Curso Gratis de Amazon FBA – ¿Cómo Buscar Productos para Vender en Amazon en 2024?

TRANSCRIPCIÓN

Paco
Bienvenido, Óscar. Cuéntanos, ¿qué producto vamos a analizar hoy?

Óscar

¿Qué tal, Paco? Bueno, un placer estar aquí contigo, como siempre. Y, bueno, el producto que vamos a analizar hoy es un producto que yo he estado viendo desde hace un tiempo: un tendedero de pared plegable, el típico tendedero para colgar la ropa que puedes colgar en casa o en la terraza.

Entonces, bueno, vamos a analizar un poquito el producto y ver realmente si tiene posibilidades de venderse en Amazon con éxito.

Paco

Perfecto, vamos allá. Puedes compartir pantalla

Óscar

Bueno, en este caso vamos a ir a amazon.es. Vamos a hacer el ejemplo en Amazon España. No es un mercado enorme comparado con otros mercados como Estados Unidos, pero hay oportunidades.

Vamos a poner «tendedero pared plegable». Este sería un poco el tipo de producto que yo tenía en mente, hay como diferentes estilos, al final, hay este tipo de tendedero que es plegable y que es bastante estiloso en cuanto al diseño; no parece tan antiguo como los otros, luego están los típicos, estos de metal, que la verdad es más para terraza, ¿vale? Pero al final lo que vemos aquí es que los que están en primeras posiciones son este tipo de tendedero que, al final, se ve bastante bien, que es muy fácil de utilizar y que creo que tiene mucho sentido para cualquiera que quiere un tendedero plegable en casa, va a ser un poco este producto el que vamos a ver.

Si quieres te explico un poco por qué creo que puede tener éxito un producto así en Amazon y un poco cómo analizo o cómo llego a la conclusión de que puede haber alguno de los diseños que tenga éxito en Amazon.

Al final, lo que hay que entender es cómo la gente busca o encuentra este tipo de productos, porque al final, si lo buscan o lo encuentran por la misma palabra clave, yo lo considero el mismo producto. Y si hay diferentes variantes, creo que ahí hay una gran oportunidad para poder diferenciarte con un diseño un poco distinto a lo que tiene la competencia y que no sean todos los vendedores con exactamente el mismo producto vendiendo a precios muy parecidos, últimamente intento huir bastante de ese tipo de nichos porque acaba colapsando el nicho.

Entonces, en este caso, hay diferentes opciones, esto realmente me gusta porque hay variedad de producto y yo puedo darle una vuelta a qué tipo de producto voy yo a vender. Si nos ponemos ya un poco más en faena y entramos con X-Ray a ver un poco las ventas de estos productos, vamos a ver un poco por dónde está la tendencia del mercado y la gente qué acaba eligiendo cuando busca este tipo de productos, creo que es superimportante analizar esto en un nicho como este, que no son todos iguales, creo que es clave elegir el diseño correcto.

Viendo un poco X-Ray, la extensión de Helium 10, vemos un poco el volumen de búsquedas que tiene esta palabra clave, los ingresos totales que tienen todos estos productos al mes, media de precio, etcétera. Entonces, vamos a ordenar por ventas, los primeros que más se venden son estos productos, que es un tendedero de ropa con un cable para colgar en la terraza. Este no nos interesa demasiado; además, pues tiene pinta de que es el mismo producto y que igual tiene algún tipo de patente o algo así.

Entonces, por aquí empezamos a ver las oportunidades reales, este tendedero, que es un poco el que hemos visto antes en negro, vende 952 unidades al mes. Estamos hablando de que son 23,000 de facturación al mes, y lo que más me llama la atención es que tiene 24 reseñas solamente, eso es algo que yo miro muchísimo, es decir, la profundidad del mercado es importante. Vemos aquí que hay profundidad, el tipo de producto, que es un tendedero extensible, lo venden bastantes estilos diferentes, pero todos venden bien, aquí, al final, hay algunos que se doblan, pero es porque están patrocinados, pero, a grosso modo, podemos ver que hay una profundidad importante de mercado y que tiene ventas, que es el primer filtro que debemos pasar cuando analizamos un producto en Amazon: «Oye, ¿se vende o no se vende?», porque si no, todo lo otro deja de tener sentido.

Entonces, ¿qué hago yo para analizar este tipo de producto? Es decir, para mí, cuando ya veo que el producto más vendido es uno de 24 reseñas y que tiene este estilo, creo que ese estilo, además de que se ve bastante más moderno, vale la pena analizarlo mucho más en detalle: por qué está vendiendo, cómo lo está haciendo, etcétera.

Además, nos fijamos de que no hay demasiados de este estilo. Es decir, al final, si bajamos por aquí, mira, aquí hay uno también muy parecido, pero estamos viendo 17 reseñas, acaba de lanzar.

Paco

¡Ojo!, que acaba de lanzar y está facturando 5,938 al mes, solamente en España.

Óscar

Tal cual, entonces, ya veo una tendencia en la cual este tipo de producto se vende muy bien, pero faltaba darle una vuelta a algo un poco más moderno, ¿vale? Y lo bueno es que hemos cogido la tendencia en un momento en el cual la gente que se está subiendo acaba de empezar. Entonces, eso es muy bueno porque creo que cubren una demanda y que nosotros, con un poquito de experiencia y sabiendo un poco lo que hacemos en Amazon, podremos realmente pasar por delante de todos estos vendedores, que luego analizaremos, y poder tener muchas más ventas que ellos y coger la ola al principio de todo, que es una de las cosas más importantes en Amazon cuando lanzas.

Aquí vemos otro también igual del diseño: son 53 reseñas, este lo vende un poco más caro, 37,99, pero ya está en 4,000 euros al mes también este vendedor.

Lo que veo un poco es que no hay 20 vendedores con el mismo producto, 25, como a veces pasa, hay diferentes diseños. Nosotros creemos que este que hemos elegido puede tener mucho sentido lanzarlo.

Paco

Una pregunta que haría cualquier persona que está viendo esto: el volumen de búsqueda, 2,350, solamente para ese tipo de palabra clave, ¿verdad?, «tendedero pared plegable». No sabemos si es la palabra clave que más volumen tiene, pero quizás sea una de las más famosas. ¿A ti qué te parece ese volumen en España, digamos, ese volumen de búsquedas mensuales?

Óscar

Este volumen en España realmente no está mal para ser una palabra que son tres palabras en una, es una frase clave que incluye tres palabras. Entonces, si fuera «tendedero», que es una palabra mucho más global, pues sería un volumen de búsqueda bastante más bajito, pero una palabra tan específica de producto creo que no está nada mal.

Igualmente, veremos luego cuáles son las palabras clave principales y veremos que tienen bastante más volumen que esta, pero no lo veo mal para ser España una palabra tan exacta que tenga este volumen.

Paco

Claro, pero si estuviéramos hablando de «tendedero de pared» o «tendedero», ya la cosa cambia y sería muchísimo más. Pero bueno, eso lo vamos a ver más adelante.

Óscar

Exacto. Entonces, vamos a analizar un poco la competencia. Una vez analizamos el nicho, vemos la oportunidad, analizamos la profundidad, la demanda que tiene y un poco qué tipo de competidores, precios en los que se mueven, etcétera, y vemos que realmente hay una opción de poder entrar en este tipo de productos, pues vamos a analizar la competencia.

A mí me gusta analizar, por ejemplo, el que menos tiempo lleva y mejor le va, ¿vale?, en caso de que haya uno. Si no hay ninguno porque todos llevan años y miles de reseñas, a lo mejor ese nicho no es tan fácil de entrar y va a ser un poco más complicado posicionarnos.

Al final, siempre que vemos vendedores con pocas reseñas en posiciones altas del nicho, con muchas ventas, quiere decir que el nicho es fácil de penetrar, al final, ¿por qué él, con 24 valoraciones, está allí arriba y yo no lo voy a poder hacer en cuestión de semanas? Creo que eso me da como una validación de que no está saturado ese nicho; pueden entrar vendedores nuevos y posicionarse relativamente rápido en las primeras posiciones. Para mí, eso es clave cuando voy a analizar un producto e intentar venderlo.

Este ejemplo es perfecto: 24 valoraciones, 952 ventas al mes, 28,000 de facturación en España. ¡Es una barbaridad, realmente es una barbaridad! Entonces vemos un poquito el producto, “Tendedero plegable de pared Mikomika” … Bueno, ahí, es un poco raro, no sé si seguramente es la marca, pero realmente no tiene ni marca metida aquí delante. No sé, es un poco, es un poco raro. “Diseño compacto y retráctil con 30 kg de capacidad, ideal para interior y exterior, ahorra espacio”. Bueno, a ver, no está mal el título, pero, pero yo la verdad que le veo muchísima mejora, muchísima.

Paco

Claro, si te das cuenta, ha utilizado la palabra clave principal, que es «tendedero plegable», una vez y no la está aprovechando demasiado bien.

Óscar

Luego veremos otras palabras, pero seguramente ha utilizado una, al final, «diseño compacto y retráctil». Oye, pues yo, antes de poner «diseño compacto», yo ya estoy viendo en la imagen realmente cómo es el producto, o sea, el retráctil está muy, muy bien, pero utilizaría palabras clave que seguramente se pueden utilizar aquí y, pues, resaltar otro tipo de aspectos del producto.

Paco

Y no perder caracteres utilizando «diseño compacto», que es algo que no busca nadie.

Óscar

Exactamente, y que tampoco lo ves y dices: «Voy a clicar este producto por ver que es un diseño compacto». Yo me pongo en la piel de un comprador siempre, porque al final siempre te tienes que imaginar comprando el producto que tú esperas vender, ¿y dices: vale, ¿qué realmente busco cuando veo este producto en Amazon y he buscado esa palabra clave? Pues esos tres puntos, mezclándolos con las palabras clave más importantes del nicho, tienen que estar ahí arriba, porque al final tienes escasos segundos para captar la atención del comprador, del posible cliente que está bajando por Amazon y ve cientos de productos, y el tuyo tiene 3 segundos para impresionar con la foto y con el título.

Entonces, es superimportante las primeras palabras del título y esa foto principal, en este caso, creo que aquí carece un poco de ese punto fuerte para captar.

La imagen no está mal porque se ve plegable, pero a mí me gusta bastante más poner un poco de color, realmente esto es para colgar ropa, pondría una foto un poco más parecida a esta y el tema de plegable igual un poco más arriba, a la derecha, que se vea que es plegable, pero el producto principal en medio y que se vea para qué se utiliza, y que además tenga colores, porque creo que es superimportante cuando estás en Amazon buscando; te llama la atención un segundo, un color, cualquier cosa que veas rápidamente. Esto es bastante sobrio, solamente, no llama demasiado.

Hay fotos sin infografía; creo que una foto sin infografía es una foto perdida para mí en Amazon. O sea, puede estar muy bien, pero necesitas decirle al cliente el porqué, el cómo, cómo se utiliza, cuántos kilos soporta, ¿no? Al final, pones esta foto y tú estás pensando: «¿Pero me cabrá la chaqueta? ¿Me aguantará o no?». Esas son las típicas preguntas que tienes que responder cuando cuelgas una foto así: ¿cuánto me aguanta en kilos?, ¿cuántos kilos puedo colgar ahí?, ¿cuántas chaquetas o camisetas? No sé, explicar un poco el producto en las imágenes, y aquí vemos que carece de ello.

O sea, la verdad que, en cuanto al tipo de producto, bastante mal, bastante mal este competidor. Bullet points: Es algo también superimportante en un producto en Amazon, tiene cinco bullet points, tiene un emoji aquí que llama un poco la atención, pero bueno, un poquito corto, para mi gusto. “Soporta hasta 30 kg de peso con cinco varillas de aluminio resistente”. Bueno, yo creo que tampoco está poniendo aquí demasiadas palabras clave. Yo, mínimo, pongo una palabra clave en cada bullet point. Aquí, al final, no hay palabra clave en este primero: «ideal para hogares», no ha metido palabras clave en los bullet points.

Paco

Si te das cuenta, es absolutamente increíble que esté tan bien posicionado, esté facturando esa cantidad de dinero, 28,000 euros al mes, y que no tenga palabras clave en ninguno de los bullet points, haya utilizado una palabra clave de cola larga en el título, que acabamos de ver, está infringiendo ahora mismo algunos términos y condiciones de Amazon, que son los emojis, y el último bullet point que dice «garantía», que ya no se puede poner. Y, bueno, podemos seguir así, seguro que sacamos más cosas.

Óscar

Este vendedor, he visto que tiene marca registrada porque tiene la tienda montada, pero no se ha dado cuenta de que puede montar una descripción con cara y ojos, con imágenes, contenido A+. Para mí, el contenido A+ es indispensable en todos mis productos, y este vendedor ha puesto aquí cuatro frases, cuatro líneas de texto y se ha quedado tan ancho.

Paco

Bueno, yo creo que lo ha hecho para salir del paso, sinceramente, y como le ha funcionado, habrá dicho: «Oye, el monte es orégano, vamos a seguir así». Tampoco hace falta rizar el rizo. La desventaja de eso es que puede llegar un Óscar y hacerle trizas.

Óscar

Bueno, un Óscar o cualquiera que realmente tenga ganas y que aprenda un poquito cómo funciona Amazon, porque al final no es tan difícil hacer un listing bonito, que se vea bien, con todas las herramientas que nos da Amazon para que sea más llamativo, que tenga una retención de venta mucho más grande a la hora de entrar dentro del listing.

Yo lo que creo aquí, Paco, es que hay tanta demanda en este nicho que este vendedor, con un precio bastante a la baja, ha conseguido captar un montón de ventas sin hacer casi nada, porque veremos que otros competidores venden por encima de los 40, por encima de los 50. Entonces, este ha adoptado ese rol de decir: «Bueno, aquí no hay nadie vendiendo barato este producto, voy a entrar yo con un producto de calidad un poco mediocre, como veremos ahora, voy a poner cuatro cosas en el listing y a ver qué pasa».

Bueno, pues ha tenido bastante suerte porque lo que le ha pasado es que está facturando 30,000 al mes, pero para nosotros, que ya sabemos un poco cómo va Amazon, es una oportunidad increíble para meternos ahí. Te voy a enseñar un poco las reseñas, al final hay que ver un poco cómo mejoramos el producto o cómo podríamos darle una pequeña vuelta a este producto.

En este caso, tiene 20 reseñas y ya vemos que aquí tiene un 16% de reseñas ya con un uno. A mí me interesan estas reseñas de uno porque al final es donde están las debilidades de este vendedor o este producto. En este caso, vamos a bajar por aquí… «Nada recomendable», «No es lo que esperaba», «Mala calidad», «Mala calidad», aquí, si entramos, y esto lo veremos también en algún otro producto que he estado viendo un poco, los tapones que vienen aquí, que es lo que mantienen estas barras, son de plástico de bastante mala calidad, lo que pasa es que se acaban rompiendo y no aguantan, ceden con un poco de peso.

Entonces, a ver, no todo vale en Amazon. No, no vale comprar un producto mediocre e intentar vender en 30 euros, porque esto te puede salir bien un tiempo al principio, pero cuando empiecen a entrar reseñas, reseñas, reseñas, sabes que te están entrando reseñas negativas, y ya no solo el cliente, cuando vea estas reseñas, va a empezar a bajar la venta, sino que Amazon va a entender que tu producto no es del todo bueno para sus clientes y va a empezar a des posicionarlo.

Creo que aquí con estas cuatro reseñas de un uno, quiere decir que mucha calidad no le ha puesto al producto.

Paco

Sí, de todas maneras, no te da mucha información tampoco para poder mejorarlo, son así muy escuetas. También es interesante, aunque no parezca, ir a las reseñas de tres y cuatro estrellas, porque, aunque parezca que son medianamente buenas, siempre encuentras un puntito por el cual esa persona no te ha dejado la quinta estrella, no nos vamos a enrollar demasiado con ese tema ahora y vamos a seguir adelante.

Óscar

Sí, a ver, en el tema de reseñas, claro, en este caso, al final, he puesto este ejemplo porque es como el ejemplo claro de que hay una oportunidad en este nicho. Pero para el tema de reseñas a mí me gusta ir más, oye, el que está mejor posicionado en el nicho y tiene más reseñas, para un poco indagar un poco más en esas reseñas. Creo que es importante poderlo analizar un poquito y, si me das un minuto, enseño este otro competidor, para poder ver un poco esas reseñas y el tema de los tapones que te decía, que creo que puede ser un factor importante.

Y ahora, Paco, te voy a enseñar este otro, que es la competencia, que tiene algunas otras reseñas un poco más en cuanto a volumen, para poder analizar un poquito más, porque el otro eran muy poquitas. Vemos este, que es el mismo producto exactamente, y que realmente está facturando parecido al otro, 21,000 euros de facturación. Son 15 euros más caro el producto, es decir, que al final vemos que hay un salto muy grande entre los 29 y los 44, que podemos ocupar ese espacio con un producto de mayor calidad y, con un precio aún razonable.

En este caso, en cuanto a reseñas, simplemente vamos a analizarlo 30 segundos. Pero en cuanto al producto, dicen que faltan tornillos y, ves, el tema de tapones de plástico, que al final decía que los extremos de las varillas son tapones de plástico malo y se salen, con lo que las varillas se caen. Vale, entonces creo que esto es un punto, son detalles que fácilmente podemos hablar con el proveedor e ir mejorando, pues, este producto para que realmente sea un producto de mejor calidad que lo que hay en el mercado.

Una vez ya tenemos validado el producto, hemos visto los competidores, realmente los competidores no nos dicen que sean demasiado fuertes, es decir, al final yo, para mí, cualquiera de estos dos competidores, creo que podemos mejorar muchísimo el listing, e incluso el producto.

Vale, también yo me fijo en las variantes. En este caso, son dos variantes: negro y blanco. A mí me gustaría, pues, a lo mejor tener una con un color madera, algo que pueda diferenciar, porque he visto que en el mercado no hay nada en un color más madera y tal, que se lleva mucho ahora. Podríamos por ahí. Solamente el último punto por el que yo vendería es, o sea, por el que yo analizaría este producto, que todos están en FBM, enviado desde la marca y vendido desde la marca, es decir, no es FBA.

Y ahora, si quieres, analizamos un poco los números de este producto, ya que lo tengo aquí y vemos un poquito cuánto nos cobra Amazon por tarifas y, más o menos, cuánto podríamos realmente sacar en cuanto a rentabilidad.

Paco

Perdona, Óscar, el anterior también era FBM, que no nos hemos fijado.

Óscar

Era FBM. Además, si nos ponemos aquí, aquí podemos ver en los países que vende y, en este caso, este vendedor no solamente vende en España, entonces, creo que hay una oportunidad grande en poder ampliar la venta de este producto a Europa, vendiéndolo en FBA.  

He analizado algunos de los más fuertes, bueno, de los que están arriba, porque no son demasiado fuertes, pero ninguno vende en Europa. Vale, entonces, oye, es un punto a tener bastante en cuenta. Entonces, aquí, Helium, esta herramienta de calculadora de rentabilidad, en la cual podemos ver cuatro números por encima, para ver, pues, si es viable en cuanto a margen este producto. Vale, aquí tenemos los números de este producto y las medidas del producto.

En este caso, este lo está vendiendo en 44,95 yo creo que aquí podemos vender bastante por debajo, en un punto medio en el cual vendía el otro, en 29 y entre 44. Yo creo que fácilmente podríamos vender en 36,95 o algo así, algo que sea de una calidad un poco más buena que la otra, pero parecida al de este. Entonces, vamos a poner ese precio para que nos actualice las tarifas. Las medidas nos las marca aquí: 85 por 3 por 11. No es un producto pequeño, pero es que es verdad que tú y yo sabemos que en los productos un poquito más grandes te quitas muchísima competencia, que está buscando solo productos pequeños, baratos, para empezar.

Entonces, en este tipo de productos hay una gran oportunidad, porque tú ves 85 cm y dices, esto es muy grande, pero si nos vamos por aquí abajo, vemos que las tarifas de Amazon no son tan, tan, tan altas. Precio de FBA, tarifa de logística 8,16. Es una tarifa poco alta, pero factible para un producto en 36 de venta. Vale, entonces, aquí el coste de fabricación. Vale, os voy a mostrar por aquí un proveedor que he buscado para que veamos un poco el precio en el cual se puede comprar un producto como este.

Este producto tal cual en Alibaba, en el cual, pues, podemos ver que el producto es exactamente el mismo que estamos buscando. Luego habría que hablar con él, pues, esos pequeños detalles para mejorar el producto, a ver si tiene algún otro color para diferenciarnos, pero vemos que son 8,60 aproximadamente. Es un proveedor, oye, con tres años ya vendiendo en Alibaba, tiene el «Trade assurance» por aquí abajo, es decir, que al final hay un proveedor factible. Luego hay muchos más detalles que hay que entrar a hablar con el proveedor, etcétera, pero para hacer este ejercicio rápido, pues, vemos más o menos por dónde se mueven esos precios.

Paco

Incluso habría que ver. Claro, 8,60 redondeamos a 9, 9×3=27, 2.700 mínimo de pedido. Habría que negociar ese MOQ de 300 piezas que pone «mayor o igual» y, bueno, pues, bajarlo un poquito, porque 300 piezas son demasiadas. Estoy seguro que este está dispuesto a hacer 100 piezas para hacer una prueba.

Teniendo en cuenta con lo que están últimamente mucho más flexibles los proveedores chinos. Al final, ellos están para vender y yo creo que pueden hacer un pedido bastante más bajo para hacer una prueba. Pero continúa.

Óscar

Sí, sí, sí. Al principio, yo creo que ellos quieren probarte un poco y ver si realmente les quieres dar esa venta. Entonces, vamos a ir ya con el producto, con la herramienta de Helium. Vamos a poner este precio. Al final estamos hablando de 8,60 también. Es verdad que hablábamos en dólares, Paco, pero nosotros, al final, vendemos en España. Si vendemos en España o en Europa, estamos hablando de euros, en euros, en este caso, son como unos 7,60 euros aproximadamente con el tipo de cambio. Entonces, aquí lo que podemos ver es, eh, tampoco el coste del flete. Poco. Esto, pues, marca que son 400 por metro cúbico. Yo lo que suelo hacer es loquito. Más o menos estaba en 117, pues podemos poner que todo el producto, más el envío, yo creo que, en 9, puesto en los almacenes de Amazon España, puede ser bastante, bastante factible el producto.

Entonces, bueno, aquí vemos que, a ese precio, 36,95, tarifa por referencia siempre es un 15,45% del precio de venta, pues 5,71 más los 8,16 que tenemos aquí de tarifa de logística. Pues, al final de todo, vemos que tendríamos por cada venta un beneficio de 7,60, un margen de cerca del 25%. Pero lo importante es que el retorno de la inversión está por encima del 80%, porque hay veces que hay que tener muy en cuenta ese retorno, porque yo, de cada euro que pongo, en este caso, me van a volver 1,83, que es súper importante para tener esa rueda de crecimiento en Amazon y que esté por encima del 70%, para mí es muy, muy, muy importante, casi igual que el margen de beneficio, siempre que esté dentro de un rango bueno.

Paco

Y cabe reseñar que no hemos cogido directamente el primer precio que ha aparecido ahí en un proveedor de Alibaba y no hemos hecho absolutamente ningún tipo de negociación, esto, obviamente, 8,60 la unidad, eso es el principio. Entonces, yo he visto casos verdaderamente alucinantes de y bajarlo a la mitad. Obviamente, lleva un trabajo, lleva un tiempo, una confianza, un todo, pero se puede apretar muchísimo, muchísimo. Y, sobre todo, ahora mismo, los proveedores chinos ya no están como después de la pandemia, que estaban todos así, como muy, muy crecidos. Y entonces, los MOQ eran altos, los precios eran altos. La cosa se ha tranquilizado mucho. Incluso ahora mismo hay, digamos, que un pequeño bajón en todo lo que es retail en Estados Unidos. Ya vendrá a Europa en su momento y lo están notando. Entonces, son mucho más flexibles. Entonces, para que la gente tenga en cuenta que 8,60 es, digamos, nos estamos pasando, estamos siendo muy conservadores.

Óscar

Sí, sí, sí, para gente que puede preguntarse: «Oye, ¿cómo has llegado a ese proveedor tan fácil?» Pues, tan fácil como una aplicación llamada AliPrice.

Paco

Es decir, que te puedes meter en Alibaba.com directamente y meter en español las palabras que estás buscando y te aparecerá, pero luego también está muy bien esta aplicación de Chrome, que ahora vas a mostrar para encontrar proveedores.

Óscar

Efectivamente, sí. Además, podemos ver un poco también rango de precios. Había precios más baratos.

Paco

La gente, yo creo que ya coge la idea perfectamente y es cuestión de ir a través de los cientos o de las decenas de proveedores que hay, y encontrar un proveedor y empezar a hablar con ellos, empezar a hablar con 10, con 15 al mismo tiempo para ver hacia dónde puedes llegar.

Óscar

Yo realmente he buscado muchísimos proveedores en China, hablo con ellos a diario y realmente es un precio factible para traer este producto, no es un precio que yo haya cogido y haya dicho: «Mira, el más barato, voy a enseñarlo para que salgan los números», sino que he hecho algo un poco… eh… con cara y ojos y que realmente tenga un sentido, ¿no? Porque al final, yo sé lo que es buscar proveedores en China y creo que ese precio está bastante acorde con lo que creo que se puede encontrar por este producto, ¿no? Entonces, bueno, yo creo que tenemos ya bastante validado lo que es producto, Amazon, competencia, viabilidad, márgenes, etcétera.

Entonces, vamos a ir ahora, una vez ya decimos «vale, el producto nos puede dar un buen profit», estamos hablando de que lo vendíamos en 36 también, Paco. No hay que olvidar que luego se puede ir subiendo ese precio hasta, imagínate, poder llegar a esos 40 y pico que tiene este vendedor y, aun así, estaríamos por debajo de este competidor que vende 21,000 al mes.

Paco

Sí, y el primero que has mostrado, que vendía 28,000 al mes y vendía en 29, incluso este producto a 29,99 está prácticamente en breakeven, ni gana ni pierde, pero lo puedes posicionar muy bien a ese precio, ganar muchas ventas al principio, posicionarlo muy bien, competir con ese que vendía tanto y luego ir subiendo paulatinamente, para reseñas, velocidad de ventas, etcétera.

Entonces, en el peor de los casos que tengas que vender a ese mismo precio del que vende a 28,000, estarías bien, y luego poco a poco ir subiendo, tienes ahí ese rango que dices tú de 29 a 39, donde puedes ir jugando y ahí, a medida que vas subiendo, ganarle dinero.

Óscar

Exacto. Sí, sí, al final yo creo que en este nicho lo que hemos visto es que hay mucha diferencia de precio y que hay ahí un rango donde podemos nosotros entrar y ser fuertes. Hay muchas veces que ya ves que encuentras productos que se venden bien, pero ya hay 15 vendedores muy, muy por debajo de lo que tú crees que puede ser un precio razonable. Ahí a veces es muy difícil entrar, pero cuando los vendedores están en precios más o menos altos, siguen vendiendo bien y no hay demasiado vendedor ahí abajo con esos precios de derribo, es una buena señal para poder entrar.

Paco

Y lo interesante es que, aunque siga subiendo a 39,99, te puedes plantar más o menos al mismo nivel que el del vendedor que está a 21,000 al mes, que es una cantidad increíble. No es que vayas a subir el precio y se te vaya a ir al garete todas las ventas, es que puedes subir el precio y seguir facturando un montón de dinero.

Óscar

Exacto, y, además, si tenemos mejores valoraciones, mejoramos, porque al final tenemos un competidor que está por debajo, y ya hemos visto cómo era: no tenía descripción, las fotos muy mejorables, reseñas no demasiado buenas. Entonces, solamente que mejoremos eso, creo que ya pasamos por delante de ese vendedor y podemos vender por encima sin problema.

Lo que he ido haciendo de mientras, Paco, es abrir la extensión de X-ray de Helium 10 para empezar a ver palabras clave. Entonces, vamos a ver palabras clave. ¿Cómo lo vamos a ver? Vemos aquí los competidores de los que hablábamos, el de 29 y el de 44. Hay gente, o bueno, yo creo que mucha gente lo que hace es poner todos los competidores y apretar a ejecutar Cerebro para encontrar esas palabras clave que se venden en el nicho, o que están relacionadas entre sus competidores.

A mí, personalmente, y no sé si hay más gente que lo hace así o no, pero a mí me gusta analizar uno a uno. Realmente creo que saco mucho partido viendo en qué posición orgánica está posicionado para cada palabra clave cada uno de los competidores, sin juntarlos todos, que luego a veces también lo hago. Pero, en este caso, si me permites, Paco, lo voy a hacer de esta forma para que sea realmente como yo lo hago, y luego, si quieres, metemos todos.

Paco

Aquí cada maestrillo tiene su librillo, obviamente. Tenemos la herramienta de Cerebro, tenemos la herramienta de Magnet. Yo normalmente voy directamente a Magnet y no me lío la manta, pero fíjate que, incluso teniendo esta herramienta, a estas alturas, después de haber hecho el análisis que has hecho, no creo que fuese necesario, incluso, por supuesto lo haríamos, para encontrar palabras clave diferentes, pero casi no es necesario hacer demasiada búsqueda así a bote pronto para decidir si vender este producto, porque ya has visto el que está vendiendo 28,000 y el que vende 21,000. Los títulos son muy mejorables, están utilizando una palabra clave de cola larga, prácticamente. Los bullet points no hay, no hay palabras clave, y entonces se puede mejorar muchísimo, pero vamos a hacer el ejercicio.

Óscar

Totalmente, totalmente. Sí, hay muchas formas de hacerlo. También a veces pongo todos los ASINs, me descargo el Excel y luego, pues, voy viendo un poco qué palabras clave en el nicho tienen sentido. Pero a mí, si lo tengo que hacer bastante rápido, por encima cojo el competidor que creo que puede estar más parecido a lo que yo voy a hacer, y lo meto aquí en Cerebro, que es una herramienta que al final nos va a decir por qué palabras se posiciona este vendedor.

Vamos a meterle un mínimo de búsquedas de 300, para que no nos muestre tampoco palabras que no tengan búsquedas dentro de Amazon, y vamos a analizar esas palabras clave que encontramos.

Entonces, es importante para mí, eh, analizar esas palabras clave por las cuales la competencia está bien posicionada, porque al final Amazon va por conversión. Es decir, si tú estás en las posiciones primeras de las palabras clave importantes, te clican y te compran, Amazon te posiciona muy bien en esas palabras clave, quiere decir que tienen buena conversión. Es decir, yo quiero estar por esas palabras clave que convierte mi competencia.

Aquí vemos un poco la clasificación que tienen en estas palabras clave este vendedor, al final, realmente para la competencia que hay, este volumen de búsquedas en una palabra clave en España para mí es pocas veces lo veo en productos que yo analizo o vendo.  «Tendedero extensible pared», 32,000 búsquedas al mes; «tendederos plegables», 46,000 búsquedas al mes.

Es decir, parece una brutalidad el número de búsquedas que tiene este tipo de palabras clave, vemos también por aquí «tendederos plegables de pared», «tendedero plegable pared». Todas, al final, si las juntas, tienen un volumen de búsquedas muy, muy grande, creo, para la competencia que hemos visto realmente en Amazon. Entonces, bueno, el volumen es descomunal.

Además, una palabra clave: «tendederos plegables», que tenía por aquí 40,000 búsquedas; solo hay 99 competidores posicionándose de manera pagada con publicidad por esta palabra clave. Al final, esto me sorprende muchísimo.

Paco

Luego, si vas a la derecha, la densidad. El siete que nos puede explicar ahora lo que quiere decir, pero me parece bastante interesante. Es decir, es una palabra clave con oportunidad.

Óscar

Totalmente. Es decir, al final, esto lo que significa es que de la primera página solo hay siete de los competidores posicionados por esta palabra clave que la incluyen en su título. Vale, entonces, incluso por aquí, esta palabra clave que te quería mostrar, que era por la que estaba posicionado número uno este vendedor: «tendedero plegable pared», cero, nadie tiene esta palabra exactamente en su título puesto: «tendedero plegable pared», con 6,500 búsquedas.

Paco

¡Esto es buenísimo, buenísimo!

Óscar

Yo la verdad, Paco, que me he quedado bastante sorprendido cuando he visto el volumen de búsqueda que tiene lo que es un tendedero plegable para pared, ¿no? Y creo que hay mucha demanda para la oferta que hay, y la oferta que hay es muy mediocre para cubrir esta demanda. Yo creo que Amazon aquí está perdiendo ventas porque tiene mucho volumen de gente que quiere ese tipo de producto, pero no tiene la oferta de calidad que necesita para convertir todas esas búsquedas en ventas.

Entonces, creo que ahí, cuando Amazon ve que tú conviertes sus búsquedas en ventas, prepárate, porque te viene un buen aluvión de ventas y vas a estar ahí arriba bastante fácilmente.

Paco

Sí, la verdad es que quiero hacer hincapié en esa columna, la de la densidad del título, donde pone «title density», porque te da una información muy, pero que muy buena. Te está diciendo exactamente cuántos competidores tienes o están rankeando para esa palabra clave en la primera página. Entonces, hay un montón de palabras: tendedero, balcón, por ejemplo. Dos solamente, no tendederos plegables de pared. Oye, que tiene 7.783 visitas y tiene solo tres competidores.

Y hay un montón de palabras clave que son interesantísimas, palabras clave de cola larga me refiero, de las cuales no están siendo explotadas, que puedes utilizar, que las puedes incluir en tu título y que puedes hacer verdaderas maravillas.

Óscar

Totalmente veíamos que el que vendía 29.99 tenía tendedero plegable o algo así. Es que ni había puesto «tendederos». Al final, si tú tienes «tendedero» y no pones «tendederos», realmente estás dejando pasar una oportunidad enorme, enorme de ventas, porque hay mucha gente que busca en vez de «tendedero», «tendederos», porque es la forma de escribir. Si tú no pones eso en el título, estás perdiendo muchísimas búsquedas, o al menos le estás dificultando a Amazon posicionarte por esas palabras que te pueden dar muchas ventas.

Entonces, creo que ahí hay mucho que hacer y creo que hay muchas palabras que podríamos utilizar. Si juntas todas las búsquedas que tenemos en estas palabras, que además son palabras que definen exactamente nuestro producto, porque hay muchas veces que encuentras palabras que son parecidas o algo que se parece o algo así, pero en este caso «tendedero pared», «tendedero extensible», «tendedero plegable», «tendedero plegable de pared», es exactamente nuestro producto. La conversión que va a tener esta palabra, cuando vean nuestro producto, es altísima. Entonces, creo que ahí hay que hacer también hincapié, en el volumen que tienen estas palabras tan exactas.

Paco

Pero bueno, yo creo que esto no nos sorprende, porque ya a priori habíamos visto que uno de los que más venden, los dos que hemos analizado, prácticamente no tenían palabras clave importantes en el título. Entonces, esto no sorprende demasiado, pero muy, pero que muy interesante ver que realmente hay una oportunidad increíble para ranquear.

Óscar

Y para mejorar lo que hay actualmente, porque creo que es también súper importante. No se están dejando mucho por el camino estos vendedores, que podríamos nosotros fácilmente sustituir y todas esas ventas que están dejando pasar, incluso quitarle bastantes otras a esos vendedores.

Paco

Bueno, yo creo que este es un buen resumen, hemos analizado el producto, hemos analizado los números, hemos visto que hay proveedores, que hay un montón de opciones y hemos visto también que se puede ranquear fácilmente sin hacer demasiados malabares. Yo creo que esto, en los tres primeros meses de luna de miel, con un buen listing bien creado, utilizando la herramienta que tenemos en Helium 10 de Listing Builder, y un poquito de esmero, puede ranquear rápidamente.

Ahora, luego lo importante es que tenga buena calidad y te lleguen buenas reseñas, que esa es otra historia, ¿no? Pero asumiendo que tiene buena calidad, yo creo que este producto tiene muchísimo potencial. Además, solamente he vendido el análisis que hemos hecho en España, porque imagínate si lo lanzas en el resto de países en Europa. Te puedes poner con un producto facturando 100.000 al mes con un solo producto.

Óscar

Exacto, además es un producto que no tiene demasiada dificultad a la hora de certificaciones, no sé, electrónica, al final es un producto bastante sencillito que, mientras como tú bien decías, tengas una buena calidad de producto, ahí sí que habría que hacer un buen trabajo de encontrar un buen proveedor, pedir muestras, probarlo, ver si funciona. Al menos, a mí siempre que puedo, probar los productos que voy a vender lo hago, o le doy a alguien que realmente lo va a utilizar para que lo pruebe. En este caso lo podríamos hacer: pedir un par o tres de muestras de diferentes proveedores, analizarlo nosotros, ver cómo funciona, cómo lo podemos mejorar, y llegar a un punto en el cual podamos lanzar un producto de calidad al mercado, porque lo que envuelve al producto, que son búsquedas, competencia, demanda, todo eso nos va a acompañar luego, si hacemos bien ese trabajo, ¿no?, entonces creo que hay una buena oportunidad realmente.

Paco

Perfecto. Bueno, pues Óscar, yo creo que no sé si tienes algo más que añadir, algo que merezca la pena, pero yo creo que ha sido un buenísimo resumen y demuestra otra vez que existe oportunidad en Amazon, que no todo está siendo vendido, que, haciendo un poquito los deberes, sabiendo hacerlos, por supuesto, con un poquito de instrucción y un poquito de cariño, puedes sacar millones y millones de oportunidades.

Por supuesto que no vas a inventar la rueda y vas a ser el primero que vende un tendedero, pero el punto que queremos hacer aquí, o digamos lo importante, el mensaje para llevarse a casa es que, en todos los nichos, subnichos y subsubnichos, existen oportunidades si es que sabes hacer las cosas bien.

Óscar

Exacto. Bueno, sí, simplemente recalcar, recalcar eso, que al final hay oportunidades de mercado en muchos países, incluso un país como España, que parece que ya todo el mundo está como que ya realmente está copado y que es imposible entrar con ningún producto. Pues aquí, una vez más, por ejemplo, en mi caso, mi mayor venta de productos es en España, y creo que hay muchas oportunidades realmente para vender productos tanto en España como en Europa. Entonces, simplemente hay que saber un poquito cómo buscar, o dejarte asesorar bien para encontrar ese tipo de oportunidades.

Paco

Perfecto. Para los que no te conozcan, Óscar, vuelvo a repetir, si no lo he dicho antes, que eres mentor de Libertad Virtual y un vendedor de Amazon de muchísimo éxito. No simplemente lo estoy diciendo por decir. Y cuéntanos un poco los números que estás haciendo ahora mismo mensuales y cuál es la expectativa de facturación para este año.

Óscar

Pues mira, Paco, en este caso, por ejemplo, el mes pasado, que tampoco es un mes demasiado, demasiado fuerte en Amazon, es un mes de julio, que se vende bien pero no es diciembre, hicimos una facturación cerca de los 250.000 y, la verdad, muy contento. Solamente con una marca. En mi caso, siempre tú lo sabes, que promuevo mucho el tema de centrarnos en marca. En mi caso, esa facturación es solamente con una marca. Luego tengo otra marca secundaria, en la cual hicimos unos 40.000. Si juntas las dos, pues cerca de 300.000 de facturación.

Y este año, pues vamos cerca de entre los 2 millones y medio de facturación, seguramente los sobrepaso con las dos marcas. Entonces, bueno, para que tengáis un poco idea, y vendiendo solamente en Europa. Hay una oportunidad brutal en Europa. Yo no vendo en Estados Unidos porque creo que aún me queda mucha, mucha cosa que sacar de Europa, y bueno, esos son un poco los números más recientes.

Paco

Perfecto. Pues nada, tiene que ser un orgullo para ti porque has empezado solo. Yo creo que sois dos personas, tu novia y tú, los que estáis trabajando en eso. Lo haces todo desde casa, sin almacén, sin oficinas, sin empleados y sin absolutamente nada. Y la verdad es que eres un verdadero crack y un ejemplo para cualquier joven que quiera hacer algo con su vida, que quiera emprender.

Óscar

Pues sí que es verdad, perdona que te corte, Paco, que realmente la oportunidad de Amazon está. Yo y mi pareja, que es mi socia, empezamos desde la nada, sin tener nada, conocimientos ni nadie que nos apoyara, que nos apoyara financieramente. Y bueno, pues poco a poco, con trabajo y sabiendo ver esas oportunidades y trabajando muy bien los productos que vendemos, pues oye, hemos llegado hasta aquí, que realmente casi ni nos lo creemos, que podamos estar en estas facturaciones hace tan poco realmente que empezamos. Y bueno, sí, hay una gran oportunidad para todos esos jóvenes que quieren empezar, pues oye, yo les animo, porque bueno, aquí estoy yo como ejemplo de que se puede lograr.

Paco

Bueno, siguiente paso: vender la marca y volver al canal para contarnos la historia. Así que nada, te deseo los mejores éxitos y espero que pronto puedas volver al canal, no solamente para contarnos eso, sino para darnos una clase magistral de algún otro producto que tengas por ahí.

Óscar

Genial, Paco. Para mí siempre es un placer poder estar aquí contigo, con toda la comunidad que formamos en Libertad Virtual, y encantado de volver cuando sea, a aportar valor a este canal. Un placer.

Paco

Perfecto, muchas gracias Óscar. Cuídate. Chao.

Espero que os haya gustado el video, y para todos aquellos que queráis aprender más sobre el mundo de Amazon, os animo a que echéis un vistazo a mis cursos, sin más que decir ¡Muchas gracias y hasta la próxima!