TRANSCRIPCIÓN

Paco

Así que, bienvenido, Iván. Cuéntanos: ¿qué producto vamos a analizar hoy?

Iván

Hola, Paco, ¿qué tal? Un placer estar aquí. Pues efectivamente, vamos a analizar un producto que tiene muy buena pinta. En este caso se trata de una estantería para almacenar leña para la chimenea, y lo vamos a hacer en el mercado de Estados Unidos.

Bueno, este nicho nos da un abanico muy grande de precio, y a mí me gusta este rango entre 35 y 60, ¿vale? La intención, ¿cuál es? Mejorar lo que hay ya, diferenciarnos de lo que hay en este nicho.

Paco

¿Cómo has llegado a este producto? ¿Es simplemente un producto que ha sido por ahí, browsing en internet dentro de Amazon, y te ha parecido interesante y ahora vamos a analizar si realmente tiene viabilidad, o es algo que, por alguna razón que no conocemos, has tomado la decisión?

Iván

Pues mira, sinceramente a mí me gusta, en mis tiempos libres, buscar productos. Y lo que hice fue meterme en la BlackBox de Helium10, puse los filtros, unos filtros muy sencillos, y di con esto, no hay sin más.

Paco

Claro, no hay demasiado misterio. Al final, uno busca un rango de precios y empiezan a aparecer productos, coges uno y, claro, el trabajo realmente no es encontrar un producto, es analizar el producto. Porque puedes encontrar millones de productos y luego ver si, primero, si te gusta, obviamente, te gustaría vender ese tipo de producto; si más o menos, a primera vista, es viable, y luego hacer el análisis de verdad, que es lo que vamos a hacer ahora mismo.

Iván

Entonces, lo primero que hay que hacer para verificar que ese nicho es bueno, que ese producto se puede vender: copia y pega la palabra principal, búscala en el marketplace donde vayamos a vender, y aquí nos va a salir todo el nicho. Si os habéis fijado antes, el producto estaba en unos $39. Mira, aquí ya hay producto por $270… $90, hay un rango muy amplio, así que vamos a la extensión de Xray.

Paco

Ahora, hay que decir una cosa antes, mientras vas ejecutando. Hay que decir algo. Y es que, claro, es un nicho con un rango de posibilidades enorme, y un rango de precios también acorde a esas posibilidades, que va desde muy barato hasta muy caro. Porque puedes comprar, un SEAT, por decir algo, o comprar un Ferrari. Entonces, ahí hay diferentes niveles de precio.

Iván

Entonces, lo primero que hay que hacer es acotar. Si nosotros tenemos en mente la idea de producto, también tendríamos en mente el precio por el cual se va a vender, el PVP.

Analizando un poquito el nicho, te das cuenta de que hay medidas, que el nicho va por medidas de 30 pies a 60. Entonces, los de 30 pies, que es lo que vamos a vender nosotros, están entre $30 y $60. Nos vamos a filtros, retail price, ponemos $29, porque el que venda a 30, vende a 29,99. Entonces, si ponemos 30, no aparece. Aplicamos los filtros y aquí aparece, en teoría, nuestra competencia futura.

Paco

Entonces, ¿ahora ya has acotado al rango de precios de productos similares a lo que tú venderías?

Iván

Exacto. Ahora lo que hay que ver es si realmente esos productos son los que están vendiendo, o son los que están fuera de este bracket.

¿Qué hacemos? Lo primero: mirar el total de revenue, en este caso más de medio millón de dólares al mes. Y lo que hay que verificar es si ese medio millón está repartido entre todos los ASIN de ese rango de precio: profundidad de mercado.

Paco

Digamos que la demanda no se la está llevando uno, dos o tres vendedores toda entera, sino que está distribuida uniformemente entre un montón de ellos, y el pastel está, bueno, pues, equitativamente distribuido.

Iván

Efectivamente. Eso es lo que vamos a mirar ahora. Lo has explicado perfectamente, ¿cómo analizamos eso? Simplemente ordenando por ASIN revenue. Y, como veis, el primero se lleva $50,000; el segundo, $49,000, $36,000… Va bajando poquito a poco. ¿Eso qué significa? Que el nicho está muy bien repartido. El que más vende, $50,000 al mes, y el que menos, que entiendo que no estará haciendo las cosas muy bien, pues $500 mensuales.

Entonces, una vez que esto está claro, que ya hemos hecho el check en este filtro y vemos que hay profundidad de mercado, lo siguiente que yo hago es ver, de todos estos productos, de los 33 ASIN que hay aquí, si los que tienen poca review están vendiendo. ¿Por qué? Porque nosotros, cuando empecemos a vender, vamos a ser esos ASIN, y vamos a competir con esos ASIN que tienen poca review. Con una buena estrategia de Vine se puede competir perfectamente.

Entonces, ordenamos por los que menos tienen. ¿Hasta dónde hacemos el corte, hasta qué número de review vamos a poder competir? Pues yo diría hasta los dos dígitos, hasta de 99 hacia abajo.

Entonces, fichamos aquí. Y, como veis, los ASIN todos venden bastante, mira, este que tiene tres review te está vendiendo ya 5,000 dólares, 17 review, 2,000; 15 reviews, 6,000. Es decir, que hay movimiento, que todo el mundo está contento.

Otro check que hacemos aquí: bueno, ya hemos verificado que los rangos de precio es el que es. También me gusta mirar la fecha de creación. ¿Qué me dice, esta columna? Pues me dice lo saturado o no que está el nicho. Cuando miramos esa columna, lo ideal es que haya un término medio, que haya un goteo. A mí me gusta que haya un goteo de competidores: ni que entren 20 competidores en un mes, ni que no haya entrado nadie desde hace 4 años, porque por algo será.

Entonces, ordenamos, y efectivamente: en diciembre entró uno; en noviembre, otro; octubre, otro; en septiembre, dos, tres…

Entonces, una vez que ya tenemos hecho y analizado… Esos son los tres checks que yo hago. Yo seguiría ya al siguiente paso, que es el estudio de palabras clave y, sobre todo, la demanda.

¿Qué hacemos? Pues vamos a seleccionar los ASIN, los productos que se asemejan a lo que yo quiero vender, ¿para qué? Para sacar las palabras claves que le están dando ventas y nosotros posicionarnos en esas.

Paco

Una pregunta, porque claro, ¿no ha sido uno por uno verificando que sean exactamente o casi exactamente lo que tú quieres vender? Porque ahí hay productos, por supuesto, de ese rango de precios, pero a lo mejor no tienen nada que ver con lo que tú quieres vender. Habría que hacer también ese ejercicio, ¿verdad?

Iván

Como en Cerebro solamente te dejan elegir 10, entonces lo que vamos a hacer es ir ahora uno a uno, verificando que el producto es similar al nuestro, y vamos a ir seleccionando hasta llegar al número total de 10.

A mí lo que me gusta es ordenarlo por ingreso y llevarme a estudio los que más están generando.

Paco

Una de las cosas que quiero resaltar es que estabas ahora mismo hablando de los que han lanzado en diciembre, en noviembre, en octubre, en septiembre… llevan nada, unos poquitos meses vendiendo, ¡y fíjate las cantidades que venden y con qué poquitas reseñas!

Mucha gente dice: “Oye, es que en Amazon se vende de todo, en Amazon está todo trillado, ya no hay oportunidad”, todo ese tipo de comentarios. Entonces, para que la gente vea que en cosas tan comunes como esto que estamos viendo ahora mismo, hay vendedores que acaban de empezar a vender hace tan poquito tiempo y ya están generando cantidades importantes, siempre y cuando sepas exactamente cómo se hacen las cosas, hacer las cosas bien.

Iván

Una vez dicho todo esto, ¿qué hacemos? Pues vamos uno a uno buscando los ASIN que nos van a dar esas palabras clave.

Mi idea es traer un producto con un diseño bonito, exactamente como este, como bien sale aquí, con una funda para transportar la madera y ciertos utensilios o accesorios que revaloricen el producto y me den a mí opción de subir el precio.

Vale, perfecto, pues ya están los ASIN seleccionados. Entonces, ahora simplemente tenemos que dar a run Cerebro.

Okay, Paco, ya estamos en Cerebro con los ASIN que será nuestra competencia, que más se parecen a nuestro producto, y aquí nos dan todas las palabras clave. Hay 1.654 keywords potenciales que nos pueden generar ventas.

Lo primero que hago yo es filtrar. Yo con esto no puedo trabajar, son muchas palabras clave. Las palabras tienen que estar, de estos competidores que hay aquí, un mínimo de tres posicionando para estas palabras clave, y que como mucho estén en el top 15, del top 15 hacia abajo, hacia el top 1, y que tengan un volumen de búsqueda de 500 como mínimo.

A mí me gusta eso. No, no me voy a posicionar para palabras clave que tienen 200, no me merece la pena.

Aplicamos filtros, y aquí nos salen 11 palabras clave. Esto ya es otra cosa, aquí ya se puede trabajar. Pues el chequeo es pasar el ratón por encima y, como veis, son muy parecidos los productos posicionados para estas palabras clave con el que quiero vender, entonces es buena señal.

Paco

Sí, y efectivamente, antes estabas justamente en “firewood rack”, la que habías elegido inicialmente. Es la que mayor volumen tiene, que son 10.000 búsquedas mensuales. De todos ellos, es el que mayor búsqueda tiene.

Iván

Una vez que ya tenemos hecho, vemos que hay demanda, vemos cuál es la palabra clave principal. A mí lo que me gusta hacer es buscar atajos. ¿A qué me refiero con atajos? Cuando vamos a lanzar el producto, tenemos cero reviews, estamos en pañales prácticamente. No podemos irnos a palabras clave donde está todo el mundo peleándose, ese es el mayor error que se puede cometer a la hora de lanzar un producto. ¿Por qué? Porque vas a quemar dinero en PPC, que no te lo vas a creer ni tú. Entonces, hay que tener mucho cuidado con esto.

¿Cómo buscamos estos atajos? ¿Qué son esos atajos? Pues son las palabras clave que tienen volumen de búsqueda interesante, pero que nadie está posicionado, o muy pocos ASIN están posicionados para esas palabras clave.

¿Qué indicador nos da eso? La densidad de título. Esto significa que esta palabra clave aparece —mejor dicho— en 34 ASIN en la primera página, lo que viene siendo una barbaridad. Es muy complicado posicionarnos en esas palabras clave. Hay que utilizar el efecto Halo. ¿Cómo se consigue eso? Con palabras de cola larga, con palabras que tienen poca densidad, que no la está utilizando nadie.

Ordenamos por densidad de título, de menor a mayor, y aquí nos dan palabras clave que podríamos acceder muy fácilmente. Hay 29…

Paco

Claro, vamos a explicar un poquito, un poquito mejor eso. Lo que estamos viendo ahora mismo es que, por ejemplo, la primera que tiene una densidad de título cero… ¿eso quiere decir qué?

Iván

Eso quiere decir que no hay en la primera página ni un ASIN con esta keyword de cola larga.

Paco

Perfecto. Entonces, tenemos cuatro que no tienen esas palabras, y luego tenemos dos que tienen… o sea, uno y dos que tienen esas siguientes: “fireplace wood rack” y luego “racks for firewood”. Vale, perfecto. Y luego tienes uno de dos, tres y seis.

Iván

Ahora estoy viendo oportunidades, muchas oportunidades para entrar.
Yo considero que hasta, bueno, 29 ya es mucho, pero seis es muy asequibles entrar.

Paco

Es muy bajo. Cero, ni te cuento. Uno, impresionante. Dos, también. Tres, también. Y seis, buenísimo.

Entonces, entre 29 y 34 son muchos, entonces a lo mejor no merece la pena ir, digamos, como a los toros directamente a los cuernos, sino que hay que ir por los flancos, por los lados, y podemos ir a atacar todas esas. Básicamente eso es lo que nos estás diciendo, ¿verdad?

Iván

Efectivamente. Para llegar a estas palabras clave como “firewood rack”, que es la principal, es la que más volumen de búsqueda tiene, primero deberíamos empezar por estas, que van a ser mucho más fáciles de posicionar, nos van a ir generando venta, y además nos van a ir posicionando, por el efecto Halo, a esta.
¿Por qué esta palabra? Mira, “firewood” está aquí, está aquí, está aquí.
Entonces, todas las ventas que se vayan generando con estas keywords también nos van a posicionar para eso. Entonces, nos va a ahorrar mucho trabajo a posteriori.

Paco

Es el efecto, el efecto halo que has hablado antes. El efecto halo, que es el efecto colateral, digamos, cuando algo afecta, cuando estás haciendo algo que afecta al resto de cosas. Es decir, si te posicionas para una de esas primeras palabras, estás también ayudando a posicionar a las palabras que más volumen tienen, como la que tienes marcada ahora mismo: firewood rack. Si te das cuenta, la que más visitas tiene (que tampoco tiene tantas para ser Estados Unidos, 10.000) es muy normalito. Tampoco es tanto volumen. La siguiente, que tiene 29, sorprendentemente es bajísima en términos de volumen: 861. Te has dado cuenta, ¿verdad? Para tener 29 competidores en la primera página con esa palabra clave, 861 búsquedas al mes es bajísimo.

Entonces, es sorprendente. Y luego hay otras muchas. Si ya tiras para arriba, la siguiente tiene 1.388 búsquedas, y la siguiente todavía mejor: 3.366, y solo con tres competidores.

Iván

Entrar en esta es tirarse un poco al pozo si no analizas bien, teniendo todas estas oportunidades.

Sí es verdad que este nicho, si nos metemos en los volúmenes de búsqueda, te van a sorprender, También hay que verificar que sea estacional o no, fíjate, Paco, durante todo el año se mantiene en torno a las 10.000 búsquedas, pero cuando llega al Q4, se suma que, bueno, el invierno, la madera, las navidades, todo, y encima el impulso del Q4.

En 2019 llegó a las 39.000. Pero es que este último año ha llegado a un nivel de búsqueda de 205.000.

Paco

¡Buenísimo punto ese que acabas de sacar! Es decir, a priori podemos decir: “Oye, es que esa palabra clave solamente ha tenido 10.000 búsquedas en este mes”, pero es que, claro, estamos en un mes que a lo mejor no es el mejor y hay que buscar el volumen de búsquedas a través del tiempo, cómo ha evolucionado. Es impresionante porque se multiplica por 20.

Iván

Efectivamente. Entonces, claro, viendo esto, que alguno dice: “Bueno, muchas flechitas rojas, puede asustar”. Claro, es que estamos en enero, febrero, que es post-Q4. Es que, claro, es que es lo normal, es que es lo normal. Entonces, esta tiene 861, pero claro, si te fijas, bueno, ahora está a menos, precisamente. Pero vamos a irnos a otra. Llega a los 3.000. En fin, que es un nicho que es estacional entre comillas, pero que además se potencia en el Q4 por el tema de las navidades y demás. O sea, claro, ¿qué te dice eso? Que tienes que estar pendiente a nivel logístico en esos tres últimos meses.

Una vez que tenemos hecho, pues ya sabemos cómo vamos a atacar. Ya podemos plantear una estrategia de PPC, unos lanzamientos, etcétera, etcétera, etcétera.

Paco

Utilizar esas palabras de cola larga que acabas de mencionar, que tienen poca competencia, no quiere decir que no tengamos en nuestro listing las palabras clave con mayor volumen.

Iván

Claro. Hay que tenerlas todas. Pero, a la hora de utilizar PPCs, tienes que utilizar preferiblemente las de cola larga, porque son mejores, son más rentables.

Paco

Pero no solamente PPCs, sino en los bullet points, en los backend keywords, en la descripción. Intentar ponerlo por todos los sitios donde sea posible.

Iván

Entonces, una vez que ya sabemos todo, ya hemos hecho un análisis del nicho a nivel de búsqueda de palabras clave, de demanda… a mí me tiene contento.

¿Qué es lo que hay que hacer? Pensar, darle vueltas de cómo te vas a diferenciar, qué vas a aportar a este nicho que no sea lo de siempre.

Paco

Antes de pasar a la diferenciación, ahora mismo, básicamente, lo que hemos hecho es analizar un poco la demanda, porque sabemos que demanda hay, incluso utilizando esas palabras de cola larga, hay demanda. Porque no estamos hablando de búsquedas de 200 al mes, o 300 al mes. Estamos viendo ejemplos de 1.800, 2.000, 922, 3.366… y ya son volúmenes interesantes que podemos atajar.

Y, además, si pones todas esas palabras clave, todos esos volúmenes juntos, pues estás atajando ya a 15.000, 20.000, 30.000 búsquedas al mes.

Iván

¡Claro! Vender a la nada… Entonces, aquí está el sumatorio: 25.000, que seguramente se multiplique fácilmente en los últimos meses por 5, por 6 o por 10. ¡Fácil!

Una vez comprobado todo, chequeado todo, ¿qué hacemos? Nos vamos al punto más importante, para mí, a la hora de lanzar un producto, que es la diferenciación. ¿Cómo me diferencio yo? ¿Qué técnicas utilizo para diferenciarme? Pues mira, básicamente utilizo dos: Pinterest, esto es una fuente de inspiración tremenda, por ejemplo, ya tenemos aquí una cosa que quiero añadirles: ruedas. Muy interesante. ¿Qué más? Bueno, todos los utensilios que te vayan saliendo, limpiadores, guantes, todo. Entonces, haces un pequeño popurrí y condensas todo en una idea que eso ya te la vas a llevar al proveedor.

¿Qué utilizo yo también que no se puede pasar por alto a la hora de diferenciarnos? Pues nuestro amigo ChatGPT, os voy a poner aquí un ejemplo rápido, que lo tengo aquí preparado. He puesto un prompt: “Actúa como un experto en diferenciación de producto para Amazon FBA. Mi objetivo es lanzar un firewood rack en Estados Unidos. Necesito encontrar forma de diferenciarlo de la competencia de manera efectiva”, Un prompt bien desarrollado. Simplemente le doy a enviar y aquí va. Nos podemos llevar 3 horas sacando ideas.

Mejoras en materiales y diseño. Bueno, pues te dice que deberías de hacerlo de galvanizado con recubrimiento anticorrosión, lo que va a estar fuera. Es inteligente: tornillos y uniones de acero inoxidable, diseño modular expansible para almacenar más leña, base elevada con protección antihumedad, tope antideslizante en la base…

Bueno, aquí nos podemos aburrir, funciones adicionales: cubierta protectora resistente. Por ejemplo, esto no lo había pensado: una cubierta para la leña para que no le caiga la humedad y que a la hora de prender sea mucho más fácil. Separadores ajustables, soportes para herramientas incorporados, panel trasero para mayor estabilidad, patas ajustables para suelos irregulares, kit de guantes, bolsa de transporte para leña, también lo hemos pensado, un termómetro… Bueno, aquí ya, a ver, puedes añadir todo lo que quieras, pero lo que le añadas tiene que tener valor para el cliente.

Paco

Tiene que tener valor para el cliente y tiene que costar poco, porque si no, te sales del rango.

Iván

Claro, de nada vale llenar el producto de accesorios si el cliente no los valora. Entre todo esto, ¿qué hacemos? Un popurrí, hacemos un documento bien planteado que luego presentamos al proveedor. La parte más difícil es esta para mí.

Porque analizar un producto, al final, es un proceso que tú lo sigues, sigues el camino y, al final, tienes sí o no. Pero si tienes sí, ahora tienes que dar vuelta a la cabeza de cómo vas a mejorar.

Paco

Eso es una de las partes más importantes, pero también es una de las partes más, vamos a decir, entre comillas, “fáciles”, porque la gente, los vendedores de Amazon, tampoco es que pasen demasiado tiempo pensando en estos menesteres, y posibilidades hay mil millones de posibilidades.

También te puedes ir a los reviews de la competencia, ver qué es lo que están haciendo mal, mejorarlo, ir a los que pone “frequently bought together”, ver qué es lo que se está comprando, ¿con qué? Entonces ya sabes que aparece debajo de los productos: “este producto se ha comprado con esto y con esto”, que te empieza a dar ideas. Entonces, ideas hay, y combinaciones y permutaciones hay infinitas, y se puede hacer sin ningún problema. Hay que meterle tiempo.

Iván

Me he ido a Alibaba, la plataforma donde nosotros buscamos proveedores. He cogido una foto y aquí me ha salido todos los proveedores de este tipo de producto que hay. Entonces, fíjate que ya, de momento, sale una variante que no es con cuatro patas, sino es con dos barras, que quizás da mayor estabilidad, entonces ya, de momento, por ahí te vas diferenciando. También, esta es más alta.

¿Qué es lo bueno de esto al ser más alta? Pues que puedes colgar, bueno, pues, cualquier utensilio, guantes que ayuden a utilizar el producto, entonces, miramos los precios, a ver… Se tendría que negociar, se tendría que tener un proceso ahora, con el proveedor para llegar a un acuerdo, pero más o menos yo creo que este producto, según mi experiencia viendo los precios que hay, con todo lo que le queremos hacer, yo creo que por unos 9-10 dólares, yo creo que se puede sacar relativamente fácil.

Yo me he puesto lo peor al final con los cálculos que vamos a hacer ahora. A mí me gusta ser muy, muy, muy conservador, claro. Prefiero encontrarme dinero a llevarme un susto.

Entonces vamos a poner $9. Mira, este producto tiene todos los utensilios que le quería yo poner, está en el rango de precio un poquito bajo, pero, no tiene el diseño que a mí me gustaría. Pero podemos empezar a darnos cuenta de, bueno, de que este producto tiene los utensilios, pero no tiene, por ejemplo, la rueda que le queremos poner, no tiene el cover que también le queremos poner. Entonces, ya de este nos diferenciamos.

Este es el producto que hemos, eh, encontrado al principio, que es el diseño que a mí me gusta más. Y a este producto es lo que le vamos a añadir, pues, todos los accesorios, el cover, todo. Entonces, ¿cómo calculamos los márgenes de este producto? Pues puedes utilizar diferentes formas: la calculadora de la formación, la calculadora de Amazon… Pero también podemos utilizar, por aquí, la calculadora de Helium10.

Nosotros hemos dicho que vamos en unas malas yo creo que, por $9 sacamos el producto relativamente bien. Me he estado fijando previamente en el packaging de este producto, y es una cajita. No es voluminoso, es una cajita, porque, claro, eso luego se monta. Una cajita. Yo creo que por $2 nos lo traemos, pero vamos a poner por $4, el doble.

Estos son los números que nos sale. El almacenamiento es relativamente bueno, es barato. Es lo que hay que pagar el Q1, Q2 y Q3 por este producto al mes. Este precio es lo que en realidad deberíamos de subir, pero lo vamos a dejar así. O sea, vamos, si competimos con este producto, pero le añadimos muchísimas más cosas, nos lo comemos.

En realidad, el precio objetivo, más o menos así, previamente estaría en $45. En $45, nos salen unos números muy, pero que muy buenos. Vamos a dejarlo en $39, y también funciona perfectamente.

Paco

Vamos a ver, a un precio bastante razonable, $39.99, compitiendo con un producto que es inferior al tuyo, si sacas todas esas mejoras, te está dejando un margen de 33.59%, que es absolutamente increíble. Estamos hablando de que un margen ya de 20 % es muy buen margen, para que la gente lo sepa, lo tenga en cuenta.

Y luego el ROI de 100 %, pues, espectacular, absolutamente espectacular. La gente tiene que entender que, si tú inviertes 10, cuando vendas el producto vas a sacar los 10 iniciales y otros 10 adicionales. Es decir, si tú rotas, si tú rotas tu stock tres o cuatro veces al año… vamos a decir cuatro veces al año, estás: primer trimestre, vamos a decir que lo rotas, lo multiplicas por dos; segundo trimestre, lo multiplicas por dos; y así sucesivamente, cuatro veces, ¿vale? Es decir, vas a invertir cada vez 10 y vas a doblarlo cada vez. Vas a llegar a 400%.

Iván

Efectivamente. Cada vez que vendas un producto, cada vez que vendas un producto, vas a poder comprar dos. Eso es.

Paco

Eso, obviamente, lo que acabo de decir, si no reinviertes todo lo que has ido ganando. Porque, claro, cuando vas, vas duplicando. Y si quieres, puedes reinvertirlo todo e ir exponencialmente.

Iván

Claro, al final, mientras más vayas acumulando en la cuenta, más rápido vas a crecer.

Al final, la idea, por lo menos en las etapas iniciales de venta en Amazon, es que no te tires de la camiseta. Claro. Déjate ir, déjate ir y deja crecer. Ya llegará el momento en el que puedas sacar el dinero. Este producto, como bien te he dicho, lo he encontrado esta semana. No encuentro un “no” por qué lo voy a vender, así que yo lo dejo ahí, no hay ningún motivo por el que no se pueda vender esto.

Paco

¿Hay algún inconveniente que hayas pensado? Así, porque claro, siempre hay inconvenientes. Siempre hay algo dentro de la ecuación que no sabes que no sabes.

Iván

Siempre hay riesgo, siempre hay riesgo. Pues se hacen este tipo de estudio y este tipo de análisis para minimizar ese riesgo, pero hay que tener claro que, lógicamente, en cualquier negocio hay cierto punto de eso, de que no sabes qué va a pasar.

Entonces, ¿riesgo que tiene este nicho? Bueno, pues que las posibilidades son muy grandes, son bastante variadas. Y que, bueno, al final, en los nichos van todos evolucionando. Llegará un punto… llegará un punto en el que te copien y mejoren lo tuyo. Entonces tienes que estar en constante renovación.

Para mí es interesante. Se tendría que estudiar mucho más. Se tendría que especificar perfectamente cómo va a ser el producto. Pero, a simple vista, sería un producto que yo, personalmente, vendería a priori, sin ningún tipo de problema.

Paco

Perfecto. Pues nada, Iván, muchísimas gracias. Vamos a intentar ayudar a la gente lo mejor posible, porque este es uno de los mayores escollos, como ya hemos dicho, a la hora de vender en Amazon: que la gente se quede así, paralizada, porque no sabe realmente si ese producto va a ser bueno o no, y yo creo que esto ayuda muchísimo a que la gente dé el paso, porque al final la gente dice: «No, es que ese producto no es bueno».

Al final, todos los productos, sí, sí, se venden. Cualquier producto es bueno; hay que intentar que se venda bastante, o lo suficiente, vamos a decir, y utilizar estrategias que no sean de abordar al toro directamente hacia los cuernos, sino ir por los lados y saber hacer las cosas con tranquilidad, por supuesto, con tranquilidad. No ir a troche y moche: venga, cualquier producto… análisis con tranquilidad y con paciencia. Yo creo que eso, eso es todo. ¿Alguna otra cosita que quieras decir?

Iván

Nada, animar a todo el mundo que quiera iniciar en este mundo, porque la verdad que, bueno, al final engancha, engancha. Y que no teman… bueno, que no caigan, mejor dicho, en ese análisis-parálisis, porque es innecesario, de verdad. Con un poquito de conocimiento se sale perfectamente, y hay que lanzarse, hay que dar ese paso que al principio tanto cuesta.

Paco

Perfecto. Pues nada, muchísimas gracias. Nos vemos en el siguiente vídeo.

Espero que os haya gustado el video, y para todos aquellos que queráis aprender más sobre el mundo de Amazon, os animo a que echéis un vistazo a mis cursos, sin más que decir ¡Muchas gracias y hasta la próxima!