INTRODUCCIÓN
Hoy tengo el placer de presentaros a una persona muy interesante que lleva haciendo marca privada en Amazon muy poco tiempo con unos resultados espectaculares.
Su nombre es Pablo, es de Madrid, y vende en Amazon desde que acabó la universidad.
Mientras Pablo estudiaba en EEUU, se dio cuenta que el negocio de la marca privada en Amazon era el futuro y tenía muchísimo potencial así que comenzó a vender en Amazon al terminar sus estudios mientras lo compaginaba con pequeños trabajos temporales para ayudar en casa y crecer su negocio.
El resultado es que, en tiempo récord, ha llegado a facturar más de 1M de Euros al año y con unos planes de crecimiento de doblar o triplicar sus ventas durante este año.
En este vídeo, Pablo nos va a contar su recorrido desde el minuto 1, cuando vender en Amazon era simplemente una idea en su cabeza y hacia sus compras online en Amazon como un cliente más y nos va a dar todos los detalles de cómo consiguió llegar a la situación en la que se encuentran hoy en día.
Creo que va a ser tremendamente interesante y muy inspirador para todos vosotros, no solo los que estáis pensando en vender en Amazon sino también para aquellos que YA estéis utilizando esta plataforma.
TRANSCRIPCIÓN
Paco
¡Hola a todos! Soy Paco, y hoy vamos a tener un invitado especial, su nombre es Pablo, es un vendedor de Amazon con mucho éxito y lo ha conseguido en un tiempo récord, no diré más sobre él, así que adelante Pablo, te cedo la palabra.
Pablo
¡Hola a todos! Muchas gracias Paco por tenerme aquí, me llamo Pablo, soy de Madrid, España y tengo 23 años, acabé la universidad aproximadamente hace 1 o 2 años, inicié mis estudios a los 18 años en USA gracias a una beca deportiva en una universidad de Kansas.
Luego me transferí a una universidad en Miami, pero no me gustó mucho, así que volví a Madrid y terminé mis estudios aquí, en una universidad americana y terminé la carrera, estudié un doble grado en “International Business” y ”Economics”
Paco
¿Es decir que terminaste la universidad a los 22 años?
Pablo
Si, cuatro años de universidad desde los 18, hasta los 22.
Cuando volví a Madrid con mi familia traté de sacarme un dinerillo extra, para poder comprarme mis cosas y eso, desde pequeño nunca me ha gustado mucho que mis padres me den dinero, así que me ha gustado hacer cosas por mi cuenta.
He sido bastante “emprendedor” desde pequeñito, en USA pude ver que las personas podían ganar mucho dinero trabajando de Uber y eso, así que busqué algo similar aquí en España, y empecé a trabajar como delivery con la aplicación “Deliveroo” repartiendo comida.
Ganaba entre 1000€ a 1500€ al mes e inclusive podía llegar a ganar 2000€ en un mes que trabajara varias horas, estuve trabajando en esto por aproximadamente 1 o 2 años.
Paco
¿Esto lo hiciste después de terminar la universidad?
Pablo
No, empecé durante el último año de universidad, cuando regresé a Madrid con mi familia. Mientras hacía esto, yo era muy curioso, y me dediqué a buscar por internet otras maneras de ganar dinero, intente con el “Dropshipping” pero no me gusté.
Paco
¿Por qué no te gusto el “Dropshipping”? Es importante que expliques eso ya que existen muchas personas indecisas entre este y vender por Amazon.
Pablo
La verdad es que me creé una tienda, y no me fue bien, me parecía todo muy complicado, y poco probable que la gente confiara sin conocer tu marca, gané a lo mucho 100€ en los 2 o 3 meses que estuve haciéndolo.
Luego de eso, encontré Amazon, mirando vídeos en YouTube, etc. Y la verdad es que me gustó mucho, y decidí darle una oportunidad.
Paco
¿Los productos del Dropshipping los traías desde China, o los enviabas desde España?
Pablo
Era Dropshipping por Aliexpress, el que se ve en YouTube por todos lados, ese donde la gente debe esperar dos o más semanas para recibir el producto.
Es difícil, además tener a un cliente feliz de esa forma, ya que tampoco controlas la calidad del producto, y es un modelo de negocios que no me gustó, era muy cómodo y todo, pero no me parecía sostenible a largo plazo.
Paco
Entonces, descubriste Amazon, empezaste a ver vídeos en YouTube ¿Qué fue lo que hizo que decidieras dedicarte a eso?
Pablo
Empecé viendo a YouTubers americanos hace aproximadamente 2 años, para aquel entonces no había casi información en español, y pase aproximadamente 5 o 6 meses viendo vídeos, hasta que un día decidí hacerlo.
No sabría decir cuál fue el detonante exactamente, pero fui, compre todas las herramientas necesarias que usamos para vender en Amazon, conseguí un producto, lo saqué, y aquí sigo.
Paco
Entonces, como tal ¿Nunca buscaste un trabajo corporativo al terminar la universidad?
Pablo
No, desde bastante pequeño yo tenía claro que yo quería ser emprendedor, de que no quería trabajar para nadie.
Eso nunca me llamo la atención ya que siempre he sido alguien a quien le gusta viajar, tener libertad de tiempo, y poder hacer lo que quiera. Así que prefería ganar menos dinero con esto y tener libertades, que ganar mucho, pero trabajándole a alguien.
Paco
¿Qué pensaban tus padres después de ayudarte con los gastos de la universidad? Imagino que te habrán dicho que hicieras algunas pasantías en alguna empresa y ganaras experiencia, ¿No?
Pablo
Sí claro, además de que la universidad en USA es bastante costosa, cuando acabe la universidad, ya yo estaba vendiendo en Amazon y me estaba yendo bien.
Pero me decían que me metiera aunque sea a hacer unas prácticas en una empresa porque nunca las había hecho y yo dije que no, ya que no iba a dedicar tiempo en algo que no le iba a sacar provecho a largo plazo y que prefería invertir ese tiempo en hacer crecer mi negocio de Amazon.
Paco
Otra pregunta Pablo, me dices que veías muchos YouTubers americanos ¿Cuándo fue que me conociste? Es decir, que comenzaste a ver mis vídeos, ¿Antes o después de lanzar tus productos?
Pablo
Después de lanzar mi segundo producto, hará unos dos años ya, justo cuando empezaste en YouTube, solía ver videos de YouTubers ingleses, pero también buscaba cualquier información que pudiese en español, aunque no había de calidad.
Paco
¿Qué fue lo que te hizo clic en aquel entonces para hacer mi curso?
Pablo
Ya había hecho otro curso en español, sin embargo, no me aportaba nada nuevo, todo era información que podía encontrar en YouTube, pero vi que tus vídeos eran bastante extensos, muy técnicos y que ayudaban un montón, por eso me decidí a entrar a tu curso.
Paco
Teniendo en cuenta que hablas inglés y has visto muchos vídeos de YouTubers ingleses ¿Por qué no compraste uno de estos cursos en inglés? Hubiese sido la jugada más natural en tu caso ¿No?
Pablo
Sé inglés y entiendo muchas cosas perfectamente, sin embargo, no me considero bilingüe y me manejo mucho mejor con el español, además de que creo que explicas muchas cosas mejor, muy detalladamente, y todo bien estructurado que otros YouTubers de otros sitios.
Paco
¿De dónde salió tu primer producto, España o China? Además, ¿Hiciste tu primera importación como persona física, te hiciste autónomo o ya tenías una SL?
Pablo
Empecé como autónomo, por todo lo que había comentado antes de las otras empresas que estaba haciendo para conseguir algo de dinero, mi primer producto salió de China, recuerdo que encargué 340 unidades de este producto, e hice DDP con el proveedor, fue por avión hasta USA, es importante decir que empecé vendiendo allá.
Paco
Importante eso, cuéntanos ¿Por qué empezaste vendiendo en USA?
Pablo
Como comenté, empecé viendo vídeos de YouTubers americanos, estos hablaban mucho sobre el mercado en USA y como era lo mejor por toda la demanda y eso.
Lancé mi primer producto allá, y a pesar de ser la primera vez me fue bien, y gané algo de dinero, solo utilicé PPC para posicionar mi producto, y la campaña de Amazon de Early Review para obtener mis primeras reseñas, y ya con esto el producto se empezó a vender.
Paco
¿Cuántos días tardaste en recibir la primera venta? Y luego de esto ¿Cuál era el promedio de ventas diario?
Pablo
Aproximadamente uno o dos días, luego de eso ya empezaron a llegar ventas regularmente en un promedio de 7 a 10 por día.
Esto mejoró mucho a finales de año por que el producto que lancé era un buen regalo para navidad así que las ventas se dispararon para estas fechas, tenía una ganancia por pieza de aproximadamente 6$ a 7$, que en los primeros meses eran aproximadamente unos 1500$ por mes en ganancias.
Para el último cuarto del año hice un gran pedido, pero aun así, para después del “Cyber Monday” ya estaba sin stock y tardé aproximadamente un mes y medio en recibir un cargamento nuevo.
Paco
Háblame de la inspección Pablo, ya manejando esos volúmenes debiste recibir mucho FeedBack en las reseñas.
Pablo
En el primer pedido no hice inspección, sé que es un error y todo pero no la hice, llegaron algunos reviews de clientes quejándose de que le faltaban accesorios a los productos y esto me molestó bastante.
Hablé con el proveedor diciéndole que a partir de ahora siempre haríamos inspección y agregamos al contrato de Alibaba una cláusula donde si la primera inspección fallaba, la segunda y siguientes inspecciones serian pagadas por ellos y así hasta que el pedido cumpliera con los estándares de calidad mundiales.
Este segundo pedido hice una inspección total, y ya las siguientes fueron inspecciones parciales, y ya las reseñas en ese productos han mejorado bastante.
Paco
¿Cuántos productos tienes actualmente? ¿Tienes registro de marca?
Pablo
Actualmente tengo 3 productos en Europa, uno de estos con variantes, y 2 productos en USA, estos productos son de diferentes categorías, tengo 2 marcas registradas aquí en España, y actualmente estoy en proceso de realizar el registro en Europa en general y en USA.
Paco
¿Cómo te fue con tu segundo producto? Imagino empezaste con ese aquí en España.
Pablo
Si, empecé en España haciendo EFN y con un solo producto, pero desde el primer momento me fue bastante bien, el primer pedido fueron 240 unidades, que vendí en aproximadamente 2 o 3 semanas con márgenes bastante altos.
Cuando terminé de vender esas unidades tuve que hacer un pedido nuevo, pero duré como 2 o 3 meses sin stock, lo cual fue bastante problemático.
Influyó negativamente en mi posicionamiento, tanto así que de primer y segundo lugar que ocupaba en la mayoría de palabras claves pasé al puesto diez, y al tener stock de nuevo tuve que usar las campañas de PPC para volver a posicionarme, aunque tardó mas tiempo del que esperaba.
Paco
Después de iniciar en España, me imagino que te aventuraste al resto de países ¿No?
Pablo
Con el primer pedido solo estuve vendiendo en España, luego cuando recibí el siguiente pedido empecé a vender en el resto de países haciendo EFN, y ya mientras se fabricaba el tercer pedido me registre en PAN European que me ofrecieron la promoción del primer año gratuito, y ya llevo un año vendiendo con PAN EU.
Paco
¿Sigues siendo autónomo? Y además aprovecha y cuéntanos cuales son tus planes para este 2020.
Pablo
No, desde hace poco mas de un año que me dí de baja como autónomo normal y monté una SL aquí en España y una LLC en Nuevo México, que ahora estoy en el proceso de sacar todos los nuevos números de IVA para poder cambiar la titularidad de la cuenta de Amazon a la LLC.
Planeo mudarme a Lisboa, Portugal en una semana aproximadamente, esto debido a un programa que tienen llamado NHR o Non-Habitual Residency el cual te exime de pagar impuestos por ganancias de empresas en el extranjero durante 10 años.
Además, planeo tratar de sacar la mayor cantidad de productos este año para llegar al último cuarto del año y llegar a cifras altas, quizás incluso triplicar la facturación del año pasado.
Paco
¿Cuánto es esa cifra que facturaste el año pasado Pablo? ¿Y cómo hiciste para pasar de hacer pequeños encargos a tener el flujo de dinero para facturar grandes cantidades?
Pablo
El año pasado facturé aproximadamente 1.080.000€ en ventas, con un margen de ganancias de aproximadamente 250.000€ a 300.000€ en beneficios, quizás un poco menos por las estrategias agresivas que usé con las campañas PPC y todo eso.
Con respecto a lo otro, cuando volví a Madrid y empecé a trabajar, ahorré algo de dinero entre unos 5.000€ a 10.000€ que destine para este negocio, pero aun así no era suficiente y tuve la ayuda de mis padres para pagar y realizar los encargos más grandes y poder seguir creciendo las ventas.
Paco
Me alegra mucho escuchar eso, imagino tus padres están muy orgullosos de ti, para ir culminando con esto Pablo quiero que nos cuentes ¿Cuál ha sido tu mayor obstáculo desde que empezaste a vender en Amazon?
Pablo
Hasta ahora el mayor obstáculo que he encontrado, ha sido el departamento de performance de Amazon, lamentablemente me han cerrado unos cuantos listings en Europa, y he tenido que lidiar con este departamento, que como muchos sabrán es bastante complicado.
Tuve productos paralizados, sin poder vender y con stock por uno o dos meses, pero al final pude recuperarlos con un plan de acción bien redactado.
Paco
Claro, este negocio no siempre es sencillo, hay que trabajar para poder ver sus frutos, y si crees que todo se te va a dar de la noche a la mañana estas muy equivocado.
Entonces, si mañana tuvieses que dar un consejo a alguien que esta empezando a vender en Amazon ¿Qué le dirías?
Pablo
El primer consejo que le daría es que se centre en aprender bien el negocio, desde cero, ya que no es tan fácil como muchos se piensan, que tenga una buena curva de aprendizaje y que si puede compre algún curso como el tuyo, donde le expliquen todo de manera detallada y precisa, yo empecé sin hacer ningún curso y cometí muchos errores que pude haber evitado.
Lo otro sería que hay que ser constantes, es muy importante que esto te apasione, que te guste todo esto de vender en Amazon, la tecnología, el internet…
Paco
Pablo, no me queda mas que agradecerte tu tiempo, me lo he pasado estupendamente, eres un grande, te veo muy avanzado y no me sorprendería ver que para el próximo año estés facturando al menos unos 2 millones de euros, te lo dejo como desafío y espero pronto estemos en contacto de nuevo para que nos actualices de cómo te ha ido.
Pablo
Perfecto, seguro que sí, muchísimas gracias por todo Paco, cuídate.
Espero que os haya gustado el video, y para todos aquellos que queráis aprender más sobre el mundo de Amazon y de las LLC, os animo a que echéis un vistazo a mi curso sobre US LLC y también a mi curso de Amazon FBA. Sin más que decir, ¡muchas gracias y hasta la próximaé
