CUANTO DINERO NECESITO PARA VENDER EN AMAZON | La Realidad en Números Exactos

INTRODUCCIÓN

En este video os mostraré la cantidad de dinero que hace falta realmente para empezar a vender en Amazon. Vamos a descubrir los diferentes elementos que hacen falta de verdad para poder empezar a vender en Amazon cómodamente y veremos que no hace falta tanto dinero como puede parecer inicialmente.

TRANSCRIPCIÓN Y COMENTARIOS

¡Hola! Soy paco y, hoy voy a dar, o voy a intentar dar respuesta a una pregunta que se me hace muy a menudo y es ¿Cuánto dinero necesito realmente para vender en Amazon? Os voy a dar todos los datos de los que dispongo y vais a ver que realmente no hace falta tanto dinero y que prácticamente lo puede hacer cualquiera, eso sí, hace faltas ganas de trabajar, espero que os guste el video.

¡Hola a todos! Hoy me alegro mucho de estar aquí y compartir este nuevo video con vosotros, la verdad porque he estado trabajando bastante duro en este video y he querido, digamos o lo he ido posponiendo un poco. Porque me he querido asegurar que todos los datos que os estoy dando, van a ser exactos, fidedignos y que los vais a poder a aplicar en la realidad.

Entonces, bueno como ya sabéis vamos a hablar de ¿Cuánto dinero necesito para vender en Amazon FBA? La realidad, la pura realidad y nada de elocubraciones y invenciones que la gente habla por ahí, de que necesitas pues esta cantidad o esta otra o necesitas 10 mil o 100 mil, obviamente cuanto más dinero tengas para poder empezar este negocio, pues mejor, porque obviamente todo va ir más rápido y bueno pues la velocidad es un factor importante dentro de este negocio, donde bueno pues, sí que es cierto que cada vez hay más competencia…

Pero al igual que la competencia aumenta también aumentan las ventanas de oportunidades, los nichos de oportunidad, los países donde se va vendiendo donde Amazon empieza a abrir mercado, como por ejemplo Australia en este año 2018 y bueno pues. Vamos a lo que importa vamos a seguir hablando de ¿Cuánto dinero necesito para poder vender en Amazon FBA?

Bueno, lo primero que hay que tener en cuenta es que siempre cuando estoy hablando en esta presentación o en este video, voy a hablar de Amazon FBA, es decir, no voy a hablar de que si es merchant fulfilled o drop-shipping, que básicamente es que lo mando yo cuando tengo un pedido ya vendido dentro de Amazon lo mando desde mis almacenes o llamo a mi proveedor y le digo “oiga, por favor mande usted este pedido a la dirección de pepito, fulanito, menganito”. No, eso no es lo que vamos a hacer porque no es un negocio escalable y además nos lleva muchísimo trabajo, que Amazon FBA no nos va a llevar.

Tampoco hablo de Wholesale, tampoco hablo de Retail Arbitrage, tampoco hablo de Online Arbitrage, estos dos últimos bueno pues, son básicamente, ya lo sabéis. Retail Arbitrage puedes ir a Wall-Mart, puedes ir a cualquier supermercado como Corte Ingles bueno, “supermercado”, centro comercial y puedes escanear productos que están vendiéndose dentro de Amazon con el código de barras y ver si realmente tienes una oportunidad de comprar barato y vender caro, es decir arbitraje. Se le llama arbitraje cuando el riesgo es 0 dentro de una operación y se utiliza mucho, bueno pues es una jerga de bolsa o del stock market, que se ha trasladado al mundo de Amazon. Online Arbitrage es lo mismo, pero en vez de comprar dentro de un Wall-Mart o un Corte Ingles, lo que estás haciendo es comprar online, es decir, a lo mejor lo compras en eBay, porque está muy barato y lo vendes en Amazon o viceversa.

Pero no estoy hablando de eso, solo hablo de Amazon FBA y luego cuando hablo de este tema, simplemente estoy hablando Private label que es marca blanca. Es decir, yo hago mi propia marca, hago la marca “Libertad Digital” o hago la marca “Pepito Pérez” o fulanito o menganito. La marca que vosotros queráis para poder vender dentro de Amazon.

Entonces algo importante también a tener en cuenta es analizar lo que es el negocio tradicional versus el negocio online, vale porque, a la hora de pensar de cuánto dinero voy a tener que invertir para poder lanzarme a este mundo de Amazon, vamos a tener que compararlo con el mundo tradicional vale, es decir, por ejemplo, montar un restaurante, una tienda de ropa, un taller mecánico, una farmacia cualquier cosa que vayas andando por la calle y que te puedas encontrar.

Entonces piensa por ejemplo en uno de estos negocios, en un negocio tradicional cuanto te va a costar el alquiler de un local, donde vas a poner tu restaurante o donde vas a poner tu farmacia o tu taller, o lo que se te ocurra y las obligaciones contractuales que eso conlleva, es decir cuánto tiempo mínimo tengo que estar en ese lugar que no voy a poder alquilarlo por 3 meses, sino que lo mínimo me van a ser un contrato de un año, 3 años, 5 años, 10 años en caso de restaurantes, por ejemplo. Entonces eso son obligaciones contractuales peligrosas en caso de que un negocio no te vaya bien tienes que tener las 50 vale, porque es una obligación que tú tienes y si rompes ese contrato pues te va a costar un dineral.

Entonces luego una vez que tienes ese local lo tienes que renovar, normalmente los locales no están adaptados al negocio que uno quiere. Si montas un restaurante a lo mejor tienes que montar una cocina, tienes que pintar las paredes, poner una cristalera con botellas de vino para que se vea bonito, una barra agradable, unas luces que sean agradables para la clientela, equipamiento de todo tipo etc.

Todo eso es una cantidad de dinero bastante importante que siempre hay que meter dentro del presupuesto, después contratación de personal, es decir, salarios, seguridad social en España seguridad social y en Estados Unidos el FICA, y bueno en cualquier otro país ya sabéis, los impuestos que hay que pagar cuando tienes un empleado sobre por encima del salario vale, que es básicamente lo que le da el seguro médico, cualquier cosa relacionada. Entonces esto es dinero adicional que hay que ir sumando.

Después seguros, bueno pues, seguros contra incendios por si se te quema el local o seguro contra accidentes por si viene alguien y tiene un resbalón hice rompe una pierna, ese tipo de cosas y luego los servicios por supuesto el agua, la electricidad, el teléfono fijo, todo lo que te puedas imaginar y más que siempre aparece cuando tienes un negocio tradicional.

Luego por supuesto la compra de material que si tienes un restaurante tienes que comprar la comida, si tienes una tienda de ropa, tienes que comprar productos que realmente no sabes si se va a vender o no, pues tienes que ir financiando de alguna manera esa compra del producto.

Que, aunque a lo mejor te den un pavo a 30 días o 60 días, al principio cuando estas empezando normalmente los proveedores no te financian, no te dejan un pago a 30, 60 días es decir te dicen “mije págueme usted por adelantado y luego ya veremos” si la cosa va funcionando pues, ya iremos mejorando las condiciones, yo estimo que esto mínimo minimorun menos de 50 mil USD, EUR o GBP. Lo que te puedas imaginar no va a costar, es decir, creo que me estoy quedando corto, pero bueno no quiero tampoco exagerar, entonces yo creo que esta es una cantidad que se puede tener en cuenta.

Entonces que necesito para empezar, bueno pues, dentro de USA vale, vamos a analizar USA, América del Sur y Europa. Dentro de USA necesitas una cuenta en cualquier banco de USA, cualquier banco que sea Banco de América (Bank of América), City Bank, Wells Fargo e lo que tú quieras, necesito una cuenta de banco para empezar a vender en Amazon y una tarjeta de crédito. Porque al principio cuando no tienes ventas Amazon te quiere cobrar los anuncios o los 39.99 dólares que te cobra fijo todos los meses si tienes la cuenta de profesional.

Si tienes la cuenta individual no te lo cobra, pero, ese 39.99, pero si te cobran un 0.99 céntimos o centavos de dólar por cada una de las ventas individuales que vayas haciendo. Entonces después para América del Sur obviamente, si eres de Colombia o si estas en Venezuela o Argentina, México pues no te va a ser fácil tener una cuenta bancaria, quizás a nivel personal a menos que la tengas desde hace mucho tiempo.

Hoy en día la cosa es bastante más complicada no solo ya a nivel individual, sino también a nivel empresa, entonces bueno la forma de salvar o de evitar ese problema, básicamente te la está dando Amazon te está dando la opción de abrir una cuenta con Payoneer que es digamos un banco online, “banco” es como un intermediario entre Amazon y clientes como nosotros que somos vendedores de productos en Amazon y lo que hace es facilitar los pagos de lo que se pueda vender en Estados Unidos, en Europa o en cualquier otro Marketplace de Amazon.

Facilitar ese pago a tus cuentas locales, es decir a lo mejor tienes una cuenta local en Colombia, una cuenta local en México todo en pesos. Entonces Amazon Estados Unidos por ejemplo o Europa, pagaría Payoneer y la moneda normal que serían los dólares o las libras o los euros y después Payoneer te pagaría a ti en tu cuenta local de México en pesos o en Colombia en pesos o en Argentina y ellos se quedarían una comisión que ya hemos hablado en otro video que es aproximadamente el 2%.

A medida que más volumen vas cogiendo, mejores son las condiciones a los mejor te bajan a uno y medio o un 1% y dentro de Europa bueno pues, si estas en España dentro de Italia, en Alemania en cualquier país de la unión europea, lo único que necesitas es una cuenta de banco dentro de la unión europea, una tarjeta de crédito al igual que Estados Unidos para que te cobren al principio los anuncios, o la cuenta pro que son 39 euros al mes y ya puedes empezar a vender inmediatamente.

Si quiero hacer una puntualización sobre los planes profesionales y los planes individuales, porque creo que hay gente que empieza con el plan individual y después se lamentan, aunque bueno no pasa nada porque puedes hacer un upgrade y pasar directamente al plan profesional, pero yo creo que si vamos a hacer las cosas bien es un costo muy, muy pequeño y podemos empezar a utilizar las herramientas que te brinda el plan profesional.

Estoy ahora mismo dentro de la página de amazon.com y aquí te dice la diferencian entre los diferentes planes de ventas y te habla sobre el profesional y te habla sobre el plan individual, entonces bueno veis aquí que el plan profesional son 39.99 y en el plan individual por ellas te cobran 0.99 por cada uno de los artículos que estas vendiendo, entonces si haciendo un poco de matemáticas, rápidamente te das cuenta que con 40 ventas que tengas, ya te merece la pena pasarte al plan profesional.

Entonces bueno, yo creo que es obvio que se puede empezar ya directamente con el plan profesional por qué, porque además desde el momento t = 0, ya puedes empezar a utilizar las herramientas que te brindan porque si te das cuenta aquí por ejemplo al final puedes dar accesos diferentes a diferentes usuarios con diferentes tipos de accesos, unos pueden acceder a las ordenes, otros pueden acceder a los precios de los productos, otros a los reportes etc.

En caso de que vayas a necesitar ayuda o cuentas con más de una persona dentro de la empresa. Luego, por ejemplo, te dan la capacidad de tener el Buy Box, si no tienes el Buy Box es como tener una piscina sin agua. Básicamente el Buy Box es lo que permite a la gente automáticamente con dándole a un botón ponerlo dentro de su carrito y comprar el producto, y muchas veces si estás haciendo Prime y no te dan el Buy Box pues no aparece en la hoja de resultados como Prime y es un pequeño problema, la verdad.

Luego pues tienes acceso a hacer promociones en caso de que hallas comprando mucho inventario y no lo puedas sacar porque a lo mejor ya se ha pasado la temporada y quieres hacer descuentos, puedes hacer a lo mejor Lightning Deals que son bueno pues, deals durante una temporada específica del año he cosa que con la individual no puedes y después bueno pues, te dan acceso a otro tipo de herramientas que son muy útiles como por ejemplo los Fees de inventario y algunos de los reportes. Entonces puedes subir productos con hojas de Excel directamente en masa a Amazon, sin tener que ir uno por uno, que es la verdad muy tedioso y tarda mucho tiempo.

Son una serie de herramientas y opciones que necesitas, o vas a necesitar tarde o temprano, dentro del paquete profesional, que creo que merece la pena comprarlo desde ya porque la cantidad es irrisoria y al final te estás dando cuenta, digamos la diferencia es irrisoria entre uno y otro y te estás dando cuenta que realmente al final lo estas pagando por otro lado. Porque a medida que vas haciendo ventas, cuando llegas a 40 ventas por mes ya te merece la pena comprar o pagar los 39.99 mensuales por el paquete profesional

Esto Estados Unidos muy similar en Europa vamos a ver, lo mismo que veis aquí menos de 40 artículos al mes, más de 40 artículos al mes y te cobran 0.99 euros y aquí 39 euros al mes por el profesional las ventajas y desventajas son prácticamente iguales, no os voy a aburrir con esto, pero que sepáis que si yo fuera vosotros yo no dudaría en pagar los 39.99 desde el principio, sobre todo para ir acostumbrándote desde ya a la plataforma e ir ganando tiempo.

Bueno ahora vamos a hablar de los programas de software que creo que son, si no fundamentales, prácticamente fundamentales y si no los compras desde el principio los vas a acabar comprando tarde o temprano, porque son muy útiles sobre todo el primero que es Jungle Scout y el segundo que es Feedback Genius.

Yo creo que no es tan importante como Jungle Scout, pero es una grandísima ayuda y puede evitar que tengas que contratar gente adicional entonces bueno, vamos a empezar por Jungle Scout. No voy a hondar demasiado explicando lo que es este software o que es lo que hace, porque para eso podemos hacer un video independiente y explicaros paso a paso porque creo que es tan útil, pero, os voy a dar una pequeña pincelada de lo que hace.

Básicamente te dan dos opciones dentro Jungle Scout una es Chrome Extensión que es una extensión que simplemente instalas dentro de tu Chrome, de tu browser y después tienes el Web App que es muchísimo más compleja, muchísimo más útil y te da otra serie de funcionalidades.

El Chrome Extensión, básicamente es un botón que tu apretas cuando estas dentro de la página de resultados de Amazon y te da un resumen, como si fuera prácticamente una hoja, una matriz o una hoja de Excel que se puede visualizar inmediatamente y te da una idea muy buena de los volúmenes de ventas de cada uno de los productos mensualmente

Es decir, te enseña cuales son las ventas de ese producto mensualmente, en volumen de dólares, en volumen de unidades, los review que tiene cada uno de los productos, puedes hacer mouseover y ver las fotos de cada uno de esos productos para darte una idea y te dicen también si lo están vendiendo en FBA si es merchant fulfilled o si es básicamente un producto que lo está vendiendo Amazon entonces bueno pues, hay que tener cuidado si lo está vendiendo Amazon mejor no te metas.

Después el Web App es un digamos, un programa dentro de una de las pestañas de tu buscador de Chrome y aquí se puede ver una grandísima cantidad de información, se puede ir seleccionando productos para ir viendo básicamente la evolución diaria de ventas que tienen estos productos, a veces te tiene que dar una estimación porque si los vendedores no tienen el producto dentro de los almacenes de Amazon y hacen FBA no lo vas a poder saber de una forma exacta pero, si los vendedores tienen el producto en FBA en los almacenes de Amazon.

Entonces si vas a poder ver con datos muy fidedignos que evolución de ventas tiene diariamente ese producto en el Marketplaces que has elegido, entonces esto es una herramienta de análisis de productos impresionante y es un trabajo que antes había que hacer manualmente, que ya explicaremos en otro video y que tardabas semanas o meses. Que era algo bastante desagradable y bueno era casi inviable, entonces ahora este Web App te lo hace y para la gente que está buscando productos nuevos es indispensable.

Luego esta Unicorn Smasher que es una versión, digamos similar a lo que es Jungle Scout, pero no tiene todas las funcionalidades es gratis y obviamente pues todo lo gratis no puede ser exactamente igual de optimizado y de ventajoso es lo que realmente cobran por usar. Luego Feedback Genius es digamos, lo que le llaman un software de Email Marketing o de Email Sequence y lo utiliza muchísima gente para hacer digamos un seguimiento con los vendedores que te han comprado productos.

¿Y qué es lo que se hace? Bueno pues se le manda un email al cliente cuando te ha comprado el producto que ya se ha enviado el producto, si lo has enviado desde tus almacenes con un numero de tracking con UPS, con TNT o con quien sea le dices cual es el número de tracking.

Luego después de una semana o 10 días le vuelves a mandar un email y le dices “espero que todo esté bien, espero que te haya gustado el producto, si te ha gustado por favor déjame un Feedback o déjame una opinión sobre mi producto” entonces bueno pues no solo te ayuda a atajar problemas potenciales con un producto para que no te escriban malos reviews o malas opiniones, pero también puede servir de un gran recordatorio para los compradores de que oye realmente estoy aquí, estoy atendiéndote, me importa lo que opinas, déjame un buen review.

Entonces sabemos lo valiosos que son los reviews que la gente paga cantidades bastante importantes para que eso ocurra y dan un montón de productos gratis y bueno no vamos a hablar ahora de como promocionar los productos, pero, es importante porque genera muchos review y mucho Feedback sobre tu producto y puede ser muy, muy útil.

Obviamente si tú tienes un programador que te pueda hacer una integración en el API es decir al App que tiene Amazon y que permite acceder a ella, pues no tienes que comprar este software que vale su dinerillo. Porque tú te puedes integrar con el API y puedes organizar que tu plataforma mande automáticamente emails a los compradores dependiendo de diferentes parámetros.

Bueno os voy a poner los links dados de estos softwares en las notas, así que no os preocupéis y continuamos hablando de que otros requisitos hacen falta para poder vender dentro de Amazon.

Esta nueva pantalla se titula Creación de Empresa – LLC o SL. LLC es una compañía de responsabilidad limitada y luego una SL obviamente en España es una sociedad limitada que me imagino que en Sudamérica será prácticamente lo mismo.

Es importante saber que no es necesario para vender en Amazon FBA tener una LLC o una SL, porque puedes vender a nivel personal, sin embargo. Yo, aunque entiendo que crear una empresa tiene unos costes significativos, ahora veremos si realmente se puede acometer o se pueden hacer eso gastos porque no son demasiado o si realmente conviene mantenerse a nivel individual. Pero quiero que sepáis una cosa que es importante y es que tener una empresa, una LLC o una SL, te protege y te exime de responsabilidad, de cosas negativas, problemas, errores, fallos que se puedan cometer dentro de la empresa ya seas tú o alguno de tus empleados.

Esto es prácticamente la diferencia número 1 y la más importante que hay que tener en cuenta. Porque además, tener una empresa te ayuda a separar tus activos personales de los de la empresa es decir, si mañana tienes un problema porque alguien entra como hemos comentado antes, alguien entra en tu tienda, en tu farmacia, en tu restaurante, se cae, se resbala, se hace daño, tiene un problema de salud importante DIOS no quiera, le ocurra algo y fallezca o bueno, o se haga un corte o le pase lo que le pase que le pueda pasar cualquier cosa bueno pues, realmente irían en contra de la empresa y de los activos de la empresa, y no irían a por ti directamente, ni a por tu cuenta de banco, ni a por tu vivienda donde vive tu familia, ni a por nada que estuviera bajo tu nombre eso es muy, muy importante y yo creo que lo tenes que tener en cuenta desde el principio sin ninguna duda.

Luego obviamente desgravas tus gastos. Yo creo que más fácilmente con un negocio o una LLC o una SL de a nivel personal, porque bueno a nivel personal sobre todo lo que yo he visto en España, es que te ponen muchas pegas al intentar desgravar ciertos gastos y dicen “bueno no, eso es un gasto a nivel personal, no es del negocio directamente relacionado” bueno, entonces bueno, tener una empresa es bastante ventajoso y tenéis que tener todos estos factores en cuenta.

Entonces en España crear una SL cuesta, realmente crearla ok, entre 100 y 200 euros, más luego el capital social de 3000 la gente dice “bueno no, es que crear una empresa en España son 3100 o 3200 euros”. Si y no vale, tienes que tener los 3000 euros para poder depositarlos en el banco y que el banco te de ese resguardo o ese justificante de que los has depositado para llevarlo al notario y que el notario, finalmente haga todo el procedimiento de creación de empresa. Pero realmente lo que es un notario o hacerlo tu directamente online pues es bastante baratito que son 100 o 200 euros, luego demás los 3000 euros, aunque tengas que sacarlos de algún sitio para llevarlos al banco y depositarlos.

Luego ten en cuenta que cuando la empresa este creada los 3000 euros los puedes utilizar para lo que quieras entonces los puedes sacar en cash o los puedes utilizar para comprarte una computadora o para que vayan directamente a la compra de productos de Amazon FBA o para lo que tú quieras siempre y cuando esté relacionado con una actividad de la empresa, del negocio que estas realizando.

Aquí tenéis un pequeño link que os he puesto de empredores.es que me parece muy bueno. Lo he leído de principio a fin y os muestra como podéis crear vuestra propia empresa vosotros solitos, pero bueno, realmente la diferencia entre hacerla tu solo online e ir a donde un notario, que te va a cobrar 150, 200 euros o menos si conoces al notario.

La diferencia en dinero es muy pequeña y te puede ahorrar tiempo y a lo mejor un quebradero de cabeza, si es que tú no tienes mucha experiencia y no entiendes algunas cosas pasan del notario e inmediatamente te la hacen.

No hace falta, nunca contactar con un abogado, también te lo puede hacer, pero no es necesario, al final el que tiene que hacer la sociedad es el notario firmarla y ya está.

Después en Estados Unidos crear un LLC, hoy he llamado a Legalzoom para asegurarme de que los datos que ponen en la web son correctos y me han confirmado que son 140 dólares, por ejemplo, para crearla en el estado Delaware, que es un estado donde normalmente la gente crea muchísimas empresas…

Entonces 140 dólares es muy poquito, y esto incluye los Fees de Legalzoom y los Filling Fee del estado de Delaware. Si queréis acceder a esta pagina aquí la tenéis y bueno, aunque ponga 40 dólares al final según me han confirmado por teléfono son 140 dólares.

No os preocupéis porque os voy a poner todos estos links abajo en las notas y simplemente podéis hacer click en ellos, no tenéis que escribirlos todos.

Pasamos al siguiente punto, otra cosa que hay que tener en cuenta muy importante, es el registro de marca, los trademark. Amazon hay tenéis un link donde realmente te explica un poquito de que va todo el tema del registro de marca aquí podés ir a cada uno de los países, puedes coger España, Estados Unidos lo que tú quieras y te habla un poquito de lo que significa el registro de marca, pues yo os voy a dar una pincelada de lo que significa.

También os voy a poner estos links, justo debajo de las notas, para que veáis que podéis acceder a ello y leerlo tranquilamente, y bueno básicamente registrar tu marca es muy, muy importante. Vale, yo tengo todas mis marcas todas registradas y básicamente lo que te hace es proteger tus productos de gente que quiera vender tu producto que, si tú tienes una marca blanca un Private Label, obviamente nadie más lo va a tener.

Porque el que te está fabricando ese producto te lo está haciendo a ti solamente, entonces nadie más lo puede tener a no ser que tu supplier, tu proveedor se lo esté vendiendo bajo cuerdas a otra gente y eso es muy raro que ocurra. vale, porque bueno se metería en un lio importante aparte de que te perderían como cliente, entonces básicamente lo que hace es protegerte o proteger, mejor dicho, tus productos de que otros vendedores de fuera, empiecen a vender esos mismos productos tuyos con tu marca.

Lo que ocurre muchísimo, que ha ocurrido, sobre todo en los años anteriores es que, había gente vendedores que sin ningún tipo de escrúpulo o incluso hackers que entraban dentro de las cuentas de vendedores legítimos, ilegales y se ponían a vender productos que no tenían y básicamente lo que esperaban a que Amazon a los 14 días les hiciera los pagos, y lo que hacían luego era desaparecer con el dinero.

Entonces lo que te hacían, se metían en tu producto, decían que tenían tu producto, lo vendían, obviamente lo vendían a un precio más bajo que el tuyo y empezaban a bajar el precio, tú lo bajabas también y empezaba una guerra de precios, que no tenía ningún sentido y bueno pues, eso siempre acababa mal.

Entonces tenías que llamar a Amazon, tenías que comprar el producto para demostrar a Amazon que realmente no era tu producto y que estaban falsificándolo o no lo tenía, un lio tremendo que te hacia polvo

Sobre todo, si te agarra los 3 últimos meses del año, que son donde más se vende y luego si eres capaz de registrar tu marca, pues obviamente evita que otros vendedores entren, porque van a necesitar hoy por hoy. Después del cambio que hubo en abril del 2017, hoy por hoy si esta registrado, otros vendedores que quieran pedir o quieran vender tu producto, van a necesitar tu aprobación.

¡Ok! Entonces si tú no apruebas a nadie, pues nadie lo va a vender, vas a estar tranquilamente vendiendo tu producto y luego en el caso de que tengas la marca registrada de antes del 2017 abril, pues en algunos casos no te dan la capacidad de que los vendedores que quieran vender tu producto tengan que pedir permiso, pero si te dan en algunas ocasiones mayor autoridad sobre los productos, es decir las fotos que tu pongas siempre van a estar por encima de las fotos que pongan los otros. Es decir, la pongan los otros no va a aparecer tus descripciones, tus títulos, tus keywords, todo siempre va digamos a prevalecer por encima de lo que pongan los demás.

Pero el objetivo, por supuesto, es siempre registrar tu marca, mostrar a Amazon que has registrado tu marca, cumplir con los requisitos de lo que le llaman ellos el Plan Registry y tener la posibilidad de que siempre que alguien quiera vender tu producto, tenga que pedir permiso a ti y obviamente tu no se lo vas a dar.

A no ser que te convenga o sea un distribuidor con el cual hallas llegado a un acuerdo, pero muy raramente lo vas a dar. Entonces en España tú puedes hacer el registro tu solito, sin tener que buscar un abogado en la oficina de patentes y marcas, aquí os he puesto el link, voy a poner todos abajo, tranquilos y cuesta aproximadamente 141 euros por la primer clase, es decir si tienes un producto que vale para diferentes o digamos una marca que vale para diferentes productos, diferentes categorías pues una categoría puede ser para cocina y otra categoría puede ser para juguetes de niños, por poneros un ejemplo, entonces cuando tienes varias clases te cobran por cada clase adicional, una cantidad adicional.

Pero si solo tienes un digamos, una categoría, vas a pagar 141 euros, luego obviamente la parte más fácil es contratar un abogado que varía muchísimo, te pueden cobrar desde 200 euros hasta 1000 o hasta 1500, 2000 los que quieras.

En general, los hay bastante baratitos. En USA puedes hacer lo mismo, puedes ir a la oficina de patentes y marcas que le llaman USPTO y allí entre 225 y 400 dólares, lo puedes hacer tu solito, dependiendo de las categorías que elijas etc. Y luego puedes ir a Legalzoom, que es para mí una maravilla y bueh, lo más barato desde el punto de vista legal que existe y aquí te hacen la patente digamos la marca.

El trademark por 199 más 225 que sería el mínimo de lo que cobra el USPTO es decir unos 424, sube un poquito pero bueno, te ahorra bastante tiempo, pues al final tienes que pensar cuánto cuesta mi tiempo, cuánto cuesta 1 hora, 2 horas, 5 horas de mi tiempo investigando como hacer esto. Entonces bueno pues, si me preguntas a mí, pues yo te digo yo pago los 199 ahora si estáis empezando y no tenéis el dinero no lo hagáis, seguro que lo conseguís directamente vosotros solos en el USPTO.

Resumiendo, por si ha quedado alguna duda y no me he explicado bien, el registro de marca es muy importante, no solo porque te da la capacidad de tener acceso a algunas características dentro de tu cuenta, algunas herramientas, te dan un espacio para que puedas hacer el store front y poner fotos y descripciones de tu marca etc.

Pero por sobre todo lo más importante que te permite bloquear a lo que le llaman los High Hacker o los secuestradores que entran dentro de tu listing, dentro de tu producto se ponen a venderlo cuando o no lo tienen o es falsificado y empiezan a bajar el precio.

Bajan el precio, bajan el precio, tú también bajas el precio y al final te quedas sin margen por intentar evitar que estos señores se lleven el gato al agua. Entonces este es, digamos la gran ventaja de tener el registro de marca dentro de Amazon.

Porque permite defenderse fácilmente de esos peligros que siempre están al asecho, luego pasamos a hablar de los códigos de barra que le llaman EAN/UPC CODES que al final son la misma cosa solo que UPC para Estados Unidos y EAN para Europa.

Entonces tienes varias posibilidades para poder comprarlo en el GS1 que es una página web, que es para todo el mundo. En Nationwide Barcodes que es donde lo he comprado yo inicialmente o en eBay. Entonces bueno estos ¿porque se necesitan estos códigos dentro de Amazon? Bueno pues, porque Amazon te pide que cuando creas un producto nuevo, cuando creas un listing nuevo, metas un código UPC o EAN, sobre todo si no tienes la marca registrada.

Si tienes la marca registrada y es algo que no hemos comentado antes, que es que tenía que haber dicho, cuando tú tienes la marca registrada dentro de Amazon, no necesitas códigos UPC ni EAN porque, porque puedes elegir que tu Unique Identifier como le llaman ellos, sea tu número de catálogo y te puedes inventar cualquier cosa.

Si tu marca se llama “pepito” puedes llamarle pepito 0001 y ese es tu número de catálogo, entonces no te hace falta ni UPC ni EAN, tened eso en cuenta, que es una ventaja adicional de tener vuestro registro de marca y luego si no la tienes obviamente al principio, vas a necesitar estos códigos y te tienes que plantear donde comprarlos.

La forma más ortodoxa digamos, y lo que quiere Amazon es que todo el mundo se gaste el dinero y los compre en GS1, ¿por qué? Porque GS1 es una base de datos mundial a la que tiene acceso todo el mundo y se pueden ver allí los registros de quien tiene ese código de barras, a quien pertenece y Amazon lo puede ver claramente. Entonces esto es lo que fomenta Amazon y Amazon siempre te dice que te lo compres allí, que pasa que GS1 es muy, muy caro, cada uno de esos UPC CODES ahora veremos es bastante caro y existen alternativas adicionales que se han estado utilizando durante muchísimos años, que no ha pasado nada y que la gran mayoría de los vendedores tiene.

Porque si Amazon tiene 2 o 3 millones de vendedores, os puedo asegurar que la grandísima mayoría está utilizando códigos comprados por Nationwide Barcodes o en eBay o en el cualquiera de otras páginas, que vendan códigos, digamos “de segunda mano” que no son de segunda mano, que nunca se han utilizado pero que son códigos que están en reventa por compradores que nunca los han utilizado.

Vosotros en estos momentos el que vais, tenéis que decidir si queréis hacer las cosas perfectamente a raja tabla como marca Amazon y no tener ningún problema a futuro o bueno correr un pequeño, pequeño riesgo y comprar vuestros códigos en Nationwide Barcodes o en alguna alternativa o en eBay.

Ahora es que en eBay nos lo recomiendo porque ya he oído bastantes scans o bastantes timos dentro eBay con respecto a los códigos de barras, pero bueno, Nationwide Barcodes yo he comprado allí, nunca ha habido ningún problema y ahora veremos que son barcodes, que son códigos de barras, que son legítimos que se pueden utilizar por ley, pero bueno. Otra cosa es que Amazon se levante con el pie izquierdo y diga mira “todos estos productos, que lo dudo, todos estos millones de productos ya los vamos a eliminar” no creo que vayan a hacer eso nunca porque se cargarían las ventas del mes o del trimestre.

Entonces bueno, vamos a ver dentro de la página de GS1 que es lo que nos proponen, esta es gs1us.org y aquí puedes ir y comprar tus códigos de barras, no quiero sonar demasiado tedioso ni enrollarme demasiado, pero básicamente lo que puedes hacer es comprarlos con prefijos de 6 dígitos 7, 8, 9 y 10 y cuantos más dígitos tenga tu prefijo, menos números de códigos o menos códigos de barra para diferentes productos vas a tener, te lo explica aquí es muy fácil de entender.

Lo que me interesa que veáis, es la tabla de precios de 1 a 10, 250 que tienes que pagar y luego anualmente son 50 dólares, de 1 a 100, 750 a 150 de renovación anual, de 1 a 1000 que por ejemplo esto es lo que yo necesitaría 2500 de entrada y 500 todos los años, la verdad es que es una exageración y yo creo que, si vais a empezar o utilizáis, si queréis ser más papistas que el papa. 

Utilizar esta opción que yo creo que es la más barata o si no yo me iría a lo que es Nationwide Barcodes, que te dicen que son básicamente 10 dólares por 1, 5.50 por unidad por cada 5 es decir 27 en total por 10, 37, por 25, 50 y podéis empezar con cualquier opción de todas estas que es muchísimo más barato.

De todas maneras, si empezáis con barcodes de este tipo que son los más baratos, luego lo que podéis hacer, una vez que tengáis la marca registrada dentro de Amazon. Es llamar a Amazon y decir “mire, quiero cambiar mi Unique Identifier, mi identificador único de cada producto de que sea un UPC CODE a mi Catalog Number, a mi número de catálogo” entonces dejas atrás esos UPC CODE eliminando el riesgo, bueno dentro de Amazon nunca se elimina siempre todo el riesgo, pero, digamos mitigando ese potencial pequeño riesgo que pueda existir y lo cambias por tu Catalog Number que eso, obviamente, puedes poner lo que quieras y como ya tienes tu marca registrada.

Amazon teóricamente no tiene por qué darte ningún problema, eso lo puedes hacer posteriormente.

Entonces bueno aquí he hecho una pequeña tablita donde vamos a analizar los costes de empezar a vender dentro de Amazon y cuánto costaría en Estados Unidos y luego vamos a ver en Europa que es muy similar. Entonces vamos a empezar con la cuenta pro de Amazon que serían 39,99 y os he puesto aquí 2 columnas una que es la versión lite, digamos de coste y la versión full, con la que yo realmente dormiría más tranquilo, pero no necesariamente lo tenéis que hacer, podéis empezar por esta y después pasar en breve a la versión full si vez que el producto o los productos que estéis vendiendo van cogiendo un poquito de tracción, de inercia y que las cosas van bien.

Bueno pues os animáis a invertir un poquito más, entonces la versión lite, la cuenta pro de Amazon 39.99 esto no hay quien te lo quite, los Jungle Scout, yo empezaría con ellos, yo en su día no empecé con ellos. Porque yo era un total desconocedor ignorante de todo lo que tenía que ver con Amazon y subía los productos como una tortuga.

Pero obviamente mirando atrás, si hubiera tenido esta herramienta la verdad es que me hubiera resuelto un montón, montón de problemas y al final de lo que se trata es de ahorrar tiempo, porque el tiempo es dinero, en un mercado que evoluciona tan rápidamente.

Yo creo que os va a satisfacer, os va a merecer la pena, si tuviera que repetirlo todo desde el día 0, pues empezaría con Jungle Scout. Con los 2 tanto con el Chrome extensión como con el Web App. Pero si queres, podéis empezar básicamente con el Chrome extensión porque es un one-time payment mientras que la app lo pagas mes a mes, después el sourcing de un producto de China, India o incluso en las ferias locales en España o en Alemania o en Estados Unidos o en México, en Argentina, en Colombia donde hay productos maravillosos.

En Centroamérica que todavía no se están vendiendo bueno pues, os va a costar comprar unas cuantas unidades unos 1000 dólares. Incluso muchas veces menos, pero bueno, esos son los numero que me gustaría que tuvieras en cuenta.

Después hacer los listing es decir los títulos, las fotos, las descripciones, los keywords. Yo iría directamente a Fiverr o a Upwork.com, os voy a poner los links abajo porque os va a hacer ganar muchísimo tiempo.

Os van a cobrar prácticamente nada y para que vosotros sepáis como optimizar todos estos productos la verdad es que va a pasar tiempo y como es dicho es aquí también se trata de optimizar el tiempo, no solo dinero. Entonces yo iría a Fiverr o a Upwork y me gastaría 100 dolaritos aproximadamente que te va a costar hacer todo esto y hay gente muy profesional, que ha hecho miles o cientos de productos y ya saben cómo funciona todo.

La creación de empresa, ya sea a través de tu solo o Legalzoom o con un abogado en tu país local, al final bueno pues, Estados Unidos son 140 dólares.

El trademark USPTO que es la agencia de patentes y trademarks de Estados Unidos y lo haces tú solo, aquí te va a costar 225, entre 225 y 400. El trademark con Legalzoom si lo haces con ellos son 199 adicionales.

Los UPC CODES os he puesto aquí 5 unidades a 27 dólares con Nationwide Barcodes, porque creo que esa, es quizás la mejor opción y bueno pues si vais ya a tope y os animáis con GS1 pues cogería la opción de 250, que es digamos, prácticamente la más baja.

Total, versión lite 1333, versión un poquito más full, con la que vas a dormir un poquito más tranquilo 2119. Perfectamente asequible para prácticamente cualquier bolsillo si es que estáis pensando en montar una empresa.

Aquí se me olvido poner Europa y hay que hacer un pequeño cambio porque estos son 39 euros, vale serian 39 * 1.23 y aquí este va a ser igual que este. El Jungle Scout sería lo mismo 97, 69, producto 1000 dólares, listing 100 dólares, 240 creación de empresa he puesto en dólares, porque son 200 euros traducidos a dólares serian 240, tened siempre en cuenta lo del capital social que hemos hablado que tenis que tenerlo, pero que no es un gasto.

El trademark de oficina y patentes y marcas en España te va a costar aproximadamente esto (169) si tú lo haces solito y si contratas un abogado local para que te lo haga, bueno pues yo pondría unos 350 más o menos adicionales.

Después los códigos EAN/UPC, lo mismo que hemos comentado anteriormente 27.50 o con GS1 250. Total 1341, 2223 prácticamente el coste no va a variar de una zona Europea a una zona de Estados Unidos, entonces para resumir como veis, los costes para empezar a vender en Amazon no son estratosféricos, son yo creo que perfectamente asumibles para mucha gente, no voy a decir para todo el mundo, pero para mucha gente y espero que os allá quedado claro que lo que dice mucha gente por allí, normalmente no es cierto, que dicen que hay que empezar con miles o decenas de miles de dólares es una exageración y aquí tenéis la prueba y veis que es perfectamente asumible y os animo a que empecéis para ayer.  

¡Bueno! espero que os allá gustado el video y si os ha parecido interesante, os   agradecería que le deis un me gusta y os suscribáis a mi canal, porque todas las semanas voy a estar colocando contenido nuevo, además si queréis aprender más sobre cómo vender en Amazon, no dudéis en echar un vistazo a mi curso sobre Amazon FBA y finalmente bueno, ya sabéis que si tenéis preguntas o dudas podéis escribir un comentario justo aquí debajo he intentare responderos lo antes posible, ¡gracias y hasta la próxima!

LINKS A HERRAMIENTAS DE AYUDA:

Búsqueda de productos para Amazon: http://bit.ly/junglescoutca
Secuencia de emails y obtención de “reviews” en Amazon: http://bit.ly/feedbackgeniusca
Calcula tu beneficio y nivel de stock: http://bit.ly/AMZpingca
Reverse ASIN, palabras clave, creación listings: http://bit.ly/Helium10ca
Abre tu cuenta bancaria para Amazon: http://bit.ly/payoneerca
Fotografía, creación listings, traducciones: http://bit.ly/fiverrca

Supervisión empleados: http://bit.ly/hubstaffca
Comunicación con equipos remotos: http://bit.ly/Slacksa
Creación de páginas web: http://bit.ly/Elegantthemes_DIVI
Shopify crea tu tienda online: http://bit.ly/shopifylvca
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Almacenamiento archivos: http://bit.ly/dropboxxca & http://bit.ly/googledrivesa

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Para cualquier pregunta o comentario no dudeis en escribir aquí. Intentaré responder lo antes posible.

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