INTRODUCCIÓN
En el vídeo de hoy voy a analizar productos que he encontrado en mi viaje a Turquía, para que puedas ver de primera mano cómo analizó yo si un producto es rentable para vender en Amazon.
TRANSCRIPCIÓN
Hoy os voy a demostrar que hay productos rentables en Turquía para poder vender en Amazon, y vamos a hacer los cálculos de rentabilidad en vivo con una de las herramientas que yo personalmente utilizo en el día a día.
El producto elegido es, en este caso, globos terráqueos, y nos ha parecido interesante para poder vender, en este caso, en Estados Unidos en amazon.com.
Hemos escogido dos referencias: en primer lugar, un globo terráqueo político de 12 pulgadas totalmente estándar, y otro exactamente igual pero iluminado. Así que vamos con el primero de los dos, que es el globo normal y corriente.
Entramos en amazon.com y buscamos “globo terráqueo de 12 pulgadas” en inglés. Elegimos este tamaño por es el de mayor diámetro que el proveedor turco fabrica. Vamos a ver el resultado de la búsqueda. El primer resultado es igual al nuestro, un globo político de 12 pulgadas de diámetro con base plástica, es vendido a través de la logística FBA, tiene sello Prime y está posicionado como primero.
Yo creo que este es el competidor de referencia, pero vamos a analizar también el resto de resultados.
El segundo de al lado también es un mapa político de 12 pulgadas, ha vendido más de 50 unidades el mes pasado y está recomendado por Amazon, pero vemos que su logística es merchant y es más caro que el primero.
El tercero es retro e iluminado, el cuarto también es de 12 pulgadas, pero es logística merchant y por la pinta del anuncio se está posicionando, y el quinto es de estilo antiguo. Seguimos bajando y en esta fila son todos de 12 pulgadas, pero su precio es mucho más caro. Bajamos un poco más y tenemos una oferta de 49,49 dólares de un globo de 13 pulgadas, y aquí ya empiezan a verse globos diferentes.
Este también es de 12 pulgadas, cuesta 49,95, logística merchant. Seguimos para abajo y aquí ya nos encontramos globos de 9 pulgadas, de 8 pulgadas y algunos modelos ya diferentes. Así que, nada, volvemos arriba a ver el primero, que creo que es el más interesante.
Bien, pues, en efecto, el primer resultado es el competidor de referencia. Vamos a entrar en el listing a ver qué encontramos.
Podemos ver que sus especificaciones son similares a las nuestras, tiene la misma apariencia, una base similar, es del mismo tamaño y es desmontable. Vamos, que es básicamente lo mismo. Tiene 419 opiniones y según Helium 10 ha vendido 299 unidades en los últimos 30 días, facturando aproximadamente unos 12,000 dólares, siendo esto entre febrero y marzo, que no son meses muy buenos para los vendedores de Amazon.
Vamos un poco más para abajo para ver el historial de precios. Pulsamos en “todo” y vemos que el listing lleva activo menos de un año y medio y ha estado unos 4 meses sin stock. También vemos que se vende por 39,99 desde julio de 2023 de forma estable, menos en los meses de diciembre y enero, donde escaló el precio hasta los 59,99 para después volver a 39,99. Así que creo que podemos fijar este precio de 39,99 como valor de venta de referencia.
Basándonos en este precio, vamos a calcular la rentabilidad de nuestro globo terráqueo y ver si podría competir con este vendedor.
Entramos en nuestra plantilla de cálculo de rentabilidad para Estados Unidos, que ya he dejado preparada. Esta es una plantilla que usamos para nuestros cálculos de rentabilidad en Estados Unidos, está confirmada por nuestro contable y también ha sido verificada en numerosos procesos de importación.
En la parte superior tenemos información básica, como el nombre del producto, el link de acceso directo, el marketplace en el que se está vendiendo, el precio de venta de la competencia, que ya hemos dicho que es de 39,99 de forma más o menos estable, y en el lado derecho me gusta poner una imagen del producto.
Ahora vamos a pasar a definir el coste en origen del producto. Para esto, vamos a hacer una simulación de un contenedor de 40 pies, por varias razones:
- Porque para enviar globos terráqueos vía aérea no nos vale la pena;
- Porque quiero saber si podríamos competir con este vendedor en igualdad de condiciones, y esto significa hacer cálculos para vender cantidades similares a las que venden ellos;
- Porque vamos a simular dos productos con variantes, el globo de 12 pulgadas normal y su versión iluminada. Además de esto, cada uno de los globos tiene tres variantes, globo político, geográfico y antiguo, ya que para estas dos últimas variantes en tamaño de 12 pulgadas no hay nada en amazon.com asequible en este momento en FBA.
Dividiré el contenedor entre dos productos con tres variantes cada uno, sumando en total seis referencias. Todos los embalajes tienen el mismo tamaño y en el contenedor entran 2736 unidades, que divididas entre las seis referencias son 456 unidades de cada modelo. O también podemos poner más unidades de unas que de otras, como nosotros queramos.
Bien. Vamos a simular primero un contenedor del globo normal sin diferenciar entre sus variantes, ya que cuestan lo mismo y ocupan lo mismo, y después simularemos un contenedor de globos iluminados de la misma forma. Lo simulamos así por separado por facilidad, ya que los cálculos serán igual de correctos simulando medio contenedor de cada uno en un envío compartido que un contenedor lleno de cada uno, pues los gastos son proporcionales al volumen que ocupan en el contenedor y serán cargados en la misma fábrica.
Así que lo calculamos por separado, que será menos lioso. Vamos con el primero para el globo normal de 12 pulgadas. Después de negociar bastante con el proveedor, hemos conseguido un buen descuento sobre el precio original. Nos va a costar 8 con8 Xworks. Esto es en la puerta de la fábrica.
Como es un producto que va para Estados Unidos, vamos a usar dólares en la plantilla para no alargar demasiado el proceso de simulación. Lo resumiremos: tenemos los siguientes costes:
Precio Xworks en dólares, 9,57;
- Control de calidad, 109,3, que son 100 por un día de trabajo de un freelance que conocí en Estambul. Es un producto sencillo, así que confío en que lo puede hacer, aunque si os vais a empresas especializadas en control de calidad, este coste se irá a 300, 400 o 500.
- El coste de pasar la mercancía de Xworks a FOB, es decir, ya embarcada y con todos los gastos pagados hasta ese momento, nos lo han cotizado en 785.
- El transporte internacional hasta Nueva York, incluyendo el seguro para la mercancía, el servicio de despacho de aduanas y el transporte interno dentro de Estados Unidos hasta el almacén de Amazon que hemos seleccionado, nos sale en 3.470,40.
- Y algunos servicios adicionales como hacer las fotografías y gastos de transferencia que son $120. En total.
Cabe destacar que este producto, debido a su código HTS, paga 0% de aranceles de importación y al ser importado desde Turquía, no está sujeto al arancel adicional de la sección 301. Si viniera de China, pagaría un 25% por este concepto.
El globo pertenece a la categoría de juguetes y juegos, la tarifa de referencia para esta categoría es de 15% en Estados Unidos. La tarifa logística FBA es de 9,09 y su tarifa mensual de almacenamiento es de 0,61.
No vamos a hacer los cálculos con Inventory Placement Service, que viene a ser que Amazon distribuye vuestro stock entre sus almacenes a lo largo de Estados Unidos, ni tampoco con presupuesto para anuncios patrocinados, ya que eso depende de la estrategia de cada uno.
Tomamos todos estos datos, los introducimos en nuestro Excel para calcular la rentabilidad del producto y nos devuelve que nuestro margen es de 34,96% de beneficio con un ROI o retorno de la inversión de 127.99% lo que está genial.
Recordar que en este ejemplo lo que se calcula es el coste y el margen de nuestro producto respecto a la competencia que ya está establecida compitiendo con ellos, es decir, una vez que tengamos nuestro producto ya lanzado, posicionado, establecido y vendiendo en piloto automático.
Como ya sabéis, durante el proceso de lanzamiento, habrá que invertir fuerte en anuncios patrocinados y venderemos en precio breakeven o precio de coste hasta posicionarnos. Pero, de todas formas, este margen nos da de sobra para hacer un lanzamiento agresivo a precios irrisorios, invertir fuerte en campañas de PPC, hacer Inventory Placement Service y tener la mercancía almacenada durante muchos meses dentro de Amazon, si fuera necesario, o subcontratar un almacén logístico si lo vemos conveniente.
Y ahora vamos a hacer el mismo cálculo. Pero esta vez queremos ser un poco más conservadores. Queremos hacer un test de mercado para validar el producto. El proveedor está dispuesto a colaborar y nos mantiene el precio.
Digamos que enviamos apenas 500 piezas en unos palets por barco, que sería una quinta parte del contenedor. Estos son algo menos de 750 kg y 12 metros cúbicos.
Actualizamos las tarifas logísticas con todos los gastos pagados hasta los almacenes de Amazon, incluyendo el seguro de la carga, el servicio de despacho de aduanas, el servicio de carga y descarga, y el valor total de esto es de 2.480,20.
El coste de pasar de Xworks a FOB ha bajado a 245 dólares. Actualizamos la plantilla con la nueva cantidad de 500 piezas, con el nuevo gasto de envío y los servicios relacionados. El resultado nos dice que tendríamos una rentabilidad de 24,39% y un ROI de 65,06% que, para validar un producto ya nos serviría. Ya que el objetivo en este caso no es ganar dinero, sino validar el producto y hacer un test. Con este margen de beneficio, podemos tener un precio breakeven muy interesante.
Bien, y ahora vamos a analizar el mismo globo, pero iluminado. Entramos en amazon.com y ahora vamos a buscar globo ter raqueo iluminado de 12 pulgadas.
Vemos que el primer resultado es un globo diferente, es de 12 pulgadas, pero tiene la base de metal, se puede escribir encima de él y es diferente al nuestro.
El segundo es similar al nuestro y está ahora mismo en una oferta limited Time deal. El siguiente es de estilo antiguo. El cuarto también y el quinto ya vale 111 dólares. Los de otra fila son de 12 pulgadas. Hay uno que cuesta $65, pero es logística fulfillment by merchant y no FBA.
Continuamos para abajo y aquí son todos de estilo antiguo. Seguimos un poco más y encontramos modelos diferentes, como este de 9 pulgadas que son más pequeños, otros más de 9 pulgadas y aquí ya son modelos un poquito diferentes. Este de aquí es similar al nuestro, pero no está iluminado, así que nada.
Volvemos arriba para buscar nuestro competidor de referencia, que sería el segundo. Entramos en el listing y vemos que sus especificaciones son similares a las nuestras. Aparentemente, es igual.
La base es negra y de plástico, el tamaño es de 12 pulgadas de diámetro, está iluminado por cable y es para estudiantes, es prácticamente lo mismo. Tiene 2.545 opiniones y no sé por qué, Helium 10 en este momento no está mostrando las ventas, pero las miré hace unos días y llevaba vendidas más de 130 unidades en los últimos 30 días, con una facturación de más de 8,500 dólares en un mes como febrero, que suele ser un mes malo.
Ahora mismo está en una oferta Flash a 55,2, pero vamos a bajar para ver el historial de precios de los últimos meses. Clicamos en año y vemos que su precio medio ha sido de 64,99, salvo por algunas ofertas Relámpago o similares de forma puntual, como la que está haciendo ahora mismo a 55,2.
Así que, si tomamos de referencia estos datos, 64,99 sería el precio de referencia de venta. Basándonos en este dato, vamos a calcular la rentabilidad de nuestro globo terráqueo iluminado y ver si podría competir con este vendedor.
Vamos a nuestra plantilla de cálculo de rentabilidad para Estados Unidos, este producto también lo hemos negociado con el proveedor y nos acabó dando un precio Xworks en la puerta de la fábrica de 12,35 dólares.
La cantidad que cabe en el contenedor es la misma, el coste del control de calidad, el pasar de Xworks a FOB, el transporte internacional con todos los servicios asociados y los gastos de fotógrafo y demás no cambian respecto al ejemplo anterior.
Lo mismo ocurre con el porcentaje de aranceles en la importación, la tarifa por referencia, el coste de la tarifa logística de Amazon y el de almacenamiento no cambian, pero aquí sí que observamos que para el producto que estamos analizando de nuestra competencia sí que cambia, es superior a lo que debería ser, es 14,29 por unidad, cuándo debería ser poco más de 9 dólares.
Nos vamos al anuncio y vemos que el tamaño de la caja es mucho mayor y esto es porque este globo no se envía desmontado a la mitad, se envía ya con la esfera completa montada. Así que aquí tenemos una ventaja en las tarifas logísticas.
Otro detalle importante es que el producto es italiano y no chino, este vendedor debe haber pensado igual que nosotros en este ejemplo y ha buscado una alternativa a productos de China.
Bueno, ya tenemos todos los datos para la simulación y vamos para la parte del margen y del ROI. Vemos que, para este globo terráqueo, vendiéndolo al precio habitual del vendedor de 64,90 dólares, nuestro margen es del 49,88%, con un ROI de 236.26%.
Si cambiáramos el precio por la oferta actual de 55,2, todavía tendríamos un margen de 43,71% y un ROI de 176,08%. Con este margen podemos hacer el lanzamiento muy agresivo, poniendo el precio muy bajo, invirtiendo mucho en estrategias avanzadas de PPC, haciendo Inventory Placement Service, teniendo la mercancía almacenada durante muchos meses dentro de Amazon. Y si fuera necesario, podríamos subcontratar un almacén logístico. Y todavía hasta podríamos incluso tener beneficio.
Ahora vamos a ver el cálculo como si quisiéramos hacer un test un poco más conservador, igual que con el globo normal no iluminado, hemos hablado con el proveedor y nos mantendría el precio para hacer una orden de validación con menos cantidad, vamos a simular también 500 unidades, que es una quinta parte de un contenedor. Estos son algo menos de 800 kg y 12 m3. Actualizamos las tarifas logísticas con todos los gastos pagados hasta los almacenes de Amazon, incluyendo el seguro de la mercancía, el despacho de aduanas y los demás servicios relacionados, y nos cuesta 2.480,20 dólares todo incluido.
Actualizamos la plantilla y vemos que, para el precio de venta habitual de este vendedor, que es 64,90 dólares tenemos un margen de rentabilidad del 43,61%, y un ROI del 159,30% que nos sirve no solo ya para validar un producto, sino para ganar dinero durante el test.
Si cambiáramos el precio por el de la oferta actual de 55,20 dólares todavía tendríamos un margen de 36,34% y un ROI de 112,90%, que es más que suficiente para comenzar a trabajar.
Bien, pues aquí tenéis la prueba de que sí que hemos encontrado oportunidades rentables en Turquía, incluso de productos que ya se venden en Amazon y con competencia, y no solo productos que todavía no se venden o variantes de estos. Espero que este vídeo os abra un poco la mente.
Bien, espero que os haya gustado el vídeo y si estáis interesados en este increíble mundo de Amazon y que queréis convertiros en verdaderos profesionales, ya sabéis que podéis contar con mi formación, que la tenéis justamente debajo del vídeo, donde tenemos una comunidad de más de 13.000 alumnos y vais a aprender todo lo que he hecho yo paso a paso para llegar hasta aquí, 9 años y más de 30 millones facturados en Amazon.
Y lo vais a hacer en una décima parte del tiempo que me llevó a mí, y por supuesto sin cometer errores. Así que muchísimas gracias y nos vemos en el próximo vídeo.
Espero que os haya gustado el video, y para todos aquellos que queráis aprender más sobre el mundo de Amazon, os animo a que echéis un vistazo a mis cursos, sin más que decir ¡Muchas gracias y hasta la próxima!
