Curso Gratis Cómo Vender en Amazon FBA 2025 para Principiantes

TRANSCRIPCIÓN

Paco

Hola a todos. Soy Paco González y os doy la bienvenida a un nuevo vídeo de Libertad Virtual. Hoy tenemos un formato un pelín diferente a lo que solemos hacer en el canal. Hoy os traigo a Pep, vendedor de muchísimo éxito en Amazon y mentor de Libertad Virtual, para hacer un pequeño tutorial de cómo se debe analizar un producto antes de tomar la decisión de venderlo en Amazon.

Sabemos perfectamente que este es uno de los mayores problemas, de los mayores escollos que tiene la gente a la hora de vender en Amazon: ese análisis parálisis a la hora de elegir un producto. Y vamos a desmitificar un poquito todo el proceso. Vamos a elegir un producto, vamos a analizar la demanda, la competencia, los proveedores, las palabras clave y la rentabilidad, para que veáis que esto es bastante más fácil de lo que parece.

Así que, bienvenido, Pep. Cuéntanos, ¿qué producto vamos a analizar hoy?

Pep

Paco, pues hoy he estado a punto de sacar la bandera blanca porque no tenía ni idea de qué quería hacer. O sea, hoy he tenido yo el análisis parálisis. Pero al final he encontrado un producto que puede ser muy bonito y podemos hacer un vídeo muy chulo.

Porque no solo tenemos un producto que puede ser muy interesante, sino, además, vamos a explicar o vamos a dar un consejo sobre algo que acostumbra a pasar a los nuevos vendedores de Amazon con el producto que ellos diseñan. Es decir, nosotros podemos tener un producto muy bonito, pero ese producto, logísticamente, tiene que ser eficiente. Si no lo es, el producto se nos puede caer en rentabilidad.

Hoy vamos a estudiar, también, aparte de cómo se analiza un producto, qué debemos hacer y cómo debemos diseñar el producto para que sea logísticamente rentable.

Paco

Eso que acabas de decir es muy importante porque ahí hay una pequeña nebulosa, como un agujero negro, que nadie sabe realmente calcular, que solo sabes a posteriori cuando lo haces unas cuantas veces. Y es muy bueno que lo menciones y que lo detallaremos hoy para que vea la gente que no es tan complicado como parece.

Pep

Este, Paco, es un fallo muy común entre los nuevos vendedores de Amazon. Yo mismo estuve a punto de cometer este fallo cuando arrancaba. Estuve a cinco minutos de cometerlo, y es un fallo que, como he dicho, puede repercutir mucho en la rentabilidad. Incluso puede hacer que un producto que tú quieres lanzar deje de ser rentable y, por tanto, no lo puedas hacer.

Pero vamos a ver qué producto es. Hoy, cuando no tenía ni idea de qué hacer, pensaba: «Bueno, ¿qué me gusta a mí? ¿Qué cosas me vuelven loco? ¿Qué cosas me obsesionan?»

Y he pensado: yo, cuando voy siempre a España de vacaciones, cuando voy en Navidad, me pongo delante de la chimenea durante tres o cuatro horas, y ni tele ni nada. Yo solo miro el fuego y ya está. Entonces, me he centrado en cosas de chimenea.

Vale, entonces te voy a compartir el producto que vamos a estudiar hoy. Vamos a ver qué tal.

Paco

Mientras compartes, simplemente decir que ahora mismo estás en Isla Mauricio, en África, ahí abajo, y por eso dices que sueles ir a España de vacaciones, porque no vives allí.

Pep

Yo, afortunadamente, me fui de España gracias a Amazon y sigo viviendo únicamente de Amazon.

Bueno, pues ya veis qué vamos a hacer hoy. Esto es un leñero, un leñero para dentro de casa. En inglés, firewood rack indoor. Lo voy a hacer en Estados Unidos, ¿por qué? Porque hay mucha más demanda.

Vale, entonces es un producto que me ha gustado ya cuando lo he visto. ¿Por qué? Porque, mira, es un producto que a mí me permite hacer un diseño, el diseño que yo quiera. Entonces, yo puedo diseñar mi propio producto como quiera. Pero es que, además, es un producto que no me va a traer muchas complicaciones a nivel de diseño ni a nivel de devoluciones. Es un producto que, si no me falla a nivel estructural, no tengo que tener ninguna complicación.

Vale, entonces, esto es lo que yo pienso. Pero lo más importante muchas veces no es lo que pensamos, sino lo que nos dice Helium 10 sobre el producto.

Entonces, ¿cómo analizo un producto? Yo, para analizar un producto, tengo cinco variables que nunca me salto. Si alguna de ellas me falla, automáticamente descarto el producto. Aunque me guste muchísimo, si el producto no es para mí, tengo que ser muy objetivo y decir: «Oye, no me entra por ninguno de estos parámetros, no lo hago».

Parámetro número uno, que yo siempre utilizo, es la diferenciación. Es decir, ¿el producto en el que estoy pensando me da para hacer algo diferente o no? En este caso, yo lo tengo clarísimo. No sé qué voy a hacer, no sé qué diseño voy a hacer, pero tengo clarísimo que yo me puedo diferenciar y que no lo voy a hacer igual que el resto o que voy a cambiar un hierro y ya voy a decir que es diferente. No, yo puedo hacer un diseño completamente diferente.

El segundo parámetro que siempre marco es: yo quiero un producto que esté por encima de los $25 o $30. ¿Por qué? Porque, si me bajo de esos $25 o $30, sé que si me entra un chino o me entra un competidor nuevo, mi margen va a sufrir mucho.

Siempre intento que mi precio esté por encima de los $25 o $30. Si está en el rango de $30, $50 o $60, es un rango ideal, porque eso no me implica mucho capital a nivel de producto, pero sé que tampoco voy a sufrir en rentabilidad.

Entonces, hasta aquí los dos primeros parámetros. Fíjate que estos dos son muy fáciles y se estudian en dos minutos: diferenciación, ¿sí o no?; y precio superior a $30, ¿sí o no?

Lo siguiente, ya nos tenemos que meter en Helium 10. ¿Y qué es lo que voy a estudiar? Que este producto tenga un volumen de búsqueda superior en Estados Unidos, entre 2500 y 2000, hasta un máximo de 15000 de volumen de búsqueda mensual.

Paco

¿Por palabra clave o en conjunto de todas las palabras clave que puedan estar relacionadas con tu producto?

Pep

Pues mira, en este caso mi palabra clave principal no es muy grande, son 5600 de volumen de búsqueda, y entre todas se acercan a los 15000…

Paco

¿Tu palabra principal era?

Pep

Firewood rack indoor.

Paco

Vale, porque firewood rack es, digamos, mejor todavía y tendrá más volumen, si no me equivoco.

Pep

Exactamente, pero yo quiero identificar enseguida la palabra clave más relevante para mi producto, porque yo puedo ir a por «fire rack», pero «fire rack» también me está identificando aquellos que son de exterior.

Paco

O sea, tu producto es de interior.

Pep

Sí. No me voy a meter con lo de exterior porque, en exterior, ¿qué pasa? Que exterior no me permite hacer un diseño, es decir, exteriores, sota, caballo y rey.

Paco

Claro, porque tiene que aguantar la intemperie.

Pep

Exactamente, y en exterior, tú tienes que poner una capacidad que es mucho mayor que en el interior. Por tanto, en el interior puedes hacer algo más pequeñito, que logísticamente será más eficiente y te permitirá jugar más con el diseño.

Paco

Claro, y lo puedes meter ahí, en el salón, al lado de la chimenea, sin que sea un mamotreto enorme. ¡Eso es! Eso es muy interesante, eso que acabas de decir, porque solamente la diferencia entre «fuera», para exteriores, o para interiores te marca la diferencia a la hora de elegir o hacer la búsqueda, que vamos a ver ahora mismo en términos de palabra clave.

Pep

Exactamente. Entonces, ahora nos vamos a mirar las palabras clave en Magnet. Yo aquí ya he hecho una selección de las palabras clave más importantes. ¿Yo qué he hecho? Fíjate lo que decíamos ahora: tengo un montón de palabras clave. Si te fijas, la primera palabra clave que hace referencia a este producto, pues, sería «firewood», este de aquí, o «firewood rack outdoor», con 7,317. Tienes aquí 8,000, pero estas, para mí, no definen exactamente mi producto, porque yo estoy haciendo un «indoor». Por tanto, yo me voy a mirar estas de aquí: «firewood rack indoor». Esto sí que realmente define mi producto.

¿Qué encuentro muy interesante? Primero, tienes un volumen de búsqueda que es bastante aceptable, 5,641, pero es que, además, tienes una densidad de título muy buena, de 12.

Paco

Explícanos qué es eso.

Pep

Quiere decir que, del total de los 48 vendedores que están en la primera página, solo 12 de ellos tienen esta palabra clave en su título. ¿implicación de eso? Que hay mucha menos competencia para esa palabra clave. Por lo tanto, mi PPC va a ser muy inferior.

Pero es que, además, no solo eso, sino que yo he seguido analizando otras palabras y fíjate que esta es casi la palabra que tiene mayor densidad de título, porque nos vamos a «boot rack» y fíjate: una densidad de título de 9. Me voy a «indoor firewood rack», una densidad de título de 4. «Firewood Holder», una densidad de título de 11. Y luego tengo unas que son muy buenas, fíjate, estas del final: «fireplace wood holder indoor», densidad de título de cero. Tienes «firewood holder indoor», cero.

Paco

Espera un momento, antes de que sigas. Mucha gente estará diciendo: «Ya, bueno, cero, pero es que solo tienes 1,365 búsquedas al mes y para la de arriba, 1,581». ¿Tú qué les dices?

Pep

Que no hay ningún problema. Yo lo que voy a hacer es entrar por la puerta de atrás con estas palabras clave, porque, si yo pongo en mi título esta palabra de aquí, «firewood rack indoor», automáticamente, cuando tenga una venta, yo voy a ranquear por esa palabra, porque el algoritmo reconoce inmediatamente que mi producto es esa palabra clave. Esa palabra clave está definiendo mi producto. Por lo tanto, yo voy a ranquear igualmente.

Entonces, ¿qué es lo más inteligente aquí? ¿Ir por una palabra que nos puede costar $2 cada clic que tengamos o ir por una palabra que nos cueste 50 céntimos?

Paco

¡Claro! ¡Muy inteligente!

Pep

Yo, yo definitivamente voy a por la de 50 céntimos.

Paco

Claro. Entonces, tu estrategia es ir por los flancos, ¿no? Como siempre decimos, no ir a por el toro directo, sino ir por los flancos. Palabras de cola larga, que tengan menos competencia y que, por el efecto «halo», cuando se conviertan en ventas, esas ventas hagan que tu producto empiece a posicionarse o a ranquear por esas palabras principales que están dentro de la cola larga.

Pep

Exactamente. Yo no quiero hacer ruido, yo quiero ir entrando poco a poco.

Paco

Y, por cierto, «firewood rack», que es la más grande, digamos, ¿qué volumen de búsquedas tiene? Que no lo hemos mirado. Tiene que tener un montón ¿no?

Pep

«Firewood rack outdoor», que tiene 7,317.

Paco

Pero, ahí ya te estás metiendo en «outdoor». ¿Cómo es solo con «firewood» y «rack»?

Pep

Mira, 6,953.

Paco

Pues me sorprende, porque pensé que tendría más.

Pep

Claro, porque todo el mundo está buscando para «outdoor».

Paco

Claro. Para el que busca, hay una gran definición de un deseo: que sea para afuera, para exterior o para interior. Un pardillo como yo, que no se dedica a estos menesteres, diría: «No, no, firewood rack, ya está».

Pep

Entonces, ¿yo no me pongo en «firewood rack»? ¿Por qué? Porque sí, me podría poner y sería muy visual, pero ¿realmente tendría una buena conversión en PPC? Lo dudo.

Paco

Y fíjate, «firewood rack» tiene 6,953, pero una densidad de título de 39 ¡Una competencia brutal! mientras que hay palabras con más volumen y mucha menos competencia.

Pep

Exactamente, y, además, vas a ver una cosa. Tú tienes un volumen de búsqueda de 5,641, pero ojo con las ventas que hay aquí en este producto, que no son pocas. Es decir, un volumen así en Estados Unidos implica que también puedes tener un volumen de ventas importante.

No porque tengas un volumen de búsqueda bajo quiere decir que te van a bajar las ventas. O sea, ya lo veremos ahora.

Entonces este era el tercer parámetro. Clarísimamente, me deja entrar el producto.

Paco

Has seleccionado una serie de palabras clave. En total, cada una tiene, vamos a ver: una tiene 4,000, la otra 2,300, 2,100… En total, en suma, de las que has seleccionado, ¿de cuánto estamos hablando? ¿20,000? ¿30,000?

Pep

Sí, como mucho 20,000. No me he ido más allá de 20,000.

Paco

Suficiente demanda para tener buenas ventas

Pep

Ya lo verás. Aquí podemos hacer mucho dinero si lo hacemos bien. No me hace falta ir a una palabra de 20,000, de 30,000. No. Mira, 5,000, ya está.

Cuarto parámetro, Paco. ¿Yo qué quiero ver? Yo quiero ver que este producto tiene ventas. Es decir, yo voy a hacer este producto porque quiero ganar dinero. Yo no quiero intercambiar dinero, quiero ganar dinero. Con lo cual, me voy a poner un mínimo de 100 ventas mensuales, que hagan unas tres ventas al día, con eso estoy contento si hay más, perfecto. Pero quiero ver que aquellos que están posicionados de forma orgánica en las primeras posiciones hacen ese mínimo de 100 ventas mensuales.

Estos de aquí no me interesan. Son «sponsored», no los voy a mirar. Voy a mirar estos de aquí. Lo miro súper rápido. Fíjate, esto se analiza muy bien.

Paco

Bien. Estás cargando la información de Helium 10, que es una extensión que se puede añadir aquí a Chrome.

Pep

Entonces, Helium Ten, aquí ¿qué me está dando? Me está dando las ventas de los últimos 30 días, y fíjate que todos están por encima de las 100 ventas mensuales sin ningún tipo de problema: 118, 775, 693, 612.

Fíjate lo que te decía antes: con un volumen de búsqueda muy pequeño, hay unas ventas que son muy importantes.

Paco

Sí, pero mira la cantidad, ese de la izquierda del todo: $28,000, $35,000, $45,000, $24,000 y $13,000.

Pep

Y este producto no exige ni que seas técnico industrial ni físico nuclear. Es un producto que es bastante fácil de diseñar, ¿vale? Con lo cual, todo el mundo puede hacer este producto.

Entonces, cuarto parámetro: está clarísimo que sí que me da. Ahora, vamos a ver el quinto parámetro, que es el análisis del nicho. Es un análisis un poco más subjetivo, pero que nos puede dar una idea muy clara de lo que está pasando en el nicho.

Yo lo que quiero ver es que aquellos que están entrando, aquellos que tienen pocas reseñas y que hace poco que están vendiendo… Quiero ver que están consiguiendo esas 100 ventas mensuales que yo quiero para mi producto. Y, además, ¿qué quiero ver? Quiero ver que hay una profundidad de ventas y quiero ver que hay una profundidad de precio. Todo eso me va a decir si el nicho es adecuado o no.

¿Cómo lo hago? Me voy a la extensión de Helium 10 y le doy a Xray, Amazon Product Research.

Entonces, fíjense, aquí tenemos todo lo que es los vendedores que están en la primera página y me está dando información de todos ellos: las ventas que tienen, precios, etcétera.

Lo primero que hago es: quiero saber qué pasa con aquellos que están empezando, porque yo voy a estar en su situación dentro de poco.

¿Cómo lo hago? Me voy aquí, a filtros, y le digo que me considere solo aquellos que tienen 100 reseñas o menos. Le digo «Apply filters», y ya lo tenemos aquí.

Fíjense bien, aquí tenemos este de aquí que empezó, creó el listing el día 12 de agosto. Está vendiendo, con solo 43 reseñas, la friolera de 775 unidades en los últimos 30 días. Eso le ha reportado un total de $26,000. Esto es un producto que lleva aquí 5 meses.

Paco

Ordénalo, ordénalo por fecha y vamos a ver los más recientes. Mira, diciembre 18. Vamos a ver ese, que digamos que es el más reciente, ha pasado mes y poco, ¿qué situación está este hombre? Tiene siete reseñas, es decir, nada. Vende a $50 y está vendiendo $14,897.

Pásale, pásale el ratón por encima de la imagen para que veamos exactamente cuál es el producto. Algo sota, caballo y rey. Vamos, aquí no se ha esmerado demasiado.

Pep

No, ya ves que es un producto facilísimo. Aquí no hay ni diseño, son cuatro barras, y se acabó.

Paco

Y para molestarte un poquito más, mira: noviembre 16, octubre 28. ¿Cuánto están vendiendo esos y cuántas reseñas tienen?

Pep

Mira, fíjate: están vendiendo, tienen entre 24 y 27 reseñas, es decir, nada, y están vendiendo 316 y 178. Claro, $5,000 y $9,000 cada uno, fácil.

Pero es que mírate el siguiente, es que tiene 34 y vuelve a vende 715. Claro, sí que es verdad que el siguiente ya es un precio al que, por ejemplo, no juego, porque a este precio, primero, es lo que decíamos. Ya estamos bajando a una rentabilidad que yo no quiero, intercambiar dinero.

Entonces, fíjate, además, aquí veo una cosa muy interesante. Fíjate: el primer precio es 4$9,99, con lo cual esto me está diciendo que este producto acepta diferentes precios. No solo un precio estricto entre los $25 y los $35, sino que te puedes ir más allá.

Paco

Claro, es decir, puedes encontrar formas de diferenciarte y entrar en un abanico de precios diferente, para no simplemente hacer una competencia de precios que acaba mal siempre.

Eso lo vamos a ver un poquito más adelante. Pero lo que también me parece interesante, cuando hemos visto esa columna de la fecha de creación. Esa es la fecha de creación, que no significa que sea el primer día que ha puesto su primer producto a la venta, porque ha creado el listing en esa fecha, pero es que probablemente el producto se ha puesto a la venta un mes más tarde, sí, entre que llega y toda esa parafernalia.

Entonces, para que la gente entienda realmente que lanzar productos a día de hoy es absolutamente factible y en nichos que, así a lo mejor a priori, parecen un poquito competidos, pero si sabes hacer las cosas, es increíble lo que se puede hacer.

Pep

Sí. Y, además, esto no es que sea uno solo, fíjate: es que hay muchos, hay muchos que están por encima de 100, con lo cual están pudiendo entrar. Entonces, yo voy a poder entrar sin ningún problema.

¿Qué hago ahora? Limpio filtros, me lo ordeno por ventas, y aquí tenemos todas las ventas.

Quiero ver que hay profundidad. Quiero ver que hay muchos que están vendiendo y están vendiendo bien.

Paco

Explícanos, explícanos qué quiere decir lo de la profundidad. Y me gustaría que miraras en vez de al número de unidades por mes, al número de dólares por mes.

Pep

Vamos a ponerlo junto, sí, y así nos lo vemos, lo miramos bien. Lo que yo quiero ver aquí es que no solo dos o tres venden, sino que hay muchos que están vendiendo por encima de 100 unidades y, además, repartido.

Porque, si al final, a mí lo que no me interesa ver es que dos o tres empresas lo venden todo y los demás no venden nada, porque entonces quiere decir que tienen el nicho súper controlado.

Entonces, aquí lo que yo veo es: hay un montón que están por encima de las 100 unidades. Pero es que, además, fíjate qué repartido está: o sea, 1,400 unidades con $91,000 mensuales en los últimos 30 días.

Vale, sigo bajando: 1035 con $73,000. Sigo bajando, fíjate cuánta profundidad hay, fíjate cuánta gente está vendiendo por encima de 100 unidades.

¿Qué quiere decir? Que puedo entrar. Si tengo un producto que sea realmente bueno de precio, que he hecho mis deberes y que tengo un diseño que es bonito, me va a permitir entrar en este nicho.

Paco

Tema de estacionalidad, porque este producto tiene que ser estacional, ¿verdad?

Pep

Sí, este producto es estacional, pero las ventas no caen completamente en los meses de verano.

Paco

Claro, porque estos datos son de enero.

Pep

Exacto. Entonces, esto tiene una curva que empieza a caer a partir de abril más o menos, y luego no cae completamente, y luego tenemos que vuelve a empezar a partir de finales de agosto. Porque es algo que a mí me preocupaba. A mí no me gustan los productos estacionales, porque nunca puedes hacer un control del stock como tienes que hacerlo.

Entonces, aquí sí que tienes que tener en cuenta que, en este producto, cuando se acercan los meses finales, tú no puedes rellenar de esto porque, si no, te lo vas a comer durante cuatro o cinco meses. Entonces, este producto es la parte más complicada, ya que es muy estacional. No mucho, pero, vamos, tienes que contar con cierta estacionalidad porque no vas a vender lo mismo en el mes de diciembre que en el mes de junio.

Entonces, otra cosa que es importante para mí: fíjate en la profundidad en el precio. Mira, tenemos 24, pero tenemos $53,99 y vende 1.035. Es decir, no se nos está cayendo el producto por el hecho de que subamos el precio. Otro que tenemos aquí: $59,97 y vende 883. ¿Esto qué me está diciendo a mí? Me está diciendo clarísimo que aquí puedo hacer algo de diseño, que puedo hacer algo bonito, de calidad, y que, por el hecho de que le ponga un precio de $50, no se me van a caer las ventas. Y eso es muy importante. Los cinco parámetros a mí me cuadran. Va todo bien, ¿vale?

¿Qué es lo siguiente que voy a hacer ahora? Bueno, como todo esto ha ido bien, yo ahora tengo que, primero, ver mi competencia y, segundo, ver qué voy a hacer de diseño, porque no tengo ni idea ahora mismo.

Entonces, ¿cómo lo hago? Bueno, vamos a ver cómo tienen los productos mi competencia. Vamos a ver este. ¿Tiene las fotos? ¿Cómo tiene el listing? A ver qué tal.

Bueno, para empezar, la foto, ya lo ves, es un render, ¿vale? Que deja bastante que desear. Pero esta no es la mayor sorpresa. Fíjate en la segunda. La segunda es espectacular. Estamos en Navidad. Es un render puesto de cualquier manera, y vamos, fíjate en el escenario. El escenario es dantesco, pero es que no solo a nivel de fotos. Fíjate en el título. Vamos: «Firewood Rack for…». No hay ninguna de las palabras clave que hemos visto antes, que eran las relevantes. Ninguna de ellas está puesta aquí.

Paco

Bueno, la primera sí, si no me equivoco…

Pep

No. Fíjate. Bueno, la primera creo que ni siquiera es una de las palabras claves. Porque la primera palabra clave era «firewood rack indoor», que no es lo mismo.

Paco

Claro, no es lo mismo.

Pep

Pero es que, fíjate, la segunda sí: «holder with 3 hanging». Esto nadie lo busca así. Entonces, es un desastre. Como título, es un desastre. Pero está vendiendo 456.

Paco

Claro. Mira, está vendiendo $13,924 al mes.

Pep

Exactamente. Pero es que no es el único, ¿eh? O sea, si nosotros seguimos… Bueno, es que aquí hay unas joyas espectaculares. Vamos a ver algún otro.

Mira este, por ejemplo, 775 unidades, para empezar, vamos a ver el título para reírnos un rato: «Firewood Rack Log Holder Indoor with Wood Carrier». Nada de lo que hemos visto antes en Magnet. Nada de las palabras clave que tienen un volumen de búsqueda importante. Pero es que la segunda es aún mejor: «Powder-Coated Steel Made». ¿Quién va a buscar eso?

Paco

Nada. El pobre hombre está perdiendo toda esa oportunidad que te da el título para posicionarte, poniendo lo primero que le ha pasado por la cabeza.

Pep

Exactamente. Entonces, fíjate que las fotos tampoco son nada del otro mundo. O sea, no se han esmerado mucho en hacer infografías. Fíjate. Aquí me envía una foto. ¿Me podrías decir qué estoy viendo? ¿Qué me quieres enseñar con esto? ¿Que está reforzado? Dímelo. Dime que yo puedo utilizar esta bolsa. Porque, al final, si yo hubiera hecho este producto, ¿qué hago? Yo le digo: «Mira, este producto no solo es un leñero, sino que, además, tú tienes esta bolsa con la que puedes salir fuera, buscar la leña y luego la pones aquí y la anclas al leñero de esta forma». Aquí me lo tengo que imaginar. No me lo estás diciendo.

Entonces, yo quiero decirle a la gente por qué tiene que comprar mi producto, no que se lo tengan que imaginar. O sea, que mi competencia me va a permitir entrar, porque ya ves cómo está el título, y ya ves cómo están las fotos.

¿Qué es lo siguiente que yo quiero ver? Lo siguiente que yo quiero saber es: vale, pero es que yo no tengo ni idea de diseño. ¿Qué voy a hacer aquí? ¿Qué hago yo? ¿Mejoro lo que ya hay? ¿De dónde saco las ideas? Pinterest. Voy aquí y le digo: «Firewood Rack Indoor». Me va a dar un montón de ideas que yo puedo copiar, mejorar y añadir cosas.

Entonces, fíjate, yo no sé qué voy a hacer, pero fíjate cuántas ideas me está dando. ¿Que Pinterest no me gusta nada? No hay ningún problema. Me voy a Etsy. Mira. Etsy. Y, además, Etsy generalmente tiene unos diseños muy buenos. Entonces, aquí me está dando un montón de información. Es que no hace falta ni que sea diseñador. Si es que le digo a alguien: «Oye, mira, diseñame este», y te lo van a hacer, porque esto es un producto muy fácil de diseñar.

Con lo cual, ya ves que el diseño no tiene que ser un impedimento. Aquel que piense: «No, es que yo no sé diseñar, que no tengo creatividad». No hace falta que la tengas. Pinterest o Etsy lo hacen por ti. Lo único que tienes que hacer es dárselo al chino y decirle: «Oye, fabrícame esto», y ya está.

Paco

Tema de diferenciación. Hemos hablado de que, claro, puedes sacar ideas aquí de diferentes diseños, pero ¿tú le añadirías algún tipo de ornamento artificial, algún tipo de accesorio para diferenciarlo? Algo que no te cueste mucho, pero que el cliente perciba como un valor añadido y que te permita jugar con un precio más caro.

Pep

Sí. Aquí, además, tengo una cosa que me va a facilitar mucho el proceso de añadir algo. Porque, muchas veces, cuando tú haces un bundle, añades algo, haces un pack, tienes que ir a un tercer proveedor para hacer ese producto. Aquí no. Aquí el mismo que me hace el leñero me puede hacer unas pinzas, por ejemplo, o me puede hacer una pala para recoger la ceniza. Entonces, todo eso son añadidos que yo le puedo poner, que no me van a costar mucho y que el cliente va a valorar bastante.

Entonces, ¿qué me puede costar eso? ¿Dos más? ¿Tres más? Pero eso yo lo puedo vender a cinco o seis más.

Entonces, este producto es muy bueno por eso, porque el mismo proveedor que me va a hacer una cosa me puede hacer la otra. Yo tengo el diseño, pero ahora no puedo caer en el error que decíamos antes. Y este es el consejo que decíamos antes: en Amazon el tamaño importa, y mucho. ¿Vale? No es cualquier cosa. En Amazon, cuando ve tu producto, cuando lo mide, categoriza tu producto en tamaño pequeño, tamaño estándar, tamaño… los diferentes tamaños que haya.

Entonces, cuando yo voy a diseñar mi producto, tengo que tener en cuenta eso porque, si no, mi producto se puede caer. He preparado una presentación muy rápida para que la veas, para poder explicar un poco esto, para que se vea en detalle.

Paco

¡Perfecto! Esto que vamos a ver es top, y es buenísimo que la gente lo pueda ver y ponga atención, porque no lo hemos hecho nunca hasta ahora y es un ejercicio muy facilito, que antes no se podía hacer. Y hoy, pues, vamos a ver lo fácil que es.

Pep

Imagínate que yo soy un vendedor de Amazon, que tengo muchísima experiencia, y tengo a Pepito, que no tiene experiencia, que va a hacer lo mismo que voy a hacer yo, pero ¿yo qué he hecho? Yo me he mirado las tarifas de Amazon y he visto que hay diferentes categorías de tamaño, con lo cual sé que aquí puedo jugar con dos tamaños: tamaño estándar grande y tamaño grande.

Entonces, para que todos entendamos por qué tamaño estándar grande y por qué tamaño grande, el tamaño estándar grande viene marcado por unas medidas. Y nos dice Amazon que todo aquello que sea inferior a 18 x 14 x 8 se considerará tamaño estándar grande. Lo que sea superior a esas pulgadas, de 18 x 14 x 8, va a ser tamaño grande.

¿Qué implica eso? Que el precio de partida de la logística de Amazon, es decir, el precio que pagamos para entregar nuestro producto del almacén de Amazon a casa del cliente, va a ser mucho más elevado en el caso del tamaño grande.

Para que os hagáis una idea, 18 pulgadas son más o menos 45 cm, ¿vale? Vamos a poner los 45 cm en la cabeza para analizar qué voy a hacer yo ahora, yo he decidido que voy a hacer el producto como tamaño estándar, y esa persona, que es mi competidor, que está preparando también el producto igual que yo, ha decidido que lo va a hacer de tamaño grande.

¿Por qué? Porque no tiene ni idea, no sabe lo que está haciendo. Entonces, yo voy a hacer mi producto…

Paco

O, perdona, o porque el proveedor le ha dicho: «Este es el tamaño», y ha cogido una caja, a lo mejor de otro modelo, y dice: «Se lo meto aquí en esta caja y a correr».

Tu labor es importantísima: decir, «Señor proveedor, tenemos que buscar las habichuelas para hacerlo lo más pequeño posible en términos de paquete cuando esté ensamblado», porque es la noche y el día.

Pep

¡Exacto! Y consideración importante: estas medidas son con el paquete, porque hay mucha gente que cree que es el tamaño del producto. No, esto es con el paquete. Amazon, cuando llegue el producto a los almacenes de Amazon, va a medir nuestro producto, y si se pasa, es decir, si el límite es 18 y hace 18,05, pasa a ser tamaño grande y no hay discusión.

Con lo cual, todo el mundo que empieza a hacer un producto, mucho cuidado con esto.

Imaginaros: hemos dicho que el límite era de 45. Yo voy a hacer un producto de 44,5. ¿Por qué? Porque no quiero pasarme, porque sé que, si no, no voy a ser rentable.

Entonces, ¿a mí cuánto me va a costar esa logística FBA? Me va a costar $11,72.

En cambio, mi competidor, que está empezando a sacar el producto, se le ha metido en la cabeza que quiere hacerlo en lugar de 44,5 como yo, él cree que poniéndole 1 cm más es importante, que 1 cm marca la diferencia y que va a tener muchas más ventas. Entonces, en lugar de 44,5 como yo, le pone 45,5. Es decir, 1 cm más.

Bueno, ¿ese centímetro más importa? ¿Por qué? Porque pasamos de pagar una tarifa de FBA de $11,72 a una tarifa de $15,31.

¿Eso qué implica? Implica una diferencia de $3,59 y, en porcentaje, un 30,63 %. Por eso, es una auténtica barbaridad, ¿vale? Y eso hace que un producto sea rentable o no lo sea.

Paco

¡Claro! Imagínate miles de unidades vendidas en un año, multiplicado por 3,59.

Pep

¿Cuántas ventas teníamos aquí al mes? Ponle 1000. Ya estamos en $3,500. Multiplicado por 12, estamos en $42,000 perdidos en un año.

Paco

¡Tirados por la borda!

Pep

Sí, exactamente. Entonces, todo el mundo que esté haciendo o que tenga la intención de sacar un producto, es súper importante analizar el producto desde el punto de vista logístico. Analizar bien en qué categoría quiero estar yo y cómo tengo que diseñar mi producto para ser capaz de estar en esa categoría, porque, si no, mis costes logísticos se me van a disparar.

Paco

Yo he tenido ya muchas experiencias de ese tipo porque, claro, ya tú y yo hemos empezado hace mucho tiempo y, al principio, de pardillos, pues ya sabes, te las dan con queso siempre.

A mí me ha pasado muchas veces y, además, recuerdo un caso muy grande, muy importante, donde tuve que reorganizar por completo cómo era el producto y cambió el juego por completo. ¡Una rentabilidad totalmente diferente!

Pero bueno, seguimos para no enrollarnos.

Pep

Sí, es importante. Entonces, ¿ahora qué voy a hacer? Ahora voy a hacer un análisis ya directamente de lo que es la rentabilidad del producto. Yo quiero saber si este producto va a ser rentable o si no, porque hasta aquí todo es muy bonito, pero yo tengo que plasmar esos números. Si a mí la rentabilidad no me sale, todo lo que he hecho hasta ahora no me sirve de nada.

Entonces, ¿cómo lo hago? Pues, por ejemplo, voy a estudiar este de aquí. Este de aquí lo he cogido porque me ha gustado, porque es gracioso, porque este producto me ha gustado por una cosa: que no requiere variantes.

Pero este ha decidido que, aun así, él quería hacer variantes. Bueno, pues, oye, pues mira, digo: «Voy a ver este. Fíjate las variantes, que son para caerte de culo». Mira, ya ves qué diferencia.

Entonces, importante también: en un producto que no necesita variantes, no tenemos que hacer variantes de forma obligatoria.

Paco

Pero ¿qué realmente es lo que cambia? ¿El material, que es un poquito con una tonalidad diferente? ¡Totalmente irrelevante, vamos!

Pep

¡Exacto! Y esto es un dolor de cabeza importante. No hace falta hacer esto para nada.

Paco

Pero ojo, ojo… Estoy de acuerdo contigo, pero… 6657 reviews, 400 vendidos por mes… ¡Interesante! Yo creo que una de las variantes no afecta para nada, no le está beneficiando.

Pero bueno, a lo mejor es porque lleva 1000 años vendiendo el producto.

Pep

Claro, o tiene un diseño que realmente está gustando.

Entonces, ¿yo aquí qué voy a hacer? Profitability calculator, vale. Yo generalmente analizo con el Excel que tenemos en la formación, vale, pero ahora lo voy a hacer aquí de forma rápida.

Vamos a ver primero el unit manufacturing cost. Aquí me pone $11.99, que yo realmente esto no sé si es verdad o no. Entonces, ¿qué he hecho? Me he ido a Alibaba y, bueno, voy a comprobar si puedo encontrar algo así parecido o no. Y justamente lo he encontrado, fíjate, este es extremadamente parecido y, además, lleva el bundle que yo quería. Pues lleva aquí, un recogedor, parece que sean unas pinzas, o sea, bien.

Y fíjate, el precio del producto, por ejemplo, pongamos que vamos a hacer 300 unidades. Pues mira, me marca un precio de $10,99.

Paco

Sí, bueno, 10,99 sin haber negociado absolutamente nada. Sin haber negociado,

Pep

Exactamente. Entonces, en lugar de 11,99, yo aquí le pongo 10,99. Vale, perfecto. Ahora, ¿qué pasa? Ahora aquí entramos en el tema de la logística, donde nadie entiende nada y nadie sabe nada. Vale, pues tenemos buenas noticias, porque ChatGPT nos soluciona la vida. Entonces, no hace falta entender de logística y no hace falta saber calcular metros cúbicos ni saber cuánto es el coste internacional del flete. No hace falta, ChatGPT nos lo va a decir.

¿Qué voy a hacer ahora? Pues, básicamente, yo sé mide mi producto empaquetado, entonces se lo digo a ChatGPT y le digo que me calcule el volumen en metros cúbicos para 300 unidades. Así de sencillo: “Tengo un producto de dimensiones 45,7 × 35,6 × 14,2. Si quiero hacer un total de 300 unidades, ¿cuántos metros cúbicos voy a tener? Y fíjate que aquí tenemos la respuesta: tenemos 6,93 m³”.

Paco

Vale, perfecto. Esto es increíble, esto es una maravilla para la gente que esté un poquito pez en el tema.

Y, explícanos, ¿por qué es importante saber los metros cúbicos?

Pep

Básicamente, con los metros cúbicos tú sabes qué te va a costar el flete internacional.

Paco

Es decir, es un dato que le tienes que dar al transportista.

Pep

Exactamente. El transitario te va a decir: «Vale, ¿de dónde a dónde tienes que transportar tu producto y cuántos metros cúbicos tienes para transportar?» Porque esto va a ser un grupaje. Entonces, ellos lo que evalúan es cuánto va a ocupar tu producto dentro del contenedor y, en función de eso, tienes una tarifa.

Vale, entonces aquí hemos hecho una parte: sabemos los metros cúbicos que tenemos. Vale, pero la siguiente parte es: «Pero yo es que no tengo ni idea de cuánto cuestan los fletes internacionales». Recurrimos otra vez a nuestro amigo ChatGPT, no hay problema.

Y mira qué le he dicho a ChatGPT: «Actúa como un experto en transporte internacional. Voy a tener un envío de Ningbo, que es un puerto comercial muy importante de China, hasta Long Beach, California». Vale, el primer puerto que tenemos en la costa oeste de Estados Unidos y que es un puerto comercial muy grande y donde Amazon precisamente envía mucha mercancía.

Paco

Perdona, o podrías haber puesto el puerto de Valencia, da igual.

Pep

Sí, me da igual, podría haber puesto lo que quiera, pero ahora, como voy a USA, pues pongo ese.

Entonces, le digo: «Voy a tener un total de 300 cajas con un total de 7 m³» (ya no me he ido a 6,93, le pongo siete para ir por arriba). «Calcula las tarifas de envío marítimo y entréguenme en el almacén de Amazon en Los Ángeles».

Y fíjate lo que me dice aquí, con información de una empresa que se llama Super International Shipping.

Paco

Que no es que se lo esté inventando, que ha hecho el testeo.

Pep

Exactamente. Me dice que para 7 m³, con un coste de 240 por metro cúbico, el total va a ser de $1,680.

Paco

Que tiene todo el sentido del mundo.

Pep

Exactamente. Todo eso que yo tenía tanto miedo de: «¿Cómo voy a hacer la logística? ¿Cómo voy a tener los costes?» ¿Qué me ha costado esto? 5 minutos.

Pero es que, además, hay otra cosa que tenemos que añadir, que son los aranceles. Que luego lo veremos. Yo no tengo ni idea de qué aranceles tiene este producto, porque yo esto lo he hecho hace una hora.

Bueno, oye, otra vez, otra vez me voy a ChatGPT. Si es que no me cuesta nada. Me voy a ChatGPT: «Voy a importar un leñero hecho de metal desde China hasta Estados Unidos con un código arancelario 94, (el que sea, que también lo he buscado en ChatGPT) dime, ¿cuál sería el arancel a pagar a la entrada de Estados Unidos?»

Me dice: «No vas a tener aranceles, pero hay el arancel de la sección 301, el antidumping de Trump, que tienes que pagar el 25%».

Vale, automáticamente, yo ya sé mis costes logísticos de todo. ¿Qué hago? Todo eso lo traslado a la profitability calculator y me lo pongo aquí.

Vale, entonces fíjate. Yo tengo aquí el unit manufacturing cost de 10,99. Aquí me ha puesto una animalada, pero esto yo lo voy a modificar con la información que yo tengo, que yo sé que el coste con esos $1,600, el coste que repercute es un $5,6 por unidad. Por tanto, lo pongo aquí.

Paco

¡Ojo, ojo! Importante que has hecho algo ahí sin que la gente a lo mejor se dé cuenta. Que has puesto custom amount, es decir, en la cantidad exacta. No has puesto un coste por metro cúbico, no, no. Cantidad exacta.

Que también lo que podía haber hecho es, en el coste de manufacturing, en vez de 10,99, pues $10,99 + $5,6.

Pep

Sí. Entonces yo le pongo ahí custom freight cost 5,6, porque es exactamente lo que me ha dicho ChatGPT.

Y luego, además, le quiero añadir, porque si no estaríamos dando una información que no es realmente real. Porque tienes que pagar unos aranceles. Pues le pongo también los aranceles.

Mira, están aquí, duties and tariffs, y le pongo un 25%. Y ya está. Ya tenemos todo exactamente súper afinado de cuál es la rentabilidad de este producto.

Paco

No has hecho ningún tipo de optimización. Es decir, has cogido lo primero que te han dado, vale. Ni has hablado con el proveedor ni has cogido varios proveedores para negociar. No has hecho absolutamente nada.

Simplemente has hecho un análisis en 5 minutos, súper conservador.

Vale, porque al final, si tú te lo trabajas, puedes sacar un precio mucho mejor que todo esto. Pero, ¿qué resultados hemos sacado?

Pep

Pues fíjate, tengo un producto que es completamente rentable, que me da un 31% de rentabilidad con un 7% de ROI (retorno de la inversión).

Paco

Yo te pregunto: ¿un 30% de rentabilidad es alto, bajo, bueno, malo?

Pep

Cualquier empresa grande te firma ahora mismo un 30%. Es una rentabilidad buenísima, es decir, todo aquello que esté por encima del 20% es muy bueno. Entonces, 31% es extremadamente bueno.

Paco

Es casi que no se ve. Sí, difícil de verlo. ¿Y un ROI? ¿Qué significa el ROI?

Pep

Bueno, pues significa que por cada euro que yo invierto, me devuelve otro euro. Es decir, yo he puesto uno, y cuando venda este producto, me van a volver dos.

Paco

Claro, recuperas lo puesto y has ganado otro más.

Pep

Exactamente. Entonces fíjate que yo no he hecho nada extraordinario con este producto. Hay muchas cosas que no sabía: el diseño, yo no tenía ni idea de qué iba a hacer; los costes logísticos, yo no tengo ni idea de logística. Pero es que ChatGPT me lo ha dicho todo.

Aquí lo importante no es que tú tengas el conocimiento. El conocimiento antes sumaba muchísimo, pero cada vez el conocimiento suma menos. ¿Por qué? Porque tenemos herramientas que son especialistas.

Paco

Claro, buenísimo. Este comentario es clave, sigue.

Pep

Tengo un especialista en casa. Yo voy a ChatGPT y le digo: «Oye, por favor, conviértete en experto en logística», y automáticamente es un experto en logística.

O le digo: «Conviértete en un experto en aduanas», y automáticamente es un experto en aduanas.

Pero, ¿quién está detrás de todo eso? Mi actitud.

Paco

Tu actitud. Ahí está. Y ya está. Son tus horas, tu determinación, tu actitud y tú «por qué». Es decir, ¿tienes un por qué para hacer todo esto?

Porque, claro, esto no va de darle a un botón verde y que empiece a caer el dinero. Hay que trabajar. Pero todas esas excusas que todos, incluido yo, en algún momento nos hemos puesto:»Es que es muy complicado.» «Es que esto es solo para gente experta.» «Es para gente que ha trabajado en diseño de producto, en aduanas, en transportes.» «O que sabe inglés.» «O que ha ido a la universidad.» «O que es ingeniero.»

Esto es sumar y restar. Y actitud. Porque hoy en día, tú me contarás, pero es que nunca jamás en la historia hemos visto una forma de hacer las cosas más fáciles.

Es decir, la información se ha democratizado. Ya no es cuestión de que «Pepito cuenta con una información privilegiada». No, hombre, no. Si lo que hay que hacer es echar horas.

Pep

Es que, además, fíjate que yo no me he ido al extremo, pero si lo hubiera querido llevar al extremo, yo me hago el diseño con ChatGPT y se acabó. Le digo cómo lo quiero y lo tengo.

Entonces, hay mucha gente que se piensa que el éxito es un accidente. No, el éxito no es ningún accidente. El éxito es una consecuencia de levantarte muchos días pronto, de sufrir mucho, de tener una disciplina, de saber que tú vas a tener que dar algo a cambio de tener ese éxito.

Y cuando durante mucho tiempo tú te levantas con ganas, cuando nada puede contigo, cuando las has pasado canutas, al final te llega el éxito. Pero no llega como consecuencia de un accidente. Nunca.

Paco

Obviamente, yo sé por lo que has pasado tú. Yo sé por lo que he pasado yo mismo también. Tampoco queremos hacer ver que esto es un camino de rosas, porque aquí puede pasar de todo.

Ahora, ¿que hemos eliminado un montón de problemas que hay dentro de la ecuación? Sí, por supuesto, con la tecnología y la información que tenemos disponible.

Pero es que durante el camino puede pasar cualquier cosa. Entonces, por eso, la mentalidad que tú dices es tan importante. Porque tienes que estar preparado para atajar ese problema que no sabes que no sabes y que puede aparecer un día y dices: «Oye, mira, lo tengo que atajar.» Esa es la clave.

Pep

Yo cada vez tengo más claro que hay dos tipos de personas que se interesan por Amazon. Uno es el interesado: «A mí me interesa esto.» Y el otro es el comprometido.

Entonces, el interesado, ¿qué hace? Empieza a vender en Amazon.

El que está comprometido dice: «Yo voy en serio con esto.» Ese se compra la formación y dice: «Antes de hacer nada, yo voy a formarme para que esto me vaya bien.»

Si vamos más allá, aquel que está interesado dice: «Pues mira, ahora Amazon me está dando un dinero. Me voy a comprar un coche.»

Aquel que está comprometido dice: «Este dinero… Yo me quería comprar un coche, pero si me compro un coche, no voy a poder avanzar. No voy a poder sacar más productos. Y la orden de Navidad igual no la puedo hacer bien. Pues el coche se va a tener que esperar.»

Para que os hagáis una idea, mi coche lleva esperándose cuatro años.

Paco

Pero, ¿cuánto estás facturando? ¿Cuánto has facturado en el año 2024?

Pep

En el año 2024 nos hemos ido a $1,700,000 y este año solo en el mes de enero ya estoy en $200,000. Un solo mes de facturación.

Paco

¿Que la previsión, sin tener en cuenta ese mega subido del último cuarto del año, es más de 2 millones?

Pep

Sí, este año sí.

Paco

Pues andamos en 2 millones y medio, si es que se cumple.

Pep

Sí, sí, sí. Pero es eso. Una cosa es estar interesado y la otra es estar comprometido. Son cosas muy diferentes.

Paco

Está claro. Hay que pagar un precio, vamos a decir, alto, para ser especial. Para ser especial, hay que hacer cosas especiales que la gente no está dispuesta a hacer.

Y tú ahora mismo estás estupendamente. Estás volando, estás facturando, estás viviendo en Mauricio, llevando una vida que es un sueño.

Porque la vida que estabais teniendo en España, los que ya nos siguen y han visto vuestra historia, era un infierno. Tú lo que decías: movías dinero de un punto A a un punto B, pero en el medio no quedaba nada. No, no quedaba nada. Y todo el día trabajando. Empleados, impuestos…

Pep

Sí, sí, y a ver, que esto no me lo ha regalado nadie.

Yo salía de mi trabajo y, a veces, antes de ir a mi trabajo, a las 5 de la mañana, estaba limpiando los cristales del restaurante porque estaban muy sucios.

Y porque la persona que tenía que ir a limpiar no había podido ir.

Paco

Estaba de baja, tenía depresión, por ejemplo. Y luego le viste la noche anterior tomando copas en el bar de la esquina.

Pep

O, por ejemplo, se había quedado tomando copas en tu bar hasta las 5 de la mañana y tú lo habías visto por las cámaras, pero no podías hacer nada.

Paco

Invitando a los colegas, además, con tu dinero. Te lo digo porque en mi familia también tenemos restaurantes. Entonces, me lo sé de memoria. O te habían entrado y te habían pegado el palo la noche anterior. ¿Sabes?

Pep

¿Qué quiero decir con esto? Yo, ahora, en las mentorías, ¿qué veo? Veo mucha gente. Primero, que hay mucha falta de autoconfianza. La gente se cree que no puede hacer las cosas, pero es que esto se está democratizando. Todo el mundo puede hacer cosas con ChatGPT. Es muy fácil hacer algo. Entonces, aquel que diga «no puedo hacerlo»… No, no es que no pueda hacerlo, es que tiene la capacidad de hacerlo, y ahora más que nunca. El tema es si se compromete.

Paco

Todo está aquí. Lo que pasa es que el sistema ha hecho un grandísimo, un trabajo excelente. ¡Había que darle el Óscar en dejarte el cerebro hecho mixto! Porque, poco a poco, cuando vas avanzando los años, te va comiendo la moral, te va comiendo la moral. Y cuando trabajas en un sistema como el que tú y yo conocemos, europeo, sobre todo, porque no es un problema de España solamente, es un problema europeo en general, llegas a los 20 años pues hecho polvo.

Entonces, recuperar, desaprender lo que has aprendido y recuperar esa confianza que te han ido minando… Porque, eh, ya sabes la cultura de «Uh, ¿has cometido un error? Castigado. Eres un inútil, no vales para nada». Cuando los errores se tendrían que celebrar: «Oye, chaval, lo has intentado. ¿Que no te ha salido? No pasa nada, a la décima lo vas a hacer bien».

Pep

Pero yo también te digo que hay mucha gente que, en las mentorías, empieza a volar y la ves como despegan. Eh, o sea, gente que no daba ni un duro por ellas, que dicen: «¿Pero es que yo qué voy a hacer, Pep?». De la mentoría 1 a la mentoría 12 ves un cambio en esa persona que es que ha recuperado la vida. Dice: «Pep, es que esto me está dando la vida, es que yo quiero dejar mi trabajo ya». Entonces eres tú cuando les tienes que frenar y les dices: «No, quieto. Aún no, ¿vale? Lo estamos haciendo bien, pero espérate».

Vale, entonces es cuestión de caminar, es dar el primero y el segundo y así, y comprometerse. Es decir, es lo que os decía antes, quizá el comprometerse implica el no comprarse un coche, quizá implica el no ir a ese hotel y ahorrar un poco para comprarse la formación. Eso es comprometerse.

Paco

Está claro. Bueno, cada uno que tome nota, y los que quieran cambiar su vida, pues tendrán que hacerlo, ya sea en Amazon, en inversiones inmobiliarias o en correr la banda por el campo, lo que sea. Pero para ser diferente, hay que hacer cosas diferentes, y ese es el mensaje.

Pep

Y, sobre todo, que aquellos que quieran hacer algo, que no esperen a que las cosas pasen, sino que hagan que pasen.

Paco

Bueno, Pep, como siempre, oye, un placer tratar contigo, eh. ¡Eres un crack, un crack! Da gusto cómo fluyen las cosas contigo, y nada, espero que la audiencia… Oye, si les ha gustado, que nos pongan, que nos digan algo en los comentarios.

Pep

Exactamente. Y a ver si los vemos en las mentorías, que sería, sería un placer.

Y ya te digo, es súper gratificante cuando ves a alguien que realmente dice: «¡Ahora sí que estoy disfrutando! He dejado de trabajar, gano dinero y, encima, estoy disfrutando de lo que hago. Tengo tiempo para estar con mi familia y empiezo a vivir».

Paco

Está claro, está claro. Mil gracias y un abrazo.

Pep

¡Cuídate!

Paco

Adiós.

Espero que os haya gustado el video, y para todos aquellos que queráis aprender más sobre el mundo de Amazon, os animo a que echéis un vistazo a mis cursos, sin más que decir ¡Muchas gracias y hasta la próxima!