan muy bien para hacer este tipo de diseños, porque en fotografía no quedarían tan bien y la verdad es que son estupendos para el precio que cobran.

Bien, ahora vamos a hablar del registro de marca (asumiendo que vamos a hacer marca privada por supuesto) y si vais directamente al USPTO y cogéis una clase o una categoría os va a costar 225 USD y esto por supuesto si lo hacéis vosotros mismos.

Si queréis que lo haga un abogado y eliminar digamos, esa tarea de vuestra mente, bueno pues, simplemente podéis ir a cualquier página web que hacen en este tipo de labores como por ejemplo Legalzoom y os va a costar aproximadamente 249 USD porque os hagan esa tarea.

Si vamos a la página USPTO.GOV la opción 1 cuesta 225 USD para un tipo de clase o un tipo de categoría.

Y después, aunque no es necesaria para Amazon, os he puesto aquí página web propia, en caso de que queráis dar un empaque más serio y más profesional de vuestra marca.

No es necesario hacer una página web súper sofisticada, puedes hacer una página muy sencillita, pero donde al menos tengáis vuestros productos y sea una carta de presentación de cara al exterior.

Y, cuando pongo 50 USD me refiero básicamente a lo que es el hosting y comprar el dominio, porque bueno hacer una página web tu solito hoy en día es muy sencillo y prácticamente no requiere conocimiento, hay miles de videos en YouTube que podéis ver para crear vuestra propia página web.

Además, si lo hacéis con Shopify (que cuesta muy poquito) tienen unas plantillas muy intuitivas y fáciles de completar, aunque no tengas absolutamente ni idea de informática.

Los planes que tienen comienzan desde 29 USD/mes y simplemente necesitas un dominio.

Y por supuesto, tienen infinidad de plugins para añadir hacerte la vida fácil. Os dejo un enlace aquí debajo del video.

Bien y aquí vamos a hablar sobre la creación de empresa.

Muchos de vosotros, decidís empezar a vender en Amazon como Persona Física y está bien, porque te permite iniciar sin muchos gastos, pero otros muchos eligen crear una empresa desde el principio para vender en Amazon por infinidad de razones de peso.

Y, todos los países del continente americano y España están aceptados para vender tanto en el Marketplace de Norteamérica como en el europeo. Y por supuesto, cualquier empresa de estos países puede registrarse para vender en Amazon.

Sin embargo, aquí tengo que decir que el vehículo por excelencia hoy en día elegido por muchísimos vendedores de Amazon es la LLC.

Ahora mismo no es el momento para hablar de forma extensa sobre las bondades de las LLC’s porque son muchas, pero simplemente para nombrar algunas os diré que:

  1. Ofrecen protección de nuestro patrimonio personal en caso de tener algún litigio por la venta de vuestros productos en Amazon.
  2. Te dan acceso a todos los Marketplaces de Amazon del mundo.
  3. Tienen una tremenda flexibilidad y eficiencia desde el punto de vista fiscal (de impuestos).
  4. La mayoría de la gente le da mucha seguridad tener una empresa en los Estados Unidos y no en su país de residencia, porque simplemente no se fían de lo que pueda pasar.

 

Bien resumiendo, hay mucha gente que dice que crear una LLC en los Estados Unidos es difícil, que es muy complicado, que para abrir una cuenta de banco tienes que coger un avión y presentarte allí, etc., pero bueno, todo esto no es cierto.

Os puedo decir, que se puede crear una LLC en Estados Unidos sin ningún problema, sentado desde el sofá de tu casa y también abrir una cuenta bancaria que te permita perfectamente vender tanto en el Amazon Norte-América como en Europa.

Si queréis aprender más sobre este tema ya sabéis que tengo una formación dedicada exclusivamente al concepto de cómo crear y gestionar una LLC en los Estados Unidos, para tus negocios online tú mismo y de la forma más segura y barata que existe hoy en día. Le podéis echar un vistazo.

Entonces, os pongo las 3 opciones principales para crear LLC ‘s anónimas en Estados Unidos:

  • Nuevo México
  • Wyoming
  • Delaware, siendo la más conocida Delaware por supuesto.

 

Por cierto, cuando digo LLC ‘s anónimas, no me refiero a que sea un paraíso fiscal a lo que me refiero, es que es anónima, es decir que el nombre de los miembros no es público.

Entonces, Delaware como os comentaba es la más famosa, pero vais a ver que es la más costosa. Tiene unos costes, bastantes importantes.

Aquí no voy a entrar demasiado en detalle, pero si os diré que para mí la mejor opción y la más barata es Nuevo México, después viene Wyoming y después Delaware.

Nuevo México, es la mejor opción en términos de coste y la creación os va a costar solamente 50 USD en incfile.com, después tenéis el “anual report” que cuesta cero y ya veréis que en los otros estados cuesta más dinero y después tenéis el agente de registro que cuesta 119 USD al año.

Básicamente, a partir de la creación os va a costar simplemente 119 USD al año mantener esa empresa.

Después, si vais a Wyoming os va a costar la creación 102 USD y luego el “anual report” el reporte anual 52 USD y el agente de registro 119 de mantenimiento.

Y luego, pasamos al más caro de todos, que es Delaware que cuesta 110 USD la creación, pero luego tienes que pagar 300 USD al año por el “franchise tax” y por el agente de registro 119 USD al año.

La mejor opción, dónde no tenéis “anual report” ni “franchise tax” es nuevo México, y como ya os digo, podéis hacerlo en Incfile.com que es bastante más barato que incorporate.com.

Después, para la creación de la LLC, necesitas un número EIN que es básicamente, un número de identificación fiscal y tienes dos opciones:

  1. Lo puedes sacar en incfile.com por 70 USD que te lo hacen ellos automáticamente.
  2. Lo puedes hacer tú muy fácilmente, mandando un fax al IRS que es la Hacienda o el fisco estadounidense. A veces, llamándoles directamente por teléfono también puede funcionar.

 

Vais a incfile.com entráis en el menú, le dais a LLC y aquí le escogéis al estado que queráis.

Delaware ya hemos dicho que es el más caro.

Después, tenéis Wyoming que es el segundo más caro.

Y después tenéis la opción de New México, que también es anónimo y es el más barato.

Hacemos scroll en la pantalla y como veis aquí, os cobran 50 USD por la creación.

Estos 50 USD, son del State Fee, es decir, la comisión que cobra el estado de Nuevo México por recibir una nueva solicitud de creación de LLC.

Y después te dice que aquí, en Nuevo México no se necesita hacer reportes anuales con lo cual te vas ahorrar un montón de dinero.

Luego te da una serie de opciones que no son necesarias, pero si le dais, veis que Podéis obtener por 70 USD el número de EIN.

Luego, hay que tener en cuenta la dirección física de vuestra empresa, porque todas las empresas americanas LLC tienen que tener una dirección física, y no hay que confundirla con la dirección de vuestro agente residente que es Incfile.

Esta es la dirección que tú tienes que tener para tu empresa, en caso de que alguien te tenga que mandar algún tipo de correo y esto por ley es absolutamente necesario.

Entonces, la forma más sencilla de conseguir este tipo de servicio es con páginas que ofrecen estas direcciones, paginas como, por ejemplo:

  • Physicaladdress
  • iPostal

 

Vamos, por ejemplo, a iPostal, que como vamos a ver en su web tienen direcciones disponibles prácticamente en todos los Estados.

Vamos a hacer una simulación, como si realmente quisiéramos obtener una dirección en Nuevo México que sería dónde yo escogería crear mi LLC.

Y como vemos, le damos aquí al botón “Ver Planes”.

Nos lleva a un casillero en el que tenemos que seleccionar el Estados en el cuál queremos nuestra dirección postal.

Abrimos el desplegable y como veis hay muchísimos estados, yo creo que están todos.

Vamos a Nuevo México, lo seleccionamos.

Y ahora nos pide elegir la ciudad, que como veis tenemos ahora mismo disponibles estas ciudades:

  • Alamogordo
  • Albuquerque 
  • Farmington.

 

Seleccionaremos la que más nos guste, por ejemplo, Albuquerque.

Y como vemos, nos da varias direcciones a escoger.

Podemos escoger, una dirección sencilla a 9,99 USD al mes.

Después, pasamos al lanzamiento y a la promoción.

Y vemos aquí, software de posicionamiento y obtención de reseñas que por supuesto es opcional y antes de seguir quiero explicar para que sirve y cómo funciona un software de este tipo.

Como muchos sabréis, Amazon utiliza un algoritmo interno llamado A9 para decidir qué productos tienen una mejor posición en la página de resultados y por lo tanto mayor visibilidad.

Como os podéis imaginar, a mayor visibilidad, cuanto más te vean los clientes, mayores las ventas y a mayores ventas, mejor posicionamiento orgánico y más reseñas, esto es una cadena de hitos o una rueda, que mientras la mantengas funcionando mejor ira tu negocio y más crecerás.

Como es natural, en un mercado abierto y competitivo, el posicionamiento no se consigue fácilmente sin más, y nos toca darles un empujón a nuestros productos con estrategias alternativas de marketing.

Y aquí es donde entran en juego herramientas como ViralLaunch o Vipon pero hay muchas más.

Con cualquiera de ellas, vais a poder ofrecer a sus usuarios (bases de datos enormes de clientes) cupones de descuento que rondan desde un 20% hasta un 100% y esto naturalmente, lo que hace es que tus productos se vendan muy rápidamente mejorando tu posicionamiento con respecto a ciertas palabras clave e incluso obteniendo reviews.

Dos cosas a tener en cuenta con respecto a esto:

  1. El posicionamiento que se obtiene con los descuentos no es igual de solido que el que se obtiene con ventas orgánicas vendiendo a precio normal (pero aun así tiene su efecto).
  2. Los clientes no están obligados a dejar reseñas, así que, obtendrás algunas, pero no todas.

 

Si escogéis ViralLaunch os costará unos 200 USD por lanzamiento y si es Vipon va a ser más barato, os costará 100 USD/mes.

Tener en cuenta que estos precios pueden cambiar en cualquier momento.

También quiero comentar, que, en mi opinión, hoy en día, lo ideal es hacer una campaña de Manychat, que consiste básicamente en utilizar chatbots para obtener velocidad de ventas y posicionar productos rapidísimamente.

Yo utilizo esta estrategia permanentemente, y os puedo decir que he visto posicionar productos en menos de 1 semana en la posición top 3 para una palabra clave tremendamente competitiva.

Es muy pero que muy potente porque simula compras orgánicas y no con cupones de descuento.

Para mí se ha convertido en una herramienta indispensable, porque es más económico que páginas de descuentos y la efectividad es muchísimo mayor.

El coste de Manychat sería 10 USD/mes y el coste de los anuncios de Facebook, aproximadamente unos 20 USD por posicionamiento. En total unos 30 USD.

Aunque pueda parecer complicado, diseñar una campaña de publicidad en FB con Manychat es muy sencillo así que para este ejemplo vamos a suponer que utilizaremos este software.

Para los que no lo sepáis, os comento que tengo un curso dedicado a este tema exclusivamente y abajo también os pondré el enlace.

Y por supuesto, si acabas de empezar o te parece demasiado complicado, siempre puedes delegar esta fase en páginas de descuentos y centrar tus esfuerzos en otros campos.

Antes de pasar al siguiente punto, hemos hablado hasta ahora de herramientas externas a Amazon, para conseguir velocidad de ventas y reseñas.

Pero, dentro de este apartado creo que merece la pena hablar, también, de Vine que es un programa dentro de Amazon que te permite regalar producto (100% de descuento) a clientes especiales de Amazon.

¿Qué hace este programa? Generar velocidad de ventas y posicionamiento relativo sin demasiada fuerza y por supuesto reseñas.

Aquí, la ratio de reseñas con respecto a las ventas es muy alta, ya que se supone que estos clientes saben que Amazon le entrega estos productos gratis a cambio de una reseña objetiva.

Las reseñas pueden ser positivas o negativas porque son totalmente objetivas y no se puede influir de ninguna manera. Eso es un programa controlado por Amazon y aquí todo es objetivo.

Por el momento este programa es gratuito, pero no me extrañaría nada que cobraran algo en breve.

Hasta ahora, hemos hablado de software y herramientas tanto de pago como gratuitas, pero para poder hacer estas promociones necesitamos estar dispuestos a regalar producto y para eso se necesita un presupuesto.

Aquí os he puesto un presupuesto ejemplo de 200 USD que serían:

  • 20 unidades de regalo.
  • 10 USD de coste (incluyendo el coste/Ud. y las comisiones de Amazon).
  • Y el resultado de esto sería 20 Ud. x 10 USD de coste = 200 USD

 

Este sería un ejercicio habitual, regalar producto para conseguir nuestras primeras reseñas.

Y, lo que tenéis que tener en cuenta es que, primero esto es totalmente opcional y no es necesario y segundo, que, si lo haces, el número de unidades a regalar depende totalmente de cómo de competitiva sea tu categoría en el país en el que estás lanzando el producto.

A veces, con muy poquitas unidades te posicionas muy rápido, pero otras veces cuesta muchísimo porque el nicho es muy competitivo.

Si vais a regalar producto, os aconsejo hacer la estrategia de “Breakeven” cuando regaléis productos, para que no paguéis demasiadas comisiones a Amazon. De este tema ya hablaremos más adelante.

Antes de continuar, recordar una sola cosa cuando hagáis promociones en Amazon, nunca, nunca, se debe pedir una reseña a cambio de un producto gratis.

Se puede regalar un producto sin ningún problema y que los clientes decidan libremente si quieren escribir una reseña o no, pero nunca se puede negociar, condicionar, coaccionar o influir a un cliente para hacerlo.

Mientras os acordáis de esto nunca cumples los términos y condiciones de Amazon.

Bien, Luego pasamos al presupuesto de anuncios patrocinados de PPC.

Que puede ser entre 100 USD y 500 USD para un lanzamiento y os he puesto aquí el más bajo que serían 100.

Y luego os he añadido, otros que son gastos que no son necesarios, pero bueno hay gente que sí está interesada y os los pongo aquí para que los tengáis bien detallados y sería:

  • Un viaje a la Feria de Cantón que puede costar entre 1500 USD y 3000 USD, os he puesto el mínimo 1500 USD si vais con un presupuesto ajustado.

Importante decir que las últimas ediciones de la Feria de Cantón por motivos de COVID fueron online y no presenciales, si la hacéis online obviamente os ahorráis el viaje.

Pero, también es cierto, que la ventaja de la feria es ir presencialmente, tratar personalmente con los proveedores, comprobar allí mismo la calidad de los productos, negociar, etc.

Y, si se tercia ir a comer con ellos o visitar la fábrica y hacer un trato más de tú a tú, porqué online es como si entraras en Alibaba y no tienes mucha ventaja, ni mucho poder de negociación.

  • Invertir en cursos o formación que os pueda servir para acelerar, digamos el aprendizaje de ventas en Amazon y evitar cometer bastantes errores que se suelen cometer, sobre todo al principio. Pero bueno esto es totalmente opcional, “no es necesario” y simplemente a gusto del consumidor.

 

Entonces, lo que vamos a hacer es un ejemplo, para ver cada uno cuánto dinero necesitaría para vender en el mercado norteamericano y vamos a ir reflejando un ejemplo o un caso hipotético.

Imaginemos que vosotros no queréis vender como persona física, sino que queréis vender como una empresa, entonces aquí ponéis un 0 le dais a enter y obviamente aquí el coste es 0.

Y aquí tenéis 2 opciones:

  • Cuenta individual de Amazon
  • O la cuenta pro

 

Imaginaos que queréis la cuenta pro, porque queréis tomarlo en serio, le dais a 1 y como veis aquí se multiplica automáticamente el 1 × 39 USD y ya podéis empezar a contabilizar 39,99 USD de coste, que vais a necesitar.

Luego entre JS, H10 y Shopkeeper, imaginaos que no queréis empezar con softwares de búsqueda y análisis de productos, por ejemplo, desde el principio.

Que simplemente queréis empezar con Shopkeeper, para tener claros vuestros cálculos del negocio, además con la más económica que sólo son 20 USD y, utilizaréis las pruebas gratuitas de H10 y JS, así que elegimos el plan de Shopkeeper más barato sería este de 20 USD y le dais aquí 1 x 20 USD = 20 USD.

Obviamente, ya vais viendo que, si no necesitáis algo, ponéis ceros.

¿Muestras de vuestro producto? pues sí, vais a necesitar si o si le dais a poner un 1 y os pone 50 USD como resultado.

Luego el producto, más el envío, más la importación, etc. aquí le dais a 1 obviamente, porque lo vais a necesitar, sí o sí.

Control de calidad, ya os digo que lo necesitáis si o si, le ponéis un 1 y vamos a ver que aquí pone 100 USD ya de costo asumido.

Luego, vamos a ir por la opción más barata, que sería solicitar la exención de códigos GTIN (EAN o UPC) le vamos a dar un 1 y vais a ver cómo se queda exactamente igual, porque no tiene coste.

Aquí en códigos de GS1, le vamos a poner un 0 por qué no queremos pagar por los códigos.

Luego vamos a hacer un logo y un diseño de packaging, venga adelante ponemos un 1 también y veis como se convierte en 100 USD.

¿Un Render en tres dimensiones? adelante también, os he puesto aquí 100 USD, aunque está un poquito exagerado.

Ya sabes que lo puedes conseguir por menos, pero vamos a ser precavidos y si queréis vosotros aquí en vez de 100 lo podéis poner el 25 o lo que os cueste realmente.

Con referencia al registro de marca, yo os recomendaría que lo hicieras desde el principio, porque realmente es el propósito de lo que es un proyecto de marca privada y una vez que tienes la marca aprobada en la oficina de patentes y marcas y además dentro del registro de marcas de Amazon tendrás muchos beneficios importantes.

Además, hoy en día precisamente, para registrar tu marca dentro de Amazon, ya no hace falta esperar esos famosos 4, 5, 6 meses que hacían falta antes para que de la oficina de patentes y marcas te diera el número definitivo de registro.

Ahora con el número de solicitud de presentación en la oficina de patentes y marcas podéis registrar vuestra marca dentro de Amazon prácticamente al momento.

Entonces, podemos vender un producto genérico sin marca o pedir una exención de marca, pero no es lo ideal así que vamos a ir adelante con ello y vamos a poner un 1.

Si elegimos esta opción, también vamos a necesitar un abogado para que nos haga la vida más fácil y ponemos aquí también un 1. Para los que queráis ser más aventureros y hacerlo vosotros mismos lo podéis hacer y poner un 0 pero yo voy a poner 1.

Y en la página web, en este ejemplo vamos a poner también un 0 y nos vamos a centrar sólo en vender en Amazon.

Entonces, ya habéis visto aquí, que hemos dicho que no vamos a vender como persona física, hemos puesto un 0 y que vamos a crear una empresa en Estados Unidos.

Entonces vamos a poner un 1, porque la vamos a hacer en nuevo México que es la más barata de todos. Luego, en Wyoming le vamos a dar un 0 y a Delaware un 0.

En EIN le vamos a dar un 0 porque poniendo un poquito de atención rellenando los formularios se puede conseguir solo perfectamente.

Y aquí en la dirección postal lo tenéis que hacer si o si, así que un 1 para la más barata que es Physicaladdress 7,98 USD. Acordaros que esto es un coste mensual.

Lanzamiento y promoción, bueno si estamos empezando no es que lo necesitemos obligatoriamente, y podemos prescindir de ello, pero, por el coste que tiene Manychat y lo eficiente que es vamos a ponerlo aquí también un 1 y vemos como asciende a 30 USD que son 10 USD de Manychat y 20 USD de FB Ads.

Si quieres utilizar ViralLauch o Vipon, tendrías que cambiar el importe por 200 USD y 100 USD respectivamente.

Vamos a poner también un 1 en productos de regalo y en presupuesto de Anuncios PPC.

Aquí el viaje a Cantón, a Guangzhou en China nos lo vamos ahorrar, ponemos un 0 y también ponemos un 0 en los cursos.

Entonces bueno, veis que habiendo escogido entre 0 y 1 vemos que aquí tenemos:

  • 39,99 USD Cuenta Pro
  • 20 USD Shopkeeper
  • 50 USD Muestra
  • 000 USD Coste Producto
  • 100 USD control q
  • 100 USD Fiverr
  • 100 USD Fiverr
  • 225 USD Trademark USPTO
  • 249 USD Abogado
  • 50 USD LLC Incfile
  • 7,98 USD Dirección física
  • 30 USD ManyChat
  • 200 USD de Productos de regalo
  • 100 USD de PPC
  • Y, suman un total de 2.271 USD

 

Esto sería, en el caso, de que queramos vender en Estados Unidos con estas elecciones que hemos hecho.

Obviamente, cuantos más conceptos vayas escogiendo más te va a costar, pero puedes utilizarlo como si fuera un menú a la carta dónde podéis añadir o eliminar conceptos según os convenga.

Bien, y pasamos ya al ejemplo de cuánto dinero necesitaríamos para vender en España o en Europa en general.

Entonces, vamos a tener los conceptos muy similares a los Estados Unidos, aunque cambian un poquito y vamos a ver qué es lo que vemos.

Lo primero sería, una venta como persona física, hay mucha gente que hace esto cuando realmente no tiene mucho volumen y durante un tiempo empiezan a vender, y con el tiempo cuando Amazon ve que empiezas a rondar los EUR 10.000 o EUR 15.000, te contactan y te piden los datos de autónomo o de empresa.

Pero bueno, inicialmente puedes empezar a vender como persona física y no te dirán nada a no ser que empieces a coger un poquito de volumen, entonces como veis aquí, no nos costaría nada.

Si os decidís haceros autónomos, porque no queréis hacer una empresa o crear una sociedad, bueno pues que sepáis que vais a tener que pagar aproximadamente unos EUR 60 al mes por los primeros 12 meses.

Bueno, tienes unas prórrogas en las que va subiendo y después empiezas a pagar lo normal, pero te puedes beneficiar durante los primeros 12 meses y pagar esta tasa reducida siempre y cuando no haya sido un autónomo anteriormente, ¿vale?

Cuenta individual de Amazon, bueno pues está en principio no cuesta nada, ya sabes que cuesta 0,99 céntimos por cada unidad que vendes y luego la cuenta pro que cuesta EUR 39 que son aproximadamente 46,41 USD a cambio actual.

Los costes de JS, H10 y Shopkeeper que ya los hemos comentado antes.

Muestras del producto, esto se queda igual, vamos a decir que sean 50 USD.

Producto + envío + impuestos de importación, vamos a poner aquí 1.000USD.

Control de calidad se queda igual 100 USD.

Solicitamos la exención de códigos de barras, que tiene coste 0.

 El listín 100 USD.

Las fotos otros 100USD, acordaros que yo estoy siendo bastante conservador aquí tirando al alza y quizás lo podáis o prácticamente seguro lo podáis sacar un poquito más barato dentro de Fiverr, pero bueno ahí lo dejo a vuestra elección.

Después el TradeMark en la oficina de patentes y marcas en España cuesta exactamente EUR 126,61, al cambio en dólares, son 150,87 USD en este momento.

Estoy en la OEPM.es, y registrar la marca cuesta EUR 126,61 y por cada clase sucesiva son EUR 82,02 es decir, si lo queréis poner en otra categoría y esto si lo hacéis todo a través de un sistema electrónico.

Si no lo hacéis electrónicamente, bueno pues os van a cobrar más EUR 148,96.

Después, el abogado para hacer vuestro TradeMark si lo hacéis en España a través de un abogado os puede costar aproximadamente entre EUR 150 y EUR 400.

Quizá, EUR 400 es un precio alto, pero bueno depende donde vayas, si coges un abogado conocido, un abogado local, bueno pues te cobrará muy poquito. Si coges uno más sofisticado, ya sabes a lo que te atienes. He puesto aquí una media de EUR 200.

Y después hacer una página web propia, bueno pues te va a costar unos 50 USD como mucho, ¿OK? Si decidís hacerla con Shopify, tendréis que adaptar esto al plan que seleccionéis y así se verá reflejado.

Bien, seguimos adelante y vamos a ver la creación de una empresa (una SL que es una sociedad limitada). No miréis ahora lo de EUR 3000 de capital porque ahora lo comentaremos.

Os va a costar aproximadamente 345,10 USD ¿por qué?

Porque lo podéis hacer a través de la página web que se llama sociedades express

Te cobran EUR 290 que hecha la conversión son los 345,10 USD y lo que incluye es:

  • La solicitud del nombre.
  • La constitución en la notaría.
  • La inscripción en el registro mercantil.
  • El alta en la agencia tributaria.
  • En la Seguridad Social.
  • Y en la agencia de protección de datos.

 

O sea, que te lo hacen todo. A falta de la notaria y registro, que pueden variar según la ciudad y la persona que nos atienda.

Después tenemos que hablar de los EUR 3.000 de capital, los tienes que depositar en la cuenta bancaria de la empresa que estés creando, porque es un requisito legal.

Entonces, esto no quiere decir que te quedas sin el dinero, sino simplemente que tienes que hacer una aportación dineraria de EUR 3000 en la cuenta y al día siguiente los puedes volver a sacar y los puedes utilizar para lo que quieras, siempre y cuando tenga que ver con un gasto directamente relacionado con la empresa.

O también, puedes hacer una aportación a la empresa con bienes que asciendan a estos EUR 3.000, es decir, puedes aportar material de oficina, un ordenador, un coche.

El total del valor de estos bienes, tienen que sumar EUR 3.000 o más, de esta forma contaría como si aportases el dinero necesario, pero sin necesidad de hacerlo en cash o efectivo.

Entonces, ten en cuenta que realmente no es un gasto, sino más bien una aportación a tu empresa, ¿ok?

Lo vamos a dejar ahí para que simplemente lo tengáis en cuenta.

El coste realmente serían estos 345,10 USD y después tenéis que tener en cuenta que, en las empresas, en las SL, tiene que haber un administrador de la empresa y ese administrador deberá darse de alta como autónomo.

Supuestamente, un autónomo societario debería pagar una cuota mensual de EUR 371,51 pero, después del par de sentencias del tribunal supremo de 2019/2020 teóricamente ya podríais aprovechar la tarifa plana de EUR 60 al mes por los primeros 12 meses que son unos 71,4 USD.

Obviamente, si optáis por esta opción de la empresa y vais un poquito hacia arriba esta opción de autónomo la tenéis que quitar. Aquí habría un 0.

Y lo que cabe reseñar aquí, es que muchas personas en Europa deciden crear empresas en países como Estonia, Chipre, Malta, Isla de Man, Hong Kong, etc, por sus supuestas ventajas fiscales.

Pero, si sois residentes en España, no os recomiendo estas estrategias porque tarde o temprano tendréis problemas por las reglas CFC.

Si sois residentes en España, os convendrá crear una SL en España y declarar localmente o una LLC en USA y declararla localmente al ser transparente.

Como he dicho antes, si residís en USA lo más normal y conveniente es una LLC y si residís en el resto del continente americano podéis crear una empresa local o una LLC, aunque en este caso yo siempre optaría por una LLC.

Seguimos adelante.

En lanzamiento y promoción.

Aquí Manychat se mantiene igual y hay solamente una pequeña variación con respecto al ejemplo anterior que os he mostrado en Estados Unidos.

Los softwares de posicionamiento varían dependiendo el país europeo, por ejemplo, en España, Francia e Italia.

Viral Launch solo te cobra 50 USD por hacer un lanzamiento VS en Estados Unidos que te cobran 200 USD. Luego en Inglaterra y Alemania te cobra un poquito más, en estos 2 países el precio es de 100 USD.

Después, el presupuesto de productos de regalo, os he puesto aquí igual que antes en Estados Unidos, unos 200USD. Y, el presupuesto de anuncios patrocinados o PPC entre 100 USD y 500USD.

Os he puesto 100 USD, ya sabéis que cada uno tenéis una circunstancia diferente, unos objetivos diferentes, una estrategia diferente y bueno podéis poner aquí lo que queráis.

Y, ya finalmente os he puesto aquí en la Feria de Cantón los mismo, unos 1500 USD y los cursos y formación donde no he puesto nada.

Entonces, vamos a hacer un ejemplo como también hemos hecho en Estados Unidos y vamos a empezar por estos conceptos.

Venta como persona física, no, digamos que vamos a empezar como un autónomo.

Vamos a poner aquí un 1.

La cuenta individual de Amazon no, vamos a coger la cuenta pro, vamos a poner un 1.

Luego vamos a coger el JS, por ejemplo. No tenéis por qué hacerlo, pero vamos a darle aquí al 1. Vamos a coger Shopkeeper también que es muy útil y muy barato.

  • Muestras de tu producto, sí.
  • Tu producto + envío + impuestos, sí.
  • Control de calidad, sí.
  • Exención de códigos EAN/UPC, sí.
  • GS1, no.
  • Listín con logo, packaging, etc el diseño en Fiverr, sí.
  • El fotógrafo o 3D render, sí.
  • El trademark, vamos a hacerlo así que ponemos un 1.
  • En el abogado vamos a poner 0 ya que lo haremos nosotros mismos.
  • Y la página o web propia, de momento tampoco la ponemos.

 

La creación de empresa, como hemos dicho que vamos a empezar como autónomos, aquí de momento no lo vamos a hacer, vamos a dejar que pase un poquito el tiempo.

Nos hacemos primero autónomos, y vamos a ver si el negocio funciona y si el negocio funciona, bueno pues siempre hay tiempo de crear la empresa y después hacer un cambio de titularidad de autónomo a empresa, que es un proceso sencillo y puede llevar unos pocos días o semanas.

Como todos sabemos, el impuesto de sociedades es menor al IRPF, y si el negocio crece hay que hacer ese cambio porque te va a permitir escalar tu negocio más rápido.

Entonces en empresa ponemos un 0.

Aquí en autónomo ponemos un 0 también, porque ya lo hemos puesto antes y este es solo para autónomo societario.

Después, los softwares no lo voy a utilizar de momento, pero Manychat me gusta tanto que vamos a invertir 30 USD así que, ponemos un 1.

El presupuesto de producto regalo ponemos un 1 y anuncios patrocinados también lo hacemos así que un 1.

Ojo, porque estos son temas opcionales y podéis elegir no pagarlos al principio, con lo cual reduciría bastante el coste de iniciación.

Entonces veis aquí que nos costaría unos 2.027,68 USD para poder empezar a vender en Amazon en estas circunstancias.

Un punto importante a tener en cuenta, es que si ya vendes por ejemplo en Estados Unidos hay muchos gastos que no vas a necesitar afrontar para vender en Europa ya te lo habrás hecho anteriormente y viceversa. Ejemplos de esto son, la creación de empresa o el coste de la marca

Entonces bueno, ya estáis viendo cómo podéis ir jugando con estas tablas y cómo ver realmente el coste total dependiendo de las circunstancias personales de cada uno, esto es realmente un menú a la carta que depende de lo agresivo o lo tranquilo que quiere hacer en este negocio.

Y ahora vamos a hacer el “Mínimo Minimorum”.

¿Cómo alguien sin prácticamente ahorros, que quiere entrar a vender en Amazon, podría hacerlo? Obviamente, no es recomendable empezar en este negocio si andas muy pero que muy justo de dinero, pero aun así si se quiere se puede empezar.

Entre venta como Persona física o como Autónomo, obviamente lo haría como persona física, sin tener que pagar una cuota mensual de entrada. Por lo tanto, aquí pondremos un 1

¿La cuenta individual o la Pro de Amazon?

Pues entraría como individual, porque así sólo pagará 0,99 USD por cada venta realizada y de esta forma, sólo pagará si obtiene ventas.

Obviamente, no va adquirir ningún tipo de software o herramienta, así que todos ceros.

Muestras de producto, inspecciones de calidad y códigos EAN, absolutamente nada, 0.

Y, en producto más envío más importación, modificaremos la cantidad al producto que compre, con la cantidad que tenga disponible. Ponemos por ejemplo que solo podemos comprar 100 Ud.

Listing, fotos, registro de marca, abogado y página web, 0.

La creación de empresa y cuota de autónomo, como imaginaréis, a 0 también.

Lanzamientos y pago por publicidad, 0 en todo.

Y viaje a la feria de Cantón y formación, pues obviamente, tampoco se van a prestar a ello, así que 0 de nuevo.

Como veis, la inversión necesaria es únicamente para el producto, en este caso unos 500 USD.

Vuelvo a recalcar que, esto no es ideal para marca privada, pero si por ejemplo quieres hacer arbitraje podéis empezar con estas cantidades o incluso con menos.

Y este es el mínimo minimorum en su máxima expresión, para comenzar a vender en Amazon.

Espero que os haya gustado el video, y para todos aquellos que queráis aprender más sobre el mundo de Amazon, os animo a que echéis un vistazo a mis cursos, sin más que decir ¡Muchas gracias y hasta la próxima!

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