INTRODUCCIÓN
He visitados 2 ferias y 3 fábricas de Turquía en busca de las mejores oportunidades y productos para vender en Amazon. Este es el tercer capítulo de la serie Desafío Turquía en la que me he propuesto mostraros la oportunidad que he descubierto este 2024 para los vendedores de Amazon que quieran diferenciarse.
TRANSCRIPCIÓN
Hola a todos, estamos en Turquía, y esto que tengo justo detrás es el recinto ferial Tuyap, que está a unos 40 km de Estambul, y es el mayor recinto ferial de toda Euroasia, con unos 145,000 m² de área de exposición.
Hoy hemos venido a la feria Istanbul Stationary & Office, que abarca productos relacionados con la oficina y la escuela, consumibles y máquinas de oficina, material de escritura, productos de hobbies y regalos, embalajes y un largo sinfín de productos.
Los últimos datos disponibles sobre la feria son los de la edición anterior, la del 2023. La feria ocupa 16,000 m² de espacio, con 277 expositores, de los cuales 192 eran turcos, casi todos. Y mucho ojo, porque de los 6,000 visitantes profesionales, 5,000 eran turcos, y esto representa un 84% de la totalidad, y solo un 16% de extranjeros.
Por supuesto, la conclusión de todo esto es que existen grandísimas oportunidades para extranjeros como nosotros. Así que vamos a ver qué encontramos en esta feria.
Bueno, aquí tenemos una empresa justo detrás, bastante interesante, que fabrica globos terráqueos, y me ha llamado mucho la atención, y he visto que tienen algunos modelos bien diferentes a lo que he visto antes en esta familia de productos.
Bien, hemos hecho algunas búsquedas en Amazon con el portátil, y hemos encontrado que, si bien algunos de sus productos se venden en Amazon Europa, hay otros que no, que no existen en Amazon. Como, por ejemplo, estas lámparas de techo con forma de globo terráqueo, o también estas lámparas de mesa con forma de globo, o esta serie moderna de globos terráqueos, en algunos de los cuales se puede incluso escribir con rotulador en la superficie.
¡Hasta tienen una aplicación de realidad aumentada en el móvil para interactuar con algunos de sus globos! Y de muchos de estos hay variantes. Solo en este stand hemos identificado suficientes productos que no se venden en Amazon Estados Unidos, que daría para crear realmente una línea de producto entera.
Hay que decir que es difícil estudiar la rentabilidad de productos que no se venden todavía en Amazon, porque obviamente no hay con qué compararlos en términos de precio. Pero para esto he cogido un globo terráqueo normal y corriente de 12 pulgadas, igual que los que se venden en Amazon Estados Unidos, y antes de llegar a la feria, hemos pedido tarifas logísticas, y hemos puesto manos a la obra a buscar en Amazon y a calcular su rentabilidad con las herramientas que tenemos en nuestra formación.
Después de sentarnos a negociar un buen rato, el proveedor nos hace un precio X-Works en la puerta de la fábrica de 8.8 euros, el precio más barato del anuncio en Amazon en los últimos meses. En los últimos 9 meses, realmente es de $39.99, y tomando como referencia este precio de venta y haciendo todos los cálculos, la rentabilidad que nos ofrece es de aproximadamente el 33%.
Tened en cuenta que en Estados Unidos no pagamos la tasa Trump de la sección 301, y los productos de China para este código HS pagarán un 25% adicional.
Este anuncio de Amazon ha vendido unas 300 unidades en los últimos 30 días, generando alrededor de $12,000 en ventas. Y esto en febrero, que suele ser un mes malo. La verdad es que está bastante bien, tanto la rentabilidad como las ventas de este producto. Vamos a analizar otro producto que hay también en Estados Unidos, y es el mismo globo terráqueo de 12 pulgadas, pero en este caso, iluminado.
Hemos hecho lo mismo, hemos negociado, y el proveedor nos ha acabado dando un precio X-Works en la puerta de la fábrica de $11.3, y su precio de venta normal en Amazon Estados Unidos es de $64.99. A este precio de coste, y con las tarifas logísticas actualizadas, el margen que tenemos es de aproximadamente un 49%. Bueno, pues parece mentira. Okay, no es normal. No esperaba encontrarme algo así, y menos, obviamente, el primer día de la feria.
Este vendedor de Amazon ha hecho ofertas puntuales a $57. Nosotros, a ese precio, tendríamos un 35% de margen, pudiendo incluso vender por $45, y todavía tendríamos un margen por encima del 20%. Os podéis imaginar.
Bien, pues este producto ha vendido más de 130 unidades en los últimos 30 días, que son algo más de 5 unidades por día, con una facturación de casi $8,500 en un mes como febrero, que ya sabemos que es un mes bastante regular. Pero si vemos el histórico durante el año pasado, manteniendo el precio de $64.99, vendía de media casi 10 unidades al día, que es el doble. Y ojo, que no estoy hablando del último cuarto del año.
Por si fuera poco, el proveedor está dispuesto a darnos exclusividad para vender en Estados Unidos, o a usar su marca, que tiene bastante gancho, o si no, a hacer nuestra propia marca, que es realmente lo que queremos la mayoría de los vendedores de Amazon. Un producto, en mi opinión, hecho en Turquía, es más atractivo que hecho en China.
Y la historia detrás de la empresa es bonita. Es una empresa fundada hace más de 50 años de la mano de un profesor de escuela, que poco a poco fue creciendo hasta estar, o hacer, que sus mapas estuvieran prácticamente en todas las escuelas de Turquía. Si echáis un vistazo a sus instalaciones, veréis que son modernas y dinámicas, y pueden pasar perfectamente por fábricas en Europa o en Estados Unidos.
Y podemos, o creo que podemos, hacer un buen trabajo de marketing con este material, y construir con ello nuestra propia marca, y hacerlo muy, pero que muy bien.
Esto es precisamente el por qué he venido a Turquía, precisamente para encontrar y mostraros este tipo de oportunidades. La verdad es que estoy muy contento, porque esto ya hace que el viaje haya valido la pena. Así que vamos a seguir visitando la feria.
También hemos visto productos para los que hemos pedido precios, y que ya, haciendo un cálculo básico de regla de tres, vemos que simplemente nos salen las cuentas, que no hay margen. Así que, como veis, nos vamos a encontrar en estas ferias las dos caras de la moneda, y probablemente os encontraréis mucho más de esto que de productos con un buen margen. Pero se trata de ir buscando, y buscando, levantando todas las piedras, hasta encontrar una oportunidad diferente o con una rentabilidad aceptable que merezca la pena.
Hemos venido solamente un día a esta feria, y no hemos podido parar a calcular la rentabilidad de cada producto, pero sí que hemos encontrado productos con precios muy interesantes que analizaremos a la vuelta de nuestro viaje, y nos vamos con una maleta llena de catálogos. Así que yo creo que ha merecido la pena.
Bien, hemos venido a Estambul para asistir a dos ferias comerciales, y estamos aprovechando el par de días que tenemos entre ellas para visitar algunas fábricas, y os tengo que decir que son bastante reticentes a que grabemos en sus instalaciones, por secreto profesional y miedo a que les copien. Pero igualmente hemos conseguido grabar algunas imágenes para mostraros lo que hemos encontrado.
La primera visita fue a una fábrica de juguetes. En el showroom nos encontramos un poquito de todo, desde el juguete más básico, que obviamente no venderías dentro de Amazon, hasta juguetes de calidad muy interesantes e incluso algunos que están hechos a mano. Hemos estado analizando algunos productos y sus precios, y pasa lo mismo que en la feria, algunos son interesantes, otros son caros, pero te dicen claramente desde el principio que son precios negociables. Y la verdad que sí, que pienso que alguna oportunidad podría salir de aquí si me pongo realmente a ello en serio.
El personal de la fábrica nos ha tratado muy bien en todo momento, y nos ha respondido a todas las preguntas. Nos hemos encontrado muchas máquinas de calidad, algunas son chinas, otras japonesas, e incluso otras alemanas, y me ha sorprendido bastante que fabrican sus propios moldes, y el que sepa un poquito de procesos industriales entenderá perfectamente la inversión y el grado de control sobre la producción que esto supone.
También me ha gustado mucho que tienen stock de la mayoría de los productos. Y si necesitamos un pedido urgente, va a ser simplemente imprimir cajas, ponerle pegatinas y listo. Nos van a dejar almacenar stock e ir también enviándolo poco a poco a España, Alemania o donde sea como prefiramos. Así que esto supone que nos ahorraríamos el almacén logístico 3pl si trabajamos en Europa en general. Bien, no son fábricas tan grandes como lo que podemos encontrar en China y tal vez pues están un poquito desordenadas, pero no se puede negar que cumplen con su cometido.
La segunda fábrica que hemos podido visitar es de un famoso proveedor de juegos de mesa y sus productos ya se venden en Europa, tanto bajo su propia marca como a través de clientes que hacen marca privada.
Podéis ver el detalle de las calidades que tiene sus productos, os sorprendería saber que muchos de estos productos están hechos en mdf, que es como un aglomerado de madera, pero consiguen darles apariencia de maderas nobles, aumentando así, obviamente, la percepción de valor. En esta fábrica, definitivamente, hay oportunidades de colaboración, en especial para vender en Estados Unidos algunos de sus productos, pero también en Europa.
Por último, hemos visitado una tercera fábrica de productos de oficina que conocimos en la feria. Tampoco nos han dejado grabar dentro, prácticamente ninguna imagen, pero os tengo que decir que son de lo más profesional que me he encontrado en bastante tiempo, no solo por sus instalaciones (donde han invertido más de 15 millones de euros solamente en maquinaria), sino por la parte humana. Una disposición total para trabajar, para desarrollar productos, y todo con una sonrisa. Y creedme que no es porque les falte trabajo y necesiten clientes nuevos, porque están trabajando a tope ya con clientes como Coca-Cola, Faber-Castell, Pepsi, Frigo y un montón de marcas de primera y bueno, pues es una fábrica absolutamente increíble.
Os dejo un dato de interés: las tres fábricas que hemos visitado son familiares. Las comenzó el abuelo o el padre, y los hijos están continuando con la actividad. Esto es algo importante porque ocurre bastante a menudo en Turquía, no es como en otros países que, bueno, pues puedes encontrar a lo mejor 200 fábricas de un mismo producto que se van canibalizando entre ellas como pueden y están constantemente creando nuevas empresas y desapareciendo o haciendo desaparecer otras.
En Turquía hay muchas menos fábricas en cada sector, y por comentarios de los dueños, se conocen entre ellos y cada uno respeta la parcela del otro, y esto, realmente, os tengo que decir que me gusta bastante.
Seguimos en las ferias de Turquía, en este caso, en una feria de juguetes. Hemos venido aquí para buscar proveedores y productos para vender en Amazon que sean innovadores y que no se vendan todavía ni en Estados Unidos ni en Europa.
Y los estamos encontrando. Normalmente, cuando hablas con los proveedores, ninguno de ellos vende en Amazon y se les abren los ojos como platos y están super interesados. ¿Por qué? Porque aquí no vienen los vendedores de Amazon. Los vendedores de Amazon van a ferias como por ejemplo China, que son muchísimo más grandes, y no vienen a ferias pequeñitas como esta, que tiene aproximadamente unos 6000 visitantes, versus unos 300,000 o más en la feria de Cantón.
Así que aquí es donde están las pepitas de oro para los vendedores de Amazon como nosotros, y vamos a ver qué es lo que nos encontramos hoy.
Bien, aquí tenemos un proveedor interesante que tiene una fábrica de peluches y que vende también unas alfombras infantiles muy interesantes que me han llamado la atención. Son para bebés, tienen un colchoncito de espuma dentro y la cabecita del animal en un extremo. Hay multitud de animales para escoger y las opciones son prácticamente infinitas.
Les hemos buscado en Amazon España y tan solo hay un anuncio con algo similar, pero es un modelo diferente, así que, bueno, pues hemos visto oportunidad. Tomaremos como referencia el precio menor de este producto que estaría sobre los 47. Hemos negociado con el proveedor, la cantidad mínima es pequeña, son 100 unidades. Yo estoy calculando el envío de unas 500 piezas mezcladas de tres modelos de alfombra con tres animales diferentes.
El envío a España, con todos sus gastos de aduanas, IVA, envío hasta Amazon, tarifas logísticas, etcétera, etcétera, nos devuelve un margen de aproximadamente un 30%. Es un producto interesante.
Este proveedor también tiene unos precios atractivos en peluches, que los tiene de hasta 2 metros. Fijaos, los hace todos los tamaños. También tienen asientos de estilo de peluche para niños pequeños, pero estos son productos para los que hay que hacer una logística propia FBM porque son absolutamente enormes. Y bueno, pues no nos hemos parado a analizarlos, no realmente, no merecen la pena en estos momentos para nosotros.
Acaba de terminar la feria de juguetes en Estambul. Nos hemos quedado muy, pero que muy satisfechos. Hemos encontrado algunas de esas pepitas de oro que andábamos buscando, proveedores muy fiables con muchísimas ganas de trabajar con nosotros. Cuando se han enterado que somos vendedores de Amazon, se les han abierto los ojos y bueno, pues muy buena vibración, muy buenos resultados. Satisfecho, creo que ha sido una misión cumplida y ahora nos tenemos que ir a casa, hacer los deberes, ver si realmente esos productos son viables y bueno, pues simplemente ponernos a vender en Amazon y seguir con nuestro día a día.
Bien, como habéis visto, la visita a las ferias, a la fábrica, ha sido una experiencia muy positiva. Nos hemos encontrado con unas ferias internacionales algo modestas, pero bastante similares a cualquiera de las que podáis ver, a lo mejor, en España, en Estados Unidos o Latinoamérica.
Hay muchos proveedores turcos, que es realmente lo que queríamos encontrar. No hay muchos compradores extranjeros, de hecho, solamente hemos visto a tres o cuatro extranjeros durante las dos ferias que hemos asistido, y los pocos extranjeros que hemos visto eran de Oriente Medio. Y esto es bueno para nosotros, porque significa que es terreno inexplorado.
Y, además, hemos encontrado algunas oportunidades de negocio bastante interesantes sin estar buscando específicamente nada en particular.
En general, nos hemos encontrado con muy pocos visitantes comparándolo con cualquier feria a la que hayamos, a lo mejor, asistido en Europa, en Estados Unidos y sobre todo en China. No la feria de Cantón, imaginaos, 300,000, 400,000 personas en comparación con a lo mejor, 6000, 7000 personas. Nos ha sorprendido que muchos de los proveedores sabían perfectamente lo que es Amazon, pero no venden en la plataforma, pero sí que están muy interesados en que alguien venda allí sus productos.
En Turquía, existe Amazon Turquía, pero no está prácticamente nada desarrollado. En Europa, sí que venden unos pocos fabricantes a través de clientes que hacen reventa en Amazon Europa y en Estados Unidos, simplemente, bueno, pues no hemos encontrado a nadie que venda sus productos allí en amazon.com, y a todos los que hemos preguntado, literalmente nos han dicho que nunca han visto un americano en estas ferias.
Si en estas ferias hemos encontrado oportunidades, no quiero ni pensar las oportunidades que encontraríamos en ferias de decoración, de cocina, de mobiliario, que son realmente sectores muy fuertes en Turquía.
Obviamente, no es todo perfecto en este país, hay dificultades, es algo diferente a lo que estamos acostumbrados si, por ejemplo, importamos desde China, pero también afrontamos dificultades en absolutamente cualquier mercado en el que queramos comprar. Así que nada nuevo para nosotros, los vendedores de Amazon.
Para mí, la experiencia ha sido muy positiva, se han cumplido con mis expectativas y con los cientos de ferias que hay al año en Turquía, dicen que hay más de 800, seguro que hay muchísimas oportunidades esperando a ser encontradas.
Conclusión, os animo a que analicéis Turquía y a hacerlo con una mente bien abierta. Gracias y nos vemos en el próximo vídeo.
Espero que os haya gustado el video, y para todos aquellos que queráis aprender más sobre el mundo de Amazon, os animo a que echéis un vistazo a mis cursos, sin más que decir ¡Muchas gracias y hasta la próxima!
