INTRODUCCIÓN
En este video os voy a mostrar cómo validar un producto y saber si realmente tiene sentido venderlo en Amazon desde el punto de vista económico.
Os voy a mostrar la hoja de Excel que utilizo yo para analizar la viabilidad económica de cada uno de mis productos y en este análisis vamos a desglosar lo siguiente:
· El coste de cada artículo que compone el producto final.
· El transporte y la inspección.
· Los costes de aduanas e importación
· Las tarifas de Amazon
· Vamos a ver como calcular el precio objetivo de venta de ese producto.
Vais a disponer una hoja de Excel que en pocos minutos os ayudará a hacer todos los cálculos
necesarios para saber si seguir adelante con un producto en Amazon o si hay que continuar buscando.
TRANSCRIPCIÓN
¡Hola a todos! Soy Paco, y hoy os voy a mostrar cómo validar un producto y saber si es rentable venderlo en Amazon o no.
Os mostrare una hoja de Excel que personalmente uso para analizar la viabilidad económica de mis productos, desglosando varios factores que, a continuación, iremos explicando.
Bien, vamos a contar para explicar este video de una hoja de Excel donde vamos a encontrar 4 pestañas:
1. Validar una idea
2. Rentabilidad
3. Coste de Lanzamiento
4. Gastos de venta AMZ
De las cuales las más importantes a considerar son las primeras 2 pestañas, las cuales son las que explicaremos a fondo en el video.
Validar una Idea de Producto: En esta pestaña podremos observar una serie de pasos donde deberemos contestar una serie de preguntas de sí o no:
Paso 1: ¿Hay suficiente demanda?
En este paso deberemos contestar si hemos revisado o seguido las ventas de dicho producto por 10 días, para esto tomaremos los registros del vendedor principal y podremos utilizar una herramienta virtual como Jungle Scout para observar el seguimiento del producto en el tiempo y analizar si sus ventas son satisfactorias.
Ahora debemos contestar si hemos dado seguimiento a las ventas de los 10 mejores competidores durante el mismo lapso de tiempo y, si queremos vender en la Unión Europea (UE), si hemos realizado un seguimiento de los mejores 5 vendedores de cada país.
Paso 2: La tendencia general
Para esto utilizaremos herramientas como Google Trends para valorar el interés que ha suscitado dicho producto en el tiempo, y Keepa para observar otros valores como la variación del precio de dicho producto en el tiempo.
Paso 3: ¿Puedo diferenciarme de las ofertas existentes?
Debemos establecer en este punto si somos capaces de mejorar dicho producto, para esto es importante revisar los comentarios negativos y observar que problemas posee y que esperan los clientes de dicho producto.
También hay que analizar si podemos ofrecer una variación nueva o poco frecuente de dicho producto, agregar una nueva función, mejorar el embalaje, y presentar un listado mejorado (Fotos, SEO, copywriting) que hagan más atractivo nuestro producto.
Rentabilidad del producto: En esta pestaña valoraremos la rentabilidad de nuestro producto, calculando los diversos costes que requiere su producción y transporte, tomando en consideración los siguientes puntos y las fórmulas que facilitadas en la hoja de Excel:
Paso 1: El Producto
Aquí deberemos establecer un nombre para nuestro producto, el precio de venta objetivo con IVA incluido, y el IVA aplicable al producto en caso de que se aplique según su país.
Paso 2: Definir el coste de artículo que compone el producto final
A este apartado debemos establecer cada uno los elementos que componen nuestro producto final, el coste unitario de cada uno sin IVA, la cantidad de cada elemento, el tipo de IVA en caso de ser aplicable y el coste total de estos y el coste final de fabricación.
Paso 3: Transporte e inspección
Colocaremos los costes de control de calidad de nuestro producto, de transporte internacional y el transporte a los almacenes de Amazon, siendo este último innecesario de colocar si nuestro producto será enviado directamente desde la fábrica a los almacenes de Amazon.
Paso 4: Aduanas e Importación
En este paso buscaremos el código TARIC de nuestro producto para poder calcular los costes de los aranceles de este, además del IVA de importación en caso de que nuestros proveedores se encuentren fuera de la Unión Europea.
A este punto ya podemos realizar un resumen de costes de compra del producto sumando los costes de fabricación, de transporte e inspección y los costes de aduana e importación.
Paso 5: Tarifas de Amazon
Dependiendo del tipo de producto que estemos vendiendo, Amazon nos aplica una tarifa de venta la cual será deducida del coste de venta de nuestro producto, además de una tarifa de logística que nos cobra Amazon por preparar y enviar nuestro producto.
Nota: Las tarifas de venta se encuentran reflejadas en la cuarta pestaña “Gastos de venta AMZ” y anexo a la tabla de este punto encontraremos el enlace a la calculadora de ingresos de gastos de logística de Amazon en EU y España.
Para finalizar este punto realizaremos un resumen del costo del producto vendido que consta en realizar una suma del coste de comprar el producto más las tarifas por vender en Amazon y su logística, este será el monto que nos deducirán de nuestro precio objetivo al momento de realizar una venta.
Ya realizados todos estos cálculos podemos pasar a los rangos de precios y a calcular el Margen y el Retorno sobre la Inversión (ROI).
Es un punto muy importante a la hora de valorar nuestro producto y establecer si es rentable o no mediante este cuadro que os dejo a continuación y que les invito a observar el en video para comprenderlo mejor.
Espero que os haya gustado el video, y para todos aquellos que queráis aprender más sobre el mundo de Amazon y de las LLC, os animo a que echéis un vistazo a mi curso sobre US LLC y también a mi curso de Amazon FBA. Sin más que decir, ¡muchas gracias y hasta la próxima!
