INTRODUCCIÓN
Hoy vamos a hablar de las diferencias entre Private Label (Marca Blanca o Marca Privada) vs WHOLESALE y lo más importante, os voy a mostrar un ejemplo personal que me acaba de suceder donde vais a entender perfectamente por qué no me gusta el WHOLESALE y pienso que la MARCA PRIVADA es el único negocio sólido y robusto a largo plazo.
En este caso, veréis cómo me han destruido un producto que llevaba años vendiendo y con el que había facturado más de 200.000 Euros.
TRANSCRIPCIÓN
¡Hola! Soy Paco, y hoy vamos a hablar sobre cómo destruyeron un producto que llevaba vendiendo durante años y por qué el Private Label para mí es mejor que el WHOLESALE.
Bien vamos a empezar dando una definición sencilla de lo que es MARCA PRIVADA (Private Label) y WHOLESALE.
La MARCA PRIVADA es cuando encuentras un producto que quieres vender, encuentras un proveedor y le pides que ponga tu marca tanto en el producto como el packaging.
Después lo empiezas a vender en Amazon y ahí no tienes por qué tener ningún riesgo de que nadie se ponga a vender en ese mismo listado porque tú no estás vendiendo tu producto a nadie más. Sólo lo vendes TÚ en Amazon.
El WHOLESALE, por el contrario, es un modelo de negocio en el que compras a un proveedor una marca ya establecida/reconocida y te pones a venderlo en Amazon.
Es mucho más sencillo que hacer la MARCA PRIVADA porque compras directamente un producto que esta ya fabricado, con una marca reconocida y lo puedes empezar a vender rápidamente en Amazon.
El WHOLESALE tiene un inconveniente y es que corres el riesgo de que ese proveedor venda a otras personas. Y esas personas tengan la gran idea de también vender el mismo producto en Amazon bajo el mismo listado que tú has creado y tengas que competir por el BUY BOX.
La BUY BOX es el botón de compra naranja de Amazon y cuando lo tienes quiere decir que el cliente, al hacer click en el, te comprará a ti.
Entonces, lo que suele ocurrir es que la gente para ganar el BUY BOX y llevarse la venta, reduce los precios del producto y empieza una guerra de precios que siempre termina mal; es decir, tirando la toalla y dejando de vender ese producto.
Y eso suponiendo que el fabricante no empiece a vender él mismo, porque esto es realmente comín.
A veces el fabricante ve el potencial y prohibe a todo el mundo vender en amazon porque se ponen a vender ellos.
Pues bien, ahora os voy a dar un ejemplo muy bueno de por qué es infinitamente mejor hacer marca privada que vender wholesale las marcas de otros. Y vamos a hablar del ejemplo que tenemos delante.
Por cierto, este software es shopkeeper y es mi favorito. Me sirve básicamente para hacer seguimiento de mis ventas, mi beneficio y mi stock. Sin esta herramienta no poudo vivir.
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Entonces os explico la historia de este ejemplo porque es realmente interesante.
Cuando empecé a vender en Amazon y no sabía muy bien lo que estaba haciendo compré algunos productos de marcas reconocidas directamente a los fabricantes.
Introduje cientos de productos para la venta en Amazon y realmente alguno sí que se vendía bien.
En cuanto alguno destacaba, pasaba de hacer FBM a hacer FBA, es decir, que en vez de mandarlo desde casa, lo mandaba directamente del proveedor a Amazon y así las ventas incrementaron muchísimo, el posicionamiento, los reviews, etc.
La gráfica que estáis viendo ahora mismo representa uno de esos productos que durante bastante tiempo se ha vendido muy bien. Es un producto que compraba de una marca reconocida y lo vendía en el mercado Europeo con PAN EU.
Yo fui el primero en crear el listado y el primero en empezar a venderlo.
Al principio yo marcaba el precio de venta y todo iba muy bien porque no habia nadie compitiendo.
Con el tiempo empezaron a llegar diferentes vendedores nuevos que compraban también directamente al mismo proveedor.
Lo vendía haciendo FBM y no FBA porque era un producto muy caro y me daba respeto.
Empezó a haber una pequeña guerra de precios y es cuando llamé directamente al proveedor para informarle de lo que estaba pasando y de cómo se estaba depreciando el valor de la marca.
Es no les gusta nada a los fabricantes y cuando mencionas esa palabra se ponen en marcha rápidamente.
El proveedor inmediatamente llamó a todos los vendedores de Amazon que me hacian la competencia y estableció un precio de mercado mínimo de 399 €.
Como todos teníamos el mismo precio de venta, para poder ganar la BUY BOX tuve que empezar a hacer FBA y enviar palets directamente a los almacenes de Amazon para tener PRIME y así tener la BUY BOX.
Durante aproximadamente 2 años tuve siempre la BUY BOX y vendí bastante bien con un margen de entre 50 y 60 € de beneficio.
Otra cosa que hice que me ayudó mucho, fue hacer fuertes campañas de PPC ya que tenía el BUY BOX y amazon me permitía utilizar los anuncios patrocinados.
Era un producto caro y difícil de vender que incluso necesitaba de 40 o 50 clicks por cada venta realizada pero merecía la pena porque el margen los justificada.
Esta luna de miel duró hasta que duró y de repente un día el proveedor escribió a todo el mundo diciendo que el costo de adquisición del producto se iba a incrementar entre un 10% porque a ellos les habían subido los costes de los materiales.
Lo primero que hice fue llamar directamente al proveedor y decirle que no tendríamos prácticamente margen y que habría que establecer un precio de venta mínimo nuevo. Llegamos a un acuerdo de 450 € por unidad.
Se informó directamente a todos los vendedores y la mayoría subieron el precio pero quedó uno que se mantuvo en 399 €.
Pasaban los días y pasaban las semanas y este vendedor no subió el precio mientras todos nos quejamos al proveedor.
El proveedor llamaba y llamaba pero este vendedor hacía caso omiso de las advertencias.
Yo estaba vendiendo a 450 € por unidad y no podía utilizar los anuncios de PPC porque no tenía el BUY BOX.
Este vendedor que lo vendía a 399 € no solo no utilizaba los anuncios de PPC sino que además hacía todo FBM y no FBA.
Es decir, estaba haciendo una labor de marketing horrenda y pasaba el tiempo y pasaba el tiempo y no vendían las pocas unidades que tenían porque el producto no tenía visibilidad.
Lo que ocurrió es que como no había velocidad de ventas el producto perdió posicionamiento y ranking, pasó de la primera página a la tercera página.
Después de mes y medio, el proveedor montó en cólera y decidieron comprar las unidades de ese vendedor directamente.
En ese momento ese vendedor “pirata” dejo de vender porque se quedó sin stock y nunca lo pudo reponer porque el proveedor ya no se lo vendía.
Yo gané otra vez la BUY BOX pero el daño ya estaba hecho, y un producto que era una maravilla y se vendía muy bien paso a quedar en el olvido y prácticamente no venderse nada.
Aquí podéis ver perfectamente la gráfica de ventas y la evolución que ha llevado.
Con esto lo que os quiero demostrar es que hacer WHOLESALE es un negocio muy pero que muy peligroso y no merece la pena porque no tiene futuro.
Tarde o temprano para cualquier producto que destaque un poco acabarán entrando varios vendedores y destruirán el poco margen que tenga ese producto. El WHOLESALE es pan para hoy hambre para mañana.
Por eso si disponéis de algo de capital ubicarlo a hacer MARCA PRIVADA/BLANCA porque es el único modelo de negocio con pilares sólidos y con futuro con el que podréis dormir tranquilamente.
Espero que os haya gustado el video, y para todos aquellos que queráis aprender más sobre el mundo de Amazon y de las LLC, os animo a que echéis un vistazo a mi curso sobre US LLC y también a mi curso de Amazon FBA. Sin más que decir, ¡muchas gracias y hasta la próxima!
